《营销策划实习心得汇总.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《营销策划实习心得汇总.docx（20页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、营销策划实习心得营销策划实习心得120xx年3月27日晚，我们12级市营专业的同学们早早的来到了大成楼。依据网络营销与策划课程实训要求，覃希老师邀请了校外企业经理给我们进行产品培训。我们按实训项目分别支配在C302和C304教室培训，培训中同学们认仔细真的做着笔记。经理一丝不苟的为大家讲解，PPT课件更是深化人心。同学们在培训课上都主动的回答问题，互动中学到的学问更多也更深刻，对老师的问题也能大胆的阐述了自己的想法。课堂的气氛非常的活跃，在一问一答中我们了解了企业，也更近一步的了解网络营销。经理给我们支配的实训作业，在这一周的学习里我了解到：互联网看起来就是一个人，一台电脑，动动手指，动动脑的
2、事，但真正做起来可没那么简洁。比如这次的项目之一，是关于微博和博客营销的。你如何去吸引关注你的微博和博客，这就须要你去了解微博和博客的市场环境了。还有软文去哪里发布才受到更多人的关注，还有宣扬片怎么制作才更能吸引人们的眼球。还要通过调查。然后依据市场环境绽开自己的营销策略，这一过程也不是那么简单的。互联网于我们所学的专业而言，就是一个大平台。要想在这个平台上做一些实实在在的事并把它做好，对我们来说，还有很长一段路要走。我们只有努力，努力，再努力,才能跟上新时代的步伐!网络营销实训从实践动身，从整体上，而不是某个单独的环节上进行练习，可以使我们完整的了解网络营销运作的流程，更好的学习网络营销课程
3、。网络营销实训可以综合素养，如小组方式完成作业可以熬炼沟通合作实力;各种网络工具运用、网站建设、网页设计和网络推广等等可以熬炼动手实力，提高技术水平;营销策划、博客营销可以熬炼文字功底;成果展示和答辩可以熬炼应变实力和口头表达实力等等，对我们的就业和发展都很有好处。网络营销在某种程度上是随着网络技术发展而发展的，不断会有新的东西融入进来。在详细的实训中，应注意与互联网技术发展保持一样，才能让网络营销课程总是布满新意和活力。营销策划实习心得2我们的实训，在这周最终告一段落，这写日子以来我们的课程-真的比较少，但是我个人觉得这些天却是异样的累，但有一句话是这么说的 累并欢乐着 ，虽然说很苦，但是这
4、几天我过得很充溢，而且我有机会将我在书本上学到的东西应用到实践中去，同时也学到了很多书本上学不到的东西。这次实训也大大提高了我们班的凝合力，让我们更加的注意的团队精神。从我们确定主题、安排、与店家进行商讨、问卷设计与修改、整理分析数据和撰写调查报告、以及我们后期的策划方案。这一系列的活动过程都是以8人组成的团队进行的一次真正意义上的调查活动，充分发挥了我学习的主动性和主动性，熬炼了我的组织实力和实践实力。其实我们在面对确定我们主题时就发生了很大的争议，有的认为这样有的认为那样的产品比较好，这期间我们曾今就是选择的爱国者T70，不过后来发觉这一品牌我们无法与厂家进行实际的沟通，后来经过我们全体人
5、员的探讨与分析走访，最终最终确定了我们此次实训的主题，那就是稀奇怪异店，我们一样认为它不仅益智还有诙谐、幽默，更是具有市场前景。经过主题的确定后，我们就慢慢起先做我们的实训。虽然在实践的过程中遇到了许多钉子，对实践的内容没头绪，制作过程不知道该如何着手，同学及老师对我们的评价与指责 .种种的问题困扰我们，有时候的我甚至有点不知道所错，就在这时，我的团队他们来了，给我供应了灵感，从他们哪里我看到了问题的另一面，当然，我信任其他的队员他们也是这样。切实的体会到了彼此的好。当然我们队员间除了了默契的协作外，当然也有一点的问题而吵得面红耳赤，总有那一股让对方理解自己的见解，并且同意。虽然对问题的看法有
