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1、大学生寒假机械厂实践报告高校生寒假机械厂实践报告1这次我是在xx市xxx机械厂实习,通过在这里实习,我学到了许多,不仅须要扎实的专业学问,而且人际关系也是重要的,如何和外界沟通,如何去表现自己,在这里显的尤为重要.同时还有团队精神。一个人的力气是眇小的,一个人的才智也是有限的,只有通过大家,一起商讨,一起努力，才可以拿出一个比较完备的方案。总的来说就是社会是一个高校堂，教会了我们很多在学校学不到的东西。下面针对我这次实践，做一个简洁的汇总。首先，我先介绍以下我实习的单位，xx市xxx机械厂。它是一个主要生产气动元件和模具加工的厂家，而且已有十余年了。前几年重点搞模具制造和加工，主要是压铸模和塑
2、料模。最近几年顺应时代的潮流，也起先着手开发新产品，生产阀门。主要是自动排水阀，主要用于自动排水器，空气过滤器等的水杯底部，解除水杯中的冷凝水。而我在厂里主要是负责销售。主要负责国外市场，因为老板想扩展业务范围，而且现在的厂家大多都和外商做生意，老板也不例外。刚进来的时候，我对机械产品一窍不通，就须要从车间做起。刚来的一个星期，我每天在装配车间(我主要负责销售产品)，从产品的制造到再加工及最终的产成品，每一步我都去做，因为我认为一个好的销售人员，首先是要懂的销售的产品的规格性能以及用途等。在这一个星期里，我边做边问，为什么要这样做，目的是什么，运用时要留意什么问题，它的特性又在哪里等只要是自己
3、怀疑的我都问，而这里的师傅也很有耐性，会放下手中的活，仔细细致的告知我，有时侯须要示范的，他就把我带到那些机器旁，进行实际操作。通过这一个星期的学习，基本上对产品有一个很系统的了解，对产品的性能，规格等都可以很清晰的介绍给顾客。其次步，是要选一个好平台。因为现在的销售大多是通过网络来实现，而且我负责的又是外贸，因此我也须要一个平台。如何去选择一个平台呢，而且是可以简单找到外商的平台呢?在我之前，公司主要是在百度上做宣扬，但是这是个搜寻引擎，不是一个销售平台，因此须要选择一个。在选择的时候遇到了好多网络公司，每个公司都有各自的优点，如何找到真正适合自己呢，真的很难。这就须要从公司本身动身，首先要
4、考虑资金。我厂的规模不是很大，资金还不是很足够，选择时就不能找那些费用很高的。接着还要考虑我们要把产品销往国外哪个市场，那里的客商常常运用什么样的平台。然后还要考虑这个网络公司的服务是否周全。找到了平台如何去维护，如何去发掘客户，如何去跟踪客户，这就要看这个网络公司的技术水平了。因此在选择的时候是特别重要的。但是老板的网络学问又不是很好，这就要求我在里面仔细选择了，起初的时候我对网络也是一窍不通，感觉它是虚幻的，根本没有边际，就不怎么去了解它，现在老板把这个任务交给我，真的把我难住了，不断的通过挚友了解，通过这些网络公司的介绍，再加上自己对这个平台的理解和从本公司的实际动身，最终和老板商议最终
5、选择了中国供应商，这是一个国家供应的一个平台，我想通过国家的宣扬，可以很好的起到我们的目标。第三步，选好了平台，就要去宣扬。让商家知晓。多进一些平台，发布供应信息，反正现在有许多平台是可以免费注册的，只要是平台就在上面注册、发布信息，发的地方多了，总会有人看到的，他们即使不买，看到这些产品能想到是我公司的也好，现在主要的工作就是打响我们公司。平台上现在都设有博客，许多胜利人士都情愿把自己的胜利阅历写出来和大家一起共享。做为我们这些新人，多进里面，吸取阅历，以后可以少走弯。不过从他们的阅历中悟出了一个道理，要想把公司宣扬好，首先要学会把自己宣扬好，你知名了，大家都情愿找你，找到了你也就找到了这个
