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1、暑期社会实践调查报告暑期社会实践调查报告1实践摘要我居住的小镇上有来自云南各县的农夫工，他们为生活奔波劳碌，他们的生活状况和孩子的受教化状况令人堪忧。为了更好的了解这个特别群体，我志愿当了一名当地希望幼儿园的老师。这所当地收费中等的幼儿园，收纳了大部分农夫工子女，在教孩子简洁英语的同时走访孩子的家长。调查中我深刻相识到教化和社会的关怀对这个群体的重要性。实践背景身为农夫工子女的我特殊关注镇上来自各县的农夫工人，他们住房租最低的房子，破旧阴暗潮湿。他们为生活奔波劳碌，做最苦最累的活，那最少的工钱，养着许多的孩子。我深切的体会着生活的艰辛，同时又对实惠心存深刻的感谢。身为高校生的我剧烈意识到自己应
2、当为这个群体做点实事，对社会有所回报。在父亲的帮助下我当了希望幼儿园的志愿老师，从孩子身上看这个群体，这样家长不会又太多疑虑，能更好的与家长沟通。实践意义我们的祖国在快速的向前发展，人们的生活蒸蒸日上，而农夫工们却背井离乡，带着孩子四处奔波漂浮，被发展遗忘在身后。他们是发展的基石，是发展的功臣，却被社会遗忘。他们没有文化，让孩子接受教化的意识薄弱，许久下去会给社会进步造成阻碍，甚至会成为社会平安的巨大隐患。关注这个群体，找寻解决问题的方法，给他们帮助，实现共同发展，这样我们的社会才是一个暖和的大家庭，我们的国家才会稳定强大。实践内容上课时间和孩子们一起玩耍一起学习，孩子们早上8：30送到学校，
3、下午4：30有家长亲自接走。孩子们的世界天真烂漫，而那些来自农夫工家庭的孩子，稚嫩的笑脸后已经能看到隐隐的成熟。在这样的环境里，没有嘲弄没有欺压，从小教化孩子们相互敬重相互爱惜，我们的世界将会多么美妙呢？下午家长来领孩子时，几个孩子的家长总是来的很晚，他们实在太忙。在和家长的接触种发有写家庭有许多孩子，当问起是否知道安排生育政策时，他们的回答让人震惊。在一位家长的家乡，计生办的人到村子里查户口时，全村不管老少男女都会拿着锄头棒子赶走他们，砸坏了车的挡风玻璃，打伤了计生办主任。导致计生办的人不敢管，许多孩子没用户口。这些孩子怎么办？没有户口不会被社会承认，不能念初中，中学，不能办身份证，那他们长
4、大了呢？不能合法结婚，他们的孩子也不会被社会承认。这样恶性循环后果不可思议。因为抓安排生育，现行的法规对超生的家庭罚的很重，要落下户来一个户头至少要花两万。这么多孩子，哪里来那么多钱。唯一行得通的方法是，针对这些群里制定特别的政策，宽大接纳这些已经诞生的孩子，加大安排生育宣扬力度，让安排生育观念深化人心。走访中发觉几乎全部家长给孩子接受教化的意识很差，大多数家长认为孩子有没实力上高校，读个初中中学没用，还不如从小学挣钱，有写孩子的哥哥姐姐已经小小年纪就走人社会，孩子受教化最高程度是初中，许多孩子没进过学堂。有的家长在亲戚的怂恿下竟然答应让孩子结对到市里乞讨。大多数家庭无力支付孩子的学费，更多的
5、家庭仍旧有很深的重男轻女的思想，不情愿让女儿读书。对父母进行教化很迫切。然而农夫工都不是本地人，政府不情愿找麻烦不管，把这些人有意遗忘。行得通的方法是，教化局针对这些孩子制定特地政策，应许孩子们上学，免除学杂费，生活费自理。这样家长看到社会对教化的关注，意识到教化的重要性自愿送孩子上学。然而现在这些急需做出行动的政府部门却没有留意到这个特别的群体。调查中发觉这群人本身有躲藏心理。人生人情冷暖世态炎凉他们都尝尽了，只能选择躲避的方式活着，给自己和孩子造成心理阴影。社会是一个大家庭，不能抛弃弱势群体，我们应当放开胸怀接纳他们，用宽容和关怀让他们感受到大家庭的暖和。实践总结金钱和名誉当然惹人却经不起
6、时间的冲刷不是人生唯一的追求，真正为别人做些实事才是真正值得最求的目标，这样的人生才有意义。一个人的力气太小，我深切的体会到了。云南高校里学习的同学们，在外学习的同胞们，我们须要一起努力。暑期社会实践调查报告2人类发展进入21世纪的脚步已经来到，科技的飞速发展和社会的不断进步给高校生提出了更高的要求，要适应新的市场经济对人才的需求，不仅要具备丰富的专业学问和超群的业务水平，还要具备肯定的综合素养，除了要有较深厚的理论基础外，更须要具有实际工作实力和实际操作实力，所以只停留在书本上是远远不够的，要求学生们具有较强的应用实力，实践活动则是达到这一目的的必由之路。一、调查目的受浙江学问产权局托付，赴
