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1、公司总经理工作计划公司总经理工作安排1饭店总经理在构筑饭店整体运作架构时，除每日以巡检及例会为核心的日常运转模式、每月以主题工作及评审核心为轴心的整体运作模式外，还应有序、有机、有效地建立、限制如下饭店三大整体运作核心体系，即以员工为核心的人力资源体系，以预算为核心的财务督导体系及以产品为核心的服务营销体系。这是饭店整体运作的三根支柱。在总经理负责制的饭店经营体制下，总经理是饭店重大决策的制定者。他每年的营运性工作重点应侧重于以下几个方面：1. 饭店中长期战略规划，包括：（1）涉及饭店今后发展方向和发展目标的重大决策，以及为维护饭店的良好信誉而开民用工业的工作，饭店内外关系的协调。每年下半年制
2、定的后三年饭店经营的滚动式安排和在此基础上制定的下一年的经营预算是饭店规划和发展的重要内容。（2）在此基础上制定饭店的设备设施修理保养更新改造安排。饭店的设备设施维护良好，这是饭店资产保值增加的前提。（3）饭店的经营发展方向和经营战略的制定和确立。（4）饭店人力资源的开发和管理安排的制定等。2. 饭店市场推广每饭从它诞生之日起，就与市场密不行分。市场是饭店经营活动的轴心，而顾客是市场的主宰。”our customer are winners.”（我们的客户是赢家）赢得了顾客就是赢得了市场；而赢得了市场，就等于赢得了胜利。 这里的市场指的是客源细分市场。总经理在做长期、细致的客源市场分析探讨后得
3、出的市场定位须以相应的产品组合设计来完成其营销目标，要主动地组织市场推销工作。饭店员工的优质服务也是实现促销的手段之一，这就是服务营销的本质。饭店作为经营企业，它也毫不例外地获得最大利润为自己的最终目标。企业要生存发展就要不断扩大自己的规模。“东方不亮西方亮”，多元化的经营，可以削减饭店业目前的买方市场风险。一旦饭店受到冲击，其他方面可以弥补。多元化经营，可以为饭店企业的发展寻求新的经济增长点。同时，它还能使饭店的人力资源，财力资源，物力资源得到更高层次的合理配臵运用。3. 饭店人力资源开发饭店整体运作的核心是总经理，他负责日常经营活动的全面管理和统一指挥。饭店总经理重视人力资源管理首先是选拔
4、好饭店中高级人员。特殊是选好副总经理、驻店经理及部门主管。4. 饭店经营决策决策在现代饭店整体运作中居于首要地位。总经理决策水平的凹凸，干脆影响到现代饭店的经营成果。饭店总经理如何捕获市场经济发展的最新信息，科学驾驭饭店营运发展的趋势，抓住机遇刚好调整经营策略进行科学有效的决策，使饭店在市场中获得胜利，取得良好的经济效益，这是经营决策的目的。5. 饭店的财务管理财务管理是饭店管理的“灵魂”。每个企业以获得最好的经济效益，获得最大利润为最大目标，财务决策在饭店管理中起着不行缺少的重要作用。总经理对饭店财务工作的管理，首先要抓好每年下半年制定的三年经营滚动预算，然后，再依据三年滚动预算做将来第一年
5、经营预算。为了促使经营状况良性循环，总经理每月都要对来自于各部门的预算报告加以整合，完成整个饭店及各部门预算完成状况的分析评述，并进行探讨探讨。其次，总经理还要对同行饭店的经营状况做出分析比较，了解本饭店在本地区与其他饭店的竞争中处于什么样的地位。通过分析，调整饭店的经营策略和方向。第三，总经理要依靠财务总监对饭店内部的各项财务工作进行详细管理。总经理要特殊关注对成本限制，包括应收款的信用限制，开源节流的管理，关注每月每日的饭店营业状况。6. 饭店的公共关系须要总经理运用公关手段，来协调和处理好与他们的关系。建立良好的公共关系，还有一方面的内容就是要常常保持与来店vip客人的接触。饭店总经理常
6、常访问老客户，会使客人感到荣耀和光彩。总经理有重点地探望客人，使空和感到很亲切，会再度光临。总经理重视公共关系工作的另一层面在重视企业形象的设计（corporateldentity）。总经理要常常策划本饭店在社会各界的良好形象设计，以使自己的饭店在本地区、乃至全国和世界范围内有良好的口碑。公司总经理工作安排2我于*年任职于公司总经理。这几年多的时间转瞬而过,在同事和同行们的帮助下，使我很快融入了我们这个集体当中,在任职期间,我严格要求自己,做好自己的本职工作。现将09年的工作总结如下：(一).销售部办公室的日常工作：作为公司的总经理,我深知岗位的重工性,也能增加我个人的交际实力。销售总经理是一
