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1、化验员年度工作总结化验员年度工作总结1我从事化验员工作已经快一年了，在13年中我逐步熟识和驾驭化验工作，在这份化验员工作中我不断总结方法和阅历，下面我写为大家带来一篇我从事化验员工作总结范文,指导和发觉我工作中的不足。为今后工作的开展供应指导。1、参与生产例会的时候，谨记任部长教育，要发言，要有表现，我最终克制了自己的惊慌，发言的时候，声音没发颤，这是我一个大进步。在第一次参与生产服务部全体会议的时候，我的表现令人悲观，可是，仍旧有两个人对我伸出了大拇指，感谢他们的激励，我必需尽快提高自己，为了让他们的拇指竖的义正词严，我也必需努力。2、通过与线上各级领导接触，有一个最大的感受，就是他们都不回
2、避问题，不回避冲突，只有直面生产中的问题和冲突，主动寻求解决方法，化解冲突，才有利于生产，这是我学到的第一个工作方法。3、在上级的指导下，协作制造总部和质量监察总部进行设备验收工作和工艺质量检查工作，帮助出口基地异物限制小组做好现场管理和味精中异物限制工作，并在味精中异物限制方面提了一个改进建议，建议被接受，我看做是线上领导对我的激励。不足与努力方向：1、沟通方面特别欠缺。譬如，学习异物限制管理规定时，遇到并晶一词不懂，情愿自己上网查，也没询问别人，询问应当是最干脆找到答案的途径。还有，在现场看到不明白的地方，闷在心里回来问熟识的人，其实，现场一线工人能供应最好的答案。2、在会上宣贯全国质量学
3、问竞赛活动的时候，由于相识不足，出现了偏差，幸亏夏部长的刚好更正补充，才使这项工作达到了预期效果。我对自己的工作相识不到位，没有全局意识，不具备管理者心态，必需加强学习，提高相识，转变心态。在进行一项工作之前，必需对这项工作做到充分的理解：这项工作对公司有什么意义?要什么效果?3、对工艺的学习不深化，不主动，对粗制车间的洗水再利用于溶碱溶麸酸创新技术感爱好，却没主动参加进去，空有满腔热忱，没付诸行动，要加强学习，制定具体安排。上面是我的化验员工作总结范文，在总结中我发觉了工作技巧和存在的不足，希望在新的一年中我主动改正，努力提高工作实力，打造全新的职业生涯。化验员年度工作总结2我做化验工作已有
4、半年之余。在其工作中，紧紧围绕公司的中心任务，立足化验室工作岗位，仔细履行职责，兢兢业业、任劳任怨，工作在这个平凡的岗位上。勤学苦练，努力工作，是我的工作原则。为此，驾驭了一手过关的化验技术。并在领导和同事们的关切和指导下，通过自身的不懈努力，各方面均取得肯定的成果和进步，现已成为车间的技术老手和操作能手。现将我的工作状况总结如下：一、时刻加强自身学习，强化个人实力提高业务素养。化验室工作是生产装置的命脉，牢靠的数据供应是销售部门说话的依据。因此，做好化验室工作特别重要。我做为一名化验老职员，要想干好化验室的工作，就必需要强化学习，不断提高个人技能和业务水平。在实际工作中，必需拥有持之以恒的韧
5、劲和精益求精的钻劲，边干边学，勤思索，多积累。受到了很好的学习效果。一是系统学习了化验方面的专业学问。通过在购买、向同事借阅、网上下载和对化验室过去数据资料的摘录等多形式，仔细学习驾驭化验学问和方法，努力提高自己的实际操作和理论水平。二是通过学习，驾驭了各项化验的理论依据、工作原理和相关的操作过程。三是学习熟记相关的管理制度，诸如化验室检验工作的管理，质量监督工作的管理，化验室药品的管理，化验室仪器、设备的管理，以及化验室环境的管理等。以化验室为切入点融入质量管理工作。主动参与集团公司组织的化验员考试和技术比武活动，增长了见识，丰富了阅历，以此提高业务实力，提高工作质量，并以较好的成果考取了化
6、验员高级工资格证。二、仔细实干、客观严谨。我作为一名化验员，始终以高度的责任心，在实际工作过程中，本着客观、严谨、细致的原则，在日常的分析工作中做到实事求是、细心审核、勇于负责，严格执行化验室规章制度、仪器操作规程和相关的质量标准。对不真实、不合理的数据严格进行复查审核，坚决执行三级检查工作，确保数据正确不出问题再进行上报。三、加强平安教化，提高平安意识。在试验室工作平安意识和环保意识相当重要。在实际工作中，其一，严格执行公司各个平安规定，以“七想起不干”原则来约束自己，时时把平安放在第一位，主动参与公司组织的各项平安活动，坚持抓平安毫不放松，深探更平安的途径，真正把平安落实到实处。上岗之前，
