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1、房地产开发公司员工年终总结房地产开发公司员工年终总结120xx年我公司在厂党委厂行政的正确领导下，团结拼搏，真抓实干，克服了生产经营中的种种困难。经过公司领导和全体员工的不懈努力，较好地完成了全年各项经济指标和工作任务，预料实现经营收入2510万元，预料盈利125万元。公司保持了健康和谐发展。现将生产经营及工作状况报告如下：一、经营管理1、20xx年是我们xx西佳居房地产开发有限公司至关重要的一年，也是新的领导班子到任的第一年。更是改革重组、实施房地产开发建设主业与物业管理服务辅业分别的第一年。为扩大发展安排、争取可持续性发展。结合公司实际状况，主动完善各项规章制度，建立内部管理机制，加强管理
2、是根本的基础所在，为此，本着实事求是的原则建立了一系列适应市场经济发展须要和公司发展须要的各种规章制度，并加大检查落实力度，使各项工作有安排、有方法、有依据、有目的的稳步绽开；加强了各类资料的查阅、收集、归档工作，按部门、形式、性质等不同合理分类、存档，极大便利了所需材料的刚好查阅和利用；同时，为了建立完善的内部管理机制，在吸取先进管理阅历的基础上结合我们的实际状况，对新的领导班子及各部门每个管理岗位的职能、作用、工作范围作了明确的划分，从而将各项工作细化到每个人，促进了各岗位的主动性、主动性和创建性，使各级管理人员在工作实践中不断得到熬炼，业务、管理水平不断得到提升。公司上下团结务实，服务创
3、新意识显著提高，只有不断提高服务质量，才能最大限度的满意商户和业主的需求，才能稳步提升收入，树立良好的企业形象。我们首先从思想政治工作入手，发挥党、模范带头作用，带领全体员工转变观念、开展理论学习、加强业务培训，使员工的服务意识和自身素养得到不断提高，公司领导和各级管理人员常常深化基层做大量的工作，公司上下形成了团结一样、求真务实的工作氛围。强化要求，业务素养不断得到提高。2、公司组织全体员工仔细学习了中国共产党第十八次全国代表大会的精神,对进一步做好当前的各项工作进行支配部署。并要求全体员工通过多种形式，原原本本，逐字逐句仔细学习、深刻领悟，把思想统一到党的十八大精神上来，把力气凝合到实现党
4、的十八大确定的各项任务上来。解放思想、实事求是、锐意进取。在学习、活动中制定了学习安排，使学习活动有支配、有落实、有总结。对团结全体员工、增加企业凝合力和发展外向型服务思路起到了主动的作用。3、公司领导班子调整后，完成了佳居公司董事会换届工作。完成了营业执照的法人变更，组织机构代码证的变更、国税、地税税务登记证的变更，及组织实施并完成了公司工商年检等工作。4、通过省、市仲裁和法律途径，我公司今年胜利从原建设施工单位华山公司追回上百万元多支付工程款，为公司挽回了不必要的经济损失。与航天公司存在的经济纠纷已进入了法律起诉程序阶段。经过多次和代理律师沟通谈判又为公司节约了38.5万元的案件代理费。二
5、、工程建设1、25住宅楼是公司今年工作的重中之重。为了又好又快的完成25住宅楼的配套工程，公司多次召集技术人员多方论证，设计出了质量较高的方案，不但降低了费用还保证了工程进度。工程施工合同在工程的详细实施过程中起着特别重要的作用，对工程中的勘察、设计、施工和监理各方当事人的权利义务和责任都作了比较全面的规定。在“25住宅楼的配套工程”项目工程建设的详细实施过程中，公司严格遵守施工合同，对合同中规定的质量责任，划分界限，材料设备的选购，图纸设计，工艺运用的认可和批准制度都有较好的贯彻执。在完成主体封顶的基础上全面进入其次阶段施工（即室内水、电、暖设施、电梯、单元防户门及楼外墙体保温层安装），25
6、高层住宅主楼室内内粉以及水电已于9月20日前如期完成。25高层住宅主楼楼外配套工程（道路，给排水以及雨水）定于12月20日完成并交付运用。2、切实抓好平安生产工作，严把工程质量关。坚持“平安第一，预防为主，综合治理”的方针，以平安生产法为准则，切实加强领导，落实责任目标，消退各种事故隐患，以强有力的措施防止平安事故的发生，以此维护企业平安生产秩序，实现了全年平安生产无事故。为公司持续、快速、健康发展作保证。严把施工质量。在施工程序上，严格根据科学施工程序要求，选择实力强、信誉高、业绩好的施工企业参加工程施工；建筑材料上，严把建筑材料质量关，执行建筑材料进场复验制度和材料送检见证取样制度，建筑材
