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1、啤酒市场销售年终工作总结啤酒市场销售年终工作总结1今年以来,我负责啤酒销售工作。一年中,我仔细履行职责,切实做好销售工作,取得了可喜的成果。下面,就一年来工作小结如下:一、我通过专业化的服务,刚好帮助加速走货,从商品陈设到货柜展示,再到无处不在的画报招贴提示,业务代表一路跟踪,使得每个终端成为完备终端,个个成为样板工程,啤酒卖的不仅是商品,更重要的是专业化服务,并带来的丰厚回报。据统计,年内销售额达到了x元。二、拓宽了市场在年初以前,市场上啤酒占市场达x%以上。而竞品啤酒较我们的啤酒先进很多,对于竞争对手,我们实行了提高服务质量和大做销售广告的方法,比如在盱眙龙虾节期间,开展我公司啤酒节活动,
2、收到了明显的效果,结果使当地的老百姓对我公司的啤酒家喻户晓,人人皆知。同时我们大力在农村促销啤酒。在促销中,实行赠品与嘉奖方法,对农夫具有强大的吸引力,消费时认准了这一品牌;三、我提出一点看法,就是针对很多农夫与亲朋好友在一起,酒后喜爱打扑克的特点,把赠品定为设计精致、市场上买不到的特制广告扑克,应当能受到农夫挚友欢迎,从而销量随之大增。总之,上一年在领导正确指导下,在我不断努力下,取得很不错的成果,但是在好成果下也有肯定的不足,我信任在下一年工作中兢兢业业,售量会更上一层楼!啤酒市场销售年终工作总结2xx年已经过去,我来酒行也已有一年之久,在这一年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,下
3、面我对一年的工作进行简要的总结:望各位给与评价与建议。刚刚加入公司,在没有负责市场以前,我是丝毫没有销售阅历的,仅凭一股热忱,有点蛮干,为了融入团体,我一边学习,遇到一些问题时,往往请教部门经理以及向同事请教。在一年的学习中,现在慢慢能分析一些关于客户心理以及产品的市场力度。最至少能理出一条思路来。存在的缺点:对于啤酒市场了解的还不够深化,对产品学问驾驭的过度薄弱,不能非常清楚的向客户说明,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的.方法。在与客户的沟通过程中,过分的依靠和信任客户,以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好,有时由于自己的拖拉习惯,造成事情的恶性循环。xx年存在的市
4、场问题。1:产品的不段涨价,造成客户对产品有肯定心情化。2:促销力度加大,利润下滑。3:促而不销。4:对手虎拼。市场其实是良好的,然而形式却是很严峻的。可以用这一句话来概括,在技术发展飞速地今日,明年是大有作为的一年,假如在明年一年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个机会,恒久没有机会在做这个市场。啤酒市场销售年终工作总结3今年年初以来,我负责松林啤酒销售工作。在这一年里,我仔细履行职责,切实做好销售工作,取得了可喜的成果。下面,就一年来工作述职如下:一、开展了“零缺陷”服务。自松林啤酒承诺“零缺陷”以来,我对消费者零缺陷服务进行了仔细调查探讨,认为要通过松林啤酒零缺陷产品、
5、精致细腻的市场细分服务消费者,消费者购买的每一瓶啤酒,都印有800全国免费服务电话,通过沟通,拉近了消费者和松啤之间的距离,进一步强化了松林啤零缺陷的品质。我通过专业化的服务,刚好帮助松林加速走货,从商品陈设到货柜展示,再到无处不在的POP招贴提示,业务代表一路跟踪,使得每个终端成为完备终端,个个作成为样板工程,松林啤卖的不仅是商品,更重要的是专业化服务,并带来的丰厚回报。据统计,年内销售额达到了*元。二、拓宽了市场。在年初以前,市场上*啤酒占市场达以上。而*啤酒较我们的啤酒落后很多,对于竞争,我们实行了提高服务质量的方法,大做销售广告,在当地多家媒体做广告,收到了明显的效果。结果使老百姓对松
6、林啤酒家喻户*,人人皆知。同时我们大力在农村促销啤酒。在促销中,实行赠品与嘉奖方法,对农夫具有强大的吸引力。如针对部分农夫急需农机却缺少资金的状况,在开盖有奖活动中,把一等奖设为农用三轮车,而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器,并对获奖者进行大力宣扬,使农夫们怀着获得一辆三轮车的幻想,在消费时认准了这一品牌;针对很多农夫与亲朋好友在一起,酒后喜爱打扑克的特点,把赠品定为设计精致、市场上买不到的特制广告扑克,特别受农夫挚友欢迎,从而销量随之大增。总之,一年来,我在销售中做了大量工作,但也存在一些不足,主要是宣扬的力度还不够大,宣扬导资金欠缺。不过,随着销售业绩的大好,在明年松林啤酒的销售中,我们会做得更好。