公司营销策划书范例.docx

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1、公司营销策划书公司营销策划书1我们公司所属行业是皮毛服饰业，自购原材料(皮毛)，外包给工业区内的皮毛服饰加工中心，自销或联系销售商销售成品。公司规模较小，员工人数20名。位于“裘皮之都”沧州-肃宁工业区。办公场所占地面积约100平方米。主要针对的是20-30岁的一般女性消费者。产品策略我们的产品主要有围巾系列、衣领系列、马甲系列 、外套系列等毛皮服饰。针对年轻女性的审美观，价值观，引进不同风格的服饰，可爱型，时尚型，成熟型等，满意不同需求的消费者。(一)品牌策略采纳统一品牌策略(力卓牌)的最明显的优点就是，有利于企业树立统一的形象和提高整体识别度，极大限度地加深消费者对这个品牌的印象与记忆。因

2、为，企业所生产的众多的产品假如都采纳了统一个品牌，更一步的是，这个品牌又与企业名称相一样，那么，就能够使这个品牌或企业名称得到最广泛的显现与披露，反复、轮番地冲击消费者的感官。撇开品牌价值与企业形象塑造的角度，仅从企业经营的成本方面来看，统一品牌策略有利于企业采纳统一化的包装、宣扬等手段，从而节约了大量的包装和促销的费用，增加了企业的规模效益，节约了企业的经营成本。(二)包装策略1、附赠品包装策略，依据顾客购买商品的价位赠与相应的实惠券。附实惠券包装是一种便宜的分送实惠券的方法。是刺激消费者连续选购该产品的有效方法。在消费者运用该实惠券选购之前，投入成本很少。2、分等级包装策略，即对同一商品的

3、不同等级产品采纳不同的包装，作为这一策略的扩展，企业把全部产品按品种和等级不同采纳不同等级的包装，例如分为精品包装和一般包装。这种策略能突出商品的特点，与商品的质量和价值协调一样，并满意了不同购买水平的消费者的需求，依据产品质量等级不同实行不同的包装。(三)产品组合策略我们采纳双向延长的产品组合策略。主打商品是中档商品，适合广阔一般消费者。双向延长一方面增加高档产品，例如珍稀貂皮外套;另一方面增加低档产品，例如兔毛手套、衣领等饰品，从而扩大市场，但是我们仍旧侧重中低档产品。(四)产品生命周期的营销策略1、投入期：在投入期采纳快速渗透策略，大幅度降低产品价格以吸引顾客，同时通过电视媒体、报纸、杂

4、志刊登广告，大力宣扬我们的产品。在专卖店大搞促销活动，例如买外套赠手套、举办抽奖活动等。2、成长期：在这一阶段我们把广告宣扬的重点转到建立公司形象上来，向顾客宣扬我们的企业文化，建立专属于我们公司的歌曲。建立会员制度，节假日会员将会收到我们细心打算的小礼物，从而维系老顾客，并建立了良好的口碑。在此基础上相应的上调产品价格，激发对价格比较敏感的消费者的购买欲望。3、成熟期：增加一个新的细分市场中年女性市场，这个年龄阶段的女性事业蓬勃发展，拥有肯定的经济实力。相应的进行产品改良，增加产品的款式、规格，以适应中年女性对时尚的追求。4、衰退期：选择集中策略，把企业的资源集中在20-30岁的女性消费市场

5、，主要的销售渠道就是专卖店。二、定价策略(一)渗透定价法渗透定价策略是一种低价定价策略。这种价格策略就是先将产品的价格定得尽可能低一些，使新产品快速被消费者所接受，优先在市场取得领先地位。例如，围巾、衣领的定价就是采纳的这种定价策略，一般价位在100300元不等，属于中低价位，能够被大众消费者随接受。(二)消费者感受价值定价法感受价值的买方在观念上和心理上认同的价值，并非产品的实际价值。随着企业不断壮大和发展，企业通过一系列的策略和活动来提升品牌的价值，例如通过类似“爱情恒久远，一颗永流传”的广告、时装秀等。(三)时间差别定价策略时间差别定价策略对于不同季节、不同时期甚至不同地点的产品或服务分