7、料、商品混凝土进场运用前必需检验合格并经监理工程师签字认可；竣工验收上，严格执行工程验收标准，全面实施和严格执行工程质量分户验收制度，实行勘察、设计、施工、等单位联合验收制度，落实质量终身负责制，对未达到标准要求的不予验收，对发觉问题的刚好整改。同时，主动创新、不断丰富工程质量监管手段。3、完成了锅楼房至8楼热力管网改造工程。4、秦岭小区供电增容工程已经完成了前期的设计论证，通过探讨设计及施工单位提出来的与施工合同实施有关的问题，对涉及到工程进度有关问题刚好提出解决方法。并对施工手段、施工资源、施工组织直至合同工期都进行了调整，现已进入惊慌的施工阶段。5、基本完成了小区1、2、3楼及国税局门面
8、房工程清算工作。三，遗留问题1根据耀水党委、行政的要求秦岭小区已完成了房地产开发建设与物业管理服务改革分别和企业重组工作，对相关遗留问题处理（涉及小区范围住宅楼地下室、屋面渗漏水、临街商铺油烟、噪音扰民、房产证办理、小区供电入网等各项未尽完善工作），根据工程建设与后续物业管理工作连接程序，我公司已完成并完善了以下几方面遗留工作；今年公司组织施工力气，完成了小区14楼、20楼屋顶整体防补漏水工程；制作安装了小区西侧-A段临街商用房（餐馆）后窗八个双层隔音玻璃装置，以“负压上吸”方法最大限度的降低和削减了因餐馆噪声等带来的扰民问题。11、17、18等几栋楼房排水不畅，我公司在该楼后新增加了几处渗水
9、井设施，目的是为防止各路不明来水渗（进）入住户地下室；完成了22楼前道路及四周积水改造工程；补充完善了小区二期1、2、3、楼前后四周植树绿化工程（约3500平方米），实现了住宅建设与后续管理修理的无缝连接。C段门面房屋面渗漏改造工程（约650平方米）。协作“四创办”重新粉刷并加固了东围墙（约1000平方米）。重点组织实施了以21、22两栋小高层住宅楼部分遗留问题的协调处理与善后工作。及23、24楼存在的诸多遗留问题与原工程建设单位、祥瑞物业公司组成特地处理协调领导小组，提出解决措施，力争全面解决此问题。我公司并以书面形式向物业公司移交，以形成小区建设与后续物业管理服务的无缝连接，相互沟通、友好
10、合作。2已办理并发放到住户个人手中的房产证计610户，同时小区一期剩余住户房产证办理的前期打算工作也已全面启动。3为完成厂部要求对公司资产的全面清理，财务部理顺了财务核算体系和规范财务核算流程，围绕收入和费用层层分解、仔细剖析，财务部对费用清缴、盘点对帐、做了大量工作。排查出了未挂账的工程款790余万。确保了公司资产的平安；4加强协作主动协作物业社区创建“十佳卫生小区”，重新粉刷并加固了东围墙约1000平方米，还制作位于南门了约1500平方米的文化墙。根据协议刚好支付5万元的绿化费，为秦岭小区再做贡献。总之，在过去的一年里，公司较好的完成了上级下达的各项工作任务。取得了肯定的成果，但我们深知，
11、还有很多工作存在肯定的差距，我们将加强沟通和沟通、吸取阅历和教训。更好地树立企业形象，更好地发挥协调与服务职能，更好地开拓创新和持续发展，仍旧是我们今后在工作中须要不断思索的问题。我们深感重任在肩，不敢有丝毫懈怠。四、存在的主要问题1流淌资金严峻匮乏。2拖欠工程款数额较大、支付压力大。3资产不清楚，债权债务关系困难（与秦岭水泥股份公司及祥瑞物业、秦岭小区社区）。4与物业遗留问题较多，协调处理难度大。五、工作安排我公司将全力根据厂部20xx年总体工作要求，下大力气加强公司内部管理，强化经营考核、挖潜增效、开拓市场，全力做好公司20xx年各项工作。1、拓展思路、迎接挑战、主动出击，在全力做好公司各
12、项工作的基础上，根据厂部要求和企业改革主辅分别的基本原则，主动克服困难解决物业遗留问题，主动探究找寻秦岭小区以外新的工程项目或合作伙伴，为公司长远发展创建平台。2、工程方面：（1）25高层住宅楼的后续事务繁杂，督促华源公司做好决算的同时，将下大力气做好协调工作，确保业主正常运用。（2）公司将重点实施25楼的自然气锅楼综合配套及户外绿化工程。（3）确保东面门面房开工建设。（4）着手西面门面房的规划，论证，设计工作。（5）全力做好小区一期剩余住206户业主房产证的办理。（6）加强与祥瑞公司的沟通，解决物业遗留问题，重点解决屋顶（面），地下室渗（漏）水问题。（7）启动秦岭小区二期工程的备案登记工作、
