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1、学生毕业顶岗实习周记学生毕业顶岗实习周记1第一周接近毕业的最终一年，是我们真正实习生活的起先，是汇报我们这三年来在学校学习成果的起先，是步入社会大展宏图的起先我对社会充溢了信念和对我自己充溢自信参与了多场的聘请会、面试了多家的公司、但是一次又一次的失落快把我刚丛那学校里出来的一腔热忱磨灭了，自己好回念当时在学校读书的时间，但是时间是不行能倒流根本就无法回到过去，每天拖这沉重的脚步穿梭在这个繁华的城市间。就象一个没有头的苍蝇到处乱撞，没有目标更没有方向，时间是那样的残酷，一个星期就这样过去了，没什么胜利的收获，有的只是失败与无奈。其次周时间在一秒一秒的过去，而我还是在为工作的事在发愁，每天去面试
2、，总想找个能够操作CNC的，每次总不能如愿。但是我还是没有放弃，而是接着在找寻符合自己的工作，身上的钱花了差不多，这时候的我跟是万分的着急，又不怎么好意思在开口往家里的人要。最终工夫不负有心人，让我找到一分工作。第三周来到公司生疏的环境、生疏的人和事，倒霉的是这个公司只让我们按循环启动，这个厂够大，吃住也挺好的，就是他做的产品太单一了，几十台机床就加工一种产品，他并不是我想要的工作，所以我确定跑路。托同学帮我在xxxx问了个公司，虽然很小，但做的产品都是小批量的，几乎过几天就会换一次，学东西应当更快一点，就是很脏，味道就更不用说了。第四周在经验了一周的打杂工作，让我对公司的运作流程以及业务有了
3、一个整体的了解，因此这一周我们的工作内容也有了一个小改变，除了进行简洁的操作机床，还有就是装刀拆刀，虽然也是按循环启动打扫卫生擦机床，但比以前呆的那个好多了最至少可以了解一些机床的基本学问。在这一周中重新熟识了下限制面板。熟识了下开关机的详细操作，就是那个三菱的不会弄，跟法兰克系统的差的真多，刚接触的时候连最基本的操作都不知道，幸好三菱的机床只有2台，还有人看着呢，不用我看。第五周到冬天了，真冷衣服穿多了没法操机穿少了又会冷厂门有不能关真无奈还好这几天不会好忙不然就死定了。到年底了，公司你面也没那么多订单可以做，而且人也挺多的，所以现在还是很闲的面天只要自己看的那台机床没停，就可以跑到别的机台
4、旁边玩，看看那些师傅级别的牛人调机，又看不懂的在顺便问下他们，就是要换产品的机台太少了，每次总是为这一堆人，搞得主管醇厚过来说我们，嫌我们站一起了，真想揍他一顿，让他闭嘴，没方法只能站在自己所看的机台旁边无聊之余就看图纸，看看老板写的工艺，也挺不错的，自己尝试着磨了下铣刀，但完全没有头绪，根本就不知道应当怎么磨，现在做的大多是铝件，又不用换刀想看看别人怎么磨都没得看，问别人总是搞不清晰，只能过段时间在学这个了。第六周图是弄好了，接下来是起先进行生产，调试。真是毛病重重，错误多多啊！产品刚出来进行调试微出现这样那样的毛病。后来才清晰知道是怎么一回事。不过通过这件事可以学到不少在学校所学不到的学问
5、与阅历，原来在设计绘图，这个零件是考虑的并不单单是把图绘出来，还要了解一些关于市场方面的信息，比如说价格，一些常用的毛坯，怎么做起来才便利简洁，如何把他设计成又好又便利的产品。还要考虑在加工过程中出现的误差，还有一些热处理方面的学问等等。假如不想到这些结果会是不可思议的，奢侈时间上其次的，最重要的是公司经济的损失。第七周经过一个多月的实习，虽然对公司不是那么的太了解，但是多少不等也有所了解。每天做着一样的事，感觉得无比的枯燥只有自己一个人坐在电脑面前一成天，只有电脑从早到晚的陪者我，觉得好孤独，没有了以前在学校的那种欢声笑语，没有在学校的那种轻松悠然自由了，有的只是空虚和孤独。有些时候闲下来就
6、坐在电脑面前发呆，不知道做什么。就这样一天一天的耗着，感觉除了工作以外，自己的生活中就没有其他的簇新的事情，或者是值得人去回忆，留念的了，没有了色调斑斓的生活，有的只是枯燥的工作有些时候都有点冲动想不干了，去换换别的工作，想给累积更多的社会学问和阅历，但是想了想还没有那么的冲动，还是在原来的地方醇厚的呆着。第八周虽然时间是过的那么的艰苦，但是还是有欢乐的时间的，那天我和师傅出去吃饭了，在饭桌上，师傅没有以前那一脸的肃穆，让我感觉到自己和他们就象兄弟一样，并没有那么的生疏。在吃饭的时候叫我留意一些细微环节方面，并不象在学校大家在一起吃饭那么的随意，要有肯定的规则和礼数。叫我如何去喝酒，虽然我不会
