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1、金融销售话术开场白金融销售话术开场白1开场白一：直截了当开场法。销售员：你好，朱小姐/先生吗?我是保险销售顾问李明，打搅你工作/休息，我们公司现在做一次市场调研，能否请您帮个忙呢?顾客朱：没关系，是什么事情?(顾客也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他缘由拒绝。)销售员必需立刻接口：那我一个小时后再打给你吧，感谢你的支持。然后，销售员要主动挂断电话!当一个小时后打过去时必需营造一种很熟识的气氛，缩短距离感：朱小姐/先生，你好!我姓李。你叫我1小时后来电话的)奇妙电话销售技巧缩短与客户距离感。2开场白二：同类借故开场法。销售员：朱小姐/先生，我是保险销售顾问李明，我们没见过面，但可以和你交谈一
2、分钟吗?顾客朱：可以，什么事情?(顾客也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他缘由拒绝。)销售员必需立刻接口：那我一个小时后再打给你，感谢。然后，销售员要主动挂断电话!当一个小时后打过去时必需营造一种很熟识的气氛，缩短距离感：朱小姐/先生，你好!我姓李。你叫我1小时后来电话的)3开场白三：他人引荐开场法。销售员：朱小姐/先生，您好，我是保险销售顾问李明，您的好友王华是我们公司的忠实客户，是他介绍我打电话给您的，他认为我们的车险产品也比较符合您的需求。顾客朱：王华?我怎么没有听他讲起呢?销售员：是吗?真不好意思，估计王先生最近因为其他缘由，还没来的及给您引荐吧。你看，我这就心急的主动打来电话了。
3、顾客朱：没关系的。销售员：那真不好意，我向您简洁的介绍一下我们的车险产品吧4开场白四：自报家门开场法。销售员：朱小姐/先生，您好，我是保险销售顾问李明。不过，这可是一个推销电话，我想你不会一下子就挂电话吧!顾客朱：推销产品，专搞欺瞒，我最厌烦推销的人了!(顾客也可能回答：你打算推销什么产品。若这样就可以干脆介入产品介绍阶段)销售员：那我还真的要当心了，别让您再增加一个厌烦的人了，呵呵。顾客朱：呵呵，小伙子，还挺幽默的，打算推销什么产品，说来听听。销售员：是这样的，最近我们公司在做一次关于xxx市场调研，不知您对我们产品有什么看法?5开场白五：有意找茬开场法。销售员：朱小姐/先生，您好，我是保险
4、销售顾问李明，最近可好，不知您还记得我吗?顾客朱：还好，你是?!销售员：是这样的，我们公司主要是销售xx产品，半年前您来电询问过，这次打电话给您，就是想询问下对我们的车险产品还有什么珍贵的看法和建议?顾客朱：你打错了吧。销售员：不会吧，莫非是我的顾客回访档案记录错了。真不好意，能冒昧问下您当前投保的车险是哪家公司吗?顾客朱：我投保的是6开场白六：故作熟识开场法。销售员：朱小姐/先生，您好，我是保险销售顾问李明，最近可好?顾客朱：还好，您是?销售员：不会吧，朱小姐/先生，您贵人多忘事啊，我李明啊，工作压力大还是要留意身体的。对了，最近我们公司刚推出车险套餐活动，不知您可感爱好?顾客朱：你可能打错
5、了，我并没有投保你们公司车险?销售员：不会是我搞错顾客回访档案了吧。朱小姐/先生，那真不好意思!我能否为您介绍一下我们的车险产品，来供应一些服务吗?顾客朱：看你们对用户挺关切的，你介绍一下吧。7开场白七：从众心理开场法。销售员：您好，朱小姐/先生，我是保险销售顾问李明，我们公司是专业从事保险产品销售的，我打电话给您的缘由是因为目前我们车险达到了效果，我想请教一下你现在用的是哪个公司的呢?顾客朱：是吗?我目前运用的是XX公司的。8开场白八：巧借东风开场法。销售员：您好，请问是朱小姐/先生吗?顾客朱：是的，什么事?销售员：您好，朱小姐/先生，我是保险销售顾问李明，今日给您打电话最主要是感谢您对我们
6、公司始终以来的支持，感谢您!顾客朱：这没什么!销售员：为答谢老顾客对我们公司始终以来的支持，公司特打算一次实惠酬宾活动，我想，朱小姐/先生肯定很感爱好的!顾客朱：那说来听听!9开场白九：制造忧虑开场法。销售员：您好，请问是朱小姐/先生吗?顾客朱：是的，什么事?销售员：我是保险销售顾问李明，我打电话给您的缘由主要是不少顾客都反映现在的保险产品.理赔慢等，想请教一下您对这种问题的看法。顾客朱：是的。(顾客也可能这么回答：不好意思，我不清晰。)销售员要赶快接口：那请问朱小姐/先生目前运用的是什么公司的车险?)金融销售话术开场白销售经理：您好，打搅了，我们是xx信用贷款平台，请问您是否资金周转的须要?
