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1、月度工作总结及计划月度工作总结及安排13月份工作总结：一、工程方面：1、完成滨港路综合整治工程具体勘察和施工图设计，完成招标代单位的确定，已提交涉港建议看法资料至区港务局。2、滨港路西段延长工程，已完成路面清表，重点实施食品厂路、船厂路管道开挖。3、完成南线初步设计、施工图设计、招标代理单位，完成南线截污工程项目建议书至发改局批复。4、沈家门营房改造工程再次与海洋局协商末能达成一样看法。5、海底隧道工程已完成施工图设计修改，施工、监理上网公告已结束，分别有2家和3家单位报名参与。已落实通航平安评估报告编制单位。6、北线排污工程已完成施工图初步设计，落实招标代理单位，施工监理已上网公告。完成地质
2、勘察资料、全线管网地形测量。7、城标工程已完成上部主体钢结构安装。8、鲁家峙灯塔工程已落实可行性探讨报告编制单位，方案正在调整之中。二、政策处理方面1、北线排污工程：果树已清点结束，赔偿工作已在协调中。2号泵站用土手续正在办理，会同勾山街道接着做好房屋拆迁协调工作。污管设置途经东港医院新项目地块涉用土地正在协商。2、滨港路西伸工程：海洋局站房安置实地了解，与金鹰海景业主委员会就小区东侧围墙拆迁事宜进行初步协商，与部队就进港通信线路处置工作已协商解决，与部队就营房改造事宜进行协商。3、受理了海中洲隧道因爆破影响到的40米内外民房政策的处理和岭陀隧道遗留的90米110米范围内民房的修复和居民来访工
3、作。4月份工作安排：一、工程方面：1、拟完成滨港路综合整治工程资格预审、施工、监理招标。拟托付上海东勘院、上勘院编制滨港路综合整治工程海疆运用和海疆环境评估。2、接着抓好滨港路西段延长工程质量、进度。3、拟完成南线截污工程可行性探讨报告报区发改局批复，议标确定初步设计，施工图设计单位。拟确定具体勘察单位。4、沈家门营房改造工程与海军再次协商。5、海底隧道工程拟完成施工、监理招标工作，落实施工及监理单位。拟完成通航平安评估报告和施工图纸审查。6、北线排污工程拟完成施工图设计，施工、监理招投标工作，落实施工及监理单位。施工图进行了审查，完成初步设计批复工作。7、城标工程上部结构不锈钢面板及灯光系列
4、安装。8、鲁家峙灯塔工程拟完成可行性探讨报告批复工作，确定方案并进行施工图初步设计及施工图设计。二、政策处理方面：1、北线排污工程：做好青苗果树赔偿工作，办理2号泵站土地征用工作，会同勾山街道接着做好房屋拆迁协调工作。进一步做好污管设置途经东港医院新项目地块涉用土地的处理。与部队协调处理好因开挖对其通信线影响。2、滨港路西伸工程：做好海军营房建设涉民信访工作，海洋局站房安置的系列工作，帮助国际水产城妥当处置营房的拆迁，与金鹰海景业主委员会就小区东侧围墙拆迁事宜协商。3、海底隧道建设工程：办理海事和港务的报批工作。4、海中洲隧道及岭陀隧道涉民后期政策处理：海中洲隧道因爆破影响到的40米内外民房政
5、策的处理。做好岭陀隧道遗留的90米110米范围内民房的修复工程进行核实兑现，做好上述二隧道群众信访的稳控工作。月度工作总结及安排2XX月份我们的任务是6万元，事实上完成了2万，离任务额还差4万，由于负责门迎工作，对于客户流量还是了解的比较多，本月新客户不多，老客户购买降低。在工作中，由于本人一直性格开朗，乐观，所以担当门迎的时候并无不妥，有客户说过我们这的姑娘，小伙看法都特殊好，但是业务实力须要提升，我回答的确我们须要终身学习。尤其对于中医来说是一个困难而且体系浩大的东西。对于我们现在而言，隔行如隔山，以前没有从事过类似的工作，新接手也不过几个月，许多东西从头学起，接受是须要一个过程，所以我们
6、也在努力主动的让自己变得充溢起来。总结开来XX月销售方面有以下几点：1、上月的活动一下子顾客买的都许多，老客户只能从别的产品，渠道入手。一般就是关联产品开发多一些，但是推介有限，同时有的产品如温阳通络饮，八仙粥沧州店种类有限，不能满意特性化的需求。2、新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于他们现在就是重点的培育对产品的信念和认知度，3、我们的销售技能欠缺，中医功底薄弱，要加强学习和引导。4、在23号边老师来沧州讲课的时候，那天打开销量不错，加之之前良好的造势的缘由，完成了3000多的销售，总体来说我们店里现在还缺乏一个有威信的个人品牌。但是“不找借口找方法”，这个是我们店也是我个人始终崇尚的