7、喝，他们就让我少喝点，意思一下，叫怎么在这里结交新挚友，也好为自己以后在社会混多一条路，多见见世面。那天我们吃的很兴奋，也很快乐，我第一次感觉这样自由自在。回到厂里的宿舍，呼吸着外面的空气，感觉到无比的安逸，来到厂里最终有了一次真正的放松，心理觉得乐滋滋的。第九周经过了一段时间的工作，又起先踏上了新的征程，进行新的熬炼。经过一段时间的匆忙劳碌后，最终有了可以闲下来的一点时间。可以略微的偷懒一下，好好的享受一下工作之余的欢乐。在这以后才上体验生活那种家庭生活的起先，起先我的新的工作：学习怎么做好日常生活中的细事，比如说说是挖排水沟，看似一件简洁事，但是实际哂纳感做起来就显得的特别的麻烦，对于我们
8、刚步入社会的新高校生来说无疑是一个重大的考验，虽然我并不知道怎么去弄，更不知道如何弄好，但是我还是在其中努力的学习，领悟其中的心得。这些活原来在家里并要自己去做，但我在这里能够亲身的体验到家人的辛苦与劳累。只有自己亲身经验，才能深刻体会。第十周上一周的劳累与辛苦使我牢记心理，不过这一周又学到新的东西，虽然简洁但是也很简单出错，我和我一个师傅去浇水泥板，在浇焊一块铁架子，放在里面来增加的它的强度，以防被什么大型机器从上面走的时候压坏了，我看着师傅做，便新奇的问你为什么不做成和扳子一样大的架子呢？师傅起初并没有告知我为什么这样做，我始终带着这样的疑问。后来和他一起浇的时候才发觉，假如和它弄成一样大
9、的话结果就放不进去，或者说以后弄出来，边上就会不平齐，不仅外观上面不怎么好看，而且有些时候不留意的话，他人从它旁边经过的会弄伤其他人。这个虽然简洁，或许在书上的时候大家都会说，但你一旦在真正实践的时候就会想不到，只有实践了，才能更深的体会。第十一周熬炼远不止这些，丛中学到东西才是最重要的。又有一件事情是我记忆犹新，那每天阴着，风吹着，冷极了。老板叫我们去刷树，这些简洁的东西对于我来说都是没做过，不怎么会做。我都不怎么情愿去做，老板说了不得不做，正所谓在别人的屋檐下吃饭，不得不低头。硬着头皮拿着家伙干了起来，起初上一脸不情愿，渐渐做起来觉得里面还是有肯定的学问，比如说一般树干要刷多高，才能达到爱
10、护树的效果，书皮上面一般刷成什么样子才能，怎么样刷才能使多有的白色在同意高度，怎么样刷才能让人看上去更加的美观舒适等等，从臆见小的事情上就能学到许多，只是有些时候自己并没有发觉而已。第十二周学习总是永无止境的，正所谓活到老学到老。公司是搞二手摊铺机的修理，这一次家里来个大家伙，要进行大修，这下好了一忙就大伙给忙坏了，大家一天到晚就起先为着这个大家伙弄来弄去，起先每天加班。一天从早到晚都干个不停，晚上还要加班，那几天真是一个尽的叫累啊！恨不得一下就过去，事实是不行能的，只能一天又一天在劳碌中度过。回头想想这几个星期感觉自己尝到人间的酸甜苦辣，感觉时间是度日如年，非常的难熬。有些时候整个人早上都不
11、怎么想起来，盼望着什么时候能够放假休息一下，好好的放松个一天两天，最终结束了一个星期的劳累生活，回过头在想想这个星期的点点滴滴，不禁的笑了起来。第十三周时间过的真是快啊！不知不觉的将近两个多月了。对于刚出学校的我来说生活的点滴都是一个学习的过程，比如说自己的日常生活，从学校出来了，什么都要靠自己，刚来厂里的时候，自己连做饭都不怎么会，有些时候都煮的不熟，正所谓在家里过惯了那中衣来伸手，反来张口的生活。起先几次都没做好，不过后来渐渐的适应了，越做越好了，同时自己也起先渐渐的学习做菜了，虽然做的不怎么好，但是自己还是每天坚持的去做，信任总有一天会做好的，正所谓功夫不负有心人，我坚信总有一天会弄好的
12、。离开了学校，怎么样去搞好自己的生活也是一个重要的过程。也是有许多地方值得自己去学习的，生活中到处可以学习，只要你去专心。第十四周到了这一周说说我的感想最深刻的还是交际方面的。象我一个人在外面，生活的确不简单。俗话说的好在家靠家人，出门靠挚友。出来交挚友是特别重要的，而看准人，看好人，交好人是更重要的，在结交新挚友之前要考虑好这个人是否值得自己去交，看准人是交挚友的一个重要条件，看好人则是交挚友的一个中心环节，交好人则是最简洁的了。我的公司虽然不怎么大，但是有几个人就有几种不同的社会形态。有些时候我都会不禁的发出感慨，或许正因为社会上有这些不同的人，不同事，不用的物体才能构成这个困难而又无奇不