6、不同的观点，但是很快也能达成共识，为了这一份团体的作业，努力着。另外我们还有与老师的沟通，老师帮我们分析我们的状况，我们该怎么着手去做这些事，当然老师也是必需知道我们的我们的思路，看看我们的见地是怎样?加以分析与讲解，当然在这期间我们也是为了一个简洁的问题争的是面红耳赤的。除了我们团队本身带来的一些列困难，我们还面临着消费群体的不理解，我记得我在发前几分问卷时，总是碰钉，他们都是以各种各样的理由拒绝我，可是后来渐渐的就算那些不大情愿填写问卷的人，我也能够在他们哪里得到我想要的问卷调查的结果。自己的问卷也是越来越顺畅，几乎再也没有碰壁的状况发生了。从这我知道了原来发问卷也是一门很深的学问，怎样才
7、能让别人不拒绝你，是须要充分发挥你的应变实力和社交实力的。自己在这其中的社交实力也得到了很大的提高。这一切的一切都是我们在这次实训时面对的困难与问题，但是我们不但没有泄气,反而这更让我们振作精神对待问题。我明白老师和同学的评价和指责是为了让我们个更完备的实践调查。我们这次学习了营销策划实训的教学实践，利用了理论和老师供应的平台，去应用和创建，发挥了我们的优势，丰富了我们的教学。经过这次充溢挑战机遇的教学实践，熬炼我们的实际工作实力，提高了我的社交实力，写作实力，更让我提高了组织实力。我还学会了遇到困难该如何面对并去解决，这让我提高了分析实力。此外，还让我巩固了专业学问，学会了如何运用理论与实践
8、相结合。另外，我们还再一次的利用和分析了一下spss，spss对我们大多数的人来说都已经变得很生疏了，不过这一次的利用，又让我们不少的人重新的学习和复习了一下我们上学期学的spss软件。这次的数据分析我们比以前变得更加的专业，我们也更加的知道该怎样的分析这些的数据表。大大的提高了自己在这方面的学习与应用，这样看来我们比上一次的应用是更加的精确与有方向感。知道该何去何从。经过了前期的报告的分析与总结后，我们发觉了市场是怎样的，我们对于我们所选的稀奇怪异店有了进一步的驾驭，我们知道该从什么方面动身，我们从我们的问卷和市场报告，知道了我们的消费者的一些问题，当然也针对着一些列的问题进行了特地的探讨与
9、分析。后来，我们面对着一些的问题，把我们的报告给我们的老师讲解。后来，我们就进入了我们的关键的环节，也就是我们的方案的策划，当然这一工程不是我们一个两个就可以完成的，这时候我们的团队一起来努力，我们分工与综合。我们把这一方案的板块分下去，在我们团队的努力之下，我们的策划方案出来了，最终我们在一教室里进行集体的讲评与沟通。总之经过这次的实践，让我学到了许多以前从未学到过的学问。让我开动了脑筋并投入到此次调查活动中，主动发挥了我们专业的优势，同时也大大的提高了自己个人方面的实力。实训虽苦，可是我乐在其中。营销策划实习心得3根据教学大纲的要求，第十八周我们进行营销策划。此次上实训的目的旨在要求我们把
10、书本上的理论学问与实际工作结合起来。运用书本上学到的学问来解决我们实际工作所遇到的问题。根据指导老师的要求，全班进行分组，同学们依据自己的实际状况自由组队。根据每个小组三到四个人的组队方式我们全班分成了10个小组。我们团队名称是 新概念 ，所做的策划题目是：协信城立方项目策划案。在确定了自己所做的设计题目之后，小组内部进行了具体的分工。我们小组的分工原则是根据各自组员的特长所进行的。首先，对整个策划案进行全局上的总体把握，其次就是对整个策划的各个细微环节进行探讨，全部的资料收集，理论分都形成于探讨阶段，我主要是负责价格策略这一个部分，首先必需对所涉及的理论学问进行重新回顾，以便在用起来的时候能