6、别制定不同的价格。裘皮服饰有保暖功能，所以我们在冬季将价格抬高，外套系列定在500元以上，马甲系列定在300500元。而对夏季实行降价策略，一般定于78折出售。(四)招徕定价策略利用消费者“求廉”的心理。我们将冒领系列、围巾系列大力宣扬，低价出售，把价格定在100元以下，以此吸引顾客，带动高价位的、设计新潮、款式新奇的外套系列的出售。(五)季节性折扣策略在夏季这样的淡季，我们将赐予买主一种折扣优待，做到“淡季不淡”，实行半价销售，激励购买者提早进货或淡季选购，以减轻企业仓储压力。这种策略主要应用在对商场的供货上。(六)数量折扣策略又称批量折扣，购买量越多，折扣也越大，以激励顾客增加购买量。10

7、0件以下给与10%的折扣，100500件给与30%的折扣，500件以上给与30%的折扣。三、营销渠道(一)网络营销网络营销能够帮助企业增加销售、提高市场占有率。首先，利用百度推广，这是一种按效果付费的网络推广方式，用少量的投入得到大量的潜在顾客。在百度上做广告，介绍我们的主要产品，以及价位，采纳“选力卓服饰，做知性女人”之类的广告语，24小时接触网络上的顾客。同时，我们也会建立自己的网站。其次，联系淘宝网的各家网络服装店，使足不出户的宅男宅女们不出门就能选到心仪的皮毛服饰。另外，网吧作为城市少男少女以及白领丽人的消遣场所，我们和目标市场的网吧合作，将我们的产品作为开机时的页面，以吸引潜在客户。

8、除此之外，我们会充分利用一些大的赛事营销产品，例如，今年世界杯，有一个黄健翔的“黄加李泡”，我们可以充分赞助这些活动来吸引顾客的眼球。(二)零售商我们零售的合作伙伴主要是百货大楼、大型商场及超级市场。这些零售商是消费者选择和购买商品的重要场所，其中服装销售更是重要的品类。据调查，有40%的消费者去这些商场购买服装。(三)专卖店随着企业不断的发展壮大，品牌的不断增值，专卖店将成为企业主要的销售渠道，这不仅有利于企业对渠道的限制，更有利于走国际化路途，以连锁经营的方式不断的扩展，考虑到成本，企业只在哈尔滨，北京开设两家专卖店，规模不要过大，以200平为宜，商店的小规模不仅可以节约成本，更有利于加盟

9、商的加入。这也给刚出校门的学生以及想创业的“蚁族”一次机会，同时，更有利于企业品牌的推广。四、促销策略(一)广告1 广告语“选力卓服饰，做知性女人”2 广告内容设计这样一个场景：在一个小镇上，身着力卓裘皮外套的模特，面带微笑的走出力卓服饰专卖店，然后马上切换镜头，同样的模特带着她的姐妹走在现代都市的街道上，抬头又看到了力卓那显明的标记，不禁相拥着走进这打造漂亮女人的天堂。最终加上我们的广告语“选力卓服饰，做知性女人”3 广告传播媒体报纸：刊登文章，介绍力卓服饰的类型、规格、款式、价位等信息。让每一位爱美的女性充分了解力卓服饰。杂志：刊登照片，让漂亮的模特穿上各式的皮毛服饰，摆出美丽的pose,

10、彰显力卓服饰的优雅与华贵。网络：在百度上作推广，建立自己的网站，具体的介绍各类服饰的款式、材质、价位等信息，让大家了解力卓服饰。再在淘宝网上联系网络服饰店，利用淘宝网的超高人气，带动力卓服饰的宣扬。(二)营业推广(在专卖店里)1、巧用欢迎词欢迎辞由以往的“欢迎光临”变为“*节欢乐”。同样的“节日欢乐”回应导购员，如此以来，彼此的距离一下子拉近了，在顾客心中留下良好的印象。2、奇妙的“红包”在假日期间奇妙地让利，来吸引顾客。节日期间，我们都会送给每位顾客一个红包，价值19元的实惠券，虽然实惠的比例很小，但在我们中国人的传统里送红包就是给予他人福气和财气。而且奇妙之处是在数字上做文章，“19”含“

11、要长许久久”之意，表示来年一切顺当。3、新颖的礼品。搞促销，送礼品是普遍做法，但是关键的问题是要在合适的时候送出合适的东西, 比如情人节,可以支配专卖店实施促销：当天的女顾客买衣服，我们会送出钱包或皮带，在传统的观念里，这些东西都有“管住男人的钱”或“绑住心爱的男人”之意。(三)产品生命周期阶段。考虑到裘皮服饰已属于处在成熟期的产品，我们实行采纳加大广告以及供应优质服务以满意顾客特性化的须要，在企业成长的后期，我们将充分利用网络的互动性，让顾客自己设计产品，以满意其特性化的须要。再有，我们也会紧追时尚的潮流，在必要的时候，我们也会和大型的设计公司合作生产出前卫的产品，总的来说，裘皮服装以及饰品