6、公司。现在想想那些写博客的人其实也是在通过这种途径来宣扬自己，提高自己的知名度。对于我们这些新人，没有什么工作阅历可写。怎么可以吸引别人的眼球呢，提高知名度呢?从自己的摸索中，发觉了以下几种方法。第一，自己也开通博客，写一些情商，幽默等的文章来吸引;其次，可以多进一些论坛，参与一些探讨;同时自己也可以发起一些话题，让大家来参与探讨;第三，在网络上有很多须要帮助的人群，可以帮助别人来实现。第四，有那么点的知名度了，该销售自己的产品了。每天不断的更新自己的供应信息，尽量让信息在平台上位于前几名，特殊是那些免费会员。没有钞票的帮忙，我们没法和他们进性干脆的较量，但是我们可以比他们勤快些，每天起早几分
7、钟，把供应信息尽早发布，同时把供应信息写的具体点，能够让客户直截了当的找到我们的产品，了解须要的信息。第五，等了若干个月，最终把知名度打响了点，也有人来询盘，我们就要打起精神，仔细对待了。看法要相当的好，回答客户问题时要相当的专业。但是不知道为什么他们问过价格之后就没有下文了。这时候就要想了，是哪个地方出错了，或许是价格太贵，也可能是竞争对手的摸索，什么可能都有，这时就须要我们从中仔细分析了。如何去报价，这是一个大的学问，报好了，单子一张接一张，假如不好的话，就只有等的份了。详细怎么做，现在我还没有想好，现在也是在一次次的尝试中。第六，有时候遇到好的买主的话，你报的价格他们情愿接受，这就算成了
8、一半，这时候他们须要你去制单，一份销售合同，怎么做，第一次接触，无从下手，赶快问问那些老前辈，或者从网上搜寻一些做个参考，最好留个备份，以便下次再用。第七，合同也签了，就该通知车间生产了，写清晰产品名称，数量，交货时间等，能够让车间明白如何做才能和合同的一样。第八，到了交货日期，装货等都完成了，就根据合同中约定好的交货方式将产品发出，通知对方什么时候收货。估计货到了，打电话询问一下，货是否收到，没有的话再帮忙问问，收到的话，问一下对产品是否满足等相关性的问题。第九，售后服务，过一段时间，给这个公司打电话，询问一下产品的运用状况，有没有损坏，需不须要修理。总之售后服务是最重要的，是维护客户最重要
9、的方法。工作流程大致就是这样，可能会有怀疑，为什么感觉是国内销售啊。其实的确是国内销售，由于我是新手，对于国外销售还须要一段时间，先做的是国内，以后懂的如何报价和找寻国外客户的时候，也就是我真正从事外贸的时候了。通过这次在xxx机械厂的实习，让我学到许多，因为我在这里是外贸第一人，之前的业务全是老板一人拉的，我来之后他也没怎么教我，全靠我自己一个人揣摩，可能有许多地方不对，但是因为我是新人，我不怕错，而且这里给了我机会，我就要敢于尝试，努力去做。什么事都是做出来的，一次不成就两次，两次不成就三次，总有胜利的时候。我记得这样一句话，只为胜利找方法,不为失败找理由!若有麻烦,就是方法不对;若有困难
10、,就是实力不够。只有不断的提升自己，不断的想方法，没有解决不了的问题，过不了的坎。在实践的这段时间内，我感受着工作的氛围，体验着工作的辛苦与欢乐。这些都是在学校里无法感受到的，而且也在许多时候，我时常要做一些工作以外的事情，有时要做一些清洁的工作，在这里，没有人会告知你要做什么，你必需自觉地去做，而且要尽自已的努力做到最好，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校，只有学习的氛围，终归学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成果而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的酬劳而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，