7、要求自身工作必需投入，做到“上岗一分钟，尽职六十秒”。仔细对待每一项工作，熟记各项平安措施，神查身边平安隐患，做到遇事不慌，刚好回报，做好记录，坚守岗位。其二，环保也是相当重要，做到每种化学试剂和须要处理的废气、油样品，集中分类处理，不随意乱倒。这些对环境都很有影响。如在刷洗瓶子时，不随意倒沾有油的污水。同时留意到试验室的通风和各种化学试剂及油样的管理问题，做到通畅、整齐等。四、工作看法与勤奋敬业：我酷爱自己的这一份工作，正确仔细对待每一项工作，在开展工作之前做好个人工作安排，有主次的先后刚好完成各项工作任务。热心服务好各个生产装置，只要有须要，我都会主动仔细地去为大家服务，仔细遵守劳动纪律，
8、保证按时完成工作任务。在作风上，能遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进，始终保持严谨仔细的工作看法和一丝不苟的工作作风。回顾工作阅历和成果，也算有目共睹。但在一些方面还存在着不足和缺憾。比如有创建性的工作思路还不是许多，个别工作做的还不够完善。在今后的工作中，肯定要接着努力，加以改进，不断学习各项新业务新技术，并严格遵守各项规章制度，使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，新台阶。今后的工作可以预料将更加繁重，要求也更高，需驾驭的学问更高更广。为此，我将更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高自身文化素养和各种工作技能，以适应更高更新的化验各个工作岗位须要，以全新的净胜面貌迎接20xx年的到来，
9、为20xx年的平安生产打下坚实的基础。化验员年度工作总结3回顾这半年来的工作，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，根据公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。通过半年来的学习与工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的变更，经过这样惊慌有序的煅练，我感觉自已工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的安排和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底！基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清晰，事事分明，从根本上摆脱了过去只顾埋头苦干，热门思想汇报不知总结阅历的现象。现将半年来的工作状况总结如下一、爱岗敬业具有剧烈的责任感和事业心，主动主动仔细的学习专业学问，工作看法
10、端正，仔细负责始终在努力培育三种精神，公司团队精神，独立作战精神，沟通协调精神。二、专业学问、工作实力和详细工作化验工作精细琐碎，但为了搞好工作，我不怕麻烦，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，仔细学习相关业务学问，不断提高自己的理论水平和综合素养。提高了工作实力，在详细的工作中熬炼成了一个娴熟的化验员，能够娴熟圆满地完成化验工作.在这半年，我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，主动圆满的完成了以下本职工作：（1）虚心学习，勤于实际操作，理论接合实践，能娴熟操做全部化验项目并报证结果的精确性。（2）帮助化验室主管做好了各类文件资料的登记、上报、下发等工作，并把原来没有详细整理的
11、文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内，个人简历给大家查阅文件供应了很大便利，收到了很好的效果（3）帮助化验室主管做好关于化验室认证的相关工作。（4）仔细、按时、高效率地做好各级领导交办的其它工作。同时，我还主动协作其他同事做好工作，并在其他同事有事时能够顶岗。三、工作看法和勤奋敬业方面酷爱自己的本职工作，能够正确仔细的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，有效利用工作时间，坚守岗位，须要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。在作风上，能遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进，始终保持严谨仔细的工作看法和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨。勤俭耐劳.始终做到老醇厚实做人，勤勤恳
