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1、大学生推销社会实践报告高校生推销社会实践报告1大二第一学期刚放寒假，我们市场营销协会进行了一次名为“暖倍儿”保暖内衣的推销活动，我作为市场营销协会的一员，我参加了这次活动，下面是我的推销实践报告：一 推销调查在进行推销之前必需要进行市场调查，了解产品在市场上的状况，我从市场需求，产品调查，供应调查，价格调查等这些方面入手，具体进行调查，了解市场，只有这样才能更好的有利于我们的推销工作。第一，市场需求，是指在肯定时期内，肯定的市场范围内，对某种商品有购买力的需求，这是推销员调查的主要内容，也是推销员关注的重点。需求调查主要包括以下几项内容：（1）、商品总额调查，以本次推销“暖倍儿”保暖内衣为例。
2、随着时代的发展，当今时代人们的购买力不断提高，人们的消费更注意时尚消费，注意轻松，便捷，瘦身而有保暖的衣服。另外，针对我们本次活动的推销地点本校区，我们学校离市区相对较远，公交车比较少，同学们出行不便；还有，我们的“暖倍儿”对于市区服装店里面具有同等效用的衣服有价格优势，这都能说明“暖倍儿”保暖内衣在我校有广阔都的市场，需求是比较大的。（2）、市场商品需求构成的调查：推销不仅仅要了解市场的需求总额，还要驾驭需求构成状况及其发展趋势方面的信息，了解消费者对于产品质量，品种，花色，式样的需求，我们的产品“暖倍儿”保暖内衣质量好，品种多，花色齐全，式样多样，能够满意消费者对产品质量，品种，花色，式样
3、的要求，是消费者不错的购买对象，有较大的市场需求。其次，产品调查，推销员应当精确了解推销品的相关问题，包括产品自身调查，产品附加利益调查，产品发展调查等一系列的调查。（1）、产品自身的调查：包括顾客对产品的看法，看法和要求，还有产品自身的品质，性能，价格等方面的信息，依据调查以往的消费者表明他们对我们的“暖倍儿”保暖内衣有很好的评价，感觉我们的保暖内衣很好，并希望我们的保暖内衣接着保持，做的更好，通过我们对该产品的调查发觉，这款保暖内衣的品质也是很好的，价格比较适中，适合大众消费。（2）、产品的附加利益调查，附加利益包括信誉，服务，质量保证等。在当今市场竞争白热化的商业社会，对于基本效用相同的
4、产品，胜利推销的有力手段之一就是供应产品的附加利益，“暖倍儿”保暖内衣依据调查显示人们比较喜爱这项产品，信誉好，质量有保证，这是推销的强有力的后盾。（3）、产品发展调查，随着时代的发展，产品也应当与时俱进，相宜开发新产品，以保证企业经营活动的连续性和稳定性，“暖倍儿”保暖内衣与时俱进，紧跟时尚，产品风格时尚，这也有利于我们推销工作的开展。第三，供应调查，是指肯定时期内，可以投放市场出售的商品供应总额的调查，包括：（1）市场商品供应总量及构成的调研，依据市场调查，市场上保暖内衣的品种多样，社会供应量是比较大的！（2）市场供求改变趋势的调查，只有抓住了市场供求改变的趋势，才能有效的进行推销，这趋势
5、的调查主要应从动态方面调查市场上商品的供求，库存，价格变动及竞争状态等，由于市场供应量大，竞争激烈，价格变动对消费量有重大关系，我们推销的产品价格比在店里边的便宜，质量好，可谓是物美价廉，符合大众消费者的消费观，因此，消费量应当是比较大的，是特别可观的。第四，价格推销活动中的一个重要手段，相宜的推销价格不仅能为顾客所接受，而且也有利于节约时间，获得更大的利润，价格调查涉及的内容主要有：（1）、竞争状况，当今时代保暖内衣的竞争是很激烈的，我们推销的“暖倍儿”保暖内衣是从厂家提的货，进价很低，因此我们的推销价格有优势。（2）成本变动，我们推销员要了解推销品的自身成本，由于是在我们的学校摆摊，没有租
6、金等一系列费用，还有，进价很低，这样成本就很低了，也可以说没有什么成本，因此我们的推销价格也是很低的。（3）、购买行为，推销员应了解消费者对价格变动，折扣的反应，消费者的预期价格，依据调查，消费者对价格变动，折扣的反应是很大的，因此我们依据我们的实际状况也是可以对我们的推销品实行价格变动，折扣.二， 推销安排我们对市场进行了调查，具体的了解了市场，对此我们就得依据市场调查起先制定推销安排了，制定有效的推销安排，有利于我们推销业务的活动进程和实际效果，我们的推销安排应当包括以下几方面：（1），前期打算，我们要去跟厂家洽谈，秉着双方互利共赢的原则进行洽谈，让厂家给我们供应产品，帐篷，由我们为他推销