7、个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽,把握市场最新购机用户资料的收集,为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、银行按揭合同的签署及所需的资料,用户的回款进度、用户逾期欠款额、售车数量等等都是一些有益的决策文件,面对这些繁琐的日常事务,要有头有尾,自我增加协调工作意识,这半年来基本上做到了事事有着落。(二).分期买卖合同、银行按揭合同的签署状况：在签署分期分期买卖合同时,对于我来说可以说是游刃有余。但是在填写的数据和内容同时,要慎之又慎,我们都知道合同具有法律效力,一旦数据和内容出现错误,将会给公司带来巨大的损失,在搜集用户资料时也比较简洁(包括：户口本、结
8、婚证、身份证等证件)。?在签署银行按揭合同时,现在还比较生疏,因为银行按揭刚刚开通,银行按揭和分期买卖合同同样,在填写的数据和内容同时,要慎之又慎,按揭合同更具有法律效力。但在办理银行按揭的过程当中,购机用户的按揭贷款资料是一个重工的组成部分,公证处公证、银行贷款资料、福田公司存档、我公司存档资料。这些程序是很重要的,假如不公证？银行不给贷款。这些环节是紧紧相扣的,是必不行少的一部分。我公司在存留有户档案时,我们取公证处、银行、福田三方的精华,我们在办理银行按揭贷款方面还存在肯定的漏洞,我信任随着银行按揭贷款的逐步深化,我将做得更好、更完善!(我建议组织一次关于银行按揭贷款的培训,这是我个人的
9、想法。)(三).刚好了解用户回款额和逾期欠款额的状况：作为公司的总经理,我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作,主要内容是针对逾期欠款用户,用户的还款进度是否刚好,关系到公司的资金周转以及公司的经济效益,我们要刚好了解购机用户的工程进度,从而加大催款力度,以免给公司造成不必要的损失,在提报客户到期应收账款明细表是,要做到刚好、精确,让公司依据此表针对不同的客户做出相应的对策,这样才能限制风险。(四).今后努力的方向：从事汽车行业以来,本人爱岗敬业、创建性地开展工作,虽然取得了成果,但也存在一些问题和不足。主要是表现在：第一,银行按揭贷款这方面有些不协调,或许是刚刚接触这方面的业务；其次,加强自身
10、的学习,拓展学问面,努力学习工程机械专业学问,对于同行业的发展以及统筹规划做到心中有数；第三,要做到实事求是,上情下达!在以后的工作当中,我会扬长避短,做一名称职的带好头的总经理,与企业共成长!09年工作安排我所从事的汽车销售这个行业已有一段时间，因在之前没有接触过此行业在工作中便遇到了种种困难，但我没有气馁，向同事探讨。于是，也完成了肯定的业绩。今年，我将一如既往地根据公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、主动主动、创建性地开展工作”的指导思想，确立工作目标，全面开展20xx年度的工作。现制定工作销售工作安排如下:一：对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，维系好关系也是20
11、xx年工作安排的重点。在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二：在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。三：要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。四：今年对自己有以下要求1：每月要增加1个以上的新客户，还要有到个潜在客户。2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，刚好改正下次不要再犯。3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好打算工作才有可能不会丢失这个客户。4：对客户不能有隐瞒和欺瞒，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是始终的。5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关
