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1、创新创业导论计划书创新创业导论安排书1公司秉承着“以市场为导向，以顾客满足为宗旨”的经营信条，“创新，进取，诚信，热忱”的企业精神，“人本人和，从严从高”的企业经营哲学，服务大众，回馈社会。一、服务与产品我们公司的定位是新型教化业兼服务业，主要客户群体为农村地区有肯定消费实力的学生及家长。公司聘请的讲师均来自天津高校、南开高校等知名高校成果优异的学生，通过三轮试讲、批课、360度考核等，为广阔农村学生供应价廉质优的课程。除面授课程外，针对农村学生较为分散的特点，我们供应网络远程教化平台并将部分课程刻录成光盘，最大限度地满意学生特性化的学习需求。寒暑假期间，我们会组织培训营，邀请知名教授、优秀学
2、长学姐与学生们沟通，组织实践活动，培育综合素养。二、市场竞争分析农村教化是中国教化改革和发展的重点。据权威机构统计，中国（内地）农村人口占全国总人口的65%，人口素养低，文盲和半文盲人口x亿，在农村就业人口中，文盲和半文盲占35.9%，小学文化程度者占37.2%，每万人口高校生数为x名，平均文化程度为x年。近年来，由于教化支出不均衡，城乡教化与学问差距明显加大，集中体现在公办学校的教学设施和师资水平上。而随着农村教化需求的增加，农村地区对正规私立培训机构的需求也大大增加。目前，多数培训是由非正规的个人组织，或由一些城市培训机构以公益讲座的形式进行短期培训，教学效果甚微。为弥补农村教化的空白，本
3、公司教化培训的核心竞争力如下：1、费用低廉，所聘老师为高校学生，授课成本低；2、公司有一套完善的培训考核制度，课程质量有保证；3、拥有远程教化平台、教学光盘等，教学资源丰富。三、市场营销为了打出本公司的品牌，我们将投入大量资金，宣扬本产品。首先对公司的课程产品、价格进行合理细分，制定不同价格。在营销方面，初期通过市场渗透策略，宣扬企业形象，打造品牌，提高市场占有率；后期加强课程开发和设计，丰富授课内容，引入新产品，并将重点由硬性宣扬转移到与各个学校的合作上，举办各类竞赛，设立奖助学金等。四、出资说明公司安排注册资本x万人民币，其中每位创始人自筹资金xx万，保证团队对公司的管理。五、投资酬劳与退
4、出目前国际上风险资金撤出的方式主要有三种：IPO，收购，注销。其中采纳IPO方式的企业通常要有健全的资本市场的支持；而注销则意味着风险企业的失败。因此，结合我们公司的经营目标，以及中国资本市场的现状，我们确定采纳由管理者自身收购或者由风险投资者接着持股，成为战略投资者的方式，我们有信念使其次种方式成为风险投资者的首选，假如选择第一种方式，我们将在第五年实现风险资金的完全退出。六、风险分析尽管启明教化公司有广袤的销售市场及广阔的客户群，但风险是肯定存在的，因此团队会以剧烈的责任心对投资者负责，全面地分析公司运营后会遇到的各种风险及应对策略。七、经营预料与财务分析依据公司现金流量大，周转快的特点，
5、公司建立一套良好的财务制度体系，实行现收现付的财务制度，做到每一分钱都能得其所用，不断升值。创新创业导论安排书2一、创办企业的基本状况1、企业名称：广式汤品店2、行业类型：服务3、行业发展前景：上海拥有巨大的饮食消费市场，有许很多多喜好美食的人，尤其，汤品深受人们的宠爱，其中港澳台及广东人更是如此。4、主要产品（服务）和经营范围：各品汤料5、创业者个人状况：本人偏爱各种美食。6、创业基本条件：项目拟定广式汤品店资金部分自筹，部分借贷场地定于成熟住宅小区和商业圈旁边7、目前存在的困难和准备：目前存在的困难是资金不足，准备自筹资金。二、项目的市场分析选择项目的理由：汤品市场尚待开发，属于朝阳行业，
6、好的美食是人们乐于接受的。选择场地的理由：适合开于成熟小区及商业圈旁边，便于发展客户群，扩展市场。市场调查的基本状况：上海的饮食市场上流行各类排档、小吃，中小型饭店、茶楼在特定的范围内没有特色汤品，而各家饭馆、酒店基本只售家常小菜，其间并无冲突。市场调查表明：上海的人群普遍重视生活质量，重视饮食质量，对自身健康非常重视，市场潜力巨大。步行街（200500米半径范围内），居民住户1000户左右，工薪阶层，大都消费实力较好。生活商圈（5001000米半径范围内），高档住宅区，居民住户400户左右，消费观念前卫，消费层次高。商圈旁边（10002000米半径范围内），闹市区约3000户，各种小吃类型众