13、（8）完成秦岭小区二期工程21楼22楼的结算工作。我们将以中国共产党第十八次全国代表大会的精神为指引，接着围绕“抓经营、抓管理、保稳定、促和谐”的企业总体工作方针前提下，管理不断创新。让我们在反思与展望中以更好的姿态投入崭新的20xx年。让我们一起把工作做到最好，信任在新一年的中，xx西佳居房地产开发有限公司会取得更大的成果！得到更大发展！房地产开发公司员工年终总结2一、20xx年主要工作状况：（一）经济指标完成状况：全年开发房屋建筑面积170000平方米，建成房屋面积150000平方米，完成房地产建设投资20300万元，实现销售23500万元，销售面积125000平方米。（二）项目推动方面：
14、经过一年的艰苦工作，聚信广场完成了项目的前期策划及产品功能定位；完成了一期用地范围内全部建筑物的拆迁、高压线路的搬迁手续及规划方案的设计和审批、地质勘探等大量前期工作，并己进入土石方施工。龙头寺项目完成了项目的可行性探讨、前期策划、控规调整及产品功能定位；协调好了用地范围内五回高压线的搬迁事宜；完成了项目土地手续并取得了部份国土证；完成了项目用地范围内各种构建筑物的拆迁；完成了现场施工围墙的修建及活动棚屋的搭建；完成了方案设计并通过了方案的审批；完成了项目融资7000万元，并己起先售楼部施工。但比照年初工作安排，两个项目总体推动进展相对缓慢。究其缘由，主要有以下方面：一是国家实行宏观调控，公司
15、领导从战略上考虑有意放慢进度；二是在高压线搬迁上，由于搬迁难度大，在实际运作中几经周折，影响了项目整体推动时间；三是在项目产品策划和产品定位上反复推敲，花费了时间；四是在方案的报审上，由于难度大，困难多，致使报审的方案几经反复才通过方案评审。尽管项目整体推动时间有所滞后，但对项目下步的运作还是利大于弊。首先，项目的产品和功能定位更加精确，XX年整个房地产形势好转，将更利于项目的建设和销售。其次是通过努力，增大了项目建设规模，龙头寺项目通过控规调整，建设规模由原来的22万平方米增加到了33万平方米，增加了10余万方，聚信广场建设规模从18万方增加到了21万方左右，潜在经济效益可观。同时，龙头寺项
16、目通过协调和利用政策还节约了土地成本。其三是基本扫清了前期主要大的工作障碍，为项目的下步运作奠定了坚实的基础。（三）企业管理方面在今年的工作中，我们对公司自成立以来在行政管理、机构设置、制度建设及运行机制等方面所存在的问题进行仔细剖析，经过梳理，针对剖析出的主要问题刚好实行措施加以整改。首先从理顺集团的薪酬体系入手，出台了适合公司发展并具有竞争力的薪酬安排方案，并刚好制定和完善了员工绩效考核管理方法。同时，通过对公司现有的管理制度进行修改、补充和完善并刚好组织全体员工集中学习，以及在工作中进一步加强了管理，对各种违规违纪行为严格根据制度进行仔细处理，使企业管理水平有所提高。经过公司全体同仁的共
17、同努力，集团被授予“重庆市其次届五十佳诚信房地产开发企业”，同时以其较强的综合实力和良好的社会效益再次荣膺“重庆市第四届房地产开发企业50强”，并荣获市、区统计工作“先进集体”。集团所属项目也在今年先后获得渝北区“优秀住宅小区”、“园林示范小区”，“江北区十佳建设项目”，“渝北杯工程奖”等荣誉称号。聚信地产品牌正渐渐被业界和广阔消费者所接受和认同。上述成果的取得，是公司全体同仁共同努力的结果，同时，还涌现出了一批爱岗敬业、成果突出的先进集体和先进个人。（四）存在的主要问题：在客观总结成果和阅历的同时，我们也醒悟地相识到，我们的工作中还存在很多问题和不足，主要是员工素养水平和业务技能参差不齐，团
18、队整体创新意识不够，企业各项规章制度的贯彻执行力度不够。以上问题必需引起高度重视，并在今后的工作中切实加以改进，籍以推动集团公司的全面工作。二、20xx年工作安排XX年1-10月，全市整体房地产投资额340亿元，比去年增长27.8%，施工面积6466万平方米，比去年增长23.5%，新开工面积1561.43万平方米，比去年增长2.3%，竣工面积1083万平方米，比去年增长59.4%，虽然受4月房产新政影响，销售节奏一度明显放缓，成交量下滑，特殊是4-7月更是相对平缓，但进入8月销售起先回升并呈逐步上升势头，销售均价保持稳中略升。XX年，宏观政策将接着调控房地产市场，政府亦将依据调控的效果适时推出
