《创新创业点子计划书汇总.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《创新创业点子计划书汇总.docx（59页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、创新创业点子计划书创新创业点子安排书1一、前言民以食为天，足见食之重要。人们的饮食地点不外乎家庭和餐馆。后一类细分如下：西餐：1、高档餐厅：讲究品位和档次。价格高。适合高收入人士。2、快餐店，如麦当劳，肯得基等。适合青少年消费。中餐：1、酒店：以规模经营取胜。2、小酒店：以特色招牌菜取胜。3、连锁快餐店：以连锁规模经营取胜。4、大排档：以价廉物美，随意取胜。假如在激烈竞争的市场中寻得立足之地?“卖”点很重要。中国传统食品“粥”为主要产品的系列产品虽然知道的人多，但经营得好的不多。既是盲点，也是卖点。只要有好的产品和好的经营方式，就能在市场上大行其道。取得很好的效益。 “粥”字典说明：稀饭。一种
2、用粮食或粮食加其他东西煮成的半流质食物。食粥是中国人一种传统的饮食习惯。已有数千年历史。是人们的主要饮食之一。特殊是佛门弟子的主要食物。灾荒之年朝廷和官富之家搭“粥”棚赈灾说明白“粥”对于生存的重要。随着时代变迁，人们不仅要吃好，还要吃巧。现代探讨表明：食“粥”更有保健，美容食疗等功效。应用药粥是摄生自养，简洁易行的最好方法。至今“粥”仍是全国甚为流传的食物之一。如北方的小米粥，玉米粥;广东的艇仔粥及弟粥更是流传海外，风行东南亚。其效用除一般饮食外，还可以作为预防疾病，治疗疾病，养生美容。由于种种缘由，如方式分散，品种单一，营销方式不对，形成不了产业经营。我们正是看准机会，挖掘整理，搜集选择了
3、几百种好用粥谱，推出禾口一粥系列产品满意市场需求。经调查探讨表明，这是一个投资风险小，用途广泛，本小利大，市场前景可观，回报率高的产业之一。二、中国便利粥行业市场分析报告便利粥行业发呈现状分析核心内容：首先对便利粥行业全球市场进行总体概述，进而介绍国内市场的发展历程和现状，并指出国内便利粥行业发展中的不足之处。一、国际市场发展概况1.全球便利粥市场总体发展状况2.主要国家和地区概况3.全球便利粥行业发展趋势二、中国市场发展概况1.中国便利粥行业发展历程及现状2.国内市场发展中存在的问题便利粥行业经济运行环境分析核心内容：行业经济运行环境是行业的发展基础，本章主要从四个角度进行分析，即：政治环境
4、、经济环境、社会环境和技术环境等。一、政策环境分析二、经济环境分析三、社会环境分析四、技术环境分析便利粥行业市场需求分析核心内容：国内市场需求规模、便利粥产品出口规模;市场饱和度分析;市场结构分析(完全竞争/垄断竞争/寡头垄断/完全垄断);便利粥行业子行业的规模、增速及占比;各区域市场分析;便利粥行业所处生命周期(无趣期/成长期/成熟期/衰退期)一、国内市场规模1.2010-2011年中国便利粥市场规模及增速2.中国便利粥市场饱和度3.影响便利粥市场规模的因素4.2012-2016年中国便利粥市场规模及增速预料二、出口规模1.2010-2011年便利粥产品出口量值及增长状况2.中国便利粥出口产
5、品在国内生产的占比3.便利粥产品出口国家和地区分布状况4.2012-2016年便利粥产品出口形势预料三、市场结构四、子行业市场分析1.重点子行业介绍2.2010-2011年重点子行业市场规模、增速及占比3.2012-2016年重点子行业市场规模、增速及占比预料五、区域市场分析1.区域市场分布状况2.重点省市便利粥产品需求概述3.区域市场分布改变趋势六、市场特点总结1.行业所处生命周期2.差异化/同质化分析便利粥行业供应分析核心内容：2007-2016年中国便利粥行业国内产量分析预料，2007-2016年便利粥产品进口量值和增长速度分析预料，近几年便利粥行业国内生产企业数量和从业人员数量改变状况
