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1、商品促销活动方案商品促销活动方案1一、活动造势技能1.1造势考虑因素造势是促销活动中特别关键的一环，造势是否胜利，甚至可以作为一次促销活动是否胜利、完备的标准。那么，如何造势呢?我们可以从三个方面去考虑：1.造势时间的选择：一般选在人流量大的时候，比如节假日或商战期间等。2.造势地点的选择：这应当符合三个原则：市场人流量大的地方;人流比较简单停留的地方;信息干扰不大的地方。3.造势方法的选择：造势的方法就是吸引人的方法，它一般应当符合4个特点：群众喜闻乐见、感爱好的;形式新颖、让人耳目一新的;内容大方、健康的;震撼的、让人不自觉停留脚步的，同时，肯定留意不要哗众取宠，让人反感。1.2造势的方法
2、详细而言，造势的方法主要有：现场布置(利用POP、海报、爆炸贴、条幅、立牌等)、户外媒体广告、新品和奖品展示等。又如，运用视觉效果一样的海报，可以醒目的渲染活动主题，增加造势效果。在促销活动中，我们肯定要做到“让实惠看得见”，要清楚、明白地向顾客传达这样一个信息：“赶快行动，这些礼品就立刻属于你!”活动中主推产品卖点的表现也应成为活动造势的一个组成部分。通过引人注目的POP陈设，引起消费者的剧烈关注，形成与四周品牌的差异，在热情的活动气氛中极易促成消费者冲动购买。二、利益点设置技能2.1利益点的设置原则1.不同的地区、不同的消费水平、不同类别的消费者对利益点的偏好是不一样的。在一级城市，消费者
3、对品牌产品的偏好更为明显，;一些二三级城市，受消费水平的限制，消费者会对“现金返还”、“打折”等活动表现出极大爱好，这些都应成为我们设置利益点时所考虑的重要因素。2.利益点的设置应留意限制成本。比如，对于送“大礼包”，只要对所赠礼品进行充分有效的价值挖掘，就可以达到既吸引消费者，又限制成本的目的。3.利益点的设置还应当与特定产品型号联系起来。我们可以在主推型号上设置的利益点大些、多些，其他型号则小些、少些。2.2利益点的表现方式1.通过POP、海报、条幅、单页等资料物料表现。我们必需留意海报内容与单页内容的差异性问题。海报的最大功用是吸引顾客的目光，并使之聚集到活动现场来。一张信息量太多，主题
4、不突出的海报就是一张无用的海报。而宣扬单页的最大功能是传递活动利益点及发布详尽活动信息。因此内容应当详实、明确、利益点突出，能让消费者了解我们在做什么，而他(她)从中可以得到什么。更多展示案例联系销售员训练营微信salesxly免费获得。请大家不要忽视宣扬单页这一工具，它能详尽表现，海报等POP广告所不能讲清晰的活动利益点及活动信息。另外，宣扬单页还有一个更重要的功能是拦截消费者，并帮助消费者与我们的品牌进行信息交换。2.通过现场的奖品、礼品展示来表现。实实在在摆在面前的东西比文字更具劝服力，这是活动利益点的干脆诉求。但是，奖品、礼品的展示不能随意胡乱堆砌，要加以装饰，比如做成礼包，或是用礼品
5、展示柜陈设等。3.通过活动现场和售点的解说来表现。(1)利用手机卖场或广场的广播来传送我们活动的利益点。(2)户外活动主持人在活动过程中不断重复活动利益点。(3)促销员在顾客购买时向其解说利益点，如折扣、返现、赠送等。通过以上叙述，我们明白了造势及利益点的设置是促销活动胜利的重要保证;同时，两者还存在着相辅相成、互为促进的关系，造势为活动利益点的诉求供应铺垫、基础，活动利益点是造势的目标，并推动造势的进一步发展。三、活动实施技能3.1活动打算1.了解活动的背景。任何一次促销活动都是在肯定的市场背景下开展的，都要具有目的性和针对性。在策划一次促销活动前，业务人员、促销人员要弄清以下问题：(1)我
6、们处在一个什么样的市场?(2)这个市场的特点及竞争格局是怎样的?(3)强势品牌近期有什么举动?(4)我们的促销活动针对什么而实行?我们要达到什么目标?(5)我们打算投入多少资金、物料、人员，这些资源如何有效组织在一起，有多少社会关系可以利用?(6)我们会在促销活动中遇到什么困难?哪些可以克服，哪些不能?须要怎么办?回答了以上问题，我们的促销活动才不至于流于形式，缺乏方向。2.确定活动目标及主题。(1)促销活动的目标一般包括抢占市场份额、推广新产品、处理库存、提升品牌形象、遏止和打击竞争对手等。当然，一个促销活动的目标往往是多方面的。目标的制定依据活动性质会有不同的侧重，但一个完整的方案至少要涵
