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1、健身健美实践报告健身塑身实践报告1作为一名高校生，我们不仅仅要把学习搞好，还要在实践中去不断的熬炼自己，增加自己的实际实力。在这个假期我进行了为期两周的社会实践，日子虽短，但也颇有收获。这次是在一个健身房里做会籍顾问。说实话，在做这件工作之前我还真的没听过健身会籍顾问这一说法，也不知道它究竟是干什么的。这次熬炼是让自己系统的学习了一下，也知道了所谓的销售一行是真的不简洁。所谓的健身会籍顾问，其实就是健身中心里的是销售人员.在我们俱乐部分为内外场的.外场比较辛苦，就是先做外展，也就是作为的发传单要电话号码，发传单不是重要的，关键的在于要来有用的电话号码，然后回到办公室再打电话，约顾客。之后就是，
2、带客参观，介绍俱乐部，发展其入会，维护客户和俱乐部之间的关系.总而言之我的感受就是，有点麻烦了，须要脸皮超厚的人才能来做。培训了一天就起先上场了。做这一行之前我先把它百度了一下，了解一下它的也许工作状况，结果，百度的结果让我汗颜(百度上讲会籍顾问工作的难度在渐渐加大，胜利率较低，个别时候低至约1%。人均日带顾客2人。)我呢，一起先还不信，信誓旦旦的以为自己可以做好，但做了几天后我发觉，胜利率简直不单单是1%，连这个点都达不到。我肯定没撒谎，经过自己这俩周的实践，得出结论，胜利率是很小很小的，这点我指的是在广范围内所遇人群的胜利率。一起先，先做外展。外展，也叫室外宣扬，是用来发展新会员的一种方式
3、我所要做的是了解我们俱乐部和宣扬单页的内容，我们的服务项目，健身规模，我们的卡种都有哪些，里面的器材包括哪些，分别是熬炼什么的。说实话外展这是最难做的一部分，我们须要在人流量多的步行街或者是银座门前边叫卖边发传单还要过滤出有爱好的顾客，当场问人家要电话号码，这往往是最尴尬的时候，因为大多数人都不会给你电话号码的。有许多人会在我面前干脆不接传单，更有的把传单接着就扔了，还有点连看我们都不看一眼，假如再遇到挺热的天，坏了，那就更难要到了。有的时候我为了一个电话号码会和人家说上好几分钟，什么方式都用上了，比如我会说(我看您的身材那么好，确定是常常熬炼的吧，来我们健身房看看吧，第一次是免费体验的，假如
4、好的话就留下来熬炼，觉得不好呢，就当成是漫步了，看您那么有健身意识何必错过这个机会呢，况且这也影响到我的个人业绩，再说，电话号码是我留的，确定不会给您打骚扰的，您就给我留个号码吧。假如有实惠活动了，我会刚好通知您的。)哎，反正能说的.我都说了，能把电话号码要来就可以了。几率是我发30张传单最多有一个给电话号码的。真悲催。号码要来了，其次步就是打电话了，把要来的电话给客户打，问什么时候可以过来看看，客户的一贯反应都是(嗯，好的，有时间我就去的)。但是，有时间?那究竟是神马时候呢?这个就不知道了。所以其次天就接着打，后来我学聪慧了，干脆跟客户约好几点过来，到点我就打，但通常状况来的人是很少的。几率
5、是打10个电话号码来一个人。这使得顾客都会有习惯性的排斥拒绝，我打的次数多了，就会干脆挂掉我电话，有的一听到我的声音就起先挂，很有许多干脆把我拖黑名单里。更有甚者对我说(你以后别再给我打骚扰了，我不去的)哎，又一个悲催的工作。最终，客户来了，这个时候我起先给顾客介绍，带他在健身房里转一圈再坐下好好的谈谈，这个时候是比较轻松地，但是，要做的事，必需逼单，因为健身是一种冲动性的消费，在顾客有意向的时候让他签单时最好办的，他一旦回家后再说想想那就很难再说动他了。通常来的人当中10个事可以办3个单的。最终，签单了，那可是我最兴奋的事情了，努力最终有回报了，客人最终递上信用卡了，这时我会给他写一份合同，
