《一季度工作计划最新.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《一季度工作计划最新.docx（25页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、一季度工作计划一季度工作安排1一、做好第一季度感染的检测工作：1、限制本科室感染率并削减漏报2、每月对本科室无菌物品，消毒液进行常规检测，每季度对消毒物品后物品进行检测，本半年对紫外线强度进行检测。3、做好消毒隔离工作。二、加强本科室医务人员培训工作20xx年第一季度感工作总结：1、依据感染办的管理要求加强传染病的院感防控。2、完成了第一季度的院感工作安排，加强自身防护学问配需严格落实院感防控，防止了院内交叉感染的发生。3、本季度常规细菌检测合格率为100%其次季度工作安排1发挥培训考核的作用2把握二级医院评审的机遇，深化中医院管理年的各项工作。3加大内引外联的力度，优化员工队伍的结构。4强化
2、规范优质的意识5坚持统筹兼顾的原则，合理支配社区服务、新农合的相关工作。三季度工作安排1、注意人才建设，想法设法留住人才2、按等级医院标准要求设立重点专科3、护理部主动开展“以病人为中心”的服务活动4、主动开展临床路径工作5、注意医疗平安6、主动做好急诊科人员医师轮转工作7、扩大服务，便利患者一季度工作安排2一、提高服务质量加强与临床沟通1、与医务科协调,组织检验科与临床科室联席会议,共同协商解决双方工作中出现的问题.2、广泛征求各相关科室对检验科的看法和建议,以改进检验科的工作.3、定期实行检验科各检验项目介绍会,宣扬检验科开展项目之意义,使检验科开展的检验项目能够与临床诊疗紧密结合.二、加
3、强与院领导沟通争取各方支持1、争取院领导的理解和支持,引进2-3名专业人员,以弥补科内人员紧缺状况.达到合理分工,科学发展.2、在条件许可的状况下,争取购置:化学发光免疫分析仪1台（约9万元）,可以提高现有检测项目的精确性和增加开展更多的试验检测项目,为临床供应更多更有诊断价值的检验项目.细菌自动鉴定仪1台（约30万元）,可以提高细菌鉴定的精确性和刚好性,使细菌鉴定工作由现在的3天提前为8-12小时.数码显微镜1台（约2-3万元）,可以提高形态学试验诊断的客观性和精确性.3、力争每年派出1名人员赴上级医院进修深造.三、促进医患和谐完善科室管理1、完善科室内部细微环节化管理,使科室的每一项规章制
4、度均能落实到实处,贯穿到科室工作的每一个环节.2、优化门诊患者取报告单流程,使患者花最少的时间,跑最少的路,拿到最刚好的检验报告.3、实行各窗口微笑服务,使就诊患者从精神上感受到暖和,减轻心理压力.一季度工作安排3在开展工作之前做好个人工作安排，有主次的先后刚好的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了许多东西，也熬炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，为公司做出了应有的贡献。为确保车间xx年的生产工作的顺当开展，充分借鉴20xx年的管理工作阅历，不断推动车间的综合管理，现依据车间工作的实际状况，拟定了本车间xx年度工作安排。一、仔细学习会
5、议精神切实做好车间的各项工作，紧密联系本车间的工作实际及车间职工状况，坚持学以致用，用以修身，用党的精神完善自身。进一步明确本部门的详细奋斗目标，提出改革发展的新思路新举措，推动车间工作的全面发展。二、加强政治思想教化我车间将接着高度重视对职工的政治思想教化，将提高职工思想素养作为一项基础工作来抓，只有提高车间的全体素养，才能保障各项工作的顺当进行。踏实学习，敢于创新。接着落实“平安第一、预防为主、综合治理”的方针，以落实平安责任制为主线，严抓本车间末端平安管理，打造和谐平安文化，建立健全平安工作长效机制。三、深化管理，优化班组建设依据总厂相关条例，综合实际状况组织人员制定合理，细致的车间考核
