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1、白酒销售心得体会白酒销售心得体会1很兴奋公司给我这个机会来到公司总部学习，能够结识五湖四海各个优秀的市场一线销售战友，我们总共88人，其中劲酒团队62人，毛铺酒团队26人，在这培训的四天时间里，我真的学到了许多，也有许多感悟，下面我就以这几天培训来细说一下。第一个项目是空中断桥，拓展培训中有这样的一句换-断桥一小步，人生一大步，那么你能不能英勇的跨过生命中的这一步，你能不能挑战自我的内心极限？刚起先看着队友过桥的时候在上面呆很长时间，我就想快跳过去啊，有必要用这么长时间么，因为我们每个项目都是计时的，当真正轮到我时我才发觉世界末日来了，没想到站在下面看的时候没感觉，当真正站在这个高空架后，我才
2、发觉我全身都在颤抖。折腾了半天，最终在教练的激励和队员的激励下我一鼓作气的垮了过去。这个项目让我体悟到只有挑战自我才能发掘我们自身潜能的极限；在生活和工作当中我们应当树立信念，自我突破，克服随时内心的冲击。接下来就是其次个项目了：信任背摔。教练给我们讲解项目留意的事项；全部队员摘下手表、戒指以及其他一些尖锐物品，全部的队员站成两排，这些人将负责承接跌落者，交替排列，掌心向上，形成一个平安的承接区。同时膝盖相对，形成二次爱护。全部工作打算完毕，教练问谁第一个上来，我举手示意，于是我成了第一个背摔的人。我站在上面教练将我的双手双脚绑住，防止跌下来的时候弄伤别人。身子要绷直，不然摔落下来屁股先着落下
3、面的人就得承受很大的压力。我问我的队员你们打算好了吗队员回答打算好了.然后教练将我顺势一推，当时内心真的很恐惊，但我信任我的队员。信任与被信任是特别难得的一件事情，也是很荣幸的一件事情。任何时候，任何事情我们同事、挚友、家人之间都应当要去信任对方，才能去支持和帮助对方，全部的队员也特别的自信，信任通过我们团队合作的力气能接住我，而没有一个逃兵。所以只有当团队中都是建立在信任、自信的基础上，我们才能更好的协作，相互的支持，更好的紧密合作起来，这样才是一个真正的团队。第三个项目是海上求生，一起先是有16块木板可以依据不同的距离放在海面上让队员依次过去，一起先可能太心急没有过多的留意，在求生过程中因
4、为没有固定木板而被漂走，最终只剩下6块木板，当时以为过不去了，好多人都无望了，想着要放弃，但是始终在坚持，最终我们想到一个方法，我们把木板绑在脚上，三个人依次过去把剩下的队友背过来，最终在最终的几秒钟全部的队员胜利过海。看着全部队员绚丽的笑容，我想成功的果实总是会让人如此的兴奋吧！工作中不也是如此吗，或许你会遭受到多数次的拒绝，想到要放弃，可是说不定你最终的一次坚持就是成交的关键，这项活动让我感悟到方法总比问题多，不到最终的时刻恒久不要轻言放弃。接下来就是最好一个项目了：雷区取水，就是指用绳子圈出一个雷区，中间放置一瓶矿泉水，然后道具就是绳子，在取水过程中任何部位不得碰及雷区，采纳取水方法最多
5、的获胜。这个项目使各个小组的成员成为一个真正能够发觉问题、解决问题的战略团队，大家都各司其职，在拓展项目中找寻合作的黄金点，不断形成一种默契，团队每个成员在项目进展中都增加了克服困难的信念和志气，也克服了有时只凭感觉行事的思维定式，没有凝合力的团队就没有竞争力，假如没有团队精神，这次全部的训练项目就无法完成，在本次拓展过程中，每个对的队员之间最应当留意的是如何组织、协调及协作好，而不是某个队员自己如何能做得更好，个体对团队的关注应当远远超过了其自身！今日一天的拓展假如用一句话来总结，我想应当就是突破、信任、坚持、团结！有了第一天的拓展项目，我们团队能更好的凝合在一起，接下来的几天我们依次学习了
