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1、招商经理的岗位职责招商经理的岗位职责1职责:1、负责与加盟商洽谈;带领团队完成招商加盟业绩任务;2、负责团队日常培训;下属人员日常工作及业务的管理、指挥、监督、检查、落实;3、负责加盟商的开发和管理,维持良好的合作关系;4、抓好部门来访客户数量、谈判成交率以及回款工作。任职要求:1、1-3年以上招商、销售类工作阅历,带团队优先;2、具有较强的沟通协调实力和人际洞察力,有很强的团队管理实力;3、性特别向,热忱大方,勇于接受挑战,能担当较大压力;4、有精彩的客户服务意识、较强的业务拓展和人际交往沟通实力。招商经理的岗位职责2医药招商经理岗位职责1、医药招商经理岗位职责1、遵守国家药品法及根据GSP
2、质量标准进行合法销售,执行公司各项管理制度;2、依据公司整体规划、制定招商安排并负责组织、开展招商工作;3、驾驭公司所经营品种学问和相关同行业竞争对手信息;4、了解招商政策,做好市场调研、分析刚好反映市场动态信息;5、探讨医改新政策,提出营销新思想、模式,对市场进行科学的预料和分析;6、定期总结经销商状况上报公司相关领导;做好和客户沟通的记录;依据公司的发展安排,完成市场调查、市场开发、市场推广等;7、制定年度、月度招商安排并实施执行完成招商销售目标,对本区域客户预料需求,组织参加本区域的招标、开票、回款等各项指标工作;8、对权限内合同审理;代理商的筛选权;督促客户把到期的合同刚好续签;9、负
3、责公司系列药品(心血管、神经内科、肿瘤产品)在当地各目标渠道的拓展,建立当地的销售网络并对代理商和销售代表的各类产品培训;10、负责所辖区域经销商的管理,与该地区主要经销商建立长期、稳定的合作关系,并负责该地区空白市场的开发工作;11、建立健全经销商、代理商及销售代表的资料信息、档案;12、参加重大招商的谈判与合同签订;13、负责代理商的管理与考核,激发和调动代理商的工作热忱达成年度目标;14、构建招商部人员组织构架及对下属行为管理,绩效考核等工作;15、对本部门内费用预算与报销初步的审核;16、完成公司领导交办的其他工作。2、招商经理岗位职责1、负责完成或超额完成公司下达的销售指标主动争取医
4、院、经销商订单,负责销售协议履行,促进货款回收,完成销售目标主动与现有客户进行沟通沟通,激励、服务现有代理商开发医院、增加销量开发负责区域的新客户,在区域内引进新产品2、负责辖区部门政府事务(物价、招投标)管理依据所辖区域医疗器械招标状况,协作做好整个招投标过程的跟标工作依据所辖区域的详细要求,主动做好关于产品物价备案、医保备案等工作3、收集和分析本销售区域销售信息,为公司决策供应参考看法负责定期走访市场,亲自了解相关国家政策、市场用户、竞争对手、销售渠道等信息负责找寻多种销售渠道,获得销售市场相关信息4、负责驾驭客户状况,保持客户关系,做好客户与公司间信息沟通负责向客户传达公司产品信息、企业
5、文化与销售政策针对本销售区域特点,提出市场推广建议。依据公司市场推广方案,负责协调和参加本销售区域内实施,并进行评价数据收集负责参加协调客户退换货,负责参加质量问题分析,负责组织对客户实施培训5、负责向总经理进行工作管理汇报定期向总经理反馈市场动态及代理商状况定期向总经理反馈安排考核及工作状况汇报6、完成总经理交办的其他工作按要求、按规定时间完成总经理交办的临时工作3、医药招商经理岗位职责岗位职责:1. 负责所辖区域内医药的招商推广工作;2. 负责与代理商洽谈,签订销售合同,并为代理商供应服务;3. 负责代理商的开发和管理,维持良好的合作关系;4. 负责代理商的开发和管理,维持良好的合作关系;
