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1、副总经理目标责任书副总经理目标责任书1一、经济目标1销售额：确保万元；力争万元。2回款率：确保95；力争100。3新开发市场年销售额10万元以上的市场不少于两个；4收集并开发胜利年销售额1万元以上的新产品不少于两个。二、管理目标1建立健全销售部门的考核制度、安排制度，完善公司营销体系；2听从董事会、总经理的管理，听从监事会的监督；3全年错发产品次数为零；4顾客投诉次数为零。三、平安目标1杜绝一切中大型平安事故；2送货驾驶员违章操作事故为零。四、成本目标1全年的销售业务费限制在万元（包括）；2全年的运输费限制在万元（包括）；3全年的差旅费用限制在万元。五、精神文明目标1办公室窗明几净、地面无污渍
2、、无垃圾；2无打架斗殴；3严格遵守国家法律法规及公司的各项管理制度。六、其它目标1开展市场调研，收集和驾驭同行业产品销售市场占有状况和发展态势，全年市场调研报告不少于两篇；2开展产品宣扬、广告和推销活动，进行顾客访问，每年顾客满足度调查不少于一次；3年月销售安排符合公司要求；4售前沟通、产品发交结算、售后服务等符合公司要求。七、目标责任书评分标准1经济指标（25分）2管理指标（20分）3平安管理指标（15分）4主要成本指标（25分）5精神文明建设（5分）6其它目标（10分）副总经理目标责任书2干脆上司：总经理干脆下属：生产部、销售部 办公室、开发部等部门主管或经理副总经理向公司总经理负责，受总
3、经理托付主持公司日常工作，并完成下列工作：1、组织编制年度营销目标及安排、各费用指标分析、人力资源的配置、生产限制和对策方针2、各部门经理主管人员的人选提名及年度合同的签订3、组织销售人员对市场开发及管理，并保证完成月度目标安排、年度目标安排4、加强营销团队的管理，供应完善市场拓展方案并保证年度目标的完成5、建立健全的劳动人事和薪资制度，组织员工的培训，培育全体员工的协作精神，提高员工的素养和士气6、年度品质政策的制定及品质保障，提升企业竞争力7、完善公司各管理制度，组织拟定公司员工聘用、升级、加薪、奖惩与辞退方案和奖惩方案8、制定各级人员的月度考核，年度考核标准及方法9、成本限制及各种费用限
4、额发生10、制定各物料及成品平安库存基数，降低不良资产库存，加速资本回流11、建立供应商供应系统，降低选购成本12、建立物料限制方案，物料损耗限制在限定标准范围13、制定失败成本管理，做到各物料用途明细，谁奢侈谁负责14、加强产品开发管理，降低开发成本工作开展方法：1、 销售管理：内部1、 年度销售目标的确定，月度目标的确定2、 终端维护：摆场（产品摆放、产品学问培训、销售技巧培训）3、 产品定位：档次、市场、价格、消费趋势4、 销售培训资料建立：公司介绍、组织结构、材料介绍、产品学问、营销理念等5、 销售模式：专买店、直销、零销、独立店等6、 销售政策：成熟的市场运作模式、需做市场推广模式、
5、区域市场的界定7、 销售团队管理：薪资提成及发放、费用（差旅、通讯等）8、 库存、出货管理等1、 监督区域市场的开拓，建立营销网络，完成外销目标任务和开拓任务2、 监督评估客户资信，销售合同的签订及合同执行各环节3、 客户档案管理的建立，做好售前、售中、售后服务4、 货款的回笼，XX年杜绝呆、滞、死账 的发生2、 现场管理：1、 车间规划设计a、对车间、仓库进行规划，工作区、物料待料区、半成品待料区的空间b、设定责任区，安排到详细个人f.g、制定机器设备操作规程2、 建立机器设备保养风险评估系统a、制定机器齐备保养卡，定时定人定卡进行保养、清洁、维护b、建立机器设备零配件运用寿命评估系统，降低
6、机器设备因修理、零配件加工购置的时间耽搁，为顺当生产供应保证c、将机器设备的保养与各运用人员、干部利益挂勾，加强各级人员的责任3、 成立5s推行委员会a、确定各级委员的职责b、制定5s推行管理方法c、确定培训期、导入期、稳定期d、制定稽核管理方法3、生产实力提升：1） 目标细分：制定年度销售目标月度销售目标日工作任务目标个人目标副总经理目标责任书3为仔细做好我公司20xx年的平安生产工作，确保我公司及全体职工的生命财产平安，依据中华人民共和国平安生产法及其他有关平安生产的法律法规的要求，根据 “一级监督一级，一级对一级负责”的原则，分管副总经理与车间主任签订如下平安目标责任书。一、工作目标1、