19、跟进政策，以促进房地产市场健康、稳定的发展。但同时我们也清晰相识到，市场的发展及消费者的目趋理性，已经催生了品质时代的来临，只有以“品质”作为核心竞争力才能成为末来市场真正的赢家。面对激烈的市场竞争，能否在新的一年里接着保持强盛的发展势头，实现公司跨越式的发展，工作再上新台阶，将是对我们工作的严竣考验。为此，集团公司经慎重探讨，特提出XX年工作安排如下：（一）指导思想以经济效益为中心，通过仔细探讨产品、探讨技术进步、探讨市场，加大创新力度，使项目品质具有前瞻性和差异性，使公司的经济效益和社会效益得到提升。（二）目标安排安排全年新开工房屋总建筑面积约15万平方米（其中：聚信广场项目约8万平方米，
20、龙头寺项目约7万平方米），安排实现销售2亿元。1、聚信广场项目：安排3月基础起先施工，12月底裙房部分竣工并交付运用，塔楼主体结构基本封顶。安排全年完成一期商业总面积80%的招商议。安排全年实现销售收入1.5亿元，其中：商业部分完成一期可售单位70%销售量，公寓部分完成可售面积50%的销售量，c栋住宅完成可售面积70%的销售量。2、龙头寺项目：安排3月起先土石方施工，6月起先土建基础施工，12月底前完成因高压线影响而不能施工外的大部分土建并交验，市政道路及中心景观公园形成，完成住宅部分的规划设计，并主动争取协调好高压线拆迁实施方案。安排全年完成市场己建成部分80%的招商议。（三）工作措施1、进
21、一步改革和完善企业管理体制和经营机制，依据项目及公司发展的须要，刚好调整经营班子，合理调整和完善现行机构设置及人员力气的配置。2、以市场为导向，强力推动项目运作。“聚信广场”及“龙头寺”项目前期工作大的障碍已在XX年基本扫除。因此，在XX年的工作中，我们必需集中精力，将两个项目作为公司的形象工程进行打造，全力以赴抓好项目的建设、销售及市场招商工作，并力争运作出一两个亮点出来，使企业品牌及公司形象能得到较大提升。首先是围绕项目品质的打造进一步加强对产品的研发工作，加大与设计单位的碰撞和沟通力度，并实行各种有效措施加强市场调探讨及产品的自身研发，确保项目品质具有较强的市场竞争力；其次是要组织强有力
22、的班子，加强项目施工过程各个环节的建设管理，保证项目高质、高效按安排推动；三是要加强和做好市场调研，制定切实可行的营销推广及市场招商方案，搭建好营销及招商队伍，加强营销及招商人员的业务培训，加大销售及招商工作力度，保证项目销售及招商安排的顺当实现。3、切实加强企业内部管理，提高企业整体战斗力。进一步完善企业规章制度，加大企业各项规章制度的贯彻执行及监督检查的工作力度，使公司日常工作更加有序，更加有效。同时，接着强化对全体员工的教化和业务培训，切实提高员工的思想意识和业务技能水平。4、加大资本运作力度，想方设法想方法盘活资产，争取在企业融资上取得大的突破，以保证项目的顺当推动。总之，XX年工作，
23、时间紧，任务重，但我们信任，只要公司全体员工能够统一思想同心协力，与时俱进、努力拼搏、扎实工作，就肯定能圆满完成集团公司下达的全年各项目标工作任务。房地产开发公司员工年终总结3时间如梭，转瞬间又跨过一个年度之坎，回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经验了一段不平凡的考验和磨砺。年初，xxx置业公司经营管理模式调整，财务工作并入财务部；客旅分公司人员分流，财务工作又并入财务部；新公司像雨后的春笋一样不断地涌现，会计核算、财务管理工作纳入财务部。xx年x月份集团公司推出财务合同管理月，财务部被推向了阵地最前沿；xx年x月份集团公司实际预算管理，财务部是冲锋陷阵的先锋队。公司内部，要求管理水平的不断
24、地提升，外部，税务机关对房地产企业的重点检查、税收政策调整、国家金融政策的宏观调控，在这不平凡的一年里全体财务人员任劳任怨、同心协力把各项工作都扛下来了，下面总结一下一年来的工作。过去的一年，财务部在职能管理上向前迈出了一大步。1、建立了成本费用明细分类书目，使成本费用核算、预算合同管理，有了统一归口的依据。2、对会计报表进行梳理、格式作相应的调整，制订了会计报表管理方法。使会计报表更趋于管理的须要。3、修改完善了会计结算单，推出了会计凭证管理方法，为加强内部管理做好前期工作。4、设置了资金预算管理表式及方法，为公司进一步规范目标化管理、提高经营绩效、统筹及高效地运用资金，铺下了良好的基础。财
