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1、个人实训工作总结个人实训工作总结1在以前的时候，毕业和实习对我来说都是一个遥远的事情，可是没想到啊，几年的时间尽然会过得这么快，还容不得我细细品尝呢就已经快要毕业了。此刻，我身上肩负着很多的任务，其中找实习工作就是我目前要解决的首要任务之一，在没有经验找工作之前，我还幻想着自我能进入一个大公司，并且在短时间里取得自我想要的成果，可现实却给我浇了一盆又一盆的冷水，让我慢慢地醒悟了过来，原先工作没有这么简洁，而我也没有想象中的那么优秀啊。找一份相宜的实习工作是我们这些高校生面临的最大的问题，要是我们在学校里娴熟的驾驭了一项技能就好了，那么我们还不至于如此的麻烦，可是大多数人都没有什么工作阅历，并且
2、实践动手的经验也比较少，这也成为了我们找工作的阻碍，不少单位都期望招收一些能干活的实习生，而不是要从头培育的新人，所以我可谓是花了不少的精力在找实习工作上，最终我都放弃了专业对口的想法才找到了自我较为满足的工作。说起来我还是比较幸运的，至少我没有花太多的时间在这上头。当我正式被实习单位通知入职之后，我兴奋了好一阵子，最终我做了很多的打算来到了公司里，这也是我第一次去感受朝九晚六的工作。由于我是新来的实习生，所以我和其他实习生一样理解了公司为我们打算的培训，等我们了解了一些基本的工作任务之后，我们才算是真正的起先了自我的工作，好在公司给我们安排的任务并不是许多也没有很难，我还是挺有把握自我能在短
3、时间里把自我的本领给提升上去的。工作对于我们来说不算难也不算很简洁，总之须要我投入较高的留意力，不然非常简单犯下一些小错误，有时候不细致视察的话，我的工作就会出一些问题，最终还得被领导们给教化一顿，好在经过这一段时间的工作后，我已经慢慢地适应了工作的节奏，每一天我不仅仅能早早地赶到公司里，并且还能根据领导们的要求完成好自我的任务，此刻的我已经不再是当时的那名新人了，我已经在工作中找出了自我的门路了。这次实习的时间虽然才过了几个月，可是我信任在以后的日子里我还能学习到更多有用的学问，取得更多的成果!个人实训工作总结2电子工艺实习是一门技术性很强的技术基础课，也是我们理工科进行工程训练，学习工艺学
4、问，提高综合素养的重要实践环节。从第2周到第5周每周周二午时四个小时来进行这次实习。实习任务是制作一台万用表，刚起先时我并不清晰电子工艺实习究竟要做些什么，以为像以前的金工实习那样这做做那做做。之后得知是自我做一个万用表，并且做好的作品能够带回去。听起来真的很搞笑，做起来就应也挺好玩的吧!就这样，我抱着极大的爱好和玩的心态起先这次的实习旅途。实习第一天也就是其次周，透过看录像中电子工艺实习的范围与技术，还有录像中老师高潮的技艺让我艳羡不已，这个午时，我对电子工艺实习有了初步的相识，对电路板，电路元件有了必需的相识，对我接下类的三周的实际操作赐予了必需的指导。第3周也并不是学制作，而是做一些基本
5、工的练习，练习如何用电烙铁去焊接电阻，导线。电烙铁对我来说很生疏，所以我很仔细地对待这练习的机会。我再说说焊接的过程。先将打算好的元件插入印刷电路板规定好的位置上，待电烙铁加热后用烙铁头的刃口上些适量的焊锡，上的焊锡多少要依据焊点的大小来确定。焊接时，要将烙铁头的刃口接触焊点与元件引线，依据焊点的形态作必需的移动，使流淌的焊锡布满焊点并渗入被焊物的缝隙，接触时间大约在3-5秒左右，然后拿开电烙铁。拿开电烙铁的时间，方向和速度，确定了焊接的质量与外观的正确的方法是，在将要离开焊点时，快速的将电烙铁往回带一下，后快速离开焊点，这样焊出的焊点既光亮，圆滑，又不出毛刺。在焊接时，焊接时间不要太长，免得
6、把元件烫坏，但亦不要太短，造成假焊或虚焊。焊接结束后，用镊子夹住被焊元件适当用力拔一下，检查元件是否被焊牢。假如发觉有松动现象，就要重新进行焊接。焊接看起来很简洁但其中有许多技巧要讲究的，比如说用偏口钳掐导线的力度、焊锡丝的量和在焊的过程中时间都要把握准才行，多了少了都不行!我觉得最难的就是托焊了，总是把握不好焊锡丝的量和电烙铁托的时间。心想还好是练习，要不不明白要焊坏多少个原件呢。第四，五周，我们起先了我们最终的万用表的焊接，想到平常在物理试验室里用的万用表此刻能够经自我的手焊接出来，心中难免有些许激烈。个人实训工作总结3为期一个半月的09园林班实训结束了，在此期间，蒙xxx抬爱，托付我为实