11、以提高自已的实力!一片叶子属于一个季节，年轻的莘莘学子拥有绚丽的青春年华。谁说我们意气风发，年少轻狂，经受不住暴雨的洗礼?谁说象牙塔里的我们两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书?走出校内，踏上社会，我们书写了一份满足的答卷通过社会实践的磨练，我深深地相识到社会实践是一笔财宝。在实践中可以学到在书本中学不到的学问，它让你开阔视野、了解社会、深化生活、回味无穷。高校生寒假机械厂实践报告2时间飞逝，寒气逼人，寒假在不知不觉中到来了。在学校，主要是学习专业学问，利用每次活动的机会表现自己，增长自己的阅历。但我深知在学校学到的阅历远不足以将来在社会上立足，所以我要利用寒假时间到社会中实践，积累更多的阅历，进一
12、步提高和完善自己。放假回到家除夕将至，虽然赐予我的空闲时间不多，但是我不会奢侈这些珍贵的时间。经挚友介绍，我来到了一家产地私人开的机械厂寻求机会，这个工厂是特地生产小四轮的。因为春节将至，厂里的工作都基本停止，若想进到他们的生产一线了解他们的工作状况是有肯定难度的。而且我发觉，这个工厂里的员工大部分都是男工。厂里的负责人知道我的来意后他自己为我的这种精神所感动，但是他不能支配我到一线的岗位上让我体验工人们的辛苦，但他可以带我去参观他们各个岗位的工作。虽说当时得知不能下到岗位上实践心里是有点失落，但老板的热忱和帮助我又从新激昂起来。来到生产车间，一眼望去都是清一色的男工，女工寥寥无几。而且，车间
13、里都是一股机油味，工人们都躺在车床下工作，身上的衣服都沾满了黑漆漆的油漆和机油。我这下才明白为什么这个厂里男工居多。他们并没留意到我们的到来，全身心的投入到工作中。听负责人说，他们都是从离工厂比较远的地方来的，最远的有将近100公里。为了养家糊口，他们无从选择，早上8点钟上班，他们5、6点钟就得从家里动身，从没发觉迟到现象。而晚上也许有8点钟才回到家，他们从没向厂里埋怨过。他们工作仔细，不怕苦不怕累，酷爱自己的职业、酷爱自己的岗位。我听完负责人的讲解并描述不禁对他们产生尊敬之情，他们是我学习的好榜样。他们凭借自己勤劳的双手创建生活，追求自己想要的生活，不畏艰辛，风里来雨里去，坚守自己的岗位，或
14、许会有些迫不得已，但他们从不厌烦这种生活，厌烦这种工作。这正是我须要向他们学习的地方，出了社会以后，肯定要吃得苦，从一线起先做起，酷爱自己所从事的职业。因为工厂还是在生产，所以我们不行以停留太久。我们便走出了生产基地，当时，负责人的话久久的在我的耳边回荡，脑海里出现出他们风里来与离去的情形，他们给我的启示实在很大。在打算离开的时候，负责人语重心长地对我说了一些话，他叫我努力学习，珍惜学习的机会，有了文化学问出来工作就相对轻松一些，肯定要肯吃苦，能放得下自己的架子，英勇的面对生活带给我们的挑战。虽然这次实践不是真正意义上的实践，但我觉得他胜似真正意义上的实践。这次实践是我在学校里学习学不到的，我
15、会牢记这一次实践，记住勤劳的工人们，记住负责人的话，我会把他们的这种精神带到学习中来，努力的提高自己。这一次的实践和学习让我对自己将来的专业和发展方向有了更深化的了解和接触。我觉得只有这样才可以获得更多的干脆阅历，也只有这样我才可能具备比别人更多的胜利因素吧。因为企图不付出任何代价而获得胜利，那是漂亮虚幻的童话!不管做什么事情，就算是一件小事，也要仔细细致，绝不能敷衍了事。可能不起眼的小事是很重要的，所谓细微环节确定成败。人与人之间在智力和体力上的差异并不是想象中的那么大，许多小事，一个人能做，另外一个人也能做，只是做出来的效果不一样，往往是一些细微环节上的工夫，确定着事情完成的质量。高校生寒