7、多，没有汤品特色小吃。总体来说市场潜力很大，消费结构合理。目标客户分析：客户目标锁定为门店四周的住户群以及工作群，客户大都为工薪阶层以及商人、游客、学生。上述客户都具备肯定的消费实力。只要服务价格定位适中，信任能得到客户的认同。竞争对手分析：步行街旁边有两家酒店，三家小吃，特色餐饮店，如：祥瑞馄饨、肯德基、麦当劳、克里丝汀西饼店都座落于此，说明此地消费实力很强，是商家必争之地。虽然有众多的竞争对手，但我们的服务项目不同，所以这些竞争对手从同业竞争上来说并不成为对手。产品（服务）的市场定位：服务定位于餐饮行业中档价格。以优质的产品以及优质的服务来赢得客户。三、市场营销产品服务特色产品举荐特点成本
8、价销售价沙参玉竹粟米老鸡汤养分、可口、美味、滋补8元16元竹笋莲子石斑鱼汤鲜美、养分丰富、滋补、养颜10元18元火腿冬菇鸡鸡蒸饭养分丰富、鲜美可口8元15元促销方式：会员制、假期实惠制、礼品促销制、送货上门、广告促销制分销渠道：通过门店增设组成连锁。竞争有利条件：相关行业相对较少，有自己的特色，在成熟商圈发展简单吸引客户。四、企业组织机构编号岗位名称人数岗位工作内容薪资额度其他1店主兼经理1全权负责10002厨师2汤品烹制1200元3服务生2送货及大堂服务800元企业组织机构和管理措施：管理措施方面，采纳考勤制和赔偿制、提成制，有利于提高员工的工作主动性，专心做好自己的工作。五、经济分析投资额
9、预算和资金筹措安排：1、加盟投资5万元，其中加盟费2万元，保证金2万元，一万用于购置广式汤品的餐饮用具。2、流淌资金预料，其中开办费1.8万元，包括广告宣扬0.4万元，装修1.4万元。添置店内柜台及汤品原材料1万元。3个月开支流淌资金预料2万元，其中3个月租金1.2万元，工资0.9万元，日常开支0.4万元。不行预料费用0.4万元。六、风险因素分析风险因素分析：1、场地选择风险较大2、人员运用3、产品质量的保证4、对四周人群消费实力的评估。风险防范对应措施：1、场地选择可请专业人士进行选择2、人员运用上要仔细筛选，定期进行培训3、产品质量要从源头上把关，仔细做好每道工序4、做好充分的市场调研，对
10、人群的消费实力有足够估计。七、企业开办期经营目标1、依据市场预料，开业后3个月内尽力完成日均售出量达到300份，第69月完成900份。第一年基本能够保平，稍有盈余。着力于稳定客户，培育会员，稳定企业制度。2、其次年和第三年以发展为主，发展个人消费的同时开展团体消费的发展，使营业额达到资金累积，以便开发其它门店。创新创业导论安排书3一、企业概况主要经营范围：自然甲修护，手绘甲，水晶甲，贴片甲，手足护理，光疗甲，彩绘。企业类型：零售、服务、新型产业。二、创业安排作者的个人状况以往的相关阅历王诗琳：10年上海世博会意大利馆担当staff的工作；吴青晓：10年在798参与northearth品牌活动兼
11、职；王屹竹：10年在798参与northearth品牌活动兼职；任潇潇：10年瑞丽杂志推广发布会礼仪、在做过市场专员、九龙斋酸梅汤促销员国展的展台宣扬；09年步步高点读机导购教化背景，所学习的相关课程：王诗琳：目前在北京青年政治学院学习国际商务专业；王屹竹：目前在北京青年政治学院学习国际商务专业；任潇潇：目前在北京青年政治学院学习国际商务专业；吴青晓：目前在北京青年政治学院学习国际商务专业，目前在自学天津理工高校项目管理专业。三、市场评估目标顾客描述：美甲店的消费人群并不广泛，消费者年龄构成也有局限性，一般来说，是针对女性为核心，特殊是对簇新事物充溢爱好的年轻女孩才是美甲店的消费的主力军市场容
12、量或本企业预料市场占有率：随着美甲行业在国内的发展日趋成熟，美甲行业的发展规模将从起步阶段的市场拓展层面，渐渐扩大到社会影响层面和人文关怀的生活层面。极具活力的流行文化和时尚氛围，为美甲业规模发展供应了广袤的发展前景。市场容量的改变趋势：美甲行业进入中国，从概念普及、行业成型到市场不断扩大不过十年，但随着中国经济的快速发展，消费观念的更新，从成熟的国外市场发展阅历来看，中国的美甲行业将进入高速发展的阶段。美甲行业蕴涵巨大的利润空间，据专业调查机构报告显示，我国美甲市场每年以300%左右的增长率迅猛发展。我国具有浩大的消费人群。美甲行业已成为最具前景的投资项目。竞争对手的主要优势：1开店时间比较