6、5. 收集、整理所辖区域的的市场信息,并刚好反馈。4、药品招商经理岗位职责岗位职责:1.开发新客户,维护老客户,达成既定销售目标;2.负责公司代理产品的招商、市场推广工作;3.负责代理商的遴选与评估,督促销售进度,并为代理商供应销售支持和服务;4.根据公司制订的销售安排完成销售任务;5.收集、整理所辖区域的的市场信息,并刚好反馈。招商经理的岗位职责3一、药品招商的概念为了充分的利用社会资源开拓医药市场,并向市场供应药品和服务,把处于价值链不同环节各自经营的生产商、经销商(代理商)、零售商通过构建一种相对稳定的谋求双赢的伙伴关系,以实现优势互补、风险共担、利益共享的战略联盟,最终占据和把控终端资
7、源,创建更大利益,我们习惯把这种药品流通伙伴联盟关系的构建简洁称为招商,包括通路规划、建设、运行及通路管理等系统工作。二、合格招商经理的概念1、合格的含义(1) 正确理解并贯彻公司整体营销安排,结合管辖区域的实际状况,对销售安排作出客观部署,较好的完成公司下达年的度销售指标。(2) 刚好、精确的将市场各种信息向公司相关部门反馈,并依据客观状况提出自己的观点,供决策层参考。(3) 能依据公司供应的相应条件,解决市场突发事务。2、招商经理的素养(1) 须具备肯定的基本条件:如身体素养、受教化的程度。(2) 须积累肯定的招商学问和阅历。(3) 须有肯定的医药专业学问。3、招商经理的实力(1) 思维实
8、力思维实力表现在三个方面,分别是拟定安排、制定决策与解决问题。A、拟定安排:孙子兵法第一篇是“始计篇”,“凡事预则立,不预则废”,说明安排的重要性。安排分为三种类型: 具有特定目标的项目管理安排; 例行工作的日常管理安排; 处理问题的处置安排。B、制定决策:招商经理的职责:在管辖区域内制定相应决策与领导执行。安排与执行的过程有很多的变量(如时间与资源的限制,信息不足或错误,人情关系等),必需不断得进行决策。C、解决问题:在销售过程中,不行避开地会出现各种各样的问题,如质量、产量、运输、招标等,谁能解决相应问题,谁便能取得胜利。(2)创建绩效企业的竞争极为激烈,每一分没有产出的投入都会降低竞争力
9、,因此,作为招商经理如何帮助企业提高绩效是最为核心的实力。(3)组织实力现代企业组织日益困难,成员来自四面八方,面对这样的环境,如何使区域内招商经理快速组织起来,集中力气实现年度目标,是对招商经理组织实力的考验。其组织实力包含团队建设、领导实力和培育部署实力。(4)专业风采要赢得经销商的敬重和信任,不仅须要超群的公关实力,更须要有专业风采,这样的实力表现在A、区域内招商会议、产品推广培训会;B、沟通表达;C、个人管理-个人管理的核心是一种主动的人生看法。4、招商经理的职能招商经理应当通过发挥下面的职能实现公司给予的目标:(1) 安排A、 地区的目标与行动安排B、 区域招商经理的目标和行动安排C
10、、 制定时辰表D、 关键点的限制(招、投标,挂网,VIP客户)(2) 组织A、 区域内各招商经理的权限协调B、 区域招商的组织结构图(省代、区域总代、医院代理之间的关系)C、 经销商相互之间的关系协调(3) 限制安排执行过程中,分阶段追踪即为限制。A、 通过追踪刚好驾驭经销商销售进展状况B、 通过实际效果与预设目标的比较调整区域工作安排C、 检查安排的执行状况,刚好发觉问题(4) 协调(领导)A、 帮助各招商经理协调各种资源B、 根据公司组织结构图协调上下级工作C、 通过与公司各部门的协调取得主动支持D、 协调经销商销售活动的进程5 、“三字阅历”如何才能成为合格的招商经理?学 习但是,纯粹的