7、产品。（2）、前期宣扬，我们要进行推销产品，首先要进行前期宣扬，让消费者关注，了解我们的产品，为以后的推销活动的实施做好必要的铺垫，为此我们可以借助市场营销协会的宣扬部，由他们依据产品做出宣扬画册，例如！海报，横幅，明星代言照等，另外，我们可以找几个男女模特，穿着我们的保暖内衣，吸引更多消费者的眼球。（3）、时间，地点的选择，针对我们学校的状况，我认为我们应当支配从上午十点起先，到晚上八点之间，因为这段时间人流量比较大，地点选择，依据视察发觉在一号宿舍楼与餐厅之间的位置人流量大，能够吸引大量的消费者。（4）、价格设定，价格的作用是特别大的，它确定了我们产品的销售量，相宜的价格有利于销售量的增加
8、，针对我们是厂家干脆供货，没有门面的相关费用，因此我们可以把价格定在比市场上具有相同效用的产品的价格多低一些，这样可以汲取更多消费者的眼球，增加产品的销售量，虽然价格低，但销售量多，这样还是可以获得更可观的利润的。（5）、营造气氛，在推销现场营造良好的气氛是特别重要的，我们可以在活动现场打算一台音响设备，放一些音乐，吸引消费者。（6）、后勤服务，不论做什么事，都得须要后勤服务，搬货，搬帐篷，点货，验货等这一系列活动，都须要后勤人员的亲密协作，这些活动我们可以借助营造协会的综合部和会展班的男同学来从事这这些工作，借助营造协会的秘书处从事点货，验货，提货的工作，这样，营造协会的各部门的齐心协作，有
9、利于工作的顺当进行。（7）、推销前的培训，在推销产品前，首先要先对产品进行了解，对推销员进行推销前的培训，由专业考试在特地的时间把推销人员集中起来一起进行培训，对产品进行具体的了解，为推销产品做好打算，顺当地推销产品。（8）、推销员的薪资待遇，为了使推销员有更多的热忱，我们要给推销员肯定的薪资待遇，对于推销出产品的推销员要赐予肯定的提成，以此促使推销员全身心的投入到推销活动中，使本次的推销活动顺当的开展，并且能够取得实际效果。（9）、发放实惠券，本次活动我们推销的对象主要是学生和老师，对于学生我们主要运用相宜的价格，不进行折扣，而对于老师，我们发放实惠券，老师们凭实惠券可以享受肯定的实惠。三、
10、推销日志与体会推销安排制定了，接着我们就要进行推销了，要把安排付诸于实际行动，在为期五天的推销活动中，前三天我们针对的消费者主要是学生，由于刚起先，第一天只卖了几件，其次天就卖了十几件，第三天也是十几件，在后两天中，我们针对的消费者主要是老师，这两天我们也卖了一些，总之，这为期五天的推销活动，我们共推销了八十多件，收获还不错，为我们以后的推销活动增加了信念。通过本次推销活动，我有了很的受益，也获得了珍贵的阅历，依据自己的感觉，有以下体会。第一，有热忱和耐性，当顾客来到摊位前时，要面带微笑，热忱与顾客交谈，向顾客信任介绍产品，对顾客的询问要有耐性，不要急躁，不要带心情，在推销活动中始终保持热忱和
11、耐性，微笑面对顾客。其次，推销形象，作为一名推销员，必需要有良好的形象，以整齐的衣容，精神的面貌，主动的心态面对顾客，让顾客在和你交谈时感觉到舒适，情愿与你沟通，这样使顾客更有可能消费我们的推销的产品。第三，语言表达实力，好的语言表达实力，能够把产品表达表达的更好，更能吸引消费者对产品的爱好，以促进顾客有购买的意愿。第四，价格设定要相宜，本次推销活动，我们把我们的推销产品的价格定的比较低，吸引个许多的消费者，同时也销售了不少的保暖内衣，取得了不错的实际效果。第五，市场调查个推销安排是特别重要的，对市场进行具体调查，了解市场需求，市场价格，然后进行制定推销安排，这一系列的打算工作为我们的推销奠定
12、了坚实的基矗第六，仔细倾听顾客异议，处理异议，做好售后服务，当面对顾客提出异议和要求是，我们要仔细倾听，关注顾客异议，然后正确回答客户异议，我们要避开与顾客争吵，要转移顾客的留意力，渐渐消退异议，达成共识。第七，推销活动是一个团队工作，须要我们每个人的齐心协作，共同努力，共同我们的推销活动努力，发扬团队合作精神是我们推销的重要保障。四，推销总结我们进行了市场调查和推销安排的制定，再到实地推销。通过这些实战推销，将书本上的学问和实际相结合，并检查自己在这半年中的学习状况，并通过实践更好的运用了推销方面的学问。在实践中驾驭推销模式的基本思路并且能够敏捷运用，在实践中不断的总结阅历，培育自己的主动性