12、资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。6：对全部客户的工作看法都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7：客户遇到问题，不能束之高阁肯定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。8：自信是特别重要的。要常常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观主动向上的工作看法才能更好的完成任务。9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。10：为了今年的销售任务我要努力完成*台的任务额，为公司创建更多利润。以上就是我的年度的工作汇报和工作安排，工作中不管再遇到何种困难，我向有阅历的
13、同事学习，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。公司总经理工作安排3*年已经过去，为了总结阅历，改进工作，更好地完成好*年度的各项工作，创建性地开展各项工作，为公司创建更好的业绩，提高公司声誉，使兴中木业公司做大做强，成为本地区同行业中的领跑者，特制定全年工作安排。一、改进生产技术，提高生产效率。要在原有的生产基础上，引进新设备，扩大再生产。我认为只有改进生产流水线，采纳最新的生产工艺，变原有的手工操作为主为机械化生产才能适应现代市场经济对家俱的时尚需求。年内，生产部要投资购进一批最新生产设备，提高生产效率和工艺水平，提高产品质量，降低工人的劳动强度。技术部人员要走主动出击，进行市场调研，实
14、行“走出去，请进来”的方法，依靠人才，寻求技术上的新突破，彻底变更过去产品单一，市场狭小的局面，开发设计出满意各个层次消费水平的新奇独特、风格靓丽的产品来，争取更大的市场份额。二、拓展市场、提高公司的美誉度。市场和顾客恒久是我们的上帝。我们要有长远的目标，要选择精兵强将，组成市场调研队伍，要力保“旧阵不丢”“新地还要”和“出嫁的姑娘还是娘家人”这样一个硬道理。旧阵是我们的老客户，新地指要开发的的产品，要接着推行“客户满足”工程。1.细分客户群。销售部门要加强客户群的细分工作，要开动脑筋，在服务上不断推陈出新，维护老客户，发展新客户，做好客户关系工作。2.建立服务质量投诉机制。经营生产部门应制订
15、并落实客户投诉的处理程序，客户对于设计和服务的看法和投诉，要刚好响应，主动沟通，快速改进，赐予客户满足的答复。三、加强管理和技术更新，形成产品与质量的竞争优势1.大力推行生产管理操作守则、质量管理操作守则等一系列管理制度，加强对质量的流程限制，保证产品质量和对客户的服务质量。2.激励技术创新和技术探讨，形成技术优势。要努力把公司具有比较竞争优势的产品做得更好，同时，要不断创新，不断探究，在其它产品上延长与扩展公司的比较竞争优势。3.树立并落实“兴中出品”的概念，进一步提升品牌的美誉度。加强团队协作，提升整体的设计质量和水准，让“兴中出品”成为市场上真正一流的品牌。四、加强分销机构与公司的协同运
16、作1.保持经营、管理、文化理念的高度统一。进一步完善分支机构的管理，确保华森文化和理念的持续和扩展。2.推行经营操作守则，拓宽经营渠道，构建经营网络。3.在管理上要协同作战，加强沟通、沟通和人员的统一调配，真正体现一盘棋思想，协同运作。五、加强学习、执行和思索实力，培育团队的核心竞争力。要加强学习，相互沟通，相互促进，提升整个公司的学问水平和学问结构。加强执行力建设，保证公司战略目标的实施与贯彻。要开动脑筋，从不同的角度、不同的工作岗位中寻求更好的途径与更好的解决方案，提高管理和服务效率，适应市场与客户日益增长的要求。六、树立品牌意识，启动公司网站建设和宣扬工程公司在肯定规模后必需宣扬自己、推
17、销自己，恰如其分的宣扬造势，会给企业发展带来更多的市场、机遇和信息。扩大在本行业、本地区、乃至全国的知名度和影响力，扩大市场占据份额。因此，公司将加大自我包装宣扬的力度，主动主动地利用各种合适的媒介和载体，特殊是加强建设公司自己的宣扬网站并与别的网站加强沟通，相与链接，从而达到宣扬自己的目的。回顾过去，我们踌躇满志；展望将来，我们豪情满怀。我坚信，在公司“顾客至上，质量至上，信誉至上”宗旨的指引下，有我们团结一心的队伍，就没有战胜不了的困难，也就没有我们做不好的事情！通过全体员工的真心付出、全心投入和扎实工作，我们肯定能够再上台阶，再创佳绩，再创新的辉煌！公司总经理工作安排4一、公司简介：松泉