6、，我国重点省市产量及占比;本章最终结合第三章的内容分析了便利粥行业的供需平衡现状及改变趋势。一、国内生产规模1.2010-2011年便利粥行业生产总量及增速2.2010-2011年便利粥行业产能及增速3.影响便利粥行业产能产量的因素4.2012-2016年便利粥行业生产总量及增速预料二、进口规模1.2010-2011年便利粥产品进口量值及增长状况2.便利粥进口产品在国内市场中的占比3.便利粥产品进口国家和地区分布状况4.2012-2016年便利粥产品进口形势预料三、国内生产企业数量及从业人员数量调查分析四、区域生产分析1.产业集群状况2.生产区域分布状况3.重点省市生产特点4.重点省市产量及占
7、比五、行业供需平衡分析1.便利粥行业供需平衡现状2.影响便利粥行业供需平衡的因素3.便利粥行业供需平衡趋势预料便利粥行业竞争分析核心内容：主要运用波特五力模型(新的竞争对手入侵，替代品的威逼，买方议价实力，卖方议价实力以及现存竞争者之间的竞争)来分析便利粥行业的竞争格局和竞争程度;同时分析了便利粥行业的市场集中度(CRn)和重点企业市场份额，以及行业的竞争关键因素。一、2011年重点便利粥企业市场份额二、竞争群组三、行业市场集中度四、潜在进入者五、替代品威逼六、供应协商价实力七、客户议价实力八、便利粥行业竞争关键因素便利粥行业产品价格分析核心内容：2007-2016年中国市场便利粥产品价格走势
8、分析及预料，重点企业的价格策略，价格与成本及其它因素之间的关系。一、便利粥产品价格特征二、2010-2011年中国便利粥产品价格走势三、主流产品价位调查四、价格与成本及其它因素的关系五、重点企业价格策略分析六、2012-2016年中国便利粥产品价格走势预料便利粥行业营销渠道分析核心内容：便利粥产品主要的营销渠道及这些渠道的建设管理要素，重点企业的渠道策略及主要代理商调查分析。一、渠道形式及特点二、渠道建设与管理要素三、主流便利粥企业渠道策略分析四、各区域主要代理商状况便利粥行业产业链分析核心内容：从产业链的角度，对便利粥行业的上下游行业进行调查分析，推断原材料市场和用户需求对便利粥行业的影响;
9、在对下游行业的分析中，对用户的认程度、关注因素、选购等行为进行了较为深化的分析。一、便利粥产业链模型及特点二、上游行业分析1.上游行业发展状况2.上游行业供应状况3.原材料价格分析3.上游行业对便利粥行业的影响4.上游行业发展趋势三、下游用户分析1.下游行业增长状况2.下游用户对便利粥产品认知程度3.用户关注因素4.用户需求结构5.用户选购渠道6.用户发展趋势便利粥行业财务分析核心内容：通过对便利粥行业盈利实力、成长实力、偿债实力运营实力对便利粥行业进行全面分析。一、便利粥行业盈利实力分析核心内容：盈利实力(也称：收益实力，earning power)是指企业在肯定时期内赚取利润的实力，利润率
10、越高，盈利实力就越强。对行业盈利实力的分析，是对行业总体利润率的深层次分析，包括总资产利润率、净资产利润率、销售毛利率、销售利润率、产值利税率等指标。1.2010-2011年便利粥行业总资产利润率2.2010-2011年便利粥行业净资产利润率3.2010-2011年便利粥行业销售毛利率4.2010-2011年便利粥行业销售利润率5.2010-2011年便利粥行业产值利税率6.2012-2016年便利粥行业盈利实力预料二、便利粥行业成长性分析核心内容：行业成长性反映出行业的发展潜力，通常包括销售收入增长率、利润增长率、总资产增长率、固定资产增长率和净资产增长率等指标。这些指标的持续高速增长，表明
11、行业具备较大的发展潜力，反之，则行业已经趋于饱和。1.2010-2011年便利粥行业销售收入增长分析2.2010-2011年便利粥行业利润增长分析3.2010-2011年便利粥行业总资产增长分析4.2010-2011年便利粥行业固定资产增长分析5.2010-2011年便利粥行业净资产增长分析6.2012-2016年便利粥行业增长预料三、便利粥行业偿债实力分析核心内容：偿债实力(debt-paying ability)是指企业偿还到期债务(包括本息)的实力。能否刚好偿还到期债务，是反映企业财务状况好坏的重要标记。常用分析指标有：流淌比率、速动比率、利息保障倍数、资产负债率等。1.2010-201
