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1、校园网上超市网络营销的策划书校内网上超市网络营销的策划书11公司简介本公司以送货上门、便利学生为宗旨，以推动整个校内商超体系的互联网模式为理念。2公司目标（1）试运营南京邮电高校仙林校区，力争日交易额达20xx单，销售年收入达到8000万。（2）试运营点覆盖整个南京高校，最终扩展到全国全部高校，力图打造“校内里的京东商城”。3市场营销策略（1）目标市场高校高校生。（2）经营商品主要和一般超市物品相像，在选择上更考虑学生群体的须要。（3）价格上与学校周边大超市相同，做到明码标价。（4）销售渠道重点放在网上下订单，一小时内送货上门，以“便利”为主。（5）聘请本校学生当物流员送货上门，男女比例1:1
2、。（6）前期大规模开展广告宣扬活动，使全校师生在想要购买物品时第一时间即能想到本网络超市。（7）定期在网上进行产品促销活动，节假日实惠力度加大。（8）在固定工资的基础上，用送单量的多少确定物流员奖金的多少，从而增加物流员的激情，加快送单速度。（9）营销探讨调查消费者对此类校内网上超市的要求，不断改进方案。4网络营销战略为避开学生产生对网络超市的虚空的传统想法，因此本超市应当在南邮内选择一个店面，让学生看到感觉放心。既然是以网络销售为主，那么，店面的选址就显得不那么重要，在南邮东大门旁边找一个50平米的仓库即可。因为东门来来往往的学生老师较多，因此招牌肯定要明显，将本超市的名声打响。另外，既然是
3、通过网络销售，那么网站的建立也尤为重要。本网络超市采纳的是以本校高校生为主要对象的一种销售网络，所以物流可采纳两种方式，一是各科自己来店内取，这种方式可以进一步对客户赐予肯定的实惠，这样既可以让顾客更加满足，又可以削减物流人员的工作量。另一种方式就是实行送货上门，货到付款的形式，在顾客规定的时间内送到。5网络营销的顾客服务通过售后反馈看法表，总结顾客看法，不断提高服务质量。主要工具有电子邮箱、电子论坛，常见问题解答。6网络营销管理（1）营销方式网络营销。采纳网络营销的方式，降低了营销成本，更有效的为客户服务，供应销售实力，创建新的销售机会。第一， 通过在学校的广播电台、QQ、人人、MSN、知名
4、论坛贴吧里发布网络超市信息，让学生了解校内网络超市。其次， 实行会员制：在网站建立初期，给与消费的顾客会员身份，享受特权。第三， 促销手段：节假日、新生入住、毕业离校等特别时期，进行打折实惠、抽奖、代金券等活动形式回馈新老客户。（2）定价方式导入期实行缓慢渗透的定价策略。以市场畅销的同类产品价格为参考，通过比质比价，结合考虑市场供求关系，对产品的可销价格进行评估确定。（3）经营团队共8人，分工如下：店长：负责本超市的运营管理及本超市的财务状况。网站前台设计：负责订单的签收及网站的日常维护和策划。 物流人员：男女各三名，负责订单的派送。（4）营销预算在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但
5、我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来源于：第一， 人员工资。其次， 硬件费用：如计算机添置。第三， 软件费用：如仓库租用、网站制作、程序开发等。 第四， 其他：如广告费等。（5）网站构建网上购物自身具备的即时互动方式已经吸引了许多购物者的留意力。这类购物网站能够随时让顾客参加购买，更便利，更具体，更平安。要达到这样的网站水平就要使网站中的产品有秩序、科学化的分类，便于购买者查询。把网页制作得有指导性和更加美观，来吸引大批的购买者。7网络营销效果评估及改进网站推广后，我们应当将网上反馈出来的信息加以总结，进行初步的网络营销效果评估，改进不足之处，是我们的工作更进一步。（1） 评估内
6、容第一， 网站建设是否胜利，不足之处有哪些。其次， 网站的推广是否达到了预期的效果。第三， 顾客对本网站的营销方式是否能接受。第四， 本超市对反馈信息的处理是否刚好。（2） 评估指标网站的访问人数、访问频率、反馈信息数、反馈内容、所提看法等。校内网上超市网络营销的策划书2一、项目背景在互联网时代下的今日，伴随越来越多的通讯网络工具的出现，人们的消费模式也在不断的变更，越来越多人选择在网上购物，当然，这样的模式下，越来越多人选择了宅，现在宅男、宅女的数量已经不是小数目，他们选择不出门坐在电脑上购物，通过手机、电脑订外卖等等。如何将校内网络超市的市场打开，并在速度服务上得到大家的认可，成为我们着重