13、，提高自己的分析问题和解决问题以及动手实力。在这次推销社会实践中，制定推销安排，采纳一种销售模式来进行相应的推销，我们依据实际状况，我们采纳了爱达推销模式，在销售产品是不仅要把东西卖出去就行了，这其中推销员的素养和实力是特别重要的，推销员必需具备一些基本的素养，例如：身体素养，心理素养，专业素养，综合素养等，另外还有，推销员在处理顾客异议的时候应如何应付并实行哪些措施的实力。本次推销活动我们有收获也有不足，首先，我们的产品虽然价格比市场上具有相同效用的产品要低很多，但是由于我们的产品质量相对比较好，因此价格也是不低的，这使很多学生感觉有点贵，迟疑不决，因为很多学生的消费水平没有那么高，这也很大
14、程度上影响销售量。另外，虽然我们在推销前进行了短暂的培训，但还是不够的，我们对产品还是没有具体的了解，当顾客问到关于产品的某些问题的时候，我们的推销人员还是不能很好的回答，这在肯定程度上也影响我们的推销进程。总之，在这次推销活动中，我们收获了很多，有了肯定的珍贵阅历，我在以后的学习和实践中要多多学习，多多总结阅历，不断提高自己的实力，也希望以后能有更多的这样的亲自实践的机会，不断的熬炼自己，充溢自己，提高自己！高校生推销社会实践报告2学院名称：_理学院_ 专业： _信息102班_姓名：_胡居辉_ 学号:_07号_实践单位：正清源有限公司江西理工高校送水点实践时间： xx年-07月-30-日 至
15、 xx 年-08-月-30-日 共 -31-天实践内容：主要在送水点接听叫水电话，然后就送水到户。有时候还要去推销水票和饮水机。送水，由于大一在西区，我们几个也就是做这个兼职的，所以在业务方面，我们还是很熟识的，主要就是熟识本部的宿舍分布了，说实话，这个，对于有点路痴的我来说，刚起先，还真有点困难！在起先几天常常走到半路还得打电话问怎么走。在过后几天就好了，宿舍也都熟识了，那做起来娴熟了！不过，每天还是有那么累的啦。怎么说也是力气活，是不？尤其提着两桶水上七楼，那个累啊！我就想不明白了，我们国家不是规定凡有七楼高的楼层，都得装电梯。这不是挑战我吗？不过，还好，自己还是做过来啦！其次个就是推销啦
16、！虽说，在大一期间，也做过一些推销的兼职，现在做起来，也不是那么顺心顺意，不过还好，有点阅历啦。做这个，主要是上门推销，而我们也是抓住送水上门的机会推销，这样就可以避开一些人对与推销人员的反感，取得胜利的几率也就大啦！但是，也并不是说我们不会干脆上门的啦。终归做了总比没有做好吧。在这样上门的形式中，说实话，我们的胜利率还真低！经过我们不断的“走出去 走进去”，在结束第一天活动时，我们又销售出30张水票。经过一天的劳碌奔波，同学们都已经身心乏累。回到销售站，我简洁总结了一下当天的实践阅历、成果和得失后，便让同学们回去休息，备战其次天的宣扬销售活动。在把当天的营业额，所用物品与销售站工作人员结算清
17、晰后，我又向主管大姐汇报了当天的活动进展和成果，并请教了主管大姐，将阅历和教训进行总结，以备其次天借鉴。之所以推销水票，说实话，推销水票没有什么赚头的，但由于，在我们学校，还有个鲨鑫送水公司，所以也就有竞争啦，那么，推销水票也就是无形的占据市场啦！这样，才能保证自己的品牌能有市场额。社会实践感悟：这次活动的开展，我获益良多，在实践中学习，做到学有所用。我更清晰的相识到做市场要“三分理论，七分实践”，在激烈的社会竞争中立足，实践与我们是分不开的12年的暑假结束了，但我们的实践活动才刚刚拉开帷幕。新学期里，身为校高校生职业生涯规划协会的外交副部长，我将协同部长带领部门成员开展各项实践活动,在实践中
18、摸索，不断积累阅历，将青春创业的精神在我们学校持续下去. 青春的踪迹踏梦而追,我们朝气蓬勃的经管人,敢想敢干,勇于开拓.实践创业是我们最有力的画笔,我信任“魅力实践 青春创业”将是我们青春蓝图上最漂亮的乐章。再个就是，关于一些与同事之间的友情啦。大家一天到晚在一起工作，生活。不单只是同事之间的竞争，更重要的是同事之间的合作，帮扶！假如说，与同事之间，能和谐轻松的相处，就象家人那样，那么，大家不但能将工作做的更加完好，还能在工作之余，大家有个轻松的休息和谈天的环境以及开心的氛围！这也是，我们在以后工作中所必需的！我始终认为，同事之间的良好关系，要比我们为了拼比业绩什么的重要的多了去啦！通过这次的