12、恳做事。总结半年的工作，尽管有了肯定的进步和成果，但在一些方面还存在着不足。比如有创建性的工作思路还不是许多，个别工作做的还不够完善，在工作中比较马虎，在理论方面还是了解的太少.知道错误很简单，但是想改掉就不是那么简单的是了.但是我已经下了决心去做，我肯定可以.我对自己有信念.我会用实际说话.请同志们看我的实际行动吧我们却必需面对现实，不仅仅要能够工作埋下头去忘我地工作，还要能在回过头的时候，对工作的每一个细微环节进行检查核对，对工作的阅历进行总结分析，从怎样节约时间，如何提高效率，尽量使工作程序化，系统化，条理化，流水化！从而在百尺杆头，更进一步，达到新层次，进入新境界，创开新篇章！化验员年
13、度工作总结4在过去的一年里，我在领导、同事们的支持和帮助下，用自己所学学问，在自己的工作岗位上，尽职尽责，较好的完成了各项工作任务。为公司做出了应有的贡献。同时，身为一名化验员我也在从思想到行动，从理论到实践，进一步学习，提高自己的工作水平。现将本人本年度工作总结如下：一、努力学习，完善自我随着公司的发展，试验室仪器的增加。为了更好的完成工作，在之前的工作基础之上，又学习了水中油含量、柴油烃类组成（稀释法）、hcl的测定等新的试验方法，并且娴熟驾驭，较好的完成了相关的工作任务。其次在工作中也常常遇到一些新的问题，通过和领导、同事们的商讨探讨最终解决。同时也对相关工作有了进一步的相识。二、工作内
14、容与体会我的工作主要是协作研发一部的其它几个岗位做相应的分析。第一，协作重整催化剂评定岗位生成油的折光率和烃类组成分析；其次，协作抽提组的芳烃抽提的柴油做烃类组成分析；第三，协作代探讨做的裂解油的黏度，酸值及色度等分析；第四，负责研发一部水样的水中油含量、水垢等相关分析；另外在原油评价中负责酸值、蜡含量、硫醇硫、色度、冷虑点、黏度及逆流黏度等相关分析；参与hr-05b300溶剂生产负责取样及黏度分析共二十一天；其次就是一些储存油样的色度分析及其它的一些试验分析；另外我还主动协作其他同事完成了一些工作任务。一年中，在领导和同事们的悉心关怀和指导下：我共完成色度数据500多个；折光率数据150个；
15、黏度数据88个；逆流黏度数据140个；水中油数据245个；荧光族组数据193个；柴油族组成数据115个；酸值数据30多个；蜡含量数据11个；密度数据16个；冷虑点数据5个；溴价溴指数数据18个。化验工作精细琐碎，而且由于我们主要是搞研发，所以不像炼油厂的化验工作很有规律性。我们会常常遇到不同的新问题。所以为了搞好工作，我不怕麻烦，细心视察试验现象，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，仔细学习相关业务学问，不断提高自己的理论水平和综合素养。在试验室工作平安意识和环保意识相当重要。所以我工作投入，能够正确仔细对待每一项工作，熟记各项平安措施，遇事不能慌。环保也是相当重要，做到每种化学试剂和须要处
16、理的油样，集中分类处理，不随意乱倒。这些对环境都很有影响。在刷洗瓶子时，不随意倒沾有油的污水。同时留意到试验室的通风和各种化学试剂及油样的摆放问题。三、工作看法与勤奋敬业我酷爱自己的本职工作，正确仔细对待每一项工作，在开展工作之前做好个人工作安排，有主次的先后刚好完成各项工作。热心为大家服务，仔细遵守劳动纪律，保证按时出勤。有效利用工作时间，坚守岗位，须要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。在作风上，能遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进，始终保持严谨仔细的工作看法和一丝不苟的工作作风。主动参与公司组织的各项活动，如春游，秋季五项全能体育竞赛等。总结这一年来的工作，尽管有了肯定的进
17、步和成果，但在一些方面还存在着不足。比如许多试验只是停留在简洁的操作而忽视了工作原理；试验过程中由于自己的马虎导致试验仪器损坏或试验结果误差较大等。还有个别试验做得不够娴熟，不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。通过这段时间的工作实践，让我懂得从事试验分析工作肯定要细心，不能放过一个疑点，有问题多请示，多汇报。在今后的时间里，我将仔细遵守各项考勤制度，努力学习有关石油化工的各项试验分析方法及石油化工学问，争取成为一名更为优秀的全方面的试验分析化验员，为公司的发展献出自己的一份力气。化验员年度工作总结5我叫王志远，是质保部一名化验员，在20xx年的工作中，利用自身所学专业学问，仔细做好化验工
18、作，严格要求自己做好每一项事，不辜负领导对我的期望，尽职尽责完成自身本职工作。一、时刻加强自身学习，强化个人实力要想不断的取得进步，取得成果，就须要不断的支学习。我做为一名化验人员，深知这个在简单不过的道理了，为了使自身化验专业水平提高到了一个新的起点。有一个质的改变，我主要加强了以下两点：一是加强岗位练兵，增加自已对试验各个环节的娴熟程度，从而提高工作效率，二是加强内部各人员间的团结合作，相互紧密协作，充分挖掘集体的潜力。在日常的工作中我们必需要面对现实，不仅仅能够在工作时埋下头去忘我地工作，还要能在回过头的时候，对工作的每一个细微环节进行检查核对，对工作的阅历进行总结分析，从怎样节约时间，