6、制度。开展6S管理标准化建设，依据指定的岗位人员考核制度进行考核，以班组为基本单位，建立合理的奖惩制度，在考核机制中加入质量考核，与员工的收入挂钩，奖优罚劣。四、规划生产，提高工作效率修理保养工作进行期间，将明确班组的调配状况，依据实际状况对于设备修理单位生产时间进行人员安排，执行早中晚三班轮番制。为不断提高设备保养技能，有力的保证了生产效率的提高和产品质量的稳定：1、生产工具规范运用，车间将定期清点整理工具，明确修理过程运用时，定点摆放；生产完毕后即时存放，对于发觉损坏和缺少工具进行申报，做到即时配备生产。2、是制订设备保养及管理方法：对设备的日保、周保、月保制度化，定期检查，实施各种激励手
7、段，引导职工运用正确的方法进行设备保养。3、要加强设备保养技能沟通、培训，定期召开管理睬议：主要是订正不良设备运用和保养行为，沟通工作技能。4、是对于大修、日常保养以及定期计时保养状况所需的配件将集中分类存储，在发觉配件不足时，刚好补充货源，以保证生产正常进行。5、定期将每月的生产数据纳入结算核对后刚好上报财务。做到不缺少数据，真实反映工作状况，避开总厂效益受损。上述措施将有效的保证了设备的高效、稳定运转，为按时保质交货供应了强有力的支持。在20xx年，我们将加强生产现场管理，对生产安排，生产组织，人员、设备、物料调配等不断优化，保持生产现场的整齐有序，推动标准化生产，推动6S管理制度，力争在
8、20xx年生产管理工作不断提高，走上新台阶。总之，为实现20xx年预料目标，我们将知难奋进、开拓进取，从点滴小事做起，严格落实岗位责任制，内强管理，外树形象，力争通过扎实有效的工作实现生产目标。姓名xx年12月1日一季度工作安排4xx季度是关键的，许多人在抓回款的同时，我必需抓住销售，主要是因为我的销售还有1/2的没有完成，而收款的压力不是很大，所以我要极力的完成销售，同时回款也要做好，后面的三个月，我的压力很大，订单信息不多的状况下，就须要我在二级市场找寻目标，作为最终的三个月，我要加倍努力，缩减差距，我做一下安排：一、目标明确首先要做好xx季度的工作，就要有一个详细的数字作为xx季度的目标
9、。xx季度，我的销售任务约为25万，所以压力还是相当大的，接下来的三个月里，10月份，我预料销售有15万，主要是“新亚北苑的标识、东方海德堡、众森”三个地方的订单，这个原来是预料在9月份拿回来的，那么最终在10月份肯定要拿回来，接下来，我将在抚州、上饶和宜春三个地方进行突破，下半年二级市场是重点，所以在最终的三个月里，我肯定要加紧，压力就是动力，10月中旬完成海德堡和众森两个地方的订单，月底拿下新亚的标识，这个是我的一个安排，当然回款，本月10号把洪城财满街的款和山水人家的保修款顺当收回，其次就是梵顿公馆和绿地山庄的两笔保修款，这个主要是自己的跟进程度不够，明白自己的目标，量化，详细化，在月末
10、，可以出差到宜春、抚州两地进行重点订单的跟进。二、销售回款不误xx月，销售接着突破，这个时候，自己可以在谈判技巧上面驾驭到肯定的程度，三季度在工作开展上面要掌控一个宏观，考虑事情的时候更加的成熟，这个月我主要是放在二级市场上面，特殊是上饶，这个市场因为交大，成交量多，所以后面我要多加跟进，特殊是宜春“宜人华府和江墨水乡”两个地方都是今年年底交盘，这个是好机会，所以要重点之重的把握，还有就是二级市场的一个客户回访工作，其次就是抚州，这个市场交给我，但是还没有取得肯定的成果，我是应当花大的精力“滨湖世纪城、凤凰城”这个是我的重点，回款方面，主要是10月份的出库，接近年底，我们的回款尤其的重要，这个