7、重大人身伤亡事故为零。2、重大火灾事故为零。3、重大爆炸事故为零。4、重大交通事故为零。5、重大生产事故为零。6、重大设备事故为零。7、“三废”排放符合国家标准，较大污染事故和重大污染事故为零。8、多人急性中毒事故为零。9、轻伤率小于3。10、最大限度地削减一般事故，平安隐患的整改率达100%。11、职工工作、生活环境符合国家法律、法规规定的各项工业卫生标准。二、责任内容1、仔细贯彻平安生产“五同时”原则，即在安排、布置、检查、总结、评比生产工作的同时，安排、布置、检查、总结、评比平安环保工作。2、按公司要求刚好制定、修订车间平安规章制度、平安技术规程和编制平安工作措施安排，并仔细组织实施。3
8、、主动开展各种形式的平安大检查，对查处的平安隐患要仔细进行整改，对短暂不能整改的隐患要制定出切实可行、科学有效的防范措施和整改安排，并上报分管副总经理；对公司级平安检查出的隐患要根据要求仔细进行整改。4、主动参与我公司组织的各种平安培训教化活动。5、根据“四不放过”原则，刚好对本部门发生的事故进行处理。7、定期召开平安工作会议，依据车间生产状况，驾驭平安工作的重点、难点，刚好解决平安生产中存在的问题。8、完成分管副总经理支配布置的临时性平安工作。三、考核如发生事故，根据公司事故管理规定、平安管理考核标准进行考核；造成严峻后果，构成犯罪的，赐予相应的行政处分，并移交司法机关进行处理。四、附则1、
9、本责任书有效期限为一年，即：20xx年1月1日至20xx年12月31日。2、本责任书期一式两份，甲乙双方各执一份。甲方（分管平安副总经理）签字：乙方（车间主任）签字：副总经理目标责任书4一、目的为明确工作目标，工作责任。公司与执行副总经理签订此项目责任书，以确保工作目标的按期完成。二、责任期限20xx年8月01日20xx年12月31日三、职权1、对广州至上全部员工的任免建议及考核权；2、对市场运营决策建议权；3、市场运营权，决策建议权。有权组织制定市场营销管理方面的规章制度和市场营销机制的建立与修改；4、分公司运营费根据集团审批预算进行规划及执行。四、工作目标与考核（一）经济目标1）业绩指标及
10、考核标准1、以上销售额为电台媒体销售；2、活动收入按利润计算销售额；3、扣除客户返佣及代理商费用后计算销售额；4、深圳台业绩不包含在以上销售额内，单独指定深圳台销售额业绩要求；5、20xx年8月12月为评估期，评估业绩无嘉奖。2）奖金计算1、年度销售收入2100万以下（含2100万），无奖金；2、年度销售收入超过2100万3000万，销售收入（全数计算）的2%作为奖金；3、年度销售收入超过3000万以上部分，超出部分的3%作为奖金。上述销售收入以实际到款日期为准。（二）管理目标1、企业形象建设，建立频道品牌，打造ONMusic品牌，创建品牌持续性活动；2、建立健全各级管理的考核制度、安排制度、
11、代理商制度等；3、收听率维持在广州地区前两名内；4、建立与电台沟通默契，达成人员合一目标；5、听从集团公司的管理，听从集团的监督。（三）成本目标全年的各项费用限制在预算范围内。（四）团队建设目标建立培育自己的团队。五、附则1、公司在生产经营环境发生重大改变或其他状况时。有权修改本责任书。2、本责任书一式两份，公司与责任人各执一份。相关人员签署：公司代表：责任人：副总经理目标责任书5总经理睬议精神，加强各项工作目标及措施的实现与落实，加强成本核算，完善各项规章制度和操作程序。公司董事长特与销售副总经理签订如下目标责任书。一、经济目标1销售额：20xx年确保_万元；力争_万元。2回款率：确保95；
