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1、营销学习心得营销学习心得1我们的课程，在这周最终告一段落了。回想起前面那些实训的日子，个人觉得真的是异样的累。每天要那么早起床的去搬物资、设计场地、守店，最关键的天气冷得可以，不过现场同学们的热忱却丝毫不减，有一句话是这么说的，累并欢乐着，虽然说很苦，但是那几天我过得很充溢！而且也让我有机会将我在书本上学到的东西应用到实践中去，同时也学到了很多书本上学不到的东西。从我们确定主题、安排、与店家进行商讨、问卷设计与修改、整理分析数据和撰写调查报告、以及我们后期的策划方案。这一系列的活动过程都是以小组团队进行的一次真正意义上的调查活动，它充分发挥了我们学习的主动性和主动性，熬炼了我们的组织实力和实践
2、实力。其实我们小组在面对许多问题时发生过许多争议，有时甚至吵得面红耳赤。有的认为这样的产品比较好，有的认为那样的产品比较好。后来经过我们全体人员的探讨与分析走访，最终确定了我们此次实训的主题。我觉得许多时候一个团队的合作精神，都是从与他人的小吵小闹起先的，一个没有异议的小组，是活跃不起来的。在实践的过程中我也遇到过许多钉子，比如对实践的内容没头绪，制作过程不知道该如何着手，同学及老师对我们的评价与指责种种的问题困扰着我，有时候，我甚至会有点不知所措，就在这时，我的团队他们来了，他们给我供应了灵感，让我看到了问题的另一面，从而找到了问题的根源并试着去解决问题。当然，我信任其他的组员也是这样想的，
3、能切实的体会到组员彼此之间的好。我们也常常跟老师沟通，老师帮我们分析的状况，让我们知道该怎么着手去做哪些事。每次同老师的沟通都会让我感到兴奋，因为在许多问题上，不单单是我，甚至是整个小组，都会感到无能为力，而在这个时候，去询问老师，就相当于有一个“先知”去帮你指明前方的路，去帮你整理一堆烂摊子，让你重新面对美妙。除了我们团队本身会存在一些问题之外，我们有时还会面临着消费群体的不理解。我记得我在发调查问卷时，总是碰钉子，他们总是以各种各样的理由拒绝我，后来我从中学习总结并且驾驭了一些方法，渐渐的就算那些不大情愿填写问卷的人，我也能够从他们那里得到我想要的问卷调查结果了。原来，发问卷也是一门很深的
4、学问，怎样才能让别人不拒绝你，这是须要充分发挥你的应变实力和社交实力的，我自己在这其中也得到一些提高。在这门课程和教学实践中，我们利用所学到的理论和老师供应的平台，去应用和创建，发挥我们的优势，丰富我们的教学。让我学到了许多以前从未学到过的学问，让我开动了脑筋并投入到此次调查活动中，并主动发挥了我们专业的优势，同时也大大的提高了自己个人方面的实力。实训虽苦，可是大家却乐在其中。通过这门课程和实训的学习，我觉得它已经大大提高了我们班的凝合力，让我们学会更加去注意团队精神。营销学习心得2市场营销，是此刻社会的必修课，是许多人的生存须要，也是人们须要学习的，此刻社会竞争大，挑战大，风险大，这就要求我
5、们要把市场营销学好，最至少要懂一些，是社会须要，我没想过将来要做这一行，但不管怎样也要学习，我期望将来做一个设计师，市场营销是做每一个行业都须要的。学校里，许多同学都在努力学习，在外做兼职，一边学习，一边实践，生活充溢而完备，我也有在外做兼职，说实话，辛苦。我人生第一次做兼职，在金夫人，一天要拉至少15个人才会有工资，上午我空手而归，让我记忆深刻，那时我觉得非常难，很累的一天，没有工资，因为刚起先要被淘汰，我说不要工资，所以留下，跟同学们一块做，最终就应说还算完成任务，当然，我挚友们的帮忙必不行少，他们都很棒。之后我之后做了一些兼职，但都没第一次累，比起以前，我此刻好许多。不会胆怯做不到了，虽
6、然并不代表做的到，至少不会有太多心理压力。甚至我喜爱上了做兼职，觉得又能挣钱又能熬炼自我，而且还觉得挺有意思，在做兼职时，我觉得非常充溢，以后工作了，我信任我也能一样过的充溢而完备，这一点我始终信任。第一次接触顺这门课程。老师走进教室，给我讲了为什么要学这门课程，学好这门课程的好用性。市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现管理理论基础上的应用科学。在这个充溢机会和竞争风险的时代，全面、系统地学习和驾驭现代市场营销的理论、方法对于经济和管理类专业高校生及其他有志开拓经营与事业的人来说，实在是太重要了。这位老师讲课讲得非常的激情，让我这个不怎样爱学习的人，听得都兴致勃勃，感觉到这门课程对我以