7、习带队老师，实感荣幸，故在本职工作之余，或也殚精竭虑，尽心尽责，一则有感于崔主任及学校对我信任之心，二则我身为江工学子，承母校之需、行能尽之事，实为责任也。缘此二点，某不敢忘在校时诸贤师育我之心拳拳，所以本其责而行所为。现今，实训之期尽然，某无大功，但亦无过，承天之幸也！期间，我校学生主动发扬江西学子吃苦耐劳，踏实肯干的精神风貌，在实训中心xxx主任及各导师的关切和指导下，战高温、钻技术、历实践，实训生活也极为充溢，各项任务均圆满完成，其硕硕成果也得到了实训中心的高度认可。此次实训，较之07、08两届而言，在许多方面都有了明显的进步，比如说施工进度的提前、材料的供应足够及运用精准、施工成果的档
8、次提升及学生管理的制度化改进等，这既和实训中心管理水平的不断提升有关，也与我校09园林班学生之高素养密不行分。在此，就实训之成果、优点我也不多赘述，本着对母校负责，对学生负责之心态，我也谈谈本次实训的不足之处，有如下几点：一、学生理论学问缺乏，导致实践难度加大。本班学生在校时对于园林理论基础没有学习好，导致与实践接轨难度加大。建议学校加强教学管理、提高教学质量。二、学生学无专长，导致就业难度加大。我校学生只知园林之行业，不知园林之专业，实不知现今园林产业已然细化，其行业可分设计、预算、施工、材料选购、养护管理、市场拓展等岗，建议学校在校时加以引导，使其早些认知行业岗位划分，确认个人爱好，在学习
9、园林整体化理论基础的同时也兼顾发展专长，这也可避开就业不顺。三、班级内部缺乏管理，导致班级凝合力不强，呈现出“以组为主，班体次之”的状态。本班学生，在校时由于班主任张铮疏于管理，渎职不政，学生对其看法颇大。后幸得班委忠岗御事，谋其政，全其局。但学生终究只是学生，其资质、实力又如何能与班主任同日而语？实训初始，分为三个组后，学生有了各自的领导组织架构，班级之凝合力下降，许多集体性活动不便开展，实训成效有所打折。园林专业乃我校之特色、“2+1”教学安排之典范、我校专业之拳头品牌，其重要性不言而喻，其班级管理又岂可儿戏？望学校加强园林专业组织化管理，选贤用能，奉有德有能者为班主任。其实，我校环境系诸
10、师德才兼备者众多，诚如崔怀祖老师之高贤、高晓红老师之广德、胡箐箐老师之伟才、张秋香老师之大能，此辈贤达皆可担此重责，以兴我校内林专业、匡扶班级管理之政。个人实训工作总结4实训是学校教学的一个重要组成部分。它的一个重要功能，在于运用教学成果，检验学习效果。就是看一看课堂教学与实际工作究竟有多大距离，并通过综合分析，找出教学中存在的不足，以便为完善教学安排，改革教学内容与方法供应实践依据。电机拆装实训的时间从20xx年6月15日到20xx年6月19日，共一周时间，地点在10号楼电机拖动实训室，完成了电动机的拆装实训。支配一周时间进行电动机的拆装实训，包括电机拆卸、电动机的装配、电机测试、相关电工仪
11、表运用、通电检查共五个实训项目。一、实训内容整个实训内容突出应用性和针对性，加强实践技能的培育，突出工艺要领与操作技能，及增加学生对机电设备结构的感性相识，将学问点与实力紧密结合，注意培育学生的工程应用实力和现场解决实际问题的实力，为学习专业学问，从事技术工作以及进一步提高技能水平打下肯定的基础。通过实训，加强学生对机电设备等基础学问的学习和理解；在实训过程中，通过五个项目的训练，基本达到如下目的：1.三相异步电机的拆装方面驾驭三相异步电机拆卸及装配过程、步骤及留意事项，驾驭电机内部结构及工作原理， 学会运用电机修理所用的专用工具。娴熟驾驭常用工具和仪表(如万用表、摇表等)的的用途、运用及在工
12、艺中的作用，能够检测三相沟通异步电动机三相绕组之间对地的绝缘电阻，完成电动机试运行前的测试工作，依据测试结果推断电动机故障并解除故障。能够采纳简易方法推断三相沟通异步电动机定子绕组的首、尾端。三相异步电动机的Y、接法及正反转限制。能够能读识各种电动机定子绕组绽开图，基本驾驭定子绕组绽开图、接线图的绘制。2.直流电机的拆装方面基本驾驭了直流电机的拆装步骤，直流电机的结构与工作原理，驾驭万用表、摇表等的运用，绝缘电阻测试、空载运行电流测试等方法。学会测试电枢绕组电阻、绝缘电阻、空载电流等参数。基本驾驭直流电机常见故障及其检修方法，并能实现直流电机的正反转限制。部分学习用功的同学能够绘制直流电机绕组
