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1、团队工作计划团队工作安排1一、指导思想依据市区寒假工作的要求，以激发学生的爱国热忱，提高青少年的综合素养为宗旨，开展各种有益于青少年身心健康的寒假活动，指导和帮助青少年学生度过一个“平安、健康、开心、有益”的寒假。二、寒假详细安排（一）开展“弘扬民族传统，饯行文明礼仪”系列活动。使学生感受活动的欢乐，并在活动中提高思想道德素养和文明礼仪修养。持续“一份情”系列活动，方案如下：1、各班同学在家制作一份新年礼物送给父母。做个有心人，看看父母平常须要点什么，可以是小而精细的东西，不肯定要用多么的钱，也可以用废品利用，让父母亲感受我们对他们的一份心愿。2、利用寒假学一种传统技能：例如，钉纽扣开学后学校
2、会组织一系列的“一分情”反馈活动如制作评比，编织大赛。目的是让同学们在思想上对爱有更深的体会和了解，使学生知道爱的来之不易，要珍惜生边的爱。（二）“冬日阳光“为主题的新春帮困送暖和活动以社区为基地，以敬老、助残等形式为主要内容。也可以是对困难家庭学生的关切，通过各种形式，各班委自行组织班干部开展社区志愿服务活动。目的：引导学生主动关切身边的弱势群体，强化中学生的社区服务理念。（三）开展信息互通活动。寒假期间同学们可利用手机、网络、电话等互通信息，进行沟通和慰问。团队工作安排2一、指导思想：围绕学校教化教学工作重点，以课堂教学为主阵地，以课程改革为核心，以电子书包的探讨与应用为载体，以学生全面发
3、展、老师教学水平不断提升为目标，以提高课堂教学效率、提高教学质量为根本，采纳多种措施，多种探讨形式，加大数学教学研讨力度，扎实有序地开展数学团队工作。二、工作目标：1、自觉加强最新的、前沿的、有效的教化教学理论学习，努力提升自身的教学理论水平和教学探讨水平。2、围绕“电子书包进课堂”这一主题，深化探究电子书包的各项功能以及如何在数学课堂教学中有效的进行运用。3、通过数学活动的开展，增加学生的数学意识，形成良好的数学校内文化，增加学好数学的信念，全面提高学生的数学素养。三、工作措施1、充分采纳集中学习、老师自学、网络学习等方法，使老师刚好了解最前沿的教改信息，扩展老师学问视野，不断更新教化教学理
4、念，丰富老师的教化教学理论，提升老师的理论水平和教学探讨水平。2、在团队老师自我学习的基础上，在每周的团队活动中有针对性的进行课堂教学探讨。3、围绕“电子书包进课堂”这一主题开展团队探讨课活动。4、组内全体成员主动相互听课，刚好沟通沟通，反思评课，取长补短，相互学习。5、通过师徒结对，加强对青年老师的培育。每月指导青年老师完成成长汇报课，并有针对性的进行评课与反思。指导青年老师参与各级各类的竞赛活动。6、爱数学、学数学、用数学，开展丰富多彩的学生活动。四、详细安排1、围绕“电子书包进课堂”开展研讨活动，深化探究电子书包的各项功能以及如何在数学课堂上有效地运用。2、围绕“电子书包进课堂”这一主题
5、开展团队探讨课活动，并撰写教学反思。3、开展青年老师成长汇报课的听、评课活动。4、通过网络观摩学习信息化的数学课堂教学，并进行研讨、沟通。5、撰写教化教学随笔，提高老师博客的质量。6、在全校学生中开展数学活动。团队工作安排3一、销售观念当柜台销售员面对一位有潜力的购买顾客时，每一位营业员都应当做到如下几点：1.面带微笑2.仪表整齐3.留意倾听对方的话4.举荐商品的附加值5.需求消费者最时尚最关切的话题拉拢消费者二、了解商品的特点作为销售员，了解商品的基本学问的目的是为了帮助建立顾客的购买信念，以促进销售1.以商品的品质问题向顾客说明珠宝玉器的价值，全球第一家买卖包回收的保障性2.就商品的特殊之
6、处作为顾客有价值的有点进行说明三、了解顾客1.顾客购买的主要障碍(1)对珠宝首饰缺乏信念，(2)对珠宝商缺乏信念2.顾客的类型：了解顾客是什么类型的人，是与顾客做成生意的基础。要了解顾客可以从这几方面着手：(1)仔细视察;(2)交谈与倾听3.顾客的购买动机。4.顾客的购买过程：(1)产生欲望(2)收集信息(3)选择货品(4)购买决策(5)购后评价四、销售常用语作为珠宝行的员工，运用专业规范的销售常用语，不但可以树立品牌形象，也能建立顾客的购买信念。因此，要求每一位营业员运用一下常用语：1.顾客进店时的招呼用语：您好!您早欢迎光临您想要些什么?我能为你做什么?请随意看看请您稍后对不起，让您久等了