16、假机械厂实践报告3春节前夕，在母亲的带领下我来到了*市龙马机器制造有限公司（*市*机器厂）。该厂是福建省最大的载货汽车、低速货车、多效用拖沓机出产企业，是原农业部农用车定点出产基地，现有员工450人，20xx年结束产业产值2.5亿元。公司出产的福建牌汽车、龙马牌低速货车是中国名优产品，多效用拖沓机是省优产品，荣获“中国低速货车（农用车）十大驰名品牌” 、“福建名牌产品”、“飞马奖”、“诚信单位”等声誉称呼。该厂于20xx年获得iso：20xx质量办理系统认证证书和20xx年国度逼迫性产品“3c”认证，20xx年度、20xx年度连续两年被评为“福建省民企300强”企业。该厂惊慌产品有轻、中、重型
17、载货汽车及底盘，低速货车，多效用拖沓机，洒水车、吸粪车等专用汽车，集装箱牵引车等。如今经国度发改委承诺上公告的有汽车35种，低速货车16种，多效用拖沓机8种总计近60种产品。企业的营销收集已遍及全国各地，构成集市场探讨，整车销售，技巧办事，配件供应四位一体的营销办事系统。怀着一颗新奇的心，我坐上了该厂出产的农用车，在一名叔叔的带领下观光了全部厂区。 叔叔介绍说为进一步阐扬技巧优势，促成产品布局的提拔换代,公司投资了3亿元在龙州产业园区建起了占地13万平方米的汽车出产线，如今已建成车架、车厢、总装、涂装、冲压、焊装、车桥等总计7万平方米的出产车间，年可出产3万辆的汽车及低速货车。别的另有170亩
18、出产用地正在筹划中。我不由感喟，这么大的工厂要走一圈都得花上许多时候吧。观光完工厂，我就该入手下手我的练习工作了。我被分派到的第一份工作便是在冲压车间工作，因为异国技巧，像机床，铲车之类的我就不能用了，所以车间主任分派给我的工作便是分类材料。我抬头望了望车间，车床的轰鸣声连续于耳，原来钢板便是在这里被一个个差别大小的机床截成差别的形态，再运到差别的车间进行深加工，最终成为一辆车的。回头看了看我即将工作的处所，百般百般的铁质东西，或摆在架子上，或堆在箱子里，有些还挂在墙上。我不由蒙了，这么多东西，我一个都叫不上名字，该怎样分类？在摆布阿姨的教育下，我才知道，原来每个材料都有本身的图号，就好像每个
19、人都闻名字一样。我的工作便是把刚从堆栈送来的各种差别规格的材料放在指定的位置。说来这个工作也不坚苦，但因为对证料图号的不熟识及分放位置的不愿定，运来的一箱材料我实在花了三个小时才摆好。摆好材料也差不多到了下班时候，因为连续的鞠躬垂头，回到家后有一种骨头要散架的感受。冲压是汽车制造扫数工序的第一步，成卷的钢板最终要在切割机上切割成差别规格的小板，然后由冲床进行初始的切割，在进行大略的冲孔，切边后，就会进入真实的冲压成形工序。冲压成形由冲床和模具兑现，模具的效用特殊大，模具的质量干脆决议这工件的质量。每个工序大多都是先经过议定冲压成形，然后再经过议定冲压，切边，翻边等等工序最终才会成为所必要的工件
20、。刚入手下手工作特殊简洁感受累，车间主任对我特殊关切，老是把最轻的活交给我做。我也自动会去干一些重活，像切片的时候我也会在一旁救助，盼望多体验一些不一样的工作。其后的几天时候我又被调去差别的车间实行差别的工作，在焊装车间我当真给即将焊接的钢材上红漆；在涂装车间因为粉尘比较大，所以我的工作是将喷好漆的车头推到空阔处晾晒；而在堆栈的工作，我本觉得会是最轻快的，原来不然，因为进库出库的货品特殊多，并且每种型号的材料需求差别，为此我凡是是忙的焦头烂额。作为一个女生到汽车工厂里工作实在特殊的辛苦，在厂里都是一些笨重的活，并且正赶上农用车出产的旺季，每天的工作量都特殊的大。可是想想那些同龄的工人不是都做的
21、好好的，我知道千万不能再把本身当一个孩子来对待了，终归已经20岁了。在其后的工作中，我相识到要做好工作不但要当真，并且要有责任心，一个人在工作岗亭上的那份热忱，不管这份工作是崇高还是贫贱,都应当用一颗当真的心去对待。在实践的进程中，我当真、当真地做好每一件本身该做的事，对本身产生的疑问，都获得了一个如意的谜底。原来觉得本身已经学会了一些根本的学问就够用了，可到了真正实践的时候才知道原来本身要学的东西另有许多，今后本身要走的路还很长，不能只自暴自弃，必定要不屈不挠。我也相识到和同龄乃至比我们还小的老工人进行交换的惊慌性。他们多是在初中毕业后就出来打工了，我当然受太高档训诲，但在社会实践经验上我远