13、绽开图。3.吊扇单相电机的拆装方面驾驭单相异步电机的拆装步骤，单相异步电机的结构与工作原理，单相异步电机绕组绽开图的绘制，驾驭万用表、摇表等的运用。能完成电动机试运行前的测试工作，如绕组电阻、绝缘电阻的测试，以及空载运行电流测试等方法。并能完成单相异电机的正反转的拆装实训。4. 电机测试、相关电工仪表运用、通电检查了解电动机绕组的绝缘电阻测试和直流电阻测试。驾驭电动机的耐压试验、短路试验、空载试验、反转试验。驾驭摇表运用方法并正确的测量绝缘，驾驭钳形表，拉力尺，榔头等工具的运用并留意事项，驾驭电机参数测定，驾驭推断、检测电机故障及修理方法、娴熟驾驭常用工具和仪表(如万用表、摇表等)的的用途、运
14、用及在工艺中的作用，能够检测三相沟通异步电动机三相绕组之间对地的绝缘电阻，完成电动机试运行前的测试工作，依据测试结果推断电动机故障并解除故障。二、实训要求实训管理实训学生。他们虽在校内实训的学生，鉴于此，对学生提出了三个方面的要求：（1 ）以正式工作人员的身份进行实训。要求学生不因实训生身份而放松自己，要严格遵守实训实训室的有关规章、制度和纪律，主动争取和努力完成各项任务，从小事做起，尽快适应环境，不断找寻自身差距，拓展学问面，培育实际工作实力。（2 ）以“探讨者”的身份实训。要求学生在实训前下达任务，学生通过“任务要求”（指定、自定）方式设计安排，主动探究理论与实践相结合的途径，利用实训机会
15、深化实训，了解实训，相识拆装工艺，关注最新行业动态，实训结束时要完成实训报告并作为实训成果的重要组成部分。（3）平安第一，听从管理。在实训过程中，要求学生始终坚持平安第一的理念，肯定遵守实训室的规章制度，听从实训老师的统一管理。三、效果与与改进措施通过一周的电机拖动拆装实习，培育了学生理论联系实际的实力，提高分析问题和解决问题的实力，增加了独立工作实力，培育学生团结合作，共同探讨，共同前进的精神。通过这次的实习，他们得到了很大的收获，这些都是平常在课堂理论学习中无法学到的，主要的收获有以下几点：1、培育了学生的实际实力，而这种实际实力的培育单靠课堂教学是远远不够的。目的就在于让学生通过亲身实践
16、，了解实际的电机的拆装和工艺过程，实际体会一个机电人员的基本素养要求，以培育自己的适应实力、组织实力、协调实力和分析解决实际问题的工作实力。 2 、预演和打算就业工作。通过实训，让学生找出自身状况与社会实际须要的差距，并在以后的学习期间刚好补充相关学问，为求职与正式工作做好充分的学问、实力打算，从而缩短从校内走向社会的心理转型期。3、实训达到了专业教学的预期目的。在一周的实训之后，学生普遍感到不仅实际工作实力有所提高，更重要的是通过对电动机有了感性相识，进一步激发了大家对专业学问的爱好，并能够结合生产实际，在专业领域内进行更深化的学习。4 、教学实训促进了学生自身的发展。实训活动使学生初步接触
17、社会，培育了他们的环境适应实力及发觉问题、分析问题、解决问题的实际工作实力，为他们今后的发展打下了良好的基础。通过这次拆装实训，发觉同学们对机电设备的拆装表现出巨大的爱好，其中最感爱好的为三相电机的三相绕组的头尾判别、单相电机的正反转接线、三相电机绕组绽开图的识别与绘制等，忘我状况较好，难点为直流电机绕组绽开图的绘制，须要加强实训前的预习工作。同时可适当增加直流电机启动方面的实训学问，以供同学的后续学习(如伺服电机的电流环)打下良好的基础，积累相关的实践阅历学问。个人实训工作总结5学校于20xx年9月份，为我们开展了跨专业综合实训。我们满怀新奇以及求知的心境，奔向实训。重庆师范高校跨专业综合实
18、训平台，由银行、经销公司、物流公司、供应公司、制造公司以及管委会，其中管委会包含工商局、税务局、央行、人才中心、认证中心、原材料中心、租赁公司。实训是将学生的主修专业与相关专业之间关系进行综合性方法、技能的训练，学生主体作用与老师主导作用相结合使学生获得一个有机整合的、彼此关联的科学学问体系或综合的方法、技能体系。在跨专业综合实训的的第一天，我荣幸的被分到管委会，作为一名租赁公司管理人员，租赁公司是企业仿真综合实习环境中唯一以出租业务为主业的经营单位，我们的宗旨是为仿真市场全部公司供应租赁服务。本公司目前只供应经营性租赁服务，暂不办理融资租赁业务。本公司对外出租的资产，仅限于固定资产，不出租流