7、欢迎您下次光临，再见2.展示货品时的专业用语介绍珠宝的专业用语：ABC货等等谁才增值3.柜台礼貌用语(1)这是一件精致的礼品，我给你包装一下。(2)这是您的发票，您收好。(3)收您多少元，找您多少元，感谢。4.顾客走时的礼貌用语(1)真缺憾，这次没有您满足的货品，欢迎下次再来。(2)新货到了(指圈改好后)，我们会立刻给您电话。(3)这里是一份介绍珠宝学问和珠宝保养得小册子，送给您五、售中服务1.顾客进店：不管手头有任何工作，都应当放下手中的工作。面带微笑，亲切的问候：您好(早上好，中午好，下午好，晚上好)您选点什么，请随意选择，有喜爱的可以试戴一下。2.当顾客显示爱好时，要做到对货品的熟识能立
8、刻拿出顾客所感爱好的货品。3.展示举荐(1)轻拿轻放：可显示出的珍贵与导购的素养，也可以让顾客试戴时当心留意(2)视察顾客：脸型手型皮肤的颜色着装习惯，有助于向顾客介绍款式并可以显示出导购的专业。(3)举荐时要以顾客喜爱的款式为主，不能强行变更顾客的意愿这样很简单导致交易的失败，可以在销售过程中适当提出一些自己的看法和见解。团队工作安排4为更好地提高我中心的全科团队实力，主动推动基本公共卫生服务，促进基本公共卫生服务逐步均等化，根据安徽省基本公共卫生服务规范的要求，今年我中心将“全科团队”服务模式更好的实施和优化，在原有的工作基础上，总结阅历、完善不足，是今年的各项工作能够顺当的完成，详细如下
9、：一、工作目标（一）、居民健康档案管理：居民健康档案根据20xx社区九项公共卫生服务项目安排，20xx年社区档案完成总任务数的60%。（二）、慢性病管理：慢性病管理率达到30%，规范管理率达到80%，限制率达到50%（三）、团队下社区活动：原则上每月每个团队不得少于一次下社区进行健康教化、询问、义诊活动。二、工作措施（一）我中心现服务人口179924，20xx年底应完成完成建档数107954，截止20xx年底已建档36578人，今年任建档务数71376；详细团队建档任务数如下表：今年居民档案建立任务比较重，各团队和服务站要加大建档力度，争取完成20xx年建档的目标，同时电子档案的录入要与纸质档
10、案同步，往年档案要刚好更新，做到无死档。在下社区和门诊遇到的未建档的居民要刚好建档并规范管理。（二）慢性病的管理全科团队人员要进一步学习 “国家基本公共卫生服务规范”要求，对辖区的高血压、糖尿病患者进行规范管理。基于目前中心建档的慢病患者人数较少，要做到“刚好发觉，刚好建档，刚好随访”，为了便利慢性病的随访与门诊建档，中心在一楼设立“温馨小屋”体检站以协作慢病电话预约随访工作。今年“高血压”和“糖尿病”俱乐部活动接着开展，今年更注意促进患友之间的沟通沟通。今年慢性病管理工作的重点是加大慢性病的筛查和发觉，提高建档率。以下为各个团队及服务站安排完成数一览表：（三）、主动下社区、服务形式多样化各团
11、队根据每月2次左右的次数下社区为居民服务，由团队长组织和负责，尽量做到形式多样化，并做好服务的登记。（四）、加强团队管理，建立奖惩机制从每个团队的服务数量上考核，主要是每季度每个团队的下社区服务次数是否达标，假如不达标将在绩效考核中扣除肯定比例的绩效奖金。服务质量上考核，主要是督查团队成员在服务过程中的工作量记录单，对所做的各项工作量进行统计，工作效果进行评价，完成的质量进行分析，例如：建档状况（健康档案的格式、完整性、书写是否规范、内容有无缺失),慢病的随访等进行检查，实行服务质量分级评估，对不达标的将扣除肯定比例的绩效奖。满足度考核，每季度进行一次满足度调查，分满足、基本满足、不满足等不同