25、务合同管理月总结公司推出财务、合同管理月活动，说明公司领导对财务、合同管理工作的重视，同时也说明目前财务管理工作还达不到公司领导的要求。为了使财务人员能充分地相识财务、合同管理月活动的重要性，财务总监姚总亲自给财务部员工作动员，会上针对财务人员安于现状、缺乏竞争意识和危机感，看问题、做事情缺少前瞻性，进行了一一剖析，同时提出财务部不是核算部，仅仅做好核算是不够的，管理上不去，核算的再细也没用，核算是基础，管理是目的，所以，做好基础工作的同时要提高管理意识，要求财务人员在思想上要高度重视财务管理。如对每一笔经济业务的核算，在考虑核算要求的同时，还要考虑该项业务对公司的现在和将来在管理上和税收政策
26、上的影响问题，现在考虑不充分，以后出现纰漏就难以弥补。针对财务、合同管理月活动进行了工作布置。1、依据房地产行业的特别性结合公司管理要求对开发成本、期间费用的会计二级、三级明细科目进行梳理，并对明细科目作简要说明，目的，一是统一核算口径，保证数据归集及分析对比前后的一样性；二是为了便利各责任单元责任人了解财务各数据的内容。这项工作本月已完成，并经姚总审核。目前进入贯彻实施阶段。2、协作目标责任制，对财务内部管理报表的格式及其内容进行再调整，目的，一是要符合财务管理的要求；二是要满意责任单元责任人取值的要求及内部考核的要求。财务内部管理报表已经多次调整修改，建议集团公司对新调整的财务内部管理报表
27、的格式及其内容进行一次认证，并于明确，作为肯定时期内相对稳定的表式。3、针对外地公司远离集团公司，财务又独立设立核算机构，为加强集团公司对外地公司的管理，保证核算的统一性、信息反馈的刚好性，提出了与驻外地公司财务工作联系要求。xx月份与宁波公司财务进行沟通，将财务核算要求、信息传递、对外报表的审批程序、上报集团公司的报表都进行了明确。4、对各公司进行一次内部审计，目的，是对各公司经营状况进行一次全面地了解，为今后财务管理做好基础工作。5、依据公司的要求对部门职责进行了修改，并制订了部门考核标准。房地产开发公司员工年终总结4不知不觉就又半年过去了，这半年我做了许多事，当然我也加入了清风集团，成为
28、了一名置业顾问。说到成都清凤集团，公司以房地产开发为龙头，融房地产开发、建筑施工、物业管理、园林绿化为一体的综合性房地产集团公司，是我们公认的金堂自主有信誉的房地产开发商，实力非常雄厚，所以我很荣幸自己能加入我们销售代表集团形象干脆应对客户的这样一个团队。许多胜利的前辈都说，销售这个行业是最熬炼人的工作，因为自己的年轻和阅历不足，所以更须要熬炼自己！这天我的年终总结是对上半年来的工作学习进行回顾和分析，从中找出阅历和教训，引出规律性相识，以指导今后工作和实践活动的这样一个总结。上半年来我们的销售成果是有目共睹的，完成的非常棒，这些归功于我们的前辈。那我呢？其实我踏入这个行业算是比较晚的，没有什
29、么明显的成果出来，就算这样我对自己以及公司的前途和前景还是非常看好，能够说在如今房产销售较为低弥的市场中我们的公司在整个金堂的房地产开发中算是佼佼者了，所以相对来说，作为销售人员选对这样一个呈现自己的工作平台也是很重要的，当然我选对了！在这段时间与客户的沟通中我是深深的体会到房产的重要性，为顾客选对一套属于自己的家是我们作为置业顾问应尽的职责，做自己的工作不仅仅要对自己的工资负责，更要对自己的顾客负责。能够这样说，房产是销售中最慎重的买卖，不仅仅是买卖，更是对自己的一生拼搏的总结、一辈子奋斗的起先，而这些，就是我们置业顾问的天职。其实像我们谈客户是具有很大的竞争力的，虽然我们的房子质量好，绿化
30、好，位置好，环境好，服务好，但是作为顾客来讲究是该多比较多比较之后再来确定的，所以这个时候我们的工作潜力就表现出来了，如何让让顾客买我们集团的房子呢？当然是让我们的顾客了解我们房子的优势，价格、位置、环境、档次都成了思索的因素，须要我们去协调、去综合。一般来说销售工作中往往会存在以下的失误和问题：1、主观相识不足，谈客户时思路不够清楚；2、自身没有足够的意志，对自己的销售欲望不够坚决；3、安排制订得不合理，脱离客观实际，盲目找寻客户，有时候会错过许多准客户。4、对房子的讲解不到位，谈客户执行的过程不到位。5、对竞争对手的跟踪分析不深化，市场反应速度滞后。6、来自于竞争对手的强大压力，使自身的优
