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1、商业项目计划书商业项目安排书1一、公司概述1、公司名称、地址、联系方法等2、公司的自然业务状况3、公司的发展历史4、对公司将来发展的预料5、本公司别出心裁的竞争优势或者独特性6、公司的纳税状况二、探讨与开发1、探讨资金投入2、研发人员状况3、研发设备4、研发的产品的技术先进性及发展趋势三、产品或服务1、产品的名称、特征及性能用途2、产品的开发过程3、产品处于生命周期的哪一段4、产品的市场前景和竞争力如何5、产品的技术改进和更新换代安排及成本四、管理团队和管理组织状况1、公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等状况2、公司管理团队的战斗力和独
2、特性及别出心裁的凝合力和团结战斗精神五、茶叶行业、市场与竞争分析1、目标市场a) 细分市场b) 目标顾客群c) 5年生产安排、收入和利润d) 市场规模、目标市场所占份额e) 营销策略2、行业分析a) 行业发展程度b) 行业发展动态c) 行业总销售额、总收入、发展趋势d) 经济发展对该行业的影响程度e) 政府对行业的影响f) 发展的确定因素g) 竞争战略h) 行业门槛3、竞争分析a) 主要竞争对手b) 竞争对手的市场策略及所占市场份额c) 竞争对手可能出现的新发展d) 竞争策略e) 在发展、市场和地理位置等方面的竞争优势f) 竞争压力的承受实力) 产品的价格、性能、质量的市场竞争优势六、营销策略
3、1、营销机构和营销队伍2、营销渠道的选择和营销网络的建设3、广告策略和促销策略4、价格策略5、市场渗透于开拓安排6、市场营销中意外状况的应急对策七、生产经营安排1、新产品的生产经营安排2、公司现有的生产技术实力3、品质限制和质量改进实力4、现有的生产设备或者将要购置的生产设备5、现有的生产工艺流程6、生产产品的经济分析及生产过程八、融资说明1、投资安排：a) 预料的风险投资数额b) 风险企业将来的筹资资本结构支配c) 获得风险投资的抵押、担保条件d) 投资收益和再投资的支配e) 风险投资者投资后双方股权的比例支配f) 投资资金的收支支配及财务报告编制g) 投资者介入公司经营管理的程度2、融资需
4、求a) 资金需求安排：为实现公司发展安排所须要的资金额，资金需求的时间性，资金用途（具体说明资金用途，并列表说明）b) 融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明，资金其他来源，如银行贷段等。九、财务安排与分析1、过去三年的现金流量表2、过去三年的资产负债表3、过去三年的损益表4、过去三年的年度财务总结报告书5、今后三年的发展预料十、风险因素1、技术风险2、市场风险3、管理风险4、财务风险5、其他不行预见的风险6、风险限制和防范手段十一、退出机制1、股票上市2、股权转让3、股权回购4、利润分红商业项目安排书2一、公司描述、宗旨与目标中国xx软件有限公司是以xx教授（原中国交大探讨生）、xx教
5、授（原中科院计算所探讨生）携带在加拿大多年学习与探讨的先进创新成果回国创业的一家软件企业。公司于20xx年7月在中国张江高科技园区注册，主要业务是开发具有自主版权与学问产权的大型通用数据库管理系统xxSQL，并基于xx数据库产品进行应用开发与推广。xx软件的宗旨是以创新的核心技术为起点，以国际一流的专家为技术领路人，将核心技术转化成具有国际竞争力的商业产品，将xx软件建设成一个大型的基础软件与应用软件供应商。xx软件的短期目标：基于xx数据库（xxSQL）的“xx企业信息备份与搜寻工具”能够在一些详细行业或项目中进行推广应用。初期市场开拓的目标在于建立与提高公司产品的信誉与客户对于产品的可接受