12、级别进行考核，对满足度不好的团队将赐予指责或扣除肯定比例的绩效奖。目前的团队工作在不断的摸索中渐渐成熟，越来越扎实，但在规范方面还有欠缺。将加大相关培训力度，特殊是进一步增加人员的服务意识、责任感和团队归属感。力求做到“谁辖区谁管理，既管理就规范”。团队工作安排5(1)市场环境 主要考察市场环境的改变 主要包括 行业的状况;消费者的消费习惯和特征是否有改变(2)竞争品牌的状况。 主要分析 a ：同季度竞争产品的销售状况; ：消费者的评价(主要考察消费者对产品的品质认可度，价格认可度，服务认可度);c：市场费用投入状况;d：渠道布置状况(当经销商为地区经销商时，要清晰其在城区和县城的渠道布置，即
13、产品通过不同类型渠道的销售状况，同为饮料，有时竞争对手在特别通路卖得比我们好。例如，在笔者工作的城市，银鹭八宝粥在火车站，汽车站这些特别渠道的销售状况超过了娃哈哈、洪大妈。只有关注，才能够找到缘由，进而制定突破策略。这就要求我们平常要多多关注竞争品牌，不要到写工作安排时，觉得写不出什么东西来。);e：产品销售网点的数量;重点客户数量及在不同渠道的分布状况;f ：二级客户的评价等)(3)销售团队 有战斗力的队伍在销售过程起着非常重要的作用，考察主要竞争品牌的销售队伍在08年相比07年是否有改变，特殊要重视团队成员数量的改变，比如，王老吉在 06年的销售团队成员数量只有5人，而在07年的人员数量快
14、速增长到12人，人员增加产生的干脆效果是销量有了120%的增长。比较后，必需清晰竞争对手我们相比存在的优势，不要太去关注他们的不足，要看到他们的特长。(4)去年同期的销售目标及达成状况。如：07年第一 季度a饮料在b地区的销售目标是3万件，结果只完成了2.5万件,肯定要弄明白销量没有达到的缘由。不要从客观上去找，而要从主观上去分析。比如：终端建设没有做到位，产品陈设面不够充分，业务员没有根据我们的作业标准作业，产品的分销率不够，二级批发的主动性不高。综合一分析，就会发觉完全能够完成3万件的销量。因此在制定08年一季度的销售目标时 肯定要为目标的达到找到充分的支撑点。如：08年一季度a饮料在b地
15、区的销售量为3.5万件。接下来就是要摆论据了。比如，在城区新增加10个有销售实力的二级批发，开发4个乡镇市场，开发特别渠道。如新开发10个ktv，这样下来你的工作安排就有劝服力，上级看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目标而没有支撑目标实现的方法，不仅安排制定者不知道能不能实现，就连主管上级也不知道能不能实现。1市场占有率：产品的市场占有率居于同类产品首位，显示出该品牌在市场中的领导地位。 2消费者相识：在众多消费者心目中，该品牌具有较高的信誉。 3 企业自身的目标：在饮料方面，求新、求异，拓展市场。竞争对手分析：统一、娃哈哈、康师傅 ，是茶饮料市场的主要竞争者，另外，可口可乐
16、、百事可乐、健力宝也相继推出新型茶饮料。他们短期 内虽不会对康师傅构成威逼，但是也为康师傅敲醒了警钟。竞争态势总结：现阶段康师傅茶饮料应当以统一、娃哈哈为主要的竞争对手，但同时也应当看到健力宝等企业的介入是一股不行忽视的力气。附注：就冰红茶来说，仅只有统一和康师傅两家在争。据调查显示，中国的茶饮料市场短暂还是统一、康师傅等几家大企业的天下。康师傅的市场份额为 46.9%，统一占37.4%，两大品牌的市场份额达84.3%。康师傅占据茶饮料霸主地位，无疑是茶饮料市场最大的赢家;统一为市场渗透率增长其次的品牌。统一冰红茶无疑是康师傅的最大竞争对手，干脆威逼着康师傅的赢家领地。年度安排为了进一步超过统
17、一，在市场上占据更大的份额，进一步提高康师傅的知名度、减轻成本并带动总个公司的发展，以求在将来的道路上越走越宽，越走越远。本销售部门特制定如下安排：1、康师傅茶饮料品牌定位分析与销售目标：定位分析：追求时尚健康、创新的理念。体现中国传统茶文化，崇尚特性。 强调产品质量，推出多元化产品。信奉“通路为赢”，实行“通路深耕”的渠道策略。 确保茶饮料的霸主地位，引导该市场潮流。销售目标：依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员