18、装饰工程有限公司成立于19*年，是国家级装修企业，设计乙级资格单位，是一家致力于高档家居、别墅、商场、写字楼等装饰设计、装饰施工、材料配送、家居饰品为一体的综合性服务企业。经过数年的发展，松泉积累了雄厚的品牌资产，形成了规模化、专业化、品牌化的竞争优势。公司坚持以“更快、更强、更超前”为追求目标，以“设计体现风格、配套保证效果、施工体现价值”的专业管理特色，不断探究与客户共同旺盛的道路，构造出松泉先进的国际理念和独有的经营模式。多年来，一批海归派设计精英与来自全国各地的优秀设计师共同组成实力雄厚的设计团队，并不断发展壮大，他们不仅拥有专业化的设计技巧和品质化的生活体验，还在设计方面崇尚“以人为
19、心，以家为本”的文化理念，敬重特性，理解人性，贴心营造“家”的温馨与舒适。 松泉在20xx年倾情打造的5000平米大规模样板房基地松泉装饰?现代家居体验馆，以全新的定制式概念家装代替了家装的传统模式，为业主供应量身定做的优秀样板房设计，可轻松进行现场式菜单选择，同时让业主真实感受品质时尚、自主自信的家居空间，实现您“爱家”的愿望。松泉通过采纳新技术、新材料、新工艺来提升家装的品质，采纳仓储式家装选购模式，在提高品质的同时大大地降低了成本，从多方面进行深度家装的集成和资源优化。松泉始终坚持 “把最棒的家装献给客户”做为企业的经营理念，雄踞金陵，俯首中国，争做国内最具实力的家装企业。二、聘请目标：
20、依据公司人力资源规划和内部晋升制度，公司原销售部副总经理因工作表现优秀，业绩突出，经公司人力资源部考核合格后已晋升为营销总监。现依据工作须要，需聘请销售副总经理一名，预料合适人选在聘请启示发布后15天内聘请到位。三、销售副总职位说明书：四、聘请流程：五、测评工具设计：（一）、初试测评工具霍兰德的职业爱好理论1、社会型：(S)共同特征：喜爱与人交往、不断结交新的挚友、善言谈、情愿教育别人。关切社会问题、渴望发挥自己的社会作用。寻求广泛的人际关系，比较看重社会义务和社会道德 典型职业：喜爱要求与人打交道的工作，能够不断结交新的挚友，从事供应信息、启迪、帮助、培训、开发或治疗等事务，并具备相应实力。
21、如: 教化工作者（老师、教化行政人员），社会工作者（询问人员、公关人员）。2、企业型：(E)共同特征：追求权力、权威和物质财宝，具有领导才能。喜爱竞争、敢冒风险、有野心、理想。为人务实，习惯以利益得失，权利、地位、金钱等来衡量做事的价值，做事有较强的目的性。 典型职业：喜爱要求具备经营、管理、劝服、监督和领导才能，以实现机构、政治、社会及经济目标的工作，并具备相应的实力。如项目经理、销售人员，营销管理人员、政府官员、企业领导、法官、律师。3、常规型：(C)共同特点：敬重权威和规章制度，喜爱按安排办事，细心、有条理，习惯接受他人的指挥和领导，自己不谋求领导职务。喜爱关注实际和细微环节状况，通常较
22、为谨慎和保守，缺乏创建性，不喜爱冒险和竞争，富有自我牺牲精神。 典型职业：喜爱要求留意细微环节、精确度、有系统有条理，具有记录、归档、据特定要求或程序组织数据和文字信息的职业，并具备相应实力。如：秘书、办公室人员、记事员、会计、行政助理、图书馆管理员、出纳员、打字员、投资分析员。4、实际型：(R)共同特点：情愿运用工具从事操作性工作，动手实力强，做事手脚敏捷，动作协调。偏好于详细任务，不善言辞，做事保守，较为虚心。缺乏社交实力，通常喜爱独立做事。 典型职业：喜爱运用工具、机器，须要基本操作技能的工作。对要求具备机械方面才能、体力或从事与物件、机器、工具、运动器材、植物、动物相关的职业有爱好，并
23、具备相应实力。如：技术性职业（计算机硬件人员、摄影师、制图员、机械装配工），技能性职业（木匠、厨师、技工、修理工、农夫、一般劳动）。5、调研型：( I )共同特点：思想家而非实干家,抽象思维实力强，求知欲强，肯动脑，善思索，不愿动手。喜爱独立的和富有创建性的工作。学问渊博，有学识才能，不擅长领导他人。考虑问题理性，做事喜爱精确，喜爱逻辑分析和推理，不断探讨未知的领域。 典型职业：喜爱智力的、抽象的、分析的、独立的定向任务，要求具备智力或分析才能，并将其用于视察、估测、衡量、形成理论、最终解决问题的工作，并具备相应的实力。如科学探讨人员、老师、工程师、电脑编程人员、医生、系统分析员。6、艺术型：