7、公司进行专利问卷调研，了解企业或个人对于专利的申请、运用和爱护的状况，鉴于此作为国家专利政策的实施方向。二、调查对象宁波市慈溪市指定被调研企业及个人三、调查方式携专利问卷前往指定的不同企业找到公司的专利负责人做问卷调查并留下其联系方式，盖好公司公章。个人问卷要求填写相关真实信息。四、调查时间：xx年7月20日xx年08月20日五、调查内容专利问卷分为a与b卷，分别为企业专利权人信息和专利信息，主要针对公司对于专利的申请、运用和爱护的状况。六、调查结果问卷完成率在95%左右，胜利地完成了老师规定的完成率，靠自己实践奋斗而获得社会阅历和熬炼的实力。七、感想第一次参与高校的暑期社会实践活动，我明白了
8、高校生社会实践是引导我们高校生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式；是培育熬炼才能的好渠道；是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参与社会实践活动，有助于我们在校高校生更新观念，汲取新的思想与学问。近一个月的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了许多的东西，而这些东西将让我终生受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才能，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教化的大课堂，在那片广袤的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。我
9、在实践中得到很多的感悟！今年的暑假注定不平凡，因为从我们暑期专利调研慈溪小分队接收到指导老师的下发的129份企业以及个人专利调查问卷起，我们的为期一个月的调研任务就起先了。我当选了我们组的组长，负责这项暑期实践项目在慈溪的工作任务。7月18日我从慈溪乘车赶到宁波市区，起先了这艰辛的历程。刚起先几天，我先安排相应的问卷到我们小组成员手中，让他们着手完成自己的任务，介于公允，我依据每人的现实状况安排了问卷，小组总共7个成员（包括我），在一个星期之内每人都接收了任务，至此，我的安排工作结束，期间我还发邮件短信，打电话联系老师，刚好通知我们组的问卷分发状况以及其中出现的问卷错误问题。从问卷下发的其次周
10、起，我起先落实自己的任务。因为我先选择了几家旁边的几个镇的企业，所以我骑车去做了调查。一周后，我乘公车又去了较远的几家公司和个人住址。期间遇到不少的冷漠拒绝，但我一次次登门，一次次恳求，最终在老师和科技局的帮助下坎坷完成了大半任务。调查中，我要感谢王宇华和廖红老师，她们帮助我解决了许多调查中的难题。我也会在每周三周六询问每位调查成员的调查状况以及出现的问题，向老师汇报工作进度。老师发来的相关文件都仔细阅读，详细落实里面补充的要求。在调研期限的最终一周，我们小组分组进行远的镇的调查。当然组队任务的问卷数目是依据实际状况划分到参与此次任务的每位组员完成数中。燥热的天气，漫长的道路，不行预料的冷遇，
11、一次次打击着我们组员的信念，磨练着我们的意志。为了确保每份问卷的完整性和精确性，我们在当场进行问卷后，回去仍旧要依据规则检查几遍。有时一天下来，人晒黑了，又受到冷漠的待遇，在没有交通工具的条件下行走十几公里就是为了找寻可能已经不存在的公司或个人，乏累得竟然可以在回家途中的大巴车上美美地打个瞌睡。以下是我在这近一个月得出的关于实践的结论：关于钱。对于一个即将或已经走上社会的人，生活的物质来源基本是用钱买的，此次调查是有偿调查，可是你减去你所花的成本，你获得的收入只能说是辛苦费了。相对于钱的微乎其微，我却在这个月得到了无法用钱换得的东西。我进一步了解了我们这个小城市的经济运行状况，企业分布状况，经
12、济重心的落脚点，特色产业的发展趋势，尤其是作为中国小家电城，我们的不足和优势都很凸显。在调查专利这一方面，慈溪的企业有做得好的也有待加强的，我们主要是贴牌生产，创新方面不是很好。虽然有许多企业专利拥有量也不少，但是横向纵向比较，还是存在后劲不足的危急。你在其中真的会发觉很多我们平常很难看到的现象，你学到的社会阅历才是无价之宝。关于人际交往。在这次调查中，我有一个人去或者组队去，都遇到了许多钉子。其中，你会发觉一起先你就错了。想想自己怎么自我介绍的，怎么面对面地谈话，言行举止的得体，对会对对方留下印象，而且，你遇见的大部分是公司老总，尊敬是必需的，因为终归你是在求别人办事。人家很忙，你要学会等待