12、1年便利粥行业流淌比率分析2.2010-2011年便利粥行业速动比率分析3.2010-2011年便利粥行业利息保障倍数分析4.2010-2011年便利粥行业资产负债率分析5.2012-2016年便利粥行业偿债实力预料四、便利粥行业营运实力分析核心内容：营运实力是指企业生产经营资金周转速度的有关指标所反映出来的企业资金利用的效率。营运实力的财务分析指标有：存货周转率、应收账款周转率、净资产周转率和总资产周转率等。生产经营资金周转的速度越快，表明资金利用的效果越好，效率越高。1.2010-2011年便利粥行业存货周转率分析2.2010-2011年便利粥行业总资产周转率分析3.2010-2011年便
13、利粥行业应收账款周转率分析4.2010-2011年便利粥行业净资产周转率分析5.2012-2016年便利粥行业营运实力预料便利粥行业重点企业分析核心内容：选取行业内排名靠前(按规模)的十家重点企业，分别对企业的产品特点、市场表现、生产、销售、财务指标、竞争水同等进行分析。一、xxx公司1.企业简介2.便利粥产品特点及市场表现3.企业生产分析4.营销与渠道分析5.企业财务指标分析二、xxx公司1.企业简介2.便利粥产品特点及市场表现3.企业生产分析4.营销与渠道分析创新创业点子安排书2发展趋势：母婴产品是现在市面上特别热销的一种产品，是所以新生婴儿的生活必需品，随着我国人口的不断增加，婴儿产品成
14、为市场上需求量特别大的一个行业，开一家这样的店是否盈利很关键。首先得了解婴儿行业的发展趋势。趋势一：婴幼儿奶粉行业格局发生改变，国产品牌形象重塑任重道远。受到事务影响，伊利已经从婴幼儿奶粉消费量第一的位置退居到其次的位置。伊利现在正处于市场复原期，消费者的信念也在渐渐回升。但消费者对于奶粉等食品平安造成的影响仍是心有余悸，这种背景下，人们出于慎重考虑，消费时仍会倾向国外品牌;国外品牌也可能就此发难国产品牌，同时国外品牌将会进一步加速在中国的战略推广和布局。趋势二：婴幼儿服装三四级城市争夺成焦点。婴幼儿服装市场经过多年的发展，一二级城市的婴幼儿服装市场已经成熟稳定，在一二级城市中婴幼儿服装消费的
15、品牌已经有了较高的集中度。中小品牌想要进入一二级城市并夺得肯定的市场份额已非易事。而三四级城市除了好孩子品牌服装消费较高外，其他品牌服装的消费程度相当。三四级城市已经成为众多品牌争夺的焦点。趋势三：网络将成为针对母婴人群的重要宣扬销售渠道。80后的母婴人群有着其显著的媒介接触特点，与网络的接触更加频繁。网络所供应的快速、便捷、高效，被他们广泛认可。低龄婴幼儿家庭出行不便，而通过网络能够削减出行，从而削减各种平安隐患，因此在低龄婴幼儿家庭中网络的接触更加频繁。从发展趋势上看网络接触相对电视接触保持着肯定的优势，而且这种趋势将会扩大。因此网络将成为针对母婴群体重要的宣扬和销售渠道。目标市场分析：一
16、、母婴店创业安排书之项目背景分析随着时代的发展，网络店铺、网上创业成为这个时代的热门话题，淘宝、易趣上多数的店铺显示着网络店铺的兴盛，而浩大且正不断增长的网民群体为电子商务供应了巨大的市场潜力，网络店铺的优势是特别明显的：投资小，运营费用极其低廉。一个面对全球的、24小时、一年365天不间断营业的店铺，协助以QQ、旺旺、手机等现代通信方式和发达的物流配送体系，作为高校生，我认为应当抓住这个机会，尝试自己在网上开店，不仅是为了实践自己的专业，更是对自己在社会上的一种磨练，目的是为了更好地熬炼自己，可是在熬炼中无形累积了自己的财宝。二、母婴店创业安排书之环境背景分析母婴用品产业是21世纪的朝阳产业
17、,是目前乃至以后发展潜力最大，收益丰厚的产业之一。2008-2009年，我国的“金猪宝宝”和“奥运宝宝”刚好是0-3岁，与之有关的母婴消费正在迎来黄金时代，无疑会给母婴产品带来无限商机。2008年的新生儿人口将增加2200万。将来5年，中国又将迎来新一轮的婴儿潮，引爆母婴用品市场新一轮“淘金潮”。随着现代母婴用品的走俏，很多商家都把眼光瞄准了母婴用品市场，母婴用品的市场价值不行估量。目前国内平均每名母婴每年在用品上的花费也许是400元，国内3亿多母婴中，8000万城市母婴每年在购买用品上要花掉320亿元，再加上2.5亿农村母婴的用品消费，每年国内母婴的用品消费在500亿元以上。估计到2014年
