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1、如何写好创业计划书如何写好创业安排书1现在的创业安排书有三大问题。1、抄书党：把商业安排书写成了营销学问，管理学问的科普文章，许多创业安排书，连产品定价和成本都没有分析，却干脆可以预估出将来五年的高速发展财务报表。2、搬书党：写的不是商业安排书，是在导师材料上复制科研成果的先进性，而不是论证商业的可行性。3、意淫党：对市场机会的分析停留在自己的想象里，完全没有做市场调研，连搜寻一下同行的工作都没有做，干脆起先思索假如我做了一个产品，如何去变更世界。项目安排书为何能熬炼人？因为你要真正有全局思索问题的实力，这须要一个人懂许多方面的学问。我建议大家不妨参考我下面的提问和建议，启发一下自己的写作思路
2、。项目安排书首先要谈你发觉了什么市场？发觉目标市场有两种思维，一种是发觉市场的空白点（这种要论证为什么是你而不是别人能发觉和占据这个市场，一般而言不会只有你一个人看到空白点）；一种是取代现有的市场（一种是供应更有竞争力价格替代，要说明你还是有钱赚，一种是性能升级替代，要说明性能升级刚需剧烈，一种是供应更优质服务替代，要说明优质服务能帮客户创建更大的价值）你要用合理的数据证明你的市场存在，而且还得告知别人目前的市场规模还足够容纳一家创业公司发展，假如这个市场还在高速增长就更好了。假如你对市场进行过调研，有真实消费群体数据，项目确定会加分。市场调研可以做实地走访，用户问卷，或者到网络采集有公信力的
3、行业数据，甚至干脆去网上搜集同行的报价和销售额，在电商时代，做到这些并不困难。找到目标市场你还须要细化，细化到你想做什么类型的市场？是大众消费市场还是企业消费市场？这两种市场运作规律完全不同。大众消费市场的产品又分一次性消费品，重复消费品，耐用消费品，你的是哪种？一次性消费品要解决如何快速占据渠道的问题，重复消费品要解决服务体验和品牌打造的问题，耐用消费品要解决产品品质和品牌打造的问题。企业消费市场又分标准化产品、项目、须要经过公开招标才能选购的服务或产品。标准化产品要商业化须要了解所在行业产品有无进入资质门槛，比如建筑涂料，是不是要获得行业检测认可才能进入销售？不能简洁假设我有个成果，我拿去
4、卖如何如何赚钱，得先回答有无市场进入门槛这个问题。项目和公开招标才能选购的服务和产品高校生很难进入，须要说明你为何有资源能进入这个市场。这个可以在创业安排里说引入战略投资人，他们帮你进入甚至解决资质问题。发觉一个市场存在不等于你有进入市场的机会，你有进入市场的机会，那么就要进一步说明你如何击败你的市场对手？战胜对手不肯定是价格，也可以是技术，也可以是服务，也可以是关键资质，也可以是形成一套综合竞争实力阻挡对手。对手越不简单复制的项目，商业生命力越强，这种不能复制的实力才叫核心竞争力。不能只有一个技术性能领先的产品，就企图衍生出商业模式，假如你的产品被对手复制了呢？学问产权可以爱护，但很难爱护。
5、你有无持续的产品研发规划和实力？这才是商业模式能否成立的重点。项目安排书然后要谈你打算通过怎样的商业模式赚钱？有了产品，要谈你的商业模式。简洁说商业模式就是如何收钱。收钱在许多行业里，主要是这样几种模式：1、直销；2、分销；3、加盟；4、电商。直销模式里面常见的无非是1）一手交钱一手交货2）预付定金，完成交货3）先付多少比例，再付多少比例4）免费先做，做完给钱5）一次付够，分期享受直销模式的促销包括广告（传统媒体+新媒体）、发展会员、邮寄书目、买一送一、价格打折、限时抢购等等分销模式无非是1）渠道先免费进货，按销售分成2）渠道按内部价吃货，赚多赚少渠道自己兜底分销要解决渠道地区划分，避开窜货的