7、，或许我的实力现在还不足，所以我也始终在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充溢希望的。米卢说过“看法确定一切”，简洁而言，我对工作的看法就是选择自己喜爱的，对于自己喜爱的事情付出的努力，在这段工作中，我不认为工作是一种负担，所以可以每天投入那么大的热忱，这样喜爱可以保持_和源动力。XX月工作安排XX月份我们将迎来一个新的促销高点，上次由于先期杨雨老师铺垫的好以及及我们的努力超额完成了任务，这次希望再上一个新的台阶，所以我们每个人也都在努力做好打算。对于这月我希望自己工作中须要提高的主要有以下几点：1、先做好7月4号边老师来沧州进行仪器检测和砭石运用的讲解的宣扬工作和统计预期的订购数
8、额，这样可以有利于更好的打算砭石，希望不要像上次那样断货好几次。2、加强对于砭石的了解以便在有客户询问的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论学问和销售技能3、老客户有的家里别家产品也许多，他们对于健康的需求迫切，但是有些盲目，我们可以很好的利用这点，做好我们的口碑宣扬和产品推介。4、做好新客户的开发吸引工作，虽然不肯定就每一个都抓住销售，至少应当渐渐培育，成为我们的铁杆，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是胜利的一种，口碑很重要。5、做好大客户的维持工作，上学的时候在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自2
9、0%的产品，就像是先天精气宝，上次活动主要就是靠宝，虽然比例不是完全如此，但是也许如此。所以我们要想方法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。6、做好店长支配的工作，尽我们的努力希望可以再接再厉发扬我们沧州的武术精神，百折不挠，勇往直前。上次做的是门迎，店长说我适合做门迎，其实我还是很希望尝试其他工作的，而且同样希望都可以干好，所以几次讲师不在的时候经常代讲，虽然不希望恒久做别人的替补，但是至少这是一种熬炼，因为至少有须要的时候你替补的上，而不是须要你的时候，你什么也干不了。总而言之，我们希望这次又更好的结果。并且可以得到更多客户的认可。月度工作总结
10、及安排3XX月份就快结束，回首这个月的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，现就本月的重要工作状况总结如下：一、虚心学习，努力工作（一）在这个月里，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，一方面，干中学、学中干，不断驾驭方法积累阅历。（二）注意以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，经过视察、摸索、查阅资料和实践熬炼，较快地完成任务。另一方面，问书本、问同事，不断丰富学问驾驭技巧。在各级领导和同事的帮忙指导下，不断提高，渐渐摸清了工作中的基本状况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。（三）爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担，热忱服
11、务，在本职岗位上发挥出应有的作用。二、心系本职工作，仔细履行职责，突出工作重点，落实销售目标（一）主要精力做好干熄焦和矿热炉方面余热发电项目。（二）XX周边的水泥行业严峻过剩，拥有良好的石灰石资源，建成15条旋窑生产线，后期水泥厂都在缓建中，致使水泥项目没有可跟踪的及无发电项目可做。（三）经过_公司介绍，相识高_公司的张总（老板的弟弟）及集团的董事长高总，让做好技术方案和投资性经济分析，国庆后去约见老板，详细是哪种模式没定下来，要接着加强工作。三、主要阅历和收获在这个月的工作中，完成了一些工作，取得了一些收获，总结起来有以下几个方面的阅历和收获：（一）仅有摆正自我的位置，下功夫熟识基本业务，才