12、力争100。3新开发市场年销售额10万元以上的市场不少于30个；50万个100万个4收集并开发胜利年销售额100万元以上的新客户不少于个。二、管理目标1建立健全销售部门的考核制度、安排制度，完善公司营销体系；2总经理的管理，听从监财务的监督；3全年错发产品次数为零；4顾客投诉次数为零。三、平安目标1杜绝一切中大型平安事故；2送货驾驶员违章操作事故为零。四、成本目标1全年的销售业务费限制在_万元（包括）；2全年的运输费限制在_万元（包括）；3全年的差旅费用限制在万元。副总经理目标责任书6为加强我公司平安生产管理，落实平安管理责任，强化各部门主管及各班组和重要岗位员工的平安意识和制度职责责任观念，
13、有效限制各类伤亡事故，预防或削减一般平安事故，保障公司生产经营顺当进行，根据分级管理，分级负责的平安管理原则，公司对各级各岗位人员层层签订以下平安目标管理责任书。一、签订对象1、上级主管责任人：董事长兼总经理2、下级平安目标责任人：常务副总经理二、年度平安限制目标平安目标责任人在上级主管责任人的监督和检查下仔细、努力完成的平安限制目标安排。（一）定性目标1、不发生重、特大平安生产事故事务2、不发生因工死亡、重伤；限制轻伤3、不发生火灾、爆炸、职业病例事故4、不发生危化品泄露、急性中毒事故5、不发生产品质量不合格平安事故6、不发生设备损坏事故（二）定量目标1、本年度平安生产责任书签约率1002、
14、过程监管和现场检查的闭环率1003、重点防范部位各项措施落实率1004、本年度平安改进项目的完成率1005、各类重点监管教化培训持证率1006、各类重点检验检测工作到位率100三、平安管理职责1根据“管生产必需管平安”、“谁主管、谁负责”的原则，对机动系统的平安工作负责，对企业的平安、环保负主要责任。2组织制定、修订和审批平安环保、设备管理规章制度、技术规程及技术措施，并组织实施。3坚持“五同时”原则，监督检查生产、设备部门平安、环保职责履行状况及规章制度的执行状况，刚好订正违章、失职行为。4组织有关职能部门对上报集团公司的平安、环保事故、设备事故进行调查处理，刚好上报董事会及上级主管部门。5
15、负责组织平安生产、设备大检查，落实重大平安生产事故隐患和设备隐患的整改。6负责组织落实平安、环保培训、教化和考核工作。7定期召开生产、机动系统的平安、环保工作会议，分析平安生产动态，刚好解决存在的问题。8组织开展生产、设备系统平安竞赛活动，总结先进阅历，嘉奖先进单位和个人。9仔细履行关键装置和要害（重点）部位平安联系职责，每季度参与一次基层平安活动。10负责大检修的平安管理和外来检修人员的平安教化。11根据上述职责，制定年度平安工作安排,并在详细工作中逐条落实。四、平安奖惩奖惩原则：依据谁主管谁负责的原则，层层落实。（一）综合部与平安主管人员实施日常平安监督管理，并做好各种日常平安管理台帐，公
16、司年终对各部门进行平安考核。（二）发生“平安限制目标”第1、2条和第4条损失重大的平安事故，根据公司员工奖惩管理规定或依据政府平安主管部门的处理看法对干脆责任人、主要责任人和领导责任人实施处理，取消评先资格，记入年终目标考核。（三）全面完成了“平安限制目标”，年终由公司进行通报表彰、嘉奖。（四）未发生“平安限制目标”第1、2条和第4条损失严峻的平安事故，以部门发生一般平安事最低率和日常消防器材设施完好率及平安隐患整改率的凹凸，作为部门评先的综合依据，被评为平安先进部门的，公司通报表彰，并进行嘉奖。（五）执行平安问题一票推翻制。对于隐患整改多次不刚好、弄虚作假、隐瞒事故的部门（包括车间或班组），
17、年终取消评先资格，对其干脆主管，依据公司有关规定，赐予肃穆处理。五、责任有效期限有效期限：_年_月_日起至_年_月_日止。本人巳细致阅读以上年度平安目标及岗位职责，在工作中肯定遵照执行并努力完成规定的目标。主管责任人：平安目标责任人：签字：签字：_年_月_日_年_月_日副总经理目标责任书7为加强各项工作目标及措施的实现与落实，加强成本核算，完善各项规章制度和操作程序。公司董事长特与销售副总经理签订如下目标责任书。一、经济目标1.销售额：xxxx年确保万元;力争 万元。2.回款率：确保95;力争100。3.新开发市场年销售额10万元以上的市场不少于30个;50万 个 100万 个4.收集并开发胜