13、早，提前占据市场；2有美甲的阅历；3技术娴熟。竞争对手的主要劣势：1店面环境不够干净整齐；2服务看法较差，不够仔细。本企业相对于竞争对手的主要优势：1美甲材料及器材质量好；2有肯定的阅历；3服务热忱周到，看法好。4地理位置优越，有大量的客源本企业相对于竞争对手的主要劣势：1美甲操作技术不够娴熟；2经营美甲店阅历不足。创新创业导论安排书4一、安排书摘要自上初中以来我便起先住校，深知令人头疼的“吃饭”问题，也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是饭菜种类少、出饭速度慢、饭菜质量差、养分搭配不合理、地域不同导致的饮食习惯的不同、营业方式单一等，因此虽然价格较低，但很少能真正让学生欢迎。而学生对食堂
14、饭菜的埋怨则更是“自古有之”。虽然高校生可以到校外就餐，但大多数学生迫于经济因素，还是情愿在校食堂就餐。饭菜质量得不到保证，会导致许多问题，学生养分跟不上，甚至有的学生常常不吃饭。于是，养分不良、胃病等不该出现在高校生中的病症也屡见不鲜，这为学生身心健康埋下了隐患。因此我确定整合食堂和饭店的优缺，创建一家以学生为主要对象的餐饮连锁店。二、产品简介单元店位于高校聚集中心地段，主要针对的是高校生、老师。经营面积约为200平米左右。经营范围有日常主食和休闲小吃为主。日常主食主要供应早餐、午餐、晚餐、配送快餐，休闲小吃主要有特色冷饮和休闲小吃等。品种多，口味全，养分丰，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐
15、则有尽可能的融合各地不同口味菜式。而休闲小吃则供应各种冷饮糕点，假如汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘，各种面包、蛋糕等。本餐厅采纳自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。本餐厅装饰自然，随意，同时负有现代气息、文化气息，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。三、行业及市场状况高校的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满意了学生们的温饱问题，而质量却远远没有达到学生们的要求。部分高校的饮食状况令人担忧，甚至有的高校食堂出现了集体中毒事务。本公司依据这一点，为了保障高校生的饮食平安，提高高校生的饮食质量，成立高校校内饮食连锁店，旨在为高校高校生供应价格低廉
16、平安高质并富有特色的食品，并且同时为在学校学生供应一些兼职，帮助他们减轻生活费不足的压力。优势分析：本餐厅经营解决了学校食堂饭菜种类单一、经营模块单一流淌小摊卫生没有保证等问题，并且比食堂同样便利快捷，节约时间。另外，本餐厅采纳刷卡、现付消费模式，自助选择方式，电话订餐配送体系，很简单受到顾客欢迎，并能节约部分人力资源。同时，餐点还供应冷饮、种类丰富的休闲小吃、冰粥等，并供应免费茶水。简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，师生喜爱在干净、服务看法好的餐馆就餐，因此令人满足的服务也将是本店的一大特色。此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐，因此本店则可以抓住这部分因时间差而导致丢失
17、的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。劣势分析：由于刚起步，规模小，经营管理模式不成熟、市场知名度低。另一方面，因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比较难以解决的问题。机会分析：据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有肯定的竞争力。而本人正是学生这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客须要什么样的产品和服务，从这些方面来看，我们存在的必要性与市场潜力是很乐观的四、组织与管理餐厅采纳学校连锁式制，会员刷卡积分模式。单元店面发展缓慢，所以采纳在一个省份内各个不同阶段的高、中校连锁模式，这样