31、势不能突显。以上都是作为我们在工作中所要不断改善的部分，所以对于消费者的心理、顾客的需求等等都须要我再揣摩再学习以最好做到从容应对。总结不仅仅要回顾过去，还要展望将来。对当前的形势现状与将来的发展我们还要进行客观深化的分析：1、外界宏观与微观环境分析：行业发呈现状与发展、竞争对手现状与动向预料、区域市场现状与发展、渠道组织与关系现状、消费者的满足度和忠诚度总体评价。2、内部环境分析。企业的.战略正确性和明晰性、企业在产品、价格、促销、品牌等资源方面的匹配程度。3、自身现状分析。自身的目标与定位、工作思路和理念、个人素养方面的优势与差距。透过对现状与将来的客观分析，能够更加清晰所面临的困难和机遇
32、。从而对困难有醒悟的相识和深刻的分析，找到解决困难的方法，对机遇有较强的洞察力，及早做好抢抓机遇的各项打算。没有人会随随意便胜利，每一个胜利的后面都是付出的艰辛努力。仔细分析取得成果的缘由，总结阅历，并使之得以传承，是实现工作业绩持续提升的前提和基础。成果当然要全面总结，对于将来的展望更是要提升。在下半的工作中我还要加倍的努力，探望更多的客户，更大程度的了解我们集团的一体化服务，并且制定适合自己的任务标的，同时改善自己的销售成果，要做到：1、明确工作的主要思路。战略确定命运，思路确定出路，良好的业绩务必要有清晰正确的思路的支撑。否则人就变成了无头苍蝇，偏离了方向和轨道，就会越走越远；2、新一年
33、度工作的详细目标：销量目标学习目标；3、完成安排的详细方法，与客户关系密切程度加强、刚好反映顾客的新资讯。做到以上观念上的宏观展望规划使我们胜利的必经之路，销售行业正在不断壮大，不能让自己落伍，更不能让自己淘汰，所以我把下半年当做一个新起先，努力做胜利，完成目标，让自己成为最宏大的推销员！房地产开发公司员工年终总结5今年，我公司在县委、县政府和建设局的正确领导和支持下，公司由原有的管理理念转变为“变则通，通则久”的管理方针，督促全体干部职工进一步解放思想，转变观念，以新的思路解决工作中遇到的新问题。公司全体干部职工团结一样，扎实苦干，在新的管理方针的指引下，主动向上，开拓进取，各项工作都取得了
34、较好的成果，地完成了年初制定的各项工作目标。现将全年的工作状况如下：一、各项工作的完成状况。1、经营指标的完成状况：全年新开发建筑面积约xx万m2，其中商业街占7300m2，竣工楼房3栋（33、34、35），竣工面积9000m2，完成建设投资约800万元，实现销售收入1062万元，销售面积9327m2。续贷900万元，累计贷约1100万元。削减应付工程款350万元。存货房屋总计约9300m2，其中16区房屋面积为4734m2，商业街房屋面积为4566m2，存货约为1117万元，应收款243万元。公司机关人员工资约40万元，银行利息约90万元，办公费30万元，款待费17万元，小区物业公司修理费2
35、1万元，总费用约每年200万元。本年度公司经营状况较往年有所好转，望全体职工接着努力工作，再接再励。2、小区的建设状况：今年雅居园小区新开住宅楼3栋，建筑面积xx万平方米，收尾工程8000平方米。在工程建设中，一是抓工程质量，二是抓工程进度，三是抓平安文明施工。雅居园商业街建设项目，是我公司领导班子经过慎重、周密考察后确定建设的，位于济阳新老城结合部，十中以东，与兴化步行街互应，建成后将成为济阳商业领域又一热卖点。规划楼层为二至三层的独立单体楼房，建筑面积1万平方米，建设投资约800万元，又可依据用户需求在南侧自行根据统一规划建设，满意不同层次的消费者。现已全面竣工并可以运用。3、房屋销售经营
36、状况：针对当前我县住房市场供大于求的实际，公司一是主动调整销售价格，尽最大限度降低售价；二是降低工程建设成本；三是应客户需求，能甩项甩项处理，由住户自行设计；同时，主动利用宣扬单、宣扬牌、电视台、报纸、网络等多种形式进行宣扬，宣扬小区优越的位置、良好的物业管理及优质的售后服务，提高了知名度和社会信誉。针对顶层楼房销售难的问题，公司经探讨确定降低售价，实惠于内部职工，既解决了部分职工住房困难，又有利于资金的回收。全年销售房屋120套，销售面积9327平方米，销售收入1062万元，销售率85%。4、宣扬措施的转型状况：现今社会是网络信息快速发展的科技时代，公司也充分的相识到了这点，所以主动开拓新思