7、后的工作有很大帮忙。不但用故事讲解实例，而且还用我们生活中常遇到的问题做实例提问。听完这课我感觉我从中学到的学问是无法用语言就能道得清的，我为自我重新设定了人生的目标随着社会的发展，科学的进步，人们的生活水平也不断提高，买车的人也日趋增加，所排放的尾气也越来越多，随之而来的是我们的环境也变得越来越暗淡，其中夹杂着越来越多对人体有害的物质，如固体悬浮微粒、一氧化碳、二氧化碳、碳氢化合物、氮氧化合物、铅及硫氧化合物等。一辆轿车一年排出的有害废气比自身重量大3倍。近100年来，气候变暖已成为人类的一大祸害。冰川溶化、水位上涨、厄尔尼诺现象、拉尼娜现象等都对人类的生存带来了严峻的挑战。而二氧化碳则是地
8、球变暖的罪魁祸首。所以爱护环境是我们当前的首要任务，只有提高人们的环保意识，我们的家园才会得以保存，而我们公司经过研发，生产出一种新型的能进化尾气的环保净化器，把排放出的有害尾气经过净化设备的过滤后将有害气体及汽车排放的固体悬浮颗粒进行分解及汲取，大大降低了汽车尾气对环境的危害。为我们创建一个绿色家园。大家都参加了探讨，然后再做总结，在这次学习中，过程是辛苦的但结果是华蜜的。总之，这次的学习，把书面上的学问运用到了实际，这样不仅仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论学问，而且增加了我们的营销潜力。在以后的学习过程中，我会更加注意自我的操作潜力和应变潜力，多与这个社会进行接触，让自我更早适应这
9、个生疏的环境，信任在不久的将来，能够打造一片属于自我的天地。“锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。”这句话说明白胜利是须要一种精神的。销售人员就须要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向胜利。销售是条漫长又艰辛的路，不但要持续冲劲十足的业务精神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能坚持究竟，渡过重重难关，走向最终的成功上市场营销课很搞笑，老师也搞笑儿，给我们举了许多实例，了解了很多，我喜爱敏捷的课程，大家都喜爱，所以同学们都很专心努力，我也不能落单，为完备的明天努力奋斗，奋斗!营销学习心得3市场营销，是现在社会的必修课，是许多人的生存须要，也是人们须要学习的，现在社会竞
10、争大，挑战大，风险大，这就要求我们要把市场营销学好，最至少要懂一些，是社会须要，我没想过将来要做这一行，但不管怎样也要学习，我希望将来做一个设计师，市场营销是做每一个行业都须要的。学校里，许多同学都在努力学习，在外做兼职，一边学习，一边实践，生活充溢而美妙，我也有在外做兼职，说实话，辛苦。我人生第一次做兼职，在金夫人，一天要拉至少15个人才会有工资，上午我空手而归，让我记忆深刻，那时我觉得特别难，很累的一天，没有工资，因为刚起先要被淘汰，我说不要工资，所以留下，跟同学们一块做，最终应当说还算完成任务，当然，我挚友们的帮助必不行少，他们都很棒。后来我接着做了一些兼职，但都没第一次累，比起以前，我
11、现在好许多。不会胆怯做不到了，虽然并不代表做的到，至少不会有太多心理压力。甚至我喜爱上了做兼职，觉得又能挣钱又能熬炼自己，而且还觉得挺有意思，在做兼职时，我觉得特别充溢，以后工作了，我信任我也能一样过的充溢而美妙，这一点我始终信任。上市场营销课很好玩，老师也好玩儿，会让我们做一些市场调查，了解了很多，我喜爱敏捷的课程，大家都喜爱，所以同学们都很主动努力，我也不能落单，为美妙的明天努力奋斗，奋斗！营销学习心得4这学期对市场营销战略的学习，给我留下了无穷的回味和深刻的体会，通过学习，让我真正明白了市场营销的概念是指企业为满意消费者或用户的需求而供应商品或劳务的整体营销活动。市场营销是一门敏捷性比较
12、强的课程，可以使我们充分的发挥自己的潜力，许多人认为营销就是卖东西，其实不然，营销在我们的生活当中无处不在，包括交友，为人处事等，不仅只是买卖关系的发生。学习了一个学期的市场营销，接触后才发觉市场营销是一门很有发展前景，很好玩的课程，首先我们须要调查目标市场，了解消费者的需求，依据消费者的需求选购商品，制定销售安排并胜利的销售出去，这一过程其实很不简单，假如前一天少了几分钟的打算，销售当天就多了几小时的麻烦，通过此次实训，感受颇多，市场营销要注意实践认知，驾驭技能，有些方法和心得是书本上学不来的，我们也明白了无论做什么事都要经过自己亲身体验后，感受才会更深，下一次也才会做得更好，还有就是在销售
