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1、学生兼职促销活动总结学生兼职促销活动总结1因为兼职，我已经不止一次参加过促销活动。其中包括在超市里促销谷粒谷力和在小区旁边推销销光明牛奶。在这篇实践论文中我谈谈这两次促销我的感受和收获。首先我先简洁介绍一下这两次促销活动的特点。不同促销有不同的促销方式，对促销员也就是我们也有不同的要求。在超市中促销谷粒谷力是超市一贯的促销手段，许多竞争对手，要脱颖而出就要重点强调所别出心裁的地方，也可以说是商品本身的诉求。比方讲谷粒谷力的卖点就是它的自然谷物饮料，同时将其从碳酸饮料中提升出来，从健康的角度进行宣扬。适合男女老少，所以受众范围很广，推销时须要全盘留意。而光明牛奶的推销活动不同，它最大的不同就是地
2、点，他的零售商很特殊，它落脚于各个小区的门口，时间也是仅在下班时间到人们饭后漫步时间，因为这个时候人流量大，消费者一样有消费欲望。这种特殊的零售商也与商品本身的特性有关系，因为光明牛奶是短保质期食品（收订单，订光明牛奶），卖点也是簇新健康。须要每日送达到消费者手中，所以对消费者居住点也有限制。在小区门口进行促销时受众便是小区居民。我参与光明牛奶推销活动比谷粒谷力早，是在大一的暑假时期。那的我第一份兼职，可以说是于学习于工作。我工作两个月下来也对光明公司有了肯定的了解。首先，光明公司是一家规模大、声誉好、财力雄厚的企业，因此它拥有自己的销售网点，自己的销售渠道可以在限制零售价格的同时有效的宣扬推
3、广。我作为其中的推销人员只需负责简洁的推销，其他有关效果反映，销量统计等等都由各销售网点的负责人负责。在我看来这样的销售活动是管理的特别完善的。在这次光明牛奶的推销活动中，我作为推销人员主要工作是发传单和简洁向潜在消费者介绍光明牛奶的特点，达到劝服其试喝我们产品，进一步引导消费者购买我们产品。作为一个在学习中的广告人，在发传单的同时我有留意到：在定价方面光明牛奶运用尾数定价的定价策略。另外，光明牛奶的推销活动所选择的推销渠道很好的达到了渠道的四大功能（辐射功能、连续功能、配套功能和效益功能）。发传单的宣扬效果是潜在的，长远的，而推销人员的现成推销推销效果是短暂的、快速的。作为推销人员，自己的素
4、养也要达到肯定的高度，要有发觉潜在消费者的双眼，要敏捷变通的运用推销方法，能引发消费者爱好，促成即时成交的实力。在光明牛奶的推销活动中，我总结出来不同的推销方式针对不同的消费者的结论。首先，我们推销的对象必需是有自主消费实力的人，一些十几岁的学生和一些上了年纪的老人可能就解除在外了。在推销的过程中我会重点在三十几岁上有小，下有老的上班族们。他们有自助的消费实力和广泛的消费需求，可以为孩子或家中老人订牛奶。 还有些刚刚毕业的上班族，他们贪图便利又希望享受，可以在送奶时间上和口味改变上为其适当调整。另外，对于不同的年龄阶段光明公司也有不同的产品，有适合36岁孩子适合的配方奶“小小光明”，也有适合老
5、年人的高钙纯牛奶，还有适合年轻男女的不同口味的果粒酸奶。作为两个月的推销员，我认为推销人员要有擅长发觉潜在消费者的实力，要有良好的沟通实力和协商实力，有耐性，在消费者面前表现出十足的诚意，直到推销胜利。而谷粒谷力的促销是我在高校里利用双休日在超市里的兼职。我有充分利用以前的推销阅历卖力推销，但效果并不是很志向。客观缘由有许多，比方说人手不够，竞争对手过多等等。自己缘由也许多，由于工作时间较长，明显的力不从心，还有针对性下降，抓不住潜在消费者。经过这两次的促销实践，我对促销上的技巧也略有驾驭，促销人员也不是那么好当的。其次我也通过这次亲身的实践了解了一些市场营销的学问。在现实中形象的了解了不同的