37、路。今年通过办公室人员的努力，初步架设完成了自己的网站系统，全面立体的展示公司各方面的发展和业绩，既节约了宣扬经费的重复投入，又扩大了公司的社会效益和影响力，对于公司发展信息的刚好传递和网络信息的精确接受供应了便利。5、党务工作：在新的党支部的全部全体成员以及新一任的支部书记的努力下，建立健全了党内各项工作制度。年内发展预备党员2名，转正2名，新培育入党主动分子3名，党支部的各项工作逐步完善。6、物业管理状况：物业管理公司是一个自主经营自负盈亏的企业，但多年来始终没有摆脱围绕总公司吃饭的不利局面。去年总公司投入近30万元的修理费，今年公司又投入了20余万元的修理费，锅炉、管道年久失修，公司年年
38、往里投钱，收取的费用不够开支，造成连年亏损，入不敷出。今年，为使广阔用户过一个暖和舒适的冬天，总公司今年9月下旬就对锅炉管道修理进行了部署，成立了特地领导班子，在人力、物力、财力上赐予了物业公司最大限度的支持。并调整了领导班子，由公司副总袁树忠亲自抓，并印发了致雅居园小区用户一封信，为使广阔居民过一个暖和祥和的冬天，说明状况，让居民知道，因物价因素、煤炭价格上涨，今年的取暖费价格较往年有所提高，敬请广阔用户予以理解和支持。物业公司是自负盈亏的企业，没有多余的财力来照看大家，在取消福利取暖的今日，只能取之于民，用之于民，完全是一种市场行为，因此希望各区居民要顾全大局，假如你居住的一家停暖，将给四
39、周住户造成很大影响，使整体热源受到很大损失，也影响到采暖设施的热平衡。为了广阔居民的利益和不影响物业公司的管理，欢迎您主动地参加采暖。作为物业公司的主管单位开发公司，在今后的冬季供暖工作中，将进一步深化企业改革，加强内部管理，主动消化和克服种种困难，搞好设备修理和基础设施建设，最大限度地满意广阔居民的需求，为今后取暖做出更大的努力。二、存在的问题。一是年开发总量少，建设规模小，不能适应新形势的须要；二是资金回笼慢，造成公司经营困难，难以开展大的经营活动；三是由于国家土地政策至今仍在冻结，公司没有土地资源来发展业务；四是企业改革力度不够，真正形成激励机制的目标还没有实现；五是小区物业管理人员素养
40、水平和业务技能不高，与居民之间存在这样那样的冲突，经营状况不佳；六是各分公司的开拓市场意识还不强，围着公司转的经营模式仍没有改观；七是各项工作制度不健全，管理水平不高；八是员工的思想还不够解放，始终未能真正相识到“变则通，通则久”的管理方针的可行性和持续性，思想观念保守。三、20xx年工作安排和发展战略目标。1、解放思想，转变观念，认清形势。（1）定位好职工的公司形象位置。首先赐予全体干部职工一个称号“公司形象代言人”，职工个人在公司外面的言行代表着本公司全体，干脆影响着公司的形象和声誉。因此应从长远利益和整体利益动身，实行多种方法树立公司的骄傲感，产生公司的向心力，全体职工要自觉地维护公司的
41、声誉和利益，让员工随时感觉到自己的一切行为都代表着公司，让员工们真正相识到公司主子翁的重要性所在，时刻以此来约束自己的行为，来达到变更思想的目的，正所谓“行为思动”就是这个道理。（2）认清企业的市场形势，把握好时机寻求发展。商场如战场，当今社会要想跟上时代的发展，要想有立足之地，要想在激烈的市场竞争中站稳脚步，就必需做到“知己知彼”，所以明年我公司要把市场形势和发展动态明朗化，通过网络信息的广泛搜集充分驾驭好市场发展前景，并随时传递给每一位职工，让其真正变更思想观念，充分发挥好自己的职责和实力。（3）“没有了铁饭碗，擦好自己的吃饭碗。”大家要明白一个道理：我们搞的是开发公司，不是保险公司，铁饭
42、碗哪里都没有了。为什么要加强学习，提高相识，认清形式，要努力实现在建设上有创新。新一轮解放思想、加快发展的热潮正在全县快速兴起。全神贯注搞建设，一心一意谋发展。务求做到发展要有新思路，改革要有新突破，开放要有新局面，工作要有新举措。要坚固树立市场观念和精品意识，对每一项建设项目做到细心策划，细心施工，不断提高城建项目的工程质量、功能质量和艺术水平。这也就是“擦好自己的吃饭碗”。（4）党的思想政治工作决不是可有可无，无所作为，而是必不行少，大有作为的。面对新形势新状况，思想政治工作和发扬优良传统的基础上，必需在内容、形式、方法、手段、机制等方面努力进行创新和改进，特殊是要在增加时代感、加强针对性