12、不仅要满意消费者对保暖的要求更要满意其对“美”得需求，另外，在前沿产品的推广上，我们会与相关的企业举办一些大型的推广活动，例如，时装秀等，充分吸引消费者的眼球，刺激需求。五、 将来规划随着企业规模的不断发展壮大，公司渐渐实现向股份制企业的转变，同时，实现产品的高市场占有。除此之外，更加注意对专卖店的经营，已达到对销售渠道的掌控，将专卖店以复制的模式不断进行国际化推广，也更加重视对自有品牌的构建，已实现产品的增值，做大做强，最终，实现产业升级，制定行业标准。公司营销策划书2(一)市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的状况，市场状况分析必需包含下列12项内容：整个产品市场的规模。各竞争

13、品牌的销售量与销售额的比较分析。各竞争品牌市场占有率的比较分析。消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。各竞争品牌产品优缺点的比较分析。各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。各竞争品牌促销活动的比较分析。各竞争品牌公关活动的比较分析。(10)各竞争品牌订价策略的比较分析。(11)各竞争品牌销售渠道的比较分析。(12)公司过去5年的损益分析。(二)企划书正文营销企划书正文由6大项构成市场策划，现分别说明如下：公司的主要政策企划者在拟定企划案之前，必需与公司的最高领导层就公司将来的经营方针与策略房地产策划，做深化细致的沟通，以确定公司的主要方针

14、政策。双方要研讨下面的细微环节;确定目标市场与产品定位。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。制定价格政策。确定销售方式。广告表现与广告预算。促销活动的重点与原则。公关活动的重点与原则。销售目标所谓销售目标，就是指公司的各种产品在肯定期间内(通常为一年)必需实现的营业目标。销售目标量化有下列优点：为检验整个营销企划案的成败供应依据。为评估工作绩效目标供应依据。为拟定下一次销售目标供应基矗推广安排企划者拟定推广安排的目的，就是要帮助实现销售目标。推广安排包括目标、策略、细部安排等三大部分。目标企划书必需明确地表示房地产广告策划活动策划，为了实现整个营销企划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标

15、。策略确定推广安排的目标之后餐饮策划，接下来要拟定实现该目标的策略。推广安排的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，确定方针表现的主题。媒体运用策略：媒体的种类许多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及实行各种促销活动所希望达成的效果是什么。公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。细部安排具体说明实施每一种策略所进行的细微环节。广告表现安排：报纸与杂志广告稿

16、的设计(标题、文字、图案)什么是策划，电视广告的创意脚本、广播稿等。媒体运用安排：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑crp(总视听率)与cpm(广告信息传达到每千人平均之成本)。促销活动安排：包括商品购买陈设、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。公关活动安排：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。市场调查安排市场调查在营销企划案中是特别重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通

17、过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。然而，市场调查常被高层领导人与企划书人员所忽视。很多企业每年投入大笔广告费，而不留意市场调查婚礼策划，这种错误的观念必需尽快转变。市场调查与推广安排一样，也包含了目标，策略以及细部安排三大项。销售管理安排假如把营销企划案看成是一种陆海空联合作战的话婚礼策划，销售目标便是登陆的目的。市场调查安排是负责供应情报房地产策划，推广安排是海空军掩护，而销售管理安排是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下房地产广告策划，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得确定性的成功。因此广告策划，销售管理安排的重要性不言而喻。销售管理安排包括销售主管和职员、销售安排、推

18、销员的选择与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。损益预估任何营销企划案所希望实现的销售目标，事实上就是要实现利润策划方案，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。公司营销策划书31、关系营销策划这个在全国各地都有的一种人情关系营销方式，谁拥有的人脉多，谁就拥有的市场多，婚庆市场首推的第一营销法则。2、公关营销策划应用美女公关、提成或回扣、还有介绍人等等属于公关营销的方式3、自我品牌营销策划自我品牌最胜利的、最受欢迎的当属主持人，主持人有时可以带动一个区域的行业发展，

