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1、草根创业故事案例草根创业故事案例1草根创业故事案例在珠海市前山明珠南路有一个袜子店。这个店只有10平方米，小小的面积，卖的是小小的袜子，而且不是寻常的袜子，是市面上不很常见的品种五趾袜。就是这样的一个小店，卖这样薄利的一个冷门商品，每个月带给店主的收益却超过万元，以致让四周许多精明的商人都大跌眼镜，感到不行思议。这个店的名字就叫“碧玉五趾袜子专卖店”。店主谭碧辉，原来是江西萍乡到珠海的一个打工妹。谭碧辉在珠海打了几年工，攒了一点钱，就想自己做生意。但是，做什么生意她却拿不定办法，问四周的挚友，也没有一个人拿得出一个准办法。在这种状况下，谭碧辉只好自己想方法。最终她看中了袜子专卖店，并且将目标瞄
2、准了那种能将脚趾头分隔开来的五趾袜。这种袜子有一个好处，就是因为将脚趾分隔，使人不简单沤脚，犯脚气。广东那个地方暖和潮湿，患脚气病的人许多，这是一种迎合市场须要的产品，却因为不够时尚，同时没有人肯下力气去推广，以致在偌大的珠海想找一双五趾袜简直比登天还难。谭碧辉就看准了这样一个机会。谭碧辉的确定遭到了挚友们几乎一样的反对，他们的理由是：第一，从未听说过有什么袜子专营店;其次，像袜子这样一种薄利小商品，得卖多少双，才能将店钱赚回来？但是谭碧辉打定了办法，不为所动。她的店很快开张了，第一次就从浙江义乌进了1万双五趾袜，每双的进价在510元，这批货加上租赁店铺和装修的花费，不但用光了她全部的积蓄，还
3、负了一部格外债。然而，一起先生意却非常不景气，有些冷言冷语起先在谭碧辉耳边绕来绕去，什么“不听老人言，吃亏在眼前”之类，但谭碧辉坚持了下来。到其次个月，她就起先赢利，赢利虽然不多，只有区区1500多元，然而却呈现出了一个好兆头。此后的经营虽然时常照旧会有些磕绊，但总的来说比较顺当。现在谭碧辉靠卖五趾袜，每个月可以稳定获得上万元的收入。对一个小本起家的创业者来说，这就是一笔了不得的收入了。非但如此，现在谭碧辉的五趾袜已经进入了细微环节经营的境界，冬夏天有冬夏天的袜子，春秋季有春秋季的袜子，质地、款式各有不同，深受消费者的欢迎。类似谭碧辉这样的案例并非一个偶发的案例，而是正在形成一种现象。科学投资
4、曾经报道过杭州下岗工人余根川创办的花嫁喜铺，就是靠经营结婚专用的喜糖，靠着几千块起家，不但摆脱了自身的生存逆境，而且打出了一个新的天地。据科学投资了解，目前余根川仅手下雇佣员工就达100多人，下岗工人余根川经过几年的打拼已经成为一个真正的老板。草根创业故事分析20多年前，我们的生活还非常简洁，拿吃穿住行来说，能够满意生理的基本需求就算不错，很少有人提出更高的要求。详细到穿，那时候全国人民不论地位凹凸，从头到脚款式就是老三样，颜色则以蓝、黑、灰几种深色调为主。那时候外国媒体提到中国人，总是以“蓝蚂蚁”相称。但时代发展到今日，状况已经发生了天翻地覆的改变。别的不说，光是女士头上顶的帽子，唯恐就不下
5、几千上万种。过去一个商店，什么都经营，应有尽有，那是适合那个时代的业态，消费者感觉便利，一站购齐是他们的主要卖点，只要这样做就会有钱赚，也只有这样做才能赚到钱。而现在物质极大丰富，精致主义起先大行其道，消费者追求的是特性与品尝，经营者可以应对的就是专营与分割。拿穿着来说，全，时尚的不再是从头到脚式的齐全，而是或头全（帽子），或身全（内衣、外衣、毛衣），或腰全（各式腰带），或手全（各种手套），或腿全（各式裤子），或脚全（袜子或鞋子），而无论是头、身、腰，还是手、腿、脚，又都可以切割出多数的细微环节。无论你做那一个细微环节，只要做得到位，就都会有钱赚，而且通常状况下，现在的这种“小”而全比过去的那