6、程度，而非盲目追求数量增长。总之，首先使公司运营正常，实现良性现金流与肯定的赢利空间，再求进一步发展，实现良好的投资回报。xx软件的长期目标：开发与推广阔型通用数据库管理系统及其应用产品。二、公司目前的股权结构公司目前的股份构成：三、已投入的资金及用途公司于20xx年7月成立，注册资金200万元人民币，主要用于产品的开发、测试，市场渠道的铺设。公司成立以来胜利申请了20xx年科技部中小企业技术创新基金（75万元）与20xx年中国市第一批软件与集成电路产业发展专项资金（50万元）。四、公司目前主要产品及服务公司的主要产品：“xx数据库管理系统（xxSQL）”。正在开发的产品有：“xx企业信息备份
7、与搜寻工具”。公司还安排基于xx数据库建立“xx数据服务中心”，为广阔中小企业用户供应数据集中维护及平安保障。五、产品的学问产权与归属权“xx数据库管理系统（xxSQL）”是由两位创始人（xx、xx）在国外任教期间独创，通过与任教所在高校签定法律合同（见附件），数据库的专利权、出版权及其相关学问产权都归属于两位创始人全部，目前数据库的全部学问产权已转到中国xx软件有限公司。“xx企业信息备份与搜寻工具”则是在中国研发的基于xx数据库的应用产品。中国xx软件有限公司拥有产品的全部学问产权。六、市场概况与营销策略目前企业搜寻市场还处于起步阶段，还没有出现一家独大或几分天下的局面，因此，现在是进入企
8、业搜寻市场的最好时机。xx的总体营销策略是：分别向中小企业、大型企业与服务运营商供应不同的细化产品，逐步开拓本地、国内、国际市场。七、核心团队公司的核心团队由五人组成：xx（公司创办人，现任董事长兼CTO，xx高校计算机系终身教授，数据库及人工智能专家）；xx（公司创办人，现任总经理，xx高校计算机系终身教授，人工智能专家）；周先生（于95年获美国名校计算机科学博士学位，曾任美国xx公司中层管理人员、大型外资公司副总裁，软件工程与人工智能专家）；陈先生（于88年获美国名校计算机科学博士学位，曾任美国加州硅谷闻名软件公司高级系统分析师）；王先生（xx高校计算机系博士后，曾任加拿大闻名软件公司高级
9、系统分析师，数据库专家）。八、公司优势说明公司的主要优势如下：1)企业搜寻引擎的技术处在不断发展完善中，xx拥有自主的先进技术，创新实力强；2)xx企业备份与搜寻工具是基于xx自身的数据库产品研发的，充分利用了数据库的高性能与平安机制，产品性价比高；3)xx能快速敏捷地向用户供应按需定制服务。九、目前公司为实现目标的增资需求为了抢占企业信息搜寻的市场发展先机，xx须要的外部投资为750万元人民币，加上xx的预期销售收入及其他资金，致力于“xx企业信息备份与搜寻工具”产品的市场开发。公司安排在20xx年实现收支平衡，09年实现销售赢利，占据国内企业搜寻市场有肯定影响力的份额，打造xx软件品牌。十
10、、融资方案企业的产品经营与资本经营是相辅相成的，产品经营是基础，资本经营则是企业快速发展的助推器。公司此次安排筹集750万元的风险资金，主要用于“xx企业信息备份与搜寻工具”的市场开发。此次融资的资金筹措方式：股权融资（投资750万获得20%股权）或引进战略投资者。投资方可通过股票上市或公司兼并的方式退出。十一、合作方式中国xx软件有限公司安排汲取750万元（人民币）风险资金，主要用于“xx企业信息备份与搜寻工具”的市场开发。投资方与xx软件有限公司可以组建新公司的方式或其他可行的方式进行合作，股份的最终安排方案可经由谈判确定。商业项目安排书3一、目标市场： 几句话概括公司的目标市场及业务;二
11、、目前存在的问题： 描述该领域目前的问题; 概括目前该领域解决问题的相关方法;三、解决方案： 证明自身方案能够更好地解决问题; 表明立足点及创新性; 供应相关案例;四、切入时间点： 具体说明过去及目前的市场趋势; 为什么是现在切入; 推断将来发展趋势;五、市场容量： 目标客户群体是谁; 计算总市场容量、目标市场容量、市场占有率;六、竞争： 竞争对手都有哪些(留意对潜在对手的分析); 面对竞争，自身优势有那些; 竞争策略;七、产品： 产品线(元素、功能、特性、结构、学问产权等方面); 研发路途;八、商业模式： 盈利模式; 产品定价体系; 营收分析; 目标客户; 市场策略; 销售策略;九、项目团队