13、有的社会。社会真是让我感慨万千，假如说社会是大海，那我就是一滴水，终究会随着时间的消逝而滚入滔滔的大海同流合污。第十五周实习过半，真是实习时间多多，接触社会多多，学到的阅历和社会学问更加的多多。簇新的事更是说不尽，道不完。在工厂中发生的趣事，幽默的事也算不少。但这个星期我想说的是有些发生我们身边看上去不怎么起眼的事，但是当你亲自做起来的时候就会发觉自己并不是像想象好做，那么的简单简洁，这可能也就是我们平常所说的眼高手底吧！真是不做不知道，一做吓一跳。有些时候我都怎么敢信任自己会这么的差劲，但是事实就在眼前，事实是证明一切强有力的证据，我不得不信任这一切。这些虽然是小事，但能真正的反映一个人在处
14、理这些事方面的实力，事实胜于雄辩，或许从这些事中我们可以学习到在处理小事方面应当虚心谨慎一点。第十六周人往往都是这样，没有经验过的话，恒久都不知道事情究竟是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全生疏的事情，只要有机会，都肯定要去尝试，努力去做好。因为没有阅历，那么就须要做更多的打算工作。另外就是不要胆怯失败，只要专心去做就可以了。等到娴熟了，那么胜利将是水到渠成的事情。比如我的第一次做那些不起眼的小事时，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的胜利都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经验和尝试检验了自身的
15、水平和适应实力。只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累阅历，才能够发觉自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告知自己，只要专心，就能做得更好，更舒心。第十七周时间过得真是飞速，实习近三个多月了。在这中间有苦，有甜，有累，有欢乐。实习期间真是感慨万千，总是有说不完的事，道不完的情，怎么说也说不完，每天虽然都是我们这几个人但是，总会有不同事在我们身边发生。阅历总是藏在这些平常的事中，须要我们去发觉，把它挖出来，化成自己的阅历，只有这样不断的积累，不段的学习，才能拥有更多，更好的珍贵的阅历。有了这些阅历才能在社会上占有有利的位置，才能在社会上站
16、稳脚跟。也为以后在生活奠定坚实的基础，这周虽然没学到什么东西，但是回忆过去三个月的实习，总是那么令我难忘，终归这是我的第一次独自一人在外面工作生活，一个在笼子生活了十几年的小鸟，最终飞出父母的怀抱，在外独自奋斗。第十八周有了自己的第一份工作，在除了不变的上班下班，其中还潜藏危机，要在实习中不段的学习，跟着节奏的发展，不能停滞在原地，要居安思危。要在实习中不断的进步，假如有实力的话，还要有超前意识，要把自己的潜在实力开掘出来，只有不段的开动自己的大脑，才能创建更好的物质生活。自己的命运驾驭在自己的手里，须要去找寻，去探究。有些时候外部环境对于一个人的发展走向起到重要的影响，好的外部环境可以造就一
17、个人，坏的环境也可以毁了一个人。所以不管在工作，或者以后在工作的时候就要考虑好这些方面的因素，只有在找工作前做一切打算才能把握自己的那块金。正所谓做到知己知彼才能在仗场上取得成功，这样的道理同样适用于我们现在，这样也算在为自己适应困难的环境奠定基础。学生毕业顶岗实习周记2第一周第一个礼拜的实习，我可以简洁的总结为几个字，那就是：多看，多问，多视察，多思索！x经理主要让我了解一些我们公司的背景、产品、发展方向等另外，尝试了跟同事多沟通，因从交谈中也能够学到不少东西同事们都很热心，很照看我，常常在我遇到困难的时候便主动伸出救济之手，他们耐性地教我如何运用打印机、传真机、复印机等一些常用的办公用品，