6、种“大”而全要赚得更多。这是适合小本创业和中小投资的一种改变，投资者要擅长驾驭，对此机会善加利用。可供“切割”的商业型态许多，如光是一个结婚，就可以细分到婚介、婚礼筹办、司仪、婚纱专营、结婚摄影、婚车租赁、宴席布置、喜糖采办等数十个细项，而每一个细项几乎都可以“切割”出来进行专营。过去讲究一条龙服务，为的是顾客便利、省事，现在讲究的却是专业化、特性化。每个人都希望将自己的婚礼办得别出心裁，每个人都希望自己的穿着装扮别出心裁，每个人都希望人们希望自己别出心裁的东西太多，“切割”可以形成众多的“组件”，可以供人们自由的搭配，使一个人与另一个人“相同”的机会大大削减，迎合了人们追求特性化的须要。此类
7、操作须要留意的是，因为经“切割”后的商品会变得比较“小”，比较“单薄”，单个商品的附加值都不高，所以，第一，花色品种要全。谭碧辉店中的五趾袜有数百种，余根川经营的喜糖种类更是多达上千种。人们不会为了买一双袜子或半斤喜糖特地跑一趟你的商店，人们购买此类小商品大多是集中性购买和批量性购买，你须要让消费者有选择的余地。其次，此类店大多属于小投资，小本经营。店铺较小，不易引起人们的留意，所以须要特殊重视宣扬。谭碧辉和余根川在经营过程中都想了许多方法对自己的商店进行宣扬，才使经营很快从最初的逆境中走出来。另一方面，此类店因为独具特色，很简单引起新闻媒体的留意，可加以利用，必要时可主动与新闻媒介取得联系。
8、第三，小商品的流行风尚瞬息万变，所以进货时要留意多品种、小批量，以免造成积压，使资金周转成为问题。第四，假如是“技术性”的切割，要体现技术的“含金量”。如北京呼家楼有一家特地安装门窗玻璃的公司，因为技术过硬，许多宾馆酒楼在安装门窗玻璃时都特地请他们过去，生意非常红火。虽然这家公司做的只是建筑安装和装修工程中微小的一个细分类别，赢利却比许多能干“全活”的公司都要好得多。这种“切割”，对技术有特别高的要求，能真正体现技术的“含金量”，假如你有这一方面的特长，不妨加以考虑。草根创业故事案例2一头扎进未知的将来“老马的新项目据说一年收入20亿，已有千万的用户了!”曾经的代理商在一场论坛上相遇，相互攀谈
9、起来。代理商口中的老马叫马昭德，他半路出山征战移动互联网江湖，曾经即将步入人生巅峰的前夜，却因国家相关部委不予通过支付牌照，项目“小付婆”并没有预想中的大红大紫。假如说在没遇见微软副总裁之前，马昭德应当是一心想把自己所在成都的茶庄经营得更好。彼时，马昭德的茶庄正遇“一饼普洱茶”难求的历史巅峰。2006年的普洱茶价格是一天一个价，马昭德迅即身家暴增。微软副总裁的出现，变更了堪称“互联网盲”的马昭德：一个一般得老马自己都记不住的日子，他发觉一个前来自己茶庄喝茶的茶客抿了一口茶就不再喝了，他敏锐地视察到这不是一位一般的顾客：要么是不喝茶，要么就是老茶客。而从他喝茶的动作来看，明显不是茶业菜鸟马昭德于