13、过程中我们要抱交挚友、暖人心的看法，而不是只为赚钱。而个人对市场营销作出这样的概括：市场营销就是指企业通过肯定的商品交换形式，满意消费者的需求和欲望，获得企业利润而有安排地组织的综合性的经营销售活动，贯穿于企业经营活动及全过程。而市场营销战略是指基于企业既定的战略目标，向市场转化过程中的必需要关注的“客户需求的确定、市场机会的分析，自身优势的分析、自身劣势的反思、市场竞争因素的考虑、可能存在的问题预料、团队的培育和提升等综合因素，最终确定出增长型、防卫型、扭转型、综合型的市场营销战略，作为指导企业将既定战略向市场转化的方向和准则。 那么一个企业制定本企业的市场营销战略的条件或者步骤是什么呢?一
14、个企业的经营理念、方针、企业战略、市场营销目标等是企业制定市场营销战略的前提条件，是必需适应或听从的。一般是既定的，像市场营销目标或许尚未定好，但在市场营销战略的制定过程中首先要确定的就是市场营销目标。确定目标时必需考虑与整体战略的联系，使目标与企业的目的以及企业理念中所明确的、对市场和顾客的姿态相适应。 市场营销目标应包括：量的目标，如销售量、利润额、市场占有率等;质的目标：如提高企业形象、知名度、获得顾客等;其他目标，如市场开拓，新产品的开发、销售，现有产品的促销等。在制定企业的市场营销战略时，必需着重考虑制定市场营销战略的内外环境，即主要是对宏观环境、市场、行业、本企业状况等进行分析，以
15、期精确、动态地把握市场机会。市场营销战略制定完成后就是如何去实施，而市场营销战略的制定和实施一般可以按这样的流程来操作：市场细分，选定目标市场，市场营销组合实施计划组织实施检测评估。实施安排是为实施市场营销战略而制定的安排。战略制定好后要有组织、有安排、有步骤地进行实施。详细内容包括： 组织及人员配置; 运作方式; 步骤及日程; 费用预算等等。另外通过这段时间市场营销战略的学习，也使我本人认清了思路，找准了切入点，谈一下自己的几点相识：1、任何一种产品在推向市场之初，要有他的特色。就是营销学当中通常讲的要走差异化道路，有差异化才能有生存空间。我们的均衡产品从推出到投放市场与同类品种相比，能有一
16、个相对不错的反馈，我觉得在功能和理念上可以说是有其独特之处，那么得到的效果也是自不待言的。2 、专业是根本。就目前而言，全国的保健品企业多如牛毛。但大多数中小型企业产品技术含量不高，跟风随大流现象严峻，针对性不强，这也是大多数企业维持不发展，发展不强大的主要缘由，而作为消费者因为没有专业的学问很难推断产品的价格与好坏，所以假如专注做产品的专业化，并与公司的品牌知名度相结合，就能赢得消费者的心。3、价格政策可以说是一场心理战。打好这场心理战，就要抓住经销商的心理，经销商莫非真的就是关注价格吗?价格莫非就是促成合作的唯一吗?我看未必，真正有实力，下工夫做产品的经销商关注的往往不是价格，而是企业的信
17、誉，过硬的产品质量，市场爱护度，完善的售后服务以及相应的政策支持等。4、市场不但要开拓还要维护。招商的终极目标就是经销商，没有好的销售渠道和优秀的经销商再好的产品也卖不出去，所以定期的电话回访，就成了维系经销商与企业之间和谐关系的重要纽带，经销商会实时的将市场动态反映给公司，以便公司实时的调整政策与思路，为下一步工作做好铺垫，同时公司也会将新产品信息等举荐给经销商，便于经销商在补充新品等方面加以参考。5、细分产品。市场要细分，产品也要细分，产品假如在功能方面明确，集中，清楚，不泛滥，多样化，那么这样会加强消费者对产品的精确认知，什么样的产品适应什么样的人群，从而形成强大的终端购买力。总之，这次
18、的学习，使我对市场营销有了更深刻的了解，以后要更多地把理论学问运用到实际中，这样不仅加深我们对市场营销战略的理解，巩固了所学的理论学问，而且更能增加我们的营销实力。增长理论学问，积累营销阅历，能够让我们更好地面对将来，营销更美妙的人生。营销学习心得5久以前，总是对商家用各种手段销售商品充溢新奇，五花八门，却用极其好用，充溢了诱惑，让人忍不住的去买。有人曾说，读高校，读的不仅仅是课本，更是读老师，很幸运的是，我们市场营销学这门课程的老师是闻名的刘加来教授。通过一个学期对市场营销学的学习，我不仅学到了许多有关市场营销学方面的专业学问，更是从刘加来教授身上学到了许多许多做人做事的道理。做事、做市与做