11、够得心应手。在解决了我们在做策划过程中所须要的资料之后。就是整理资料与加工资料了，通过整理与加工变成我们切实可用的东西。但是，在整理过程中，我们没有就已收集到的资料进行充分的论证，哪些还未打算，还有什么地方须要补充和完善的地方。这使我们在后来的方案设计过程中明显感觉到我方资料的不充分，对对方所列举的一些数据感到茫然。撰写谈判整个方案的时候，小组内部发生了较大的分歧，一个是对在谈判过程中我们对项目推广所实行的广告策略。一部分组员认为，为了是我们提高我们项目的知名度，美誉度，在推广阶段，我们应当用很大一部分资金进行媒体推广，而有的成员认为，在项目的起步阶段，不应当用大量的广告进行推广，他们认为应当
12、对协信集团进行推广，而不是我们的项目，以此来让我们的潜在消费者能够接受我们整个企业的文化以及建筑理念，在经过小组探讨之后，我们一样认为，应当实行两种策略，就是同时对我们的品牌以及我们的项目进行推广。综观整个营销策划实训，完全的实训过程是惊慌而开心的，全部的小组成员工作看法已得到了指导老师和同学们的确定。努力过后，我学到了许多，也验证了之前所学的学问，并从实践中驾驭得更加深刻了，而且也了解到学习是一种乐趣，擅长提出问题可快速提高自己的实力，擅长发觉问题;主动参加探讨可从其他人中取长补短，并在协作完成任务中熬炼出团结友爱品行。今后，我将接着保持仔细负责的工作看法，高尚的思想觉悟，进一步完善和充溢自
13、己，争取在社会工作岗位中取得新的突破。同时，也感谢指导老师对我们细心的指导，感谢学校为我们供应一个良好的实训环境与机会，也感谢同学们对我们提出的珍贵看法与建议，在整个团队合作过程中，每个队员不遗余力，从收集资料起先到着装的打算，同学们都仔细对待。营销策划实习心得4经过两个星期的策划实现，我深深的感觉企业策划是提高市场占有率的有效行为，假如是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的企业策划案，无论对于企业的知名度，还是对于品牌的美誉度，都将起到主动的提高作用。在策划过程中我体会到策划有：创意策划。出点子、拿办法，想出个好方法。公关策划。运筹、谋划一件事，从头到尾，做出方案，一步一步实施。
14、市场策划。通过思想、运作，借助媒体、工具、关系，制造一种新事物，并且让之广泛流行。战略策划。通过长期调查探讨，汇聚学、商、政界思想，进行预料、规划，制定方案，为重大事务供应全局性的情报询问、信息总汇、决策方案和实施规划。谋略策划。为点子策划、公关策划、市场策划、战略策划等供应总体思路、运作方法、实施准则和操作手段。要想写出一份精彩的策划，对策划人在学问水平和工作实力上都有很高的要求：首先学问实力要求，企业策划人要具有策划学、广告学、经济、文学、政治、思维学等方面的相关学问。对于各种状况和多种信息进行科学的分析和推断，对事物改变的趋势作出精确的评估。有远见卓识和创建力，敢于大胆提出具有构思严谨、
15、设计新颖、选择合理的企业策划。其次，实际实力要求。策划是一门科学，更是一种艰苦的具有创建性的思维活动和脑力劳动，所以企业策划人要具备较强的实际工作实力。第一，驾驭策划书的制作方法和写作技巧。能把策划书中封面、序文、宗旨、内容、预算、策划进度表，有关人员职务安排表，策划所需的物品及场地、策划的相关资料等内容统一结构起来。在策划书中不能透露企业策划的核心机密。其次，全面驾驭企业策划的基本程序和要求，能独立完成设定问题(课题)与目标、环境分析、组织实施、效果评价与反馈策划工作。在产品策划上，能从设想动身，经过评估、择优，再经不断考验、修改，最终获得有竞争力的新产品等等。经过这段时间的学习，我深感做一