12、能更好适应工作岗位。（二）仅有主动融入群众，处理好各方面的关系，才能在新的环境中持续好的工作状态。（三）仅有坚持销售原则，落实好销售工作，仔细做好本职工作，才能及早签单。（四）仅有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。（五）要加强与客户的沟通，要做好与客户沟通，解决好客户的要求。四、加强检查，刚好整改，在工作中正确相识自我（一）开展常规反省，不断的提高自我的思想相识和学问水平。（二）经过这样惊慌有序的一个月，我感觉自我工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的安排和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底！基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清晰，事事分明，从根本上摆脱
13、了刚参与工作时只顾埋头苦干，不知总结阅历的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这一新的月度，又从无限简洁中走出这一月度，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的职责心是如何重要。（三）在这月的工作中接触到了很多新事物、产生了很多新问题，也学习到了很多新学问、新阅历，使自我在思想相识和工作潜力上有了新的提高和进一步的完善。（四）在日常的工作中，我时刻要求自我从实际动身，坚持高标准、严要求，力求做到业务素养和道德素养双提高。（五）回顾这个月的自我的工作状况，扪心自问，在诸多方面还存在有不足。所以，更要刚好强化自我的工作思想，端正意识，提高销
14、售工作的方法技能与业务水平。五、要定期召开工作会议，兼听员工的看法，敢于开发新方法，总结工作成果与问题，刚好实行对策！六、存在的不足1、对内部关系协调还不够，要从思想上加以提高，为企业创建良好的工作环境和形象。2、须要更加坚持不懈的劲头，对于越是有难度和有挑战的项目，就越就应斗劲十足，坚持不懈的对待，不就应有丝毫懈怠的心情，也不就应轻易放弃。这个是以后须要时刻提示自我的。3、工作还不够细致，有的关系还没有做到位，沟通潜力和细致程度还须要加强，在新的月度里面争取有更大的变更和提高。4、发掘和开发客户资源不够，跟踪的项目信息不够，尤其是潜在客户和目标客户，领导交代的任务没有刚好完成，执行力度不够。
15、5、对新的东西学习不够，工作上往往凭阅历办事，凭以往的工作套路处理问题，表现出工作上的大胆创新不够。七、下步的准备针对工作中存在的不足，为了做好下一月度的工作，突出做好以下几个方面：（一）专心搞好内部的协调工作，进一步理顺关系。（二）加强新学问的学习提高，创新工作方法，提高工作效益。（三）利用好长林公司的关系，做好高义钢铁公司的干熄焦项目。（四）加强利用中介的资源和关系开展好客户的开发。（五）加强基础工作，强化销售的创新实践，促进销售水平的提升。在今后的工作中严格地要求自我，在工作中要不断创新，我信任：在上级的正确领导下，XX的明天更完备！月度工作总结及安排4在这个月的时间中我通过努力的工作，
16、也有了一点收获，跨过年中，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把接下来的工作做的更好。下面我对七月份的工作进行简要的总结：关于七月份工作我总结有如下几点：第一，总体工作业绩不是很志向，年业绩目标五十万现今只完成了46%（近二十三万），离年度目标还有肯定的距离！其次，整年度自我对工作热诚不够高，重视度不高。第三，对辖区分行团队的管理力度不够，许多任务与相关制度没有落实到位。第四，对公司的向心力不够，许多资源没有充分有效利用。其次下面我七月份的工作进行总结：1、没有完成自定的业绩目标。2、完成了辖区联华花园城社区盘源进行了又一次整
17、合细分，租售资源信息清楚。3、对笋盘与主推盘以及有效盘源重视度不够高，尤其表现在对主推盘的举荐不够主动协作，没有真正做到资源的合理有效利用。4、对经纪的管理鞭策不到位，让他们对工作产生肯定的惰性甚至开小差。5、没有第一时间把握好业主及客人第一动态，导致有部分资源流失。6、关于公司的制度没有明确化，执行不到位。7、对新经纪工作心态与技能缺少相关的培训。8、个人自己具有肯定的惰性，没有做好自己本分的工作。最终由于自己管理不到位不严厉，听到同行陆接连续签单了，心里满是压抑的感觉，同时也为他们感到快乐，因为证明我们这里是有市场的。但是我会坚持不懈的，我信任通过自己的努力，争取使自己的业务管理水平提到一