13、；人家出差，你要联系好时间，即使跑去几趟也是没方法的；人家拒绝，那就得说明一下调查的肃穆性，实在不行只能联系老师或者当地科技局了。我们有时在门卫一步就卡住了，我们不光要说明来意，而且要笑颜以对，即使在他们对你冷淡时，还是那句话，别人没收你什么好处，你凭什么要求他通知领导，放你进公司？公司跟政府一样，都有各自的规则。还有，现实就是现实，你不能把它带到梦里，大白天做梦的也不是凡人了，而前提恰恰是你是凡人。学会敬重，在合理状况下，别人也不会犯难你的。关于公司的管理。二十天左右的时间里我去过大大小小二十来家公司，他们的管理模式大同小异，都是部门化管理。很大的区分是大公司的工作人员素养一般较高，给人印象
14、好，厂房布置也很得体，具有一套完整的管理程序；相反，小公司之所以做不大，除了资金问题外，人员配备，工作人员素养，管理方式，生产模式都做得不够好。思索下，为什么人多的企业生产效率高，人少的反而效率低呢？我遇到一家家庭式五金生产公司，老总看法恶劣，到我调查结束我也没能完成此份问卷，指导老师也联系了许多次，我也跑了好几趟，工作人员强硬拒绝。我很恼火，老师也是，但最终通过邮件方式解决了。看下，老板对政府工作的不支持，工作人员的不友好的看法，一切都在说明这家企业很难做大做强，缺少与政府的沟通，与外界的联系，公司只能接接小订单了。虽然管理细化，但我发觉集权现象很严峻。一般调查的企业都是私人控股，表面上有许
15、多部门，但部门负责人仍需请示上级，而且对于专利的不重视体现得很突出，大部分公司没有专利部门，都是大的领导负责专利，而他们却对于调查的专利了解很少，麻烦的问题又出先了。在联系过程中，部门之间推来推去，从管理部、人事部、公司办、财务部又重回到了管理部。有时打电话你就像在绕圈子，公司内部的电话转接不停，最终无语的是还是没有结果。关于学习和实践。一切相识都来源于实践。实践是相识的来源说明白亲身实践的必要性和重要性，但是并不排斥学习间接阅历的必要性。实践的发展不断促进人类相识实力的发展。实践的不断发展，不断提出新的问题，促使人们去解决这些问题。而随着这些问题的不断解决，与此同步，人的相识实力也就不断地改
16、善和提高！马克思主义哲学强调实践对相识的确定作用，相识对实践具有巨大的反作用。相识对实践的反作用主要表现在相识和理论对实践具有指导作用。相识在实践的基础上产生，但是相识一经产生就具有相对独立性，可以对实践进行指导。实践，就是把我们在学校所学的理论学问，运用到客观实际中去，使自己所学的理论学问有用武之地。只学不实践，那么所学的就等零。理论应当与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。我们不只要学好学校里所学到的学问，还要不断从生活中，实践中学其他学问，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出
17、自已，表现自已。总结。这个暑假挺充溢，因为有相同的经验，才有了相同的语言，我和我们小组的成员常常打电话沟通阅历和技巧，更多的是相互劝慰，因为几乎你出去做调查就会有埋怨，心里郁闷生气都非常正常，做到心理平衡的刚好调整，迎接更艰难的任务，才是我们当务之急。最终，还是很兴奋磕磕碰碰走完了这条弯曲的路，基本完成了目标问卷（有些是无效问卷），辛苦没有白费。我作为一个小组长，没有辜负老师的交代，自己也认为对得住了我们小组的每个成员。最终的最终我只是想再简洁感谢我们小分队的各位组员还有不辞辛苦帮组我们完成问卷的老师们，真心说声感谢！暑期社会实践调查报告3（一）作为一名法学专业的学生，一年的学习下来，说实话，
18、我并不清晰，我在学什么，学这为了什么。而这次的经验一个月的法院生活，我体会到了公允与正义的真正价值。有时候，我在想我会不会就是传闻中那个恒久也长不大的小孩。因为我发觉，真的，我依旧年少轻狂，不识“愁的味道”。为了能通过面试，顺当地进入法院实习，我前一天在家反复忖度他可能涉及到的问题的答案。比如：“你为什么想进法院实习？”那我会亳不迟疑地说：“定纷止争，维护正义，成就一个法律人应有的价值。”其次天，我一路惊慌而兴奋地到达法院。细致端看，大门庄重肃穆，旁边的二尊石狮巍然耸立，整个法院覆盖在一层等级与森严的暮纱下。不禁，一阵畏然。看到“门口禁止停放一切车辆”的告示牌后，我好简单才找了个地方把我的爱车