18、利年销售额100万元以上的新客户不少于 个。二、管理目标1.建立健全销售部门的考核制度、安排制度，完善公司营销体系;2.听从董事长、总经理的管理，3.全年错发产品次数为零;4.顾客投诉次数为零。财务总监岗位职责直属上级：总经理置属下级;会计 出纳1.在董事会和总经理领导下，总管公司会计、报表、预算工作。2.制定好公司利润安排、资本投资、财务规划、销售前景、开支预算或成本标准。3.制定和管理税收政策方案及程序。4.建立健全公司内部核算的组织、指导和数据管理体系，以及核算和财务管理的规章制度。5.组织公司有关部门开展经济活动分析，组织编制公司财务安排、成本安排、努力降低成本、增收节支、提高效益。6
19、.监督公司遵守国家财经法令、纪律，以及总经理睬议决议。财务经理xxxx年目标管理责任书直属上级：总经理 财务总监置属下级;财务出纳三、权责范围：一)、权力：1.经总经理授权后，对公司各部门的经费支出有总体限制权;2.对下属人员有业务指导权和考核权;3.对各部门财务安排的款待状况有检查和考核权;4.对违反财经纪律、不符合财务制度的费用开支有权拒付;二)、责任：1.对公司财务安排的完成负监督实施责任;2.对资产管理、利润成本管理、会计核算管理等负组织责任;3.对资金筹措及负债管理负干脆责任，如因管理不善给公司造成损失，应负相应的经济责任、行政责任直至法律责任。会计岗位职责一、负责记好财务总帐及各种
20、明细帐目。手续完备、数字精确、书写整齐、登记刚好、帐面清晰。二、负责编制月、季、年终决算和其他方面有关报表。三、帮助经理编制并执行全公司预算。四、仔细审核原始凭证，对违反规定或不合格的凭证应拒绝入帐。要严格驾驭开支范围和开支标准。五、定期核对固定资产帐目，作到帐物相符。六、上级财务机关检查工作时，要负责供应资料和反映状况。七、每月书面对经理汇报财务状况，当好经理参谋，八、定期装订会计凭证、帐簿、表册等，妥当保管和存档。当年会计档案由会计人员保管，往年会计档案由学校档案室保管。九、帮助出纳作好工资的发放工作。十、负责掌管财务印章，严格限制支票的签发。十一、按期填报审计报表，仔细自查，按时报送会计
21、资料。十二、加强平安防范意识和平安防范措施，严格执行财务管理方面的平安制度，确保不出平安问题。副总经理目标责任书8甲方：河南志成金铅股份有限公司代表人：乙方：为确保河南志成金铅股份有限公司生产目标得以实现，甲方聘用任甲方公司常务副总经理，带领下属员工开展的生产管理、人力资源管理、行政管理工作。经甲乙双方共同商讨，已确定河南志成金铅股份有限公司生产管理、人力资源管理和行政管理责任目标，并签订此目标责任书，详细内容如下：一、乙方责任、义务与权利：（一）乙方的主要工作职责和义务：合理地组织下属部门做好生产管理、人力资源管理和行政管理工作，组织完成生产任务，达成质量管理、设备管理、技术管理与革新及平安
22、生产管理指标。1、帮助总经理完成生产管理、人力资源管理、行政管理工作，参加公司经营管理与决策；2、参加制定公司发展战略，负责组织制定生产战略、人力资源战略规划，并对战略规划的正确性负责；3、组织实施生产战略规划，提高公司生产实力和生产效率；4、组织实施人力资源战略规划，组织实施绩效体系的推行与正常运转，提高整体绩效；5、参加制定公司经营安排、预算方案；6、参加公司重大财务、人事、业务问题的决策；7、依据公司生产目标，组织制订进度安排，拟定质量、平安措施，并负责督促、检查、落实，考核，保证产量目标的完成；8、依据市场与设备、技术状况，组织编技术改进、设备改造安排，并对技改方案进行论证，确保生产制
23、造的有序运行；9、依据同期能源消耗指标，组织分解能源消耗指标，完善计量手段，推广节能技术，实施节能措施，加强考核，实施奖惩，保障能源的有效运用；10、组织指导生产管理创新目标，目标分解到生产各个部门并建立二级管理目标，实施监察、考查、确保生产现场管理达标；11、依据财务部下达的各项费用成本指标，组织分解落实到下属有关部门，审订重点成本的专项考核方法，确保生产管理项目的正常运行，保证生产过程费用成本的有效限制；12、依据生产运行过程出现的问题，负责协调产品投入产出全过程的各类管理、技术、操作问题，定期审核各类报表单据，处理突发事务，以保证公司生产过程的有效运行；13、依据国家平安生产法律法规和公