18、个更高的高度，把自己的所学到的东西运用到工作当中，并利用这些学问教会战友达到我自己的目标。希望带出一支战无不胜，攻无不胜的圣神之军，与战友们同心协力，共同完成团队年度目标。下面是我对下半年乃至八月份的工作安排与支配：第一，严格执行公司的一切规章制度。其次，开发更多更优质房客资源，提高业绩。第三，坚持引进新人才，提高团队力气为公司将来发展培育更多精英强将。第四，严格把控珍惜好任何一个有效客源及盘源，做到无一遗漏错失。第五，组织三堂以上关于房地产经纪的销售技能与心态的培训课，同时加深提高自我工作水平。其次，关于七月份的工作重点我们将放在客源及主推盘攻略：1，自制户外宣扬资料外发，重点区域下桥水果市
19、场，1号执行至今已有两位客人闻讯而来，其中已胜利签一租了，效果比较明显。2，自己亲自把关带领团队把握跟紧好每一位有效客源，争取七月来个量的突破。3，严格重视执行笋盘主推盘举荐制度，主动协作好各分行工作并要求各经纪无条件履行相关工作。4，维系及开发好现辖区全部在租在售房源，要求大家地毯式清查消化。5，加强对各经纪的工作技能与心态培训。6，重视网络开发利用，达到经纪名下日常利用网络四个以上。20xx年新的季度已经来临，新的任务摆在眼前，艰难而圣神。作为公司分行主管，我深感自己肩负担子有多么重，但是信任我们会把这份压力化作动力，以昂扬的斗志，饱满的热忱，全心身带领我们的精英团队投入新的工作中去，为实
20、现我们的全年度工作销售任务不懈努力。最终，预祝20xx年度的销售任务圆满完成。月度工作总结及安排51、主动与养生堂总务部协调，做好园区事物的协调工作。2、完成1号楼人员聘请事宜(客服1人，秩序2人，保洁5人)，并做好后续相关培训工作。3、协作园区1号楼探讨所20xx年1月28日搬迁的各项工作。4、协作完成甲方年会举办的各项事宜。5、跟进园区1号楼外墙清洗相关事宜。6、1号楼施工现场设备进度等问题跟进，。7、做好设施设备的养护，做好园区能耗分析刚好发觉处理异样状况。8、做好年底园区各项平安保卫工作。9、做好青山路路面管理，保障园区车辆的进出平安。10、跟进1号楼开荒保洁工作。11、完成聘请绿化工
21、2人。12、园区绿化的冬季日常养护管理工作。13、各部门做好日常及安排性服务工作。月度工作总结及安排6一、工作概述主要是依据生产安排对电器车间生产进行组织、支配、管理，以达到按时、按量的完成相关的工作任务。二、本月工作内容保质保量的完成上级支配的各环节的成套协调生产、组装、发货任务。三、本月存在的问题由于电器间各个生产环节的.限制因素比较多，且所受定单市场的影响比较突出，在安排和物料供应上存在的不定因素导致在绩效管理很难找到一个支点，也由于生产环节太多，限制点和考核点的尺度不样，为了保证绩效工作的平稳着陆和车间的稳定在时间管理中手忙脚乱，很难适应公司的管理要求，在定单紧急交货状况下只是一味的为
22、了发货而发货和组织生产，管理中的职权范围没有明确的界限，不论是质保还是生产车间在工作之中什么问题都找我，在加上公司在管理问题上的其他要求，使得我疲于奔命，不安，感觉到了崩溃的边缘和实力的极限。也感觉到公司迫切和紧急的改革思路中我无法承受的工作压力。近期ia开关需改进的问题：ia五单元托盘与面板的固定螺孔除第一个孔位正确外，其余三个孔位不对。lt、pc等进线侧板未排地线孔位。vc（特殊是v36）的电缆仓内防鼠板不紧骤。lvc的加长门在关闭状态下会轻易打开（平安性不够），另外操作杆无法操作（操作手柄需减短110mm）。lt开关金属件的安装尺寸问题。都有待尽快解决其他还存在许多技术和生产困难协助服务
23、的问题：生产安排、物料供应等。激光机（先购进运用的一台）须要大修。四、本月工作心得本月工作处于混乱和困难的状态之中，在工作和学习中很难找到一条切实可行、思路清楚的有效的管理方法，特殊是在稳定员工的心态方面。绩效管理的实施还存在很大改进和试行难题。员工的理解和支持是关键。工作分工和职权的下放对于公司的管理都是一种模糊的概念。作为管理者，我没有思索如何提高车间管理水平的时间，成天为了发货而不停的协调和处理车间各种突发事务和技术问题。定单的不定性和随机性的下单方式，为了满意市场的交货期，必需随时的了截生产进度和协调生产，致使电器的生产变动性特别大，管理的强度和工作压力也随之加大，五、本月建议1、对于