18、工综合素养，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。三年各季度营业额(单位：万美元)季度、第一季度、其次季度、第三季度、第四季度、合计20xx年55052 61000 60954 59211 23621720xx年80804 89657 90804 89578 35084320xx年(安排)110060 102125 126540 125644 4643692、营销组合选择(4p)1) product：推陈出新，扩充产品种类，适应不同的消费者口味2) place：增加销售网点，延长销售渠道，尽量做到有零售店的地方
19、，就可以买到康师傅的茶饮料3) price：在开拓市场的前期，以价格优势挺进，并运用最简单让其目标消费者接受的促销策略4) promotion：在我的一项市场调研中发觉，消费者偏向于降价促销的占到50.7%。因此价格的定位于适度调整能够吸引到一部分消费者，次之是赠品和加量不加价。一些适时小礼物会起到很好的促销作用。3、市场定位通过康师傅的形象代言人我们便可知，其定位于年轻的一代。1535岁是茶饮料的主要消费者。因此得青年者，得天下。不管是在产品包装上，还是促销方式上，我们都要从我们的目标消费者处着眼，方可赢得市场!4、市场细分：在当前茶饮料市场大战愈演愈烈的状况下，作为龙头老大的康师傅茶饮料，
20、必需做出进一步的行动，以确保自己的地位，从而引领其他茶饮料品牌走向发展。因此，我们有必要对市场进行细分。(1)不同年龄的消费者目前，康师傅茶饮料的消费群体主要以年轻人为主，口味也是低糖清淡型，企业完全可以划分几个不同的年龄段，然后生产出适合每个年龄段口味的不同产品。(2)不同收入的消费者康师傅茶饮料在市场上的价格都为三元左右，产品类别较单一。假如把人们的收入分为低、中、高，然后据此生产出低、中、高档产品，那么其市场无形中就扩大了。(3)不同区域的消费者人们的消费习惯往往受地域的影响，如北京的人们爱喝花茶，安徽人爱喝绿茶等等。企业可以依据人们的这种消费习惯生产地域性的产品。5、重点工作1) 建立
21、一支熟识业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝合力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。2) 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主子翁意识。3) 培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提
22、出自己的看法和建议，业务实力提高到一个新的档次。4) 在地区市建立销售，服务网点。依据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然变更行程，毁约，车辆不在家的状况，使安排好的行程被打乱，不能顺当完成出差的目的。造成时间，资金上的奢侈。6、节日促销详细活动依据详细状况来支配7、促销方式与工具促销方式：1、目标市场大型推广活动 2、经销商高级联谊活动 3、公益活动4、年度阶段性促销活动安排团队工作安排6方法：1、明确团队整体的任务。2、确定主要目标。3、保证队员都有明确的、感爱好的任务。4、保证队员的绩效能够被评估。5、保证团队绩效可以监控，队员可以得到有关个人和团队的绩效反馈。6、建立常规
23、的团队沟通方式。7、制定多种方案，以备不测。原则：1、高工作质量和效率：团队成员之间有效沟通，共享阅历。主动找寻问题，并能有效解决问题。成员之间相互补充，优势互补2、高的满足度：团队目标及成员的角色，职责明确，相互间恳切沟通信息。3、上下、左右建立伙伴关系，相互信任、支持。4、赏罚分明，容忍出错，越困难，越相互激励。程序：由于销售人员本地化、流淌性大，因此要树立战略意识，逐步建立、巩固、发展、销售队伍。1、销售队伍组建明确人数、素养、实力要求，把好聘请关，科学测评应聘者，选择德才兼备者。2、销售人员培训、上岗产品学问培训，销售技巧培训，考核上岗。公司制度学习，一来就要知规则。3、人员支配明确任