18、可以保留一大批的长期顾客；会员刷卡制，考虑大多消费者为学生，1、学生在各校间的流淌性强，持一张卡在本餐厅所属各连锁店均可消费；2、学生家庭贫富差距不一，同学们的仇富顾贫心理状况不一，刷卡消费，给广阔同学供应一个心理平衡层面；3、显露出大面额钞票的消极影响，现金支付的许多弊端，（比如再掏钱过程中丢失钱财或其他物品等，）4、通过积分制度，同学可以在肯定的积分下享受本店供应的实惠政策，帮助同学减轻生活负担；5、削减现金上面细菌的干脆传播等。单元店设置店长一名，收银员1名，厨师3名，服务生3名，每周供应兼职服务生若干名。经营理念侧重于以下几点：主要的文化特色：健康关怀、人文关怀主要的产品特色：具有科学
19、合理搭配养分的绿色健康餐品主要的服务特色：会员制的跟踪服务温馨、文明的现场服务主要的环境特色：具有传统文化气息的绿色就餐环境店面设计视觉识别店面：一方面应当和自己的经营业务有紧密的相关，另一方面要照看到经营的场所是在校内内部，要贴近校内特色，易于为校内群体宠爱和接受，店面应有现代化格调，文化意味悠长。彰显时尚，潮流，雅致，品位。店面布局恰当运用灯光，地毯，隔断等元素，尽量一方面有效利用空间，一方面显得错落有致，不显开阔平淡之感。可适当设计一些较为私密的桌位，聚餐性大餐桌，性格喜好不同的消费者都有自己宠爱的角落和环境。灯饰和灯光：灯饰是餐厅厅装饰的重要元素，选择各种不同样式的灯饰可以有效增餐厅的
20、美感。灯光是烘托餐厅气氛的重要部分，可以选择不同颜色的灯光，烘托出餐厅宜人的气氛。同时，顾客应当保留在自己的空间根据自己的要求调整灯光的便利。墙面装饰和窗帘：根据季节刚好调整，各种织物材质，图案，颜色尽量显得和谐，显示餐厅的格调，贴近消费者感官享受。桌位：桌位设计和摆放应当总体上和谐，个体上有差异，避开给消费者大排档那样的感受。工艺品摆放：工艺品的选择应当贴近餐厅气氛和消费者偏好，烘托出餐厅的品位。餐具：干净，整齐，应当体现咖啡厅特色或者形象。背景音乐：以浪漫，柔软的轻音乐为主，响度适中，切合季节改变和咖啡厅格调五、营销策略前期宣扬：大规模，高强度，投入较大。后期宣扬：重视已有顾客关系，借此进
21、行口碑渐推营销。定期详细活动的策划和组织如赞助学校组织的晚会借此进行宣扬，通过活动时时提示顾客的消费意识，针对节假日，开展有针对性的促销策活动等。一、企业概况主要经营范围：本店位于高校聚集中心地段，主要针对的客户群是高校生、老师、以及打工人员。经营面积约为100平米左右。主要供应早餐、午餐、晚餐以及休闲餐饮等。早餐以我们江苏小吃为主打特色。品种多，口味全，养分丰，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有我国各种口味菜式。而休闲餐饮又供应各种冷饮，假如汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。我们餐厅采纳自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。二、创业安排作者的个人状况
22、以往的相关阅历（包括时间）：虽然我之前没有开过餐馆，但我平常很喜爱做菜，还喜爱看一些做菜之类的书，所以我对经营餐馆很有信念。我还有做前期的大量的资料查阅，基本上了解要开一个餐馆的基本状况。而且我准备到我一个经营饭店的亲戚店里去学习一段时间，去了解整个运作的过程，这对以后的经营会很有帮助。而且我在某公司上过班，在一些为人处事方面也学到了一些东西，我想肯定有用的。教化背景，所学习的相关课程（包括时间）：1、现在正在读工业工程专业课程2、20xx年我参与过SYB师资培训班三、市场评估目标顾客描述：主要客户群是针对学生，老师的，但是学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣扬上可不用费太大的力度，只需
23、进行传单或多媒体（如：音响）等形式的简洁广告即可添加我餐馆的知名度。市场容量或本企业预料市场占有率：我们学校的人口也许有xx万左右。我们店位于学校最密集的地区。我们学校也许有xx%左右的学生会吃早餐，午餐，晚餐。所以我们家的店发展的余地很大啊。市场容量的改变趋势：市场不是一成不变的，随着人民对健康饮食的越来越注意，再就是我们的环境舒适、卫生。学校餐饮市场前景会更广袤，容量以后应更大。竞争对手的主要优势：本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流淌小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样便利快捷，节约时间。竞争对手的主要劣势：刚起步，快餐店的规模较小，如就餐的人力资源、服务项目等都比较有限