24、多面手的培训主要是加强员工自身的技能提高，员工可以不经同意运用15%的工作时间干个人感爱好的事。2、加强绩效工作的分步进行1、对每个职位制订工作职责表，明确工作项目。2、从工作项目，提出关键项目。3、订出每一工作项目的绩效标准。4、制订工作进行要点。5、例外管理（异样管理）的运用。6、绩效评估/反馈/改善/激励。3、建立工人七大标准要求“全、细、严”：产量、质量消耗指标；技术操作标准；事故限制标准；设备维护标准；文明生产标准；限额领料金额和劳动纪律规定。4、实行工作抽样对员工进行工时核定：雇员工作时间百分比，雇员工作速率；机器利用率5、加强对车间岗位的分析和工作职责的分析。6、如何使绩效管理软
25、着陆，达到车间的生产稳定管理过渡。7、学习和探讨更加有效的考核制度和方法。8、骨干的管理如何进行。9、车间管理人员的定位和岗位职责的分析。五、下月工作安排1、加强对车间岗位管理的工作分析。2、工作的变动导致生产安排性工作加强。3、完善车间的工序生产限制点的考核方法和针对增效降能的管理制度。4、按定单和生产安排调整和组织车间内部的临时性工作和突发事务。5、建立岗位责任制和经济责任制，使权力的下放合理化。6、加强与同事之间的团结合作。7、加强制度实施中的督导和绩效的认定。8、完善车间工序的基础数据收集、汇总、分析、应用9、努力调整生产支配，是定单完成率达到80%。紧急定单完成率100%。10、对于
26、以销定产的车间，以生产安排为依据进行产量和质量分析。月度工作总结及安排7生产部采煤科在部室领导的指导下，严格落实总经理办公会纪要和机关技术负责人会议纪要，主动围绕“稳规模、扩产能、保平安”的工作思路，严抓顶板管理、原煤生产组织，开展了技术沟通、异地矿井平安生产标准化检查等，杜绝了顶板事故的发生，原煤生产组织基本从容有序。主要工作总结及安排如下：一、十一月份工作总结1、11月份原煤产量完成状况。截止11月25日，共完成原煤产量3823535吨，实现机械化程度99.52%。其中本部矿井完成原煤产量1300748吨，实现机械化程度99.31%；异地矿井完成原煤产量2522787吨，实现机械化程度99
27、.63%。与10月份相比，原煤产量增加1667940吨，增长幅度约77.4%。2、严格落实工作面安装、拆除及试采验收标准，从源头把关。本月牵头组织对三河尖7439综放面及张双楼9806综采面开采评估报告进行了会审，针对工作面存在的危急要素，下发了批复，提出了相应的预控措施。与此同时共完成1个工作面（旗山94203面）安装验收、3个工作面（庞庄井370东大巷煤柱面、三河尖72302面及张小楼井75214面）拆除验收及3个试采面（庞庄井932、7300面、张集1341及旗山94203面）验收工作，并严格落实安装、拆除及试采验收标准，对所查问题进行了闭合管理。3、严抓工作面设备选型与配套。针对各矿不
28、同生产地质条件，通过分析煤层赋存条件，严抓工作面设备选型与配套，使之满意平安生产须要。本月完成了夹河矿7208综采面、张集矿中心采区9403综采面的设备配套工作，并批复下发。其中夹河矿7208面综采支架选用WS1。7/13/28，采煤机选用MG180/435、运输机选用SGZ764/400、转载机选用SZZ764/160及BRW315/31。5型乳化液泵站一套（2泵1箱），BPW250/63型喷雾泵站一套，KBSGZY800/6型移动变压器2台，QJZ34315/1140型组合开关2台，KTC2型通讯一套，照明一套；张集矿中心采区9403综采面综采支架选用ZY4600/16/36型，数量80架
29、，其它配套设备配置如下：MG300/700型采煤机一台，SGZ764/630型运输机一套，SZZ730/90型转载机一套，PCM110型破裂机一套，DY1000型自移机尾一套，BRW315/31。5型乳化液泵站一套（2泵1箱），BPW250/63型喷雾泵站一套，KBSGZY1000/6型移动变压2台，QJZ34315/1140型组合开关2台，KTC2型通讯一套，照明一套。4、广泛开展技术沟通，深化调研。本月邀请蒂芬巴赫电液控公司相关人员就当前电液控发呈现状、发展趋势及应用状况等进行了技术沟通，并对国投新集刘庄和口孜东矿综采工作面电液控系统应用状况进行了深化调研，在此基础上完成了郭家河、天山俄矿