24、务，用人所长，合理配备销售人员。4、严明纪律防止不良风气扩散，腐蚀整个队伍销售队伍的建设是销售经理们唯一最重要的责任。无论你的管理职责是什么，你的业绩都将在很大程度上由你的下属实现其目标的有效性来推断。考核：1、销售目标达成率；2、毛利目标达成率；3、应收账款回收率；4、每天平均访问户数；5、客户数量；6、产品比例等；7、制度遵守状况。团队工作安排7为了顺当实现公司的既定销售安排及任务，有必要建立一个完整的，富有卓越销售力和工作效率的销售团队，是整个销售部正常运作，发挥销售的组织、限制和调整作用，进而保证销售安排和销售目标的顺当实现。本安排主要针对销售部体系、职能范围内的组织和管理;销售团队的
25、建设和培训;销售团队激励机制等作一规划，以期顺当有序的完成销售团队的组建，进入销售工作的实际开展中。书目：一、销售团队的组织架构设计二、销售团队的激励制度三、销售团队培训四、管理流程制度化销售团队的组织架构设计销售经理： 制订销售安排、确定销售政策、设计销售模式、销售业绩的考察评估、销售渠道与客户管理、销售状况的刚好汇总、汇报并提出合理建议。销售主管：1)完成上级领导制定的销售拓展目标以及团队业绩要求;2)在销售经理的工作部署下，制定销售的周度安排和月度安排，确认重点目标销售产品和目标客户，并在销售成员帮助下完成全部指定目标客户的跟进和维护;3)不断建立和完善销售网络，带领和督促销售成员达到既
26、定销售目标;4)完善重点潜在客户的跟进工作，完成重点客户的跟进和维护;5)勇于探究和创新，擅长将自己和销售成员的工作阅历加以归纳和提升，向上级领导供应可行性建议。销售专员：1、建立团队文化的几点要素(1)成就的认同。(2)相互协作，不推诿，不埋怨。(3)有共同地切实可行的业务目标和实行路途。(4)竞争，团队内部的竞争以及团队之间的竞争。2、建立共同目标观念(1)每个团队的成员必需信任，当公司获利时，他们也会得利。他们必需信任，当区域的运作顺当时，他们也是赢家。(2)支配有赢家的善意竞争，但假如达成目标的话，就不要有牺牲者。(3)内部竞争是健康的，不是特殊指明某个业务员对抗另一个业务员。(4)激
27、励团队中的成员一起努力。要他们彼此帮忙，平衡优缺点。(5)销售团队中任何人的杰出表现都要让公司知道。销售团队的激励制度一、职位的嘉奖依据个人的实力设置不同的职位来激励和确定销售团队成员的实力。 如：成员-销售组长-销售副经理-销售经理，等。二、业绩的嘉奖设置不同的业绩嘉奖可以激发销售人员的斗志和激情，从而使工作更加有意义，从而会给公司带来更大的效益。如：月销售100万的.产品提成1万，月销售200万的产品提成3万，等。三、福利的嘉奖公司设置福利可以增进公司和员工的感情，可以为公司留下雄厚的人力资源，能够更好的发展公司。销售团队培训一、产品学问的培训定期组织销售人员做产品学问的培训，加深对产品的
28、认知及娴熟运用实际当中，让销售人员快速驾驭商品构成要素及用途等，正确娴熟的在操作当中解答客户所提问的疑问并举荐相关的产品。二、客服技巧的培训定期组织销售人员做客服销售相关的销售技巧的培训，增加销售人员的相关销售技巧和阅历，使其能更好的把握客户、更好的转化客户，从而销售更多的产品，为公司创建更多更大的价值。三、其他培训公司定期可做一些其他的培训，如：礼仪、礼节等方面的培训，提高公司销售人员的素养和素养，从而提高公司的形象。管理流程制度化完善完备的销售的前提条件是有一个销售流程的制度化，通过这个制度化，公司才能根据完备的流程来不断的发展壮大!团队工作安排8纵观古今中外的胜利人士，无不有自己的宗旨和
29、信念，若缺少了这种信念，就断送的自己的胜利路，作为一个团队一个集体我们更应当有我们的宗旨和信念，本学期我们将围围着我们的宣言中心“阳光”作文章。在培育大家的学习爱好与习惯方面，我们将实行阳光活动之“计分”性评价方式，对仔细完成作业，上课主动发言的同学行奖分，激励同学们养成良好的学习习惯。相反，对于那些没有良好学习惯的同学，将实行扣分，使同学们产生一种自主学习的习惯。这个活动方案将于本周星期三正式实行。详细的嘉奖方案是：一、每天的作业没有一科有问题者便可得一分（让大家养成仔细完成作业与提前预习的习惯。）二、上课回答两次问题得一分。（培育同学上课主动回答问题的习惯）三、凭借一张优秀的16开练字，可