19、淌资产;且本公司出租的固定资产的本领是有限的，能够供应租赁的固定资产数量受本地区宏观经济发展的影响和固定资产投资规模的影响。本公司的租赁价格既受本地区经济发展水平的影响，又受固定资产供求关系的影响。本公司只出租厂房、仓库和各种生产设备及运输车辆，生产设备包括生产线和装配线。本公司的租赁业务一律以书面租赁合同为准，不执行其他形式的合同。第一天实训中，我主要是对各个公司购买的展场、生产线、仓库及停车场等资产进行登记，这过程中与各公司签订租赁或购买合同，收取支票及进账单作为收款凭证，同时写下收据给客户方作为。由于租赁公司属于销售方，我们租赁公司还担当着为客户方开具增值税发票的职责。这些环节都是学生参
20、加的，办理相关事项须要到相关的部门办理，总得来说挺真实的，就是中间的环节许多，很繁琐.虽然是一只小麻雀，但却切实体会到了企业运营的基本规律和根本问题，看到了以往没有过的视角。除了这些，我还发觉一个部门的效益不是靠个人英雄主义就能到达的，团结是一切的重中之重，仅有各小组成员都进取参加，各部门相互商议切磋，才能使企业运行安排完善，削减漏洞，避开不不要的损失。这件事让我明白一个团队就是一个团体，我们要相互帮忙才会精彩地完成任务。我们还要团结切不行因一己之念而发生导致全局瘫痪的情景。在整个过程中我们也发生过争吵，因为一些缘由出现一些看法分歧。可是最终我们都妥当解决以优异的成果完成了这次小组任务!取得的
21、成果离不开这个小分队中的每一个成员，在活动中也深深的加深了我们的友情!也正是团队精神让我们学会了包涵、谅解，学会了团结、学会了忍让。个人实训工作总结6时间飞逝，转瞬间，在经管超市实训已经一个多星期了，这段时间让我学到 许多也懂得了许多。我的职位是行政区经理助理，我的工作就是负责每天的开会和收发作业，相对而言我的工作还是比较轻松的，每天空余的时间比较多，所以在空闲时间，我一般会到处转转，当遇到比较忙的同学时我一般会帮助一下他们。还记得工作第一天的时候，那是我对全部的流程都还不懂，开会的时候很惊慌，但是有了第一次，以后的开会就渐渐成为习惯，适应了这里的工作环境。每天的工作我感觉有点无聊，不过我在这
22、学会了打印复印，学到许多与人交往的方式方法，同时也懂得了许多。这次的实训过程中我的感受有许多，许多事情的发生让我甚至一时间都难以接受，始终以来在我的人生中，凡事我在做之前都会站在别人的角度上考虑一下，会不会对别人造成损害，但是单从这次的实训过程中就让我变更了从小就形成的习惯，让我懂得了什么叫做“人不为己，天诛地灭”的道理，之前的我或许太无趣，我认为这句话不对，做人不能那么自私，不能只为了自己而不顾别人的感受；这次，我渐渐变更了我的想法，原来现实的社会生活中，“人不为己”，注定“天诛地灭”，这才是现实，这才是人类本身。这一点让我不敢再随意为别人想什么，因为我怕这会这为别人损害我的工具。或许是我多
23、想了，但是这一段时间发生的事让我珍的胆怯了。对于这里的实训，我的工作相对而言比较轻松，所以我就有空余的时间，者同时让我发觉了一些问题，首先，我们真心的感谢学校给我们这个实训的机会，我们也很珍惜这个机会，对我们电子商务专业的学生来说，能够在真正出去实习之前先有个小小的实训是很幸运的，这样可以让我们提前适应以后的工作和生活。通过实训能够让我更多的学习，在实训过程中我们可以更好的运用所学过的东西，能够直到我们学会了什么还有什么东西是不会的，有利于我们在以后的学习中更好的驾驭学习方法和技巧。每一个企业都有他的规章和制度，同样的这个超市也制定的严格的规章制度，这让我们可以更好的实训。不过我个人认为有些地
24、方不是很妥当，原来上班的时间就比较紧密。虽然是休息一天上一天班，但是上班时间终归很累啊，第一天下午从2点起先到晚上10点是八个小时，其次天又干脆早上6点半到下午2点的八小时，这样始终进行下去，休息时间并不能得到很好的休息，这样是很累的。可是上班期间还要为一些琐事而苦恼，怎么能够保证我们更好的达到实训的目的？例如那天去商业街给话费机充话费的问题，公事出去报销路费很正常吧，只是两块钱而已，由于拿着钱，一个人担心全，所以应当两个人去，来回路费一共4块钱，原来大家都以为会报销的，虽然只是4块钱，一顿饭就搞定的事而已，可是偏偏连这个都不报销，我们是来实训，这不同于实习，我们应当感谢学校给我们提高这个好的