18、，中国母婴用品年消费额有望超过1000亿元。强大的数字蕴含着母婴用品的巨大市场，巨大的市场必定蕴含着巨大的商机和强大的利润空间。 母婴用品德业在国外发达国家早已属于成熟产业，各种商品琳琅满目，各种儿童及孕妇的产品和服务都已具备，按市场发展必定规律及我国一系列的政策倾向(如安排生育、优生优育等政策)母婴用品德业也必将在我国市场快速崛起。我国母婴用品市场领域急须要一个品牌化，专业化和实力化的企业来开发和壮大。三、母婴店创业安排书之行业背景分析据权威调查显示，中国0至6岁婴幼儿用品市场的远景容量为5000亿元。 有关专家指出，婴幼儿用品产业将是我国一个新的经济亮点。有关专家预料，中国已起先进入一个新
19、的人口生育高峰期，在2016年以前，人口增长将保持在每年1600万至2000万的水平，将出现一个浩大的需求群体。中国社会科学院一位社会学家分析指出，与前几个高峰期不同的是，这个生育高峰期的主要群体是改革开放初期诞生的一代独生子女，在经济社会不断开放的环境中成长，他们的思绪方式、受教化程度、生活观念以及消费观念和父辈差异很大。这确定了他们在孩子成长的花费方面表现出两个特点：一个舍得花钱;二是花钱趋向越来越重视婴幼儿的素养教化，从而带来一个全新的婴幼儿用品市场。这个全新的婴童用品消费市场潜力究竟有多大?有探讨显示，根据目前新生儿的诞生数量进行累积计算。0至6岁的婴幼儿数量为1.08亿。以平均每个孩
20、子花销5000元进行概算，0至6岁婴幼儿用品市场的远景容量为5000亿元。统计显示，中国每年诞生的城市新生儿为350万，一年消费总额大致为300亿元。的确，中国婴童产品市场的发展潜力极其巨大。据中国童装协会统计，目前我国年产童装46亿件，占全服装总产量的近10%，国内共计消费童装21亿件。全国年童装消费约400亿元，占全国服装总消费的近7%，占全球童装总消费的3%。再者，社区儿童服务业在国外发达国家早已属于成熟产业，各种商品琳琅满目，各种儿童及孕妇的服务项目在社区中都已具备，按市场发展必定规律及我国一系列的政策倾向(如安排生育、优生优育等政策)也必将在祖国大陆市场快速崛起。市场现状：一、好用性
21、品牌专营严峻空白在国内孕婴市场尚未形成的过渡时期，除少数大型商场、专卖店外，几乎没有具有品牌效应的专营店店面，一些地方仍将孕婴用品伴同百货用品销售，这样既不便利购买，又缺乏平安感;而类似集中经营婴幼用品的经营店却又无严格意义上的品牌。因此，市场急迫呼喊既具有品牌价值，又具有品质保证，且能适应消费需求的品牌专营店。二、购物地理环境局限性大孕婴用品的消费主体一般为怀孕6-10个月期间的孕妇和新生儿的妈妈，这两类特定消费群体一般活动不便，对平安性要求特殊强，这是这两类特别阶层消费的共性。故而那种交通便利，接近社区服务，且环境优雅的购物场所成为消费者的急需。市场上的孕婴用品多在大型市场和购物中心，不便
22、于消费者消费。于是，消费者在出于平安及品质的双重的需求下，对出现在家门口、接受社区服务的专营性品牌店尤为渴望。三、缺乏综合性，结构相对单一孕婴用品涉及行业广泛(服饰、塑胶、轻工、电子、医疗器械、钢材、纸品数十个行业)，且市场较分散，缺乏统一的机制规范整个行业，所以品牌规模的营造成为业内发展的方向。同时，现在品牌店仅限于用品、服饰两类商品。而像日用品、起居用品、孕妇的特别用品、工艺礼仪、美术品几乎为零。四、现有产品价格体系不合理目前，孕婴产品呈现两个极端：一方面，进口产品过高的价格令一般消费者望而却步，一个童车的价格动辄九百甚至几千，赶上一辆山地车的价钱;另一方面质低价廉的产品又不能适应广阔中层
23、消费者的需求。中端产品在中国是个空白。消费者呼喊适合中国市场大众化的中端品牌。市场潜力:一、母婴店创业安排书之市场潜力分析理性消费者的增多增加了对品牌消费的需求。随着现在婴儿父母的年龄下移 (以3岁之前儿童为限，一般为25-33岁)、学问文化的提高、健康意识的增加，加上他们在孕婴育养的专项学问上却严峻缺乏，促使他们须要借助更多、更全的护理用品。特别人群的消费确定了平安第一的消费行为特征。孕、婴是人生中健康最脆弱的两个年龄段，国家投入大量精力进行优生优育宣扬使现代父母对用品的卫生条件要求近乎苛刻，但市场上大多常用品(如奶瓶、奶嘴)的销售点犹如杂货摊无平安感。孕、婴、童相关品的市场需求不断增大。