19、给安排下来。刚往大门方向走去，门卫就远远地问我，“干什么的？”“我找院长！”我底气十足地回答。“你找哪位院长？”“啊”哑然。“哦，一个法院会有几个院长么？”我纳闷。“那你有什么事啊？”“我是个高校生，来这儿实习的。”“哦，这样啊，那你先过来坐吧。我们这儿下午是三点上班，现在还没到时间，你在这儿等会儿。”没方法，只能这样咯。没过一会儿，一位领导模样的人从大门经过，门卫告知我“这是我们季庭长，你去找他看看”。看他走远，我忙奔过去，他明显觉察到什么，回过头来，我急急地上去，一下子却不知说些什么。“季庭长，您好。”“你好，有事吗？”他温柔地回答。“我是来这儿实践的。”“哦，这事，你去找政治处吧。”“好
20、，感谢。”我不得不重新回到传达室。最终，在两点五十左右，政治处有人上班了。门虚掩着，我敲门进去，说明状况后，他说：“好，我跟领导汇报一下，可以的话，我这两天打电话通知你。”而我想象中那些求职应聘的问题，竟只字未提，不禁黯然。什么可以的话打电话通知，这明明就是委婉的拒绝嘛。哎，没戏，歇菜般我离开了法院。向往的破灭，如同怒放后的烟花，瞬间的绚烂浮华后，天空一无全部，留下孤独的回忆顾影自怜。（二）回家后我死死地睡了一觉。“哼，有什么大不了的，此处不留爷，自有留爷处。我再找就是了呸。”我想了想，若谈专业对口的话，那就还有检察院和司法局这两个国家机关了。正值我琢磨着先去找哪个单位的时候，电话铃响了。“是
21、陈海杭吗，我是法院”啊，真的吗，我可以去法院工作出了？这份意外的收获来得太措手不及，我都有些蒙了。（三）7月5日，我正式起先了第一天的法院生活，被支配在政治处工作。我也不知道那里是做什么的，只是隐隐感到我的工作好像与案件审理没有什么关系。嗬，没想到我竟会在前一天面试的地方工作。或许缘份就是这样简洁而奇妙。走进办公室，一切都异样生疏，所以干的每一件事都很簇新，自然非常卖力。大家对我这个新手显得非常客气，端茶倒水的也没让我干些什么。第一天，我差不多就在翻看材料中渡过了。三五天熟络了以后，他们好像把我看成他们中的一员，称呼上也从以前的“小丫头”干脆改叫“小陈”了，有什么要帮忙的，也很自然地支配我去。
22、虽然工作量一下增加了很多，但我却做得很快乐。因为我最终不是在这儿参观了。这样的状态大约持续了近半个月左右，每天好像是稀松平常地上班、工作、下班，俨然一位上班族。令我欣慰的是，办公室的同事很照看我，因为所在部门性质的关系，差不多全院各类人群我都有机会接触到，大家对我的工作也赐予了一样的首肯。上班的第三个星期，当我像平常一样朝法院赶的时候，脚步明显软了许多，疲沓沓地无力。一起先簇新而新奇的漂亮外衣慢慢淡去的时候，我的工作犹如开水般平淡无味，不得不承认，我有些厌倦了。好在我是个善始善终的人，不至于犯下“行百者半九十”的错误。每天坚持准点上下班，领导下达的工作，尽心完成。虽然没有了当时火一样的热忱，但
23、档案依旧整理得井井有条，文件印发只字不差，办公室打点得安稳有序。我庆幸我坚持下来了。事情总是不行能十全十美的，我也遇到过一件让我很糗的事。一次，办公室的同事都出去考试了，一大早主任把我叫去，递给我一把钥匙，对我说：“小陈你把这份文稿安照上面修改的打印出来，要快，下午院长开会赶着用的。”“哦”我硬着头皮接了过来，但深知以我的打字速度长达十来页的文稿在三个小时里赶完是如何困难。而且院长的帅字我早有领教，比探讨书法名帖可难多了，可这样的情形我哪里还有回旋的余地。结果可想而知，主任不得不找来院里的一个书记员，文稿才最终得以完成。当然这件事完全是我实力不足的原因，但有件事现在想来都始终觉得委屈。上级组织
24、一年一度的“四五普法”考试，由于临时变更了考试时间，当时就我一人在办公室，接到电话后，我马上电话通知各参考人员，并与下班前刚好作了汇报。其次天，一踏进办公室，迎面就是劈头一阵责问：“你怎么搞的？不是说都通知到位了吗？今日怎么有人没去考啊？“我被这一连串突如其来的发问给怔住了。”我”嗓子明显感到有些异样，我有些哽咽了。停了一会儿，我想辩解，因为我没过失，但我能说些什么呢。（四）就像全部的戏剧总会谢幕收场一样，我的法院生活也在撕去的片片日历中匆忙落幕了。无论这出剧多么平淡无奇或是这丫头多么滑稽可怜，都请大家赐予更长多的敬重和关爱，因为这个丫头正在成长。或许时间会慢慢磨去她身上的锐气，但头顶的天平和