18、如何接打电话还从我是高校刚毕业的学生的角度来替我考虑，激励我做事要放手去做，不懂就问，没关系的，令我特别感动和欣慰为了能够真正的学到学问，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简洁的事情（整理文件资料）我都会仔细考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让人满足其次周其次个礼拜，其实还是个适应期然而，我已经对公司的工作环境和时间支配很熟识，上星期想打扫办公室，可不知道打扫工具在哪，挺尴尬的呵，知道后，我便习惯每天提早上班把前辈们桌下的垃圾处理掉，拖拖地，擦擦桌子等几天之后，经理支配我起先接触做一些业务相关的活，主要是在一旁帮助处理一下简洁的事情，也就是打基矗可别小看了这些活，虽说简洁，就是
19、让我检查一些单据数据符合不符合，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的为了保证最终能够胜利，前面的每一步基础都要打好同事通常也不督促，都把任务支配好，然后便交给我自己去处理，同时还时常供应一些帮助等渐渐熟识起来，做起事情也越来越顺手了第三周实习第三周了，也快半个月了，跟单位的各位前辈们，已经是从起先的害怕不敢沟通，到现在的熟悉对于我原来就学过单证明务方面的，一个星期的接触单据，使我对实际操作中的各种单据有了肯定的了解，经理也起先让我帮一些前辈填单据，比如出口货物明细单、装箱单、商业发票等我很惊慌同事也很兴奋，因为很怕自己的疏忽会把数据填错了，但又觉得自己已经渐渐地在步入工
20、作状态中，所以我为自己加油鼓气，同事们也很耐性，经理也让我细致，努力点，多学点其实我以后做业务的话，不太会这么具体的接触操作，但为了更能了解业务流程，所以经理才会如此支配，可以让我学的更透彻点，更好的做好业务方面的第四周实习第四周起先，已经渐渐进入状态经理起先支配我去收发邮件，起先独立接触如何同过网络工具接业务，由于公司是特地有自己的网址和邮箱，又有xx的商务平台，但经理为了让我们便利联系点，就让我们特地下载一些常用联系工具xx起先经理给了我许多一些公司的名片，让我从中选择一些与我们公司业务想匹配的.公司，然后发信函，内容是着重介绍自己的公司，问些公司是否须要什么产品，但我遇到了许多问题，虽然
21、在校学过函电类的学问，我这次论文也跟这个有关，但真正到接触的时候，却不知如何下笔，之后几天我们就在着重学习信函这些方面的第五周实习第五周起先，已经是x月份了，感觉自己好像已经来了很久似的，虽说没有真正接触一笔单子过，但每天还是过的很充溢，总会有事做发传真，接电话，收发邮件等经理也间或会让我做些须要视力和耐性的事情，就是把公司在用的产品包装盒上的英文的一些内容和客户所要求的包装盒上的做对比，划出不一样的，好让他们做修改公司间或还是会开早会，汇报各人的工作进展状况，并且会议的最终有个决议事项，可以把自己在工作中遇到的问题提出来和上司、同事相互探讨，共同解决虽然我还没有正式可以参与这种探讨，但我却是
22、每天做在一旁倾听，我觉得这是个很好的很有创想的支配，一来可以把工作中遇到的问题，大家众志成城，共同进退解决问题，提高工作效率二来也可以增进同事之间的沟通和感情，这些都有利于公司日后的工作开展第六周实习第六周，经理起先带我去工厂视察一些产品的状况，让我了解产品的整个加工过程等，以便让我以后跟客户更好的沟通我们公司主要是生产汽车液压件及一些塑料成品的，我也也许了解了一些产品完成所花费的时间和流程工作还是进行的比较顺当，间或也会接到一些客户的电话，我有时也会做些简洁的介绍，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是特别精彩的虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清楚，如