19、势，是刘老师教给我们做事的三种境界。一般人做事，就是普一般通的把一件事做好;厉害的人做市，他们会抓住市场，不放过任何机会;一流的人会做势，为自己赢得机会。只有达到做势的境界，才能好好的把握住现在，赢得将来。市场营销学深化生活，推销商品必需先会推销自己。走出校门的第一件事便是推销自己，而要想推销自己，就必需好好的塑造自己，认清自己的价值，不了解自己，才是人生最大的不幸。树立合理的目标和拥有肯定的雄心，还要充溢自信，释放属于自己的魅力，让顾客情迷之，心服之，行随之。一个人出去工作，不是老板给多少工资，是自己能够值多少，自己能够为公司创建多少价值。福建营销第一人杨少峰的胜利肯定不是偶然，他不光拥有很
20、强的实力，敢于在人们面前表现自己，还能很清晰的相识自己。毕业之后，别人都是放一个桌子再那里聘请，他放一张桌子在那里推销自己，并且明码标价，十万每年，最终胜利的将自己推销出去。塑造完自己就要会推销自己，要敢于在人们面前呈现自己，这一点特别重要。就是你再有本领，有实力，不敢去大胆的呈现自己，最终只会失败。不光要学会呈现自己，还要让人知道你，记住你，最终做到让更多的人信任你，塑造自己的品行，上升自己的品尝，打好自己的品牌。对于一个胜利的销售者来说，推销自己远远比推销商品更加重要。在现在这个竞争日益激烈的社会，营销学是一门艺术，也是一门挑战性特别强的行业。杰罗姆麦卡锡于1960年在其基础营销一书中第一
21、次将企业的营销要素归结四个基本策略的组合，即闻名的“4Ps”理论：产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)，由于这四个词的英文字头都是P，再加上策略(Strategy)，所以简称为“4Ps”。 后来，依据麦卡锡的4p理论，发展延长出了新的10P理论，即包括4P之后，还有市场调研、市场细分、目标市场、市场定位、政治及公共关系。无论是4p原则，还是后来的10p原则，都是为了更好的满意顾客的需求，好的服务赢得更多的市场。时间过得很快，这一学期也接近尾声。在刘加来教授的指引和带领下，我们都学到了许多许多。这些学问，必将为以后的学习生活，供应很大的帮助。
22、感谢刘加来老师，让我不光学习了学问，更多的学会了为人处世的方法，这些珍贵的财宝，让我收获许多，变更甚大。营销学习心得6今年我参与了省行组织的二级支行行长培训班的学习培训，通过学习使我受益匪浅。结合实际工作，下面，我谈一谈个人的一点心得体会。一、转变市场营销观念，实施核心客户营销策略。当前，银行业普遍认同一个“二八定律”，我认为“二八定律”针对我们邮政储蓄银行，尤其是县级以下及农村二级支行来说，这个定律尤为显得贴切和突出，即银行80%的利润来自于20%的客户。可见，20%的高端客户针对我们邮储银行带来的收益就可想而知，但是如何让这20%的高端客户真正成为我们的忠诚客户，那就须要支行自身利用和优化
23、现有的资源，通过生日礼物、病期探视、各大节日特色祝愿等等来拉近与客户的亲属感并通过交叉营销，让客户通过各种体验途径购买咱们银行自身的多种产品，以更优质更快捷的服务等等让20%的高端客户从心里产生对我们邮政银行的忠诚度。二、转变经营思路，树立实事求是的看法。1、要进一步增加存款工作的危机感和使命感，大力促进各项存款快速增长，全力提升存款业务的市场地位，加大储蓄存款竞争力度，全力提升市场份额。坚持“大个金”发展战略，运用我行点多面广，覆盖城乡的网点资源和营销潜能，做大储蓄市场。2、着力推动中间业务和新型业务的全面、协调发展，通过代理保险、信用卡、以及下一步就要推行的IC卡、惠农卡能产品，抓好全年每
24、个季度每个时间段。发展业务有的人说要分业务淡季旺季，我个人认为业务的发展与否不应有淡旺季之分，而是取决于一个支行，一个团队的思想意识之团队精神，我们发展业务也决不只能坐门等客，而是要走出去，走进市场，走进商户、农户之中进行有针对性、策略性的实质营销，不是有这样一句话嘛：时不我待，只争朝夕!我们不能把“与时俱进”当做一句空话，我们须要实际性地主动出击。三、强化风险防范意识，提升内控管理质量。随着银行业竞争的日益激烈，市场环境的困难多变，商业银行经营面临着越来越多的风险，我们作为商业银行面临的主要风险包括信用风险、市场风险、操作风险，针对上述三个风险，我认为加强操作风险的防范尤为重要，通过观看四十