24、(A)共同特点：有创建力，乐于创建新奇、别出心裁的成果，渴望表现自己的特性，实现自身的价值。做事志向化，追求完备，不重实际。具有肯定的艺术才能和特性。擅长表达、怀旧、心态较为困难。 典型职业：喜爱的工作要求具备艺术修养、创建力、表达实力和直觉，并将其用于语言、行为、声音、颜色和形式的审美、思索和感受，具备相应的实力。不擅长事务性工作。如艺术方面（演员、导演、艺术设计师、雕刻家、建筑师、摄影家、广告制作人），音乐方面（歌颂家、作曲家、乐队指挥），文学方面（小说家、诗人、剧作家）。选择理由：大多数人都并非只有一种性向（比如，一个人的性向中很可能是同时包含着社会性向、实际性向和调研性向这三种）。霍兰
25、德理论表明，这些性向越相像，相容性越强，则一个人在选择职业时所面临的内在冲突和迟疑就会越少。员工的工作满足度与流淌倾向性,取决于个体的人格特点与职业环境的匹配程度。当人格和职业相匹配时,会产生最高的满足度和最低的流淌率。例如,社会型的个体应当从事社会型的工作,社会型的工作对现实型的人则可能不合适。我们须要聘请的是销售副总经理，这个岗位要求职员具有很强的领导实力、推断与决策实力、人际实力、沟通实力、影响力、安排与执行实力、客户服务实力，所以我们须要通过这个测试来全面考量候选者的综合素养。（二）、复试测评工具结构化面试所谓结构化面试是指面试的内容、形式、程序、评分标准及结果的合成与分析等构成要素，
26、按统一制定的标准和要求进行的面试。尽管结构化面试也是通过考官与应考者之间的沟通来进行的，但从形式到内容上，它都突出了标准化和结构化的特点，比如，结构化面试要求面试题目对报考相同职位的全部应考者应当相同；面试考官的数量至少在2人以上；典型的结构化面试还要求在对拟任职位进行工作分析的基础上编制面试题目。选择理由：结构化面试能帮助面试官发觉应聘者与聘请职位职业行为相关的各种详细表现，在这个过程中面试官可以获得更多有关候选人的职业背景、岗位实力等信息，并且通过这些信息来推断该候选人是否能胜利胜任这个职位。因此，进行科学有效的结构化面试，将帮助企业对应聘者进行更为精确的个人实力评估，降低企业聘请成本、提
27、升员工绩效。面试题目：公司总经理工作安排5有限公司副总经理岗位职责负责与公司相关的各级政府主管部门、行业主管部门刚好沟通沟通。使其了解公司的综合运营状况、规划发展状况，反映企业的困难和诉求。收集了解各方面信息，为公司寻求实惠政策、产业政策、资金和技术等方面的支持，向公司提交分析建议报告。 落实可能争取政府主管部门支持的项目，刚好编制完成项目申报资料并提交，开展落实工作。负责公司的规划发展工作。负责公司规划发展项目的筹备工作，根据规定的项目筹备程序，组织完成可行性探讨报告编制、可研评审备案、环境影响评价、平安卫生评价、施工图设计、资金筹措方案落实、开工前期手续报批等各项工作。负责根据公司的战略发
28、展规划，对炭黑、翻新轮胎、胶带胶管、半钢子午线轮胎等后续项目进行前期调研，对工艺技术、设备、工厂设计进行充分了解，找寻各种适合公司的潜在合作方、寻求适合公司的合作方案。适时向公司提出项目建议。负责收集了解国内外在新工艺、新材料、新装备、产品设计、工厂设计等方面的最新技术动向，必要时进行考察调研，为公司实现技术进步开展前瞻性工作。规划发展部工作职责1.工作职责1.1公司发展战略与规划的调研和起草在公司的统一支配下，负责公司整体中长期发展规划和年度安排的调研起草工作。1.1.1对涉及行业的宏观经济、政策进行探讨，收集整理相关信息，每半年一次，供应分析探讨报告。1.1.2完成公司战略发展规划的调研，
29、每季度完成一次调研报告。与公司层沟通，获得公司战略规划需求；与各业务部门沟通，获得公司经营现状；与各分子公司沟通，获得内部综合信息；与行业主管部门和专业协会协作，获得行业相关信息和竞争对手信息。1.1.3以相关调研报告的方式报公司，提出公司项目的立项建议。负责完成相关资料材料打算，找寻确定并托付合适的公司完成可研等项目前期工作。1.1.4沟通争取政策支持，落实并推动详细支持项目。1.1.51.1.5完成领导交办的其它工作。2.考核指标2.1公司整体中长期发展规划和年度安排是否按期完成并提交。2.2公司整体中长期发展规划和年度安排是否并获得通过。2.3调研和分析探讨报告是否按期完成并提交领导供参