19、实践活动，我也认清了，现在高校生的就业困难的问题的严峻性！而作为如此形势下的当代高校生的我们，又该如何去为将来的就业摆脱这座压迫在我们头顶的“大山”呢？我个人认为，首先，我们必需将我们的专业技能学好，并且在这种状况下，还必需驾驭一些与我们专业挂钩的其他专业的基本学问！再然后，就是在这些都得到保证的条件下，我们要去熬炼一些自己的其他实力，比如人际交往等等。因为，现在的社会，你一个人，并不能只是主角！而我们就有处理好与同事，与上下级之间关系的必要啦！只有这样，我们才能保证自己在这日益竞争激烈的社会中，坚韧并且美丽的生存下来！当然，在这次实践活动中，我也明白了，我们父母的血汗钱 的来之不易！所以，希
20、望我们大家，在花自己父母血汗的同时，想想自己的父母在做什么，吃什么！总之，这一个月暑假实践经验，将成为我一生中最为美妙的回忆！能得此回忆，夫复何求？！让我期盼，在以后的生活学习以及之后的工作中，还能获得这样美妙而值得我花一生去回忆的经验和友情！高校生推销社会实践报告3一、实践目的：1)更快的适应社会，提高自己的综合素养和与人沟通的实力;2)了解所在实践公司的汽车各种品牌，价格，性能，驾驭各款车的主要卖点。3)通过“六点绕车介绍”实践进一步加深对汽车结构的相识，驾驭各组成部分的工作原理，进一步了解汽车新技术的工作原理和应用。4)进一步加深对理论学问的理解,，深化实践驾驭“汽车九步销售流程”;5)
21、 在推销的过程中渐渐驾驭汽车销售技巧，学会与顾客接触，沟通，培育和提高处理顾客异议的实力;6)通过实践加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的相识,巩固专业思想,激发热忱二、实践时间：xx年x月至x月三、实践地点：浙江省临海市江玲汽车销售服务有限公司四、实践主要内容1、实践所在4s店或销售公司介绍江玲汽车销售服务有限公司是一家成立于1997年的民营股份制企业，位于临海市靖江南路85号(104国道旁)，是江铃汽车集团唯一授权在台州区域的一级代理商，集整车销售,配件供应,特约修理,信息反馈四位一体的专营公司,现设有销售部,市场部,管理部,修理中心,配件部,财务部共六大部门。公司拥有一流的标准
22、化汽车展示大厅,现代化的汽车修理车间,大型的汽车配件中转库及一批训练有素的高素养人才。公司实施以顾客满足为导向的经营营理念，为广阔客户供应购车,保险,上牌,信贷消费,修理,配件供应,紧急救援,预约投诉,三包索赔等一条龙优质服务。公司主要销售江铃宝典皮卡,凯运厢货,福特全顺,陆风双门越野车,陆风四门suv等几大车型，同时担当江铃全部车型的售后服务工作。为了便利客户购车，完善销售网络，现有方林汽车城全顺专营店,温岭金典,天台新世纪,仙居万达,三门分公司,台州江铃全顺汽车销售服务有限公司共6家自有或合作分销商公司通过iso9001：xx质量管理体系认证,5s现场管理及福特serverxx认证，年年被
23、台州市马路运输管理处评为汽车修理优质文明示范企业称号。2、根据“九步销售法”具体叙述推销过程今年2月份我进入了江玲汽车销售有限公司，在公司的前两个月，由于缺少销售方面的阅历，再加上销售流程也不是很熟识，所以公司支配我先以学习为主，当销售顾问在接待客户时，我就站在一旁学习怎么接待，同时，也不断地巩固自己的业务学问，虽然这段时间有点长，自四月底起先正式接待客户起先，下面就以其中一个为例进行说明。1.接待这是销售的起先，接待客户之前要检查好自己的仪表，工作文件夹，做好销售的打算。我的第一个客户是开车来展厅看车的，首先，我得走到门前去迎接，然后致欢迎词，接到展厅内，相互相识了，递交了我的名片，然后带到
24、休息区，让客户先喝杯水，休息一下。2.询问在接待的同时，可以向客户询问购车的用途，对欲购车型的需求(配置、性能、动力、用途等方面)，通过交谈进一步理解客户的需求，然后进行需求分析，确定客户的类型。3.车辆介绍这是销售过程最仔细的一个环节，这个环节的好坏干脆影响着客户的心理须要。1)车前45两米历来欧洲车系注意传统与现代的结合，在前脸造型方面也有所表现，特殊是同其他端庄车型相比，其内在的气质更加令人产生品牌的荣誉感，而且307前风挡玻璃面积为1.46m2，保证前方良好的视野。“follow me home”伴我回家：关闭点火开关后，向上抬起灯光组合开关操纵杆，大灯近光自动亮起，并于大约1分钟后自