6、问题。还要解决渠道激励的问题。一般厂家对渠道的支持是三种1）供应广告和服务支持（初创企业谈不上品牌支持）2）对完成销售额高的渠道供应返点嘉奖3）对其所在的区域供应独家授权假如你是大众消费市场，一般而言你必需找到合作的渠道，比如线下找超市，代理商，专卖店，设计公司，比如线上各种电商。那么你就要说明为什么你能找到这些渠道，而且你符合这些渠道的合作政策，须要细致的说明，而不是简洁说一句，我打算投放百度。事实上不是什么产品都能投放百度的。加盟项目一般高校生玩不转，但是有的APP希望吸引商家入驻，其实就是一种加盟模式。电商先要搞清晰自己是入驻平台还是自建平台，前者启动成本低，后者须要自己有核心技术或者资
7、源才能启动。电商项目多了一个免费模式，这是最糟糕的一个模式，因为绝大部分项目都坚持不到收费的那一天。假如你要用免费模式，无非是四种1、A产品免费，B产品收费2、初级产品免费，高级产品收费3、产品免费，但是有人情愿出钱养你们服务4、核心产品免费，但是植入第三方广告不能一起先不设计收费模式，变成人多后自然有收费。这是妄念。电商促销包括大促活动、团购、秒杀、电子实惠券、视频、网红等等新玩法，可以在传统模式外写出一些新花样。假如是项目类产品，商业模式就更困难，一般都是要争取成为行业领先客户的稳定的合作伙伴。如何成为合作伙伴？是通过关系营销还是一起先就引入行业内有影响力的人或公司成为公司股份拥有者，他们
8、就是所谓的战略投资者，帮你搞定进入行业的门槛。工业品或者大项目行业进入市场才须要花比较多精力探讨公共关系营销，展会营销（要详细了解展会的价格，转化率），学术讲座论坛著作沟通营销等等，快速消费品不如多折腾一下广告和渠道导流做电子商务，现在可以叫“互联网+”。项目安排书要像真实运营一样分析你的成本。假如你的产品要生产，你就得说明你如何解决厂房、设备选购，雇佣生产人员，选购原材料，仓储物流的成本，这还不包括营销和渠道成本，也没有考虑售后服务成本。为了简化问题，可以实行生产外包，你自营渠道和服务的模式。假如是农业产品，或许还得考虑生鲜农产品冷链的成本。假如你的产品要研发，你就得说明你的产品是如何延长规
9、划，形成系列化有竞争力产品线的问题。那么研发开支的投入，研发队伍的稳定性成本，研发成果的商业化转换成本就是你在安排书里要重点解决的问题。进入渠道有的须要进场费，有的须要得到渠道的信任，有的渠道须要厂商的促销支持，请问如何支持，怎样细化你的方案，一次促销成本多少，转化率也许是多少，须要有比较具体的数据分析才能让方案看起来靠谱。即便是项目，也须要单独核算一个项目成本究竟是多少，由哪些内容构成？在项目周期内是否是盈利的。在分析清晰单品成本，或者单批次成本多少，或者单项目成本多少基础上，才能预料企业的发展规划，近期做哪些事情，拿下多大的市场，将来做哪些事情，拿下哪些市场，企业的规模和利润率是否可以合理
10、的增长，成本可以限制？财务分析安排书不肯定非要严格做三年五年财务报表，但是你做的产品，定价多少，成本多少（包括人工，原材料，生产制造，物流仓储，营销推广，渠道分成，售后服务等细化核算，可以按项目核算，可以按经济产量核算，按产品核算会随着规模扩大成本下降），毛利润多少，扣税多少，然后得到企业的纯利润，这样就可以算出你的项目投资回报率。假如有固定资产投入的，可以摊到五年内核算投资回报率。假如启动资金很低的项目，就更简洁一点。投资回报率高，那么就可以吸引投资者用股份或者风投的方式吸引加入，你们要供应对投资者的回报设计，比如上市，并购或者分红。假如现金流周转很快，回报率也足够，并不肯定须要投资人，只须