30、考。2.4其它考核项对经营风险、市场机会、立项建议等作出的有益提示是否得到公司领导确定；2.公司立项、政策支持项目是否取得实际效果。3.调研分析和建议是否出现重大失误影响公司领导决策。规划发展部。规划发展部部长岗位说明书岗位名称 ：规划发展部部长标准编号 ：所属部门 ：规划发展部类别/归岗：管理/中层直属上级 ：总经理核准人 ：总经理实施日期 ：20xx年2月1日工作概要 ：公司战略发展规划的探讨起草，政策和产业环境的调研和分析探讨，项目立项工作和政策支持项目落实工作。1.工作内容与要求1.1负责探讨公司的发展战略，分析探讨政策和产业环境。1.2负责起草公司的中长期发展战略及规划，探讨提动身展
31、速度、运作模式及可持续发展的措施。1.3对内对外沟通，了解工作须要的相关信息，进行分析和探讨。1.4提出项目立项建议，落实项目立项，推动项目前期工作，争取并落实政府政策支持项目。2.职责与权限2.1对未能完成公司下达的指令性安排和任务，未能完成部门年度工作目标，负干脆责任。2.2有责任刚好汇报工作状况和进度，发觉工作中的不足并提出改进建议。2.3有权提出公司发展战略及中长期发展规划、年度工作安排并报公司领导批准。2.4有权提出项目立项建议、开展项目立项工作、开展政府政策支持项目，有权了解和监督公司项目实施状况。2.5有权对公司生产、经营及管理方面的重大事项、重大改进提出建议、看法。2.6有权对
32、政策和信息进行解析，提动身展或调整建议。3.业务沟通对内：与公司层、各业务部门、各分子公司沟通对外：各级经信委、发改委、科技厅、行业主管部门和行业协会协作检查考核与薪酬标准接受公司总经理的检查与考评，执行公司相关考核细则 根据公司绩效考核方法进行考核根据公司工资标准和内部安排方法执行任职资格教化背景：本科以上学历培训经验：企业管理、项目管理相关培训工作阅历：5年以上工作阅历素养技能：良好的文字编写和语言表达及综合分析、项目可行性探讨、工程设计、项目管理实力公司总经理工作安排620xx年宁夏大田新天地正式在泾源这片热土之上落地生根，20xx年是公司农业生态循环产业链建设的一年。在这一年之中以董事
33、长童彤为首的新天地人始终坚持“创新无限、问鼎天穹、附贴大地、事硬人诚”的新天地精神。用真诚缔造完备，用行动兑现承诺，在泾源热土之上填上绚烂的一笔。被公司任命为副总经理以来，我的主要工作是负责公司园区建设、协调等工作。接下来由我主要将我一年内的工作总结如下：一、20xx年园区建设状况汇总20xx年1-3月份主要工作是饲草销售及饲草市场走访调研，与20xx年加工青贮的三大园区洽谈对外饲草销售。加强内部管理，协调组织饲草配送装车，人员调配等问题。进入4月份以后公司园区起先基础建设，先后详细工作包括：4月5日起先平整园区200亩土地；4月10日做围墙铁艺；4月28日园区起先架线栽杆架变压器，推青贮窖基
34、础；5月1日晚10点园区正式通电；5月6日起先建设临时办公室、卫生间、库房；5月7-8日起先搭建舞台制作舞台背景，修整道路迎接奠基仪式；5月9日奠基仪式圆满结束。奠基仪式的顺当实行是宁夏大田新天地一个重要的里程碑。每一个流程每一个细微环节都凝聚了新天地人的才智与辛苦。奠基仪式以后，新天地农业生态循环产业链一期建设全面绽开。主要建设明细：1、园区一期门前道路和园区内主干道硬化；2、园区完成给排水工程；3、完成青储玉米贮存窖5座，园区3座大湾乡2座。总面积为8000平方米，储草方量达到30000立方米。其中园区三座政府顺当验收；4、完成钢架构结构厂房5套（机械生产车间、微生物菌种厂房、因子复合肥厂
35、房，总面积为8200平方米；钢架玻璃阳光日光棚，面积为20xx平米，钢架结构现代示范养殖牛棚一座，面积为1100平方米）5、9月15日至10月6日园区顺当完成贮草安排6000吨；6、10月中旬公司与重庆富达联营成立饲料厂，全面对泾源县各乡镇推广“快肥一号”产品，在短短的时间内产生可喜的效果。7、胜利研制青贮自走联合收割机。以上是20xx年园区基础建设工作的各项事宜二、园区接待工作公司作为泾源县重点招商引资项目，受到宁夏自治区政府各部门、及社会各界人事的关注。这一年来接待也成为园区工作中的重中之重，从3月份以来园区迎接接待多数次，其中包括自治区崔波书记；固原市白市长；农牧厅厅长；县委马书记、吴书