25、一个实训的机会，我们是免费的实训，没有工资的，这也就罢了，可是我们是来实训的不是来向超市交钱的啊，去商业街的路那么远，为什么就不能体谅一下我们学生呢？这样的做法是在是难以服众啊，好在这只是关系到一两个同学而已，假如关系到每个同学呢？假如大家集体罢工呢？那我们的超市该如何运行下去？还有一个更重要的问题，关于营业区的收银，原来我是行政区的助理，我的工作就是那些，做完我分内的事，其他的事与我无关，但是空闲的时间，我会下去转转，看看他们的营业状况。营业区的收银机是不是该考虑换代了呢？收银处假如短款了那么就得是收银员赔，是的，假如这是收银的问题，是他们的失误导致短款，他们该为他们的错误付出代价，这是理所
26、应当的；可是假如不是他们的失误呢？希望不要凡事都以毕业证说话，不是别人的责任也不要推到别人身上去，没有人情愿忍受那么大的写委屈。当我们的自尊受到了很大的损害时这是毕业证论文或者其他什么就可以解决的吗？哪里有压迫哪里就有抗拒，人的忍耐也是有肯定限度的！收银员成天为钱的事心惊胆战的，谁看了舒适？学院里的超市想要运营下去，归根结底还得靠广阔师生的支持，所以我希望关于这样的问题能够不再成为实训过程中同学们纠结的问题。对于行政区的人员，我认为不应当局限于行政区，当他们做完自己的本职工作后可以到营业区去帮助营业区的人员，例如配送，配送其时是很累的工作，有时同学须要配送的多了，往往忙不过来，而在行政区的同学
27、有时会很无聊，这个时候他们就可以去营业区帮助一下他们，而不是只能在行政区这个狭小的空间里，当无聊的时候还始终坐在电脑前很没有意思的，更何况始终坐在电脑面前对身体健康有所影响。或许这篇工作总结与其说是工作总结到不如说是我在实训中心的所感所想，我知道这些话说的含有很强的个人情感在里面，而且并不符合作业工作总结的要求，但是这些都是我的心里话，我认为实训中心应当是我们学生在学校所希望所憧憬的地方，实训，单从这两个字看就像我们说出了这个超市真正存在的意义，我希望我们的实训能够真正达到我们实训的意义。当老师看到这的时候，或许很生气吧。只是要说的是这都是我的心里话，希望能够得到老师的谅解，希望老师能够体谅我
28、们。特别感谢学校给我们供应一个这么好的实训机会，这次实训我学到许多，也懂得了许多，这次实训所得到的将会是我在校生活中一笔珍贵的财宝，最终希望老师在以后的生活工作中身体健康万事如意！个人实训工作总结7“做一名好老师”是很多老师一生所追求的目标，也是我的目标。自踏入教化这个行业以来，我始终以勤勤恳恳、踏踏实实的看法来对待我的工作，以“师德”规范自己的教化教学工作，以“当一名好老师”作为自己工作的座右铭，现本学期的工作总结如下：一、在思想上，主动上进。在工作中，我主动、主动、勤恳、责任性较强，乐于接受学校布置的各项工作；我还注意文化学习，在不断的学习中，努力使自己的思想觉悟、理论水平、业务实力都得到
29、较快的提高。二、在教化教学工作上，敬业爱岗，严谨治教。把学生教好，让学生胜利，是每位老师最大的心愿、最高的荣誉。在工作中，我深知学习的重要性，抓住一切机会仔细学习，在学习实践中不断提高自己的教化教学水平及教学管理水平。在校内，虚心、主动地向其他老师学习，丰富教学手段，虚心学习，不耻下问，刚好消化，吸取别人的精华，在自己的教学中不断实践，不断总结，不断提高。平常向书本学习、向身边有阅历的老师学习，提高自己的课堂教学水平。总之，这一学期我不仅在业务实力上，还是在教化教学上都有了肯定的提高。但我平常工作中出现需改进的地方也较多：如理论学问不够，在今后的工作中，我将扬长补短，不断努力。三、听从支配，主
30、动主动。主动参加学校和科技实训中心组织的各项活动，严格要求自我。上班开会不迟到不早退，严格遵守了学校的各项规章制度。参与分层次实训教改工作。利用空余时间参与生产，并圆满完成任务。四、提高素养，努力工作。在各位领导和老师的大力支持、帮助下，本人坚持出全勤，从不请临时事假，把全部的经验用在教化教学上及生产。希望大家对本人进行严格地监督，作出指责指正。在今后的岁月里，我还将一如继往的做好本职工作，加强自身的学习，不断吸取新的学问，进一步提高自己，努力开创新的工作方法和教学模式，做个学生爱戴的优秀老师，也希望我的学生们学业有成、工作顺当。我也会与同事们团结一样，把科技实训中心的工作做好。个人实训工作总