24、。而校区内外的竞争也是比较激烈的，因此还存在着不小的劣势。另一方面，因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比较难以解决的问题。本企业相对于竞争对手的主要优势：我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有肯定的竞争力。一、项目概况项目目的xx西餐厅以打造优质的西餐文化和服务大众为其办业和经营宗旨，力求开拓一片属于自己的市场。项目名称：xx西餐厅性质：此项目集开发家居设计、房屋室内设计、独栋别墅设计专业性服务项目。同时，吸引商家投资，建设中国人自己的家居设计文化。建设地点：xx市地区市场分析：学院现有xx师生，调查资料表明他们多消费用于饮食方
25、面占了xx%，正因如此，饮食也是在学校创业首选之路。小中都美食街旁边是男女生聚餐最聚中的地方，间或去的人占了全师生xx%，现时有xx%师生觉得现在学校最缺的服务是就餐环境，而适合xx西餐厅设计是幽雅、舒适、休闲的消费环境，这可表明白，xx西餐厅开业后会有更受欢迎的可能性。宗旨：服务大众，优质经营，为广阔消费者呈现不一样的西餐文化。二、经营范围1、推出皇牌主食套餐，经济实惠，例如：泰汁鸡扒印尼炒饭套餐、青咖喱猪颈肉扒伴意粉套餐、鳗鱼泰汁鸡扒局饭套餐等，各套餐还配有（粟米忌廉汤、油菜、热奶茶或冻柠乐），最适合校内情侣品尝。2、西餐结合快餐。例如：扒类（牛扒、猪扒、鸡扒）、各式快餐、各式小食、各种中
26、西炖汤、中西式局饭、粉面类（意粉、米粉等）。3、美颜甜品。例如：姜汁鲜奶雪蛤膏炖蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鲜奶露、椰汁香芋西米露等等，最适合爱美的女高校生品尝。一、安排摘要1、安排摘要（1）本店属于餐饮服务行业，名称为“xx餐饮公司”，是个人独资企业。主要为人们供应中式早餐、西式早餐、汉堡、面包已及饭菜等各种主食。（2）本店准备开在繁华市区，开创期是一家中档餐饮店，将来准备逐步发展成为像肯德基、麦当劳、德克士那样的餐饮连锁店。（3）本店需创业资金xx万元由于地理位置处于繁华市区，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特殊是本店刚开业，想要打开市场，必需要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大
27、经营范围以满意消费者的不同需求。短期目标是在繁华市区站稳脚跟，1年内收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有肯定市场占有率的餐饮连锁公司，在众多餐饮行业品牌中闯出一片属于自己的天地，并成蛋餐饮行业的闻名品牌。2、营销安排（1）本餐厅开业之前，要作广告宣扬，因为主要客户群是针对学生、儿童以及家庭的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣扬上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体（如：音响）等形式的简洁广告即可。（2）本餐厅实行点餐的方式，免费茶水和鲜汤。并且产品的量肯定要足，相对竞争者要做的更好，可采纳不同的做法，使口感别出心裁，以求有别于竞争者，而且是以中等的价格吃饱，给
28、顾客更多的实惠，以吸引更多的客源。此外，本餐厅在节假日以及特别节日，将推出各种套餐。（比如：在情人节的时候推出情侣套餐等）。（3）餐厅运用可重复运用的餐盘，即节约又环保，而废弃物也规定特地的回收站回收，可以与回收站联系，让其免费定期收取，如此可以互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。（4）暑假期间客源会骤增，终归学生都放假了、旁边居民以及打工人员，届时可实行增加生产量，加强服务重点等方式，以增加长期客源。（5）市场经济是快速发展的，改变的，动态的，因此要以长远的眼光看待一个企业的发展，进行分析，并制作出长期的安排，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行