36、记、徐县长；泾源县各职能部门等，还有社会各界关注新天地发展与同行业考察团队。三、部门协调状况20xx年是新天地基础建设的一年，所以在各项工程的建设上面协调就显得尤为重要。与各施工方主要协调事项：合同问题、施工质量问题、验收问题； 与董事会协调事项：仔细领悟董事会规划思想，依据公司统一方针执行园区统一规划建设；与公司各部门统一协调完成公司各项项目报批、各项管理制度落实、各项财务数据的精确记录等事宜。回首过去的一年，思索亦多，感慨亦多，收获亦多。感到 20xx的工作是难忘的，印记最深的一年。20xx年园区顺当完成公司下达的各项任务，并做到事半功倍的效果。这样的成果离不开童总的正确指导及新天地各位同
37、仁的共同努力。艰苦的自然条件熬炼了全部新天地人的心，更加让我们坚决目标去迎接20xx年在20xx年再创辉煌。20xx年工作安排假如说20xx年是新天地基础建设的一年，那么20xx年将会是新天地腾飞的一年。在20xx年我们将会有更多的机遇和更多的挑战，每一个新天地人都将会在这一年当中不断跨越事业高峰，共同迎接辉煌成就。接下来由我将20xx年园区整体规划做以下报告。一、20xx年园区工程建设安排（一）完善一期循环产业链建设依据公司整体战略部署，20xx年公司主要是完成园区一期新天地农业生态循环产业链的建设。在20xx年一年之中园区完成了循环产业链建设中的各个项目的厂房建设，所以在20xx年将会在2
38、0xx年建设的基础之上接着完善循环经济建设，详细实施项目如下：1、20xx年3月机械厂房设备到位并办理投产运营相关手续；2、在机械厂房内生产全自动一体揉丝联合收割机生产；3、全面启动因子复合肥厂；4、基础母牛投产；5、日光棚工程完善；（二）启动二期“打造农业生态观光园、泾源黄牛全产业链建设”工程二期工程建设是公司战略部署中的一项重要工程。是连接一期、三期工程的重要纽带，二期建设采纳以商招商的方式建设：新天地游客集散地、新天地会所、虹鳟鱼馆、泾源黄牛宴、生态花谷、特色养殖、种植基地等项目，以此来带动上亿流淌资金。二、20xx年园区生产安排20xx年主要生产安排将紧紧围绕精饲料厂与机械生产、饲草生
39、产、因子复合肥生产绽开。精饲料、机械的生产主要采纳政府选购及“以销定产”的方针为主，饲草生产在园区3个草窖及县储备库安排储存10000吨。生产过程中留意细微环节如下：1、依据订单状况，对生产过程的进度、成本、质量、人员、选购等各要素进行细分，责任落实到详细人员，让大家明白该干什么？怎么干？2、加强督查和协调组织，依据销售任务细化生产进度，定期召开生产调度会。确保各项订单任务顺当完成。3、加强生产现场管理，导入“6S”管理体系做到生产现场规范整齐、按章操办。4、强化平安生产，对新进场人员定期组织培训。三、20xx年销售安排1、机械安排销售10-20台（包括全自动一体揉丝联合收割机）；2、饲料厂精
40、饲料销售每月达到200吨；四、其他1、完善工程建设制度，成立特地的检查小组对工程建设过程中工程招标、合同拟定、价格谈判、工程质量等每一个细微环节进行监督，确保建设工程惊慌有序绽开。2、组织园区工作人员做好接待工作；公司总经理工作安排71、坚持落实好个人效益管理。一个集体是由个人组成的，集体的效益与个人时效是紧密相关的。全体员工要变更相识，逆向思维，小河有水大河满，而不是大河有水小河满。变更大树底下好乘凉的吃大锅饭的观念。坚决反对摆老资格，谈过去功劳，打击比薪比职务现象。其一，充分提高时间效益，切实落实好工作时志表，充分利用好每一秒钟的时间，只有保证每秒，每分，每时，每天的工作效益，才能保证个人
41、价值。其二，实行目标分解，任务到人，通过绩效评估找到差距。每个岗位都必需设立最低的绩效要求，实行末位淘汰。其三，实行机构扁平化，提高机构的效率，实行一专多职，提高负责人的掌控力，操作在我，责任在我。2、坚持落实好公司各部门效益。我公司各部门始终实行独立核算的财务管理体系。公司各部门要把提高经济效益作为中心工作来抓，全部工作要围绕这一中心开展。其一，抓好财务费用管理：不能因为财务在总部统一管理核算，就放松了各自分支机构自身的财务管理工作。日常费用开支、小物资选购等基础工作要仔细做好，坚决落实公司制定的费用定额，要结合工作中实际状况，刚好提出合理化建议。其二，抓好日常考核管理：做好考勤记录工作，考