7、盖以下三个指标：完成多少销量，这是一个量化指标;增加多少市场份额，这也是一个量化指标。如某天(或时段)*产品销量占该类产品市场的X%;品牌形象的提升，这是一个抽象指标。但是，其绩效影响可在后续时辰表现出来。(2)活动主题及口号。一个促销活动的主题语要明确，具有针对性;语调应活泼、大方，有感染力，朗朗上口，并遵循总部同一时期总的推广原则，如目前的“健康”、“环保”等。(3)确定参加活动的产品款式，也即“活动产品款式”。这应依据各地的市场详细状况而定，但必需符合总部制定的“主推产品”原则。3.2活动的执行1.户外活动的布置。一般说来，户外活动的布置应留意以下事项：(1)充分考虑活动范围及场地面积，
8、避开出现场面狭小的状况;(2)充分利用事先与市场确定的活动场地，最大限度地发布活动信息。(3)保证活动所需各类物料的打算充分及拿取通畅。(4)要突出“活动主题”，能宣扬品牌形象，利于造势。(5)有对活动出现突发状况的应对措施(如应付现场起哄，出现争吵等问题)。2.售点的布置。促销品陈设应留意以下几点：(1)外观破损或存在质量缺陷的产品不能出样。(2)保持促销样品的整齐。(3)对全部展示产品，应事先由技术服务人员检测，以避开促销时在现场出现问题。3.POP的运用。POP怎样运用呢?我们先了解一下几种不同类型的POP，分别详细讲一下各自运用状况。(1)海报。海报是售点最常出现的POP之一，是产品信
9、息或促销活动告知的重要载体。海报更多体现的是促销活动的主题或主推产品的利益诉求，而非具体的“告知”。(2)条幅。条幅在售点的运用相当普遍，可以在较远的距离给顾客传达品牌和产品及促销活动的信息，通常设置于售点正上方或人流通道处。(3)立牌、易拉宝。立牌或易拉宝可以对产品特点直观呈现，顾客在观看时，应会对相关内容进行询问，这样就能增加我们促销员的介绍机会，有助于最终达成交易。(4)宣扬单页。宣扬单页有两种：一种是售点现场的产品信息单页，要放在有关产品旁边，便利顾客取阅;另一种是促销活动运用单页，可以在现场散发，也可以在人流量高峰期的其他地方来发放，这样可以达到有效拦截消费者的目的。(5)吊旗。吊旗
10、可以充分吸引顾客的视线，挂于可以吸引顾客留意的市场位置，比如顾客高流量的区域及有关产品上方。了解了POP的布置，就可以在售点中加以敏捷应用，结合重复统一、简明对称、最大化的运用原则，从而达到增加视觉冲击力，聚集人气，并为最终实现销售供应机会。4.活动执行中应留意的问题。(1)如何应付冷场的问题。冷场是促销活动中常出现的现象，形成冷场的缘由许多，一般有：活动利益点设置不明确或打动不了消费者。造势不胜利，不能营造出喧闹或热卖的气氛。售点的布置不胜利，不能有效传播利益点。假如解决了以上问题，出现冷场的可能性就不大了。(2)户外与售点的连接问题。大型户外活动、活动现场与售点不在同一处时，要充分利用活动
11、利益点吸引消费者到达，更多活动联系销售员训练营微信salesxly免费获得。售点，比如：凭实惠凭证购产品时，奖品及产品必需到专卖店领取。不能出现“户外热喧闹闹，售点冷冷清清”的场景。(3)人员安排及现场限制的问题。促销、后勤等人员必需做到有效安排;现场限制则须要做好以下几个方面：打算好造势改进方案。打算好利益点备用方案。时间明细化，任务明细化，责任到人。考虑不行预见因素，执行中避开人、财、物的奢侈。3.3活动总结促销活动的绩效评估应从以下几个方面去考虑：1.是否达到量化指标。2.是否很好的传播了品牌及活动信息。这可以从两个方面来看，一是户外活动现场和专卖店是否始终保持旺盛的人气;二是在户外现场
12、和市场散发了多少宣扬单页，单页的有效利用率有多高。3.是否形成对工作流程新的改进看法。4.人员是否到位，各项工作是否刚好跟进并完全落实。5.物料是否备足，是否做到充分利用。6.费用是否超支。一旦促销活动绩效评估内容确定，总结活动存在的不足之处，提出活动的改进措施也就水到渠成。商品促销活动方案2一、活动目的：充分利用十一长假契机，整合资源，有安排、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动，更好的传达xx家具的经营理念，提升企业品牌形象，拉动产品销售，实现品牌形象与产品销量的同步提升。二、活动主题：活动主题：5600元套装组合家具一元秒杀活动口号：十一买家具就来xx三、活动思路充分利用中秋节和国庆节
13、两大契机，通过一元秒杀、特惠套装组合家具等促销手法，干脆让利于消费者，从而提高产品销量及扩展xx的品牌影响。四、活动时间：20xx年9月10日20xx年10月5日五、活动地点：郑汴路凤凰城xx家居自选商场六、活动内容：1、xx一元“秒杀”更劲爆!2、xx预订套装家具更惊喜!3、xx套装组合家具更超值!活动一“xx一元“秒杀”更劲爆”执行细则活动概述：一元秒杀，是随着网络旺盛而兴起的一个新的促销及消费方式，鉴于网络环境的缘由，这种形式多被认为缺乏诚信度，一元秒杀多被网友诟病。把一元秒杀移植到实际商业销售中，也存在诚信的问题，正是基于这种状况，中寰创世建议与媒体联动，增加活动公信力，借媒体的资源传