25、五分钟的警示教化片，以及我们身边听说看到的许多案例，不难看出，绝大部分风险来自于银行内部，比如银行监守自盗、违规操作等等，因此我认为在日常工作中应做好以下几个方面的内容：1、加强员工的思想教化和业务制度的学习，利用周例会、晨会，月经营分析会及网上下载警示教化片等把风险防范意识，结合今年的“合规执行年”制度的内容，深深灌入每位员工的思想灵魂深处，让合规的经营理念融入到工作的每一环节，争做遵章、守纪、知法、遵守法律的邮政储蓄银行人。四、搭建“以人为本”的发展平台，培育和谐企业文化。针对支行员工应表扬先进，激励后进，和员工多沟通、少指责，坚持以人为本，利用现有的职工小家资源，通过和员工一起生日、节日
26、聚餐，乒乓球、象棋、羽毛球友情赛等，和员工每日保持一种愉悦的心情，良好的心态，同时也要进一步抓好网点柜面规范化服务，进一步加大服务检查力度，健全服务监督检查网络，要引导员工换位思索，站在客户的角度看待自己供应的服务，自动自发做好服务工作，树立良好的企业形象，提高社会知名度和美誉度。五、强化执行力，提升管理实力。何谓执行力?执行力“就是按质按量地完成工作任务”的实力。个人执行力的强弱取决于两个要素个人实力和工作看法，实力是基础，看法是关键。所以，我们要提升个人执行力，一方面是要通过加强学习和实践熬炼来增加自身素养，而更重要的是要端正工作看法。那么，如何树立主动正确的工作看法?我认为，关键是要在工
27、作中实践好“严、实、快、新”四字要求。1、要着眼于“严”，主动进取，增加责随意识。责任心和进取心是做好一切工作的首要条件。责任心强弱，确定执行力度的大小;进取心强弱，确定执行效果的好坏。2、要着眼于“实”，脚踏实地，树立实干作风。天下大事必作于细，古今事业必成于实。虽然每个人岗位可能平凡，分工各有不同，但只要埋头苦干、兢兢业业就能干出一番事业。好高骛远、作风漂移，结果终究是一事无成。3、要着眼于“快”，只争朝夕，提高办事效率。“明日复明日，明日何其多。我生待明日，万事成蹉跎。”因此，要提高执行力，就必需强化时间观念和效率意识，弘扬“马上行动、立刻就办”的工作理念。坚决克服工作懒散、办事拖拉的恶
28、习。4、要着眼于“新”，开拓创新，改进工作方法。只有改革，才有活力;只有创新，才有发展。面对竞争日益激烈、改变日趋迅猛的今日，创新和应变实力已成为推动发展的核心要素。以上是结合本次省行培训内容和从事本岗位阅历的一些准备和体会，不妥之处敬请领导指责指正。营销学习心得7“市场营销学”这门课程在大二第一个学期我们学完了，之前我总是以为市场营销和我们的距离很远，因为我们还是在校的学生，而且专业是金融，所以学习的爱好不是很大，但是在老师每节课讲的案例和一些理论学问之后，我对市场营销学这门课产生了极大的爱好。在高校最早接触营销理论是在大一参与竞赛的时候，在大一第一个学期，我参与“联通杯校内模拟聘请大赛”，
29、因为平常我看的书比较多，所以提前了解什么是SWOT理论，在制作参与竞赛的简历时，我不想和其他选手简历做的形式一样，所以就用SWOT理论分析了自身的一些条件，自己的弱势、强势、机遇和挑战。虽然那次竞赛我拿了三等奖，但是那晚联通公司的评委都说对我的简历记忆最深，这给了我很大的激励，这是第一次我大胆的运用自己浅薄的营销理论学问参与竞赛，不但收获了惊喜，从今我对SWOT理论也有很深的记忆。在之后“职业规划大赛”中，我又看到了这个理论，其次次把它运用到自己的参赛作品中。其实，我在课余时间深化的自学了SWOT分析法，及态势分析法，是由20世纪80年头美国旧金山高校的管理学教授韦里克提出的，常常被用于企业战
30、略制定、竞争对手分析等场合。我也学习到了用SWOT分析中国电信的案例。在大一下学期中，我和大二的同学组队参与“市场营销大赛”，再次深化学习了SWOTCLPV分析法，这一模型是在SWOT模型的基础上稍作修改而成的一个模型。这种分析方法是一种能够比较客观而精确分析一个企业现实状况的方法。利用这种方法可以从中找出对自己有利的、值得发扬的因素，以及对自己不利的、如何去避开的东西，发觉存在的问题，找出解决的方法，并明确以后的发展方向。并且在于学姐们沟通竞赛的过程中，我还学习到了许多东西，4P（产品 价格 分销渠道 促销）理论和4C（顾客 成本 便利 沟通）理论，第一次觉得营销方法也是这么的有意思，而且理