30、获得一分。（培育同学练就一手好字）四、主动做课外习题或是有家长签字的抽写抽背，可获得一分。（培育同学主动复习的习惯。）五、主动参与学校或班级组织的各种活动可得一分，获奖者可得二分。注：攒够非常可得一颗星，满五颗星可得到奖品。（学习用品）本学期两位找茬班长将主要负责监督纪律。对于排队说话，课间疯打闹、上课无故迟到者进行惩罚，并列入卫生小分队队员名单中。副班长豫威将于老师一起给同学们组织一些有意义的综合活动。班长管理团队20xx.3.10团队工作安排9为了卓有成效的推动我行各项业务快速发展，集中精力强化我行竞争力，全面实施经营战略转型，促进业务发展工作有安排、有目标，富有成效的开展工作，结合我行实
31、际，制定20xx年第一季度业务拓展部工作规划。一、加大支农业务发展力度依据县域“三农”发展进程，我行将进一步结合自身实际，深挖市场潜能，探究具有本地特色的支农新模式，全面提高“三农”服务水平、巩固“三农”金融市场领头羊地位。（一）加快存、贷款规模扩张，提高市场份额1.争取20xx年第1季度各项存款净增1.68亿元，其中低息存款净增0.672亿元，县内金融机构存款市场份额达到35%。2.争取20xx年第1季度各项贷款净投放1亿元，其中新增农业贷款0.75亿元以上，县内金融机构贷款市场份额达到60%。（三）拓展农村地区网点接着优化网点布局，增加辐射功能，加大有集市的乡镇自助设备投放力度，做好*支行
32、、*支行自动存取款机联网运用工作，安排在太平支行、所城支行安装自动存取款一体机两台。（四）建立健全专业化服务体系1做好福祥系列卡的宣扬，开展福祥卡借记卡发行工作，一季度发行福祥借记卡6000张，并开展发卡劳动竞赛活动，对完成一季度发卡任务的赐予肯定的嘉奖；2加快推动便民卡推广发行力度，争取在20xx年1月份发行福祥便民卡，一季度发行福祥卡100张以上，与一家以上集团客户签订合作协议，快速提高服务覆盖面，充分发挥福祥便民卡得敏捷优势。3加快网上银行、电话银行项目宣扬推广，网上银行用户突破400户，电话银行用户争取实现零的突破。（五）完善营销组织体系。构建起了“总行、支行”二级营销组织模式，逐级确
33、定相应的营销重点和额度，建立并健全了上下联动的营销机制，确定营销重点，统一部署、推动全行业务营销，整体营销和重点营销实力稳步提升，发展黄金客户20名以上，做大做强总行营业部和城关支行信贷规模。二、用好用活闲余资金。1培育两名具有全日制本科以上学历，年龄在35岁以下，业务实力强，思想素养好的员工在20xx年1季度参与全国银行间同业拆借中心举办的交易员培训；2、全面开展债券现券交易和回购业务，债券交易量实现零的突破，全面参加银行间债券市场交易；3、接着开展与兴业银行长沙分行、光大银行长沙分行的同业存放业务合作。三、加大代理业务的拓展。1.做好与县人寿保险公司和县人民财产保险公司的业务合作协议续签工
34、作。2.争取与县电力公司签订托付代收电费合作协议，全面代理县域范围内电费收缴工作。四、产品创新。树立“新三农”的服务理念，在产品研发方面起先新的探究与创新。接着推广以信用贷款、联保贷款、抵押为代表的传统金融产品，解决农村地区有效担保方式不足的问题。与此同时，加强产品创新，包装、打造具有农商银行特色的信贷品牌。团队工作安排10“全团带队”是党给予共青团的光荣职责，是共青团事业发展的客观须要。共青团员与少先队员年龄接近并相对成熟，能更好地按少年儿童的特点开展工作，同时团在带队过程中自身又能得到实践与熬炼。少先队事业还是整个党、团事业的源头，共青团带领好少先队，少先队事业就能蓬勃发展，共青团事业才能
35、基础坚固，才能使党的事业始终保持朝气和活力。初中是小学和中学的转折点，是由一个单纯的少先队组织向一个单纯的共青团组织过渡转变的过程，也是少先队员主动向共青团组织靠拢，并加入团组织的一个重要转折过程。正由于初中组织所具有的这种困难性和特别性，即团队共处的这种特别环境，因此如何发挥共青团和少先队组织各自的优势，做到取长补短、优势互补，全面推动团队工作一体化，成了目前我市各初中关注的问题。我们针对目前初中团队工作的详细状况，通过到中学调研、发放调查问卷、走访老师学生、召开座谈会等形式开展调研，并制定的相应的安排和措施，主要有以下几点看法：一、领导重视，健全团队组织，配齐班子人员，创建初中团队一体化建