12、： 创始人及核心团队; 顾问团队; 人才策略;十、财务： 损益表; 资产负债表; 现金流量表; 其他财务表格; 目前拥有的订单;商业项目安排书4一、企业基本状况企业名称、地址、电话、传真、e-mail、联系人项目商业安排书中应标有成立时间注册资本及变更状况(法人代码、有形资本、无形资本经营范围(是否有特许经营权股东及股份比例目前资产状况(总资产、总负债、净资产、去年销售收入和纯利润企业下属公司、合资公司及关联公司状况企业所属行业和隶属关系企业的发展战略、发展的宗旨、近期和远期目标企业职工人数及大专以上技术人员比例二、企业的管理企业的组织结构(商业安排书中最好是画出结构图)企业主要管理者的性别、
13、年龄、学历、学位、毕业院校及专业、工作简历、在目前行业工作年限、获得的成就等企业对主要管理和技术人员实行的激励机制说明企业的商业机密、技术机密等爱护措施企业关联经营说明三、项目商业安排书中针对拟合作项目产品要有体现四、合作项目行业及市场分析五、合作项目产品市场竞争及销售策略六、探讨与开发七、合作项目产品生产方案八、合作项目资金需求状况及融资方案九、项目实施进度十、合作项目财务安排十一、风险因素请具体说明该项目实施过程中可能遇到的风险,提出有效的风险限制和防范手段十二、投资者投资回报和投资退出方式十三、在项目的商业安排书中要附录媒介关于企业产品的报道商业项目安排书5拟定名称： 川湘辣菜馆市场调研
14、：必需在确定投资前进行具体的市场调查，详细了解目标消费群、竞争对手(包括财务状况、经营现状、员工人数等)、所在商圈状况，以及与餐饮行业相关的法律手续、租赁合同、供应商关系等。选址条件：所在商圈必需具备办公中心、商业中心、居住中心三个条件，必需是交通便利、视野宽敞、50米内有停车位置的标准门面。餐饮特色：以湘菜和川菜为主菜系，宣扬川湘饮食文化，以“辣“为主色调进行菜色设计，必需有五个以上价格在60元以上的主打菜。 拟定规模： 面积150平方米左右，2开间门面商铺，月租金2万元以内。拟定人员：2名厨师，2名助理厨师，4个店面服务员(含领班和收银)，月工资总额限制在1万元以内。开业打算：选址和签约、
15、工商税务消防等政府事务、人员聘请和培训、岗位制度的制定、菜点设计和价格设计、装修配套和店内装饰、供应商接触、首批物料备货、网络推广等等。开业策划：试营业一周时间择日正式开业，开业庆典连续两周时间，活动期间均可享受活动宣扬的实惠;媒体推广策划、户外现场策划、店内布置、促销活动设计等。投资预算：房租和押金周转资金8万元，固定资产投资20万元(装修15万元，电器和厨房设备3万元，家具装饰等2万元)，物料周转资金2万元，合计30万元。经营成本：房租2万元/月，水电0.2万元/月，人工1万元/月，促销推广平均0.3万元/月(节庆日集中运用，每次5000元左右，全年做5次，其余1.1万元平常运用)，税金0
16、.1万元/月，其他开支0.4万元/月，合计每月成本支出4万元，每年成本支出48万元。固定资产折旧：固定资产20万元，预算2年折旧完毕，即平均每月折旧0.834万元，折旧资金可用于周转，但必需预算2年后重新装修。盈利预算：预料月营业额12万元，预料65%毛利(内部必需限制75%以上毛利，留足10%空间用于折扣销售)即7.8万元，固定资产折旧0.834万元/月，成本支出4万元/月，净利润为2.966万元。年净利润为35.592万元。生存分析：单店盈亏平衡点为每月营业额7.44万元，即平均每天营业额0.248万元，年营业额89.28万元。第一年的年营业额假如低于89.28万元，则不具备生存条件，必需
17、尽快整体商业转卖;第一年的年营业额高于89.28万元，则具备了生存条件，可以设法改善;第一年的年营业额达到144万元则可以迈开步伐考虑进一步发展。利润安排：年净利润35.592万元的60%用于提升品牌、接着投资开店，即21.3552万元;年净利润的40%用于股东分红，即14.2368万元。扩张安排：假如第一年的年营业额达到144万元且净利润中用于接着投资的资金大于20万元，则其次年开3家分店。撰写商业安排书的留意事项首先，企业肯定要理解商业安排书的写作目的。很多企业确定会脱口而出的说“就是为了融资”，但这仅仅是答对了一部分。商业安排书的写作本质上是企业对自身经营状况和实力的综合总结和展望，是企
