《回母校的发言稿精选.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《回母校的发言稿精选.docx（25页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、回母校的发言稿回母校的发言稿1时间逃去如飞，五年的时间就这样转瞬间过去了。昨天，我还是一个刚入学的新生，今日，我竟要含泪说这句：“再见了，母校！”母校，是你让我从一个什么都不懂的顽童，变成了一个有志向、有理想的少先队员，是你把我领进了那无穷尽的学问海洋。母校，是你把我和尊敬的启蒙老师联在一起，是你让我交到了这么多的知心伙伴。在这五年的小学生涯中，我从启蒙老师那里学到了多少学问，从小伙伴那里得到了多少快乐。母校，您让我懂得了要酷爱祖国，要勤奋，要做正直诚恳的人。想到这里，我的心里多了一丝恐惊，多了一丝眷恋。我好胆怯不能再在您的怀抱里和同学们玩耍嬉笑，好胆怯不能再用老师谆谆的教育来补充头脑，胆怯。
2、母校，我好想让时间在此刻停留，让我再享受享受在您怀抱里的暖和。母校，在您的怀抱里，我留下多少回忆。曾记得我们那朗朗的读书声，曾记得，老师站在讲台上的黑板前仔细地写字，曾记得，我与伙伴们在操场上玩耍，曾记得。敬爱的母校，虽然您的教室不大，虽然您的操场不宽广，虽然您的器材不高级。但是，我一点都不嫌弃，我仍旧深深地爱着您，因为，是您让我们学到了许多学问，懂得了许多道理，是您培育出多少国家栋梁，是您造就了有用人才。你是有功的呀！敬爱的母校，我要和您说再见了，我能向往一下您的将来吗？十年后，我再回到母亲，教室宽敞光明，器材先进高档，绿色布满校内，那是多好呀！敬爱的母亲，我深深地祝愿您，祝您桃李满天下，祝
3、您成为三晋名校，噢，不，您要走出山西，走向中国！再见了，我敬爱的母校！我们轻轻地挥手，再见了，母校！教室里的黑板啊，可曾登记我们努力寻求学问的目光？一排排整齐的桌椅啊，可曾登记我们琅琅的读书声？操场上的秋千啊，可曾登记我们童年的欢乐？操场边的大柳树啊，可曾尝过我们洒在你脚下的汗水？今日我们就要走了。请留住这些记忆吧！怎能忘运动场上我们奋勇拼搏，一个人摔倒了大家扶，为了班级的荣誉，绝不让一个人落队。因为我们是一个不行分割的整体！怎能忘校庆联欢会上我们激情演出，听，音乐响起来了，看，花环举起来了。母校的生日让我们欣喜若狂！因为我们深深地爱着母校。怎能忘细雨绵绵中的秋游，我们和学弟学妹手拉手，走向果
4、实累累的田垄旁，感受着收获的喜悦，体会着果实的宝贵！怎能忘食堂的叔叔阿姨为我们做的一顿顿可口的饭菜，吃不够的香啊，吃得我们身高体壮！保洁员阿姨每天给我们创建了整齐的环境，看到窗明地亮，心旷神怡的感觉真爽！不能忘圆明园断壁残垣前的留影，留在心中的是耻辱，更是一种激扬，为中华崛起而发愤！校内里，虽然我们脚步匆忙，而攀登高峰的激情在涌荡。更不能忘从刚入学时懵懂的顽童到毕业时风华正茂的少年，是老师伴我们强壮成长。多少个日日夜夜，始终见您在不知疲乏的操劳。本该休息的时间，伴随着您的还是一摞摞厚厚的作业，一张张习题和试卷；一堂堂启迪我们才智的讲课。就像一幕幕精彩纷呈的电影让我们久久回味难忘！我们就要走了，
5、让我们最终道一声：敬爱的老师，您辛苦了！请多多保重！老校长更是为我们操碎了心。楼道里，老师里，操场上，随处可见她那勤劳的身影。一句谆谆地嘱咐，一句热忱的激励，一个温馨的眼神，一次轻轻地摩挲。都给了我们无穷的力气和志气。尊敬的校长，六年来您付出了太多太多。让我们为您送上一句迟到的问候：尊敬的杨校长，请您留意身体！祝您恒久欢乐健康！尊敬的校长、老师：我们会恒久牢记您的训诲，天之涯、地之角不管身在何处，我们都要拼搏，进取，牢记：明天的我们是晓月苑的傲慢！轻轻地，我们走了正如我们轻轻的来。我们要作展翅高飞的雄鹰。翱翔天宇，搏击长空！放心吧！我们的母校，我们的老师。带走的是学问和您的爱留下的是我们对我们