24、“婴用品=奶瓶+尿片”的陈旧观念的统治时代随着人们文化水平和生活水平的提高已经逐步终结，伴之而来的是对多功能、多样化的产品及服务的需求，孕婴用品对现代年轻的父母而言早已归为必需品之列了。安排生育的政策刺激了高消费群的快速扩军。我国数十年的安排生育政策，使孩子宠居成为家中的“小皇帝”，是全家人围绕的中心。据南方周末载的市场调查显示中等城市的新生儿每年消费在0.6-1.8万元之间。群体消费优势显著：消费者虽然是孩子，可具有确定购买权和购买力的人却有6人之多，如：父、母、爷爷、奶奶、外公、外婆等。喜庆型消费心理加传统礼节为市场旺盛推波助澜。孩子的诞生对一个家庭来说，是一件大喜事，消费起来也就显得特别
25、的大度。另外，中国的传统礼仪文化也繁衍出大批消费群体。犹如事、同学或邻居的小孩诞生、生日(满月、周岁)等都必需送上一份礼品。综上所述，一方面，孩子是一个家庭围绕的中心、既是父母的希望又是他们的精神寄予，随着年轻而又有着高文化素养父母为主的消费群体的增多，凭其前卫的消费观念、剧烈的健康意识、强大的消费实力，对于婴幼儿相关品的消费要求也越来越多，传统的婴儿用品专卖店也渐渐不能适应消费者的要求。二、母婴店创业安排书之市场现状分析1、社区中“四位一体”型的婴幼儿服务专业广场尚属空白在社区中同时具有品牌、规模、特性及服务为一体的婴幼儿专业广场尚属空白，有的只是个体户色调深厚的所谓的婴儿用品专营店，这些规
26、模过小、销售方式呆板、商品以杂牌无序拼凑为主、管理多为家庭化、平安感极差、服务较少且功能单一的店，与现在具有时尚消费观念、高素养型年轻父母居多的新兴社区的消费需求已显得格格不入，在品牌的信誉保证下的、具有集衣、食、居、行、穿、教、玩、乐“一站式”综合消费为一体的婴幼儿商业单位尚属空白。2、购物地理环境局限性大孕婴用品的主导消费者(除礼品性商品外)为怀孕6-10个月期间的孕妇(准妈妈)和新生婴儿的新妈妈这两类特别阶段的特定消费群，消费的共同特点为： 行动不便利、对平安感需求特殊强，所以她们希望能在交通便利且人流不拥挤的平安环境下购物，而现在的品牌专卖店大都依附大型商场或购物中心(以店中店的方式出
27、现)。经调查绝大多数的店中店设在人流不断、拥挤嘈杂的商场的楼上，有的商场设在四楼(如武广)或更高(如中广在七楼)，以至消费者在出于平安及品质的双重因素下购物具有很大的局限性，而对出现在家门口的专卖性品牌店愈加渴望。3、销售方式单调、滞后母婴用品卖场的销售仍采纳传统的坐店销售模式，传统方式接待顾客。单调、滞后的销售方式造成市场终端呆板，产品滞销。由于母婴消费品群体的特别性，该行业须要社区递送服务、人性化服务、便利式营销、亲情式营销等主动销售方式。只有新兴的模式才能为该行业注入簇新的血液。三、母婴店创业安排书之市场前景分析市场区格正在创建之中，事业机会前景广袤。目前，孕婴用品及孕婴幼等相关人群的服
28、务业在中国的出现距今仅仅只有数年的时间，市场尚处在启蒙阶段，虽然行业竞争渐渐增多，但市场区格仍处在创建整理之中，服务内容单一的高档品牌店及低档的“杂货铺”型店居多，所以发展“一站式”社区高档的婴幼儿服务机构事业前景广袤。随着互联网的发展，各种网上商城，母婴社区，网店运营而生，既调查，专业的母婴商城圣少，但随着电子商务的市场的成熟，越来越多投资商瞄准了这市场。婴孕服务是恒久的朝阳产业，具有无限广袤的市场“钱景”。最有经济头脑的犹太人就以 “赚女人和孩子的钱”为至高准则。现代生活对多功能、多样化、高技术含量的产品和完善、人性化的售后服务、专业指导的渴求与日俱增。计生政策的实施与老龄化的社会现状，使
29、得孕妇、婴幼儿既是年轻夫妇关注的焦点，又是老一辈人疼爱的核心。孩子是父母的希望，民族的将来，“望子成龙，望女成凤”是天下父母的普遍心态，尤其是目前“6+1”(父母+爷爷奶奶+外公外婆共同抚养一个婴儿)的哺育模式，使母婴市场具备了巨大的市场潜力。当前的“小皇帝”、“小太阳”现象都说明，孕妇、婴幼儿是两代家庭消费的重点。就目前国内同时上网率的增长也不容忽视，今年中国18岁以上人群的上网率是大约40%，这些人群都生于80后90后，他们的消费观念强，学问文化高，健康意识的强，但他们在孕、育、养方面专项学问的缺乏，促使他们须要更多样、更全面、更专业、更平安、更健康的孕婴护理。婴儿用品及相关孕育学问正适合
