《化工营销工作计划优质.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《化工营销工作计划优质.docx（7页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、化工营销工作计划2021化工营销工作安排1去年，销售部在捕获市场信息、预料市场改变上下工夫。部商务信息科每名职工分工负责几个产品的市场信息采集，利用一切可以利用的资源，每天了解市场行情，全面驾驭周边兄弟企业、资源状况、需求状况;每天进行重要产品市场改变通报;每周进行市场预料分析，为产品销售决策供应参考。他们每到一个地方出差都想方设法结识行内人士、建立信息联络网，得到每一个信息都专心分析。部领导干部出差入住宾馆后第一件事是上网了解产品市场行情，然后走访当地客户，走到哪都不忘用手机、短信了解公司产品最新销售状况。由于专心捕获，能够快速了解驾驭市场改变、产品价格走势，因而为正确决策、敏捷营销赢得先机
2、。当市场需求有增加趋势、产品可能供不应求时，在其他兄弟企业之前领先推价，通过打提价时间差、多卖高价产品，提高产品均价;市场需求有下降趋势、产品可能供过于求时，主动出击，联系客户，推销产品，稳价降库，通过打降价时间差、多卖高价产品，提高产品均价;对一些在淡季实在难以卖出好价格网的产品，进行移库，等市场好转后再销，既保证了生产后路畅通，又保住了产品价格，增加了效益。春节前后是产品销售淡季，客户大多观望等待厂家降价。对此，销售部及早筹划，提前做好每个产品的销售安排和相关应对措施，派出营销人员四处联系，主动做工作，打破客户的观望心理，在产品市场疲软的时候保证提货进度，稳价降库。精确把握销售节奏赢得效益
3、销售部的营销人员总结出一条阅历，就是“把握好市场运行规律，抓住有利时机，大胆推价稳价”。他们每时每刻盯住产品市场价格，以先进企业的出厂价作为基准价，考虑国家政策调整、公司各产品的产销存状况、兄弟企业的产量及库存状况等因素，在基准价的基础上进行合理的调整，形成清楚的定价体系。在确保炼化生产后路畅通的前提下平衡好量价的互动关系。在区域市场发生改变时，依据实际状况制定价格，不盲目比价，确保了产品的全产全销。在市场价格的指导下，依据市场的网改变，主动协作安排、生产等部门努力做大沥青的销售量，削减重油的销售。与前年同比，增加沥青销量 30.83 万吨，削减重油的销量 19.41 万吨，使公司实现合理增效
4、 2.7 亿元。依据榨季客户对食品级硫磺的需求，主动建议公司生产、销售食品级硫磺，拓展市场新路子，满意客户需求，全年增加销售效益约 600 万元。销售部实施差异化价格策略，在不同时期运用不同的目标市场定价，强化销售措施，努力提高产品销售效益。依据国家消费税调整、成品油价格波动等因素引起的市场改变，测算成品油与自销产品的销售效益，刚好提出访公司效益最大化的产品结构生产建议;在旺季时价格随行就市，努力提高均价;淡季时实行批量实惠手段促销，将自销产品卖出了当期的最好价格。去年，在总部考核的 5 类产品中，公司产品均价达到或者超过了总部的比价指标，自销产品销售均价达 3189 元 / 吨，由 * 年五
5、大炼化企业中排位第四上升到第一。 * 年与先进单位相比，自销产品销售均价低 173 元 / 吨， * 年与先进单位比相比低 100 元 / 吨，缩小差距 73 元 / 吨，剔除消费税和产品结构的影响，反超 44 元 / 吨，进步 217 元 / 吨。石蜡、白油、工燃、船燃销价在系统内排名第一，其它同牌号同品种自销产品销售价格达到了“数一数二”的好水平。抓住时机拓展市场赢得空间去年，销售部抓住国内需求逐步回暖的有利时机，紧紧围绕做大产品总量、提高经济效益的目标，刚好调整经营工作思路，坚持眼睛盯住市场，功夫下在现场，在优化细化上做好文章，抓好化工产品销售和外运的协调工作，帮助化工分部做好新产品开发