16、个的企业策划人，要经过很大的努力，我也将在以后的学习和生活中不断去提升自己!营销策划实习心得520xx年3月27日晚，我们12级市营专业的同学们早早的来到了大成楼。依据网络营销与策划课程实训要求，覃希老师邀请了校外企业经理给我们进行产品培训。我们按实训项目分别支配在c302和c304教室培训，培训中同学们认仔细真的做着笔记。经理一丝不苟的为大家讲解，PPt课件更是深化人心。同学们在培训课上都主动的回答问题，互动中学到的学问更多也更深刻，对老师的问题也能大胆的阐述了自己的想法。课堂的气氛非常的活跃，在一问一答中我们了解了企业，也更近一步的了解网络营销。经理给我们支配的实训作业，在这一周的学习里我
17、了解到：互联网看起来就是一个人，一台电脑，动动手指，动动脑的事，但真正做起来可没那么简洁。比如这次的项目之一，是关于微博和博客营销的。你如何去吸引关注你的微博和博客，这就须要你去了解微博和博客的市场环境了。还有软文去哪里发布才受到更多人的关注，还有宣扬片怎么制作才更能吸引人们的眼球。还要通过调查。然后依据市场环境绽开自己的营销策略，这一过程也不是那么简单的。互联网于我们所学的专业而言，就是一个大平台。要想在这个平台上做一些实实在在的事并把它做好，对我们来说，还有很长一段路要走。我们只有努力，努力，再努力，才能跟上新时代的步伐！网络营销实训从实践动身，从整体上，而不是某个单独的环节上进行练习，可
18、以使我们完整的了解网络营销运作的流程，更好的络营销课程。网络营销实训可以综合素养，如小组方式完成作业可以熬炼沟通合作实力;各种网络工具运用、网站建设、网页设计和网络推广等等可以熬炼动手实力，提高技术水平;营销策划、博客营销可以熬炼文字功底;成果展示和答辩可以熬炼应变实力和口头表达实力等等，对我们的就业和发展都很有好处。网络营销在某种程度上是随着网络技术发展而发展的，不断会有新的东西融入进来。在详细的实训中，应注意与互联网技术发展保持一样，才能让网络营销课程总是布满新意和活力。营销策划实习心得6经过两个星期的策划实现，我深深的感觉企业策划是提高市场占有率的有效行为，假如是一份创意突出，而且具有良
19、好的可执行性和可操作性的企业策划案，无论对于企业的知名度，还是对于品牌的美誉度，都将起到主动的提高作用。在策划过程中我体会到策划有：创意策划。出点子、拿办法，想出个好方法。公关策划。运筹、谋划一件事，从头到尾，做出方案，一步一步实施。市场策划。通过思想、运作，借助媒体、工具、关系，制造一种新事物，并且让之广泛流行。战略策划。通过长期调查探讨，汇聚学、商、政界思想，进行预料、规划，制定方案，为重大事务供应全局性的情报询问、信息总汇、决策方案和实施规划。谋略策划。为点子策划、公关策划、市场策划、战略策划等供应总体思路、运作方法、实施准则和操作手段。要想写出一份精彩的策划，对策划人在学问水平和工作实
20、力上都有很高的要求：首先学问实力要求，企业策划人要具有策划学、广告学、经济、文学、政治、思维学等方面的相关学问。对于各种状况和多种信息进行科学的分析和推断，对事物改变的趋势作出精确的评估。有远见卓识和创建力，敢于大胆提出具有构思严谨、设计新颖、选择合理的企业策划。其次，实际实力要求。策划是一门科学，更是一种艰苦的具有创建性的思维活动和脑力劳动，所以企业策划人要具备较强的实际工作实力。第一，驾驭策划书的制作方法和写作技巧。能把策划书中封面、序文、宗旨、内容、预算、策划进度表，有关人员职务安排表，策划所需的物品及场地、策划的相关资料等内容统一结构起来。在策划书中不能透露企业策划的核心机密。其次，全