25、脚下的沃土，会让她这颗平凡的石头闪出金属的耀环。暑期社会实践调查报告4一、实践目的：暑期来临，作为高校生的我们须要利用这段时间提高自己的实力。高校是一个小社会，这四年的学习过程是自身实力提高的一个过程，为我们以后步入社会打下基础。本次的实践单位是海辰联合批发市场。这家公司成立于20xx年，总面积约2万平米，定位为集鞋、服装、针织家纺的综合批发市场。二、实践内容：我在这家公司工作了一个月，主要任务是领取每天的报纸并送到各个办公室，公司对商户有什么要求通过广播告知他们以及制定简洁的工资表。最初认为这个工作很简洁，后来发觉其实也很难。每天要准时签到签退，按时打卡，只要是迟到早退一分钟，考勤机都会有记
26、录。其次是做工资表。每个人工资的做法是按每个人每天的工钱(由于每个人基本工资不一样，所以每天的工钱是不同的)乘以工作的天数，再加上加班费等费用。因此工资表须要把每个员工的应得工资和实得工资弄清晰，加班费、迟到早退扣除的钱都要算在工资里。工资表这件事情对我来说也就变得很困难。除了计算每个人的工资，查看每个人本月的考勤表也很麻烦，须要通过考勤机以及登记表去核实。同时要把数据输入电脑里，制作合理的工资表。刚起先做表的时候很仔细，到了后来错误率明显提高，有几个员工的工资做了好几次才正确。把数据输入电脑时要先给每个人做一个工资表，然后输入数据，把考察工资的各项内容都要在表格中有所反映，如基本工资、工作天
27、数、迟到早退、加班费用、补助、实得工资，最终将全部员工的工资加起来，算出公司这个月的实发工资。我最喜爱的就是广播了，最早接触广播是在小学，而这次是别出心裁。公司的通知我须要用标准的一般话告知商户，音量以及自己的声音都要精确，不能像平常说话一样，语速要慢，咬字要清晰，语调要一样。要求比以前高了许多。三、实践结果：这次的实践，我通过自己的努力赚到了800元。做了以前没有做过的事情，比如工资表，公司的老板也对我的工作表示确定。在这次实践中，有许多收获，得到工资是公司对我的确定，但是我也发觉了自己有许多的不足。我始终认为自己做事一向很仔细，但是这次我发觉，工作讲究的是效率，专时专用，须要特殊的仔细和专
28、心，抓紧一切的时间完成自己的工作，当日事当日毕。遇到困难要镇静，不能焦急。像做工资表的时候，因为后面的出错率很高，自己就很焦急，心静不下来，导致越弄越乱，越想做好越是做不好，针对这个问题，我想要想解决这个问题就是多多磨练自己，已经是高校生了，什么事情都须要自己去解决，在平常的生活中也会遇到许多的问题，因此在平常遇到困难是须要熬炼自己的心态，告知自己不要焦急，冷静，镇静，不能慌乱。针对不仔细这个问题，也是须要平常的熬炼，不管干什么，只要做了，就要对自己负责任，做好每一件事。四、实践总结：我对这次的社会实践还是很满足的。自己的劳动成果得到了确定，还接触了许多以前没有做过的事情，明白了许多事情。不管
29、一个公司有多大，它都须要一个完整的管理体系，分工要明确，有许多时候细微环节确定成败，想要给客户一个很好的印象，让客户满足，各方面都须要到位，比如：公司环境、公司文化。一个公司的发展和领导的决策也有很重要的关系。许多重要的时刻都须要领导去拍板。对于我自己而言，不管在哪里心态很重要，以前始终担当的是学生的角色，而这次是工作人员的角色。须要和同事去相处，并且要完成领导支配的任务。通过实践我发觉思索很重要，不管做什么都要清晰这件事的目的是什么，怎么做才能做到最好，把事情要考虑的很周到。刚起先的时候我只是把报纸送到办公室，后来同事告知我要学会察言观色，每天在领导来办公室之前应当把水倒好，同时整理好办公室
30、，在公司里主动做事，没有什么坏处。后来我这么做了，受到了领导的表扬。这也给我以后出身社会提了醒，做自己该做的，同时做自己力所能及的。这次的实践很胜利，我信任在自己以后的学习生活中，我会做的更好。为了让我今年的暑假过得更加充溢一写，我将打算让自己过一个别出心裁的漂亮暑期。我也会努力地让此假期漂亮而欢乐，欢乐而充溢，充溢而更有价值，更有意义。今年假期，我打算去进行一段短暂的打工深涯，不仅是为了完成高校叮嘱的暑假社会实践报告，同时，也是为了补贴自己的生活，减轻家庭负担和提高自己的实际动手实力。当我和家人商议此事时，他们没有惊异，只有担忧和焦虑。在他们眼中，总是少言寡语，喜爱大门不出二门不迈的呆着，更