11、是不能再像前面的时候没有一个安排性，把每一笔须要回款的记录下来，做一个具体的安排表。三、完成目标、安排于总结xx月，主要是回款，然后把剩余没有完成的目标全力以赴的完成全年任务，然后总结整理一年下来的工作、市场资源、客户信息、竞争状况等等，安排好下半年的工作，整合，总结自己适合的一套营销方法。一季度工作安排5一、 制定斑斑新的工作制度斑斑工资不但和发帖、回帖、操作管理记录挂钩，还要和帮帮互助、回帖质量、带动论坛人气挂钩，帮帮接受数以及帮助论坛挚友得到的反馈信息进行挂钩。这些反馈信息包括论坛挚友发帖自然流露的感谢某位斑斑的帖子内容等等。二、2月底会同农业论坛合作实行一个论坛互动活动。大意是：食品的
12、源头是农业，绿色食品的源头在于农业的无公害种植，农业方面怎么保证食品的源头不受污染？农业绿色食品原料到了食品德业却成了黑心食品，食品工厂做了些什么？ 围绕这些问题，和农业论坛进行一次寻根问源的探讨，共同发觉问题，解决问题。三、3月份会同物流论坛实行一个活动大意是：食品运输与物流之间存在的紧密合作与隔阂，怎么去解决？食品不能被物流耽搁，但是物流也会要求食品德业的挚友对自己的产品包装、物品事先声明等有个交底，避开损坏等等。四、这期间食品饮料论坛会穿插进行论坛互帮活动，定期以论坛相互帮助的形式对某一位商友进行特殊举荐，由该商友提出自己产品的全部问题，大家帮忙想方法解决，这个活动是长期性质的。活动对象
13、通过报名或者赞助来解决。在通过推广该公司的同时，也为主动参加的挚友进行财宝值嘉奖，带动论坛人气。一季度工作安排6一、仔细实行20xx年国家、自治区和市政府平安生产工作会议精神党委和政府、各级领导干部要强化平安生产红线意识，始终把人民群众生命平安放在第一位。各部门和各单位要根据“党政同责，一岗双责，齐抓共管”的原则，切实加强对平安生产工作的组织领导，落实属地监管责任，仔细实行国家、自治区和市政府对平安生产工作的支配部署，强化平安生产责任制，完善平安生产限制指标体系，进一步做好20xx年平安生产目标管理任务分解和责任书的签订工作，仔细制定年度平安生产工作安排，抓好各项工作的落实。二、仔细抓好“春运
14、”道路交通运输平安工作春运期间，公安、交通运输等部门要在道路平安隐患突出和易发生团雾、结冰等不利于行车平安的路段，对大中型营运客车、旅游包车、重中型货车、危化品运输车、校车等重点车辆开展严密排查，严查超速、超载、超员、违法占道、疲惫驾驶、酒后驾驶等违法行为。同时还要针对大雪、大雾、低温等天气状况，刚好启动恶劣天气应急预案，做好道路交通疏导工作，确保各族群众出行平安。交通运管部门要对客货运企业绽开拉网式排查和教化，对客运车辆严格执行“三品”检查制度，坚决查处乘客携带易燃、易爆、剧毒等危急物品乘坐交通工具行为；对平安管理制度不落实的，要责成企业限期进行整改、停业整顿，从源头上削减超载超限，严防重特
15、大事故发生。公安交警、马路、农机等部门要加强对农村道路运输企业和个体营运车辆平安管理，加大对农用车辆载人的平安监督检查力度，杜绝各种违章行为；教化、公安部门要以中小学校和幼儿园周边交通平安、校车平安管理为整治重点，严厉打击无牌无证、超员、超载、不符合平安技术标准的车辆接送学生的违法行为。三、仔细做好今冬明春火灾隐患排查治理工作冬、春季节是火灾易发期，各部门和各单位要明确工作目标和工作重点，仔细落实各项防火责任和防火措施。要结合冬季用火用电用气量增多和室内活动增多的特点，对大型公众聚集场所、易燃易爆场所、“三合一”场所以及高层、地下建筑，全面、深化、细致的排查整治火灾隐患。要突出学校、幼儿园、养
16、老院、商场、宾馆、酒店、消遣场所等人员密集场所，重点检查消防平安责任制是否落实，消防通道是否畅通，消防设施是否齐全等状况。对达不到消防平安要求的，必需停产整顿，限期整改，并监督落实，对存在重大火灾隐患的要无条件地关闭。要突出做好“春节”期间消防平安检查工作，加强人员密集场所的平安监管，建立和落实以消防平安为重点的平安责任制，严防火灾等易造成群死群伤事故的发生。农牧局要联合消防部门做好对森林、草场火灾的宣扬教化工作，让广阔职工群众驾驭防火学问，增加防火意识，自觉加强明火管制，杜绝放火烧荒行为，同时做好森林、草场突发火灾的应急措施和应急预案。四、切实加强危急化学品、烟花爆竹等易燃易爆危急品平安监管