30、及三河尖矿电液控示范工作面配套方案；11月13日参与了全国煤矿困难难采煤层开采技术沟通会；11月23日与太原煤科院就综采技术与装备、综采工作面快速搬家技术与装备等进行了沟通。5、树立“五个一”平安管理理念，加强顶板管理。11月14日在调度会议室召开了采煤科长、重点区队长月度例会，会议就平安预控现场执行状况、平安高效矿井建设、平安生产管理阅历及需集团公司协调解决等几项议题进行深化分析探讨。会上就目前夹河2444、三河尖7441过构造带、破裂带时顶板管理阅历作了重点介绍，为加强顶板管理提出了树立“五个一”平安管理理念，即树立一个理念：顶板事故是可防可控的理念；明白一个缘由：工作面支架歪架、倒架的缘
31、由主要是支架超高运用、支架接顶不实造成的；坚持一个做法：要坚持平安生产预控分析法；把握一个关键：限制支架状态是关键；养成一个习惯：养成正规操作的习惯。并下发了相关材料学习。6、扎实功底、服务基层。本月重点对夹河矿2444面过断层、张集矿东六9煤煤柱工作面过断层、大倾角俯采，三河尖矿7441工作面过断层、顶板破裂回采，铁煤昊源矿904大倾角综采工作面防片帮、滚矸管理等难采条件和构造困难工作面进行了跟踪指导并提出了一系列行之有效的措施；就庞庄矿庞庄井收缩方案进行了探讨分析并提出了相关建议；与三河尖矿就锁具重量大、起吊困难等问题进行了深化沟通，并提出了指导看法。7、抓好平安生产标准化建设。对采煤平安
32、生产标准化内容进行了丰富，就平安生产标准化中流于形式以及与实际不符的内容进行了删减，增加了当前最新生产指导看法。与此同时，开展了异地公司平安生产标准化大检查，并将对检查问题进行汇总、跟踪落实。8、做好生产简报编发工作。本月编发了生产简报，通报了全集团高产队、低产队状况，分析了低产、低进的缘由，并对夏阔坦1402、张双楼矿9604及郭家河1303面如何提高单产水平进行了阅历介绍。二、十二月份工作安排1、巩固“一井两面”或“一井一面”成果，加快平安高效矿井建设。进一步解放思想，超前谋划，切实加强困难时期的生产组织，要依据集团公司生产布局审查看法，合理调整生产接续，确保科学均衡生产，严格落实“一井一
33、面”或者“一井两面”。加快采煤工作面自动化建设，帮助矿井做好相关新设备人员培训工作，适时引进新技术、新工艺，为实现矿井平安高效建设供应技术手段。2、仔细执行平安生产预控体系。要把平安生产预控体系作为有效防范各类事故的重要抓手，高度重视，全面推动，确保预控体系落到实处。12月份，重点检查各单位预限制度、预控措施等现场落实状况。仔细推行“一表一卡”管理模式，进一步细化隐患排查表的内容，规范岗位操作流程卡。此项工作将作为四季度平安生产标准化检查的重点。3、加强顶板管理。加强难采条件和构造困难工作面的跟踪指导，重点关注三河尖矿7441工作面过断层、顶板破裂回采，从严抓好技术措施的落实兑现。4、确保年终
34、平安收尾。对各矿采煤平安管控重点逐一分析排查分析，制定针对性措施并严格落实，确保完成全年原煤产量，做到平安收尾。5、加强自身学习，提升服务基层的实力。要不断加强对深部开采难采条件课题的探讨，丰富学习载体，提高自我学习意识，驾驭更多的学问，提升服务基层的实力。月度工作总结及安排8不知不觉加入xx已经31天了，在这31天中，有苦也有甜！总体来说，我对自己并不满足，但是这期间学到的东西，取得的进步，让我也感到些许的欣慰。下面我将分一下几点对我过去的工作进行总结。一，业务开展的状况在xx一个月，其中有两个星期进行了系统的产品培训。换句话说，也就是只有两个星期进行业务探望。在这两个星期当中我的主要工作状
35、况如下：1.电话初次探望客户75家。2. 电话有效客户10家。3. 实地探望客户5家。4. 要求试料客户2家。通过半个月的挖掘客户，觉得开发客户是一个比较漫长的过程。大部分客户对我们都有一段时间的信任期，自己打电话的时候还是有许多问题的存在！磕磕碰碰地完成了75个左右的电话探望，也约到了几家客户。起初探望客户，我并不懂得如何去挖掘客户信息。后来通过向老销售学习，也渐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧。目前为止，有两家客户正在等待试料当中。二、工作中的问题和困难1、对于初次探望的客户，常常会因为没预约到精确的时间，到了客户那里见不到客户。还有会因为出差时探望客户的路途不清楚，导致许多约了的客户见不到。