10、是刚好拿出自己“镇庄”的茶给对方沏好，主动和对方攀谈。原来这是一个在微软做副总裁的互联网高人。高人感叹于老马敏锐的视察力，建议他投身互联网：互联网创业将会是下一个大蓝海，那将会有无限的机会和无限的可能!这段往事极像互联网创业元老们的轶事。当红炸子鸡雷军后来多次提及一本书对他的变更，这本书叫硅谷之火，同时被变更的还有新浪创始人王志东。一些人深信互联网会变更世界，一些人热衷在这片空白的版图中欣喜若狂。马昭德两者都属于。只是热血沸腾的马昭德没有想到，他即将投入的互联网领域，会带给他如此不确定的将来。被雪藏的下一个“支付宝”马昭德从不缺洞察先机的实力，当时刚工作不久的他就发觉降低烟叶含焦油的商机，并为
11、此挣来人生第一桶金。然而，敏锐的洞察力好像不太管用。刚进入生疏的互联网领域，他已不知原委创了多少次业，开发了多少款产品，但产品大红大紫总与他失之交臂。马昭德的第一次互联网创业，瞄准了中国移动的“移动梦网”。一番探讨后发觉，由手机和移动通讯网络组成的无线互联网，这张网络有着更多的用户量，但在其平台上，增值服务有着巨大的市场前景却没有得到开发。经过对市场的分析，马昭德把手机搜寻的初期模式定位于短信方式，即通过传统的SP短信，向终端手机用户供应基于搜寻需求的本地服务信息。依靠这个应用，马昭德团队初出端倪。然而一记闷棍即将敲在马昭德头上。正值如火如荼开发市场时，国家工商总局一纸“SP 业务大力整顿限制
12、”令，这个业务不行能再发展了。第一次挑战就面临失败2006年，马昭德创立重庆先迈通信技术有限公司。他另辟蹊径将互联网载体干脆从PC端转移到手机端，要知道2006年几乎还没有“智能手机”概念。马昭德的做法是让用户通过手机即可便利快捷地查询到所需商家的信息，有60多个城市和地区开通了此业务;此后，“惠源地-手机实惠券系统平台”面世，该系统为商家供应免费发布促销信息，为用户供应免费下载实惠信息服务;接着开发了防伪密码锁瓶盖，该项目采纳开瓶密码和防伪码认证相结合的方式，消费者在消费前必需进行防伪验证，否则无法消费。马昭德团队研发的“无线二维码识读机”，其实是国内最早胜利研发并获得专利的产品!“以后我随
13、时可以找微信要二维码的专利赔偿!”老马谈到这里，轻松一笑。接下来，马昭德选择了第三方支付。2016年，小付婆自助支付平台诞生。市场的不成熟和企业自身实力的弱小，导致小付婆没有取得支付牌照，马昭德忍痛停掉小付婆自助支付POS机项目。花巨资和心血开发出的新支付工具，由于较为超前的理念却没有得到政策支持，4000多万投资血本无归，还欠下代理商高达1700万的代理费用，这一次给了马昭德不小打击。困难接踵而至，巨额资金要赔偿代理商。他不能跟任何人讲，只能独自一人承受这份激进的苦痛。如今，马昭德从办公室书柜取出几十份赔偿协议和仲裁协议，他翻开给我们指着这个代理商十多万，那个十几万，总共整整1700多万。“
14、我要恒久存留着，这是一面镜子”。对于初创的企业而言，以小搏大是一种志气，志气背后是众多心酸与无奈。那段巨大压力的日子和他内心的痛楚，我们并不能感同身受。但马昭德并未放弃，“责任与道德不允许我欠债不还”，事后回忆起那段艰难的日子，他这样说道。破晓尽管有员工流失，但那批创业元老在关键时刻并未离他而去，而是支持马昭德再出山。再战江湖也是马昭德始终的心愿，这不仅仅是因为他个人财宝，还肩负合作伙伴、员工对他的信任。马昭德总结，之前做互联网一心只想自有资金来支撑公司，殊不知，互联网前期更须要巨额资金来支撑其培育市场，设计商业模式上须要资本方共同参加企业的发展。2016年，马昭德凭借“指引通”项目开发，一举