14、播活动、组织人员，会起到事半功倍的效果。活动时间：20xx年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00。活动商品：价值5600元的套装组合家具，全部套装组合家具为30套。参加顾客资格：持有xx家居自选商场xx套装组合家具一元“秒杀”卡的顾客。如何获得活动资格：1、9月10日10月5日期间，至xx家具自选商场认购秒杀券;2、10月1日10月5日期间，在凤凰城xx一元秒杀券认领处认购;3、9月10日10月5日期间，拨打xx晚报发行热线67xxxxxx或洽xx晚报发行人员认领一元秒杀券;4、9月10日10月5日期间，预订xx套装组合家具，获赠一元“秒杀”券。活动推广：1、地面推广：10月1
15、日至10月5日期间，在凤凰城四周布置不少于10个一元秒杀券售卖处进行推广;2、入户推广：xx晚报发行队伍，每天进家入户干脆推广;3、小区推广：xx指定小区由xx晚报发行人员有针对性的目标客户推广;4、内场推广：在9月10日10月5日期间，在凤凰城南楼四层和xx卖场内，布置不少于5个一元秒杀卡售卖点，进行推广;5、媒体推广：xx报广、dm、大屏进行活动推广。选择与媒体合作：xx的客群主要以xx消费者居多，要把活动推广好，首先要影响xx的人群，要影响xx人群就要选择能够影响xx人群的媒体。xx晚报主要发行xx市区及周边市县区，办报60多年，在xx老百姓心目中有着良好的口碑，在xx市区发行覆盖面广，
16、党报性质订阅，读者中事业单位中层以上领导占比多，与xx客群吻合，选择与xx晚报合作更适合。媒体合作形式：1、以“xx晚报xx套装组合家具一元秒杀团”成员招募形式，进行大规模顾客召集;2、以“预订xx套装组合家具，送xx晚报和xx手机报”的形式进行目标顾客的收集。3、以“xx晚报家具惠十一”的专题栏目形式进行活动的推广及活动内容的传达。顾客组织：1、xx晚报xx套装组合家具一元秒杀团成员招募形式，进行大规模顾客召集;2、xx客户信息库，群发短信告知活动内容进行顾客组织;3、xx建材家居客户信息库，群发短信告知活动内容进行顾客组织;4、活动期间，到xx店询问或有购买意向的顾客，进行零散客人的组织。
17、商品促销活动方案3一、活动主题：新装亮相炫彩出击巅峰回馈迎五一二、活动时间：4月30日5月7日三、活动内容：活动一：一券在手全城通用活动内容：活动期间，顾客当日累计购物满251元(会员满151元)，即可获得通城券一张(商城及其他各业态均可运用)，珠宝需满551元(会员满351元)备注：1、凭会员卡方可享受会员实惠2、小票限当日累计3、累计满502元(会员累计满302元)可获得两张，以此类推。每个人最多限领3张。4、通城券购百货类商品一次只可以用一张。5、如何运用见通城券背面运用说明收银员留意：(1)收通城券时,留意检查券的完整，唯有正券或唯有副券不予受理，(2)收通城券时，只需将通城券副券撕下
18、即可，将正券交还给顾客。赠礼地点：二楼家居馆门口执行:活动现场需4名工作人员(上、下午班各2名)，一人负责累加购物小票，在购物小票(微机、手工)背面盖“已兑奖”章并发放通城券，另一人负责登记通城券发放表(检查顾客会员卡并登记卡号)。活动二：抽幸运大奖在活动期间购物的顾客，单张小票满50元(珠宝专柜满100元)即可获得一张抽奖卡，消费金额越高获得抽奖卡越多。抽奖卡分a联(顾客留存联)和b联(抽奖联)，顾客须在抽奖联上精确填写好姓名、有效证件号码，在指定时间内将抽奖联投入抽奖箱，参与抽奖活动。奖品设置：888元现金卡、50元现金卡、毛绒玩具。1、抽奖操作程序：抽奖现场共抽出24个中奖号码，在公布中
19、奖号码后，中奖者需上台按工作人员提示选择logo标，每个logo标背面都标有奖品，中奖者选择哪个logo标即可获得其背面标注的奖品。2、抽奖卡的领取多买多送单张小票每满50元(珠宝满100元)可领取抽奖卡一张，多买多得，以50元(珠宝100元)的倍数计算，单张小票领取数量不设限制。导购员留意：导购员在开具小票时，需于右上角注明抽奖卡领取张数，如：顾客单张小票消费金额为1010元(非珠宝类商品)，顾客可换取抽奖卡20张(只取整数，余数不计)。小票仅限单张，不行多张累加。强调：同一专柜两件商品(分别为20元和30元)开在一张小票上，金额满领卡基数，则可领取抽奖卡;如两件商品开了两张小票，每张小票都不满领卡基数，则不行累加以领取抽奖卡。抽奖卡领取地点：各楼层款台。