36、2、对产品还不够熟识，所以有时候客户问起产品的一些问题都没方法答清晰，特殊是产品的一些性能以及价格，每次我都不能独自面对客户进行交谈，有时不能刚好解答客户问题，客户会不够信任。3、在商务方面，由于始终以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使许多客户对我的印象不是很深。以后需重要客户多探望，加强商务方面的技能。4、对工作的主动性很高。 但是缺乏销售方面的技巧和心态，探望客户时还是比较害怕。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝懊丧。三、今后学习的方向及措施1、尽一切努力学习销售的技巧，熬炼销售心态！措施：销售技巧方面，须要在工作中学习，遇到问题多向公司资深销售询问！资深销售在
37、进行工作的时候，要打醒十二分精神，细细品尝其销售技巧。参与公司的相关培训，工作之余多看看相关的文献！争取在2个月内能够独立进行销售的工作。2、深化学习产品学问措施：对自己销售产品有良好的相识，才能得到客户的信任！所以，在今后的工作中，应当努力学习产品学问！其学习方向如下：（1） 了解产品，型号，规格，功能，价格等方面的学问，并做一个系统的归纳。（2） 对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳！争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。3、加强商务方面的技巧措施：通过培训和询问，自学等手段，学习商务方面的技巧，争取在两个月内让接触我的80%的顾客对我有比较好的印象。4、加强自身的时间管理和励志
38、管理措施：通过时间管理软件，刚好处理工作的相关事宜。使得A类事情（重要的事情）提前完成，B类事情（相对重要的事情）刚好完成，C类事情（琐碎的小事）选择完成。通过励志管理，保持对工作的热忱，利用对比激励法，提高斗志！四：目标20xx.820xx.9：顺当通过公司对我的考核，真正成为xx的一员。20xx.820xx.9：能够通过销售工作的考核，拥有独立完成销售工作的实力！20xx.820xx.9：能够完成月度目标，至少成交一家新客户。月度工作安排员工姓名：所属部门：起始时间：如何完成任务：二、工作安排及目标（日常时间支配、解决什么问题、解决效果）三、促销活动安排（内容包括商场或专柜名称、促销时段、
39、促销商品名称、原价及现价、费用、所需资源或支持）四、新品推出（包括新品品牌、进入商场、进入时间、所需资源或支持）五、市场开发（包括开发地点、终端名称、安排进场时间、所需资源或支持）月度工作总结及安排9一、XX月份和XX月份的工作总结1、XX月份的销售业绩不是很志向，总任务是50万，去年同期完成了39.7万，今年完成了22.8万，完成总任务和去年同期任务的40%多，其中餐饮占33%，流通占42%，商超（主要以bc类店为主）占15%，XX月份总任务是50万，去年同期完成40万，今年完成36万，完成总任务的70%，去年同期的90%，其中餐饮占30%，流通占55%，商超占15%，XX月份的销售额在_月
40、份的基础上上升了32%，应对如此不志向的销售额，本人也感觉到惭愧。2、引起销售额不志向的因素有以下几点a大气候大环境影响。今年经济不景气，居民的消费潜力下降，购买力下滑b今年有个润4月，因为结婚和做寿一般都不会选在润4月，所以餐饮特性淡。c低价位的竞品对市场的冲击相当大，比如江西洪门150g鸡蛋干，到岸价98元一件，润成单独生产了150g鸡蛋干到岸价125元一件。3、应对销量不好状况下，本人在6月份对工作重心作出了适当的调整，在地级市健全客户，（如已开南充的许期兵，遂宁的王治富）在县级市场经销商未覆盖的地方开客户（叙永的李敏，营山王总等），要求有渠道的流通经销商开拓bc卖场，此刻已经有宜宾黄小