7、须要考虑的问题。通过调查，在航院市场频繁更换最多且处于饱和状态的当属于奶茶店，而饭店也就几家不倒。对于超市，转让、关闭的状况基本上不多，对于校内超市基本上处于“不倒”状态，因为有足够的客源，也就是学生市场，例如：校内的嘉嘉超市，每天早上都是排着队买早餐，这一现象更促使我们萌发开网上超市的念头。而我们的校内网上超市致力于打造一个使校内师生的生活更轻松、更快捷和更便利，满意了广阔师生快节奏的学习与生活方式的综合服务平台。二、项目目标全面打开校内网络超市的市场，让越来越多的师生不出户便可以买到自己须要的物品。三、项目可行性分析1互联网时代的到来，越来越多人将会趋向于选择不出门的购物方式。2从销售渠道
8、方面上：已开拓的外卖市场（美团外卖、饿了么）不仅为我们铺好了宣扬渠道，也会成为我们的销售渠道。另外通过零投入的微店去拓宽销售渠道，这样便不用去特地建立网站，而另一方面也降低了成本的投入。3送货送货速度方面上：在每一栋宿舍楼设立我们的分点，将一些学生常常购买物品放置他们的宿舍，提高送货效率。购买最频繁最可能刚好需求的商品备货在代理人寝室，另一部分购买不常见的备货在仓库。顾客购买的商品由发展此顾客的代理人员干脆送货上门。当发展此顾客的代理人正好不在寝室时，也可以由其它邻近的代理人送货。这样当顾客须要购买频率较高的商品时，能够通过多种简洁的渠道（美团、饿了吗、电话、QQ、微店、代理点）在任何地方订货
9、，而我们也能够最快速（5分钟内）的满意这部分需求。整个过程比到旁边超市购买商品更加便利、简洁、快速。4宣扬力度方面；设点宣扬、宿舍宣扬，或以赞助学校活动的方式将产品宣扬出去。通过对比其它校内网络超市，我们的优势在于发展学生作为代理人，这样我们的供货速度、服务方面便会有大幅度的提升；而宣扬渠道和市场这一块，我们一部分可以依托美团外卖和饿了么，也就是说我们已经有市场基础。而调查过许多网络超市失败的缘由，无非就供货速度和市场两大方面，因此此项目可行性还是很乐观的。四、项目安排做好前期打算。找寻供货源；在每一栋宿舍发展学生代理人；在美团外卖、饿了么、微店做好物品清单和价格；制定宣扬单和宣扬安排。在开展
10、期间我们须要不断壮大代理人队伍，让代理人去发展代理人；不断更新内容板块，争取做到每件物品都能满意学生的需求。运营相对成熟后我们还可以把这个平台建成校内网络社区，供应兼职信息、销售其它高利润商品、中介服务、交友、组织活动、租房等等综合平台，提高顾客粘性创建新利润来源。五、项目运营思路当消费者想要购买物品时，将会有三种方式可供选择：1、电话订购。干脆呼叫接收中心，常规物品可以通过接收中心拨打宿舍分点或者旁边宿舍分点，供应货物，如没有，则将从仓库发货；2、网上订购。网上订购可选择微店、美团外卖（饿了么）上订购自己须要的物品，当接收中心收到消息时，宿舍分点假如有其须要的，那么干脆由宿舍分点发货，没有则
11、将仓库发货；3、宿舍拿货。宿舍拿货采纳的是“人情营销”，当一栋宿舍楼知道某宿舍有日常须要的物品，便可以干脆上宿舍购买。当然，在这三种模式下，消费者照旧可以通过QQ、微信等方式订购。模式类似于B2C，从网络购物平台到消费者的模式。此模式跟其它电子商务商城有相同亦有不同之处。我们的服务范围只是限定在学校及学校四周，并在各个楼栋设立分点，保证了消费者能够在最短的时间内购买到自己想要的物品。可以把这种模式看成我方是批发商，代理人是零售商，高校生是消费方。我们需供应货物和顾客购买商品的途径平台和供应规范的商品结构和服务渠道。六、项目补充说明1、关于合作方式：可以选择与超市合作，也可以自己投资；跟发展代理
12、商可以采纳底价的形式，代理商通过差价赢得利润，但代理商须要用钱拿货。2、关于代理人：每栋楼发展一个代理，大的楼栋可以有两个至三个，再有代理人去发展代理人，这样在供货速度和推广方面将起到很好的效果。3、关于支付方式：线上和线下支付结合，取决于消费者意愿。4、关于配送时间：初期主要设在非上课时间段，渐渐走向全天营业方式（不包括占有睡觉时间）。5、关于培训方面：代理人员都有基础性市场开拓和销售等方面的培训。6、关于网络平台：须要有特地的人员负责物品的更新和上下架，每周做一次筛选，以满意广阔消费者的须要。 网络营销策划书图文举荐 网络营销策划书网络营销讲座活动策划书网络营销讲座活动策划书校内网上超市网络营销的策划书 校内网上超市网络营销的策划书