19、同时，主持人往台上一站就是一种自我宣扬，消费者认可度高，他的自我品牌就做的最好。4、名人效应营销策划婚庆行业的名人效应有两种：行内名人的效应行外的名人效应5、酒店驻点营销策划许多婚庆的举办地在酒店，所以，酒店有时也是关系着公司发展的关键，肯定要和酒店打好关系，然后借酒店的消费信息拉单子，有时可以在酒店驻点。还有另外一种状况，那就是酒店自开婚庆部，自我消化6、DM杂志、平面媒体营销DM杂志属于平面媒体的一种，但DM杂志在有些地方受欢迎成度远远大于平面媒体的效果，所以，有经营头脑的都会抓住这一机会与DM杂志合作好好宣扬自己。7、影楼联盟影楼是婚庆公司的先锋，大部分客户都是照相后才找婚庆公司，要与影

20、楼合作，应用影楼的便利好好的挖一挖客户8、理事会许多地方的婚庆在家里，而客户办喜首先想到的是理事会，要想打开市场也可以借别人之力发自己。9、团队联盟团队联盟有许多种，一种是司仪的团队，一种是司仪加DJ加策划的团队，还有一种是司仪加公司的团队合作营销方式10、培训培训营销主要是抓主持的培训营销方式进行的。11、博客博客是一种最好的网络营销方式12、网站网站是品牌面对全国的第一步13、婚礼秀现在许多地方热衷于做婚礼秀，婚礼秀可以展示自己公司的实力，同时，也是一种是好的市场宣扬方式14、店面营销策略店面营销主要是指婚庆公司把资金投入到店面装潢上，应用好的店面吸引客户的方式15、论坛及聚会营销策划论坛

21、及聚会是最好的沟通方式婚庆公司营销策划，与相关联行业联手合作是一趋势，详细详谈条件及策略还需斟酌。易派营销策划中心，助力企业做大做强。公司营销策划书4一、条件综合(一)企业停滞的微观条件综合:1、人数条件:伴同着合肥市面房地产事业的兴盛停滞,越来越多的人也掀起了购房的狂潮.简单的调查以次购房人潮的年龄构造.20-45岁的人潮占整个市面的80%,这种人潮的消耗观点新潮,对于设想理念的恳求簇新.这正在那种水平上曾经给咱们公司指标市面做了导向.2、经济条件:合肥的消耗程度可见一斑,从积年的经济停滞趋一直看,合肥的经济是出现快捷退步的,千万再有小半咱们该当留意的是正在合肥购房的人潮国产户也占定然数额.

22、(该署人要么富有真心求购,要么抄房)(二)共事业的条件综合:咱们公司的定位是指导型的企业,想要创举本人的品牌抽象,肯定于于其余的公司我做了一度简单的SWOT条件综合供参考:优势:要素:没有构成定然的品牌效应,反应力没有够.资金主力精彩.启发:及早构建本人的品牌,加长宣扬力度,争得市面部的业务量.劣势:要素:市面部人员多,正在小区的勾结力气大,企业文明保守,时常能够感想保守的市面营销理念.公司肯定于较大.设想程度肯定于较高,效劳程度精彩.签单率高.公司保守的治理实践人本原理的运用，大侠传始终以人的踊跃性为治理的中心和能源，底细决议成败，效劳贯彻跟踪。启发:接续增加本人的劣势,重视对于职工绩效程度

23、的评议,评议形式,实行Y实践,重视对于职工的敬重.要挟:要素:一些小公司会应用资料的优良,报价低来汲取顾客.关于贵族司也会应用本人的资金主力和品牌价格等劣势降假也要抢取市面拥有率.合肥家装事业自身的肯定于紊乱对于咱们也有定然的反应.启发:听闻郭经营说往年的楼盘开拓和往年搬进小区的人员肯定于去岁 有较大宽度的进步,但是粉饰公司肯定于去岁却没有什么变迁,这就象征粉饰事业归于须要缺少惯性即E (3)分析网站设计是否有亲和力、是否简单阅读4、网络营销基础分析(1)关键词分析(2)搜寻引擎登记状况分析(3)搜寻引擎排名状况分析(4)交换链接相关性(5)网络营销主要方法分析5、网站运营分析(1)网络投资分