6、销售渠道，特殊是困难的三级渠道。作为促销活动的其中一员，驾驭了多种促销途径的策略的流程和管理。也学会了站在不同消费者的角度去了解他们的要求，帮助我们找到产品的诉求，达到更好的促销效果。同时了解市场营销环境对商品的营销影响很大，也让我在今后的学习加强对市场营销环境的探讨。总之，经验这两次的实践的受益匪浅，也了解到自己的不足，还有许多学问要回到书本里去探讨。高校生的学习是书本和实践缺一不行的。学生兼职促销活动总结2高校生活给了我充分发展自己的时间和空间，大一下学期课业负担较轻，能够在完成课业任务的前提下留出较多自由支配时间，我想利用这些闲暇时间参加一些社会实践活动以扩展眼界、挖掘潜力。作兼职也有一
7、些收入，一方面为家庭减轻经济负担，一方面也很想体会一下自己赚钱养活自己的成就感和满意感。正逢又有合适的职位和机会，何不一试的念头让我跃跃欲试。多一份体会，多一份收获，简而言之，就是想要去尝试一番未曾尝试过的味道。这次兼职，前前后后也进行了将近四个月，从严格的面试起先就使我有了一种真正接受考验的感觉，因为其他兼职工作的流程只是报名面试培训上岗，仓促完成，学艺不精；而在海信报名之后，面试这一环进行得异样严格，分为初试和复试，“前无古人后无来者”是作为中介的学长对这次面试流程的评价。培训、实习都是正规地分步骤进行，虽然奔波辗转了好多次，但我仍觉得我的付出很有价值。领导热忱倾心指导，实习及上岗期间亲临
8、各大卖场视察督导，仔细精神不得不佩服！也让我领会到了以身作则、一丝不苟的严谨风范。在促销过程中，为顾客耐性讲解，专心回答顾客提问，每一台冰箱的成交，都凝聚了临促与正促的聪慧才智和默契协作，让我感受到作为一个团队所应有的合作精神。在亲自的讲解及释疑中，我学会了与顾客进行有效沟通，驾驭了以卖者的角色与买者进行买卖沟通及达成交易的方法技巧。成交的过程的确不简单，但经过实习及几天的实战，我基本熟识了成沟通程，能够做到一挥而就并可以达到较为志向的成交率。从大声地一遍遍向每一个经过展台的顾客喊口号、致欢迎辞到带领顾客了解产品、促成交易，再到开票、付款、留下双方信息，再到赠送赠品、凭票抽奖，再到带领顾客领取
9、商场实惠一系列的流程下来，自己也累得够呛，跑上跑下气喘吁吁，但当挥别顾客之时，却不由得欣慰一笑，对自己说一句：“不错！好样的！”在兼职促销的过程中，不仅要尽到一名合格促销人员的义务，还要达到干什么都有一套的程度。实习时，顶着烈日发传单、喊口号；上岗后，几个小女生一起从大院里往二楼扛冰箱、搬赠品真是不仅头脑不能简洁，四肢还要发达！这次我真正体会了一把一线工作的艰辛，磨炼了意志，真真正正地吃苦耐劳了一回。而整整站一天直到腰酸背痛饥肠辘辘，喝水要到指定地点一分钟内完成，吃饭要三下五除二解决，眼睁睁看着座椅不能坐也只能借讲解时的蹲下站起来休息缓解等等的艰苦，虽然在正促已习以为常，但对于我们这些初来乍到
10、享福享惯了的学生来说，都是一个一个的挑战和难关。第一次作兼职的确辛苦，能坚持下来也着实不易。于是总引以为荣地自我激励一番，告知自己这次经验十足宝贵，应作一笔财宝珍藏在自己的记忆之中。首先，无论是要竞争什么职位，首先要自信、落落大方。仪表虽不是确定面试胜利与否的核心因素，但是第一印象的重要性在求职过程中尤为突显。告知自己：我能行！其次，谈吐要得体，既不锋芒毕露，也不韬光养晦。充分呈现自己特长与所求职位契合之处，但要讲求实际，以诚相待。不失时机地适度夸张引借也不失为一种好的方法技巧。在整个社会实践过程中，自我感觉基本满足。吃苦耐劳地坚持下来就不错，也收获了不少东西。终归社会上不同于校内里，有更多的
11、竞争和残酷，以此增加了我的竞争意识和自我发展意识。同时，还有一些不尽如人意的地方。刚起先实习的那天支配去发传单我很不平，去问销售负责人怎么内场工作跑到了外场，他告知我员工应当是拉去干什么都上得了阵的，只有分工不同，没有什么不能做的；还说你还是好好考虑一下，能做就接着做。想明白后我又重新端正了看法投入了工作中。还有实习第一天一时对超负荷的工作有些适应不过来，站姿不端正被训了一顿，切身体会到做工作是须要坚持的，别人能做到的，我也一样肯定能做到。总之，除了起初的适应问题之外，其余表现都还算良好。能从那么多的竞争对手当中脱颖而出证明白我的实力，已经算迈出了一大步，上岗之后的表现相对自身也已是巨大突破。为时四个月的兼职实践，让我获益匪浅，终生受用。