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1、商场清明节促销活动方案商场清明节促销活动方案1一、营销环境分析1、人口环境：四月份，各工业区的人口基本上稳定，人们的生活也复原了往日平常的秩序。清明节里有三天假期，消费人口会比平常多些。2、自然环境：雨水天气较多，对零售有些不利影响。3、清明节的文化习俗：清明节的传统习俗有：禁火，寒食，扫墓，春游，荡秋千，蹴鞠，打马球，插柳等。其中大部分的习俗已经没人尊从，只有扫墓一个风俗还在流行。本地人会上山扫墓，外来工只有出去春游了。二、市场需求特点1、季节性的需求特征：（1）、外来工人生活基本稳定，对早餐食品、清洁用品、家杂的需求渐渐高涨。（2）、春装、雨伞正是销售旺季。2、节日消费特征：祭祀用品、外出
2、旅游用品有肯定销量。族人团聚会带来烟酒、蔬果的消费上涨。3、洪梅店属于商住混合区，有稳定的居民，也有不少的流淌人口，节日消费和冲动性消费会较强劲。其它分店主要以工业区人口为主，节日商品的消费偏低。4、目标对象：核心商圈内的本地人（家庭），外来工（单身）。5、促销策略：（1）用DM广告、POP拉动顾客。（2）文艺晚会，带动人气。（3）竞赛有奖。6、促销目标：（1）提升销售额，较节前上升25%（按活动期3天统计）。（2）树立“华生”品牌形象。（3）带旺商场人气。三、促销方案：时间：4月4日6日（共3天）地点：共联店、洪梅店、大岭山店、丰泰店、树田店。共5店。主题：清明季节，祭祖春游商品、价格、陈设
3、策略：（1）、主题商品：散装糕点，祭祀用品，烟酒，果篮。果篮的包装与春节礼篮的.包装一样，每个果篮取一个祥瑞的名字：红红火火，大吉大利，祥瑞如意，吉星高照等，价格以18元、28元、38元、48元、58元、68元为宜，请水果专柜打算好商品并做好陈设。祭祀用品最好堆头陈设，并做好气氛布置，或者与外面的专卖商联系，我们作中介，只拿取中介费，商品在专卖商处去拿。凉菜设清明节禁火寒食习俗服务专区，要有气氛布置，要求专柜做好商品陈设与特价。（2）季节商品：早餐食品、清洁用品、家杂等多做特价，让利顾客，刺激需求。（3）活动内容：活动一：“清明思祖、华生有礼免费送”文艺晚会（1）时间：4月4日晚7：009：0
4、0（2）地点：华生户外广场（3）演出：华生艺术团活动二：拍球争王有大奖（1）时间：4月4日至6日上午10点至下午5点。（2）地点：华生户外广场（如遇雨天则转到店内空旷处）。（3）活动细则：A、在4月4日至6日三天内，凡在我店购物一次性金额满18元以上者，凭当日有效电脑小票到竞赛处填写登记表后参与活动，10分钟内，用手拍打篮球，数量多者胜出。在拍球起先后，要球不离手，不能中断，假如中断，即结束竞赛，以当次拍球数量计算。每天共产生一等奖5名（前5名）、二等奖10名（前6至15名）、三等奖20名（前16至35名），激励奖500名（第36名起）。获胜者均在当日下午5：30公布（激励奖不公布），凭参赛之
5、电脑小票领取奖品。一、二、三等奖如有并列名次，人数超过规定之嘉奖名额，须再进行竞赛，直到决出输赢为止（假如并列名次之人数没有超过规定名额，则不必再进行竞赛）。单独收银之专柜不参加此活动。B、奖品设置：一等奖：金盘香花生调和油（1.8升）1瓶，价值30元，每天5瓶，共15瓶。二等奖：索芙特洗发露（200ml）1瓶，价值20元，每天10瓶，共30瓶。三等奖：华生毛巾（2条装），价值10元，每天20套，共60套。激励奖：凡是参赛后未获得一、二、三等奖者，均可领取手帕纸1包。每天500包，共1500包。获胜者必需在4月6日下午7：30前把奖品领走，逾期不领者，视为自动弃权。假如奖品有改动，以现场实物为