29、总结，并做出下一步安排，如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它服务项目，并可以找寻新的市场，做连锁经营，并渐渐打造自己的品牌，可以往专为学生供应饮食的餐饮行业发展，总之，要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的将来。3、本餐厅的设计标准及目标市场定位。餐厅管理人员应从本餐厅的实际动身，依据设计的标准，参照国家行业标准制作清单，同时还应依据本餐厅的目标市场定位状况，考虑目标客源市场对餐厅用品的需求，对就餐环境的偏爱，以及在消费时的一些行为习惯。二、公司介绍1、公司宗旨xx餐饮公司主要以一流的服务、特殊的食品为特点，旨在通过公司专业、真诚的服务看法来建立顾客与市场的最佳沟
30、通渠道，把顾客吸引住，真正成为xx的客源。2、经营目标在经营初期，我们的目标是进入市场，在市场站稳，在逐步深化，占据更多的市场。3、产品优势主食部分以及甜点饮料品种繁多，可供顾客选择的空间大，又是快餐，在时间紧迫的现今社会，追求的就是快节奏，所以xx迎合了大部分消费者的需求。4、外送服务xx可以供应外送等服务，让顾客足不出户就可以品尝到xx的产品。三、战略规划许多人认为，一个企业能否胜利，主要取决于机会，或者说是幸运，但为什么有些企业总是与机会失之交臂，而另外一些企业能发觉机会、抓住机会从而利用机会取得胜利？诚然，影响企业经营绩将近的因素特别之多，但从长期的角度来看，企业能否胜利关键在于能否制
31、定一个适合自身实力和环境要求的战略，并有效地加以实施。随着世界经济全球化和一体化过程的加快和伴之而来的国际竞争的加剧，这一特点也越来越明显。我们认为，餐饮行业在中国的胜利是建立在其专业地战略分析、科学地战略选择和有效地战略实施基础上。1、进入市场的时机及选址的正确性xx是中国地区相对繁华的一个地区；xx的外来人口数量众多，有潜在的顾客群体；xx还是比较出名的旅游胜地，是众多人口的聚集地。全部这些因素都造成人口大量涌入和人民智力启蒙，这对xx的人民币销售部分是极为重要的；这样将会有一个稳定的外汇收入；xx是xx餐饮公司的总部，是发源地，这将有助于今后往其他城市的进一步发展。xx通过把降低风险的可
32、能性与通过投资可能得到的潜在的收益加以比较，且考虑到当时在我国的餐饮行业已经比较热门了，所以这对xx是一个不利的方面，但正因为他的热门，我们才更简单进入市场，相当于已经打开了一扇门，我没有道理不进去。2、中国特色和西方文化相结合战略的制定在如此竞争激烈的快餐服务业，原委怎样才能使得xx能始终保持强劲的发展势头呢？我们认为，是其在进入市场的不同发展阶段，制定了既符合组织文化又符合战略逻辑的战略。在国际发展如此快速的状况下，中国已经渐渐的接受不同国家的文化以及饮食习惯，所以将西方的餐饮文化溶入到中国特色的餐饮文化中不失为一个好方法。（1）以其统一标识、统一服装、统一配送方式的全新连锁经营模式，并最
33、终依靠其优质的产品、快捷亲切的服务、清洁卫生的餐饮环境确立了其在市场的地位。（2）始终坚持做到员工100%的本地化并不断投入资金人力进行多方面各层次的培训。从餐厅服务员、餐厅经理到公司职能部门的管理人员，公司都根据其工作的性质要求，支配科学严格的培训安排。为使管理层员工达到专业的快餐经营管理水准，xx将建立适用于餐厅管理的专业训练基地教化发展中心。（3）xx“以速度为本”的快餐业企业精神使其特殊注意发挥团队精神，依靠其团队合作达到的高效率，从而保证了营业高峰期服务的正确和快速。使其形成了高效敏捷、完善先进的管理激励机制其团队合作精神和精彩的管理水平将是xx立足于市场的秘诀。（4）优质的服务，在
34、xx，你得到的服务会比你原来希望得到的服务要多。xx的宗旨是顾客至上、顾客就是上帝，这样的宗旨会使每一位来就餐的顾客，无论是大人还是小孩，都会有一种宾至如归的感觉。（5）xx将定时推出新的产品，以满意顾客的各项需求。四、创业组织1、餐厅经理1名，xx/月+满勤奖2、收银员3名，xx/月+满勤奖3、厨师3名，xx/月+满勤奖4、服务生3名，xx/月+满勤奖5、销售员1名，xx/月+满勤奖注：工作人员均以大专学历为标准，其中服务员要会基本的英语口语。五、产品服务1、店内布局简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，顾客普遍比较喜爱在干净、服务看法好的餐馆就餐，所以餐厅的卫生和环境以及令人满足的服务将是本店