24、析(2)网站运营策略分析二、网站优化1、网站结构优化网站导航、页面布局优化2、网页标签优化网页TITIEL 关键词标签、网页简介标签，图片注释、等方面的优化3、网页减肥压缩特地的网页减肥压缩软件对网页系统的进行压缩，提高页面流量速度。4、超链接优化超连接结构、超链接注释、超连接路径优化5、页面内容优化对主要页面内容进行调整、排版进行优化，让内容更简单阅读。三、网站推广通过对网站进行综合的分析后，选择网络推广方法，在众多网络推广方法当中，最重要的方法就是搜寻引擎排名。因为其他的方法都是比较花钱而且效果短暂的，而搜寻引擎排名做好以后，它可以长期为你带来高质量的流量。一个网站的流量80%都是由搜寻引

25、擎带来的。1、搜寻引擎排名(1)关键词选择(2)搜寻引擎登陆包括GOOGLE、yahoo、MSN等国内外几百个搜寻引擎。(3)搜寻引擎排名通过我们专长的SEO优化技术对网站整体进行优化，使尽可能多的词在各个搜寻引擎的排名提升，以提高网站的流量。2、相关链接交换与相关网站进行友情链接交换。3、网络广告投放在网站运作过程之中，建议投放一些有效的网络广告。四、网络营销培训授人与鱼不如授人鱼渔，通过网络，我们把对贵方网络技术人员进行培训，使其很快驾驭网络营销与网站运营的秘诀，使贵方网站在我方为其打下很好的营销基础后，能够稳定、持续的保持其向前发展。1、网络营销培训网络营销各种方法与策略、以及相关细微环

26、节。网络营销、细微环节之胜。2、网站运营培训运营网站是一种长期的工作，不同的其实须要不同的策略，我们把我们的阅历毫不保留的告知你们。3、网络营销顾问公司营销策划书6一、公司简介本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广阔人民酷爱大自然，爱护大自然。本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品)，创建于XX年1月，产品一经推出就受到广阔市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。二、公司目标1.财务目标今年(200x年)，力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番(达到3000万元)。2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。三、市场营销策

27、略1、目标市场中高收入家庭。2.产品定位质量最佳和多品种，外包装采纳国际绿色包装的4r策略。3.价格价格稍高于同类传统产品的。4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场的，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。5.销售人员对销售人员的聘请男女比例为2:1的，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采纳全国账户管理系统。6.服务建立一流的服务水平，服务过程标准化的，网络化。7.广告前期开展一个大规模、高密集度的、多方位、网络化的广告宣扬活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾肯定的医疗与环保学问。8.促销在网上进行产品促销，节假日进行价格实惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员

28、大力推销。9.探讨开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。10.营销探讨调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。四、网络营销战略经过细心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，具体介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等闻名搜寻引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。五、网络营销的顾客服务通过实施交互式营销策略，供应满足的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。六、管理：(一)、网络营销战略的.实施:制

29、定了良好的发展战略，接下来就须要有可行的推动安排保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：1.确定负责部门、人员、职能及营销预算:网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立特地部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。2.专职网络营销人员职责应包括：(1)综合公司各部门看法，制定网站构建安排，并领导实施网站建设。(2)网站日常维护、监督及管理。(3)网站推广安排的制定与实施。(4)网上反馈信息管理。(5)独立开展网上营销活动。(6)对公司其他部

30、门实施网上营销支持。(7)网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用供应指导。3.在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：(1)人员工资(2)硬件费用：如计算机添置(3)软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发(4)其他：如上网费、网络广告费等(二)、综合各部门看法，构建网站交互平台的公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏干脆影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设的、合作企业沟通等等功能，只有在广泛集合公司各方面看法的前提下才能逐步建立起满意要求的网站

31、平台的。构建网站应留意网站应有如下功能的：(1)信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病;(2)美观与好用适度统一：以好用为主，兼顾视觉效果;(3)功能强大：只有具备相应的功能，才能满意公司各部门要求。(4)网站人性化：以客户角度动身而非以本企业为中心(5)交互功能：力求增加访问者参加机会，实现在线交互。(三)、制定网站推广方案并实施具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。1.制定网站推广安排应考虑的因素有：(1)本公司产品的潜在用户范围;(2)分清晰本公司产品的最终运用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何;(3)我们应当主要