11、书本常识与理论是肯定不会培育出合格的招商经理的。 全部的步入医药营销之“道”的后来者都会学习医药营销理论,并试图在某种环境下把自己所学的“招数”转变为非凡的实力展示出,然而,并非全部的仔细者和实践者都能得偿所愿,为什么?因为,他们尚未理解作为医药招商经理最至少应当驾驭的“理念”医药招商经理的“三字真经”!当然,这只是阅历之谈,只能借鉴,所以如需说明,也只能说明为“三字阅历”而已! 阅历之一:“道”。“道之道,特别道”道德经中的说法。而作为医药招商经理应当赐予它更新的理解。作为医药招商经理人至少应当赐予他双重含义。在医药界,所谓“道”者,即职业道德。在医药界流传着这样的说法,“全国医药是一家”。
12、任何一个想成为业内“较为知名人士”者他都会严于操守,珍惜他的业内声誉的。所以,步入医药行业的后来者必需注意职业道德。假如须要我们把职业道德说得更细致一些,就完全可以说明“道”的双重含义了: 其一,“营销之道”,这是任何一个希望在本行业发展下去的人所必需驾驭的基本工具。当然,营销之道肯定不是一成不变的所谓产品、价格、渠道、促销(4P)等等“死规律”。他应当是整合企业、产品及内外环境众多因素及资源,制定出远、中、近期战略,而后用敏捷的战术完成企业各种目标的过程。 其二。“君子爱财,取之有道”。作为医药招商经理能否做的更加精彩最关键的是能否用主动的思想获得阳光下的利润。有许多人才在“财”的取舍与否上
13、立场出现问题。没有人不爱财,但是,有的“财”该取肯定要取,有的“财”不该拿决对不要拿。心安理得,是医药招商经理能够接着发展的前提。 阅历之二:“精”“精”者,其一,可理解为业务水平要精通和精细。这一点又不同于“经营之道”。“经营之道”主要强调思想与思路,属战略层面和高层次的意识问题。而这里所谓的“精”是指医药招商经理必需在基础业务实力方面有足够的阅历和实际操作水平。可以想象,假如一个医药招商经理连基本的医药营销常识和业务实力都不具备,还谈什么“营销之道”?还谈什么指挥招商团队?“精”者,其二,可以认为最为医药职业经理人必需要有较高的智商水平。“精明”是能够成为标准合格医药招商经理的天分。思维快
14、捷,反映精确,应变能强,是一个医药招商经理生存和发展的基本生理要求。我们无法信任呆板木讷之人能够胜任这个竞争惨烈的行当。阅历之三:“量”“量”者,其一,是指肚量。“海纳百川,有容乃大,壁立千仞,无欲则钢”。作为医药招商经理,唯恐不但要“爱财有道”,“无欲则钢”,更重要的是要有海一样的肚量。在实际医药营销与管理过程中,胸襟与胸怀更是成就事业的必需条件。我们常常看到一些实力超群但是在事业上无所建树的“人才”。究其缘由不过是没有肚量,不够宽宏。所谓英雄“气短”!“量”者,其二,是指“销量”。这里尤指医药招商经理。在医药营销界考核其实力水平最最干脆的就是阶段时间内销量的涨幅水平。医药招商经理不但要有肚
15、量,更要在销量这个问题上体现出“小气”的作风才对。斤斤计较,不放过任何一个营销细微环节,时刻找寻是稍纵即逝的商机,这是一个医药招商经理能够满意“销量”的重要特质和比具备的理念。我们从“道”、“精”、“量”三个字的不同层面去理解、去把握、去要求、去提高,加之在营销理论与实践方面的不断进步,将自己打造成为合格的医药招商经理指日可待!三、招商的标准流程企业如何才能快速、有效地实现招商呢?通常,招商工作可以从以下方面着手。第一步:确定适合自己的目标招商群。新产品上市以后,要依据产品的市场定位、产品特点、渠道特点、来确定适合自己的经销商目标群。企业要注意企业的长期发展,要求经销商要有运作市场的.经营实力