15、大规模盈利。有人说，互联网是商人贴近人性的工具。“苹果的风靡，其中真谛不在于它存在缺陷的完备，而在于乔布斯精确地迎合了人类追求完备的天性。”马昭德深谙其理。2016年3月，马昭德的重庆秒银科技股份有限公司APP产品“秒赚”正式问世。他再次崛起!这次回来，马昭德打破的是“传统广告商家投广告没效果，用户看广告嫌烦”的尴尬逆境。互联网创业的核心主旨是必需从用户参加的角度切入，于是老马设计出“让企业用商品发广告，用户看广告换商品”的模式，实现广告主与用户无缝对接。这一套自动系统将传统广告费的 90% 干脆分给用户，同时搭建一个自动广告发布和商品直购的平台，在这个平台上商家打广告不花钱，用商品来冲抵，依
16、据点击率支付广告费，并能自主精准设置投放条件。用户也按需求选择喜爱的广告点击收看，同时还可以共享给粉丝赚钱。“秒赚”因之形成了精准的分众传播形态。马昭德做的其实不仅仅如此，他更想做的是多边平台：在秒赚的广告平台上，消费者是用户、广告主是客户、广告代理商是合作伙伴。为了便利广告主运用，秒赚将APP平台的操作极尽简洁化：广告主只需通过手机提交广告名称、内容、网址、广告语即完成广告信息的添加，通过设定广告每天的投放时间、展示次数、投放地区以及目标人群的属性即完成广告的投放。“传统广告费的一半都奢侈了，秒银就是要抛掉这可能被奢侈的部分。”马昭德介绍，传统广告投放难免不够精准，秒银则通过对消费者的标签化
17、管理，如性别、年龄、婚姻状况、职业、收入、活动范围等，让广告内容精准地抵达消费者。这一模式不仅变更了用户由“被动”变为“主动”点击广告的体验;同时，正在解决大批传统广告公司的生存模式。广告公司有大批客户资源，随着传统广告业务的下滑，他们的资源如何转换?马昭德的秒赚很好的与他们对接起来。一年时间，秒赚每天以超过2家的速度签下800家广告代理商。代理商迅即将手头客户资源转换，20万商家携带产品入驻秒赚刚满“周岁”的秒赚，收获了市场的认可。马昭德仍旧像他曾经一样，实事求是说事，对行业本身如数家珍，但他并不夸夸其谈，就算有代理商的场合，他也毫不避讳秒赚还须要改进的地方，尽管产品还需完善，但对将来充溢激
18、情、志气与想象力1年间，“狂扫”20亿营收，秒赚现象引起各界空前关注。企业发展了，马昭德并未遗忘曾经的“债主”代理商，他第一时间还清了此前项目的代理商费用。直到今日，他的大部分代理商都是他曾经的合作伙伴。他也没有遗忘跟了他近十年的18名老员工，并给他们安排了秒赚的股权。阶段性胜利的马昭德并没有想放松一下，他的办公室里还到处贴着英语单词，坚持每天练一小时的英语。员工透露了谜底：马总不想公司上市时还说蹩脚英语!彼得德鲁克认为，一个死过两次的企业才可以被称为宏大的企业。可口可乐、通用、福特等巨头，莫不经过九死一生的煎熬与挣扎后方涅?重生。草根创业故事案例3盘龙街道长安社区的90后小伙佘军，毅然放弃在
19、江浙一带打工挣高薪工作，返乡创业，在看是平常的田间地头实现了自己的创业幻想。放弃高薪，毅然返乡创业当同龄人还在学校享受最华蜜的读书时间，佘军初中毕业就在挚友的带领下外出打工，成为了成千上万的打工族中的一员。由于年轻，手脚娴熟，特别快，佘军就在浙江一家200多工人的鞋厂站住了脚，每月领到了近万元的工资。在外打工的生活，一切都是那样按部就班，可每当夜深人静的时候，他都会莫名的望着家乡的方向发呆。“在外面挣钱再多也是给别人打工，感觉心里始终在漂泊，我就想自己干，活出自己的精彩。”佘军介绍说，每逢休息，他就有前往人流多的.市场视察，了解当地人的生意之道。“我是经过半年多的时间考察，平菇菌有别于一般蔬菜