42、勤人员要恪尽职守，公允公正记勤，领导要监查到位，确保记录真实性，以便薪资制度的落实。部门领导要刚好做好计件考核的支配，给公司总财务部门快速、精确核算。其三，抓好物资流通管理：工厂奢侈之首是库存，实行制定产品、原料、协助材料的库存水平线，通过降低库存来暴露生产经营方面的问题，如：机械修理的速度、质量问题、交货时间等方面的问题，以便调整和改进。其四，抓好财产平安管理：规范全部物资出入库手续，领用，损耗，均要仔细记录，具体报告，确保物资平安，以提高经济效益。其五，生产平安管理：要树立平安意识，始终坚持平安第一，预防为主的平安方针。制定平安生产管理目标，签订平安生产责任书，将平安生产管理目标、指标层层
43、分解、落实，实行考核机制。加强平安常识、学问培训，进行应急练习，保障平安设施到位，消退平安隐患，将担心全因素消退在萌芽状态之中。只有平安保证了，才有效益可言。3、坚持落实好EXIN赢利模式。一，要抓好市场分析工作。用四只眼睛看市场。成立市场研发部，以公司营销人员为主力军，结合高层领导的时间，每年集中开两次专题分析会，进行行业调研：从政策法规、宏观经济、地方产业政策、金融税务上分析，把握好趋势；进行竞争对手调研：从对手优势劣势、组织结构、产品状况、核心人才、管理手段、营销手段、客户资源上分析，做到知已知彼，百战百胜；进行产品调研：从市场上，对同类产品的包装、价格、服务、品质上分析，认清我们的产品
44、，做到心中有数；进行消费者调研：细分区域，细分客户层次，细分消费者的心理，要站在消费者的立场上看市场。发觉需求比满意需求更重要，领导的一小时赛过员工的百小时。今年，着重要让研发人员和高层领导多贴近市场，让他们做竞争对手的消费者，感受市场。二，要抓好绩效管理。没有绩效的企业等于无效。我们鄂信为了树立公司形象，扩大产业，规范管理近十年了。在绩效管理，检查评估上很欠缺。大锅饭的现象重，能加不能减，能上不能下。因此绩效是今年赢利的重点了。利润导向，数字说话。其一，制定好各部门、岗位个人的目标：明确数据、重点、责任者、时间。制作部门月份任务目标表和个人业绩时辰表。从总经理、经理、至职员都要制定好各人的任
45、务指标，并签订协议。只要有目标，就会有许多方法，就能找到实现目标的行动方案。其二，加强检查评估的力度：员工只做你检查的事，你检查什么，就得到什么，就是检查者。销售经理、厂长、主任要实行3每3比照：3每：每人，每天，每件事。3比照：比照目标，比照过程，比照结果。总经理，副总经理要进行每周检查，找到未完成目标的缘由和障碍，拿出克服障碍的对策和方法。通过评估和检讨，必需知道目标完成状况，其三，制定好激励和惩罚制度：好的激励能让笨人变成才，要实行好职称评定待遇、流淌红旗、业绩排行榜、团体奖罚、每天、每月、每半年业绩嘉奖制度，制度要当事人认同，制度在先，奖罚在后，做到奖罚分明。万众效益为中心，给后进赶先
46、进，给你自我实现，给你胜利。三、要抓好成本管理。企业的经营就是10-8=2，销售收入削减成本等于利润，也就是价格减成本等于利润。我们都要实行逆向思维：结果-过程-因为。我们要的结果是什么?是高利润率，是附加值。怎样增加利润?提高产量?我们的规模有限。提高价格?客户能否答应?!但，降低成本，这是我们都能说了算的。20xx年我们要把降低成本作为重点来抓。在两年内肯定要将我们的全部产品成本降到行业最低端。低成本恒久是企业的杀手锏，是企业成则。其一，我们要用招标比价，高层出马，源头购买，保证选购物资质优价低，砍掉原材料成本5%和配件易耗品成本10%；其二，落实好财务审计。财务部门要对各分支机构全面状况
47、定期进行审计，刚好发觉问题，解决问题，避开不必要的损失。其三，实行预算管理，节能降耗，从节约一滴油，一方水，一度电做起，加大现场管理和督察的力度，削减日常生产中滴、漏、掉的现象，砍掉损耗50%。其三，强差旅费用审批，制定行政办公费用标准列表，砍掉日常开支8%；保证现金支出项目合理化，保证优质现金流，提高资金利用率。其四、做好生产，销售，选购安排，实行先客户后产品，降低库存率10%，特殊是模具厂，金刚石库存，仔细做好库房管理，刚好驾驭库房物资数量的动态状况，尽量削减物资积压。其五，做好固定资产的统计、分析工作，提高固定资产利用率15%，增加回报。每砍掉一分成本，就是企业一分利润。公司总经理工作安排8公司销售周工作安排表1、了解企业的发展逆境和瓶颈，为