17、重点加强对运输液氯、液氨、液化石油气和剧毒溶剂等重点危急化学品车辆的检查，防止发生中毒、泄漏和爆炸事故。同时加大对危急化学品、烟花爆竹企业平安监管力度，严格经营许可制度，严格落实易燃易爆、剧毒、爆炸、放射性等危急化学品实名登记和流向信息管理制度，加大对节日期间烟花爆竹运输、存储、销售、燃放等各个环节的联合执法检查力度，坚决打击和取缔非法销售、运输烟花爆竹的行为，严格管控烟花爆竹产品流向，落实烟花爆竹购买人身份信息实名登记制度，实现对烟花爆竹流向的全程监控管理，严防烟花爆竹流入非法渠道。进一步加强宣扬力度，引导群众平安燃放烟花爆竹。公安部门要对民爆器材运用单位进行严格检查，严厉查处私藏爆炸物品的
18、非法行为。五、仔细做好城市公用事业和建筑施工的平安生产工作水、电、气、暖关乎民生,更是城市运行平安的“生命线”。做好各项公用事业平安生产工作至关重要。各单位要切实落实平安生产主体责任，要紧盯工作薄弱环节,时刻提高警惕，主动发觉问题隐患,发觉一处整改一处。要制定突发事务抢险抢修应急预案，公布修理、抢险和服务热线，并实行24小时值班制度，发觉事故应根据规定时间到达现场进行抢险抢修，并根据规定刚好报告有关部门。要定期开展模拟突发事务抢险抢修演练，提高快速反应实力。加强对建筑施工工地的全面平安检查，重点检查员工宿舍的冬季取温煦用火平安，严防煤气中毒事故。仔细排查施工工地机械等方面存在的平安隐患，严防坍
19、塌、高处坠落、起重机械倒塌等事故发生。春季开工前要对施工人员进行平安教化培训，提前做好开工前的各项平安自检自查工作，为20xx年的平安施工打下良好基础。一季度工作安排7XX年一季度，宣扬思想工作要紧紧抓住工作会议精神的宣扬贯彻这一中心，仔细做好宣扬思想政治工作，发挥舆论引导作用。一、指导思想坚持以科学发展观为指导，紧紧围绕*总体要求，通过扎实宣扬XX年工作会议精神，特殊是重点宣扬好工作报告精神，使全处员工精确、全面、刚好了解驾驭工作目标及发展形势，把干部员工的思想相识统一到工作会议精神和统一部署上来，为生产经营开好局起好步奠定坚实的思想基础。二、仔细组织好工作会议精神的宣扬1、会前宣扬阶段（1
20、）加强对XX年工作会议精神的宣扬。集中组织一批贯彻工作会议精神的文章在三大媒体上进行宣扬，使工作会议精神家喻户晓，人人皆知。（2）接着加强对冬季平安生产领导干部会议精神的宣扬，把思想和行动统一到加快企业发展的各项工作上来。要宣扬各基层单位加强平安管理、加强平安监督和检查工作新动态；宣扬各基层单位开展“强三基、反三违、除隐患、严达标”的主题活动，不断提高员工的平安生产意识和平安工作水平的好阅历和好做法，大力营造平安生产的良好氛围。2、会中宣扬阶段（1）网页要充分发挥网络宣扬时效性强，方式敏捷，深受干部员工宠爱的优势，仔细报道大会召开的状况。一是做好大会的动态报道，做到当日新闻当日报道。二是仔细制
21、作会议专题报道，并开设会议专题报道页面。设立领导讲话、图片报道、沟通材料、相关报道、回眸XX、光荣榜等栏目。三是要在会议召开前，制作标语口号。要充分发挥信息容量大，报道内容深等优势，细心策划，对工作会议进行全面刚好报道。（2）处电视台要细心策划电视报道方案，充分发挥电视报道视听结合、深化家庭的优势，以丰富多彩的形式刚好报道工作会的状况。一是要仔细制作大会新闻和专题新闻片头。二是对大会要进行现场报道，当日新闻当日制作播出。三是要制作大会专题新闻，在会后一周内反复播出。四是做好工作会上工作报告的电视现场直播。五是要在会议召开前在电视上打出宣扬标语口号。3、会后宣扬阶段（1）随时了解驾驭各单位学习宣