6、恒久的怀念。回母校的发言稿2敬重的各位领导、老师、敬爱的同学们：大家下午好！很兴奋能在同学们高中毕业二十周年之际，与大家团聚在母校，实行你们中学毕业后的第一次大型师生聚会。同饮汾河水，共叙同窗师生情。作为当年本届老师中年龄最小的一位，请允许我代表全体老师向在百忙之中抽空来参与本次聚会的同学们表示最热情的欢迎和诚心的感谢！特殊要向为本次聚会奔波劳碌的母校的老师和筹委会的同学们表示崇高的敬意！同时，也向因种种缘由未能到会的同学和老师表示真诚的问候和美妙的祝福！忆往昔，恰同学少年。二十三年前，还是懵懂少年的你们，怀着对学问的渴望和对志向的追求，相逢在分龙岗上，相聚在溧水县中，起先了为人生奠基的最重要
7、时期中学的学习生涯，度过了人生中一段最美妙的时间。三载寒窗苦读，一千多个日夜的朝夕相处和共同生活，是你们给我们老师留下了很多刻骨铭心的动人往事：吃的是粗茶淡饭，住的是陋室旧床；然而，你们的思想是那么纯净，信念是那么的坚决，精神是那么充溢，学习是那么勤奋。曾记否，教室里，你们曾同声捧书诵读；运动会上，你们曾共同奋力冲刺；办公室里，留下了你们向老师虚心求教的身影；球场边，你们常捧着饭碗，观赏着师生们精彩的球类竞赛；路灯下，多少个夜晚，是你们在背诵课文，留下了你们的倩影，形成了县中一道靓丽的风景线当年的一桩桩往事、一幕幕旧景，至今依旧历历在目、宛如昨天。正是你们以及你们的学兄学姐们的共同努力，铸就了
8、省溧中良好的学风和校风，为省溧中后来的学子们树立了榜样，为省溧中校史谱写了光辉的一页，也让我们老师收获了更多的感动。在此，我向你们道一声：感谢！当时间定格在1990年7月，（也就是二十年前，）当时十八九岁的你们风华正茂，意气风发，怀揣着对母校的眷恋，对将来的向往，满怀激情，高唱着年轻的挚友来会面，跨出母校的大门，踏上了崭新的人生旅途，起先在人生的长河中奋力拼搏。弹指一挥20年，20年的风雨、20年的打拼，你们经验了人生的喜怒哀乐，品尝了生活的酸甜苦辣。同时，20年的岁月也催熟了你们的容颜，磨平了你们的棱角，当年不谙世事的懵懂少年，如今都已肩负起了工作和生活的重担，在各自的人生道路上演绎着不同的
9、精彩，创建了无比辉煌的业绩。“东风无一事，妆出万重花”，在座的有省、市、全国乃至国际知名的、优秀的、高素养的教授、学者、中小学老师、企业家，有各条战线上的实干家、领导者、创业者。你们志存高远，立身严谨，与时俱进，敬业创新，在各行各业为盛世华夏这一历史长卷增加了一笔浓墨重彩。喜见你们的成长，喜见你们的胜利，喜见你们的成就，我们又怎能不道一声：同学们，庆贺你们！你们是省溧中的傲慢，你们践行了二十年前以母校为荣，今日母校以你们为荣的诺言。抚今追昔，我们这些从前之师，不少已光荣退休，颐养天年，我等也已步入中年。但是无论是已经退休的老师，还是仍旧坚守岗位的老师，他们都还在静默地奉献着，关切着省溧中的发展
10、。同时，也时刻在关注着你们的成长和进步，共享着你们为社会、为国家创建财宝而带来的胜利和喜悦。因此，我们没有理由不向你们再道一声：同学们，感谢你们！“再过二十年，我们再会面”，二十年前，同学唱出的共同心声，今日已变成现实。本次聚会虽是短暂的，但是，我信任：师生聚会，它又是一个平台，它是畅叙旧谊，互诉别情，展望将来的平台。请允许我代表全体老师向大家提出三点希望：一、希望大家珍惜同窗情、师生情，不断增进友情。缘分使大家能母校相识、相知，结成同窗情、师生情。真诚、理智的友情和感情是人生的无价之宝。因此，我希望大家要倍加珍惜这份情意，并使之在今后的学习、工作和生活中不断的增进。二、希望同学们互通信息，不
11、断加强合作。信息化的时代，信息在人们的工作和生活中尤为重要，愿大家在互通信息中相互帮助，在相互帮助中，共创事业，在共创事业中，享受胜利。三、希望大家有空常回家看看。省溧中是在座各位同学的家，虽然同学们已经离开了这个家，有的同学可能已有20年没有回家了，但是，请大家恒久记住：母校是你的人生扬帆启航的地方，无论你走到哪里，母校的领导、老师都会牵挂着你们，关注着你们的成长和胜利。也希望大家有空时，常常回家看看，因为这里留下了你成长的踪迹，记载着你曾经创建过的辉煌。敬爱的同学们：今日是8月14号，是个特别的日子，请大家记住这一天吧，因为今日的相聚对许多人来说，是一次期盼了二十年的聚会，希望同学们珍惜今