31、结8担当实训部干事已经一年了，这学期实训部在主任带领下各项工作都有序的开展。在本学期主任则支配我负责技能节事宜、12级离校资料收集、文印室及桶装水管理。下面我将本学期这块工作做以下总结：一、听从支配从进入本部门起先始终听从领导的工作支配。不仅在行动上听从，在思想上也听从。因为我明白只有部门团结一样，工作才能正常开展，才能把本部门的工作做好。同时也遵循校级领导的工作支配，做好临性时工作。二、自身实力提升本学期我主要负责技能节事宜、12级离校资料收集、文印室及桶装水的工作。技能节是实训部一项重要的工作项目，同时也是呈现实训部风采的活动，文印室工作就是要刚好为各部门供应技术服务，而且必需要保证质量。
32、桶装水也是一项不行马虎的工作，肯定要保障各办公室不断水、不缺水。对于技能节，本学期是第一次开展工作，许多事宜也不清晰，但总体上圆满结束。这次活动也给我了很大的启示，让我在以后的工作中能够吸取阅历。对于12级离校资料，我做到了仔细细致，定期刷新离校数据。对于文印室工作，到目前为止我已经能娴熟的操作并且能够在肯定程度上指导学生操作。对于桶装水，我也每月来进行督导学生总结自己的失误，提示他们做到不断水同时做好数据登记、归总。三、本期工作业绩（一）技能节方面在技能节活动方面，给部门没有带来较好的效果，只能说顺当完成任务，这也是我须要总结及改进的地方，不过通过本次活动让我更加懂得合作及信任的重要性，同时
33、在做任何事情之前必需要有一个系统的支配，落实到个人人头上。（二）、文印室方面1、在三月-六月份，每月第一周星期一晚都会进行文印室成员开会，总结上月工作，谈谈自己的成长和失误，以及怎样来弥补失误，再一起谈谈下月的工作支配。各成员都能做到对自己以及文印室负责。2、每月进行材料的盘存，保证了文印室没有出现因材料不足而耽搁各部门的工作。3、每月对各部门的用纸状况进行核算，对用于过多的部门进行通知及提示。4、保证了各部门的临时性工作，始终都是保质保量的完成工作。5、在本学期文印室机器都是由文印室内部人员进行维护修理。6、在开学初期，我们文印室就已经在各班宣扬，文印室欢迎各位同学来文印室印制资料，文印室将
34、会供应优质的服务。所以在本学期文印室也有肯定的收入，在技用这块文印室共上缴元，成本为元。实际盈利x元。7、在后期各老师的试卷复印时做到了满意每位老师的要求，几乎是在各位老师的要求时间内完成印制。8、对于校考试卷的印制，也做到了保密、保质，也提前的完成了工作，给负责试卷的老师带来了工作上的方面，同时也得到了各位老师的好评。（二）、桶装水方面1、保障各办公室饮水问题，做到了几乎无断水状况，都刚好的进行换水。2、桶装水各负责人也能够主动的协作工作，尽职尽责，从无怨言。3、本期，在十月份也将桶装水打入学生的寝室。目前已经有5个寝室在学校购水。目前上缴水费共计：x元，成本x元，盈利：x元（三）、部门临时
35、性工作在各临时性工作中，始终做到了保质保量的完成。四、本期工作存在的问题（一）、文印室方面1、文印室由于地方较小，在室内摆放不够干净利落，忙时就有可能出现室内比较乱的状况。2、在印制操作方面有失误状况发生，间或会产生极少纸张的奢侈。（二）、桶装水方面1、本期出现两次断水现象（两次均为老师办公室）。2、对学生购买桶装水方面还须要更大的努力，目前购买寝室相对较少。五、改进措施针对本期的工作的一些失误，改进措施如下：（一）活动支配方面在以后各项活动支配中，肯定要做到落实到人头，要做到支配、组织有序，有些事情要做到亲力亲为，不能一味的下放给学生。同时各项也要做好总结，也要做好文字记录及留影。（二）、文
36、印室方面1、在各成员的技术上再次进行培训，争取做到无奢侈出现。2、在后期工作中肯定要做到细致，特殊要留意细微环节方面。3、对于室内的清洁方面，留意纸张的摆放，以免显得凌乱。（二）、桶装水方面1、随时提示换水，养成一个不定时巡查的好习惯。2、在学生购买桶装水方面还需加大力度宣扬。争取更多的同学进行购买。六、下期工作安排（一）做好纳新安排，争取最快选出优秀人才进入实训部（二）文印室1、做好每月的数据统计2、做好各部门的资料印制3、做好技术上的培训与验收4、做好机器的维护5、对文印室成员做到定期考核，优胜劣汰。（三）桶装水1、做到无断水2、大力宣扬桶装水的购买（四）做好调查学生对自己技能的驾驭状况及