25、动熄灭，为夜间停车后供应车外延时照明。2)车头正前方发动机盖：307的发动机盖采纳铝合金材料，大大减轻重量，同时较传统钢板材料强度更有所提高。发动机盖采纳了简洁牢靠的撑杆予以支撑，主要考虑发动机盖开启角度小于90o，必需保证其牢靠性，否则会影响在发动机舱内进行必要的保养等操作。发动机盖没有日本车常用的隔音垫，这部分隔音垫的效果主要表现减小怠速状态下发动机噪音传到车外，对于我们应当关注的车内噪音水平完全没有帮助，307的四缸发动机怠速特别宁静。同时，这个隔音垫会影响到发动机舱内的散热。隔音：影响到车内噪音的主要部位是发动机后方，也叫做防火墙位置的隔音处理，能够看到的部分有面积很大的隔音垫，几乎覆
26、盖了整个防火墙表面，另外在内部的空腔还有注蜡和发泡填充材料，这些材料的运用，使得307的车内噪音水平在不同速度范围都有极佳的表现。3)右侧 副驾驶座307采纳高强度复合材料制成的前翼子板，在提高强度的同时，有效地减轻重量，同时由于具备特别好的弹性，在一般强度的冲击下，翼子板可以自行复原变形，高强度冲击时可以脱落以尽可能削减修理成本，并且由于弹性好，对于第三方也起到爱护作用。制动：307采纳前通风盘/后盘式制动，配备bosch8.1版本abs系统 电子制动力安排系统 eva紧急制动协助。307手套箱容积达到17.5升，内部设置用来存放或固定不同物品的特地位置，手套箱可通过内部内部旋钮开关选择接通
27、或关闭空调通风，从而实现冷藏或保温功能。手套箱盖开启有阻尼，防止下落过快物品跌落。手套箱盖可用钥匙上锁。307的加油口盖须要用钥匙开启，并且开启后车钥匙不能拔下，这样就避开油箱盖丢失，因为加满油后油箱不盖好是极度危急的。这样设计表明端庄汽车在平安方面的重视程度。4)后排座椅车窗：307后窗面积特别大，处于平安考虑后窗玻璃只能下降到大约1/3处;同时考虑到后座常常会有儿童，后窗玻璃在正常状况是不能单独限制的，须要驾驶员同意后，按下驾驶员车门上的集控开关后才可以通过后门上的车窗限制开关自行限制。儿童锁：307后车门儿童锁设计要求运用钥匙操作，避开发生象拨片式的常常出现误操作的状况。座椅折叠：307
28、后排座椅可以根据4/6比例向前折叠，从而进一步扩展车内储物空间，同时由于后排头枕的逗号式设计，使得折叠座椅并不须要拆卸头枕，操作特别简便。头枕及平安带：307后排三个位置均配备平安头枕和三点式平安带，两侧的平安带还有限力器，这体现了端庄汽车对车内全部乘客同样的平安标准。5)车辆后方307行李箱容积620l(水容积法)，在同级别车中最大，而这个级别车型的主要用户群体对行李箱运用要求是最高的。行李箱内部很规整，便于各种尺寸的物品盛放，在地板、后座椅靠背和顶部，分布8个挂钩，用行李箱地板网可将行李分隔或固定。行李箱盖：307行李箱盖开启与中控锁系统联动。行李箱盖采纳气压撑杆和铰链，开启和关闭都特别轻
29、松，同时这种设计完全不会占用行李箱空间;由于开启角度为113o，即使气压撑杆失效，仍旧能够保持开启状态，不会影响操作。尾灯：307采纳火焰造型的整体尾灯，led式设计，功能包括：示宽灯、刹车灯、转向指示灯、倒车灯(右侧一个)、后雾灯(左侧一个)。后风挡玻璃上部还有高位刹车灯。后行李箱打开在尾灯背面的位置，有两个塑料活门，用硬币旋转上面的螺丝，可以便利检修或更换尾灯灯泡。6)驾驶室主动平安搁脚板：国产同级车领先采纳，为驾驶供应舒适的同时保证平安，发生碰撞后主动通过变形以保证驾驶员脚部平安，属于被动平安装置。中心显示器：中心显示器的位置充分体现对平安的考虑，在查阅各种信息的同时，削减驾驶员视线离开
30、路面的时间，供应良好的驾驶协助。供应多种信息：车外温度、日期、时间、音响信息、行车电脑信息、车辆故障提示、车门开启状态等等。重要以图形符号显示，一目了然。中控及防盗：超级严密的防盗系统，在整个国产车界都处于领先水平，体现技术领先的同时更表现出对用户的关注。中控锁：遥控锁车，遥控关闭车窗、天窗功能，远距离寻车;防盗系统：发动机防启动、车辆外部报警、超级锁功能、车内气流报警(可通过设定取消)。乘客座气囊关闭：充分爱护前座儿童，用户修理上成本的降低是次要的。操作简洁，关闭后会有相应提示(仪表板和中心显示器)。4.试乘试驾向客户做了车整体的介绍，客户可能被你说得心动了，但是他并不会立即就跟你立刻签单，