12、日的相聚，把本次聚会当成人生的一个驿站，把它当作进一步增进同窗友情、师生感情的桥梁。最终，祝福本次聚会圆满胜利！祝福我们的同学情、师生情天长地久！祝愿敬爱的同学们身体健康、家庭华蜜、事业兴盛！回母校的发言稿3我叫张x，很兴奋有这个机会在这里和大家见面。在今日下午和你们的老师闲聊的时候，得知你们是初中部和中学部的同学，看到这么漂亮的校内，这么优越的教化环境，我真的特别艳羡你们。因为在我小学毕业的时候，我第一想要读的初中就是xx一中，但是没有如愿，初中毕业的时候，第一志愿依旧是xx一中，很缺憾，这个愿望依旧落空了。不过，今日特别荣幸能够受你们张校长之邀，走进xx一中这所漂亮的校内，能够站在这个讲台
13、上和大家共享我人生中的一些经验和故事，共享我成长过程中的酸甜苦辣，尤其回想起少年时的幻想，特殊有感慨，觉得人生很奇异，总是充溢了许多的未知、惊喜，当然这其中也有许多的曲折与坎坷。我庆幸自己是一个经验过坎坷的人，我更庆幸自己是一个能够承受坎坷，并战胜坎坷和困难的人。这一切都让我内心充溢了力气。大家常常会说学问就是力气。这句话当然很对，不过我想补充一句话就是：能够运用学问的实力是力气的力气。那么运用学问的力气从哪来？从实践中来，从日复一日的尝试、探究、不断的失败又爬起中来。或许大家想象不到，我从14岁那一年因为家里贫困辍学的那一天起先，我就独自经验着各种各样的失败和打击、挫折。可能大家很难想象，一
14、个14岁的小孩能够干什么？我11岁的那一年第一次辍学，那时我在读小学六年级，连续一个星期我没有去学校，因为那时家里穷，常常交不起学费，家庭的贫困给我造成巨大的压力和自卑感。在同学当中，我是最孤僻最不合群的那个。所以，小学六年级那年，我辍学了。我当时想去城里打算找个工作，帮家里减轻一点工作。于是，我经人介绍去了职介所，想给人家去做保姆。结果去见工的那个老板看了我一眼就说：“这个小女孩肯定没有16岁，不能要”。因为我个子不高，又是娃娃脸，的确很难蒙混过关。所以，我11岁时的求职之路就走不通了，只好硬着头皮又回学校上学。但是那时候的上学对我来说的确是一种煎熬。上初一的时候，我的成果还不错，但是我最怕
15、老师，因为交不起学费，学校总是通知欠费学生开会，把欠费学生名单列在黑板上，我越来越自卑，望见老师我就躲着，老师叫我名字，我就赶快跑，我就怕催我的学费，并且我不敢跟任何一个同学说话，总感觉别人看不起我，在这样的状况下，可谓是内忧外患，自己又没有实力变更现状，到了初二最终不得不退学了。古往今来有许多哲人赞颂苦难，赞颂挫折。我想，苦难有苦难的价值，这价值来自于你能够战胜它，不然苦难就是一次次毁灭，毫无价值。而对于青少年时期的成长、成熟，接受学问、科学、文学、艺术，打开这个世界的一扇扇门，去接触丰富多彩的世界，在校内这个相对单纯的环境里，享受这一段主动上进，对学问如饥似渴的吸纳的时间，是一个值得好好珍
16、惜，好好对待，好好把握每一分一秒的人生阶段。因为我失去过这样一个人生最珍贵的阶段，所以我特别知道它的珍贵。同学们，无论我现在过得怎么样，无论我今后能够取得多大的成就，我都会怀念、艳羡你们现在这个阶段，能够接受完整的教化，能够在学问的世界里徜徉，以学问为基础迎接人生的挑战，这是一种极大的幸运。度过中学阶段，你们还将升入高校，在更高的学府里接受更高深的教化。我不知道各位同学对高校，或者对于自己将来人生的设想是什么。假如有同学情愿共享的话，可以写在纸条上递给我。可能大家会看到许多新闻，每年都有大量的高校生找不到工作，甚至有专家说：“中国的高校生找不到工作是正常的，因为中国的产业结构和高校所学不匹配”