18、业全方位战略定位和战术执行实力的体现，为了融资只不过是触发企业写作商业安排书的一个要素而已。好的企业、擅长思索和总结的企业，即使不融资，也会常常按商业安排书的模式和要点来反思自身的经营状况，从而提高企业的综合素养。所以，肃穆的商业安排书写作决不是糊弄投资人的，更不是糊弄自己的。而缺憾的是我们往往会看到一些抄袭拼凑、华而不实、胡乱应付而做的材料。 其次，商业安排书的核心内容是介绍企业，而不是介绍详细的项目。这一点尤为重要和突出。许多时候企业在商业安排书中花大篇幅介绍企业要做的一个技术、一个项目或一种业务，而或多或少忽视了对企业的全面介绍。对于投资人而言，要投资的绝不是某一个项目或技术。投资人要投
19、的是一个商业实体，一个有核心团队管理的日常运营的企业。这个企业可以做某一个业务，可以上某一个项目，也可以推出一项新的技术，但这都是在企业这个载体上出现的业务形态，不能代表企业自身。所以肯定要留意安排书的动身点：是企业，是企业的整体经营，不是技术或项目。再次，肯定要撰写提纲和概要。特殊是概要部分，是整个商业安排书的精华所在，也是打动投资人的关键环节，绝不行马虎马虎，简洁糊弄。很多投资人就是在看了商业安排书概要部分之后才确定是否要看全文的。而提纲部分可以帮助撰写人理清思路，明确内容，掌控全局，也是写作过程中重要的行为指导。另外，对于商业安排书详细的内容部分，切记不要长篇大论、粘贴拼凑，还是要严格根
20、据商业安排书的基本格式和提纲来写作，同时要特殊留意说明企业在“做什么”、“谁来做”、“怎么做”等方面的状况。通常所见的商业安排书都过于着重描述企业的技术、产品、市场等等方面，而忽视了几个最基本的问题，即企业是“做什么的”主营业务是什么;“谁来做”管理团队如何组成，如何管理;“怎么做”如何组织生产、销售、运营等等。还有，对于商业安排书里面的财务和融资部分，很多企业缺乏基本的认知，以为随意拼凑一些数字就可以表明企业有多赚钱，融资金额也越大越好。但对于专业的投资机构而言，可以很简单的发觉企业财务数据的漏洞和对资金的需求实情。所以企业切不行随意编造数据，漫天要价。特殊须要留意的是，许多企业在这部分当中
21、经常把项目的投资论证当作企业的投资论证，从而偏离了商业安排书的本意，即企业融资，不是项目融资! 此外，在财务预料中，夸大销售，夸大利润等等现象比比皆是，投资人早有心理打算，会特别细致地推敲企业供应的每一个数据。对于融资额，很多企业也是随意给个大数，缺乏科学实际的论证和支持。因此，建议企业在这部分肯定要实事求是，看法恳切，这样反而会得到机构投资人的认同和理解，而且还能和企业一起把财务预料和融资事宜商讨清晰。最终，须要再一次强调商业安排书的写作目的是突出企业的投资价值，而这个目的须要贯彻在商业安排书的每一个部分和言语当中，整个安排书也须要围绕这个中心思想而绽开。企业的投资价值简洁而言就是企业的成长
22、空间、成长实力以及成长效率。资本市场最关注的就是企业投资价值的增长空间、效率、速度、实力以及风险。所以企业在商业安排书的写作当中，肯定要突出自己的生存和发展实力对市场、产品、竞争、管理、销售、财务等方面的掌控实力和增长实力，最终目的是要有逻辑的体现综合全面的素养和发展态势。商业项目安排书6一、项目名称北京某通信探讨院物联网项目商业安排书二、项目背景依据相关机构数据显示：20xx年全球市场规模达到700亿美元，20xx年约为2300亿美元，到20xx年全球物联网的市场规模约为2900亿美元。20xx年全球物联网市场规模接近3500亿美元。从20xx-2015年全球物联网市场规模年复合增长率达22