19、如何提高效率，尽量使工作程序化，系统化，条理化，流水化!二、提高环保意识和平安意识在试验室工作平安意识和环保意识相当重要，化验室的一部分仪器、试剂都是易燃、易爆危急品，很多试剂的存放要达到试验环境条件的规定。我严格根据易燃易爆及有毒物品的保管存放试剂，熟识事故处理方法，杜绝无平安事故发生。环保也相当重要，做到每种化学试剂和须要处理的集中分类处理，不随意乱倒，这些对环境都很有影响，不随意乱倒沾有试剂的污水，同时留意到试验室的卫生和各种试验器具总是摆放整齐和整齐三、摆正位置，做好配角、当好参谋首先对本科室的工作，要尽职尽责，向领导供应合理建议和主见，帮助领导正确作出决策。其次，要有统筹兼顾的意识，
20、当好参谋和助手，使做出的决策符合大多数人的意愿。领导在不在一个样，自己都要坚守岗位，仔细做好化验工作，顺当解决各类问题。四、仔细做好各项工作化验工作精细琐碎，常常会遇到不同的新的问题，所以为了搞好工作，我不怕麻烦细心视察试验现象，向领导请教向同事学习，自己摸索实践，仔细学习相关业务学问，不断提高自己的理论和综合素养。化验员年度工作总结6时间荏苒、日月如梭，不知不觉间，鸡年已逝、狗年驾临，真是时不我待！由于领导的栽培以及信任，我有幸在春节以前加入到*的工作中来，自从进入*部以来，在部门领导以及老同志的关切、帮助下，努力做到爱岗敬业，恪尽职守，以务实的工作作风、坚决的思想信念和饱满的工作热忱，较好
21、地完成了自己的本职工作和领导交办的各项工作。现简洁总结如下：1、努力改造思想，做好角色转变。由于我以前始终从事*工作，这是第一次接触管理的工作，这其中有个角色的转变，虽然*工作使我更加熟识我厂的技术参数、经济指标等，为以后的工作打下了良好的基础，但由于*工作的性质，使我文秘范文互联网最大文秘资源网在工作中养成了被动接受、缺乏创新的工作作风，现在我已经是一名管理人员，急需在工作中发扬工作主动性，主动寻求创新，为公司的良好运营作出自己的贡献。2、刻苦钻研业务，提高工作实力。来到*部以后，是我第一次接触到统计的学问，我依据领导的支配及以自身工作的须要，在工作的同时先后学习了中国*计XX455-统计考
22、核方法、中国*计XX369-日报生产信息管理、电力统计指南、电力生产技术经济指标、节能降损技术手册等文件及书籍，使我对于统计工作有了初步的相识，这将对我以后更好的进行统计工作打下良好的基础。3、主动肯干，不怕苦累。在工作上坚持“事事保持主动主动、尽力而为，决不懈怠”的工作准则。无论在什么岗位上，处于何种环境中，均能刚好调整自己的状态，保证以旺盛的精力投入工作。从*到*部，思想上没有预备、时间上没有过渡，一到岗立刻投入惊慌工作中，虽然两个岗位存在着时间松紧的差异、工作方式方法的变换、角度心态的调整等多个问题，但在自己的努力下，顺当克服。由于以前在*岗位对于指标等比较熟识，现在我已能独立制作生产日
23、报并能在领导及其他老同志的指导下进行简洁的分析、调整工作。4、团结同志、虚心请教，营造和谐工作氛围。因为刚调到*部工作，对业务还不是很熟识，难免会遇到这样那样的困惑和不解，每当这时，我就会主动向工作阅历丰富的同事或领导请教；对同志们提出的看法、建议甚至指责，我都会虚心接受、仔细反思；被人误会时，我也会会心一笑：“有则改之，无则加勉！”；无论在哪个部门，都能与同事们和谐相处、团结协作，争取获得一个好的人际关系，从而能够拥有一个和谐的工作氛围，工作起来也会更加舒心、更加起劲儿；因为自己年轻，争取每天提前上班，主动打扫卫生区和办公室卫生，主动参与各种义务劳动，自觉担当一些较重的体力活。虽然，自己在工
24、作中付出了努力，取得了肯定的成果和收获，也得到了领导和同志们的一样确定，想一想，心中甚感欣慰；但是，终归自己年纪轻，又是刚刚来到新的部门工作，缺乏工作阅历，也暴露出了很多缺点和不足，比如：考虑问题不够全面，做事过于草率；有时候不留意讲究工作方法；在一些工作细微环节上不够细心，犯一些不该犯的错误；工作不够沉稳，易浮躁等等，这些都有待在以后的工作中加以克服，对此，我充溢信念，信任自己以后肯定会做得更好！总之，*部是我公司的中枢要害部门，身处其中，本人能够做到识大局、顾大体，主动学习，工作主动，不计较个人得失，圆满完成各项交办事项。同时，也看到自己工作中存在着一些缺点，一是工作细微环节方面还不够留意