6、这可是我最兴奋的时刻了。说句实话，做会籍顾问真的不是好做的，特殊累，准确的是必需磨练嘴皮子跟脸皮，必需脸皮超厚才能要电话号码，也必需脸皮很厚的一个电话接一个电话的打，还要学会怎要跟客户沟通怎样抓住客户的心思，说话的时候要讲究技巧，针对不同性格的客户说不同的话。我必需要有耐性，也要与毅力，在大热天里走在步行街上发传单是很不好受的、有的时候我为了跟一个客户我会一天发一条短信，那几天下雨，就会给人家发短信说雨天路滑，开车当心。天热了就发天气燥热，留意防暑。给开店的发生意兴荣，给学生发在学习的同时别遗忘给自己放松一下。顾客来了，会陪他们聊会儿天，和那些老会员聊聊，熟识了就让他们帮忙介绍挚友或者快到期的
7、续卡。反正过得是很充溢的，我也不知道自己尽然可以也能做到为了一单生意电话短信追踪许多天。最让我骄傲的不是自己在这里签了几单的生意，很重要的一点是，我在一起实习的几个同学中做的是最仔细的那个。有的时候经理睬跟我们一起出去，后来就让我们几个自己出去，这时候，他们都会跑到大公园里面坐着，有的时候闲聊，有的时候打牌。到点了，就随意逛逛就回来了。一起先我很看不惯这种行为，或许自己会和他们一样，刚起先的工作激情退去后就会变成这样。但是，我没有，我始终做到了再没有人监督的时候也去按时发传单，要电话号码。虽然我间或偷偷懒，但是自己的大部分时间都在工作。这点，是最令自己骄傲的。或许付出就会有收获吧，整个俱乐部的
8、人都看到了，临走的时候激励跟我说，他管理睬籍顾问这么长时间了，看的出来我工作比他们都负责，没人时候也能仔细对待，我挺适合干这一行的。欢迎我寒假再回到这里来实习。看来自己的付出是没有白费的，至少我得到了认可，这点对我来讲是很重要的。假如一个人在做一件事的时候可以得到别人的认可与赞同这想必是对自己付出的最好回报。累吗，当然累。可是，收获是很大的。日子过得很充溢，在这里学到了熬炼，系统的了解了健身这一行业，也知道该怎样去做一个好的销售者，就像是第一天培训时经理对我说的，最好的销售是把自己销售出去。他说三流的销售是和顾客谈单，二流的销售是跟顾客成为挚友，而一流的销售就是跟顾客成为知己，让他觉得离不开你
9、。这，对我来讲，是很受益的一课。难忘的一次实践结束了，但这段经验会伴随着我接着走下去，帮助自己在将来的旅途中更好地成长。健身塑身实践报告2一个学期的学习任务已经结束了，走出考场的那一刻能够心情坦然，体会在我所酷爱的高校里用学问充溢脑海的愉悦和欣慰。但是，将课本上的学问记在心里装进脑袋就算大功告成了吗?不是的。多年来在学校受到的教化告知我实践出真知的道理。学生在学校里学到丰富的理论学问，但在实践和尝试运用方面却还是空白。理论学问再丰富，装在心里，得不到发挥和详细的运用，就还是水中之月镜中之花，是虚的，不能让人感受到它实际的价值。考试结束后学校要求学生进行暑期社会实践。毋庸置疑，这是一个熬炼实力的
10、绝好机会，我决不能奢侈它。起先实习之前我想，虽然不能完成一系列各种各样的会计工作，但在学校已经经验了平日里练习和考试的历练，最基本的学问应当还能够自如运用。想到这些，我的心已经禁不住怦怦地撞击胸膛了，心中涌起难耐的激烈。放假后我没有多做休息，就迫不及待地起先找寻可以进行实习的单位。这当中自然是有许多的困难的，经济危机的大形势下，数不清的人才被闲置着，我一个小小的大一在校学生在人才济济的经济市场中只如一粒微尘而已。经验了一星期的辛苦奔波，最终找到了一家健身房，当健身房的负责人点头表示同意的时候，我感到由衷的欢乐。但负责人也明明白白地向我表示，我是大一的在校生，没有任何工作阅历可言，所能够负责的健
11、身工作是极其有限的，同意我在此实习熬炼是有条件的，不行挑肥拣瘦，要手脚麻利勤快些，例如一些伸手可做的日常卫生工作要负责。领导的话说的是相当委婉的，意思却很明白。我小部分的工作是做健身教练，可能连健身教练的助理都还算不得，更多的工作是做个巡场的工作人员或小小的清洁工。这是一件不免令人感到悲伤的事情，可也是肯定的事实。我的心情稍稍的沉了一下，接着便很快地复原过来。来之前，我已经做好了这样的打算，听到这些话，我也不感到太多的意外。专业学问才学了只是皮毛而已，就想被委以重任，这无论如何是行不通的。忽视自己的真实实力范围一味地追求被重视并被委以不切实际的的重任，最终只能成就一个荒唐的结局。在任何时候都要
