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1、化妆品促销活动方案化妆品促销活动方案 篇1为加速开拓市场，提升销售业绩，公司制定统一促销活动方案，对国内外已经加盟代理商（微商）和拟加盟代理商（微商）统一赐予实惠扶持活动。一、促销活动时间：20xx-04-20至05-20二、促销活动方式：（一）加盟代理商进、订货实惠活动：1、凡是已经加盟省市级的代理商：除了根据公司的正常加盟代理商条款外，在此促销活动期间进、订货，享受2、凡是已经加入极致美颜的国内外的微商：除了根据公司的正常加盟代理商条款外，在此促销活动期间进、订货，享受（二）拟加盟省市级代理商进、订货实惠活动：1、拟加盟省市级代理商：在根据公司的正常加盟代理商条款外，在此促销活动期间进、订
2、货，享受2、拟加盟代理的微商：在根据公司的正常加盟代理商条款外，在此促销活动期间进、订货，享受三、现场扶持促销活动：1、对华南地区、东南地区、中原地区已经加盟的省市级代理商（经销商、美容院、酒吧）在本区域内开展有意向性的下一级加盟代理活动或现场促销活动，须要公司技术支持和人员扶持的代理商，可在提前5天向公司提报安排。2、对西北地区、西南地区、东北地区已经加盟的省市级代理商（经销商、美容院、酒吧）在本区域内开展有意向性的下一级加盟代理活动或现场促销活动，须要公司技术支持和人员扶持的代理商，可支配在其次批“六一”“七一”活动期间开呈现场扶持。3、全部已经加盟代理的微商，一般不作现场扶持活动，双方可
3、通过微信平台和课件开展技术支持扶持。四、现场督导扶持1、对老客户（已经加盟代理商、经销商、美容院、酒吧）：公司对拟前往扶持地区要保证人员、产品、文宣用品、实惠政策等落实到位，依据实际状况驻店扶持不少于三天。2、对新加盟代理客户（代理商、经销商、美容院、酒吧）：公司在保证人员、产品、文宣用品、实惠政策落实到位的状况下：开诚立信 止於至善 专业 效率 国际化图片已关闭显示，点此查看二次扶持应在首次扶持后20天内。3、对目标客户（意向客户）：对正在运用产品的客户或须要协同业务人员做产品演示时，依据实际须要，督导可刚好出面帮助。五、促销活动打算工作：（20xx-04-16起始执行）（一）电话探望流程1
4、、探望前打算（1） 明确探望的目的（例如：了解客户销售状况）。（2） 明确探望的对象（例如：XX美容院老板、代理商、经销商。）。（3） 明确探望内容（例如：通知极致美颜公司的五一节庆促销政策）。（4） 明确探望的目标（例如：将公司的促销实惠活动实施到位）。（5） 打算好记录本，做好具体记录。2、探望总结：具体记录并整理客户反馈看法及要求。并对促销活动的全部意向、促成意向结果刚好上报公司。（二）登门探望流程：1、探望前打算：（6） 明确探望的目的（例如：了解客户销售状况）。（7） 明确探望的对象（例如：XX地区经销商、代理商、美容院老板。）。（8） 明确探望内容（例如：通知极致美颜公司的五一节庆
5、促销政策）。（9） 明确探望的目标（例如：将公司的促销实惠活动实施到位）。（10）电话通知客户预约登门探望时间。（11）打算好探望前所须要的相关材料、文宣用品及物品、产品样品。2、登门探望：做好感情铺垫，充溢自信和热忱。3、探望总结：做好总结，刚好反馈，刚好解决问题。促成意向结果。六、开好三个会：电话探望、登门探望、邀约客户、现场扶持、督导活动需把握以下要点：1、会前会：事前安排、支配、研讨实施步骤，责任人、执行人，要达成的结果；2、会中会：事中限制、检查执行状况、多方沟通互动，结果导向；3、会后会：事后总结，达成结果状况，改进不足点，发挥优势点。化妆品促销活动方案 篇21、 会员积分礼品此次
6、会员积分礼品的兑换是我们引顾客来店的一个饵,顾客来店兑换礼品时我们再通过现场的氛围和人员的引导达成销售的目的。2、 活动赠品赠品摆放必需醒目,夸张。活动起先前2日将活动赠品分类整理,使现场显得较为整齐,并且便利现场的销售。留意在活动中顾客要求追加或调配赠品的现象。顾客要求追加或调配赠品是无法避开的,因些会前针对这样的状况要加强沟通与强调,避开中样的赠送量过多。过多赠送中样弊端是很大的,这样就延长了顾客二次返店的时间,对日后的销售是不利的。因此在活动中,应尽量避开产品的过多赠送。入店送小礼物。小礼物的作用是使得来店的会员都不会空手而回,使顾客感觉我们做活动的目的不是仅仅想要她们消费,而是切切实实
7、要为她们服务给她们实惠的,要给她们形成一种即使她们不消费我们一样很欢迎她们的.印象。热销产品的跟踪(确保不断货,备足货品)人员支配1、避开出现有的顾客进店后无人接待的现象。须要说的是,顾客无人接待的缘由并不是都因为我们的销售人员正在为其他的顾客服务中,而是销售人员接待顾客的主动性不够强。2、销售员站位及礼仪接待问题:这次活动很大程度上变更了以往活动中人员站位于柜台后的状况,避开人员多集中在店内。3、当顾客多,现场忙时,要留意避开出现心里慌乱的状况:比如找不到赠品,甚至找不到产品等现象。化妆品促销活动方案 篇3一、定位。 分析自己化妆品消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据依据专营店以往同时期或