17、。这些状况都是现实存在的，那么我们应当怎么办呢？其实，我也没有什么特殊的方法。每条前进的路上都充溢了问题，我们要做的就是面对一个问题，解决一个问题，再向前，然后再面对新的问题，解决新的问题。找不到工作当然是一个问题，但找不到工作是一个结果，缘由是什么？我想同学们自己能想到：因为自己不够优秀，自己的学问不够扎实，自己的实践实力不够突出，自己的沟通水平很一般，自己的吃苦精神很欠缺，自己很胆怯失败不敢尝试这才是真正的问题。古希腊哲学界苏格拉底说过：“人必需相识自己”。这不仅是一个宏大的哲学命题，更应当是我们每天的功课，如中国人说“吾日三省吾身。”当然苏格拉底的话包含了更多的含义，但是对于同学们来说，
18、至少应当做到：正确的相识自己，相识自己的志向，相识自己的实力，相识自己的习惯、专长、短板等等。这样，我们在自我训练的时候才会有目标，不盲目。有了目标后，就须要坚决不移的去执行。前几年曾经很流行一本书把信送给加西亚，书中的麦莱金总统吩咐罗文把信送给深山里的加西亚将军，没给任何找到加西亚的线索和方法。但罗文可以为此想尽想方设法，走遍千山万水，吃尽千辛万苦。每个人都要做自己的麦莱金总统，也要做自己的送信人罗文，还要做自己的加西亚将军，能够临危受命，力挽狂澜。能够自己设立正确的目标，能够坚持的实现自己的目标，能够用这目标为自己的人生服务，这是一个人胜利的基础。有的同学会说，我坐在这里，找不到自己的目标
19、。我的确不知道自己将来要做什么。那么，我的人生是否注定要失败或者潦倒呢？在我初二退学的那年去找工作的时候，年纪小个子矮，完全不知道自己能做什么，但我抱定了吃苦的决心，无论什么工作，我坚信自己肯定会尽最大努力做好。后来我应聘到一家酒业贸易公司当推销员，但老板没有看上我，因为做啤酒销售须要搬运一箱箱的啤酒，他不信任我能干得了。假如我是另外一种特性的话，听到没有被录用或许扭头就走了，但我听说销售酒的工资很高，做得好的话每个月有几千到上万的提成，我就舍命的求老板，我说：“我可以先不要底薪，只求让我试试，我肯定会干好。”就这样，我起先了我的职场生涯。后来的事实证明，我的不服输给自己创建了一次又一次的机会
20、，我凭这份工作养活了自己和一家人，那位老板也成为了我生命中的贵人。我并不是销售天才，我根本没有接触过任何关于销售的理论学问或者技能训练，看过什么乔吉拉德的自传，学过什么销售技巧等，一切都靠自己探讨总结。20xx年的时候，我已经能够每个月的业绩提成都在万元以上了，我真正的实现了经济独立，并且帮助家里变更了贫困的境地。心里感到很欣慰，穷了这么多年，我才真正感受到不被一个“穷”字压迫的感觉。当时我诞生的时候，爷爷望见是个女孩，所以取名“单”，孤寂的“单”，意思是不要再生女孩了。后来，我努力工作，赚的钱比一家人都多，可以给弟弟交学费，给爷爷交住院费，爷爷才说“我这个孙女比孙子还好啊。”从表面上看，我的
21、人生好像多云转晴。但有一件事情又变更了我的人生轨迹。03年的时候我要去参与xx妇联组织的“三八节演讲竞赛”。因为从来没有参与过这样的竞赛，我想起以前的语文老师陈春林老师，她参与过演讲竞赛得过一等奖，所以我去找她帮忙。走进四中的校门，看到中学部那些和我同龄的人都在无忧无虑的读书，艳羡得想哭，心里特殊酸楚：虽然自己现在能一万多块一个月，但我没有学问，始终会被社会淘汰。但我又特别冲突，假如接着求学，我就不能工作，没有收入。而我还要赚钱给家里盖房子。当时我家的房子是40年头的土墙房子，已经属于危房，一到打雷下雨，我就特殊胆怯，怕房子倒塌，所以赚钱盖新居是一个当务之急。陈春林老师跟我分析说：“学习是不能
22、等的，你以后年龄越来越大，就会越来越不想读书。虽然现在每个月的收入不错，但不能做一辈子，假如不提高自身素养，那么被淘汰是迟早的事。假如缺钱，可以在长沙边读书边打工。”就这样，在她的激励下，20xx年9月，我进入了湖南师范高校。当时看到绝大部分同学都是应届毕业生，我特别自信，感觉自己的阅历、阅历比他们丰富好多，而且自己的学费是自己挣来的，心里很有优越感，逢人就说我以前一个月拿一万多块的工资，恨不得全部同学都来艳羡我。有一天晚上，我们宿舍的同学在闲聊，说其次天要去平和堂买衣服，因为那里搞活动衣服许多打一折或两折的。我听了也很兴奋，我说我也去，打一两折的衣服岂不是只要一二十块钱吗？同学们哄堂大笑起来