22、扬贯彻勘探局、工作会议精神的状况，并对典型阅历以活动简报的形式进行宣扬。（2）要开设“贯彻工作会议精神”专题栏目，对贯彻XX年工作会议精神的动态和典型做法进行刚好宣扬，并形成系列专访。三、组织好对生产平安工作的宣扬1、围绕实行工作会议精神，做好各单位XX年各项平安生产的总结、回顾及XX年生产启动、打算等工作的宣扬。2、深化开展“形势、目标、任务、责任”主题教化活动。广泛开展面对员工群众的宣扬教化，通过编写宣扬材料，召开座谈探讨会以及网站、电视、宣扬橱窗等形式，进一步宣扬工作会议精神，凝合人心、鼓舞士气。3、要深化挖掘一批贯彻工作会议精神的先进典型，集中宣扬一批基层工作的突出亮点，广泛展示员工新
23、风采。四、抓好日常宣扬的几项重点工作1、做好节日期间“送暖和”及文化消遣活动等宣扬，营造快乐、祥和的氛围。同时组织通讯报道员深化生产现场进行采访，重点宣扬“节日期间”接着坚守生产岗位的一线职工。2、对XX年各基层通讯报道指标完成状况进行通报，并下达XX年通讯报道安排指标。3、筹备召开XX年度思想政治工作探讨会，并做好会议的宣扬报道工作。一季度工作安排8一、第一季度工作总结第一季度，运输队坚持“平安第一，预防为主，综合治理”的平安生产方针，紧紧围绕我矿实现“百万吨跨越”的总体目标，主动开展各项工作，为生产一线的生产须要奠定坚实的运输提升保障，为采面的正常接替、开拓进尺的安排实现及原煤的正常提升做
24、出了肯定的贡献。(一、完善东混合立井运输系统，为综采设备的正常安装打下良好基础。第一季度，运输队在天气寒冷，工期短任务重的状况下，主动组织、细心支配，对东混合立井工业广场的.轨道车场进行了铺设，并完善了东混合立井250水平井底车场，对己组东翼回风巷的轨道进行了调整校正，为丁戊120采面综采设备的按期安装打下了平安运输保障。(二、细心组织，统一指挥，确保综采设备的平安、高效运输。丁戊120采面综采设备的运输主要有运输队负责，将综采设备由己组东翼混合立井井底拉至丁戊上车场；再有丁戊上车场下运至352片盘车场内。接到该任务后，运输队干部职工高度重视，主动组织，加强平安管理及干部跟班制，每个班头都至少
25、有一名队管干部统一指挥，确保了综采设备的平安高效运输，保证了设备的如期安装。(三、加强暗斜系统的检查检修，确保丁戊原煤的平安、高效提升。暗斜系统作为目前提升丁戊原煤的一个重要环节，为保证其平安、高效提升：a、加强暗斜轨道日检修制度，支配专人每天对暗斜轨道进行检查检修，刚好处理轨道接口错差增大，部分地段变形及轨道附煤增多等隐患。把各种隐患都处理在萌芽状态，确保箕斗的正常运行。b、加强暗斜绞车电控系统的检查检修，特殊是各个电阻箱等易损易坏部件的检修，提升钢丝绳的检查等，确保了提升系统的平安牢靠；(四、加强安排性检修，确保大型设备及运输环节平安。为保证所管辖设备的平安牢靠，确保各重要运输环节的平安高
26、效运输，运输队加强安排性检修工作：一月份详细工作：a、暗斜井西码钢丝绳调头；b、更换暗斜东码钢丝绳。c、东主井工业广场、己组东翼回风巷转换车间至东主井井筒之间、410车场三场所的铺道工程。二月份详细工作：a、检修暗斜电控b、更换矸石山提升绳。c、加固暗斜箕斗。d、清洗丁戊轨下绞车各类阀组，疏通冷却系统三月份详细工作:a、对己组轨下轨道部分地段进行抽底调整。b、清洗丁戊轨下绞车各类阀组，疏通冷却系统。c、调整暗斜轨道。以上详细工作的实施，确保了各个运输系统的平安牢靠，杜绝了各种平安隐患的存在。(五、加强材料管理，杜绝奢侈。为限制成本，节能降耗杜绝奢侈，运输队完善材料领用制度，以旧换新，激励修旧利