43、、实效性、主动性上下功夫。这要成为今后加强和改进思想政治工作的重点。2、公司的规划及战略目标：（1）加大开发力度，制定长远规划。因国家土地政策从去年至今仍在冻结，使我们的安排不能实现，我们接着等待时机，一有时机，公司安排从雅居园小区以南新征土地200亩，主要建设雅居园小区二期工程。在雅居园经五路以南建一个起点高、规划好、功能全，无论是从整体配套，还是从平安文明，真正做到用我们的“诚意、真心、爱心和信念”，让购房者“买的放心，住的安心，感觉舒心，生活快乐，对将来和城建开发事业充溢信念”。安排绿化覆盖率45%以上，各项指标都达到国家标准，争创全国优秀小区。规划方案设计新奇、布局合理、户型多样化，为
44、了便利用户，依据各家庭条件的不同和须要，用户也可根据小区规划标准自行建设，但不能影响整体布局，也可两家或四家一体，也可独家独院，只要不影响小区整体规划，公司可供应几套户型供用户选购，用户自行建设时，公司可供应水、电、暖大配套。安排用34年的时间开发建筑面积810万平方米。公司将大力提倡“科技、健康、人文”的二十一世纪科技住宅新概念，致力于建设“设计人性化、环境生态化、建设高档化、服务舒适化”的精品楼盘，打造城建开发品牌，为建设县城、美化县城、服务社会做出主动的贡献。（2）加快旧城改造建设，抢抓短、平、快项目。公司在制定长期规划的同时，还要制定一些短、平、快项目，那就是旧城改造项目，公司的领导班
45、子要务时高效，选择有利地型抓住机遇，不能放过老城区的任何黄金地段，特殊是沿街商业用房，要抢占先机，要看的准、建的快，只有这样公司才能快速发展。（3）瞅准时机，全面快速启动富阳新村的建设开发工作。公司开发的富阳新村项目坐落于济北开发区南，248线西，距济南机场8公里，位于济阳县新城规划区中心街。居住最佳，两桥一路通车后，到济南只需20分钟，到机场10分钟，是新城区唯一的黄金地段。富阳新村项目占地总面积为132亩，总建筑面积5万平方米，其中商务会所7000平方米。新村绿化率45%以上。富阳新村以联体、多体组合为主，多层、高层点缀，是现代生活居住的志向场所。（富阳新村规划设计方案、总平面图见附图）（
46、4）要有纵横发展的战略思路。解放思想、干事创业、加快发展，必需有敢想敢干、敢闯敢试的精神，有敢为人先的胆略，一个国家、一个地区、一个单位，要实现旺盛兴盛，就必需始终保持开拓创新的精神，不要畏首畏尾，瞻前顾后，要有发展的目光，与时俱进。详细地说公司要想在激烈市场竞争中站稳脚，必需要有纵横发展的战略思想，就是说济阳县城建开发有限公司要想得到长足发展，在保住济阳大本营的状况下，要横向东西、纵向南北，说的大一点就是加速企业融入全球经济一体化。我们无论能否胜利，首先要敢想敢做，只有新思想，才有新思路，假如连想都不敢想，怎么去做。所以我们一有机遇，解除一切干扰和困难，大胆地走出去。3、建立健全各项规章管理
47、制度。企业改制不是万能的，但依据公司的实际状况看，不规范完善各项制度也是不行的。天冷冷在风里，人穷穷在债里，公司乱乱在管理上，没有好的管理就没有好的效益。任何公司运行中，无论大小都必需有嬉戏规则，没有嬉戏规则就没有正常的嬉戏运行。所以须要规范完善各项管理制度，规则制定后，还要切实地执行。这又要求完善的管理活动，公司要求生存、求发展，无论是管理制度还是管理活力，都要严谨完备、精益求精。特殊是在当今激烈的市场竞争中，企业要赢得竞争力，就必需具备科学有效的管理，高速度发展的社会，要求企业必需高效运转，因此对于任何一家公司而言，首先一条是做到各部门之间权、责分明，不能相互重叠，更不能相互推诿，否则就会导致效率低下。现代公司的组织分工管理制度，是防止相互扯皮，提高工作效率的唯一正确手段，为此公司要制定切实可行的、全面的、相应的各项管理制度。4、要对各分公司实施全面内部完善和改革。由于各分公司经营状况不容乐观，近几年来各分公司始终没有摆脱围绕前总公司要活吃饭的不利局面，都有不同程度的亏损。为进一步深化企业内部改革，从xx年xx月xx日前将各分公司从总公司都独立出去，让分公司自我发展，自负盈亏。使公司下属各单位能够发挥自身潜在的实力，找准一条自我发展的路子，只有这样