25、，只考虑工作大致做的差不多就行了，有些细微环节工作忽视了，不到位，使工作有瑕疵；二是服务仍不到位，有不少事情须要提示着才能做到，对状况改变不够敏感，在对有些工作的领悟上还没能完全吃透；三是写作上还须要进一步提高，须要多学习，以更好地促进本职工作。今后将接着发挥自身的特长，仔细改正存在的缺点，加强学习，多虚心求教，多动脑思索，不断充溢自己、完善自己，使工作水平能有质的提高，为我公司多做贡献，不辜负领导和同志们的期望。化验员年度工作总结720xx年11月我有幸进入了XX市众誉科技有限公司这个大家庭，到现在已有一年多时间了，作为公司的一名员工， 我深深的感到公司的蓬勃发展和全体同仁热气、拼搏、向上的
26、精神。 为做好工作，在公司领导和同事的支持帮助下，不断的提高和熬炼自己，熟识了自己区域的工作，回顾过去历程感慨颇多。到我们众誉公司后，同事间相处很融洽，对详细业务流程熟识后要胜任工作须要领导多多指导，眼看20xx年即将成为过去，回顾这一年多时间，现将我这段时间来的工作总结汇报如下：一业务实力1. 熟识公司和产品熟识公司和公司产品是融入一个公司和作为一个业务员的起始。了解这个行业，熟识该行业产品的学问，熟识公司的操作模式，了解自己产品的市场方向和产品方向和产品分布，了解目前公司的主攻市场和主要产品以及价格趋势。这些点在入司之初两周的车间学习和之后这一段时间里有所驾驭和熟识。从目前来说，我们公司除
27、了主打产品，铁蹄，多门柜，储物柜，手推车，其他以冲压件为主的产品种类繁多，不同的客户所对应的产品也各有不一，一个人不简单在短时间内去驾驭全部的产品系列，但是对自己所处理的客户的产品系列和可主要向市场推广的产品系列必需要驾驭，像我的主要客户以割草机配件，直管，储物柜，手推车为主，这些产品的技术要求，基础要求我都已了如指掌。目前，我们的主要市场集中在美洲，可以说美国是我们的主要市场，南美目前并没完全开发出来，而相对于我们主打产品的性质和市场形态而言，南美尤其是卡车运输占主要力气的巴西应当成为我们最具潜力的市场。中东地区也有肯定的市场潜力，但是由于市场情形不稳定，不能寄太多希望，我们目前对欧洲市场的
28、开发力度还不够大。2. 业务技巧拥有良好的业务技巧就意味着，有良好的沟通协调实力，在满意客户要求的同时，能够和工厂是实际运作相结合，搭起客户和工厂的各部门之间良好的沟通桥梁，做好监督，跟踪工作，保证产品质量，保证资料信息供应的刚好性，刚好精确地供应报价，协调生产满意客户交期，建立良好的客户关系，增加客户对我们的信誉度。 老客户扩大产品系列范围，争取更多的项目。业务谈判，作为业务员，业务员担当着客户的顾问的角色，责任是满意客户要求，服务好客户，站在客户的角度，设身处地为客户着想，一切从客户的需求动身，但是同时要对客户的要求加以推断，看是否合理，经过和各部门沟通看客户要求是否符合我们公司的利益，再
29、加以处理，不能盲目盲从。客户来访时，相关资料和会议主题要提前打算，我们对客户有哪些问题，哪些要求须要当面解答。对于客户所提出的问题，要进行斟酌，考虑其问这个问题的目的，再进行适当回答，有些关键问题需向上级征求之后方可回答。同时从客户的谈话，电话邮件中去推断客户的需求。业务员的目的很单纯，就是拿到订单，所以在和客户交谈，吃饭时要学会探测信息，了解订单状况和客户对我们的认知状况。其次，便是处理订单了，订单处理的过程，看似简洁实则须要许多精力和技巧。作为客户的顾问，工厂联络员，我们必需保证生产处客户须要的产品，不管是在样品开发阶段还是大货生产阶段，都须要将客户的要求与工厂实际操作相结合，把客户的要求
30、写清晰，时时刻刻关切生产进度了解，督促生产，保证按时交货，还要了解生产过程中产品是否有问题。货物生产好，要检查各个部分，产品是否能满意客户要求，是否存在外观上明显缺陷，或者有影响到功能的产品问题。有问题刚好沟通，刚好更正，产品在工厂，任何问题都可以解决，一旦产品一出去了，一切都来不及了。到时候，只能听候客户发落。到交货期之前，要不断的提示，不断督促生产部，确保能按时交货。在做业务过程中，可能会出现各种问题，这很正常，没问题要业务员干什么，关键在于以什么样的心态去处理，去解决。我觉得有一点很关键，不要在乎别人怎么说，只要他们能把你的事情做好，保证产品质量，保证交期，客户满足这已经够了，遇到问题不
31、要去埋怨，而要想着如何去解决。二. 个人素养实力做事先做人，良好的品质除了与生俱来的，后天塑造也有很大关系，诚恳，热忱，自信，应变实力这些对于一个业务员很重要，而在过去的一年中我这些也有了很好的熬炼和实践。 1. 诚恳是维系良好长期客户关系的基础，没有人情愿和一个信誉度差的人做生意，但是对客户的诚恳应当是要把握肯定度的，对于工厂也一样，这个问题主要表现在交期上，比如客户要求3月13号货必需到美国，船是在2月14号，订单下达日期为12.28日。 对于以上的时间，怎么样告知工厂，才能督促他们按期交货，又怎么样在客户这边给工厂肯定的时间空间，这就须要业务员在诚恳上把握度了。 另外，诚恳也意味着敢于担