6、覃老师的不一样的劲牌营销；张老师的营销工作转型；曹老师的体验式营销等。以下是我个人在这些理论课程中所感悟到的一些东西。不一样的劲牌营销：劲酒为什么能取得保健酒龙头的地位，其实，就是每一名劲牌营销人，每一天、每一店、每一瓶，踏踏实实、勤勤恳恳，不玩巧、不忽悠，一点一滴的做出来的。我们没有别人高大上的产品推介会、专家研讨会、战略发布会、年度誓师会，我们有的只是烈日酷暑、狂风暴雨、数九寒冷、浓浓夜色中永不言弃、永不后退的劲牌身影！.公司秉承以不断提高消费者身体素养和生活质量为使命。我想正是因为这些不一样，劲牌公司才能在目前酒类市场低迷的环境下逆增长吧！营销工作转型产品策划要始于消费者，最终消费者。每
7、个产品都要好而不同。在包装上做减法，质量上做加法，注意产品本身的品质。营销工作要围绕消费者将产品的价值传播出去，并与消费者形成互动，从围绕消费者和终端转变为亲近和围绕消费者开展工作，越亲近消费者就越能驾驭市场，就越能把产品放进消费者心中。当然不得不提的是一个人的道德与修养，在我们培训的教室的右前方写着一句话：一家企业能走多远，取决于人才的道德水平。聘请过程中，要对应聘者进行明察暗访，对道德品质不佳者，一律要拒之门外。这是劲牌公司的人才理念。的确如此，做事先做人，只有先把人做好，其他工作才能得以顺当的开展。虽然我们培训时间很短，只有四天时间，是劲牌公司这个大家庭让我们相聚在一起，有些老员工已经在
8、市场一线工作了10年有余，我思索是什么能让一名员工在公司工作这么长时间，现在我最终知道光靠工资是留不住一个人的，我想真正的应当是精神层面上的.一种提升吧，身为劲牌公司的一员真的很荣幸。欢乐工作，欢乐生活！当然还有许多我未能学到的东西，我会尽我所能将在公司所学所想传递给市场每一名同事。希望我们全部的人能和公司共同进步，共同成长，早日完成公司做百年企业，树百年品牌的宏大愿景！白酒销售心得体会2在经过前面几位的阅历介绍后，大有体会。在许多方面都给我指引了方向，信任会让以后的工作更加顺当。首先我们销售人员必需端正经销商的心态、培育中高端产品营销意识。经销商接手一个新品牌虽然之前对这个品牌有过肯定的调研
9、和了解，但是对这个品牌的企业文化、营销模式、营销理念终归还了解得不会很透彻，为此，我们必需主动耐性得向经销商传达白云边股份有限公司的经营理念和企业文化，同时通过胜利的案例对经销商进行引导和激励，以此激励经销商看到希望，坚决信念、下定决心、全力以赴。当一条路渐渐变窄的时候，我们应当发挥自己的想象和实力去把道路扩展。由此引出近两年最为火热的团购。首先要明白团购的概念，团购俗称集团购买（许多人合起来一起购买也是），也就是大宗选购，是一种集体购买交易行为，是消费者或消费群体与生产企业发生的一种交易行为。这种方面的营销又称为大客户营销，是指针对有购买力、有影响力的团体实行针对性的沟通策略和销售方案，完成
10、对核心客户的掌控。首先我们要明白那些进行团购的缘由。而也要了解我们要发展团购业务的目的。通过开发团购业务，影响政务、商务、社会白领等高消费群体消费，带动政府消费圈。通过社会核心人群的榜样力气树立企业形象、带动品牌提升和扩大品牌影响力。随着市场消费需求的不断增加，各白酒品牌竞争的日益加剧，团购将成为一股中坚力气引领白酒新一轮的飞速发展。由于市场形势的急剧改变，团购在酒水营销价值链中的地位快速上升，当前已经跻身主流渠道之列，团购这种销售方式是将来白酒行业营销渠道的大趋势。而关于定制酒，又是扩充道路的一辆挖掘机。定制酒始于十七世纪的欧美，而在中国白酒业的盛行却是在近几年。自20xx年茅台定制酒浮出水
11、面，获得了业内的极大关注之后，定制营销被各大酒企业快速跟进。目前，定制营销不但在名酒企业流行，也起先向区域强势品牌扩散，并渐渐成为一种新的营销风尚。随着白酒行业结构调整升级的加快，以及政务、商务用酒高端化趋势的凸显，定制酒发展速度正在不断加快。随着白酒市场竞争日趋激烈，消费群体细分已然成为将来白酒行业发展的主流趋势。定制酒是对传统白酒的一种传承与创新，而针对目标受众量身打造的品牌才将是潮流的引导者。发展定制白酒具有重要意义：有利于加强品牌形象建设，作为企业品牌形象的生动载体，可以深度、持续地宣扬企业品牌，受众在视觉、知觉的双重刺激下对品牌记忆更长久、传播效果更佳；对于提高品牌影响力，加强品牌口