30、这些消费者的需求。几年后，他们进入父母人群。这就意味着目前18.9%的父母人群上网率将有100%的增长。诞生率增长40%、上网率增长100%，这两项增长率对市场的影响不行小觑。将来发展：自2006年起先，中国进入了第四次的人口生育高峰，每年新增宝宝数量在2000万左右，高峰期将会持续到2015年。80后是人口生育的主力军，他们大多都是独生子女，现如今也渐渐起先进入为人父为人母的年头了。粉嫩嘟嘟的小婴儿是父母心头的最爱。“以前养小孩大都是放养，而现在养一个孩子真是太精细、太不简单了。”我们经常能听到四周有不少人这么感慨。“婴儿潮”为中国经济的发展供应了强大的动力，且在最近前后十年来国内婴儿用品都
31、会有一个稳定且数量不断增长的目标消费群，因此也带动了婴儿用品产业的蓬勃发展。投资理念：小型投资加盟在选择妇婴用品加盟店创业之前，对于投资资金肯定是要有所了解的，下面，关于妇婴用品加盟店创业投入费用就来分析一下。开妇婴用品加盟店首先你要去工商局注册，这个在2000内(加你开销)，在这之前你要在银行开户，存入至少3万元，再去找验资公司验资(1000以内)，这个钱以后可以用。完了拿验资报告去工商局办理注册登记。小型投资加盟房租自己算，铺货得5-6万，周转资金2万，当然，这只是也许的估计，还要看你详细开店面积，另外还要看你是不是加盟，妇婴用品加盟店创业还须要加盟费或者押金。 加盟店：一、现在的家庭大都
32、是一个孩子，随着老龄化的到来，一个孩子就有四个老人疼爱，再加上亲生父母，真的是生在了蜜罐里。老人孩子一个劲的想让世上全部的好东西都给自己的孩子。于是，买婴幼儿产品的时候，为孩子买的用品皆为上上品，更别提孩子父母买的东西了。老人只知道买贵的，而新妈新爸则是既买贵的又买品牌的。而个体母婴用品店往往只进一些便宜的没有质量保证的产品，因此，满意不了新生代婴幼儿的家庭需求。而加盟店则是品牌与质量皆为口碑产品。在品牌上个体店就已经失去了竞争优势。二、母婴用品加盟店更显档次：面子问题是许多年轻夫妇看重的东西，在个体店和加盟专卖店面前，更多的顾客会选择进加盟店。因为加盟店的装修看上去既有品位又有档次，装修上也
33、是很独特，进店会给人一种如沐春风的感觉。并且，加盟店的员工着装统一，都是通过培训而来的，为顾客讲解产品学问时会更加的专业。而个体店则是靠着自己的三寸不烂之舌来说动顾客的，真正的懂得产品学问的店家并不多，这样的店面又怎么能够吸引顾客呢? 妇婴用品加盟店实体店的一个好处就是见效快，客户看到实实在在的商品在那里，开实体店的一个重要问题是店址的选择，繁华地段客流量大，但租金高，租金低的地方客流量小带不了多少生意，开在生活区旁边提高定位可能有难度。开妇婴用品加盟店一个店面最少面积不能少于30平米，低于30平米的店面是很简单出现竞争对手。创新创业点子安排书3一.项目介绍精品小咖啡店是一个资金投入低、消费人
34、群广、回收成本快，类似于奶茶店，而且门面特别好找的创业项目，一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外，奶茶店经营管理不用太多周转资金，特别适合小本自主创业。我们店名为“茶 物语”，易记顺口，可以让人很快记住。我们的目标是以一般奶茶店不具有独有的特色吸引顾客而获得大的利润，用一年的时间打响“茶 物语”名声，建立品牌效应并积累资金后，通过调查试点后，把运营扩张到其他市场，获得更大的利益。通过在经营的过程中不断改革，逐步完善，形成口碑，扩大市场占有额，形成连锁“茶 物语”奶茶店。二.行业分析奶茶、咖啡属于大众消费，消费者甚多，主要以青少年学生为主，不管是现在的市场需求还是将来的市场需求都极大，
35、不过奶茶店行业竞争也很激烈，我们必需做出特色才能不被淘汰，才能在行业中脱颖而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我们要想做的精彩，必需创新，例如增加新的口味、运用奇妙好玩的杯具，让顾客耳目一新。同时要注意奶茶店的卫生，让顾客一走进奶茶店就有一种干净清爽的感觉。对于产品的定价，我们会依据不同的口味定出不同的价格，一般在3.5元左右，和市场平均价格相同。我们实行产品竞争优势，以产品的质量和特色抢占市场份额。由于类似的店众多，进入该行业比较困难，而且大多顾客有惯性消费心理，取得行业竞争优势比较困难。所以我们会在开业前期以高质量低价格来取得进入市场的通行证，并且会有促销和特别活动，详细的会在产品和服务中介