32、当，勇于担当责任，不推卸责任。2. 热忱酷爱自己的工作，对于自己的工作要充溢热忱。业务员每天要解决的问题，处理的事情许多，须要的是足够的热忱和全身心低投入。3. 自信自信对于一个业务员来说是很重要的，自己网络搜寻的客户，展会发过来的客户，算起来也是有一些的，这些客户，发过去邮件不肯定会回复你，好像我们在做“无用功”，但是我们还是要坚持厚着脸皮发邮件，打电话。客户回复了，就是有希望了，抓紧追踪，这些潜在客户基本都是要很长时间才能转变成真正客户，不管怎么样，我坚信我肯定能拿得下他，坚持下去总有一天会有收获。而且，对于自己的产品，自己的公司要有信念，信任他们能做的好，他们就肯定能做的好。有这样一个信
33、念，路也会渐渐通了。4. 应变实力业务员每天处理的事情可能很繁杂，很琐碎，涉及到价格，技术性问题，收款状况等细小的事情，这就须要足够的细心；客户开发，接单，并不是一朝一夕的事情，有时候有些客户敲了好久，才能敲的动，渐渐实现量变的过程，这个过程是相对比较长的，须要足够的耐性；有时候客户的要求可能是源源不断的，也可能是适时而变的，所以业务员要有良好的应变实力，随时打算好处理可能发生的状况，能够刚好沟通，刚好反馈，刚好处理。这一年多的工作，我不能用满足和不满足来说，对工作，我是仔细负责的，自己处理的事情肯定处理好，做到让客户满足，监督，反馈，检查工作做的比较刚好，做到了零投诉，我所处理的重要客户之前
34、有一些质量问题导致客户对我们的信念受挫，从9月份起先下单量也有了起色。人无完人，我也有缺点，我比较简单急躁，有时候事情又急又重要，可是别人还没弄好或多次弄错了，我就很简单发火。有时候不是很细心，比如表格做的不完整，周报中常常有别字，这个问题让我觉得很丢人，我下狠心肯定突破自身的这些缺点，发掘自己更多的潜力，把工作做好，业绩做好。年终岁末，惊慌繁忙的一年即将过去，新的挑战又在眼前。深思回顾，在这个大家庭里使我得到了更多的熬炼，学习了更多的学问，交了更多的挚友，积累了更多的阅历，当然也通过不少深刻的教训发觉了自身的种种不足。这一年是充溢的一年，我的成长来自这个大家庭，为明年更好的发展尽自已的全力是
35、义不容辞的责任。现将自己20xx的工作总结如下：1、端正看法仔细工作，主动做好本职工作我的工作于细微环节处见真功，所以必需仔细细致。因此，我仔细了解每种商品的功能、价格，随时检查商品的生产日期，刚好了解同类商品的市场信息，并向领导汇报在日常的工作中，对工作仔细负责，看法端正，主动主动多干，少说多做，说到做到，对顾客热忱主动，对工作团队严谨细致，主动擅长和同事领导沟通、协调，与同事们处理好关系，团结协作，共同完成各项工作任务。注意自己在工作中存在的不足，并主动改正。2、严格遵守新乐超市的各项管理制度不迟到、早退、旷工，上岗要做到精神饱满，站姿端正，举止大方，按规定统一着装，严格遵守管理制度，主动
36、努力工作。3、团结同事，互帮互助并主动参与超市组织的各类活动超市工作繁忙，任务重。我努力克服种种困难，协调好自己的时间，主动参与各种活动。我始终坚持，做什么事情，做了就肯定把它作好。对工作抱以热忱，对同事抱以关切，用主动的行动来感染四周的人，带动四周的人，一同主动做好工作，为超市的发展做出应有的贡献！在今后的工作中，我会立足自我，完善自我。我信任我选择的不仅仅是一份工作，更是一份事业。希望在不久的将来自己能在公司的舞台上展示我的精彩。化验员年度工作总结8回顾这半年来的工作，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，根据公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。通过半年来的学习与工作，工
37、作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的变更，经过这样惊慌有序的煅练，我感觉自已工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的安排和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底！基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清晰，事事分明，从根本上摆脱了过去只顾埋头苦干，不知总结阅历的现象。现将半年来的工作状况总结如下1、爱岗敬业，具有剧烈的责任感和事业心，主动主动仔细的学习专业学问，工作看法端正，仔细负责。始终在努力培育三种精神，公司团队精神，独立作战精神，沟通协调精神。2、专业学问、工作实力和详细工作。化验工作精细琐碎，但为了搞好工作，我不怕麻烦，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，仔细学习相