36、设平台。1、引起领导的重视，增加团队一体化建设的意识。我们认为要加强与教化局的联系，召开全市性的中学团队一体化工作会议，邀请初中校长、分管团队工作的领导、中学团委书记、大队辅导员以及相关人员参与会议，引起学校领导和广阔团队干部的重视。2、加强领导班子建设，提高团队一体化的号召力。要求健全团队组织在坚持“民主选举，集中领导”的原则和“以团建带队建，以队建促团建”的工作方法的基础上，构建了一支务实求真、开拓创新的“初中队一体化”领导班子。3、加强培训沟通工作，深化团队一体化的相识。组织全市初中的团干部、少先队辅导员进行业务沟通培训，通过学习日、培训班、沟通观摩和“初中团队组织如何在素养教化中发挥更
37、大的作用”专题探讨会等多种形式加强对大、中队辅导员培训，让他们深刻理解团队一体化对于推动学校各项工作的重要性，驾驭团队工作的基本学问。通过对团队干部的培育，使之改进工作方式、提高工作实力、养成了勤奋工作、务实求真、开拓创新、严于律己、领先示范的工作作风，形成素养好、作风正、观念新、实力强、效率高的强有力的团队领导班子，从而提高初中团队一体化组织的号召力。二、主题活动开展好，提高初中团队一体化的凝合力。活动开展是学校团队组织的凝合力所在。要组织广泛开展适时新奇、丰富多样，适合青少年身心发展、满意青少年须要的“文明成才”活动，提高初中团队一体化的凝合力，达到团队共兴的目的。可以利用团队纪念日、清明
38、节、国庆节等节假日，开展纪念团队组织成立学习座谈会、演讲赛、探望慰问老团干等活动，从理论到实践，身体力行加强团队意识教化。同时各校也可以结合全校中心工作或阶段性工作重点，通过实行班队会(课)、校内文化艺术节、探讨会等活动，使团队思想更加深化人心。三、团队队伍建设好，提高初中团队一体化的战斗力。初中团队一体化实践探讨的目的在于通过找寻一种新的初中学生组织形式、培育一批全面发展的高素养的初中团队员队伍。因此，实行切实有效的措施建立一支数量大、质量精、作用强、素养高的初中团队员队伍是我们初中团队一体化实践探讨课题的中心任务，也是增加提高团队员队伍战斗力的核心所在。1、通过“争章推优”等系列教化活动，
39、把好团组织发展质量关、加强团员教化管理，培育一批高素养的初中团员队伍。小学里实施的“雏鹰争章”活动到中学阶段就变为“争章推优”活动了。这不仅是名称的变更，其实施方案也发生了改变。各校按实际状况制定争章方案、争章目标和要求，详细工作落实到各中队辅导员和大队委员手中。争章过程也定为：定章、报章、争章、颁章四步工作。争章推优活动一般在初一刚入学的第一学期，凡在第一学期争满所规定的章数的，可以在下一学期进入“少年团校”学习。这是团队连接的一个重要组成部分。2、通过高素养的团员队伍和团队干部，实施以团带队，以团带班的“一帮一”活动。入团的目的不仅是要促进中学团员的思想素养，更重要的是要带动一大批的要求主
40、动上进的学生也加入团组织。因此主动调动广阔团员学生的主动性，让中高年级的团员(或班级)与初一的学生(或班级)结对，开展“一帮一”互助活动，通过学法指导、阅历沟通等，帮助初一学生适应由小学升入初中的环境，调动他们向团组织靠拢的主动性，同时也提高了团员的责任感和使命感，服务引导帮助教化广阔少先队员提高自身的综合素养。3、通过开办“中学生团校”，开展青少年“文明成才”系列教化活动，加强青少年的队意识教化。初中有些队员随年龄增长不愿佩戴只有小孩子才情愿戴的红领巾，这在全国各地都带有普遍性。针对这一状况，可以在初中实行团队组织并存，少先队员佩徽章，接着参与少先队活动。同时，完善并充分发挥中学生团校的作用