31、喜爱“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的我，怎么能去打工呢!但我想去感受社会，接触社会，了解社会，让自己品尝一下社会的酸甜苦辣，让自己真正踏入社会不会有太多的恐惊与担心，我是心已定，再难变更了。家人也知道，不管状况怎样，这是熬炼我的一个机会，也是我该学会独处的时间了，所以也顺着我去。经过几天的奔波，我还是找到了一个特别喜爱的工作，便是在黔西大众书行销售书本。为找到此工作，我始终兴奋不已，书是我最宠爱的家伙，现在又能与它们呆在一起，真是太荣幸了。我感觉自己又可以畅游于书海，行于娟秀的文字里，走在芳香的美丽之文中，那是我的天空，我的完备世界。走进迷人的世界，我起先了我惊慌而喜爱的工作时，老板一看就
32、知道我也是很主动很仔细很有爱好的学生，也是为了做好工作，老板便耐性地给我介绍了书本的摆放及其销售书本的需求。我仔细的听着老板的每一句话，并记于心中作回顾，随着每天的工作之举，我的阅历也渐渐积累起来，使我的工作实力提高不少，这些提高让我心里暗乐，更让我微笑每一刻，我的自信念也就无形中加强了。此进步让我懂得了顾客的须要，懂得了微笑待人的重要，懂得了恰巧的口语沟通方式，懂得了礼貌待人的处世之道，懂得了太多太多。记得起先的第一天，我总是很难开这张似皇帝般的金口，也不怎么知道微笑待人，和别人的沟通方式都会出许多的差错，对许多东西总是放不开。可以说我的第一天就是充溢惊慌、激情和新奇中结束。有时不当心对顾客
33、说错话，就会招来白眼，也会受到老板的一些责怪，心情也会有些波折。我也时常告诫自己：坚持就是成功，仔细做好自己的事，就会觉得生活中的错误不是绊脚石，而是人生中的一笔财宝，也是“自食其力”的一大挑战、一大乐趣。就这样的不断告诫，我就不知不觉的感受到了生活的充溢就是生活的欢乐与华蜜。在我的打工生活中，我也明白了很多：在工作中要具备七心，耐性、细心、恒心、尽心、关切、静心、责任心，也要具备仔细、微笑、诚恳、守信、大方、开朗等重要因素。在工作的过程中差错是不行避开的，责怪也是不行避开的，只有仔细做好自己的事，尽自己最大的努力去完成该完成的事，那就会有一种无形的收获。受到责怪，心中会感慨万千，但这也会给我
34、上了人生中珍贵的一课。它让我明白到别人指责你或是你听取他人的看法时，肯定要心平气和，面带微笑的接受，只有这样才能表示你在诚意听他说话。虽然被指责是很难过的很尴尬之事，而且要明确表示你是真心在接受他们的指责。因为这样才能在失败中吸取教训，为以后的胜利铺路。我们要学会从那里跌倒就从哪里爬起来，这才是我要努力的方向，不应沉于愁闷与苦闷之中。暑期社会实践调查报告5现在城市污染越来越严峻了，走在大街上，时常还会闻到一股股恶臭味，时常还可以看到街旁、小巷里、市场里有一堆堆积累如山的生活垃圾。这些垃圾不但毁了市容，而且还污染了空气。为此我对 垃圾究竟有什么危害? 绽开了一次调查。调查方法上网阅读，再网上查一
35、些关于人们生活一天所产生的垃圾的数据。中学社会实践调查报告各类报告。查找书籍、报刊，了解。实地调查访问，去另邻居访问一天也许有多少垃圾，假如处理这些垃圾。中国仅 城市垃圾 的年产量就近1.5亿吨，这些城市垃圾绝大部分是露天堆放。每年年产1.5亿吨的城市垃圾中，被丢弃的 可再生资源 价值高达250亿元。XX市现日产垃圾13000吨，全年生产495万吨，而且每年将以8%的速度递增。中国处理生活垃圾的方法除露天堆放外，还有卫生填埋，这种方法避开了露天堆放产生的问题，其缺点是建填埋场占地面积大，运用时间短(一般十年左右)，造价高，垃圾中可回收利用的资源奢侈了;再是焚烧，使垃圾体积缩小50%95%，但烧
36、掉了可回收的资源，释放出有毒气体，如二恶英、电池中的汞蒸汽等，并产生有毒有害炉渣和灰尘。XX市现处理一吨垃圾花103.49元，一年的处理费用就是5亿多元。这还不包括建设垃圾处理场的费用，建一座大型垃圾填埋厂就得花12亿元，建一座大型垃圾焚烧厂就得花20多亿元，这又是一笔很大的支出。当前大量未经分类就填埋或焚烧垃圾，既是对资源的巨大奢侈，又会产生二次污染。垃圾严峻污染水。体垃圾不但含有病原微生物，在堆放腐败过程中还会产生大量的酸性和碱性有机污染物，并会将垃圾中的重金属溶解出来，形成有机物质，重金属和病原微生物三为一体的污染源，雨水淋入产生的渗滤液必定会造成地表水和地下水的严峻污染。60%以上的城