38、关业务学问，不断提高自己的理论水平和综合素养。提高了工作实力，在详细的工作中熬炼成了一个娴熟的化验员，能够娴熟圆满地完成化验工作。在这半年，我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，主动圆满的完成了以下本职工作：（1）虚心学习，勤于实际操作，理论接合实践，能娴熟操做全部化验项目并报证结果的精确性。（2）帮助化验室主管做好了各类文件资料的登记、上报、下发等工作，并把原来没有详细整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内，给大家查阅文件供应了很大便利，收到了很好的效果。（3）帮助化验室主管做好关于化验室认证的相关工作。（4）仔细、按时、高效率地做好各级领导交办的其它工作。同时，我还主动
39、协作其他同事做好工作，并在其他同事有事时能够顶岗。3、工作看法和勤奋敬业方面。酷爱自己的本职工作，能够正确仔细的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，有效利用工作时间，坚守岗位，须要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。在作风上，能遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进，始终保持严谨仔细的工作看法和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨。勤俭耐劳。始终做到老醇厚实做人，勤勤恳恳做事。存在的问题和今后努力方向总结半年的工作，尽管有了肯定的进步和成果，但在一些方面还存在着不足。比如有创建性的工作思路还不是许多，个别工作做的还不够完善，在工作中比较马虎，在理论方面还是了解的太少。知道错误
40、很简单，但是想改掉就不是那么简单的是了。但是我已经下了决心去做，我肯定可以。我对自己有信念。我会用实际说话。请同志们看我的实际行动吧我们却必需面对现实，不仅仅要能够工作埋下头去忘我地工作，还要能在回过头的时候，对工作的每一个细微环节进行检查核对，对工作的阅历进行总结分析，从怎样节约时间，如何提高效率，尽量使工作程序化，系统化，条理化，流水化！从而在百尺杆头，更进一步，达到新层次，进入新境界，创开新篇章！化验员年度工作总结9回顾这半年来的工作，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，根据公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。通过半年来的学习与工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有
41、了较大的变更，经过这样惊慌有序的煅练，我感觉自已工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的安排和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底！基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清晰，事事分明，从根本上摆脱了过去只顾埋头苦干，不知总结阅历的现象。现将半年来的工作状况总结如下1、爱岗敬业，具有剧烈的责任感和事业心，主动主动仔细的学习专业学问，工作看法端正，仔细负责。始终在努力培育三种精神,公司团队精神,独立作战精神,沟通协调精神.2、专业学问、工作实力和详细工作。化验工作精细琐碎，但为了搞好工作，我不怕麻烦，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，仔细学习相关业务学问，不断提高自己的理论水
42、平和综合素养。提高了工作实力，在详细的工作中熬炼成了一个娴熟的化验员，能够娴熟圆满地完成化验工作.在这半年，我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，主动圆满的完成了以下本职工作：虚心学习，勤于实际操作，理论接合实践，能娴熟操做全部化验项目并报证结果的精确性。帮助化验室主管做好了各类文件资料的登记、上报、下发等工作，并把原来没有详细整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内，给大家查阅文件供应了很大便利，收到了很好的效果帮助化验室主管做好关于化验室认证的相关工作。仔细、按时、高效率地做好各级领导交办的其它工作。同时，我还主动协作其他同事做好工作，并在其他同事有事时能够顶岗。3、工作