24、司平安生产管理规定，严格抓好平安生产管理，确保无重大平安事故发生。14、培训教化的责任，塑造、弘扬企业文化，发扬团队精神，增加凝合力，充分调动员工主动性，创建性，努力完成各项任务。15、公司章程或总经理授予的其他职责。16、乙方任职期间，应保证严格履行本职岗位职责，遵守公司各项管理规章制度，主动实行规范创新的多种管理手段，监督并指导下属员工完成生产管理、设备技术管理和质检管理工作；17、乙方在任职期间，应以企业生产效益目标为己任，坚持公允、公正、主动进取的工作看法，杜绝任期中的任何徇私舞弊行为。（二）乙方的主要权利：1、乙方有对公司重大决策的建议权；2、对人力资源的决策权；3、乙方有在产值权限
25、内，对生产安排制定的审批权；4、乙方有对生产作业安排的审批权；5、乙方有对生产安排、生产作业安排的执行状况的监督检查权；6、乙方有在权限内，对设备改造、报废的审批权和更新、选购设备的建议权；7、乙方有在权限内，对质量事故的调查权、处理权；8、乙方有在权限内，对平安生产事故的调查权、处理权；9、乙方有对干脆下级人员调配、奖惩的建议权和任免的提名权；10、乙方对分管部门工作有监督、检查权11、乙方有对干脆下级工作争议的裁决权12、乙方有对所属下级的管理水平、业务水平和业绩的考核评价权13、总经理授予的其他权限。二、甲方责任、义务与权利：（一）甲方的责任和义务：1、甲方应为乙方供应完成生产指标所必需
26、的环境、设备、设施等各类硬件资源、人力资源、物料资源、合适的业务支持和其他行政后勤方面的支持。2、甲方应充分支持乙方行使双方约定的各项权限。3、甲方应刚好为乙方供应信息支持。（二）甲方的权利：1、甲方对乙方的生产状况、产品质量、平安生产管理(工作进度、标准、质量、成本等指标)、人力资源管理、行政管理的抽查、检查、监督的权利。2、甲方有对乙方的任免、解聘和调配的建议权；3、甲方有要求乙方出示、收集、说明与生产管理、人力资源管理、行政管理等相关的各类数据、原始凭据、记录的权利。4、甲方有对乙方所用于生产、设备技术、质量检验的资金审批权和监控权。5、甲方有对乙方的绩效考评权、奖罚权和行政惩罚权限。6
27、、甲方有对乙方管理期间的专项事务的调查权。三、常务副总经理20xx责任目标：（一）产量指标：确保完成力争完成（二）产品质量指标产品合格率达到%（三）平安目标1、中大型平安生产责任事故为零。（四）成本目标（五）管理目标1、建立健全生产管理、人力资源管理和行政管理的规章制度、考核方法、安排制度；2、听从总经理的管理和监督；3、严格遵守国家法律法规及公司的各项管理制度，抓好员工纪律管理和精神文明建设。4、生产管理、车间现场管理达到标准。5、设备管理达到标准。6、平安管理达到标准。7、人力资源管理、行政管理达到标准。8、所属中层管理人员流失率低于%，一线工人流失率低于%。9、生产管理人员和一线工人培训
28、及最终培训合格率达到%。10、总经理确定的其他管理目标达到标准。四、目标考评：1、甲方定期(不定期)监控、审计、检查河南志成金铅股份有限公司生产管理、人力资源管理和行政管理的开展状况、工作成果和质量。检查标准、方法依据公司生产管理、人力资源管理和行政管理的各项规章制度。2、甲方负责目标责任人的绩效考评。考评标准方法依据本目标管理责任书中规定内容和公司相关考核制度执行。五、目标奖罚：（一）乙方工资标准：基本工资：年薪嘉奖：其它：（二）目标考评及兑现方法：1、乙方必需依照双方确认的工作安排完成本责任书所列的各项目标。2、详细的考核标准：见公司人力资源部下发的绩效考核方法。3、若发生不行抗力而致使责任目标无法完成，则本目标责任书失效，遗留问题由甲方与乙方共同处理。六、其他事项：1、本目标管理责任书一式两份，甲方存档一份，乙方一份；2、未尽事宜，由乙方同甲方协商解决，补充条款与本责任书具有同等效力；3、本目标责任书自签订之日起生效，有效期为一年；4、本目标责任书说明权归河南志成金铅股份有限公司。甲方签字：乙方签字：签订日期：签订日期：