32、向谁做推广;(4)我们以怎样的方式向其推广效果更佳;(5)是否需借助传统媒体，如何借助;(6)我们竞争对手的推广手段如何;(7)如何保持较低的宣扬成本。2.我们可以借助的手段：(1)搜寻引擎登录;(2)网站间交换连接;(3)建立邮件列表，运用邮件推广;(4)通过网上论坛、bbs进行宣扬;(5)通过新闻组进行宣扬;(6)在公司名片等对外资料中标明网址;(7)在公司全部对外广告中添加网址宣扬;(8)借助传统媒体进行适当宣扬。七、网络营销效果评估及改进网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。1.评估内容包括：(1

33、)公司网站建设是否胜利，有哪些不足;(2)网站推广是否有效;(3)网上客户参加度如何?分析缘由;(4)潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何;(5)公司对网上反馈信息的处理是否主动有效;(6)公司各部门对网络营销的协作是否高效。2.评估指标主要有：网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提看法等等。网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生主动影响，同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探究，它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用：促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务打算，完善公司管理信息系统，提高公司管理的质量与

34、效率，提高员工素养，培育电子商务人才。这些改变将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等，推动公司进行经营方式的战略性转型。公司营销策划书7(一)市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的状况， 市场状况分析必需包含下列12项内容：(1)整个产品市场的规模。(2)各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。(3)各竞争品牌市场占有率的比较分析。(4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。(9)各

35、竞争品牌公关活动的比较分析。(10)各竞争品牌订价策略的比较分析。(11)各竞争品牌销售渠道的比较分析。(12)公司过去5年的损益分析。(二)企划书正文营销企划书正文由6大项构成市场策划， 现分别说明如下：(1)公司的主要政策企划者在拟定企划案之前， 必需与公司的最高领导层就公司将来的经营方针与策略房地产策划， 做深化细致的沟通， 以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细微环节; 确定目标市场与产品定位。 销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。 制定价格政策。 确定销售方式。 广告表现与广告预算。 促销活动的重点与原则。 公关活动的重点与原则。(2)销售目标所谓销售目标， 就是指公司的各种

36、产品在肯定期间内(通常为一年)必需实现的营业目标。销售目标量化有下列优点： 为检验整个营销企划案的成败供应依据。 为评估工作绩效目标供应依据。 为拟定下一次销售目标供应基矗(3)推广安排企划者拟定推广安排的目的， 就是要帮助实现销售目标。推广安排包括目标、策略、细部安排等三大部分。目标企划书必需明确地表示房地产广告策划活动策划， 为了实现整个营销企划案的销售目标， 所希望达到的推广活动的目标。策略确定推广安排的目标之后餐饮策划， 接下来要拟定实现该目标的策略。推广安排的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。广告表现策略：针对产品定位与目标消费群， 确定方针表现

37、的主题。媒体运用策略：媒体的种类许多， 包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?促销活动策略：促销的对象， 促销活动的种种方式， 以及实行各种促销活动所希望达成的效果是什么。公关活动策略：公关的对象， 公关活动的种种方式， 以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。细部安排具体说明实施每一种策略所进行的细微环节。广告表现安排：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)什么是策划， 电视广告的创意脚本、广播稿等。媒体运用安排：选择大众化还是专业化的报纸与杂志， 还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外， 也

38、要考虑crp(总视听率)与cpm(广告信息传达到每千人平均之成本)。促销活动安排：包括商品购买陈设、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。公关活动安排：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。(4)市场调查安排市场调查在营销企划案中是特别重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报， 是拟定营销企划案的重要依据。此外， 前述第一部分市场状况分析中的12项资料， 大都可通过市场调查获得， 由此也显示出市场调查的重要。然而， 市场调查常被高层领导人与企划书人员所忽视。很多企业每年投入大笔广告费， 而不留意市场调查婚礼策划， 这种错误的观念必需尽

39、快转变。市场调查与推广安排一样， 也包含了目标， 策略以及细部安排三大项。(5)销售管理安排假如把营销企划案看成是一种陆海空联合作战的话婚礼策划， 销售目标便是登陆的目的。市场调查安排是负责供应情报房地产策划， 推广安排是海空军掩护， 而销售管理安排是陆军行动了， 在情报的有效支援与强大海空军的掩护下房地产广告策划， 仍须领先陆军的攻城掠地， 才能获得确定性的成功。因此广告策划， 销售管理安排的重要性不言而喻。销售管理安排包括销售主管和职员、销售安排、推销员的选择与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。(6)损益预估任何营销企划案所希望实现的销售目标， 事实上就是要实现利润策划方