23、.28%。农业领域应用物联网实现资源环境信息实时感知获得、农业生产过程管理的精细化以及农产品流通过程中的质量平安追溯，可以应对资源紧缺与生态环境恶化的双重约束，以及农产品质量平安等问题的严峻挑战。交通领域的交通信息资源动态采集和共享应用，物流领域的分散物流资源的高度集约化管理和智能化配置，医疗卫生领域的社区医疗资源共享、医疗用品管理、远程医疗服务等各个方面，节能环保领域的生态环境监测、污染源监控、危急废弃物管理等方面，公共平安领域的药品和食品平安监控、城市和社区平安、重要设施平安保障等方面，网络化和智能化还处于起步阶段，对物联网技术的需求均比较迫切。物联网深度应用将催生行业变革。近年来物联网技
24、术不断用于国计民生重大领域，如食品溯源、粮食储运、油气野外运输、煤矿平安等等。物联网多种技术手段，如传感、定位、标识、跟踪、导航等，可以实现动态、实时、无缝、全天候的监控，为行业实现精细化管理供应了有力的支撑，不仅大大提升管理实力和水平，而且能够改进行业运行模式，从技术的角度引发行业管理领域的革命，促使行业领域向着公允、开放、廉洁、高效、节约的方向发展。物联网产业在自身发展的同时，带来浩大的产业集群效应。据保守估计，传感技术在智能交通、公共平安、重要区域防入侵、环保、电力平安、平安家居、健康监测等诸多领域的市场规模均超过百亿甚至千亿。权威机构预料，到20xx年，物物互联业务与现有人人互联业务之
25、比将达到30：1，物联网产业将有可能成为下一个万亿美元级的产业。美国福布斯杂志评论将来的物联网将比现有的Internet大得多，市场前景将远远超过计算机、互联网、移动通信等市场。三商业安排书内容第一章：物联网项目摘要1.1物联网项目概况1.1.1项目背景1.1.2项目简介1.2物联网项目优势分析1.3物联网项目融资与财务分析概况1.3.1项目融资方案概况1.3.2项目财务分析概况其次章：物联网项目公司介绍2.1公司发展简况2.2公司组织架构2.3公司管理模式2.4公司经营状况第三章：物联网行业及目标市场分析3.1物联网行业发呈现状与市场前景分析3.1.1行业发展历程3.1.2行业发呈现状3.1
26、.3行业市场前景预料3.2物联网项目目标市场分析3.2.1政策、经济、技术和社会环境分析3.2.2市场规模分析3.2.3盈利状况分析3.2.4市场竞争分析3.2.5进入壁垒分析3.2.6市场分析总结第四章：物联网项目产品/服务分析4.1物联网项目产品/服务简介4.1.1项目产品/服务名称4.1.2项目产品/服务特征4.1.3项目产品/服务性能用途4.2物联网项目产品生产经营安排4.2.1项目产品生产方式4.2.2项目产品生产设备4.2.3项目品质限制和质量改进4.2.4项目产品成本限制4.3物联网项目产品/服务前景分析4.3.1项目产品/服务竞争优势4.3.2项目产品/服务市场前景第五章：物联
27、网项目探讨与开发5.1现有技术开发资源以及技术储备状况5.2项目团队对外合作状况5.3项目研发团队技术水平5.4项目研发投入安排5.5项目研发团队激励机制与措施第六章：物联网项目市场营销策略6.1物联网项目营销战略6.2物联网项目市场推广方式第七章：物联网项目融资和资金退出7.1物联网项目资金需求用量与期限7.1.1项目总投资7.1.2固定资产投资7.1.3流淌资金7.2物联网项目资金筹集方式7.2.1项目资本金筹措7.2.2项目债务资金筹措7.2.3项目融资方案分析7.3物联网项目资金筹集方式7.4物联网项目资金运用规划7.5物联网项目投资回报安排7.6物联网项目资金酬劳与退出7.6.1股票
28、上市7.6.2股权转让7.6.3股权回购7.6.4股利第八章：物联网项目财务预料8.1财务评价基础数据8.2物联网项目销售收入预料8.3物联网项目成本费用估算8.4物联网项目财务评价报表8.4.1项目现金流量表8.4.2项目损益表8.4.3项目利润安排表8.5物联网项目财务评价结论第九章：物联网项目投资风险与限制9.1政策风险与限制9.2资源风险与限制9.3市场不确定性风险与限制9.4市场竞争风险与限制9.5研发与生产风险与限制9.6成本限制风险与限制9.7物联网项目财务风险与限制9.8物联网项目管理风险与限制9.9物联网项目破产风险与限制商业项目安排书7一、公司描述、宗旨和目标中国xx软件有