23、此也令客户满足想说明下，打电话，礼貌的问好，还要让客户先挂电话我发觉自己对于言语方面须要努力，因为自己还是比较内敛的第七周工作进行的还是比较顺当的，只须要简洁的作一些相关的操作即可，当然也有些客户须要更具体的信息，于是我须要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是特别精彩的虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清楚，如此也令客户满足而每次让客户满足的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，或许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的也可以了解目前市场的行情与竞争者公司第八周同市场人员考察市区及周边地区的
24、其它服装企业，了解其运作方式和将进行的活动，为公司下一步所实行的措施供应信息，同时在互联网上进行网络推广。也为公司下一步的推广工作作好信息收集第九周这周基本上是跟着经理或是一些前辈往外跑，主要是去学习他们是如何跟客户当面沟通的首次见到面谈生意的场面，感觉很惊慌，虽说我是在旁看看，但还是深怕自己会犯什么错一样的，比如说吃饭了，都感觉吃不下的感觉哈经理睬让我跟客户做个自我介绍，当时我都有点吞吞吐吐了，不过客户还是个蛮亲善的人说实话当时也听不进什么了，有些产品他们在谈，我总觉得很耳熟，但详细的样，有点糊涂了感觉他们只是在说笑，跟闲聊一样的谈着，但内容还是紧跟着产品的，经理不愧是经理，很是有阅历，这个
25、客户的生意就促成了，我觉得这种生意上的沟通是须要下功夫的，自己得好好努力第十周实习第十周了，我在邮件方面起先有了肯定的起色，起先有客户会回函询问价格，但我也不敢盲目地就发给客户，一般都会经过经理的批阅，每天的回函量还是不多的，真正下订单的几乎没有，这可能跟我有关吧，我觉得确定是我出了什么错了，但自己来发觉不了自己的错误之处，后来一些前辈们告知我，信函的话不须要那么困难的，简洁易懂，让客户能够一眼就能了解到信息就可以了之后，我就起先用一些简洁的语句来表达，邮件的回复量起先多了，我每天起先复原这些邮件也感觉很忙似的对于客户的回复我是一字也不漏掉，深怕把重要东西给漏掉了我会把每天收集到的一些有意向购
26、买我们产品的客户用文档归列好，具体的状况还是交给经理的第十一周实习第十一周了，已经步入四月了，现在起先经理便须要我跟一些我自己找到的客户交谈，要能够很好的领悟客户的意图，同时精确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟识于是每天上班我都会比同事去的早一些，打算一些资料在身边已被随时查阅，当然假如这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，渐渐的熟记在胸工作进行的还是比较顺当的，通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短，只须要简洁的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户须要更具体的信息，于是我须要对全局都做一番描述，而每次让客户
27、满足的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，或许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的第十二周这一周，公司来了两个客户，一个是韩国的，一个是美国的，韩语的话是真的不知道怎么说，对于英语，虽说我是英语专业的，但假如让我跟老外沟通还是很惊慌的，觉得自己会不会讲，第一天来的韩国客户还是有带翻译的，主要是来询问我们公司一些塑料品的第三天来的美国的客户，经理觉得我是英语专业的，便让我先跟老外做些沟通，当时我真吓死了，我先跟他打了声招呼，并要求他做下，给他冲了杯咖啡，不过经验后来还是放过了我，让我做事去了，其实我倒松了口气哈工作都是辛苦的，特殊是周末前的一两天，