21、面驾驭企业策划的基本程序和要求，能独立完成设定问题(课题)与目标、环境分析、组织实施、效果评价与反馈策划工作。在产品策划上，能从设想动身，经过评估、择优，再经不断考验、修改，最终获得有竞争力的新产品等等。经过这段时间的学习，我深感做一个的企业策划人，要经过很大的努力，我也将在以后的学习和生活中不断去提升自己!营销策划实习心得7根据教学大纲的要求，第十八周我们进行营销策划。此次上实训的目的旨在要求我们把书本上的理论学问与实际工作结合起来。运用书本上学到的学问来解决我们实际工作所遇到的问题。根据指导老师的要求，全班进行分组，同学们依据自己的实际状况自由组队。根据每个小组三到四个人的组队方式我们全班
22、分成了10个小组。我们团队名称是“新概念”，所做的策划题目是：协信城立方项目策划案。在确定了自己所做的设计题目之后，小组内部进行了具体的分工。我们小组的分工原则是根据各自组员的特长所进行的。首先，对整个策划案进行全局上的总体把握，其次就是对整个策划的各个细微环节进行探讨，全部的资料收集，理论分都形成于探讨阶段，我主要是负责价格策略这一个部分，首先必需对所涉及的理论学问进行重新回顾，以便在用起来的时候能够得心应手。在解决了我们在做策划过程中所须要的资料之后。就是整理资料与加工资料了，通过整理与加工变成我们切实可用的东西。但是，在整理过程中，我们没有就已收集到的资料进行充分的论证，哪些还未打算，还
23、有什么地方须要补充和完善的地方。这使我们在后来的方案设计过程中明显感觉到我方资料的不充分，对对方所列举的一些数据感到茫然。撰写谈判整个方案的时候，小组内部发生了较大的分歧，一个是对在谈判过程中我们对项目推广所实行的广告策略。一部分组员认为，为了是我们提高我们项目的知名度，美誉度，在推广阶段，我们应当用很大一部分资金进行媒体推广，而有的成员认为，在项目的起步阶段，不应当用大量的广告进行推广，他们认为应当对协信集团进行推广，而不是我们的项目，以此来让我们的潜在消费者能够接受我们整个企业的文化以及建筑理念，在经过小组探讨之后，我们一样认为，应当实行两种策略，就是同时对我们的品牌以及我们的项目进行推广
24、。综观整个营销策划实训，完全的实训过程是惊慌而开心的，全部的小组成员工作看法已得到了指导老师和同学们的确定。努力过后，我学到了许多，也验证了之前所学的学问，并从实践中驾驭得更加深刻了，而且也了解到学习是一种乐趣，擅长提出问题可快速提高自己的实力，擅长发觉问题;主动参加探讨可从其他人中取长补短，并在协作完成任务中熬炼出团结友爱品行。今后，我将接着保持仔细负责的工作看法，高尚的思想觉悟，进一步完善和充溢自己，争取在社会工作岗位中取得新的突破。同时，也感谢指导老师对我们细心的指导，感谢学校为我们供应一个良好的实训环境与机会，也感谢同学们对我们提出的珍贵看法与建议，在整个团队合作过程中，每个队员不遗余
25、力，从收集资料起先到着装的打算，同学们都仔细对待。营销策划实习心得8我虽工作多年，但对市场营销管理、策划工作还是知之甚少，所以特别感谢集团领导给我们供应了培训学习的机会，让我对市场营销有了更深一层的相识，也特别感谢培训老师毫无保留的倾囊相授的无私精神。通过培训，学习到了一些新的营销管理学问，懂得了在实践中熬炼出一个高绩效的营销队伍对企业来说是多么的重要。在自然科学与技术科学领域，可以实行拿来主义把国际上最先进成果拿来为我所用，但在市场营销管理方面，却不能把国外的那一套体系生搬硬套地干脆移植过来，而必需结合我们的国情、民情以及企业的实际状况加以融会贯穿地创建出适合自己的市场营销管理体系做到洋为中