35、的一大特色。另外餐厅在营业期间会播放一些舒缓的音乐，给顾客一个舒适的就餐环境。2、服务（1）制服统一餐厅服务员要求统一着装，制服上身为白色衬衫、领结，下身黑色裤子，外围紫色花边围裙。（2）详细服务要求服装统一，时刻保持整齐、统一。微笑服务，对顾客要热忱、看法友好，尽量满意顾客需求，运用“欢迎光临”、“请慢用”、“感谢惠顾”、“请慢走，下次再来”等礼貌用语。工作期间员工之间禁止闲聊、打闹，说话不得大声喧哗。每人一本看法薄，顾客消费结束后要询问顾客看法，对顾客提出任何看法要刚好反馈给店长。（3）服务100具有剧烈的自我责任心和服务意识，为了让顾客满足，坚持不懈地克服工作中遇到任何挫折困难和压力。3
36、、产品的探讨为吸引顾客，本餐厅会通过不断地尝试来研发新品种产品，新品种产品会成为本周的举荐产品，在推出的前一周会特价销售，假如反响好的话会成为本店特色产品。为了不被认同而被超越，我们会不断地推出新产品、节日产品和周年产品。如情人节：推出情侣套餐，光棍节：推出单身套餐。不断地因特色而吸引顾客，使顾客对本店印象深刻，并渐渐地形成口碑，成为企业的无形的品牌资产。六、市场预料需求在现阶段还处以较大阶段，在将来有增长的趋势。现阶段竞争者大多都不具特色。少数具有特色的企业又没有推广。所以本企业要在进入市场后占有肯定的市场地位就要努力创建特色，以独特方式吸引人群。在经营过程中要留意同行的产品、服务等状况，假
37、如有很好的收益，要刚好地借鉴。创新创业导论安排书5一、项目介绍项目名称：林地生态养鸡经营范围：土鸡、土鸡蛋项目负责人：项目投资：10万元场地选择：下孤山林地二、市场分析1、市场需求分析随着社会进步和人民生活水平的日益提高，人们的生活水准产生了不断改变，特殊是吃食方面，普遍追求无公害和土味、野味，生态土鸡养殖场正是迎合人们对“土”字的要求，利用优质鸡苗，在环境美丽，无污染的大自然放养，在林地间可食自然虫草，蚱蜢、蚯蚓等，又以补饲玉米、稻谷、地瓜、糠麸等杂粮为主要饲料，运动足够，山地放养时间为4个月以上。所以，其鸡体紧凑，羽毛光亮，眼大有神，皮簿骨细，肌肉丰满牢固，脂肪沉积适度，酮体美丽，肌肉中氨
38、基酸含量高，而且品质细嫩、口感好，味道鲜美，风味独特，深受消费者的宠爱。同时，由于土鸡和土鸡蛋养分丰富，是少年儿童发育和老年病后复原的进补品，有着与圈套养鸡所不能具备的特点，因此，该产品在市场上供不应求，有着良好的发展前景。2、市场竞争与效益分析经济效益分析：年饲养12000只土鸡，需鸡苗、饲料、防疫费等生产成本7万元，其产出土鸡、土鸡蛋收入为14万元，除去成本，获利7万元。因此，具有较好的经济效益。社会效益分析：林地无公害食品是当今社会人们在吃食方面所想往的，林地放养土鸡正是迎合了社会的须要，满意人们的须要，对增加全社会体质有着主动的作用。同时，果园间放养土鸡有利于提高土壤肥力和害虫防疫，因
39、此，建规模土鸡放养具有肯定的社会效益。生态效益分析：林地放养土鸡有利肥沃林地，吃食害虫，具有爱护生态环境的作用。3、养殖与环境的互利在林地放养土鸡不但可以节约饲料，而且达到无公害使鸡肉味道鲜美，具有丰富养分价值.据调查一只鸡一到两个月可排粪4.09公斤，而鸡粪是一种优质的有机肥，其含氮、磷、钾各种元素，将鸡粪发酵后施肥农作物可干脆汲取，促进肥料和养分的分解，让作物根系尽快汲取到养分。三、项目安排1、近期安排在一年之内，将养鸡场办成养鸡企业。以每月进1000只优质鸡苗饲养，采纳滚动式发展做到月月批量销售，在已有销售渠道发展成为一个具有特色的绿色食品品牌。2、远期安排在三年之内，建立土鸡，林地以及
40、其他家禽多样化综合发展模式。养殖企业将利用荒山、林地，用土鸡粪以便发展和绿化林木。另外，本企业将进行土鸡产品深加工，如速冻土鸡，土鸡等，增大产品的附加值，提高经济效益，最终成为立体的生态的多样化的综合养殖企业。四、成本预算1、薪资预算饲养员2名，技术员1名，月薪1000元。2、投资预算说明：投资预算按一年的时间计算。(1)场地建设费：5000元(2)值班室、饲料间：6000元(3)运输车一辆：20000元(4)按月饲养土鸡1000只计算：鸡苗3000元，玉米，糠麸等饲料1万，水电费2000元(5)网子，料罐，油费等其他杂费3000元综所上述，一年的投入资金须要10.1万。因为土鸡在一年内分为几