31、论虽然简洁但是运用起来要分析个体的差异。在大二的第一学期，我们正式开了市场营销学这门课，在课堂上系统学习许多营销的理论学问听到老师精彩的分析许多营销案例，其中让我印象最深的是，老师告知我们这些营销方法和手段在实践中运用许多，让我们过节去逛街的时候，留心一下身边的打折状况，并且在课堂上为我们供应许多种类的降价打折状况，从不同的选择中教会我们许多东西，让我的感悟许多，让我觉得营销不简简洁单的是理论的运用，更多的是一种手段一种艺术。学了市场营销使我了解到市场营销作为一门艺术和科学有基悠久的历史和特别的历史作用和意义。在商品和市场产生的同时市场营销手段也就运而生，在不断促进市场经济发展的同时自己也得到
32、了长足的发展，市场营销现已成为一门独立的学科。曾经以为市场营销摇不行及，在我的印象中是那么的抽象，但是经过学习我意识到营销已影响到社会市场生活的每一个角落、每一个时段、每一个元素。例如说，我们去超市购物，去商店，去逛街都能“遇到”它，市场营销出现在我们生活的每一个角落。我觉得市场营销学是好用性较强的一门学科，它涉及到市场营销学环境、消费者市场以及消费者购买行为等各方面。我们学习了市场营销之后，无论是作为卖家还是买家，都可以在现实生活中学以致用。对经商感爱好或是想要自主创业的同学，从市场营销学中都可以学到许多学问，即使是理论上的，但学好理论学问可以运用于实践。例如现在许多同学平常都会自己在学校外
33、面的商业街开间店或是在学校的饭堂前摆摆摊，有时也会有同学上门推销手套，围巾等日常用的东西。这些都体现了有的同学有经商的意识，虽然可能是为了赚点零花钱，但至少可以看出现在的学生还是挺不错的，或许是在为以后的创业打下基础，或许是在为成为企业家做铺垫。假如你是销售者，在学习了市场营销之后，或许可以使你在实践活动中增加产品的市场竞争力，结合产品和特点，针对市场的现实状况，把自己的产品推销出去。而当我们作为一个消费者去购物时，有时会遇到这样的状况，看到一款喜爱的东西，但又不知道究竟买不买，不买觉得有点惋惜，买了又觉得似乎有点无所用处，怕买回去后懊悔，或许心就动摇了。尤其是女孩子，这样的状况常出现。我曾经
34、就有过这样，看到一件东西觉得不不错，可是好用性不大，在经过卖家阿姨那灵利的嘴之后，我的心就动摇了，后来发觉买了却又不怎么用到！而学了市场营销后，我们可以对自己的这种心理做个推断，关于消费者市场和消费者购买行为的内容，就能帮助我们分析我们的心理活动。当我们了解了消费者的种种购买行为和心理以后，我们就会为自己作出一个明智的选择。结合书本和资料我对市场营销的昨天今日以及将来有了初步了解和预料，信任随着世界市场经济的持续发展，市场营销也将不断改变更新，以后会出现更多的营销模式和手段。市场营销这门学科将不断完善，适应并促进世界的发展。通过市场营销的学习使我更加了解社会，了解经济，了解市场，为我们以后更快
35、更好的适应社会奠定了良好基础。除此之外，我觉得“市场营销学”这门课的定义是在一个市场运作中关于产品流淌的一门学科，但是在实际的生活中，营销这个概念是多么的重要，我们是高校生，面临毕业后的严峻的就业问题，我们如何在人才激烈竞争市场中，将自己很快的推销给企业，让一家公司选择我们；在平常工作生活中，我们须要组织团队带领大家共同完成一件任务，我们怎么样将自己的想法和思维推销给其他人，将自己的idea营销出去：在一个新的环境中，怎么样使别人很快的相识自己并留下深刻的印象：这些都是“营销”这个概念，所以，我觉得学习一门课程，我们不仅仅学到的是书本上的理论学问，更重要是把这些理论运用到生活中，或者从这一学科
36、中，我们得到新的思维，对我们生活的许多方面产生巨大的影响，就像SWOT分析法对我的启发一样，在一个环境中，怎么客观的相识到自己处于什么样的位置，我们分析外部环境内部环境，分析优势劣势，找到自己发展的方向和营销的出路，我们适合什么样的生存环境做什么样的工作，这些理智客观的东西，比一个简洁的理论学问重要的多，带给我们成长和思索的东西很重要。营销学习心得8作为山东金蒙新材料股份有限公司的一名销售人员，我们销的是自己，售的是观念，只有顾客接受了我们自己，才能接受我们销的碳化硅产品，满意顾客的观念简单，但是变更顾客的观念很重要，我们要向提升自己的价值，必需精通销售的核心命脉，而作为员工我们就要用结果向老