6、及生产工作，想方设法提高产品总量，充分发挥百万吨乙烯的规模优势，最大限度降低库存，为公司创建效益。 9 月份，受国际原油价格下跌及国内市场需求疲软的影响，化工产品价格不断下滑，特殊是塑料产品价格大幅下降 700 1500 元 / 吨。为把产品转变成商品，降低库存、削减跌价风险，增加效益，在聚丙烯产品少交库 2500 吨的状况下，主动主动督促化工销售华南分公司多销售塑料产品 3468 吨， 9 月将塑料库存降到 9000 吨的最低水平，多销 17000 吨，削减跌价损失 1020 万元。全年实现化工商品总量 303.41 万吨，同比提高 36.07 万吨，创百万吨乙烯扩建工程投产以来的最好水平。
7、与此同时，开展来料加工业务，主动开拓海外市场，完成了来料加工 2303 吨化工产品的销售工作，为公司拓展海外市场迈出了重要的一步。2021化工营销工作安排2一、完善和规范现有宣扬媒体，为企业文化建设疏通渠道。一、广播系统的技术改进，改用电脑设备进行数字录音、音乐下载、播音合成等，以节约成本、提高效率、提升广播水平。二、制定和启动日常广播安排，规范广播组稿、编辑、播音等作业流程。以提升广播的认知度和互动性。三、重新规划橱窗栏目设置，安排给各部门运用，由公宣统一管理，以加强各部门对企业文化工作的参加和投入。二、确定企业文化建设的总体目标和阶段性目标，并制定发展纲要。一、进行企业文化普查，以问卷调查
8、形式，收集、汇总、分析企业文化现状，为制定目标和纲要供应相关依据。二、组织全体管理人员开会探讨企业文化建设工作，收集看法、建议，并要求各部门主管提案。三、确立企业文化建设体系，科学规划和制定企业文化建设纲要和详细要求。三、利用宣扬手段辅以行政手段，进行全员企业文化导入。一、对各层人员制定行为规范，并分层次开展企业文化培训教化，从干部到员工。二、建立长效机制，每月以一个主题开展全员企业文化建设活动。如：下月以礼仪与行为规范为主题，再下月以个人形象与企业形象等。三、实行全员参加，部门负责人督导，部门间评比的日常化工作机制。企业制度是硬性的管理手段，企业文化则是软性的管理手段，企业文化归根究竟应为企
9、业的全面发展、和谐关系的塑造服务。企业文化工作也将围绕企业的发展须要和管理目标而改变和调整。2021化工营销工作安排3一、完善和规范现有宣扬媒体，为企业文化建设疏通渠道。1、广播系统的技术改进，改用电脑设备进行数字录音、音乐下载、播音合成等，以节约成本、提高效率、提升广播水平。2、制定和启动日常广播安排，规范广播组稿、编辑、播音等作业流程。以提升广播的认知度和互动性。3、重新规划橱窗栏目设置，安排给各部门运用，由公宣统一管理，以加强各部门对企业文化工作的参加和投入。二、确定企业文化建设的总体目标和阶段性目标，并制定发展纲要。1、进行企业文化普查，以问卷调查形式，收集、汇总、分析企业文化现状，为
10、制定目标和纲要供应相关依据。2、组织全体管理人员开会探讨企业文化建设工作，收集看法、建议，并要求各部门主管提案。3、确立企业文化建设体系，科学规划和制定企业文化建设纲要和详细要求。三、利用宣扬手段辅以行政手段，进行全员企业文化导入。1、对各层人员制定行为规范，并分层次开展企业文化培训教化，从干部到员工。2、建立长效机制，每月以一个主题开展全员企业文化建设活动。如：下月以礼仪与行为规范为主题，再下月以个人形象与企业形象等。3、实行全员参加，部门负责人督导，部门间评比的日常化工作机制。企业制度是硬性的管理手段，企业文化则是软性的管理手段，企业文化归根究竟应为企业的全面发展、和谐关系的塑造服务。企业文化工作也将围绕企业的发展须要和管理目标而改变和调整。