27、费，有效杜绝了奢侈，使材料成本月月不超标，季度有结余。二、其次季度工作支配(一、接着做好暗斜系统的日常管理工作，加强日常检查检修，加大暗斜轨道的日常维护，全力保证暗斜系统的平安牢靠，为丁戊原煤的提升做好运输保证。(二、加强安排性检修工作，保证各个重要运输环节的平安牢靠。重要安排如下：1、更换丁戊组绞车钢丝绳。2、对己组绞车钢丝绳进行调头。3、己组人车做重载脱钩试验。(三、全力搞好质量标注化工作运输队岗位多、战线长，质量标准化工作主要是各区域文明卫生和五小电器，依据队实际状况，实行有效措施，切实提高了职工的区域文明卫生意识、五小电器防爆及卫生意识和工作责任心，保证该项工作的项项达标。(四、加强车
28、辆管理，确保生产一线须要。加强车辆管理工作，驾驭井上下的车辆数量，井下各个地点的车辆数量，统一调配，合理供应，保证井上供料有车辆，井下各开拓头有车辆，加大车辆周转力度，提高车辆利用率，为生产一线做好运输服务，为我矿实现“百万吨跨越”做好车辆供应关。(五、接着做好节能降耗工作，严格限制成本，修旧利废杜绝奢侈，最大力度降低材料指标，削减吨煤成本。一季度工作安排9新的一年，第一个季度，为了做好财务的工作，我也是要做好安排，明确第一个季度要做的事情，把新年新的工作去给做好，为20xx年开一个好头。在农历年前，是要把头一年的一个财务收尾工作给做好，确保没有事情拖延到下一年去，每次到了这个年头年尾的时候，
29、总是特别劳碌的，我要仔细的去做好每一件事情，确保没有遗漏的事情，同时也是要把事情做好，确保没有差错，财务的事情是必需要细致严谨的去做的，特殊是1月份的工作又是特别的多，这一个月里，不管是去年收尾的工作，或者新一年的财务规划，都是很重要的，只有把尾收好，同时在规划上去把新的一年财务工作安排好，那么以后的工作也是能更加顺当的进行下去。过完农历年后，也算是20xx年真正的一个起先，要去把新年的首个工作去做好，做好一个开头，财务的工作伴随着公司的发展，只有公司发展了，那么财务才有事情可以做，所以也是要对公司的一个发展状况有了解，不能埋头做自己的事情，而对公司的一个发展是不清晰的，新的一个季度，财务也是
30、要对新年开展的一些业务去有所了解，明白财务该如何的去对接，有什么账款要对接的，以及和哪些同事去沟通等等。在个人来说，我也是要不断的了解公司的一个发展，了解业务部门的一个状况，明白我们财务应当如何的去协作他们做好工作，同时自己也是要主动的学习财务新的学问，时代是不断在变更的，许多事情都是在发展的，假如自己停滞不前，不去学习，那么就会落后于时代，也会在工作里头无法把事情真正的做好，甚至一些新的工作也是无法开展的，只有自己不断的去学，仔细的了解更多的方面，那边在新的一个季度里面也是能把工作做得更加的好，为财务部门作出自己的一份贡献。新的一个季度就要来临了，我也是打算好了，我明白在接下来的工作里面，我
31、必需接着努力把工作做好，无论多忙，都要抽出时间来学习，来提升自己，让自己在财务方面是不落后的，对于新的业务，新的工作方法要去学习，去接受，让自己在财务方面能做得更加的好，也是能让自己的财务工作阅历更加丰富。在以后当有机会的时候，我也是能打算好，去把握住，把职场的道路走得更加的顺畅。一季度工作安排10第一季度安排主抓六项工作:1、销售目标(1)区域业绩目标落实到位(2)第一季度安排实现40万业绩(1月份做好铺垫工作，2、3月份必需做到40万业绩)2、客户分类(1)依据客户关系，各地方购买实力及需求分为重点客户、一级客户和二级客户、三级客户重点客户：南方电网超高压公司、广州供电局变电一部、变电二部
32、、广东电网电力科学探讨院，佛山变电一部、变电二部、禅城区供电局，肇庆输变电部、高要供电局、四会供电局。一级客户：广州供电局输电部、荔湾供电局、越秀供电局、海珠供电局、天河供电局、黄埔供电局、萝岗供电局、番禺供电局、白云供电局、花都供电局、增城供电局、从化供电局，南海供电局、顺德供电局、佛山供电局输电部、三水供电局、高超供电局、广宁供电局、云浮供电局。二级客户：端州供电局、鼎湖区供电局、怀集供电局、封开供电局、德庆供电局三级客户：各供电所3、业务员重新调整：调整相关措施：(1)对业务员的综合实力进行测评：工作表现、社会关系、应变实力、销售目标、业绩达标状况(2)对于销售业绩不达标的人员进行季度调