41、，对队员进行团的基本学问培训，并从中举荐优秀队员入团，团队员仍保留队籍，留队带队，充当团代表的角色，体现以团带队的组织传统。通过中学生团校和实行切实有效的激励机制等，帮助教化团队员成长、成才，提高青少年素养。四、活动阵地管理好，提高初中团队一体化的生命力。活动开展是团队组织凝合力的所在，而活动阵地选好、建好、管好、用好是活动开展的有效保障，是团队组织生命力的象征。活动阵地可以选择校内也可以为校外，校内包括班级、学校的整个校内、家庭阵地以及社会这个大环境。当然不是全部的环境都可以作为活动阵地的，我们要选择那些对学生思想教化有帮助的，有利于学生健康成长的环境。如良好的家庭环境、青少年宫、社区青少年
42、活动中心等场所。同时要加强对活动阵地的管理，有选择的定期的组织学生开展活动。五、课题探讨效果好，提高初中团队一体化的实效性。由于初中团队一体化建设是近年来加强团队建设的一项新探讨的重要内容。各校都还处于实践摸索阶段，因此加强团队一体化的探讨、探究是很有必要的。我们要求各校选好探讨课题，针对团队一体化花大力气、下足功夫开展调研，将团队一体化工作做好。六、要正确处理团队工作的各种关系。正确处理好团队自身、外部环境和来自团员青年方面的工作关系，就是开展工作、打开局面的过程。团队工作自身方面由于多方面缘由和考虑问题的角度不同，领导要求与青年意愿之间往往有肯定差距。团干部在中间，要处理好这一关系，要擅长
43、找寻共同点，转化分歧点，沟通不同点。万事开头难，开起头来没有完。团干部要打开工作局面，怎样入手?有人希望新官上任三把火，有人希望稳扎稳打。不管实行何种方式，都要结合自身的特点动身，要出彩，三把火后仍有后音和后劲。稳扎稳打也不要过稳，不要闷得时间太长，有成果才能稳得住脚。在团队外部环境方面，与党支部的关系关键一条是多请示、勤汇报、勤沟通，让党了解团队的状况，知道团队工作开展的进度，以此得到支持。与上级团委的关系，关键要擅长汲取消化，即生动、行政交给的任务也是团组织发挥作用、做贡献的须要，关键是急行政领导之所急。对团员青年，组织活动既要有吸引力，又要有组织约束，要调动青年的主动性，使他们主动参加活
44、动，真正相识团员的权利和义务是长久地调动团员主动性的关键。团队工作安排1120xx年年度任务2600万，奋斗目标3000万，线上人力须要达到25人，老员工业绩水平须要达到每月7万，奋斗7.5万。新员工业绩水平第一个月每人必保2万，奋斗2.5万；其次个月必保5万，奋斗5.5万，第三个月就须要达到成熟人力的业绩水平标准，每月7万，奋斗7.5万。各个环节必需达标，最终确保全年任务的顺当达成！作为我来说，20xx年我的工作重点将从以下几个方面开展，以此来推动公司整体任务目标的达成：1：人力补充方面一：目前公司现有人力：老员工16人，新员工5人，共计：21人，距离公司要求的合格人力还差4人。而且目前这2
45、1人中，业务水平层次不齐，能达到公司合格人力标准的数量也不多，所以在年后第一批人力的补充就特别的关键。（1）人员聘请方面：这批培训学员，主要的聘请途径打算采纳微信，QQ，老员工转介绍，这三个方面。（2）培训时间：鉴于目前人力补充的紧迫性，初步安排在2月22日，开展年后的第一期新员工培训工作。培训人数预料在：10人左右，放大参与培训人数，可以驾驭主动权，优胜略汰，为线上输送合格人力，促进年度任务的达成。（3）培训内容：会接着采纳20xx年第一批培训学员的教材，加大基础学问的培训，从培训期间让大家养成良好的习惯，多实践，多练习，打好基础，确保一上线基本上就能独立的开展工作，二：团队中只有不停的注入
46、簇新血液，新老交替，优胜略汰，才能让这儿团队恒久充溢活力，逐步成长成为一支精英团队，从20xx年起先，每2个月就会支配一次新员工的培训工作，让优秀的员工进来，逐步提高整个团队的综合销售实力。2：定期开展形式多样的培训，提高销售人员的综合素养。人只有不断的学习才能进步，尤其是作为一名销售人员，只有不断充溢自己的大脑，才能跟上行业发展的步伐，才能不被淘汰。（1） 每周开展一次小型的培训，培训内容可以拓绽开来，让员工在轻松愉悦的氛围下，学到东西，并且能学以致用，促进日常工作的开展。（2） 每月开展一次大型的培训，可由公司老总制定培训的内容，由公司老总出面进行培训，这次培训就是主要从大的方面着手的，带领员工俯瞰行业发展前景，引导员工跟着公司一起前进！（3） 平日日常性的培训也不能少，当然这些培训就由团