8、相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜爱的促销模式、赠品等构成。 分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品，以及采纳何种促销方式。二、促销活动手段。常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。特价专营店从品牌产品或是流通产品中选择几款消费者熟识或较熟识的特定产品做特殊实惠价格来吸引消费者，选择消费者熟识的产品，价格对比度会清楚，消费者能切实感受到促销实惠的力度。消费者不熟识的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。品牌折扣面
9、对大家熟识的某些品牌，特殊是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折实惠销售。可以快速聚集人气，提升入店率，但是因为品牌产品的利润率原来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上。 内容来自买赠消费肯定金额或是消费肯定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜；买三款送一支护手霜加一个面贴膜；或是买满多少金额送一支护手霜等等方式)。赠送的其它赠品以消费者喜爱的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜爱日常家居用品，(如电吹风
10、、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等)。加钱增购加钱增购是指消费者在达到肯定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有肯定的好用性与吸引力度，增购金额要依据换购产品的成原来定。(如买满化妆品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。)限时抢购限时抢购，在指定时间内供应给顾客特别实惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有肯定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的限制可以限制客流。空瓶抵现季节更替，消费者起先打算购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的
11、一种手段。(如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度须要进行成本和利润的核算)；要留意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。要提升消费者的入店率，商家还可以对消费者开展免费化妆、免费询问、抽奖活动，更好地吸引消费者，协作店内促销活动，达到促销目的。促销活动在市场上不凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即凝合点，我们可以单独做某一个项目，也可以以买赠、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好细微环节的运用才会有很好的产值。活动方式不行乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能
12、真正有效果。三、五一化妆品促销活动销量提升留意事项：a、促销人员肯定营造好现场的消费氛围，热忱接待每一位入店消费者，祝愿节日欢乐，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。b、老顾客进店后，促销人员应尽量避开繁琐的语言，通过干脆的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者。c、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟识，不要强行推销。可以充分利用免费化妆与免费询问，通过免费询问或免费试妆(试妆时护肤和彩妆一起上)进行沟通并延长逗留时间，找寻机会销售。d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消
13、费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后刚好沟通化妆品促销活动方案 篇4一、促销策划思路：策划吸引消费者的促销活动，让开业时，“水莱雅补水专家”就充溢人气。提炼诉求卖点，在促销推广中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。设计有诱因的促销活动方案，让消费者重复购买，提高市场竞争力，提高销售额。二、促销活动方案：1.提炼诉求(宣扬)卖点：补水养颜价格低、服务好、质量过硬2、策划促销活动方案：促销活动方案1：开业演出及开业仪式利用演出来吸引消费者全天演出促销活动方案2：向消费者告示“水莱雅我的补水专家”突出“志向”也就是价格、服务用报纸向社会公告用巨幅向
14、社会公告促销活动方案3：开业有礼，红包多多以5元的代金券设计成红包的形式开业期间，见人发一张促销活动方案4：每天推出特价产品1款可以长期推行要推销售额大的，影响才会大化妆品促销活动方案 篇5一、打折售卖“打折售卖”这是一种最为常见商品促销形式，将某种商品进行打折实惠，刺激商品大批量的销售。常用于处理商品（季末商品、清仓商品、近期商品、残缺商品）以及新上市商品，或者节假日特殊实惠回馈顾客。优点：真实打折力度大吸引大，不常常打折的商品或名品牌商品在特定环境下打折，效果更为明显。缺点：打折频繁对商品损害较大，打折力度过大，简单引起顾客的不信任。打折的处理品简单带来负面影响。二、买一送一“买一送一”即