31、所以，适时的结合试乘试驾，就算你在车辆介绍时已经把车介绍得很好了，可是终归是嘴皮上的功夫，建议客户试乘试驾，不仅可以进一步体验车的性能、享受车的操控，而且还可以给客户带来签单的冲动(促单)，所以试乘试驾是销售过程中很有必要的一个环节。5.报价协商客户已经基本确定就要这车了，配置、性能也都了解了，接下来就坐下来进行报价协商了，这是销售过程最辛苦的一步，每个4s店都有自己的展厅报价，往往客户并不仅仅满意这，有漫天要价的客户、也有摸索性的客户，对于此，我们得通过跟客户交谈了解知道客户心目中能够接受的价位，只要驾驭了就变简单了。议价是漫长，又须要耐性的一个环节，须要自己不断地积累谈判技巧。6.签约客户
32、已经接受了你的报价，接下来就得打算销售合同了。依据客户自己的信息，先把客户的姓名、地址、联系方式等相关信息填入合同里，此外还应当在合同里写明所购车型的详细信息，比如：是手动档还是自动挡、是1.6l排量还是2.0l排量，是按揭还是全款，是否付订金等等，最终让客户确认合同里的信息，确认无误后让客户签名、销售顾问签名，最终由销售经理签名，合同才算生效了。7.成交成交和签约是同步进行的，自合同生效起先，办理了公司要求的相关手续后，只要客户把购车的费用都交齐了，成交就结束了。8.交车这是客户最兴奋、最期盼的环节，但是也是最重要的环节。交车了，该打算：交车检查表、运用手册、专家运用建议、全国经销商联系方式
33、、保养与保修手册、天线、钥匙(含备用钥匙、齿形码、密码条)、点烟器等。交车时，要细致向客户讲解各个部位的运用，有点像之前的六方位介绍，只是细分到了各个部位上而已，这个环节至少要30-40分钟，最终赠送交车礼物，合照留念，放礼炮。9.售后服务在交车的同时，记得向客户介绍售后部的服务顾问，这个可以为你以后工作带来不少便利，同时也给客户带来专业的售后服务。交车三天后对客户进行回访，赞扬客户拥有了一部属于自己的爱车，并提示客户进来老客户转介绍，制定对客户的回访安排。3、实践总结以前从来没有觉得自己作销售会有什么问题，在学校我也算是一个活跃份子，四周人也都说我报现在所读的专业真是没有报错，我也对自己没有
34、什么怀疑的。但是到公司后，我才发觉自己以前是多么自负，不但专业学问懂得不多，而且一些基本的礼仪自己也不懂，实践起先，身上的压力真的很大，以前始终认为自己很健谈的我竟然似乎一下失去了同别人的沟通实力，面对客户竟然话都不敢说，生怕他们的问题会把自己问到，那种恐惊的心理虽然现在想想觉得好笑，但是那种感觉确真实的存在过，有一段时间自己只想蜗居在一个小角落。我渐渐对自己这种境况产生了一种狂度悲伤的状态，以前那个富有朝气的我已经荡然无存，还好，值得庆幸的是我没有就此而沉沦下去，而是适当的调整自己，叫自己重拾自信，我信任，我虽然懂得不多，但是自己可以给自己充电，叫自己发光发热，而且，我发觉我也做到了，同时我
35、也真实的感受了一句话的涵义，那就是“做销售就要脸皮厚一点”。销售是一个极富有挑战性的工作，他须要一个良好的精神状态，同时还须要一个敏捷的头脑，反应力，而且这种顾问式销售也不同于以前一般的销售，不是仅仅只把东西卖出去那么简洁，而是要通过自己的言行举止赢得消费者的充分信任，以前自己也觉得只要能说话的能都能胜利做销售，现在我发觉错了，作销售必需要有一张能够迎合消费者口味的嘴，俗话也就是说“见什么人说什么话”。这样你就会迈出胜利营销的第一步，当然诚信尤为重要。还有做好汽车销售，不仅要对自己的车有充分了解，同时还要对竞争品牌的车有充分相识，以前觉得这都没必要，但是实践后发觉这很重要，这样才能够做到“知己
36、知彼，百战不殆”我认为销售是集经济学，消费者心理学等多项学科于一体，要想在销售中立于一席之地，必需能够把这些充分的结合到一起，并且通过实践使自己升华，那样能能成为一名优秀的销售人员。实践中我学到了许多，也吃到了许多的苦，这些都是不能够对外人说的，我只好自己静默的承受，这些都是成长中的苦恼，只有经过了阵痛，经过了许多的事情，这样才会做到更好，或许自己还是对社会了解的太少，或许自己在经过漫长的时间后就会觉得，这样才是最好的!高校生推销社会实践报告4大二第一学期，我们市场营销协会进行了名为“xx”保暖内衣的推销活动，我作为市场营销协会的一员，我参加了这次活动，下面是我的推销实践报告一、推销调查在进行