37、板销售自己的存在感，没有业绩就是在剥削企业，没有业绩全部的功劳都是白劳。作为员工，我们是否有坚决的立场，在想问题思索问题的那瞬间我们是站在哪个角度，清楚的知道在谁的平台吃谁的饭；只有担当我们才会成长，只有成长我们才会胜利，担当的大小确定我们的职务，担当的多少确定我们的收入；在销售的领域只有业绩才是我们的尊严。我们与客户沟通的过程中要聊对方的心愿，对方的担忧，聊如何完成对方的心愿，如何拿走对方的担忧，真正的销售是不须要劝服对方，彼此没有压力的，我们说的就是对方想听的，我们卖的就是对方想要的。最终一个人不断努力的过程就是让自己不断之前的过程，值钱之前，是你求别人，值钱之后，是别人求你。营销学习心得
38、9公司为提高全体员工的素养,6.23号在金山度假村为我们举办了学习培训。公司邀请了多位在医药行业的同人。在一起共享此次学习。由容大公司总经理致开幕词。由辉瑞的郭鸿燕老师做为本次主讲。主讲的内容为“商务礼仪”跟“基本的销售技巧”。通过此次学习，让我真正从意识上理解了商务礼仪的含义了解了商务礼仪的重要性和在商务活动中的应用。商务礼仪的核心是种行为准则。用来约束我们的日常商务的方方面面。亦叫沟通技巧，是以敬重为本，擅长表达，是人的一种内在涵养的充分体现。是提升我们与人合作的标准。让我们成为别人欢迎的人。礼仪不仅是个人的形象与素养的体现，更是代表一个企业一个团队的整体的形象。我们要驾驭商务礼仪就是为了
39、内强素养，外塑形象。培育得体的行为习惯，对我们来说是特别重要的。因此，又不仅要学会塑造良好的职业形象，驾驭好的基础社会礼仪。还要留意：1.仪容仪表; 2.言谈举止; 3.相互介绍; 4.握手礼仪; 5.握手动作; 6.握手禁忌; 7.互换名片等。因此驾驭以上几点对我们销售人员来说是特别重要的。销售工作不但在礼仪上服务上有所突破，还要有敬业精神。重要的是驾驭销售技巧。要设定目标，目标对于胜利者肯定是必要的，没有目标就没有任何胜利可言。所以在探望客户之前要做到：1.设定目标：指定长期目标。 2.访前安排：制定策略。营销学习心得10通过1个学期的学习，我对电子商务与网络营销有了初步的相识，也深刻的相
40、识到它是一门走在时代前沿的学科。而我们能够在学校里就接触到这门课程并进行学习，我感到非常幸运，也很专心的在学习。随着信息技术与it 产业的迅猛发展， 电子商务将成为人类信息世界的核心和网络经济发展的驱动力。所谓电子商务是指实现整个贸易活动的电子化。作为一种新的商务活动方式，全球电子商务发展的热潮使得网络营销已经成为一个不行回避的商业命题。电子商务将带来一场史无前例的革命，其影响将远远超出商务活动本身，它将引发人类社会的政治、经济、生产、生活以及文化教化的巨大改革， 把人类带入以网络经济为发展特征的信息社会。这里利用网络学习特意提一些建议1、 利用博客学习。大家应当在网络上开设自己的博客，刚起先
41、的时候，多看看别人的博客，特殊是某互联网知名相识和活跃在网络评论前沿的行业人士的博客。看得多了，就会渐渐形成自己的一些观点和想法。接着可以就互联网的某个热点问题或正在学习的某个学问点发表自己的想法和看法，或者做一些行业动态的评论，当然也可以写生活中的一些小事情，只要是自己的感受和想法都可以，不管写得怎么样写得多么外行，要坚持原创，坚持写一些。这对于学习专业学问和了解前沿动态以及自己各方面实力提升都有很有效的帮助。2、把课本上的学问和网络操作实践结合起来。打几个比方，在学习电子商务概论的时候，学到网络支付时，可以自己开通网上银行和开通支付宝或者财付通或者快钱这样的第三方独立支付工具，尝试性得用着
42、来进行小金额的购物；在学习网络营销的时候，可以多就自己建立的博客空间或者自己运营的独立网站进行推广；在学习物流时，可以多去了解线下的申通快递等各种物流通道。反正只要能在把书本上或者网络上接触到的学问和实践联系起来，就要尝试这动手去实践。这种学习的方法是特别有效的，也能在很大程度上培育起你的爱好3、 在网络上形成自己的交际圈，在和网友互动沟通中学习。一般大家所说的交际是现实中的交际或交往。这里的网络交际圈包括现实和虚拟两方面的交际，现实中的挚友可以在你的qq好友或者msn好友或者博客空间好友或者社交网站空间好友中等等，当然更多的是不相识的、没有见过面的、有共同爱好爱好的、多以互动沟通为基础的生疏