29、限公司是以xx教授（原中国交大探讨生）、xx教授（原中科院计算所探讨生）携带在加拿大多年学习和探讨的先进创新成果回国创业的一家软件企业。公司于20xx年7月在中国张江高科技园区注册，主要业务是开发具有自主版权和学问产权的大型通用数据库管理系统xxSQL，并基于xx数据库产品进行应用开发和推广。xx软件的宗旨是以创新的核心技术为起点，以国际一流的专家为技术领路人，将核心技术转化成具有国际竞争力的商业产品，将xx软件建设成一个大型的基础软件和应用软件供应商。xx软件的短期目标：基于xx数据库（xxSQL）的“xx企业信息备份和搜寻工具”能够在一些详细行业或项目中进行推广应用。初期市场开拓的目标在于
30、建立和提高公司产品的信誉和客户对于产品的可接受程度，而非盲目追求数量增长。总之，首先使公司运营正常，实现良性现金流和肯定的赢利空间，再求进一步发展，实现良好的投资回报。xx软件的长期目标：开发和推广阔型通用数据库管理系统及其应用产品。二、公司目前的股权结构公司目前的股份构成：三、已投入的资金及用途公司于20xx年7月成立，注册资金200万元人民币，主要用于产品的开发、测试，市场渠道的铺设。公司成立以来胜利申请了20xx年科技部中小企业技术创新基金（75万元）和20xx年中国市第一批软件和集成电路产业发展专项资金（50万元）。四、公司目前主要产品及服务公司的主要产品：“xx数据库管理系统（xxS
31、QL）”。正在开发的产品有：“xx企业信息备份与搜寻工具”。公司还安排基于xx数据库建立“xx数据服务中心”，为广阔中小企业用户供应数据集中维护及平安保障。五、产品的学问产权和归属权“xx数据库管理系统（xxSQL）”是由两位创始人（xx、xx）在国外任教期间独创，通过与任教所在高校签定法律合同（见附件），数据库的专利权、出版权及其相关学问产权都归属于两位创始人全部，目前数据库的全部学问产权已转到中国xx软件有限公司。“xx企业信息备份与搜寻工具”则是在中国研发的基于xx数据库的应用产品。中国xx软件有限公司拥有产品的全部学问产权。六、市场概况和营销策略目前企业搜寻市场还处于起步阶段，还没有出
32、现一家独大或几分天下的局面，因此，现在是进入企业搜寻市场的最好时机。xx的总体营销策略是：分别向中小企业、大型企业和服务运营商供应不同的细化产品，逐步开拓本地、国内、国际市场。七、核心团队公司的核心团队由五人组成：xx（公司创办人，现任董事长兼CTO，xx高校计算机系终身教授，数据库及人工智能专家）；xx（公司创办人，现任总经理，xx高校计算机系终身教授，人工智能专家）；周先生（于95年获美国名校计算机科学博士学位，曾任美国xx公司中层管理人员、大型外资公司副总裁，软件工程和人工智能专家）；陈先生（于88年获美国名校计算机科学博士学位，曾任美国加州硅谷闻名软件公司高级系统分析师）；王先生（xx
33、高校计算机系博士后，曾任加拿大闻名软件公司高级系统分析师，数据库专家）。八、公司优势说明公司的主要优势如下：1) 企业搜寻引擎的技术处在不断发展完善中，xx拥有自主的先进技术，创新实力强；2) xx企业备份和搜寻工具是基于xx自身的数据库产品研发的，充分利用了数据库的高性能和平安机制，产品性价比高；3) xx能快速敏捷地向用户供应按需定制服务。九、目前公司为实现目标的增资需求为了抢占企业信息搜寻的市场发展先机，xx须要的外部投资为750万元人民币，加上xx的预期销售收入及其他资金，致力于“xx企业信息备份与搜寻工具”产品的市场开发。公司安排在20xx年实现收支平衡，09年实现销售赢利，占据国内
34、企业搜寻市场有肯定影响力的份额，打造xx软件品牌。十、融资方案企业的产品经营和资本经营是相辅相成的，产品经营是基础，资本经营则是企业快速发展的助推器。公司此次安排筹集750万元的风险资金，主要用于“xx企业信息备份与搜寻工具”的市场开发。此次融资的资金筹措方式：股权融资（投资750万获得20%股权）或引进战略投资者。 投资方可通过股票上市或公司兼并的方式退出。十一、合作方式中国xx软件有限公司安排汲取750万元（人民币）风险资金，主要用于“xx企业信息备份与搜寻工具”的市场开发。投资方和xx软件有限公司可以组建新公司的方式或其他可行的方式进行合作，股份的最终安排方案可经由谈判确定。商业项目安排