22、远不如他们。十几年的进修时候让我忽视了实践。只学不实践，那么所学的就便是零，而实践也可为今后找工作打根本，表面应当与实践相联合。信任参与过实践的人都可以深化的领悟到这些道理。经过议定几天的工作我积聚了社会阅历，使我在社会中兵戈各种人群时有了更伶俐的应敌伎俩，使我学会了去与人兵戈相识，并且与人交换，使我在此进程中，富有地克服了本身害臊畏缩的心理，使我在与生疏人的兵戈中多了一份自负，添了一份自如。到龙马的实践工作当然和专业差错口，可是我信任这应付我以后的进修还是很有救助的。经过议定几天的查看和明白，我发觉公司在出产策划实践中慢慢构成了本身的企业文化。从办理学角度来看，企业文化是企业的魂魄，是一种对
23、行动的束厄狭隘方法，是鞭策企业成长的不断动力。猛烈的企业文化是全部员工对企业崇奉所共享的代价系统。一个好的企业，不论是建立之初员工的首创精神，还是成进步程中表现出的联合进步，这些都是不行多得的珍贵精神财产。龙马公司遵循“质量第一，用户至上”的原则，“龙马与您共创财产”的主旨，抓住机会，吸纳人才，明白产品行量要过硬、营销要靠诺言这一原则，但公司办理者还异国把这些汇合起来，构成联合的代价见解和思维系统，并外化为规章轨制和企业精神，将之贯注到每一名职工的脑筋中，表如今公司运转的各个方面。龙马从前没有意想到构筑成长企业精神文化的惊慌性，并引发足够的珍视，异国特地人员搞本公司企业文化的探讨和开拓。但另人
24、欣喜的是龙马的见解和理念正在更新和成长，如今人力资本科由总经理助理干脆管辖，当真本公司的职工办理、人员变动、提拔及人才滚动等工作，也正筹办引进企业形象识别系统，作好公司形象宣扬。如今公司也具有了较强的产品开拓本事，特地建立了汽车技巧研发中间，具有各种工程技巧人员40余人，也慢慢整合出一套从产品安排，工艺制造到销售，补缀，办事等一整套当代企业办理系统。在我看来老龙马自1970年建立以来经过议定了改革开放的三十年，由小变大，由弱变强，走过了一条不平凡的路。但因为办理及策划不善，企业带领异国与时俱进的办理见解，异国把握住科技是第一出产力，异国立异，在建立三十年之际就已经停业倒闭。如今的新龙马要禁止走
25、老路就要应当建立一套技巧改革和立异机制系统，加大科技投资比例，加强同科研机构的关联和协作，利用科研机构的优势联合本身的必要建立精良的互助干系；员工是企业的根本，应当增加投入，激励员工进修，在招收人员的时候也要留意任人唯贤，要建立一套符合企业本身特点的工作机制。企业不但要适应市场需求的改变，也要适应国度办理脑筋和调控方法的改变，大力大举进步本身的市场与技巧应变本事。如此，才华在今后的市场竞争中立于不败之地。寒假社会实践活动已经结束了，蓦地回顾，当然异国经过议定长时候的熬炼，但给我带来的感化却远异国结束。它使我走出校内，走出讲堂，走向社会，走上了与实践相联合的门路，到社会的大讲堂上去见地世面、阐扬才华、增加才华、考验意志，在实践中查验本身。这几天的社会实践当然比较辛苦，也不知道这是庆幸还是留恋,但回想起来才发觉，原来败兴中富有着盼望，甘甜中表暴露甘甜。 此次社会实践是风趣的、充裕的、兴奋的。我切身经验了从一块钢板到一辆汽车的宏大改变，我想这是异国去过的同学所难以领悟到的。结束出产筹划的满意感、进修新技巧的欣喜、救助他人的兴奋、被他人救助的兴奋等等。此次实践经验所带给我的是一次本事的周全提拔，我也相识到本身的许多不敷，长期的进修使我远离了社会实践，动抄本事特殊弱，对压力的蒙受本事也不敷。大略有了此次的体验，会使我在今后的日子里更加安稳大地对糊口生涯中所遇到的每一难关。