37、推销之前必需要进行市场调查，了解产品在市场上的状况，我从市场需求，产品调查，供应调查，价格调查等这些方面入手，具体进行调查，了解市场，只有这样才能更好的有利于我们的推销工作。第一，市场需求，是指在肯定时期内，肯定的市场范围内，对某种商品有购买力的需求，这是推销员调查的主要内容，也是推销员关注的重点。需求调查主要包括以下几项内容：（1）、商品总额调查，以本次推销“xx”保暖内衣为例。随着时代的发展，当今时代人们的购买力不断提高，人们的消费更注意时尚消费，注意轻松，便捷，瘦身而有保暖的衣服。另外，针对我们本次活动的推销地点本校区，我们学校离市区相对较远，公交车比较少，同学们出行不便；还有，我们的“
38、xx”对于市区服装店里面具有同等效用的衣服有价格优势，这都能说明“xx”保暖内衣在我校有广阔都的市场，需求是比较大的。（2）、市场商品需求构成的调查：推销不仅仅要了解市场的需求总额，还要驾驭需求构成状况及其发展趋势方面的信息，了解消费者对于产品质量，品种，花色，式样的需求，我们的产品“xx”保暖内衣质量好，品种多，花色齐全，式样多样，能够满意消费者对产品质量，品种，花色，式样的要求，是消费者不错的购买对象，有较大的市场需求。其次，产品调查，推销员应当精确了解推销品的相关问题，包括产品自身调查，产品附加利益调查，产品发展调查等一系列的调查。（1）、产品自身的调查：包括顾客对产品的看法，看法和要求
39、，还有产品自身的品质，性能，价格等方面的信息，依据调查以往的消费者表明他们对我们的“xx”保暖内衣有很好的评价，感觉我们的保暖内衣很好，并希望我们的保暖内衣接着保持，做的更好，通过我们对该产品的调查发觉，这款保暖内衣的品质也是很好的，价格比较适中，适合大众消费。（2）、产品的附加利益调查，附加利益包括信誉，服务，质量保证等。在当今市场竞争白热化的商业社会，对于基本效用相同的产品，胜利推销的有力手段之一就是供应产品的附加利益，“xx”保暖内衣依据调查显示人们比较喜爱这项产品，信誉好，质量有保证，这是推销的强有力的后盾。（3）、产品发展调查，随着时代的发展，产品也应当与时俱进，相宜开发新产品，以保
40、证企业经营活动的连续性和稳定性，“xx”保暖内衣与时俱进，紧跟时尚，产品风格时尚，这也有利于我们推销工作的开展。第三，供应调查，是指肯定时期内，可以投放市场出售的商品供应总额的调查，包括：（1）市场商品供应总量及构成的调研，依据市场调查，市场上保暖内衣的品种多样，社会供应量是比较大的！（2）市场供求改变趋势的调查，只有抓住了市场供求改变的趋势，才能有效的进行推销，这趋势的调查主要应从动态方面调查市场上商品的供求，库存，价格变动及竞争状态等，由于市场供应量大，竞争激烈，价格变动对消费量有重大关系，我们推销的产品价格比在店里边的便宜，质量好，可谓是物美价廉，符合大众消费者的消费观，因此，消费量应当
41、是比较大的，是特别可观的。第四，价格推销活动中的一个重要手段，相宜的推销价格不仅能为顾客所接受，而且也有利于节约时间，获得更大的利润，价格调查涉及的内容主要有：（1）、竞争状况，当今时代保暖内衣的竞争是很激烈的，我们推销的“xx”保暖内衣是从厂家提的货，进价很低，因此我们的推销价格有优势。（2）成本变动，我们推销员要了解推销品的自身成本，由于是在我们的学校摆摊，没有租金等一系列费用，还有，进价很低，这样成本就很低了，也可以说没有什么成本，因此我们的推销价格也是很低的。（3）、购买行为，推销员应了解消费者对价格变动，折扣的反应，消费者的预期价格，依据调查，消费者对价格变动，折扣的反应是很大的，因
42、此我们依据我们的实际状况也是可以对我们的推销品实行价格变动，折扣。二、推销安排我们对市场进行了调查，具体的了解了市场，对此我们就得依据市场调查起先制定推销安排了，制定有效的推销安排，有利于我们推销业务的活动进程和实际效果，我们的推销安排应当包括以下几方面：一、与学生相处心得记得刚来的工夫肖老师就对我说，与学生相处关键要驾驭一个度既要让喜爱你又要让学生对你有所畏惧。这个度的驾驭不是一两天能学得来的，扫尾就很重要，也与老师的性情有很大关系实习时间：实习地点：实习收获：主要有三个方面：一是通过干脆参加企业的运作过程，学到了实践学问，同时进一步加深了对理论学问的理解，使理论与实践学问都有所提高，圆满地