12、碑宣扬，提升品牌美誉度起到深远的影响；有助于削减企业消费白酒的支出成本。因为定制酒干脆面对厂家定制，有效削减销售中的渠道环节。对于销售方法那是数不胜数，对于一些白酒业务不是很发达的地区我们可以采纳让一部分人先喝起来这种带动性的方法，首先针对一些特别的地方，比如酒店、宾馆、政府款待所等场所，进行重点突破，然后再转向经销商。酒店内主流白酒销量及主要促销手段方法（每日、每月）各档次品牌名称、度数、进店价、售价、瓶盖费兑换、消费者促销、客情公关提前做好摸底调查。首先要对即将见面的客户进行初步的了解，通过中介人、其它客户对该客户进行初步了解。拟好探望内容。把见面时可能要谈到的内容列出来，想好怎样表达，进
13、行好语言方面的组织；还要预料到客户可能会提出的一些问题，先换位思索，回答客户可能会提出的问题。总之，我们要把握住核心原则，迎难而上，不怕艰辛，为公司，也为自己打下一片蓝天。白酒销售心得体会3一、酒类行业的终端渠道主要有四种：零售店、超市、商场和酒店（即供应酒类商品消费的各种餐饮店），它们分别在酒类商品终端销售中起着不同的作用。而酒店处于首要位置即领导渠道。零售店：出售的商品多为中低档次。到零售店购酒者多是购买那些正在流行且价位适中（大众价）的酒类商品。他们不是消费潮流的领导者，而是跟进者，或者是与价格因素有关的随意购买者，因而应列到主导消费群之外。超市与商场：超市购酒者大都不是干脆消费者。家政
14、管理者是超市的主要客户群，此类购买者往往受家庭干脆消费者的影响，指明购买某品牌。所以终端渠道领导者不属于商场超市。 酒店：在酒店中点酒，经常会相互影响，酒店之间也相互影响。当酒店里的某个酒类品牌占有肯定份额时，这个品牌就形成了在区隔市场和终端领导渠道作用。新品牌要想尽快且全面启动区隔市场，必需在酒店上下功夫。二，酒店经营现状餐饮渠道是白酒的主流销售渠道，但是白酒在餐饮渠道的竞争混乱无序：1、酒店大多都要求赊销供货，而且多数店信誉不佳，风险较大。2、酒店销售恶性竞争：进店费、专销费、开瓶费、促销费、公关费等层层加价，造成产品销售价远远高于本身价值。3、利润低。4、销售费用高。三、产品定位划定目标
15、酒店范围所谓产品中庸定位划定目标酒店类别法，即企业依据自身的综合状况虚拟定位产品并与酒店市调相结合，平衡市场机会及自我机会，从而对主导产品进行准定位，进而推向目标酒店的中庸策略。步骤如下：1、依据企业的综合状况，找出自己的特色，相对自己的特色假设（虚拟），将推向市场的主导产品定位，诸如包装、设计、名字、价位等。2、对目标市场进行全方位粗线条排查，以价位为支点，找出酒店有类似价位商品的畅销品牌，设定为竞争对手（不超过两个，最好是两个）。3、对其市场及产品进行细致调查，并将其产品与自己的产品进行细分对比，找出其优势与劣势，同时分析自己虚拟产品的优势与劣势，机会点就会很自然地呈现在面前。4、在此基础
16、上对自己假设的主导产品进行准定位，然后对目标市场的酒店范围进行肯定值的界定。所谓酒店范围肯定值就是能售自己主导产品的酒店的最高档次与最低档次之间的范围。然后在肯定值范围内再度调查和筛选，才是有效酒店营销不行分割的有机组成部分。实习总结离开学校这么久了，才知道在学校的三年也是被学校爱护了三年，离开学校就是离开了这个爱护。实习过程中会暴漏出我们的缺点，我们的不足，我们的脆弱。 离开学校后，起先担忧自己的前途，担忧自己的衣食起居。在学校里自己是个高校生，神气。离开学校后自己则是社会上底层的高校毕业生 ，成天都可以看到毕业生就业的新闻，不神气了。 在xx的实习过程中还算好，就像进了另一个学校。从军训起
17、先始终到福州，到厦门。许多事都是有别人跟你支配着，你不用担忧吃的、住的。只要在xx好好干，能吃苦，会处理关系就行了。总之你饿不了，也有住的，跟学校一样。可我们不能就这么想着啊，高校不能白读了。最终发觉自己的目标不在xx上面，后来就离开了。 不过在xx的实习过程中，我还是体会到了，做事的坚持，可能你每天干着很累的活没多少作用，对自己没多少意义。可是只要时间一久了再回过头来看看，你会发觉公司没有你干的这个活他就真的运转不好。吃亏是福，也是这些又累有细的活，让领导对我有了好的看法。这才让他们对我“加以关照”，让他们把我这个高校生跟其他员工区分对待大公司学做人，公司的节奏不快，人与人的相处很重要。刚去