36、绍。三.产品/服务介绍本店主要经营各种咖啡、奶茶，另外，为了满意顾客的消费需求，同时经营双皮奶、刨冰、奶昔，各种果汁及饮料和各种小吃，如各种口味的瓜子和烤翅等。为吸引顾客，本店会通过不断地尝试来研发新类奶茶，新类奶茶会成为本周的举荐饮品，在推出的前两天会特价销售，假如反响好的话会成为本店特色产品。为了不被因仿照而被超越，我们会不断地推出新产品、节日产品和周年产品。如情人节：推出情侣奶茶，光棍节：推出单身奶茶。不断地因特色而吸引顾客，使顾客对本店印象深刻，并渐渐地形成口碑，成为企业的无形的品牌资产。另外可以通过把调味技术结合调酒工艺要求来操作，这是一种质的飞跃，也是一种艺术享受。奶茶的主要成份有
37、：奶粉、茶叶、糖、水(及冰)、香料(珍宝奶茶还包括珍宝)。不同的水做的奶茶味道相差很远，你用的是自来水?还是矿泉水?还是山泉水?海水?过滤水?这是完全不同的，山泉水虽然贵，但口感好，产品好才能有回头客。冰也是，制冰的程序也会严峻影响每杯奶茶的品质。所以，为了企业长远的发展，作业人员有真正的学会奶茶技术。基本要懂得：1、学会品尝奶茶;2、原料成份配方;3、调味份量与时间;4、设备的应用与调味火候。创新创业点子安排书4一产业背景生活中，我们会发觉，对于大多数年轻人而言，都有过冲动消费的经验身边有许多物品，没用多久，依旧很新，但已经对其失去爱好，对自己而言已经失去利用价值或利用价值不大。如何处理这些
38、新而不适用的东西，成了大家颇为麻烦的问题。然而，每个人的需求不同，对自己没有利用价值的东西，对其他人而言可能正是须要的东西，这就须要物物交换。2005年7月14日至2006年7月12日，加拿大小伙凯尔麦克唐纳德以一枚红色大曲别针为资本，经过16次物物交换，最终实现了换别墅的幻想。他胜利换物的主要流程如下：一个红色曲别针一支鱼尾形圆珠笔一件骷髅头把手饰品一台野营微波炉一台旧的家用型发电机一个有纪念意义的啤酒桶+一张欠单（要装满啤酒）一辆雪橇摩托车一个免费度假支配一辆旧的两用货车一份录音棚的合同书（50小时录音、50小时混音制作）美国凤凰城免费租用一年的双层公寓与闻名摇滚歌星艾丽斯库珀一起喝下午茶
39、电视演员科尔宾伯恩森在新片中供应的一个演员角色一幢别墅的一年运用权二、项目简介易物交易平台为人们供应以物换物的电子商务平台，实物，虚拟物品等等以物换物活动的推广平台及活动进行主要是网络，交换者在网上达成换物意向后，见面交换物品成为以物易物的重要一环，由于交换的物品大多为价格不高、而且是网友们觉得对自己没有多大用处的东西，所以基本不会选择花费更大成本跨越较大区域进行交换，“同城换物”事实上成为“换客”们不谋而合的行为原则。以物易物最大的好处是使几乎成为垃圾的闲置物品流向了有利用价值的地方，使社会资源得到合理利用；其次，借助当面交换的机会，使同学们找到一个拓展人际关系的平台，由于见面换物不涉及金钱
40、，人们的感情更简单沟通，所得到的是一种交际的欢乐，甚至建立起友情。三、项目方案前期创业阶段，需五人的合作团队，两人负责网上建立物物交换平台，建立网站，网上的宣扬，收集交换信息，并对其进行整理，将可以进行交换的进行组合。一人负责资金财务的整理，在交换人将钱打到账户上后，另两人负责信息传达，将两人信息进行交换，从而使物物交换胜利。前期是资本积累阶段，只需五人团体，随着资金的积累，业务的扩大，要逐步扩大团队，形成集宣扬，信息处理与整合，财务，信息传达，运输发送等为一体的团队企业。公司在不同阶段须要树立不同目标。前期创业，资金积累阶段，要以扩大公司影响力，知名度，扩大公司业务规模为目标。要提高宣扬力度