11、要说明你们的项目发展规划即可。项目团队主要是包装团队的实力，要互补，要能解决关键问题，要小而精干，不是人多就是好项目，人多是成本，消化起来很难。对于实践类项目，要一起先就强调自己的经营数据增长（可以说明销售收入和入账收入有区分，这样可以做大销售额，比如有的项目是电商平台合作，销售额1000万，但安排后入账是可以不足1000万），纳税额增长，就业人口增长等等。然后再指出自己已经在一个高增长市场上站住了脚跟，能更大更快发展。后记总而言之，做一个商业安排要死许多脑细胞，不是简洁抄抄书上的概念，浮在表面就能解决问题的。如何写好创业安排书2一、市场前景分析旅游市场分析餐饮市场分析二、 络市场分析络覆盖了
12、全球，缩短了人们之间的距离，带来了很多主便，介是许多网站都没有能存活下来，很快被网络市场所淘汰，被沉没在网络浪潮之中。1 很多站点不注意盈利点和盈利周期，只想着赚钱，不擅长选择经营模式和盈利模式；2 站点的信息更新速度慢，信息有吸引力不强；3 没有自己的特点，定信不明确，缺少肯定的气氛和感觉；4 服务水平不高，功能不全；5 没有抓住顾客的三、 网站的战略分析（一） 供应什么1要获得更大的发展，必需吸引大量网民、旅游景点、旅行社和宾馆饭店，为想来苏旅游的游客供应便利。2 供应苏州旅游景点和宾馆饭店的分布图；3 供应最新的旅游线路；4 市场分析5 介绍各类实惠信息。（二）、胜利的因素1较好的商业动
13、作模式及盈利模式；2有价值的询问信息，有价值的市场分析3公允合理4网上订购5网站人员文泛，便于操作管理6 充分利用网民的参加、商家参加及互动全作7 网站立足于人们感爱好的旅游和饮食8 网民可干脆从本站订餐、组团旅游（三）、凭什么盈利下江南旅游网是集询问、消遣、体闲、商务于一体的旅游网站，集顾客商家为一点的区域，是人们茶余饭后的体闲区，是现代生活的首选，帮人员潜力极是浩大，它给旅行社、宾馆饭店带来如下利益：1、 获得巨大的经济效益和社会效益。2、知名度快速提升。3、为经销商带来更多的顾客。4、帮助商家进入网络营销行业，使个商家的服务更加的全面。5、同时，也给顾客带来各种实惠和利益及便利。其次部分
14、四、 网站栏目架构1 吴地文化2 苏州景点3 预订服务4 天堂论坛5 旅游常识6 饮食文化7 询问广场8 会员注册：个人注册和商家注册9 服务区五、 网站设计网页的版面设计干脆影响到网站的效率。避开与其他网站的雷同，以致于被埋没在网络的大海之中，故本网站将全方们设计一个具格令人回味的界面。1 优化视图设计，插入动画，但数量不能太多2 图文并茂，色调图片、文字合理搭配，在保持网页整体一样性的状况下追求属于本网站独特品尝，造出一些亮点。3 网让导航栏的设计，使整个网站的组织形式清楚，并保证页面不单调4 网站设计真正做到以服务顾客为核心。5 刚好和定期与日俱增新信息。六、 风店的特点特性化，应用敏捷
15、，功能强大，可扩展性、好用性强。宣扬效果佳，成本低廉，服务优，维护有保障，便于操作，立足于服务，立足于提高人们的生活水平。七、 网站的维护1 时时监控，若软硬件出现问题，刚好进行评估并在24小进内解决。2 第天备份数据，优化数据库设计八、 运营事宜1宣扬工作 与各大网站建立链接，注同搜寻引擎2与商家保持联系，取得他们的支持，获得网页素材和市场信息3通过制作胜利的风站扫供应的信息提高网站人气，协作商家的有关活动，增加网站的可信度。丰富网站内容，加大推广力度，吸引苏州人和来苏旅游的人的眼球。使网站在短期内能运转起来，以便为将来网站盈利作打算。九、 财务分析（一）、支出1 维护费用2 设备费用3 人员工资4 推广费用（二）、收入1 广告收入2 注册收费vip3 出售旅游用品4 代理业务