16、,并不是只要有钱就能够成为企业的经销商。招商是一个双向选择的机会,就犹如谈恋爱一样,要求两情相悦。假如把企业当作男方,那么经销商就是女方。男方要展示自己的实力和自己的择偶标准,女方也要依据自身的条件看能否达到男方的要求,假如条件符合,那么对双方都是一件好事。假如条件不符,牵强的凑在一起,那么对双方都将是一种损失。假如经销商选择不当,在以后的市场经营中就会因为经销商经营实力不足,影响市场的正常运作,由于销量上不去,经销商一味地向厂家要支持,而厂家的支持往往是与销量挂钩,给不了经销商过多的支持,导致合作的脱节,最终导致经销商的“死亡”。经销商倒下去了,看似只是经销商的损失,对企业没有影响,实则不然
17、。一般而言,一个产品进入一个地区所设的经销商数量是有限的,当地经销商的倒掉,就代表了企业在该地区市场的丢失。企业要想重新进入该市场就不那么简单了,虽然是因为经销商的个人缘由造成的,但是这是说不清晰的事情。由于人们不明真相,于是对该产品就会失去信念,想再开发新的经销商就很难了。因此,对企业而言,失去的不是经销商,而是整个区域市场。招商经理在招商时,对于经销商的选择要有针对性,不要是蘑菇就采,虽然都希望篮子里的蘑菇越多越好,但是,对于有毒的蘑菇肯定要学会放弃。否则,一起先可能是满意了自己的欲望,但最终会对自己造成损害。适合的就是最好的。招商经理在招商前肯定要结合自己的实际需求,做好充分地市场调研和
18、分析,确定适合自己的经销商范围,进行有针对性、有选择性地招商。通常,招商经理对经销商范围的确定的方法有以下几种:1 竞争对手的经销商。由于竞争对手的经销商对该行业、产品以及市场运作比较熟识,招商经理可以利用其这方面的优势快速启动市场。由于竞争对手的经销商对行业特别熟识,因此,要想将竞争对手的经销商变为自己的经销商并不简单。企业可以通过两种方式来找寻:1)经营状况不良的经销商。这类经销商要确定是由于厂家的支持不够或由于厂家自身经营不善,从而导致经销商业绩欠佳,而非经销商自身缘由造成。经销商已经对竞争对手失去信念。我们可以劝服他们放弃竞争对手,成为我们的经销商。2)经营状况良好,但对厂家不满的经销
19、商。此类经销商经营状况良好,虽然有很好的销量,但是,由于竞争对手的承诺实现不了,使经销商的利益不能保障,经销商对竞争对手很不满足,我们可以劝服他们放弃竞争对手,成为我们的经销商。3)经营状况良好,对厂家也很满足的经销商。这类经销商对竞争对手有较高的忠诚度,但是我们可以利用与部分对手的价格差异,来劝服他们另开一家店,可以重复地利用公司的销售和售后服务人员来进行经营。由于两个产品的价位不同,所面对的目标消费群不同,不会对原店构成威逼,对经销商而言是一个两全其美的事情。2相关产品的经销商。相关产品指的是与企业产品有关联或经销方式类似的产品,如保健品与医药、食品与饮料、太阳能与水暖器材、自行车与摩托车
20、等。由于这些产品的经销具有相关性,产品的经营方式有肯定的相像,因此经销商往往比较简单介入。这类经销商具有肯定的销售阅历,具有较强的经销意识,有肯定的经济实力,而且在我们招商时也比较简单找到,他们应当是企业招商的重点之一。3、 有闲置资金的潜在经销商。这部分经销商有肯定的资金实力,同时又有投资的欲望,也可以成为企业的目标经销商。虽然他们缺乏行业学问和产品的经销阅历,但是由于他们初次涉入一个新行业或初次经商,往往做事特殊仔细,只要具有肯定的经销的意识,经过厂家的培训与指导后,可以快速成长为优秀的经销商。其次步:用什么样的方式去找?企业在确定了自己的目标招商群以后,接下来要做的就是要把这部分人找出来