23、，他们告知我，平和堂的衣服打一两折也要好几百的。我发觉自己其实是个井底之蛙，什么都不懂，就是同学们笑谈中的乡巴佬。之前那种优越感立刻被这样一件小事刺破了，就像一个气球经不住一根针轻轻扎一下似的。我不再到处炫耀我的“高薪”经验了，下决心要好好读书，在各方面争取做到优秀，而且我还找了一份推销酒的工作，每天下课之后就去工作。在校期间，我的各科考试都是一次通过，20xx年，我顺当拿到了本科毕业证，并且是提前一年毕业。当时我们有一百多位同学，只有5个同学拿到毕业证，我是其中的一个。记得在湖南师大的时候，我们宿舍有八个人，有个同学家境不错，她每次回家都带许多零食或者好菜回来，例如香喷喷的腊鱼腊肉，吃饭的时
24、候她就拿出来，全部的同学都以为她会跟大家一起共享，谁知道她就一个人独自享受，一个人吃得兴致勃勃，从来没有请大家品尝品尝的意思。而我回家就会常常带板栗给大伙吃，因为我们家有十棵板栗树，结的板栗特别好吃。在当时看来，这是一件小事，没想到毕业多年以后，还有同学记得这事。那个常常带腊鱼腊肉的同学找一个同学办事，被她一口回绝了，我说为什么？她说她让我想起了腊鱼的事情，我说那为什么我的事你又肯帮忙，她说我惦念你们家的板栗。后来我看到新东方俞敏洪的博客，他也提到了在高校时候帮同学打开水的事情，我深有同感。许多的小事，或许你当时没有在意，但无形中它影响着你的人缘，影响着你的声誉，也就影响着你的事业和生活。所以
25、中国人说勿以恶小而为之，勿以善小而不为，这是有干脆映照的。希望今日同学们回去以后就发挥独乐乐不如众乐乐的精神，立刻请同学吃大餐，从现在起先培育你的气度，你的人缘，你的共享精神。因为只有具备了初步的气度胸怀和共享精神，才有可能成就更大的事业和志向。20xx年，我毕业了。当时的我意气风发，踌躇满志。当时我选择了去上海，因为听说有个亲戚在那里做防水材料的业务，年收入有几十万元。由于有过胜利的销售酒的阅历，再加上我已经本科毕业，当时我对这份工作充溢了信念，觉得自己能够立刻上手。结果去了之后发觉这份工作没有我想象的那么简洁：刚到上海，我人生地不熟，没地方住，挤在表哥的男生宿舍里住了4晚，宿舍里还睡了8个
26、男生，特别窘迫。每天出去跑业务，一个月下来一个单都没有做成。这时候我只好去应聘其他的工作，但连续去了4家都没有应聘上。其实我那时候的心态没有调整好，总是拿过去的阅历和现在的状况比较：以前我初中没有毕业，可以销售酒而每个月收入过万，现在我已经是本科生了，底薪少于四千我才不会干呢！想不到几天以后，在月薪1000元的工作面前我都失败了。这时，我刚好的反省了自己，调整心态重新起先：过去的胜利已经属于过去，放平心态，再次主动地投入到求职大军中。几天以后，我进入了上海天璐化工跑业务，底薪1500元。上海很大，我完全不辨东西南北，为了节约车费，我常常去挤超市的免费巴士，由于我的上司很不看好我，总是想借故把我
27、开除走。我这人很能吃苦，但是不能受气，更不能忍受别人的轻视。为了争一口气，我每天从早跑到晚，探望的客户量是同事的几倍，而且我是带着真心、诚意去结交客户，与他们做挚友，了解他们的须要。上海的炎炎夏日把我晒得脱皮，浑身都痛。我还记得5月25日是我22岁的生日，那天下大雨，我一大早就出去探望了20家客户，直到晚上9点才回家，我全身淋得湿透冷得颤抖。在最终探望的那家家具厂里，看门的老爷爷看到我的样子，心生不忍，帮我拦了一部货车，让司机带我走出工业园区。因为那个家具厂在一个很偏的工业园里，很难得坐到车。就这样，三个月以后，我的销售业绩连续排名公司第一，九个月以后，我的优秀业绩为许多销售同行所知道，不少公