26、用才能奏效。正如古人所说桔生淮南则为桔，生于淮北则为枳，叶徒相像，其实味不同。所以然者何?水土异也。(晏子春秋)。下面仅就我参与集团市场营销培训班学习后，结合自己的工作实际和一些思索，谈谈对如何搞活市场营销工作的几点粗浅相识，以便共同学习和沟通。一、策划合理，打算充分，把握商机，不打无打算之仗记得孙子兵法里讲过多算胜，少算不胜。不打无打算之仗，凡事预则立，不预则废。任何一件重要的事情，都须要事先作必要的打算和周密的策划，以确保能够达到目的。销售是一项困难的工作，要使得销售胜利，它须要销售人员做必要的打算。打算工作的主旨，就是要做到心中有数，使下一步接近客户的工作具有较强的针对性，能够有安排有步
27、骤地绽开，避开失误，争取主动高效地完成销售。1、物质打算物质打算工作做得好，可以让客户感到销售人员的诚意，可以帮助销售人员树立良好的洽谈形象，形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。物质方面的打算，首先是销售人员自己的仪表气质，以整齐大方、干净利落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。其次销售人员应依据访问目的的不同打算随身必备的物品，通常有客户的资料、样品、价目表、合同纸、笔记本、笔等等。物质打算应当仔细细致，不能丢三落四，以防访问中因此而误事或给客户留下不好的印象。行装不要过于累赘。风尘仆仆的模样会给人留下过路人的印象，就会影响洽谈的效果。2、增加自信，对
28、于销售人员取得胜利至关重要。销售人员在毫无打算的状况下贸然访问客户，往往因为状况不明、底数不清总担忧出差错，造成言词模棱两可，而客户看到这种对推销自己的产品都信念不足的销售人员时，首先会感到担忧和悲观，进而不能信任销售人员所推销的产品，当然更不会接受。因此，充分的前期打算工作，可以使销售人员底气十足，充溢信念，销售起来看法镇定自若，言语举止得当，简单取得客户信任。3、销售人员要做到知己，才能提高销售的胜利率。所谓的知己就是须要驾驭自己公司多方面的生产、经营、规模等状况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等学问。对于客户来说，销售人员就是公司。但事实上销售人员只是代表公司而己。既然销售人员代表着
29、公司，他就应当对企业有一个全面的了解，包括经营目标、经营方针、历史业绩、企业及所销售产品的优势等等。4、驾驭公司服务的灵敏度。需采纳运输方式送到客户手中的产品，客户对公司的服务的灵敏度要求就特别高，客户所希望的不仅是送货刚好，而且要精确无误，假如送货有差错，就可能影响公司的形象，甚至使客户愤然离开，使销售工作无法进行下去。5、销售人员必需熟识本公司有关价格、信用条件、产品运输程序以及在销售过程中不行缺少的其他任何情报。在销售过程中，公司要有良好的信用条件，公司必需守信用、守合同，产品运输必需精确、刚好，销售人员只有熟知这些学问，才能在销售的过程中刚好地利用实惠条件来吸引客户，引发客户的购买欲。
30、二、找寻目标客户来源1、肯定要有核心目标。目标是指导一切行动的根本，我们的问题是如何在销售工作中设定一个核心的目标。记得销售之神乔吉拉德曾说过，不管你所遇见的是怎样的人，你都必需将他们视为真的想向你购买商品的客户，这样一种主动的心态，是你销售胜利的前提，我初见一个客人时，我都认定他是我的客户，我们就应当以这种信念和精神去找寻我们身边的每一个可能的客户，努力去开拓并占据市场。提高市场占有率比提高赢利率意义更为深远，以提高市场占有率作为定价的目标，以低价打入市场，开拓销路，逐步占据市场。2、销售人员肯定要勤奋。有句话说，只用双手工作的是劳动者;而用双手、大脑、心脑和双腿工作的是销售人员。为了获得更