37、期望值（五）做好技能验收的各项支配总结人：XX xx年x月x日个人实训工作总结9一、实训目的通过对详细产品的销售，认清销售的各个环节，熟识驾驭销售的基本规则，运用所学的市场营销以及销售管理的学问，了解销售的基本工作程序，为以后的工作打下坚决的基础。二、实训内容在老师的组织下进行分组，确定小组成员后，小组谈论，确定经营的产品，依据所学的销售管理理论学问，确定销售目标、利润目标、团队目标等详细内容，为自己的产品选择合适的销售渠道，进行销售训练。三、销售训练首先，要想有一个好的销售氛围，销售团队的组员是很重要的，这须要我们不仅要有相互的相识，还要有相对的默契。我们依自愿原则进行了分组，4个女生和2个
38、男生，平常我们就对彼此有很好的了解，想法也很都一样，所以这样的团队在一起商议起事情都是很有帮助的，不会有很大的分歧。然后，我们依据四周同学的消费喜好和消费特点，发觉销售吃的这些东西是很有市场的，以及立刻就是过年放假这一时期，很多在外地的同学情愿带些沈阳这边的特产拿回家。所以我们首先是确定了要销售的产品是沈阳特产不老林。不老林作为沈阳的特产是很有知名度的，而且价格也不贵，同学都能够买得起，独立包装保证同学们都会情愿带回家。然后是越南特产的排糖，这种排糖在最近几年很受大家的欢迎，而且包装也很有档次，价格不算太贵。还有就是越南特产水果干，里面是香蕉片、芋头干、菠萝蜜一些零食，偏向甜口，信任很受女生同
39、学的宠爱。还有一些水果糖、榴莲糖之类的糖类食品。可以看出我们主要经营的是糖或糖类产品。我们选择这些食品也进行了肯定的调查，都是很受大家欢迎的食品，而且选择吃的东西，我们觉得风险较小一些，假如销售不出去，我们可以自己拿回家，不至于赔本。然后我们选择在沈阳温州城进行上货，在那里我们走了多家，为的就是能找到最低价格的一家选择上货，在与老板交谈的过程中，我也学到了不少沟通技巧，了解到怎么讲价，为的就是能降低成本。在销售之前，我们在教室设计POP展台设计。6个同学依据销售的产品一起想出一个组名“每天零售”，通俗又易懂。然后我们进行分工设计POP，一个同学负责画图，然后两个同学负责涂色，我负责POP的写字
40、部分，我们充分发挥我们的想象，努力让POP的设计更加的生动形象，以吸引更多的同学来我们摊位购买产品。然后在我们设计POP的同时，两个男生在楼下负责搬桌子在我们小组指定的位置。然后我们把POP粘在桌子上，自己看觉得很吸引人，总体来说设计是胜利的。接下来就起先进行第一天的销售。主要销售时间是下课期间和中午下课时间。在下课时间有不少同学来到我们摊位，询问产品的价格这样我们就做了价格战，我们没有定高价，这样别人来问价格是，就可以一招制胜，因为便宜许多，从而使同学都会做出购买欲望，我们抓住这点进行销售，许多人来问价的同时我就对他推销其他产品，许多人对其他产品有爱好，只是不了解，通过我们的介绍许多顾客会多
41、选择一样，而且我们的价位很合适，这样就达成买卖交易了，第一天我们还是很驾驭现场销售的技巧，不能把握住消费者的心里，不知道顾客不买的缘由是价格还是产品，这使我们很困扰，从而削减销售额。但是第一天我也学到了许多，要驾驭好顾客的心里，然后进行销售和推销产品。在第一天的销售中让我们没想到的是，中午的时间是销售高峰，将我们的第一次上的货物都销售光了，这样在下午和后两天就没有产品可以销售了，我们才意识到在销售之前没有很好的调查市场，没想到市场这样大，于是下午派了两名同学去抚顺上货，意识到要一次上够货物这样才能见效成本。其次天销售中我们吸取第一天的阅历，我们对不同的顾客进行分析，抓住不购买的真正缘由，对症下
42、药，这样就会增加销量，同时我们是小组销售，每个人都希望销售产品，所以一个顾客上来以后我们就会七嘴八舌的说，让顾客感觉压力很大，不利于销售，所以我们进行了改进这要上来顾客就由一人销售和介绍产品，然后再有其他人补充这样不会是消费者感觉很有压力。由于第一天一些人来购买觉得我们的价位很低，所以许多人又来买我们的产品，以口碑的形式宣扬产品，就有许多慕名而来的消费者购买，我们选择的是特产，这样的时间是销售特产最好的时间，因为是寒假又有过春节，许多同学回家会带些特产回家，所以这个时间有利于特产的销售，其次天也很快将产品销售一空，又进行了第三次的上货，由此可见我们没有一个完整的销售安排，再销售之前应当制定一份