28、司挖我。老板为了挽留我，开除了十二万的年薪。在不到一年的时间内，我再次用自己的努力在上海站稳了脚跟。但是此时，我却选择了回湖南。我以前的老板，也就是最初参与工作的酒业老板创办了一家食品公司，做便利米粉。要开拓市场，他第一个想到了我。所以，我回到xx被认命为销售机动队队长。说实话，这是销售团队里最苦最累的一个岗位。每天，我和我的团队就是奔波在路上，到各个超市、批发商、小卖铺、网吧去推销便利米粉。这个行业的竞争很激烈，又有康师傅、统一、白家等龙头品牌，一个新品牌想要取得市场认可谈何简单。但是经过多年销售工作的锤炼，我学会了一件事就是：从不认为什么事不行能，从不认为什么事会难到不行挑战。康师傅、统一
29、有品牌优势、渠道优势、产品优势，我们唯一的优势就是：我们的团队比康师傅、统一的销售团队更舍命，我们更敬业，更专业，我们更能抓住客户所需，我们把经销商的事情当成自己的事情，我们与市场没有隔阂，从中发觉机会，中国人口众多，需求多种多样，我信任这么大一个市场，总有我们的机会。这份工作对我来说也是一个新的起先，以前我做销售，是独自跑业务，考验的是单兵作战实力，现在起先管理一个几十人的团队，我要统筹全局，要管理下属，要协调各方面的关系，要对一片市场做出分析和推断，发觉机会。我不再对几个客户负责，而是要对一片市场进行营销管理。这才是最大的挑战。每天工作16个小时以上，没有节假日，因为越是消费者休息，我们就
30、越要抓住机会搞活动促销。公司每个月有2000元的住宿费报销，但我每到一个区域出差都是在同事宿舍打地铺。由于劳累过度，仅仅在5月份我就两次生病住院，或者因为中暑被送去打点滴。7月份，由于长沙的市场进展状况不志向，我临危受命被任为长沙区域经理，是公司唯一的一个市场女经理，也是最年轻的一个。在三个月内，我带领团队让长沙的销售业绩直线上升，从倒数第一一跃成为顺数第一。20xx年2月，湖南遭受特大冰冻灾难，交通大面积瘫痪，眼看谈好的客户不能刚好地送货上门，我很焦急。但是怎么办呢？依靠平常的运输渠道已经行不通了。特殊是年二十八那天，还有1000件货没有送出去，但是公司已经放假了，员工都回家过年了。我自己开
31、车，把爸妈都叫上一起搬货，在冰雪冻住的高速路上，其实我惊慌得手心冒汗，但是我有一个信念：不能让这1000件货堵在我手里，也不能堵在路上，那样损失就大了，客户也会因为没有货卖而降低销售收入，我肯定要平安送到。开了两天，最终在大年三十上午把货送到并结款，完满地完成了这一年的工作。由于常年做销售，我患上了许多职业病：咽喉炎、支气管炎、胃病、神经衰弱等。但是现在回想起来，我很骄傲，我曾经那样心无杂念的努力追逐过，全力拼搏过，每一滴汗水、泪水都为我的前路做了最扎实的打算。或许我不是最美丽的，也不是最聪慧的，但我是最努力的。我没有任何背景，也没有那么精彩的父母为我铺平前进的道路，我每一步前进的道路都依靠自
32、己乘风破浪的奋斗。我有充分的信念，我肯定会迎接更加美妙的明天。20xx年4月16日，我来到深圳，为了圆自己一个创业梦。这一次，我的目标是开一家茶叶店。其实我选择这个行业纯属误打误撞，只是因为有个挚友开茶叶店，我看她似乎很轻松，很简洁，觉得广东人喝茶的传统也很深，人人都要品茶，市场不小。为了熟识行业，我起先一家一家茶叶连锁店去“潜藏”，几乎深圳全部知名的茶庄我都待过，时间分别从2天到1个月不等。刚起先的时候，我觉得茶水很难喝，就像喝中药一样，泡茶都是烫到手，更谈不上姿态美丽。为了学习茶艺，别人下班了我接着练习，为了在最短时间内驾驭专业学问，我吃饭、走路和睡觉前都在背资料。开一家茶叶店的投资大约在
33、3040万元左右，在许多人看来这或许是笔小钱，但对我来说，这是我打拼十年的全部积蓄，所以我对这一次的创业倾注了更大的热忱和心血。我盘下了一家店面，重新装修打算正式开业。一般来说，装修至少须要一个月时间，从设计、出图纸、选材料、选购、施工，有的甚至要反复一两个月。我那时没有钱请员工，表妹放暑假在深圳玩，我们俩就自己忙活，全部装修材料都是我骑单车买回来的，装修师傅嫌工期紧，不愿加班，我就好言好语的哄着他们帮忙，给师傅买水、买夜宵，人心都是肉长的，他们看我们两个小女孩的确不简单，什么都要自己来，连续帮我们加班赶工，只用了5天时间就装修好了80多平房的店面，而且效果很雅致，特别适合茶叶店的氛围。7月2