43、看法和勤奋敬业方面。酷爱自己的本职工作，能够正确仔细的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，有效利用工作时间，坚守岗位，须要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。在作风上，能遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进，始终保持严谨仔细的工作看法和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨。勤俭耐劳.始终做到老醇厚实做人，勤勤恳恳做事。存在的问题和今后努力方向：总结半年的工作，尽管有了肯定的进步和成果，但在一些方面还存在着不足。比如有创建性的工作思路还不是许多，个别工作做的还不够完善，在工作中比较马虎,在理论方面还是了解的太少.知道错误很简单,但是想改掉就不是那么简单的是了.但是我已经下了决
44、心去做,我肯定可以.我对自己有信念.我会用实际说话.请同志们看我的实际行动吧我们却必需面对现实，不仅仅要能够工作埋下头去忘我地工作，还要能在回过头的时候，对工作的每一个细微环节进行检查核对，对工作的阅历进行总结分析，从怎样节约时间，如何提高效率，尽量使工作程序化，系统化，条理化，流水化！从而在百尺杆头，更进一步，达到新层次，进入新境界，创开新篇章！化验员年度工作总结10一、顺当完成生产任务。今年公司接着加强了对三和客户的开发力度，其订单数量渐渐增加。同时，色样的数量也渐渐增加。化验室顺当完成了小样工艺的制定工作。同时对车间的生产进行技术指导。对车间大货色样进行复核。对染化料助剂进行化验并开具了
45、几项染料不合格产品。二、增加了化验室的责任和职能。XX年，化验室负责了大部分花边段带的对色、确认任务，起到了很大的主动作用，对车间的生产起到了肯定的指导作用。但是因为我们不等缝纫工艺不知道一件衣服用几种花边、各种花边的运用方法，给对色增加了难度。像5公分宽花边是浮在面料表面的，在以前我们是不知道的。所以也造成了肯定的失误。这充分说明白我们缺乏全面性的技术人才。三、新产品的染整技术及问题。随着市场竞争的越来越激烈，客户对色差、色牢度的要求越来越高。对面料质量要求越来越严格。新品种、新面料不断出现，对于染色技术的要求越来越高。而今年，我们出在新产品上的问题许多。像晴/毛产品染浅色、白色要求有较高的
46、白度。晴纶要想有高白度就必需亚漂，而羊毛在亚漂时会发生黄变甚至受到损伤。而且在亚漂罐里及易发生漂底不匀称。假如在小浴比染色机内亚漂则对染色机的腐蚀是相当严峻的。在种种困难前我们主动与各位专家教授请教，在失败的基础上试验新助剂染料，引进进口增白剂在肯定程度上解决了白度问题。确定了合理染整工艺，保障了以后产品的顺当生产。这次新产品的生产过程赐予我们很深的教训：实践是检验真理的标准，一个工艺的合理不合理要看在实际生产中的试验效果，而不是写在纸上的论证报告。新面料的开发生产要经过严格的试验过程，把全部的错误发生发觉在投产之前。确保深产的顺当进行。下半年，还进行了竹/棉、粘/棉/锦纶/氨纶等新面料的染整
47、尝试，在初步试验阶段我们遇到了许多困难，现在工艺已经基本成熟。四、做好基础工作，为公司搬迁做好打算。为了响应公司搬迁的号召，化验室在今年进行了一些基础性的工作，像对染化料进行优选，对助剂的性价比进行对比。工艺档案请档案室人员帮忙整理编制，等等。五、对辅料染色进行探讨。已经能够把塑料产品染成中浅色，像，钮扣、拉链、吊针等。六、存在的困难和工作的不足。现在订单的运转周期越来越短，从接到合同到交货不到五十天时间，像sw08001/08002而一部分须要年底交货的产品的面料到十一月底才买来纱织完面料打小样。而像020yk等合约的晴/木代尔fty等特别面料产品混沙严峻。给工艺的制定和车间的操作造成了很大的困难。而在化验室的工作中，要求每个合约都复核色样，而往往是须要复样的都是最急的、须要复样的都是特别面料、这些面料到漂染车间的时候都是制衣车间张着口、等着要的时候。给工艺员的时间太有限了。特殊是今年下半年车间从化验室抽调技术人员以后，无论从管理上还是从服务上化验室的工作都是须要加强的。总之，XX年已经过去，展望XX年，是充溢希望的一年，我们充溢着对新公司的期盼，在此对XX年化验室的工作进行初步安排。首先，加强管理、理顺工艺员与挡车工的关系，加强考核力度，确保生产的顺当进行。管理是在平常渐渐积累的。管理就像我的头发一样，等到成为秃子以后再治疗就是天大的本领也回天无力了。假