35、书8一、基本状况：1、企业名：百货超市2、行业类型：零售3、组织形式：个体工商户主要经营范围：自己家乡的镇中心，这里是人流的中心集合处4、 经营地点：广东省清远市阳山县七拱镇面积：占地也许150平方米选择该地点的理由：因为镇中心处没有一间较大的超市，该地点是人流车流的集中地带，交通便利，市场前景特别广袤。、创业者个人状况：姓名：张文健性别：男年龄：21文化程度：大专相关工作经验：曾经在商店里卖过东西，懂得一点怎样经营，但在日后的日子里本人会增加社会实践的，学习与这方面的学问的。二、立项概述：我是一名高校生，专业是计算机专业，从小对经营方面感爱好。现在将要高校毕业了，靠着自己对经营的爱好和憧憬，
36、始终希望在自己的乡镇开一间超市，用此来发展自己乡镇的经济，是广州市的很多超市吸引了我，我去超市购物时的启迪，使我对此产生极大的爱好。依据本人的阅历，资金状况及对当今社会的了解，确定要谨慎从事，三思而行，因为这有特别大的风险的，加上自己的阅历不足。随着居民生活水平的不断提高，追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，所以我准备要销售一些绿色的产品，以保证人民的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨。三、市场调查（见表）商圈范围潜在的消费群体消费实力竞争状况市场潜力徒步商圈（200500米半径范围内）居民区消费实力高旁边只有一间不算很大的超市人们生活水平提高，须要的物质有所增加，生活方式变更，大多数消费
37、观念增加，消费结构合理居民住宅消费实力中等旁边有一间中学生活商圉（5001000米半径范围内）邻近有几个村子消费观念增加，消费水平提高有较多的商店，但销售的东西比较少四、对其它大型超市的调查：1、店铺硬件调查。主要包括：竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、停车场的设计、经营设施配置等方面的调查。2、店堂陈设布局调查。主要包括：竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈设及店堂气氛营造等方面的调查。3、商品实力调查。对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货源供应等状况进行调查分析。4、顾客层次的调查。主要从年龄层次和收入层次进行调查。5、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈
38、设及环境卫生等方面的调查。需求与供应的关系有以下几种类型：需求旺盛，供应偏低型；需求旺盛，供应旺盛型；需求不旺，供应也不旺型； 需求不旺，供应旺盛型。从仓储式超市选址看，其立地商圈内需求与供应关系呈现出第一种类型最佳，其次种次之，第三、第四种类型要尽力回避。对需求和供应的调查，要留意对潜在需求和供应的调查，要特殊留意可能会引起供需改变的一些因素的发展趋势。6、仓储式超市的调查：在仓储式超市选址时，除了对以上大的项目调查外，详细地点选址还必需对以下几个虽属细微环节问题但又颇为重要的几个因素进行调查。可见度。可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度。场所可见度越高，商店越简单引起客流的重视，他
39、们来店购物的可能性越大。因此仓储式超市选址时要选择可见度高的地点，如两面临街的十字路口或三岔路口。适用性。假如要征用土地建房子要考虑土地面积形态与商店的类型是否相符，假如租用现成的房子则要考虑建筑的构造、材料、立面造型及其可塑性，仓储式超市货架比一般商场的高，相应地要求建筑物的层高也比较高。同时还要了解有关城市建设发展规划要求，具体了解该地点的交通、市政、绿化、公共设施、住宅建设或改造项目的近期、远期规划。交通便利性。主要了解两方面的状况：a、是该地是否接近主要马路，交通网络能否四通八达，商品从火车站、码头运至商店是否便利，白天能否通过大型货车，因为大城市普遍对大型货车实行运输管制，中心区很多