18、时你的工作实力不如人，并且你来至高校，学历比他们高点，工作实力不如他们，钱拿到的比他们多，自然会有一些人数落我们。这个时候就看我们怎么去对待了，还好我处理好了与这些同事的关系。 swot分析和消费心理学没有用在市场上却用在工作中的方方面面，对同事，对自己，对工作，对领导都用过。总之，闲着就喜爱分析。最综分析自己的前途来了，待在xx三年后好像看得很清晰了社会实践能让走出校内的我们更好的接触社会，了解社会，加入到社会中，它有助于我们高校生更新社会观念，汲取新的思想和学问。同时，社会实践中有许多我们在学校里无法学到的东西，比如与人的沟通沟通实力。除此之外，社会实践还能够加深我们与社会各阶层人的感情，
19、拉进了与社会的距离，也开拓了视野，增长了才能，能更好的明确自己的奋斗目标。所以在实践结束后我做了如下总结：1、要擅长沟通：作为一个销售的人来说，必需要学会与人沟通，不论他是什么人，其心情好与坏，必需要保证自己能够心平气和的向他说明他们所不明白的问题，同时要保证自己在说明问题的时候客户能够清晰的理解到你所说的还要他能够接受自己所推销的产品。2、要有耐性和热忱：在工作的时候要常常微笑，这样会让那些客户感到很舒心，同时也会对你保持一种良好的感觉。在推销过程中，可能你会遇到一些客户并不想要你所推销的产品，甚至对你恶语相加，那时你必需要有良好的耐性，并且要有对这个实践的热忱，否则你将恒久不行能胜利。3、
20、要勤劳：机会不会自己上门来，所以要想胜利就只有自己合理规划自己的时间，多出去向你觉得有可能须要这种产品的顾客推销。假如不勤劳的话，机会很有可能被你的各个竞争对手剥夺。所以必需要勤劳。4、要学会找寻目标：首先我们必需要明确的知道我们所推销的产品是什么东西，在社会上有什么作用，适合哪些群体运用。然后再依据这些在自己所在地的四周找寻自己认为须要这种产品的顾客，再向其推销。5、要有严密的逻辑思维实力：与客户谈判，技巧很重要，思维更重要，不管是当面，还是电话中，当客户抛出一句话时，我们没有太多的时间去反应，去思索，逻辑思维实力不够，反应不好，自然不能很好的回应客户，更不能套住客户的下一句话。逻辑思维实力
21、，表现的是：我们的话语引导客户的思维，直至达到目的。目的是分阶段的，你的目的或许是约到客户见面；或许是达成合作；或许是快速打款；或者是要他购买你所推销的商品不管目的是什么，恒久记住我们的目的，思维才能跟着目的走。白酒销售心得体会4一、竞品的信息收集和分析竞品现在极力在举荐谢师宴的套餐以及散客消费的活动。1、谢师宴套餐：白酒按商场零售价格另加送红酒、雪碧、鲜橙多各一瓶。2、散客消费：喝指定的白酒赠送相应的礼品。XX酒的酒席套餐给与酒店少部分的利润，而某些对手短暂却没有这样的方案。二、市场销售状况目前我们的产品刚进入市场，相对于竞品，我们的产品是出于消极状态。但消费者对我们xxx酒的认知度和信任度
22、还是蛮高的。有一部分消费者会尝试我们的xx酒，也有某些单位领导是我们xxx酒的忠实消费者。三、问题与建议我们xxx酒虽然是老八大名酒，但江西市场上还是算新品。一个新的品牌进入市场，想让消费者接受，这须要一个过程。在这过程中，不仅是须要产品的质量，口感；而更是须要更多的促销力度，宣扬广告和不断变更的营销模式和销售技巧。四、今后的工作思路和目标接着自我增值、不断扩充学问面，尤其是产品学问。努力开拓新的网点，维护好已存在的客户。依据市场的行情，思索相应的促销方案。极力做好公司领导交办的每一件事。把这份工作当成自己的事业来做，努力，再努力，流汗怕什么，太阳晒又有什么关系呢？关键是在不久的将来我信任付出总会有回报的，我也信任我会做的很好，我更信任终有一天我会在这一行业做出好的业绩的。