31、多的客户，更快速地提升销售业绩，除了细心维护老客户，同时还必需勤于开发新客户，时刻留意市场的改变和客户的最新状况，随时做好向客户举荐产品的打算。销售工作是一项很辛苦的工作，有很多困难和挫折须要克服，有很多冷酷的回绝须要面对，这就要求销售人员必需具有剧烈的事业心和高度的责任感把自己看成是贩卖华蜜的人，有一股勇于进取，主动向上的劲头，既要勤跑腿，还要多张嘴，只有走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽想方设法，最终会赢得万紫千红。3、销售人员要有一双慧眼。销售人员须要具备狼一样敏锐的目光时刻调查市场动向，具备狼一样坚忍不拔的意志始终追逐目标不放松，具备狼一样机敏的谋略，这样才能保证销售工作节
32、节攀升，不断创建新的辉煌!通过一双慧眼，从客户的行为中能发觉很多反映客户内心活动的信息，它是销售人员深化了解客户心理活动和精确推断客户的必要前提。4、销售人员肯定要具备创建性。销售人员应具有很强的创建实力，才能在激烈的市场竞争中稀奇制胜。首选要唤醒自己的创建天赋，要有一种别出心裁的创新精神;其次要突破传统思路，擅长采纳新方法走新路子，这样我们的销售活动才能引起将来客户的留意，俗话说到处留心皆学问，用销售界的话来讲就是到处留心有商机，销售人员要能突出问题的重点，抓住问题的本质，看问题有步骤，主次分明，同时留意多积累学问和技能，学问阅历越丰富越娴熟，对事物的洞察性也就越强。三、建立起与客户沟通的信
33、息网络平台每个人都有两个彼此不同的人际网络，一个是你自然得来的，一个是你创建的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好挚友及其他一些熟人。假如你具有良好的个人魅力，主动开拓自己的人际关系，你就可以通过这些人获得更大的人际网络。1、可以利用一些时间，选出重要的客户集合组织起来，举办一些看戏、听演讲等活动，借此机会，还可以创建公司高级干部和客户联络感情，引进贵宾服务的项目，客户受到特别礼遇，就会产生感恩回报的心理，从而更忠实于你，甚至帮你去开发新客户。2、与客户成为知心挚友。我们都知道挚友间是无话不说的。假如我们与客户成了知心挚友，那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论，这种高谈阔论中，有他的愁闷、有他的失
34、落，同时也有他的兴奋，这时都应与他一起分担，他就可能和你一起谈他的挚友，他的客户，甚至让你去找他们或者帮你电话预约，这样将又会有新的客户出现，那么如何才能打动客户、感染客户，使客户与销售人员保持许久的关系呢?那就是人格和个人魅力得到充分发挥，在销售的全过程中就必需完全释放自我，充分发挥自己的特长和优势，同时也不掩饰自己的弱点，让客户感受到你真实的一面，这样客户才会对你产生信任，推动销售进程，才会在日后许久保持这份信任和默契，保持许久的合作。锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。这句话说明白胜利是须要一种精神的。销售人员就须要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向胜利。销售是条漫长又艰辛的路，不但要保持冲劲十足的业务精神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能坚持究竟，渡过重重难关，走向最终的成功。