21、,做他们的思想工作,劝服他们来经销我们的产品。茫茫人海,如何才能快速、高效、低成本地将这部分人找出来呢?这就须要企业依据不同的目标群体实行不同的找寻方式。1广告招商。广告招商是我们常见的一种招商方式,它主要是通过各种广告媒体将企业的招商信息传播出去,通过电话、传真、信件等方式来收集客户资料,通过进一步谈判,来引导人们来经销本企业的产品。这种招商方式主要适应于企业的业务人员相对较少而有须要快速地开发市场,或者企业的产品具有肯定的知名度,处于市场开发的后期,销售网络的建立相对健全,竞争对手的经销商和相关产品的经销商已经没有合作的意向,假如要进一步扩大市场,则须要找寻有闲置资金的潜在经销商,而这部分
22、经销商无法通过业务人员来找寻,只有通过广告的方式来传播招商信息,将这部分潜在的经销商挖掘出来。广告招商的优点是传播面广,能够找出许多业务人员无法找到的潜在经销商。其缺点是费用高,招商质量低,针对性差。2 业务人员走访招商。业务人员走访招商是最干脆的一种招商方式,它主要是在企业确定招商群体后,针对竞争对手和相关产品的经销商有目的地进行走访和沟通,传达企业的招商信息,进行招商。这种招商方式主要适应于新品上市初期和市场开发阶段,对于没有经销阅历的潜在经销商,企业的后期培训和指导跟不上,企业的目标招商群主要为竞争对手的经销商和相关产品的经销商。因此,企业可支配业务人员对目标招商群进行有针对性地、快速地
23、走访。业务人员走访招商的优点是针对性强,经销商的经销实力较高,速度快,可以节约大量的广告费。其缺点是无法找到有闲置资金的潜在经销商,对业务人员的素养要求较高。在电话或探望过程中的一些要点:第一部分、新客户探望一、探望目的:了解经销商各方面状况,签订经销代理合同。二、 探望方式:电话预约,面对面探望。三、 探望程序如下:1、 电话了解状况。新客户的发展,必定已经经过多次电话沟通,电话沟通中,应当初步了解经销商十方面状况:1) 经销商姓名、地址、手机、传真、办公电话、邮编等具体信息;2) 经销商性质:个人/挂靠/公司?如是公司,则了解是股份公司还是国营单位?3) 经销商主要纯销渠道:临床为主/OT
24、C为主/批发为主?确定其主要销售方式;4) 经销商纯销人员人数:临床代表多少人?OTC销售代表多少人?专职促销多少人?5) 经销商操作思路:以临床为主还是OTC为主?以纯销为主还是分销为主?招商经理的岗位职责4职责:1、招商部内部关系的协调、限制,处理下属之间的争议;2、客户与招商人员的常规纠纷、冲突的处理;3、常规招商公关活动的组织与实施;4、公司、市场、客户各种信息的汇总及上传、下达;5、国家与当地房地产政策法规的收集、学习与上报;6、拟定客户探望、回访制度、招商人员管理制度及各项制度的落实;7、支配招商人员值班,对招商人员的考勤进行监督;8、负责租赁协议书、意向协议书和其他合同的起草、审
25、核及保管;9、驾驭招商的真实全面状况,定期向公司领导汇报招商中的疑难问题;10、督促招商人员收集客户资料,刚好将有关资料汇总与保管;11、完成公司领导交办的其他工作;任职资格:1、市场营销或管理类相关专业;2、8年以上大型商业招商工作阅历;5年以上招商团队管理阅历。独立操作过5W平米及以上商业项目;有丰富的国内外一线品牌资源。3、熟识商业地产项目招商流程学问,能够把握各种商业业态的发展动态;有系统的招商专业学问,对商业项目招商各阶段工作都娴熟运用;4、有优秀的组织协调实力、沟通实力和执行力;工作主动主动,自律性强,吃苦耐劳,工作勤勉、细致、踏实。5、能适应高强度的工作压力,具备知名公司商业项目
26、或空间招商从业背景者优先考虑。6、熟识浦东金桥各区域楼盘的分布以及有肯定招商中介资源的背景者优先考虑。招商经理的岗位职责5职责:1、负责本公司产品所辖区域的招商推广工作,完成集团安排的任务指标,依据所辖区域市场状况,制定工作安排并实施;2、主动维护老客户关系,大力开发新客户,刚好处理客户反馈看法,提高客户服务质量和水平;3、定期参与部门业务例会,分析总结问题,探讨销售政策,依据市场的实际状况,制定相应的营销策略;4、主动协作市场学术部产品专员医院科室会、学术年会、城市会等学术推广活动;5、定期向上级领导汇报日常工作状况;6、完成上级领导交办的其他项目性工作。职位要求:1、大专及以上学历,有2年