12、坚持一种务实的精神，依据自己的实际实力把自己放在一个合适的位置，不虚夸，不浮漂，在自己实力所及的范围内做好自己能做好的工作，这才是真正实现了自己的价值。虽然在实践中我只是负责比较简洁的部分，但这种真实而簇新的体验还是使我颇感兴奋。在学校上课时都是老师在教授，学生听讲，像这样把自己所驾驭的学问正确有用地运用到真实的工作当中是第一次。这让我感到在学校学习的那些书本上的学问也是鲜活而生动的，不单单是味同嚼蜡用来考试的学问点。可在实践中我也遇到了一些没有想到的困难。学校学习的专业学问我已经较为全面地驾驭，本以为到了健身房能够应付得来，但是却没有想象中的那么简单。平常在学校里的健身房就教教别人怎么练习肌
13、肉,爱护会员做大重量健身就可以，但在实际工作中，一个小细微环节错误就要担当责任的。在岗位上，个人的工作成果汇总起来就是整个单位的工作成果。一个单位的工作成果和绩效关系到单位的荣誉和今后的发展。质量是企业的生命，质量不行，一切都是空谈，企业也会在竞争的浪潮中失败。健身教练工作是同样的道理，工作失去了平安，脱离了真实，即使拥有再高的实力再渊博的健身学问也是没有用的。因此，在工作中，每一个环节都不能出错。这种要求的严谨性和必要性是我在课堂上感受不到的。这种出自内心的体会，这种发自内心面对一份工作的真诚和严谨只有在真正参加工作的过程中才可以体会到。聘请会上，总可以看到“有阅历者优先”的显明字眼，现在看
14、来，这些要求是不无道理的。有着丰富工作阅历的公司领导者们对进入公司工作的人才提出这样的要求不单单是希望聘请到的人才可以马上有效地投入工作，更在于有了肯定工作阅历的员工在工作时会更加懂得为公司工作的含义和责任。初生牛犊不怕虎，精神当然珍贵，但这“老虎”也不是随随意便惹着玩儿的，一个人的失败可以用爬起来从头再来进行补救，甚至多了一份阅历，长了个记性，对自身反倒有不少的好处。可单位与个人不同，单位作为一个机构，一个须要不断发展的团体，与“老虎”进行较量的阅历是多余的，因为一次错误而错过了公司发展的大好时机，再想补救，为时晚矣。领导者提出这样的要求来选拔人才是有道理的。为了达到这样的要求，学生就要在学
15、校得到更好更有效的培育。有了这样的相识，我也对自己专业学问的学习有了更清楚明确的方向。在学习中更注意精确，不轻视，不儿戏，不仅仅把它作为练习来练习，在学习的过程中想想在实际工作中的相像情形，让学习的内容变的深刻，变的鲜活。实践过程中我也相识到了在学校学习的不全面。学校的教学内容是有限的，不行能把在实际工作中会遇到的情形全部包括。这就要求我们在学习时留意学问的延长和拓展，不仅要深，还要全。要多做实例练习，尽量扩大自己的视野，不做学问界的井底之蛙。健身这个行业，是时代发展的产物。随着经济发展，全民健身运动的开展，人们健身意识越来越强。作为健身教练的我来说，须要具备运动生理学、运动养分学、解剖学等方
16、面学问，还要有丰富的指导工作阅历，能够针对不同训练水平、不同体质、不同健身目标的客户实施特性化服务。通过实习前的培训，我认为在以后的工作中，要做到以下几点：首先，要擅长不断“充电”。任何学问都是在不断更新的，健身行业也不例外。健身教练，其最重要的职责就是帮助顾客获得健康，来健身的顾客须要的是科学的健身指导，并以此获得身体的健康。因此，健身教练应当具有比较专业的人体解剖、生理、医学、养分和运动技能学问，还应懂得心理学。所以，健身教练要不断学习。此外，英语的学习不能放松，因为健身行业比较先进的东西都是从国外引进，经营理念和运动数据也都来自国外，干脆看英文资料要比看翻译过来的中文资料，便利快捷得多。