37、市生活垃圾主要是由小区居民的有机垃圾二次污染后所产生的，也就是说，小区有机垃圾的不断增多是城市生活垃圾不断增加的源头。做好垃圾分类。少制造不必要的垃圾。暑期社会实践调查报告6时间很快，在xx公司大客户部实践已经两周，因为个人缘由须要暂停工作，现对近阶段工作作出简要总结。特别感谢李增胜总经理的信任和举荐，能够走进xx公司的大门并获得了良好的实践工作职位。感谢李志强经理的的支持和指导，让我在大客户的销售工作中学到许多好用的有珍贵价值的阅历。感谢xx公司的同事，在工作过程中给我的大力支持和帮助，这种良好的工作看法和氛围让我受益匪浅!对于在xx公司的大客户部销售实践工作，我主要作出的两点总结。一.关于
38、xx公司的工作我固执的认为，xx公司的产品是在数据快速复原领域具有创新性和领导性的。一个先天具有优秀基因的产品是肯定能够在市场竞争中取得坚挺的表现的!但是在详细营销过程中，我个人还是遇到了实际问题!很现实，没有成交的销售是没有价值的，尤其对公司而言!我个人坦诚的发誓：在xx的市场营销过程中，我没有投机取巧，没有偷懒，我是努力追求更好!不成交的根本缘由在于我：没有作出有效的努力和付出!从客户的反应，我也发觉可许多问题，并刚好的向领导作出反馈。主要的问题集中在客户的不认可，没有热忱亲自体验产品。个人认为缘由有二：一是销售过程中没有很好的把握住客户的需求;二是我们的产品缺少肯定的市场知名度。对策有三
39、：一是我个人作为产品的销售媒介，要加深对产品的深层相识，总结阅历，提高与客户的沟通技巧;二是我应当主动的联络探望更多的目标客户，并细分客户类型，做到有的放矢;三是我们可以考虑进行有必要的媒体广告宣扬：包括网络宣扬等。二.关于个人的心得体会作为一次社会实践活动，我个人的收获比较大!源自xx公司领导的大力支持和充分信任，个人主观方面也作出了仔细的思路安排和行动执行。其一，个人的自信充分增加。从校内学生客户到公司大客户，心理问题是首当其冲的!在李经理的激励下，我逐步树立端正的思想：做销售，我是为客户供应服务和信息的，尤其对软件产品，我是带着一种创意来送给您体验的!很对，销售人员不是骗钱的，他是送新的
40、产品，新的服务!“我是为客户服务的!”，面对拒绝，不在懊丧!我的产品很好，总会被人接受的!其二，个人的执行实力增加。从高校生的“空想者”到大张旗鼓的“实干者”，我是有很长的路要走的，但是，在这里。我起先找到了了路的方向:路就在脚下，扎实的做，踏实的干，不要幻想，不要盲从，不要抵触领导!我觉得，这段时间，我乏累过，放弃过，但是我选择了坚持!不追求个人名利，不计较个人得失，坚持不懈，坚持走在客户的身边!其三，个人的营销思维得到熬炼。感谢李经理，能够不吝赐教，悉心教育，在每次日工作汇报中能赐予我仔细的分析和总结，很好，很感谢，很有收益!做一个好的销售人员，比较难，但是只要方向对，精确努力，就有希望!
41、这些收获，没有亲自的经验是体会不到的，当然，没有李经理的指导和分析我也是不会收获这么多的!当然，期间我也给公司带来一些麻烦，甚至也造成一些错误，也恳请能够被谅解!总而言之，这次暑假社会实践是充溢的!对我而言，也是心安理得的!我的一切行动：对的起自己!我努力了，我在追求着更完备!暑期社会实践调查报告7一、实习概况20xx年8月3号，我接到同学的电话说是有个工作叫我一起去做，于是怀着无比激烈的心情答应了。并起先了我短暂的实习。二、实习目的随着进几年高校生就业形势趋于越来越严峻，以及企业对人才的要求越来越高，作为一名即将踏入大三的学生，为了顺应社会的要求，加强社会竞争力，也应当注意培育自身的素养。于
42、是利用暑假的时间为自己创建机会参与了一次实习，以接触社会、熬炼自己，为以后踏入社会工作岗位做好打算。实习时一个学生必需拥有的一段经验，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。虽然这次实践的工作和我所学的专业并没有多大的关系，但我认为在这次实践中所学到的东西将影响我一生，将来无论是在那个行业都能够用到。三、实习内容1、对工作的初步了解接到电话之后我上网对公司进行了一个初步的了解，我通过公司的网站和实地探访了解到公司主要经营的是玻璃饰品，有玻璃花瓶、果盘、酒瓶、刻花杯、摆件等等。工艺样式有磨砂、彩绘、雕