41、，努力积累资金，进一步扩大公司团体规模，并渐渐建立运输网络。其次阶段，基本形成公司的完整运转模式，形成一个统一高效的公司运转体系，在公司员工间形成凝合力，向心力，提高公司运转效率。第三阶段，形成相当规模的物物交换企业，进一步扩大企业在社会的影响力，知名度，提高企业的盈利收入。三、市场营销营销宗旨公司以“以物易物，物尽其用”为宗旨，使人民大众实现各求所需。“团结合作，服务顾客”为公司精神。营销区域合肥及周边市县为主，面对全国扩展。公司运行之初面对能接触到我公司宣扬的客户，随着公司的发展以及知名度的提高，区域扩展到全国范围内。营销策略首先，要树立剧烈的战略意思，并且要正确看待战略，可以说一个企业要
42、是缺少战略思维是最致命的，所以我们首先要有战略思维，多通过互联网考察市场的发展状况，制定战略性的发展规划，同时要明确这个团体的定位，目前我们的团体还处于初期阶段，有许多方面的不成熟，所以要更好的完善自己，与此同时，明确团体的目前经济实力还很弱，要想把这一点子做大做强，首先就要依靠广告的效应，在企业里建立完整的宣扬体系，并刚好把企业内部信息更新在网页中，是物物交换的过程更加透亮化，更加公开化，从而增加可信度，是我们的团体能够成为广阔市场顾客的依靠，从而能更好的为他们服务。其次，制定近期的发展安排，从手边的小事着手，确定近期企业要实现的目标，同时对于企业的营销策略而对于企业的一些详细的促销措施消费
43、者的偏好也会发生改变。此时的消费者特殊理性，在购买某个产品的时候，总是会细致地计算厂商可能从他那里获得的利益，假如厂商不能够让消费者很有信服地感受到产品的价值时，消费者就不会购买。同样物品的交换也如此，所以须要我们进行周密的安排。主要运营方式公司有限责任公司，各部门之间相互协作，责任到人，全部部门相互制约而又不权力交叉，公司前期分为主要分为市场营销部、财务部、业务部等三大部，后期随着公司规模的扩大逐步增加董事会、CEO等大部，将企业规模逐步扩大，管理也更加科学、合理，保障公司长足发展。前期，首先，要有懂得电脑学问的合作伙伴，在网上建立无物交换平台，在网上打出物物交换的品牌及广告，要充分利用网络
44、，尽可能的扩大影响。消费者要在网络上留其联系方式，自己拥有的将要交换物名称，图片，以及自己想要的物品。与此同时，前期在无资金的状况下，可通过发放简洁廉价的传单，进行宣扬，从周边起先，以高校，社区为基点，因高校生比较简单接触新事物，消费水平上比较相宜，社区是人民日常生活用品交换的主体，要加大宣扬。这样，将网上留下的信息进行整理，搭配。将将要交换物品的图片发与对方，若双方同意，物物交换胜利。在双方都将钱打入账户的状况下，发送给双方的联系方式，自行交换。后期，在前期基础上，担当运营，双方要交肯定的运营费，在肯定的时间内，将物品运输或邮寄给双方，实现交换。推广策略公司定位较低、起点也较低，公司的服务范
45、围有最起先的聊城市及周边市县，渐渐扩大范围，波及到全国的范围下的须要本公司服务的挚友。公司成立之初，就要将广告打出去，扩大知名度，通过多种途径加大宣扬，例如网络、纸贴广告等，增加人们对本公司的了解和相识。同时服务种类也随着公司的发展有所创新，交换物的种类也有所增加。四、融资资是由现融有公司筹集资金并完成项目的投资建设，有关项目投资针对资金来源和融资方案的分析在可行性探讨中已越来越凸显重要性，随着本公司技术的提高和规模的相对稳定，本公司做以下融资分析：融资目的：实现公司（或企业）的发展安排，渐渐扩大餐厅的规模，同时扩大市场占有率，在激烈的竞争中争取主动。资金来源：自筹资金和银行短期贷款或其他投资
46、者，自筹资金主要是主要参加经营者所持资金，收入安排时按所投多少进行安排。其他投资者主要是有意向投资的社会人士，安排按投入进行。资金用途：租赁店面，装修，购买必需品，广告宣扬等，全部资金都统一安排，并做好记录，便于查询去想银行短期贷款主要用于流淌资产的运营。银行短期贷款主要用于流淌资产的运营项目启动资金与收益前期宣扬，信息的收集以及网站的建设费用共计一万元流淌资金：一万元发展期与各类企业接触与洽谈，取得合作意向，并在各企业之间建立信息渠道，收取广告费或中介费等费用作为公司资本累积五、竞争分析竞争优势（一）同时驾驭包装设计和生产加工技术，能为客户供应全面专业服务。（二）经营模式换物为主，同时也经营运输等其他涉及的行业产品与服务并不受自有设备牵制，企业经营固定成本不大，风险小。（三）物物交换最大的竞争优势在于其投资小，成本