40、街道不允许通货车，有的只允许夜间通车。b、是该地是否有较密集的公交汽车路途经过，各条公交路途的停靠点能否匀称全面地覆盖整个市区，当前我国私家车普及不广，这点显得尤为重要。因为这干脆关系到顾客购物的便利程度。五、开业前的市场调查 ：在开超市之前我得访问一些超市和商家，细致视察了消费者购物的状况，并询问了一些消费者，比如： 不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者，有着不同的购物习惯和消费需求，我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理改变和需求改变。（一）高收入消费群的消费行为及心理特征：1、品牌偏好明显，受文化需求的影响大于价格上的诱惑。高收入群体多为高学历、高品位、高消费需求的
41、“三高”消费群体，易于接受新事物和大品牌，并会由此产生相应的品牌偏好。2、购买数量较大，购买频率和次数较少。高收入群体忙于工作，因而他们在生活上表现出极大的不规律性。除周末以外，逛街购物对他们来说只能是一种“奢侈”。但是若进商场购物，他们购买的数量许多，从吃的、喝的到用的，一消费就是数百元。据了解， 这种“集中购物”的消费者并不少，在周末购物群中占了很大的比例。3、购物期望值较高。高收入消费者受其社会地位的影响，在购物时也期望商家能赐予其特别的关照，比方如售前服务和售后服务方面等等。我访问过很多消费者，他们一样认为，购物时他们最重视的是商家的服务看法。（二）低收入消费群的消费行为及心理特征：1
42、、注意价格。许多人都有过手头拮据的经验，没钱的日子，他们总不得已掐算着一分一厘的支出。对低收入消费群而言，在这方面表现得尤为突出。用最少的支出满意尽可能多的消费需求是他们最为“奢侈”的美妙愿望。在调查中，我发觉商场的特价处，大多数是低收入群。因为对他们来说，低价是实惠。许多外面大城市的超市就以这样的实惠吸引了众多的市民。2、注意质量。目前，城镇里的低收入群中。在调查中，我发觉他们的消费习惯远远不同于农村消费者。他们已经具有了消费过程中的自我爱护意识和对健康生活、养分饮食的追求。即使他们为了节俭而去购买肉菜市场里的低价肉菜，但他们仍旧担忧肉菜的质量，并渴盼“放心肉菜”的到来。因为质量是实在，东西
43、在便宜的同时还要中用、中吃。3、购物数量少，购物频次多。下岗工人尤其是其中的家庭主妇，生活很有规律，每天基本上是按时起、按时睡，按时买东西，按时看电视他们的单次购物数额很小，但是购物频次许多，有时一天就会发生数次购买行为。六、超市市场调查目的及内容：做好市调，提升竞争力一次好的市调，可以提升本身的竞争力，驾驭自己的发展方向，了解竞争者的动态，做到知已知彼，百战不殆。零售业， 一个商品平凡不能平凡的商品交易场所，她带给的人们的一些期望，没有负于其它行业。如何在这一块新型的圣地发挥商品的潜能，如何驾驭商品的胜利之帆？这就要学会如何做到商品正确市场调查。七、商品分类：1、主妇商品，这种商品的价格如有
44、稍微的变动有些顾客即有相当的关注。顾客对这种商品的价格敏感度最高。同时在销售时应留意此类商品的质量。例：生鲜的商品更应留意鲜度及陈设的量感，妈妈菜蓝商品是每家店以生鲜为主，一般是用来吸引顾客，走低价位及市场鲜度较强的商品，此类商品市调时要特别留意价格的幅度。2、红色商品：顾客对此类商品的价格敏感度次之， 这一类商品销量一般比妈妈菜蓝那一类商品销量大，价格也一般比妈妈菜蓝商品高些。此类商品一般都适应中层消费者。所以对此类商品要注意品牌及质 量，这种商品也称之为价格商品，畅销品排行榜上常常有此类商品。绿色商品：顾客对绿色商品的价格敏感度最低。3、 市调完商品后要做商品的整理，要将营业额商品.毛利商品.敏