27、以上招商阅历;2、有自主开展学术活动实力优先;3、熟识呼吸、骨科、抗生素优先。招商经理的岗位职责6职责:1、完成所负责省区的销售指标;2、负责市场内代理商的管理和协调工作;3、负责所负责省区内物价、医保、招标等协调管理工作;4、负责所负责省区内学术会议、推广活动开展的管理工作;任职要求:1、年龄30-35岁,本科以上学历,医药相关专业优先;2、熟识当地省份医院、医药市场,5年以上药品招商销售工作阅历;3、熟识销售、招商、物价、招投标等市场营销工作的各项事务;招商经理的岗位职责7职责:1、负责制定招商策略及执行安排;2、负责主动挖掘目标客户,进行各种招商谈判,带领招商团队完成既定招商任务;3、负
28、责公司相关招商会的筹备、执行实施;4、负责对潜在加盟商开展询问、跟踪、洽谈与签约工作;5、负责开发后的品牌商开店协助工作,帮助客户尽快落实开店目标;6、负责执行和把关开店标准、图纸和跟踪、渠道纠纷与投诉处理等开店后续工作;7、负责记录客户档案、整理客户资料、客户定期走访、回访客户等;8、负责调查市场动态,刚好调整品牌,优化品牌结构;9、帮助品牌商做好品牌宣扬活动;10、负责下属人员日常工作及业务的管理、指挥、监督、检查和落实。任职要求:1、大专以上学历,2年以上招商管理工作阅历;2、熟识招商洽谈各步骤流程工作,具备招商管理、安排执行、流程指导及监控实力;3、熟识商铺的市场运作及营销推广方式;4
29、、具有抗压实力,具备较高的人际沟通和谈判技巧;5、具有良好的市场洞察力、市场分析实力、和团队精神,责任心强,客户关系良好;6、有较强的组织管理实力;7、诚恳守信,勤奋敬业。招商经理的岗位职责8职责:1、依据部门总体工作安排,制定区域市场销售安排并实施,确保完成销售目标;2、空白市场开发,中小连锁、基层诊疗、商业公司、空白地级市等,提高产品市场占有率;3、空白产品(睡眠产品)盘活,提高单个产品的市场覆盖率,4、建立同等、共赢、共投、共享的客户关系,保证厂商持续合作,发挥桥梁和纽带作用;5、实施客户分级管理,优化客户结构,提高客户质量,提升客户业绩;6、制定市场推广活动安排并监督实施(客户投入);
30、7、公司各项市场活动宣贯和执行;8、营销会议有效组织和召开;9、负责本区域招标、医保书目等销售资格工作;任职要求:1、有医学、药学、生命科学/生物学/化学背景,相关管理类专业全日制大专及以上学历;2、两年以上医药行业临床或第三终端招商的销售工作阅历,有知名医药企业同等职位一年以上阅历,并有良好的工作业绩与工作记录;3、熟识产品市场发呈现状,对本事域发展有深刻理解,熟识现代企业经营管理模式和运作流程;4、具备敏锐的市场感知、把握市场动态和市场方向的实力,优秀的营销管理、市场拓展、大客户谈判实力;5、良好的沟通协调、组织领导、安排决策实力,高度的工作热忱和事业心;招商经理的岗位职责91、依据集团招
31、商管理中心发展规划,结合集团、大区招商相关要求,细化本区域招商相关业务管理制度与流程,制定品牌引进、布局调整等实施方案;2、指导、支持下辖商场招商工作,负责招商业务相关的市调调研,维护工厂、经销商关系,并做好跨区域协调和上下级单位沟通;3、结合区域所辖项目调研,帮助拟定租金定价,会同各商场总经理,结合各商场预算收入要求,细化区域商场定位;4、依据集团招商管理中心相关要求,优化本区域家具、建材、软装、新业态、进口类品牌,审核下辖商场品牌引进,监督商场各项招商流程的合规性;5、依据集团及大区相关要求,牵头组织、实施本区域下辖商场新开商场的招商工作,宣导集团招商管理中心新项目管理要求,组织新项目招商