33、整，或者从本单位人员进行内部聘请、社会聘请(3)安排社会聘请2人，工作阅历及相关行业履历！4、业务员培训(1)针对性找出客户需求产品(2)针对性的产品培训(3)针对性业务技能培训5、工作支配及目标(1)1月份初步完成广州、佛山、肇庆的市场摸底，找出客户对产品的需求品种，以便为市场开拓供应参考依据(2)1、2、3月份落实市场安排销售任务，业务人员销售任务安排(广州20万、佛山10万、肇庆10万)(3)带业务员熟识客户各个部门人员(4)重点培育有潜力的销售人员(5)做好陪跑工作(6)自己以重点客户及客户领导公关为主要工作(7)为与客户加强沟通，增近感情，对重点客户每周探望两次;对一级客户每周探望一
34、次;对于其它客户依据实际状况支配探望时间(但必需做到至少两周探望一次)。(8)了解客户基本状况(附表)(9)了解客户对产品实际需求并提交具体清单6、落实产品沟通会针对重点客户开展产品沟通会，主要联系该单位生技部门负责人，支配该单位及其下属供电所相关人员来参与产品沟通会！一季度工作安排11第一季度即将绽开为了让工作高效，也为了能够在第一季度销售中有更好的成果，一个有效可行的工作安排明显是必需的。在第一季工作中我们销售主要朝着这几点来安排，售前工作安排，售中工作安排，售后工作安排。一、售前工作安排售前是起点，须要重视的地方有许多，首先就是去与客户沟通，让客户信任，得到客户的认可。为了提升效率我们确
35、定开启新的工作方式，在销售时，从三个方面下手，电话、微信和面谈，这三个方面重点跟进，我们每次有以往每年的销售工作阅历，可以供我们参考，同样也有须要许多客户须要开发，对待新客户我们重点就是讲究的是产品好坏，对待老客户，用又值得服务，用礼貌的回应并且有实惠的折扣来提升巩固走效率，提高用户粘性，想要客户消费就要放出足够好的服务和产品。老员工开发新客户。用为老员工有足够的工作阅历，对于新客户的开发有比较有效，对我们来说是最好的方法，而新员工我们让他们更近比较简单的老客户，做好老客户的服务，充分利用每一个员工的优势和特点，提升工作效率。新客户主动用联系，假如客户允许可以让客户来我们公司参观了解我们公司的
36、实力，让客户对我们有信念情愿信任我们，通过电话微信和邀约面谈三部曲来功课新客户。对待老客户提倡的是，留住老客户，对于老客户的留言和发言之做好最基本的，不会频繁联系，避开可会产生厌烦心理，更具客户心理进行跟进工作，只要客户感爱好就增加攻势让我们最终能够达成交易，当然这都是大致的方向安排。二、售中工作安排在销售过程中有最让人关注的不是客户情愿合作而是客户是否已经付款，因为在过去工作总遇到过多列客户虽然情愿与我们合作却不愿一付款最终始终拖着，这不断拖延了我们的工作也让我们的进展缓慢没有任何的进步可能，对我们影响特别大，不利于公司的安排进行，在今后的工作中为了避开这样的状况出现做了以下规划。在每月月底
37、进行催款和确定签合同好用，明确客户目的，了解客户为什么迟迟没有与我们签订合同的缘由，做好相关事宜的打算，保证我们的工作顺当进行，保证工作能够在规定时间完成。当经过了多次谈判合作最终都没有达成最终的结果我们就须要做新的调整，根据规定放弃该客户，找寻新客源，避开时间的奢侈，也削减不必要的投入。三、售后工作安排现在销售的重点不在与售前售中，而在于售后，一旦售后做好达到了要求，这对我们的工作帮助特别大，售后不断是反应问题的一个重要渠道，也是我们新客户的重要来源之一，当客户得到了很好的服务这就给了我们再次合作的机会。在今后的工作中重点维护售后，对于售后出现的问题刚好反馈到生产部门和其他相关部门避开出现相同的问题，在合作的过程中用最好的服务去达成工作，履行对客户的约定。