40、案， 而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后， 即可获得该产品的税前利润。公司营销策划书8一、研展部分1、项目简介。其内容包括开发商、基地面积、总建筑面积、住宅面积、公建面积、容积率、绿化率、建筑密度、停车位、自行车停放面积、住宅总套数、地理位置等。2、区域市场分析。其内容包括地理位置、交通配套、个案市调等。3、swot分析。主要是在区域市场分析的基础上分析本案的优势（strength）、弱点（weakness）、机会点（opportunist）及存在的问题（threats）。4、客源分析。包含客层分析、年

41、龄层分析、客户来源分析等。通过对目标客户的分析，从而可以对产品进行定位。这部分内容通常可以用饼图来显示，较直观。5、产品定位。包括产品建议、价格建议及付款建议。在产品建议中必需排列出为什么这样定论的理由和房型配比建议，在价格建议中也要排列出定价的理由和随工程进度和销售率可能达到的价格。二、企划部分包括：1、广告总精神。2、诉求重点。3、np稿标题初拟。4、媒体安排。三、业务部分主要包括销售阶段的分析、业务策略及执行安排两大部分。其中销售阶段分析一般分为三阶段（引导期、强销期、持续期）做具体阐述。业务策略及执行安排也分为三部分：策略拟定、销售通路及业务执行等做一一陈述。完成了以上研展、企划、业务

42、三大部分的报告后，一份提案报告书基本上出来了，但最终不要遗忘还有一个关键的事情必需在报告书里涉及， 那就是与开发商的“合作方案”，营销公司一般可以有三种代理的方式：（1）纯代理；（2）代理（即包括广告）；（3）包销。这三种方式的代理价格与佣金提取方式都是不同的，可以在报告书中排列出来，由发展商去选择，双方再做进一步的商讨。“提案报告书”写出来后，做一个闪亮的包装也是很必要的。这可以给开发商一个醒目的感觉，使开发商感觉营销公司对提案报告是相当重视的，也可以让开发商对营销公司的实力有充分的了解。从而赢得开发商的信任。总之，撰写“提案报告书”的主要目的在于能够胜利地取得销售代理权，让开发商觉得“非你

43、莫属”。“以正合，以奇胜”策划之体会胜利的房地产策划最重要的不是靠什么高招奇招，最重要是靠踏踏实实的规范操作；只要在每一步的操作都到位的基础上，再加上一些突破之举，策划才能绽放异彩，取得胜利！策划工作中应把握以下关键要点：一、定位（市场定位、产品定位及规划设计等）你的市场定位是否适应市场的需求，产品定位是否满意目标客户需求，这是项目成败的关键所在。“金豪园”失败的定位是一个有力的反面例证。二、时机（开发的时机）投资时机的确定是建立在房地产市场把握的基础上。假如对投资开发时机的决策失误， 则你所策划的项目很可能在未出世前已注定失败。“汇展阁、东海一期”的胜利正是很好地把握时机的结果；“爵大厦、中

44、时代广场”的失败正是生不逢时的例证。对时机的把握关键的要点是你要清晰在什么时候应投资开发什么类型的房地产，还要清晰在不同的时期，房地产投资的利润水平会有所不同。因此，做好项目的前期分析是策划的第一步工作。三、位置（项目开发所在的地理位置）位置的选择取决于发展商的投资眼光。同样一块地，对于不同的投资者有不同的价值；不同位置的地块，其地价水平也不同，在选择位置时要清晰地价成本是楼宇总建立成本中确定的因素，能否取得物有所值的地块将干脆影响着投资的利润水平。因此，了解发展商地价水平，做好项目的可行性分析是策划的其次步工作。“罗湖商业城”地块是物业集团在90年以4亿2千万的天价投标所得，这在当时被认为是一个失败的投资项目，但现在看来，再没人怀疑其敏锐的投资眼光了。在接受代理楼盘时，发展商往往会要求其写出“营销策划书”。依据“提案报告书”的好坏，发展商确定由哪一家营销公司来代理其楼盘，所以，“提案报告书”制作的好坏，基本上确定了营销公司生存的命运。一份好的“营销策划书”，必需由营销公司的研展部门、企划部门、业务部门通力合作，才能很好地完成。撰写“营销策划书”来时，首先必需要求发展商供应个案资料、建筑规划设计初稿或蓝图，以及其他相关资料。在此基础上，再收集个案所处区域的都市安排图、 人口统计资