28、电话特殊的多，好像大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候可以安心的休息电话一多就简单乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们大家相互帮助也使问题简单解决得多了周末的时候，经理请我吃了一顿饭，对我关照有加，并表示对我这段时间的工作特别满足第十三周经过两个月多的熬炼，发觉自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的，同时也对外贸业务这一行有了更深的相识，也有了深厚的爱好，越来越有干劲了这一周仍旧做些琐碎的事，发发邮件，通过电话跟客户沟通的事情间或也出去跟经理见见生意面谈的场面但经理试着让我对客户介绍我们公司的一些产品由于自己一直比较内敛的原因，首次与客户面谈显得比较
29、惊慌，也不大顺当，不过有了一次经验之后，进步了不少，再加上经理的激励，自己尝试大胆的去应付，渐渐的好了很多不再会在生疏的场合怯常今日下来，面对阅历比我丰富的阅历比我深的多的多的客户，也能够通过简练清楚的表达让对方熟识我们的产品，让他们对我们的产品产生更深厚的爱好第十四周在xx已经是将近快三个月的时间了，这周除了跟以往的一样，做些琐碎的事情，更多的是以现场跟班生产实习为主，更多的了解公司的产品，生产实习是学习的一项重要环节，通过此次实习，我学到了许多课本上学不到的学问，使我更深刻地了解了外贸业务流程等学问这周，我感到满意和充溢感，因为老板起先让我真正的接触业务了，美国一位客户通过邮箱向我询问了产
30、品，并向我索要样品在这过程中，我们起初是用邮箱一问一答，后来对方提出用xx联系，明显这样便利多了，但在询问中我也遇到了点问题，因为她问我的产品，其实我也不是很清晰，因为公司的一些塑料制品许多是用自己的编号的，跟她所供应的型号，编号什么的都对不上，但我对产品娴熟度又不够，所以都会询问下老板是否有此类产品但最终，我胜利的完成了个开头，按对方要求寄样品（样品运费是有她出），她也希望与我方有进一步的业务来往虽说不知结果会是怎么样，但还是个好的开头第十五周这周我主要是负责美国那客户的单子，因为是第一笔，所以我个方面做的当心，也很惊慌，我跟经理也提了点小看法，就是把一些塑料制品的样品图片重新弄些型号，把它
31、放到网站上，这样可能客户就可以清晰地去比照，也无需把时间奢侈在询问产品是否有的问题上，经理也同意了我的想法但最终对于这个美国客户，我还是失败告终，因为大家在付款方式上达不成一样，我们公司一般还是tt方式的，然而他希望我方用d/a的方式，经理觉得不易冒风险，而且客户最终也是因为在这个问题上就不了了而之了人往往都是这样，没有经验过的话，恒久都不知道事情究竟是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全生疏的事情，只要有机会，都肯定要去尝试，努力去做好因为没有阅历，那么就须要做更多的打算工作另外就是不要胆怯失败，只要专心去做就可以了等到娴熟了，那么胜利将是水到渠成的事情
32、第十六周这一周，还是憧憬常一样进行着，但我又尝试了第一次，比如我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的胜利都起到了极大的推动作用自己也通过不断的经验和尝试检验了自身的水平和适应实力只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累阅历，才能够发觉自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己所以，不管怎样，努力去做吧，告知自己，只要专心，就能做得更好！我明白了做业务真的是不易的一件工作，尤其对于我们女孩子，但我还是不会放弃，终归觉得自己受益匪浅第十七周在x经理的关切和众同事的帮助下，通过这一段时间的集中学习，我对外贸的相理论学问和外贸实务中的操作流程及技巧也有部分驾驭，工作中贸易的操作大多是通过电话、传真、即时闲聊软件、邮件等方式商定交易进行的，但自己并没有从客户开发到完成交货结汇、以至备案归档完成的操作实践过，因此在操作过程中不免还会遇到各种详细的问题，通过实际的操作驾驭自己这一月来所学到各类学问，也是积累阅历、进一步驾驭外贸流程和实务的必要措施，须要这样一个从实践中获得新知的过程虽然现在还是在起先阶段，每天真正能订单的也不多，但自己却是很充溢，因为遇到的问题越多，就会学到越多的解决方法我信任，今后无论遇到什么，只要看一眼这块烙印，我就会勇往直前，决不畏缩。