7、客户：不须要。销售经理：那请问您是做什么工作的呢?通常在哪些时间段资金压力比较大一点?这样嘛，您存一下我电话号码，后期有亲戚挚友向您借钱，可以举荐来找我!那不好意思打搅您了。再见此时，针对有须要的意向客户，你主动添加他的微信进行挚友圈轰炸，意向强力的需短信急需跟进(短信内容参考：你好，我是个人信用借款服务平台的XXX，专做，无需抵押担保贷款，只需3个工作日左右，地址：XXXX 电话：XXXXX 期盼您的来电 )客户：你们哪里的，怎么借款?销售经理：介绍：我们是xx信用贷款平台的，供应个人信用借款服务，额度1-xx万，无需抵押担保，地点在*，请问先生您和您的挚友近期是否有资金周转的须要?客户：您
8、们是正规公司吗?销售经理：请您放心，我们是正规的个人借款服务平台，借款办理胜利后，会干脆汇至您个人的银行账户上，后期还款也是由银行代扣，正规性您可以放心。您可以在办理业务之前来我们公司考察一下，这样我们可以相互了解一下，您也以放心。客户：须要什么条件才能办理?销售经理：所需条件：只要年龄在21-55岁之间，信用记录良好，在本地有稳定的工作，近6个月有稳定的工作收入等等都可以办理。客户：我能办理吗?销售经理：获知客户信息：愧疚啊先生/女士，因对您的个人状况不是很了解，所以目前无法推断，可以简洁的问您几个问题吗?-请问您之前是否办过信用卡，房贷，车贷，或者其他类型的银行贷款，还款是否都准时呢，有没
9、有出现连续3个月以上逾期的状况呢?(银行贷款是否累计有5次以上逾期状况，信用卡是否累计有10次以上逾期状况?目前银行负责也许多少?)-请问您是工作呢还是自己做生意呢?(上班是否有交公积金，社保，打卡工资也许每月有多少，做生意是否有注册营业执照，是否满一年，从事什么行业的生意，对公是否有流水等?客户：我假如要办的话须要打算哪些材料呢?销售经理：所需材料：依据对您基本状况的了解，您也许须要XXXX材料，只需相关材料的复印件，稍后我会以短信的形式将所需相关材料和我公司的地址发给您。假如您在打算材料时有任何不明白的地方可随时给我来的话，我会尽量协作您，这样可以节约您的时间，让您的尽量一次性将材料打算齐
10、全。客户：哪我能办多大额度?销售经理：额度：您的额度和您的信用状况，负责状况以及相应的财力证明都有很大的关系，目前我对您个人状况之有也许的了解，详细细微环节还须要从您后期供应的书面材料上才能体现。客户：批的少我就不要了，低于XX万我就不办了?销售经理：降低客户期望值：在没有最终审批出来我不能承诺您肯定能达到什么样的额度，这样是很不负责任的，也是不实际的。我特别期望能够达到您期望的额度，但不论额度多少，都是我们公司对您资质的认可，都是一个合作的起先。多一个融资的方式总没有坏处的。或许您后期可能不止一次须要资金周转，那么假如是我们老客户的话，不论金额还有总费用都会做对您更有利的调整。客户：你们家利
11、息多少，能借多久，还款怎么还?销售经理：我们综合金融费用是xx,无任何其他附加费用。我们的期限是x-xx个月，我们还款方式和房屋按揭还款一样的，等额本息的。客户：您们家的利息怎么这么高。销售经理：信用借款都有担当额外风险的金融服务费用的，即使一些平台刚起先表示收费很低，后期可能会增加其他的费用，整体来说信用贷款类的综合费用大体是差不多的。客户：我借款的话利息在多少呢?销售经理：假如是一般工作单位或者公司法人在xx之间的，因每个人的信用状况和资产负债有所不同，还有我们电话回访核实信息也是有所影响的，全部只能在我们胜利审批过后我才准确的告知您。客户：那确定多久才能办胜利呢?销售经理：您的材料齐全后须要3-5个工作日可以出结果，假如遇到周六周日可能会顺延2天时间。建议您在您须要用款前2个礼拜做打算，这样时间上不会很赶。客户：好的，我须要时会来办理?销售经理：随时欢迎，稍后我会将您所需的相关材料，我们单位地址，还有我个人的联系方式以短信的形式发到您的手机上，请您留意查收，如有不清晰的地方欢迎随时来电询问，期盼与您的合作，再见!