15、购买某种商品免费加送多一件同样商品或买某种商品赠送另一件（或几件）商品，是一种较为常用的商品促销。赠送的商品通常以主卖品的关联商品为佳。例如：顾客买婷美洗发水200ml送（同类型）婷美沐浴露60ml。优点：促进顾客的购买欲望。缺点：本活动针对的产品通常是新品或需处理商品，所以选择的赠送产品肯定要具有吸引力，赠送的产品最好和主卖品具有互补性的关联商品或时下流行品。三、换购“换购”是将名牌商品或季节性敏感商品以大力度低于市场价吸引顾客换购，换购需满意肯定条件，常见的有两种方式 ，一是购买指定产品可实惠价换购另一产品，二是购满肯定金额可实惠价换购指定产品。例如：顾客购物满50元，就可以以9.9元换购
16、指定商品（该商品市场价14.8元）优点：有效提高购买客单价，刺激顾客消费。“换购”顾客的接受力很高，还可博得“价格便宜”的口碑。缺点：换购的产品要有吸引力，是顾客的确须要的东西。力度越大，效果越明显。若换购产品顾客不感爱好则活动失败。四、加一元多一件“加一元多一件”购买指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。例如：买5元纱曼婷面膜加多一元就可以免费送（同类型）纱曼婷面膜一片。优点：刺激顾客购买产品。加一元多一件，加1元送的东西对顾客要有吸引力，所以产品选择很重要。五、现金抵用券“现金抵用券”是一种变相的买赠活动，在活动中顾客一次性购物满指定金额，或者购指定商品可运用现金抵用券。该券可以
17、当场低用或其次次购物抵用，该券不兑换现金不设找赎。优点：刺激顾客消费，提升销售额，能够提高客单价，能增加顾客购物的额外惊喜，可运用顾客重复购买。缺点：影响正常毛利。券的运用一般设有限制，会导致部分顾客不满，同时操作上简单出现漏洞，比如收银员的舞弊，要有良好的监督。六、抽奖/摇奖“抽奖/摇奖”购物满指定金额就可以免费抽奖或摇奖，通常设置四至五个等级的奖项，特等奖或一等奖奖品设置比较迷人，能够调动顾客参加爱好，奖项吸引力越大，活动越胜利。可以现场抽奖或集中在某时刻一起抽奖等方式。例如：凡在娇兰佳人门店一次性购物满30元就可以免费抽奖一次，60元两次，最多限5次。 奖项：一等奖、二等奖、三等奖、纪念
18、奖（高兴奖）。优点：增加购物的乐趣，满意顾客“博大”的欲望，一般是规定买满多少才可以抽奖，提高客单价。活动胜利的关键环节是：奖品设置要有吸引力。缺点：抽奖活动各行各业都在搞，比较泛滥，顾客的信任度不高。同时操作上须要有抽奖箱、摇奖转盘、奖券等许多道具物料。七、刮奖“刮奖”购物满指定金额就可以免费刮奖，和抽奖有异曲同工之妙。该刮奖设置苦干个奖项。现开现奖，刮中什么奖，现场就嘉奖。例如：购物满30元就可以免费刮奖一次奖项：一等奖、二等奖、三等奖、劝慰奖。优点：现开现奖，顾客信任度高，增加顾客的购物乐趣。且操作简洁，这种形式顾客乐意接受。缺点：大奖送出，其消息扩散范围不大，影响力不大。八、捆绑销售“
19、捆绑销售”将一种商品捆绑在另一种商品一起，再重新定价或根据以前某一商品价进行销售。这也是常见的商品促销手段，和“买一送一”形式差不多。主要是针对商品单品的销售。例如：沐浴露与沐浴球捆绑一起销售。优点：能够刺激商品销售，提高客单价。九、限时抢购“限时抢购”指在指定时间以特殊实惠价钱售卖商品。目的是拿名牌商品或敏感商品来吸引人气，显著的特点是：抢购的商品是大众化知名度高的商品，差价实惠力度要大，要依据店自身的状况选择时间段。例如：6月5日上午10:00-11:00美宝莲商品6折抢购。优点：极大地吸引人气，并能够博得低价的口碑。缺点：抢购商品数量有限，不能满意顾客需求，可能导致顾客不满。由于让利比较
20、大，对利润的损害比较大。十、买满就送（商品/现金券）“买满就送”指顾客消费满肯定金额可送（商品/现金券），是各行各业最普遍的一种促销方式，赠送的东西可依据当地实情制定，也是顾客比较喜爱的一种促销方式。例如：买满30元送10元现金券；买满30元送护手霜一支。优点：提高客单价，刺激消费，假如送现金券还可以刺激顾客二次购买。缺点：送的东西假如没有吸引力会导致活动失败，赠送现金券假如不是现场抵扣，会导致部分顾客不满。十一、免费送“免费送”也是一种常用的促销手段，多用于新店开业、节假日促销或者新品的推广等。免费送通常设定一个指定时间、指定数据来吸引人气，免费派送。例如：每天开店前1小时到店顾客可以免费获
21、得由门店派发礼品一份。优点：吸引人气，带给大家免费获得赠品的惊喜心情。缺点：赠送的东西一般价值较小，对顾客吸引不大。十二、凭剪角换取“凭剪角换取”这是一种常用的在DM单或其它宣扬品上剪取指定位置一角可以获得奖品（赠品/礼券）。优点：能够让DM单或其它宣扬品变得更有价值，特殊是借助报纸或杂志，会传播较远，对扩大知名度或美誉度有较好的效果。缺点：报纸剪角实效可能较差，较远的目标群来的可能性较小，剪角的覆盖率较小，广告的传播力就较小。十三、价随量变“价随量变”是一种常用的商品价格促销，旨在刺激商品单品的销售，价格随购买数量的增加而逐级递减。例如：买某种商品1元1件，1.5元2件，2元3件。优点：价格促销，能够刺激顾客多购买同样的产品，单品促销力度较好。缺点：让利力度越大效果越明显，操作环节困难，许多电脑没有这个活动操作的设定，所以须要电脑软件的相应支持。否则简单出现漏洞，比如收银员的舞弊，手工操作要有良好的监督。