32、流程培训;6、驾驭下辖商场的招商定位、品牌结构及重点经销商的销售状况,帮助上级指导、监督商场的调整规划、品牌进撤场等相关工作;7、定期组织市场调研,了解家具、建材、地产等行业市场动态,探讨品牌发展趋势,分析市场发展动态,关注竞争卖场动态,形成初步市调分析报告并刚好报告上级领导;8、依据集团相关标准,指导、审核商场制定的续约方案,并刚好上报大区、集团,过程监督,完成所辖商场续签工作;9、依据区域及本部门相关要求,检查审核、维护和完善所辖商场系统数据,定期按时按要求完成各项基础报表的制作、收集整理、检查及汇总上报工作;10、监督、跟进下辖商场日常招商条线管理工作(如日常管理、招商系统维护、信息更新
33、及各项报表上报等);11、依据集团招商管理中心相关要求,帮助上级领导宣导互联交融,帮助区域所辖商场品牌推广;12、新闻发布会前1个月组织系统化培训,梳理各岗位工作重点方向,组织协调各商场关键岗位的互动沟通沟通,在发觉问题中解决问题,同步提升招商专业学问及招商系统操作技能。招商经理的岗位职责10职责:1、依据公司年度营运安排制定销售策略,达成业务目标;2、制定辖区市场拓展与销售安排,有效开发各类销售渠道,巩固渠道合作;3、对负责区域内的各个渠道的销售进行跟踪、评估及管理,制定有效策略,实行行动,解决实际业务挑战,完成销售目标;4、策划区域内的各类促销推广方案,协作完成总部制定的推广方案,并跟踪执
34、行;5、收集各类市场信息,评估市场动态,提出新品开发建议;6、其他与职责相关的工作;任职资格:1、大专以上学历,工商管理或市场营销优先;2、3年以上家居、建材等销售渠道开拓和维护或市场阅历;3、具有肯定的渠道开发阅历,擅长交际,具有优秀渠道资源优先考虑;4、市场敏感度高,具备较强的相关市场信息分析实力和相关企业拓展实力;5、擅长组织、沟通,拥有较强的执行实力。6、拥有创新和较强的团队合作精神,学历实力强。招商经理的岗位职责11职责:1、负责帮助招商总监拟定招商加盟政策,制定年度、季度、月度招商安排并贯彻执行。2、负责连锁客户的开发,包含前期询问,设备配置方案,意向加盟商资质审核,来访接待、签订
35、加盟合同等。3、定期与加盟商保持良好沟通,维护客户关系,完成加盟商的指导及实施工作,确保加盟合同的履行。4、负责招商加盟相关政策及流程的建设及执行监督,阶段性对政策及流程进行评审改进5、公司供应定向客户资源,通过电话沟通向意向客户介绍公司加盟项目,在公司与来访客户洽谈促成合作签约;职位要求:1、语言表达实力、学习实力、执行实力强,剧烈的目标感及责任心,能承受肯定的工作压力;2、性特别向、富有激情,对数字敏感,思路清楚,擅长捕获客户心理,敢于挑战高薪;3、熟识代理,经销、连锁加盟等招商模式的运作方法,能刚好反馈市场信息,参加制定销售安排及政策;4、具有良好的商务谈判阅历和技能,具有良好的市场洞察及分析实力;招商经理的岗位职责12职责:1、负责各区域空白市场的开发、梳理、跟踪以及加盟初期的帮扶,完成区域招商任务;2、做好市场调研、客户分析,刚好反应市场信息,定期提交分析调查报告;3、做好客户信息登记及管理,以便随时跟进客户;4、定期走访市场,做到对所负责区域空白市场各方面状况的了解。岗位要求:1、22-35岁,大专及以上学历,适应出差;2、有剧烈的事业心和责任感,具备良好的人际交往、社会活动实力及公关谈判实力;3、对工作有激情、执着、敬业,思维清楚、活跃。