20、，种植人相对较少，感觉老家距离新县城近，区位优势明显。”一切打算就绪，佘军回乡种菇的念头越来越剧烈。2012年春节前夕，归心似箭的他带着妻子回到了土生土长的柳桥村，通过实地调查，他变更在自己老家办厂的想法，确定在距离新城更近的长安社区租地发展。仅仅两年多时间，佘军最初的幻想起先暂露头角。在距离长安社区不远的乡村道路路上，放眼望去，一处坐落在田野中间的蘑菇厂房特别惹眼醒目，这里正悄然孕育着一位90后的创业幻想。面对失败，取经攻克难题记者见到佘军时，他正和工人一起为新的一批菌袋灌菌种，从他娴熟的手法上看，特别难想象他就是远近著名的“平菇达人”， 只有初中文凭的他，创业之难不言而喻。但他靠着90后百
21、折不挠的精神，克服了一个又一个困难。第一步往往是艰难的迈出，尽管佘军当时购买了大量菌类种植书籍，进行了学习了解，但还是遭受了第一次创业失败的。“第一个月种出来的那批平菇有的长了绿霉,有的长了灰斑霉，什么霉都有，基本全部坏掉。”佘军说，由于缺乏专业的技术和阅历，第一次菌种培育出现了菌丝体发育不成熟，导致无法出“菇”。说起当时佘军的经验，村民伍建更是记忆犹新：“当扔出来没有用的菌袋就用两千多袋，汽车就要拉好几车，损失上万元，我们就以为他年轻确定不会再做了”。 刚起先投产就出现了问题，这对于90后的佘军来说是一次不小的打击，当时就不太看好的妻子也始了思想动摇。佘军的妻子曹德兰说：“在外面的工资也高、
22、家里面又操劳、又劳累，种植风险大，接着做下去感觉会越亏越多，越陷越深”。此时的佘军看在眼里急在心里。在冷静分析和琢磨后，佘军告辞家人，独自一人前往湖北利川等地，向当地蘑菇种植大户学习种植技术，并将自己菌场的菌袋请阅历丰富的技术人员分析配料比例，找寻失败的缘由。“遇到困难就放弃等于彻底失败，当时的志向就只能是一个恒久不会实现的幻想。”经过近一个月与技术员的深化探讨学习，佘军感觉自己充溢了不少，心中再次创业的担忧一网打尽，被足够的信念填满。佘军轻松踏上了回家的旅程。看到不言弃的丈夫，妻子曹德兰暗暗打消放弃的念头，和他一起起早贪黑劳碌着。由于系统的驾驭了平菇种植技术，加上养护得当，2012年四月，佘
23、军最终迎来了菌种培育的胜利。长安社区由于比邻县城，最近几年落户了不少农家乐。面对销售难题，他发挥在外打工获得的阅历。采纳赠送、免费试吃等多种有别于传统的销售模式，打开自己的销售路径。佘军说，如今菌场已克服了技术和销售等一起先的困难，并在社区的帮助和支持下，现在年收入已超过十五万元。帮助乡邻，闲时家门口挣钱“菌场让部分闲着的村民有了事干、让很多带小孩的妇女找到了打零工机会。”长安社区主任张济平说道，菌场须要的工人主要是手工活，技术要求相对不高，每天作业时间不长，一年下来，为当地增收了近十万的劳务收入。记者了解到，每天在这里工作的工人主要从事蘑菇采摘和装袋工作，强度相当低，工人们几乎都是在不影响自己手头事情的状况下就把钱赚到了。“现在好了，在家门口就能挣到钱，还能照看到老人孩子，真是兴奋。”村民的黄阿姨笑呵呵说着。接近采访，佘军几次半吐半吞。其实在他的心中，还有一个幻想。随着长安社区投资环境越来越好，尤其今年“三条”乡村道路的全面贯穿，为村里的发展带来前所未有的机遇，他希望能够组建一个种植协会，让更多的当地村民参加进来，他来负责向乡亲们免费发放种子和供应技术指导支持，形成产销一条龙的发展模式，吸引更多的商户走进长安村，实现上门销售，通过种植蘑菇等产业让乡亲走上致富。说到这里，佘军的脸上乐开了花，仿佛看到了那一天一样。