43、较完整和合理的销售安排，这样有利于销售才能长远发展，第三天我们的产品已经快销售的差不多了，许多一部分的产品是内销的，都是销售给自己的同学，因为已经是倒数其次天了，所以我们为了防止将产品压在手中，许多就销售给了熟人，我想在真正的生意中这是不行以的，应当依据市场进行适当的促销，但是在第三天中，我们就能很好的驾驭顾客的心理，是因为价格偏贵还是因为不须要产品才不买的，我们抓住顾客的消费心理就推销出许多产品，但是由于这天是周五许多学生都回家了，原本是消费高峰时间的中午却很少有人来买东西，这有点打乱了我们的安排，明显没有第一天销售的业绩，所以最终才选择了内部销售。19周的周一上午我们进行了一上午的促销活动
44、，但是由于全部过来的同学都是路过考试的，没有什么消费的人群，在11点钟左右我们就结束了全部实训的销售部分的训练，在做好收尾工作的工作后，我们在教室里进行了总结，在杜老师的带领下，为了削减各组的损失，老师根据成本价回收剩余的各组中的产品，保证了同学们不赔钱，之后把全部收来的产品进行拍卖销售，最低价格是商品成本的5折，这是一种新奇的方式调动了同学们的主动性，在活动中大家共享了欢乐的气氛，很大产品比平常的价格都会低许多，最终依据销售额、利润等多项评比，将剩下的产品作为礼物发放给获奖的同学。四、心得体会在这一周中，我们进行了销售实训。在杜老师的带领和帮助下，以及和组员的高度协作下，我们胜利的完成了此次
45、的销售实训。在实训过程中，不仅收获了团队的友情，更多的是让我学到了很多跟销售方面有关的专业学问，让我对销售这一行业有了更深的相识。对工作保持主动进取的心态，别人能做到的，我也能做到，还会做的更好。这是个信念问题，销售的压力很大，主要就是自身给自己的压力，肯定不能输给自己，而战胜自己最实际的是行动。思索、视察、安排、谋略都得用行动来证明它们存在，再好的心理素养也得在实践中检验、锤炼、提高。脑在行动中运转，心在行动中体会，阅历在行动中积累。要自信、勤奋，擅长自我激励。这一点至关重要，对于销售人员来说，自信、勤奋是特别重要的，俗话说得好，自信、勤奋出天才，销售亦是如此，我们都知道天下没有不费苦工夫得
46、来的硕果，我们也知道付出就肯定有回报。所以我们在销售的过程中要不断的勉励自己，信任自己，让自己更加勤奋，用我们的超强的自信念让顾客知道自己销售的信誉和产品是如何如何的好。实训的时间虽然不长，但是我特别珍惜这次实训机会，在有限的时间里加深对营销的了解，找出自身的不足。这次实训的收获对我来说有不少，我自己感觉在学问、技能等方面都有了不少的收获。总体来说这次是对我的综合素养的培育，熬炼和提高。而且，通过这次实训，在市场营销工作方面我感觉自己有了肯定的收获。这次实训主要是为了我们今后在工作及业务上实力的提高起到了促进的作用，增加了我们今后的竞争力。这次实训丰富了我在这方面的学问，使我向更深的层次迈进，
47、对我在今后的社会当中立足有肯定的促进作用，但我也相识到，要想做好这方面的工作单靠这几天的实训是不行的，还须要我在平常的学习和工作中逐步的积累，不断丰富自己的阅历才行。通过这次实训，我成长许多，作为一个学生，一个营销专业的学生，我学到了在学校不行能学到的学问。同时，也深知自己须要做些什么。我会多读书、多思索，再以后学习和工作生涯中，做一个活到老学到老的人，不断进步。我面前的路还是很漫长的，须要不断的努力和奋斗才能真正地走好。个人实训工作总结10开学的第一周，我们迎来了新学期里的第一堂课-电子工艺实训课。对于新学期里的新课程、新学问，我有种迫不及待的感觉。在这一学期里，我们首先接触的是对电子元件的初步相识，还有电路的结构和布局。而这一实训课里最重要的东西便是日常生活里所见到的电焊。在课堂上，老师指导了我们对电焊的运用，由于在焊接过程中，加热的电焊是比较具有危急性的，假如运用不当会对自我或别人造成损害。所以我们务必严格根据相关规定及正确的运用方法去运用电焊，避开烙伤事故的发生。当我们初步驾驭了电子元件的焊接方法技巧之后，便能够起先尝试焊接一些电路板元件了。其中电子元件的布局是很重要的。因为它关联到电路连接的便利简洁。短短的一周过去了，在这一周里，假如没有老师的指导，我们的实训将会有很大的败笔，实训课无法得以完成，其次，