43、人。因为是有这共同的爱好，甚至是相像的背景成为交往对象，所以，你能从“他”、“她”身上学到许多很有用的，可能现实交往中学不到的东西。并且随着时间的推移和沟通的加深，虚拟网友成为现实中的挚友是很有可能的。学习是无止境的，虽然已经接触电子商务与网页设计者门课程一个学期了，但大多都是理论上的学习，缺少实践操作。在接下来的学习中我会主动寻求实践操作的机会，把实践阅历与理论心得相结合，我信任会有更大的提升。营销学习心得11我不是营销专业的，初涉市场营销是在我大一下学期。本人到图书馆借了一本市场营销学的书，看过了之后略有所悟，这学期真的很兴奋学校给我们支配了市场营销学这门课。很庆幸的是我的市场营销学的导师
44、是一位阅历丰富、漂亮、专业的一位女士。所谓市场营销就是个人或集体通过创建，供应并同他人交换有价值的产品，以满意其需求和欲望的一种社会和管理的过程，在这个核心概念中包含了：须要、欲望、和需求，产品或供应物，价值和满足，交换和交易，关系和网络，市场、营销和营销者等一系列的概念。市场营销的观念的最终目标是要达到社会市场营销，所谓社会市场营销观念：对市场营销观念的修改和补充。它产生于20世纪70年头西方资本主义出现能源短缺、通货膨胀、失业增加、环境污染严峻、消费者爱护运动盛行的新形势下。因为市场营销观念回避了消费者须要、消费者利益和长期社会福利之间隐含着冲突的现实。社会市场营销观念认为，企业的任务是确
45、定各个目标市场的须要、欲望和利益，并以爱护或提高消费者和社会福利的方式，比竞争者更有效、更有利地向目标市场供应能够满意其须要、欲望和利益的物品或服务。社会市场营销观念要求市场营销者在制定市场营销政策时，要统筹兼顾三方面的利益，即企业利润、消费者须要的满意和社会利益。中国现在还处在市场营销的前几个阶段，要想达到社会市场营销观念可能还须要走很长的一段路。营销是生产能销售出去的产品，它不等同于推销，推销时销售能够生产出来的产品。通过对这门学科的学习，我信任我会在以后的胜利之路上受用。导师的这种教学方式方法我很喜爱，若能多收集些最新案例或多从自身经验授课，我信任这会更能使许多同学感爱好，非常感谢。营销
46、学习心得12许多从事网络营销的人员，都比较注意网络营销的互动，加强访问者与我们的沟通，并在不断的沟通之中产生购买我们的产品或服务的想法。在与访问者的互动过程中，我们应当奇妙的传递给访问者，而不是干脆的传递我们的产品或服务，假如客户干脆接受你的产品或服务，那么就会成为准客。面对快速发展，竞争残酷的市场，作为一个营销人，我们所面临的压力越来越大。重压下求生存谋发展，我们只有不断充溢自己的营销实力，才不会被市场抛弃。我们在学习时首先要在整体上对它有一个把握，理解营销的基本理论和方法。只有理解了理论和方法才能为下一步的发展奠定基础。其次，结合市场热点，从理论上进一步总结，形成自己的营销理论体系。每个人
47、都有自己独特的特性，做事都有自己方法和风格。那营销也同样如此，每个人的营销风格和手法都是不同的。把别人的营销阅历转化成自己的阅历，形成自己独特的风格和体系。从众多营销人中脱颖出来。第三，打开思维，创新解决方案。我们思维出于我们已驾驭的理论学问的支持，但这种支持又会束缚我们思维的发散。我们要把各种社会学问融入到我们的营销思维中去，不要仅局限于营销学问，突破思维的瓶颈，创建出新思维，这样我们的营销实力才会有一个质的提高。对于一个营销问题，我们要从实实在在的市场中去解决问题，而不是看我们在解决问题时正确运用了哪些营销理论。我们在思索营销问题时，要打开思维的门，抛开理论的束缚。只要做个有心人，有时跳出
48、问题本身，反而会带来新的出路。一个好的创意说不定就是来自你的灵光一现。营销是一门须要不断去感悟的技能。并不是学了多少营销理论学问和方法，就能成为一个营销高手的。我们要在学习中领悟营销的真谛，不断积累各种学问和阅历。在营销实践中调整自己的体系，提高营销实力。营销学习心得13我虽工作多年，但对市场营销管理、策划工作还是知之甚少，所以非常感谢集团领导给我们带给了培训学习的机会，让我对市场营销有了更深一层的相识，也非常感谢培训老师毫无保留的倾囊相授的无私精神。透过培训，学习到了一些新的营销管理学问，懂得了在实践中熬炼出一个高绩效的营销队伍对企业来说是多么的重要。在自然科学与技术科学领域，能够实行“拿来主义”把国际上最先进成果拿来“为我所用”，但在市场营销管理方面，却不能把国外的那一套体系生搬硬套地干脆移植过来，而务必结合我们的国情、民情以及企业的实际状况加以融会贯穿地创建出适合自我的市场营销管理体系做到“洋为中用”才能奏效。正如古人所说“桔生淮南则为桔，生于淮北则为枳，叶徒相像，其实味不一样。所以然者何？水土异也。”(晏子春秋