6、准。本次活动之最终说明权归华生购物广场全部。四、广告宣扬A、DM广告：开本及页数：大度16开8个P。材料及工艺：105双铜，骑马订。印数：每店5000本，共25000本。单品数：140个。详细见“0805DM商品安排表”。商品特价期：4月2日16日，共15天。服务：送货到分店。4月1日上午12：00前要到货。派发：一是竞争店周边；二是本店周边居民区、商业区；三是收银台派发；四是工厂门前。选择工人下班时间或人流较多时派发。单价及费用：0.5元/本，每店2500元，共12500元。B、巨幅：红色牛津布丝印。尺寸：洪梅店：8x8（m），共64平方米。丰泰店：10.85x5.1（米），共55.3平方米
7、。共联店：4.9x5.6（米），共27.4平方米树田店：4x5（米），共20平方米大岭山：8x10（米），共80平方米数量：各1幅。共2幅。服务：送货，安装。单价及费用：单价13元/方。洪梅：832元丰泰：719元。共联：356元树田：260元大岭山：1040元合计：3207元C、展板：室内背胶写真，过哑膜。尺寸：洪梅：0.9x1.6（米），共1.44平方米。丰泰：2.4x1.2(米)，共2.88平方米。共联：1.37x0.98（米），共1.34平方米树田：0.7x1.2（米），共0.84平方米大岭山：0.7x1（米），共0.7平方米数量：各1幅。服务：送货到分店，包安装。单价及费用：单价23
8、元/方，洪梅：33元丰泰：66元共联：30元树田：19元大岭山：16元合计：164D、手绘POP。美工务必在4月1日晚上把全部POP完成，4月2日早上请营运部更换新的POP。E、店内广播。广播稿由美工撰写（活动内容，获奖状况）。服务中心播音，全天滚动播出。商场清明节促销活动方案2一、 市场分析今年清明节为法定假日，假期自4月4日6日。该节日一般民俗为：祭祀扫墓、吃面饼卷鸡蛋、荡秋千、植树、春游春游。因为本季节气温仍较低，时间仅有3天，据此分析市场将有以下主要特点：一般百姓将以祖坟为流淌目的地，进行传统的祭祀活动，与之相应的产生走亲访友馈赠礼品需求、亲朋会餐食品、酒饮类需求；部分市民将会有近途的
9、游玩、旅游活动，产生休闲食品、便利食品、类商品； 父母陪孩子无目的性地到有休闲、消遣项目的场所闲逛或开展一些户外体育运动； 学校、机关等单位会组织进行瞻仰烈士先烈等革命教化活动；家庭会有清理卫生、整理棉衣物支配；女性起先关注防晒类护肤品 档期活动短，主要为5。1作铺垫二、 宣扬促销重点结合上述分析，本节日应重点抓住以下几点：活动时间宜从4月4日起先，因为返乡祭祀、旅游者将会提前购买商品，4日动身； 促销商品应以礼品装酒类、滋补饮品、食品组合，休闲食品、便利食品、蔬菜水果、糕点、一次性用品、清洁用品、护肤品为主，有特价、有热点、在DM上重点推介、在卖场中突出陈设。三、凭超市购物小票满50元加10
10、元可换购风筝一只，数量有限换完为止。生鲜、特价除外。主题商品：烟、酒、水果、粮油、滋补、干副、其它促销品项：连裤袜、乔麦枕、炒货系列特卖、水果特卖；各种品牌化妆品、洗发水、香皂、牙膏、啤酒、果汁、应季、时髦的休闲食品；DM商品规划：祭祖用品：柚子、苹果、柑桔、白酒、红酒、 生鲜：22支单品（时令蔬菜、惊爆水果、面点、肉类）食品：27支单品百货：30支单品 合计74支单品商场清明节促销活动方案3一、活动期间，VIP会员凭卡即可至一层总台领取100元“特殊礼金券”，一般顾客持4月3日中心百货报纸广告或以往购物小票即可到一层总台领取40元“特殊礼金券”。2、顾客购物时，可在现价基础上，购物每满200
11、元抵用20元特殊礼金券。3、活动期间，购物即可办理VIP银卡，并赠送200分原始积分。4、活动期间，VIP会员购物双倍积分。5、活动期间，购物每满100元即可参与“南京三日游”抽奖一次，多买多抽。6、活动期间，购物现金部分每满100元，即可参与幸运大转盘转奖一次，100%中奖，奖品如下：一等奖阿迪达斯化妆礼盒二等奖雪豹衬衫三等奖中号迪斯尼毛绒玩具四等奖小号迪斯尼毛绒玩具五等奖香皂六等奖雕牌洗衣粉化妆食品商场活动：1、除香烟、药品外，全部化妆品、食品品牌专柜同时参与公司特殊礼金券抵用活动。2、在运用特殊礼金券基础上，购化妆品、食品单张小票满58元赠大宝SOD蜜一瓶满100元赠北京同仁堂蜂蜜一瓶满200元赠香蔓手护单手体验一次满300元赠小云贵族50元美甲卡一张活动丰富，礼品多多，欢迎大家光临!