34、2日是我定的开业的日子，始终到凌晨两点多，我和表妹才把店面装修的东西整理干净，全部角落都擦得亮堂堂的，弄好以后我们俩就倒在店里的地板上睡了一会。早上，我们又打起十二分的精神迎接邀请来的挚友和客户。作为第一次创业的我，阅历不足，打算不充分，没有细致的考虑过投入和产出的关系。我只是靠着一股自信和不怕吃苦的精神，认为别人能走的我也能做，肯定能比别人做得好，至于怎么去做，用什么方法，当时我是完全没有想过的。开业以后，我算帐才发觉自己这个店每个月都要一万多元的费用，吓得出了一身冷汗，忽然冒出一个念头就是：不要做了，我还是去打工吧！以前打工的时候，我只要每天销售出肯定的量，能够挣回自己的工资就没有太大压力
35、了，市场的维护费用、公司运营费用这些一概不管，正所谓不当家不知柴米油盐贵。现在自己创业了，起先要操劳房租、水电、员工工资、各种税费、业绩、进货、结款等事，觉得头都大了，一天到晚脑子不够用，觉得千头万绪的事不知抓哪一头。不巧的是，我的茶叶店7月份开业，8月份深圳龙岗发生了“舞王大火事务”，全部的营业场所都要重新检查消防，有的门店被停业整顿了，市场一下变得很冷清，一天难得有一个生意上门，即使上门了，也不肯定买茶叶，即使买茶叶了，也不肯定能赚钱。盘算着每天固定净支出400多元费用，我心急如焚。在没有方法的状况下，我运用了最笨的方法：每天拎四大袋茶叶出去挨家挨户推销，有次我跑到一家建材市场，保安一看我
36、是推销的就把我赶了出来，他一转身，我又进去了，那个保安说：你再这样，我就把你的东西丢出去。没有方法，我只好走了。其次天，我又去了那里，这一次，我没有带大袋茶叶去，而是带着小包装做样品，我跟保安说：“我的店里要装修，我来买材料的。”保安只好让我进去了，进了一家瓷砖店，我看到两个营业员比较友善，就进去跟她们打招呼、闲聊，一会他们店里来了客人，我就帮她们泡茶。保安望见我在店里忙的很起劲，我就笑着跟他说：她们是我表妹，我这才知道他们在这上班呢。保安也笑着走了。通过这两个营业员，我相识了建材市场的经理，经理又给我介绍了许多客户，现在那个建材市场里有百分之八十的商户都是我的客户了。类似这样的事情还有许多，
37、我在深圳没有什么亲戚、挚友，更没有什么背景，用句网络流行语就是：人家有的是背景，我有的只是舍命奋斗的背影。特殊是做生意，熟人可以照看一次两次生意，但不会始终照看，客源还须要自己去挖掘。而且我的店面所在的地方是茶都，有几百家茶叶店开在一起，其实大家经营的种类是特别相像的，我有的，人家也有，我假如压低价格，人家可能比我更低，搞到最终大家都没有利润，这个市场就做死了，或者大家都以次充好，顾客上了一次当以后绝不会上其次次，自己的声誉就搞坏了。所以，做生意是门学问，须要兼顾平衡的东西许多，挖掘客户维护客户也是，我以前是靠着悟性在做，我的理论是特别朴实的，全部由自身阅历得来。以前是啤酒行业，后来是便利食品
38、德业，现在是茶叶行业。尽管俗话说隔行如隔山，但我认为隔行不隔理。人同此心，心同此理。我用真诚，用最好的产品和最周到贴心的服务给大家，没有人会拒绝我。就算一起先拒绝，只要我不放弃，大家了解了之后还是会接受我。就像许多资深的营销人员说的：推销产品不如推销你自己。这句话有肯定的道理，人和人的交往必需建立在相互信任互惠互利的基础上。当你本人和产品能够拥有广泛的接受度的时候，那么你就会变得很简单。当然实现这个过程是不简单的。许多人很含蓄，他不能够明白的告知别人自己的需求，或者是不好意思，总是让别人猜，或者信任所谓的心有灵犀，其实这样的沟通成本是很高的。许多人脸皮薄，怕丢面子，其实每个人都有自尊心，每个人