41、批饲养，所以前期投入资金不须要10.1万。按鸡苗，疫苗药品，饲料三种大宗耗费计算，第一批土鸡须要3.1万元，前期投入资金约为5万，鸡场总投入为3.55万，另有2万流淌资金。(注：在市场分析中的成本不包含农用车费，固定场所费用是折合计算的。)3、经营成本预算年饲养土鸡12000只，总成本为10.1万元。五、风险预料1、经营风险(1)选择经营场地的地理位置是否合理;(2)蛇鼠等害物的侵袭;(3)鸡苗是否高数量存活;(4)疾病的防治是否到位;(5)销路是否畅通;(6)饲料等物品的价格是否低廉，实际投资是否超出预算;(7)管理制度是否完善。2、限制方法(1)选择经营场所必需进行实地考察，多选几个点，多
42、提几个方案，请专家评价选最佳方案。(2)鸡舍设置合理，场地进行蛇鼠防卫工作。(3)实行优质鸡苗，提高工作人员育雏技术，建立科学、高质量的育雏室。(4)聘请专业土鸡疾病防治技术人员，将疾病防治工作放在重要位置。(6)囤积饲料，多家比较，合理购买，对每次投资要进行经济核算，在预算时要宽松或上下互补。(7)实行先进的管理制度，合作社农户雇员相结合的模式。六、市场营销1、营销策略大户与散户相结合，组建专业合作社，增加商品产量，逐步扩大市场，最终打造品牌。2、营销方式(1)熟人举荐：利用熟人介绍。(2)公关营销：利用鸡贩子关系，由鸡贩推广营销。(3)宣扬推广：到各乡镇、城市综合市场进行宣扬推广工作，特殊
43、是城市里主要的综合市场的宣扬。(4)酒店宣扬：到酒店、餐馆、农家乐等地方宣扬。(5)人员推销：干脆推销。(6)街道设点：在主要综合市场设立销售点，进行干脆销售。3、经营安排(1)将养殖林地发展成2个，形成轮换放养模式。(2)联系小贩和大的收购户，稳定销路。(3)成立养鸡合作社，实现规模化经营。(4)设立街道销售点，提高经济效益和知名度。(5)联系酒店、餐馆等，建立固定的买家。(6)近期安排完成，将实施远期安排，最终建立多样化综合养殖企业私立幼儿园创业项目安排书一、办园简介随着我国经济的快速发展以及人们生活水平的提高，学前教化越来越来受到人们的重视，幼儿园发展快速，然而，城乡幼儿教化存在很大差距
44、，在经济、文化相对落后的农村，学前教化存在着诸多问题急需解决。为此，我们安排在乡村创办一所拥有现代教化理念的幼儿园。幼儿园拟建在县乡村的交接路口，面对周边各村适龄儿童，使其接受正规的教化。我们以的活教化为理念，本着自主嬉戏、综合课程、开心教化、创新教化和素养教化的原则、强调嬉戏的作用，重视幼儿实践实力的培育，制定符合幼儿发展特点的教学方案，以达到健康成长，欢乐学习的目的。为了使幼儿更健康的成长，我园推出家园合作的新形式-妈妈课堂，使幼儿家长了解到幼儿发展的规律和特点，给幼儿供应良好的成长空间;充分利用农村的资源，让孩子接触大自然，体验生活;开办亲子班，增加父母与子女间的了解与沟通;加强同其它幼
45、教机构的沟通与合作，引进先进的教学手段;建立自己的网站和论坛，刚好得到各方面的反馈。二、当前学前教化形势及国家政策当前，全球范围内越来越重视教化事业，学前教化是其重要的组成部分。很多发达国家学前教化已达到较高水平，我国学前教化事业也得到肯定发展，虽然我国北京、上海等大城市学前教化水平较高，但就我国整体而言仍远远落后于发达国家。我国目前在这方面的问题主要表现为：城乡差距、东西差距较大;人民群众的教化理念较为落后，增大了国家相关教化政策落实的难度;国家对其财政支持力度较小;我国学前教化科研人员短缺;学前教化工作者缺乏高、精、尖人才。一目前，农村学前教化存在的问题主要表现为以下几点：1.学前教化班少，班容量大。目前的农村学前教化较城市仍处于较为落后的水平，虽然，近年来幼儿园数量逐年增加，但学前教化班照旧特别惊慌，且班容量较大，不能照看到每个幼儿的发展，不能满意农村幼儿教化的须要。2.管理小学化现在农村幼儿园主要存在形式是小学附属式。作为附属式的幼儿园，仍采纳小学式管理方法。小学领导对幼教业务不熟识，再加上对幼儿教化不够重视，造成农村幼儿教化发展缓慢。3.农村幼儿老师普遍素养低农村幼儿园老师有的从小学抽调，有的由学校自主聘请，大多未经过专业培训，缺乏专业技能。从小学抽调到幼儿园的一些老师由于缺乏相应的幼儿教化理论和方法，在幼儿园中保姆式