43、完成了本科教学的实践任务；二是提高了实际工作实力，为就业和将作为一名地理科学专业的本科生，将所学理论学问与实践相结合是特别重要的。根据学校的要求，我在暑期进行了两周实习。通过实习，初步了解了授课的基本流程，信任这次实习为我大三的专业课程学习会有肯定的帮助，也为今后工作积累一点的经回首自己之前暑假在检察院实习的一个月里，我始终非常的怀念，自己能够在检察院实习，是我托了许多关系之后才得到的，我非常珍惜这样的机会，终归这样的实习机会并不多。高校生推销社会实践报告5一、间隔频率分析：间隔频率的偏态分析是建立在冷热号的基础上的。其主要的目的是告知你哪种间隔最可能出现，一旦知道了哪种间隔在最可能出现，你就
44、可以选择出数量很少的号码或舍弃一些号。二、散度分析：散度越大，说明号码的集中度越高，散度越小，说明号码越分散，理论上，散度有最大和最小值，双色球的最小散度为3，最大散度为27。三、偏度分析：。偏度是指本期的6个号码和上期的6个号码之差的最小值中最大的一个，理论上，双色球的最小偏度是0，也是全部6个号码和上一期完全相同，最大偏度为27，偏度越大，说明该期号码与上期整体偏离较大，偏度越小，说明整体偏离度小，总之，双色球的头住既须要你专心的推理，同时也须要你有肯定的运气和资本，更重要的是你要有一颗平常的心态，不要刻意去中大奖，去发横财，而应当认为这是为国家的福利事业做贡献。经过了这么长时间的彩票销售
45、工作，突然我有一个大胆的想法，既然彩票用到了那么多的数学学问和数学原理，为什么作为具有相当丰富的数学学问的我们高校生不能进行系统的分析和测算，这样不仅可以提高我们运用数学学问的实力，而且还可以让我们为作国的福利事业作出自己应有的贡献。而且，我觉的学校少了一个彩票协会，这样就可以把所以喜爱彩票的同学更加便利和有效的探讨彩票，从而发觉其中更多的乐趣。以前在学校的时候大部分时间是和同学在一起，而我们之间的关系又是那么的单纯和和谐，而在社会上对生活才有了更为详细和深刻的体会，在实践的过程中学到了不少在课本上学不到的做人和做事方面的东西。一、在生活中要擅长和别人去沟通，经过了一段时间的苦苦找寻，我相识了
46、更多的人，经验了更多的事，而然后去和别人沟通却须要长时间的练习，以前工作的机会不是许多，使我与别人对话时不会擅长见机行事，这样常常会出现冷场的现象，所以，经过了实践，我觉得自己的表达实力和应变实力有了很大程度的提高。二、生活中要有自信和志气。自信不是盲目的夸张，而是对自己实力的真实确定，在实践的过程中最终明白了自信的重要性，你可以没有工作阅历，因为只要你有实力，阅历很快就会积累许多，而假如你没有自信，你恒久不行能信任自己，那么也不行能让别人去信任你。所以在生活中要对自己充溢信念，英勇的去担当责任。三、在社会上要克服自己的害怕心理，放假以前，总是准备怎么在暑假里去实现自己的价值，而一旦真的等到了
47、暑假却在心理不知道如何去面对。总之，自己总是感觉困难挺多的，自己又没什么傲慢的地方，但是走进社会才知道社会也不过如此，我们其实是很优秀的，只是因为我们不敢去呈现自己，因此，我们肯定不能提前否定自己，而是要去尝试。四、工作中要不段的丰富自己的学问，努力拓宽自己的学问面，千万不能自我满意，终归三人行必有我师。而且学问就象我们人体的血液一样，人缺少了血液，身体就会变弱，人缺少了学问，大脑就会枯萎，因此，我们应当时时刻刻留意丰富我们的学问面，上面这些就是我在暑假里的一些体会和感想，通过这一个月的实践收获了不少在平学校里学不到的学问，它不仅丰富了我的学问，更重要的是提高了我的实力，总之，暑假的实践对我自己以后的生活和学习起到了很好的指引和领路作用，也为我自己将来走上工作岗位供应了保障和砝码。高校生推销社会实践报告6一、实践的目的高校之前我都特别渴看暑假的到来，憧憬自由安闲的生活，但那其实不是我生命的全部。或许是责任的缘由，我不再想让所谓的自由来主宰我的生活。为了证明我不再是温室里的花朵、不再是象牙塔里的小孩、不再是爸妈的耽忧，我选择了用实践来证明我的实力，首次的打工生活拉开了帷幕。二、实践的经验刚起先我以为凭自己的实力找一份应当是不成题目的，却几经打击，几近快到放弃的边沿，但想一想就这样放弃，好像其