39、都怕伤面子，做销售的许多时候就要用热脸贴人家的冷屁股，这个时候，我同样也很难过。但是对于我来说，假如我今日拎了四袋茶叶出去，但是只卖了两袋，还得临两袋回店里，这才是最大的没面子。我的员工要开工资，我的门店要租金，我的各种费用一分也不能少，这已经不光是面子的问题，而是里子的问题了。所以我始终有种理念：不要想太多，当然不是不想，是确定之前要谨慎，确定之后要英勇，前怕狼后怕虎中间怕个米老鼠的人什么也干不成。当你下定决心去做一件事，就咬紧牙关，不管多难多苦，都坚持下去，绝不给自己找理由退缩或放弃。大家要知道，放弃一件事很简单，放弃十件事也很简单，放弃自己的志向都很简单，最终，放弃的是自己的人生。每天看
40、新闻，都有那么多人在吸毒、抢劫、偷盗，干种种令尊严蒙羞的事情，这些人先是放弃了志向，放弃了努力，放弃了坚持，最终放弃了自己。一个连自己都放弃的人，当然可以做出损害别人损害社会的事情，最终不得不为此付出沉重的代价。而坚持则很难，须要汗水、泪水，须要经验许多言语无法表达的煎熬。全部的胜利都是熬出来的，是时间的玫瑰。小时候，我妈妈就教会我唱一首歌“阿门阿前一棵葡萄树，阿嫩阿绿地刚发芽，蜗牛背着那重重的壳呀，一步一步的往上爬。阿树阿上两只黄鹂鸟，阿嘻阿嘻哈哈在笑它，葡萄成熟还早得很哪，现在上来干什么，阿黄阿鹂儿不要笑，等我爬上它就成熟了”。小的时候，只以为那是一首好听儿歌，我很喜爱。渐渐的长大了，我依
41、旧喜爱这首歌，而且，我听出了新意。我觉得我就是那只蜗牛，背着重重的壳，一步一步地往上爬。没有人信任我能够爬多远，没有人信任我能有今日。但是我知道，我有幻想，我的幻想并不是很大，但是每年都有一个台阶，我每年都给自己定一个目标，然后想尽方法完成这个目标。刚开茶叶店的时候，挚友问我的目标是什么，我说不要亏本回家。她说，假如再好一点呢？我说每年赚10万块钱。她说这很简洁啊，你每天坚持跑三十家客户，假如能够胜利三家，那么一年下来你就有1000多个客户，每个客户每年给你买1000元茶叶，你就可以做100多万的营业额，那么一年赚10万元肯定不成问题。假如是其他人，或许听了这话当时很兴奋，过了两天就忘了，或者
42、遇到刮风下雨不舒适就不去了。我会坚持，因为我是蜗牛，或许爬得慢，但是不会停下来。现在，我已经开了4家茶叶店，经营三年时间，我已经买了房买了车，我的茶叶店打算成立公司，做大品牌，我的员工从没有一人到现在有10多个人，现在我又很荣幸成为了利源隆黑茶的广东省总代理。许多做了多年茶叶的人艳羡我的经营成果，说我只做了这么短时间就这么胜利。其实他们不知道，我在创业之前有十年的销售阅历，我年纪虽小，但走过的路可能比年纪大的人更多。全部的这些都是我能够创业胜利的基础。赚钱不能代表人的价值的全部，我赚钱的初衷就是为了让自己过得好一点，为了让家人过得好一点，免于贫困。现在，我的责任更大了，我要负责我的员工，要让他
43、们的工作有上升空间，让他们的待遇有保障，我要负责我的客户，要给他们供应最优质的茶叶，还有我的家人，我长期资助的贫困儿童。每一天，我都很感恩，很珍惜现在的一切。有许多客户来我店里，都觉得我们一家人相处得特殊融洽，我爸爸叫奥特曼，我妈妈叫天线宝宝，觉得特殊可爱。其实，我刚出社会的时候怨恨过我爸爸妈妈，我恨他们为什么不努力赚钱供我读书，恨他们为什么让我十四岁就出来赚钱养家，恨我为什么只有1米53，恨自己为什么没有别人那么美丽聪慧。但是我现在反过来想想，假如我家庭条件好，我可能就没那么坚毅，也就没有机会得到今日的这一切。与其在怨恨中让自己消沉，当然不如在感恩中奋勉向上。而且现在的社会发展太快，竞争特别
44、激烈，我深深的感到如逆水行舟，不进则退。恒久不要以为自己很优秀，恒久都有人比你更优秀，但也恒久都不要觉得自己很不幸，因为恒久都有人比你更不幸。今日站在这里和大家共享我的成长经验，我很感谢大家给我这个机会，也希望我今日的演讲能够带给大家一些有价值的启发和思索。但路是要一步一步走的，没有人可以例外，世界上从来都没有捷径。最近的路就是普世的真理。同学们应当学会敬重真理，敬重科学和规律，这样的话，幻想坐享其成的人，幻想一夜暴富的人，每天盼着天上掉馅饼的人，试图挺而走险的人就会少许多，我们这社会就会进步许多。最终跟大家共享的一句话是：有梦英勇追，不怕挫折失败，想到就去做，时间不等人。从现在的每一刻起，努力、坚持，生命不止，奋斗不息吧！