43、刻等。并且有的产品是用特别材料制成的，比如有种玻璃叫做金红玻璃，又称玫瑰色玻璃或者金红宝石玻璃。是由细的金粉熔进玻璃里，产生一系列氧化反应最终呈色。产品都为人工吹制、手工制作，属于工艺品。是广州外贸公司首次来到华中地区做展会。而广州市场主要为出口贸易，出口北美、欧洲、南非、中东等地，遍布全球，规模甚广，所以国内市场还基本是空白，打算以武汉为基点渐渐建立一个营销模式，拓开市场，做出品牌，并不断扩大。而这次展会时一个极好的机会。因为公司产品不仅仅是工艺品，更是家居装饰不行缺少的，好用、环保、美观的东西，而且是生活高品质的一个体现，所以公司能通过这次展会快速锁定人群，即购买力较强的人群，直面他们的需
44、求。展会的目的不仅仅是销售，更是一个宣扬，因为武汉这方面市场并没有很大规模，许多人都还没有这方面的概念。而这次展会能为后期公司在武汉的发展起一个铺垫的作用。另外，我对活动的主办方和团购这种模式也进行了肯定的了解。主办方是比较火的一个团购网站以及武汉会展中心。让相识的或者不相识的消费者联合起来，来加大与商家的谈判实力，以求得最优价格的一种购物方式。依据薄利多销、量大价优的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。团购也有许多种方式：网络团购、线下团购，而按组织者分又可分为：自发团购、职业团购即通过专业团购网站、销售方组织团购。我们这次展会属于线下职业团购。2、工作的进行
45、8月4日至5日： 在经理给我们进行短暂培训和讲解流程以及团队共同目标后，我们正式起先了活动的打算。1、拆卸展柜：我们把全部展架上的产品当心翼翼地挪下整齐排列，男生将玻璃取下，展柜拆卸完毕。2、产品包装：依据针对人群选了各种风格的产品：北欧简约风产品、中式复古风套件、日式甜蜜花瓶、波西米亚风情套瓶、原始粗犷抽象摆件、地中海家装系列等等，适合全部家装风格。擦拭产品，将产品一一用泡沫纸隔开，依据大小组合安排装箱，将选送展会的型号都记录下来，分箱点数，箱子也进行编号。并给广州新品编号，挑出一半装箱，另一半留在仓库，并将余下的产品一一装箱摆放好。3、仓库标记：依据已记录的产品编号查找对应房间，分头查找该
46、编号产品的箱子，做上明显记号，便利留守仓库工作人员清点出展会须要货物,为展会订购节约时间，又依据账本登记查找出上架货物存，便利会场人员依据库存对销售方案做出相应的调整。 其中在查找货物出现了点小混乱，最终把货物用房间分类，顺着房间号找，得以解决。4、条幅打印以及名片印刷心得：无论是做什么事情，都应当心中有谱，做到有据可依，有证可查，要系统性的进行整理，才更有条理。当心谨慎恒久不为过。做打算肯定要便利后期工作，削减以后可能出现的混乱的几率。 8月6日：展会正式起先熟识货物摆放，制定出价格，接待客人，发放名片，介绍产品，视察会场人流走向。 货物摆放的讲究：颜色搭配要活泼而不轻浮，样式多却不显纷杂，
47、形式简洁而不呆板，玻璃的质感较依靠灯光，所以要依据灯光进行调整。因为以前做过家居建材方面的销售，所以对于销售来说自己还是比较有阅历。一个客户来了后，首先让客户感觉到我的恳切，对产品给客户作一个大该的讲解，依次要随着客户的目光而动，并且告知客户产品哪些产品适合客户，这一点我会从客户的穿着依据经理叫给我的方法来讲，让客户知道这个产品适合他，并让他动心。在其中客户会提出一些问题，当然出于对货物的了解仍旧不透彻，在回答顾客一些较刁钻的问题时候略显笨拙，欠缺点敏捷。事后都考虑良久得出下次应对的方案。避开接待下一个客户的时候出现上面同样的问题。但是在价格谈判方面自己处理不来的我会找个比较有阅历的导购来和客
48、户谈，终归商品繁多价格底线他们会比我做的更好，避开丢失一个客户。事后我会给客户递上名片，其实在这次展会中销售多少不重要，重要的是让更多的人知道这个产品、品牌，以便将后来吸引到更多的客户，做一个宣扬上的作用。同样在递上名片的过程中我也学到一些细微环节，比如双手呈上，面带微笑。7号因主办方的一些调整，我们的展地变更了。由于处于一个地段较好的地方，同时依据公司对昨天工作的总结开展了促销的活动，吸引了不少人流，致使当天的销售业绩猛增。四、总结和体会首先，这些天的工作使我对玻璃饰品这个行业有了一个初步的了解，现在在国内这方面消费人群还有限，但成长的空间将会很大。随着人们生活水平日益提高，对生活的质量也在步步高升，生活里面不仅仅只包含衣食住行还包括精神上的满意和个