41、平，绵阳马明春，蓬安周静，西昌叶飞等，以此扩大销售渠道，并且取得了比较志向的效果二、关于公司产品的举荐1、期望稳定产品质量。在宜来宾户张祖付处，150g鸡蛋干背面几乎完全发白，当时已经发照片给李筠，散装鸡蛋干打开里面有很多飞虫，由于本人的照相设备有限，没有中心电视台拍动物世界那么清晰，无法拍，所以没用发给李筠2、期望提高产品品牌知名度。我们豆腐干的质量客户反映很好，并不亚余同行业的产品，包括南溪豆腐干，但是我们的品牌知名度却不高，就像一只好的球队没有好的前锋临门一脚定乾坤，不明白公司目前究竟是扩张还是收缩，假如扩张确定是要在品牌上下功夫，当然投入费用比较大，假如收缩，公司的市场前景是何出路，这
42、是个比较纠结的问题三、XX月份工作安排1、全面开发新客户，将销售网络全面铺开，特性是三级市场。2、维护老客户，关注老客户的销售状况，增加单品，提高销售额。3、仔细做好市场维护，抵制竞品。旺季即将来临，特性是餐饮产品已经走出低谷，本人将全力将销售中心持续在餐饮客户上，然后紧抓流通和商超客户，努力完成公司下达的各项任务。月度工作总结及安排1012月份工作总结：工程进度方面：1、浦西城市标记工程已完成施工图细化工作，并送市图纸审查中心审查。2、北线排污工程已完成可行性探讨评审。3、92910部队营房完成施工、监理招投标，并完成基坑支护方案专家论证。4、完成滨港路西段延长施工图及招投标代理工作；滨港路
43、综合整治工程初步设计报发改局审批。5、完成沈家门海底隧道初步设计专家评审并上报发改局审批；完成施工监理招标代理工作；完成工程环境评估报告和海疆运用论证。6、鲁家峙肚脐山山体亮化工程完成总工程量40%。7、南线排污工程完成可行性探讨报告托付。政策处理方面：1、帮助工程部完成海军码头营房改造工程前期土质钻探工作。2、对滨港路西伸工程水产品市场地块进行了调摸，基本状况如下：（1）该地块属水产品市场公司，建筑面积约2275平方米，其中约1160平方米由承租户自建。（2）该地块有六家相关单位，水产品市场派出所、承租户水产公司二家、活鲜经营部三家。（3）该地块上有市场共用设施600KVA变配电房1座。3、
44、与国家海洋局东海分局就征用舟山工作站部分土地事宜进行了进一步协商。1月份工作安排：工程安排支配：1、浦西城市标记工程进入基础施工阶段。2、接着抓好北线排污工程初步设计；完成勘察招投标，并进场钻探。3、92910部队营房施工进场。4、滨港路西段延长工程完成施工、监理招投标工作，并做好施工前打算工作；接着抓好滨港路综合整治工程施工图设计工作。5、接着抓好沈家门海底隧道施工图设计。6、接着抓好鲁家峙肚脐山山体亮化工程质量、进度，力争月底完工。7、接着抓好南线排污工程可行性探讨报告及评审。政策处理安排支配：1、做好水产品市场公司土地征用、房屋拆迁洽谈工作。2、接着做好国家海洋局东海分局舟山工作站土地征
45、用拆迁补偿等事宜的洽谈工作。3、会同西大社区切实做好海军码头营房改造工程建设的进展工作。4、进一步做好普陀区土地收购储备三年规划实施主体责任分解方案的调摸工作并制订相关工作安排。5、滨港路综合整治工程、北线排污工程组织实施踏勘，对可能涉及到的政策处理进行疏理。6、依据月度安排主动做好相关政策处理工作。月度工作总结及安排11回顾过去的一个月，我抱着极大的热忱投入到本职工作中，严格要求自己，时刻保持“虚心”、“谨慎”、“律己”的看法，在领导的关切栽培和同事们的帮助支持下，始终勤奋学习、主动进取，努力提高自我，仔细完成任务，得到了领导和同事们的确定。现将九月来的学习、工作状况简要总结如下：一、尽心尽
46、责，做好日常工作（一）公文管理。为提高写作实力，我细心揣摩，购买公文写作书籍用于学习参考，并请公司领导和部门经理帮忙把关，提出改进看法和建议，再经过反复推敲后定稿。一个月来，我起草各类通知和请示等公文共22份，会议纪要10份，简报5期，严格遵照公司办文制度，九月份共下发红头文25份，函件6份，会议纪要16份，简报5期，文件均精确无差错。为确保收文发文管理不混乱，我以电子表格形式制作了收文登记薄，结合手工登记的文件交接记录表，在电子表格上详实登记文件的办文时限、要求、流转状况和办文结果，做到实时跟踪，确保领导阅办各类文件、传阅的时效性，并刚好将领导批示及文件精神传达至有关部门，同时追踪文件执行进度及落实状况，刚好向领导反馈办理结果，保障了政令畅通；手工登记的文件交接记录表，完善了文件交接手续，做到有据可查。（二）档案管理。将档案归集周期缩短为一周归