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1、-/百树沙盘系统学生操作手册（产品版本号：V3.2）百树科技股份有限公司二O一五年十一月十五日目 录1. 全年运营流程说明11.1. 年度运营总流程11.2. 年初运营流程11.3. 每季度内运营流程21.4. 年末操作流程21.5. 流程外运营操作32. 操作说明42.1. 年初运营操作42.1.1. 年度规划会议42.1.2. 支付广告费、支付所得税42.1.3. 选单、竞单42.1.4. 长期贷款62.2. 每季度运营操作82.2.1. 当季开始82.2.2. 申请短贷82.2.3. 更新原料库92.2.4. 订购原料102.2.5. 购租厂房112.2.6. 新建生产线122.2.7.
2、 在建生产线132.2.8. 生产线转产（继续转产）142.2.9. 出售生产线152.2.10. 开始生产162.2.11. 应收款更新162.2.12. 按订单交货172.2.13. 厂房处理172.2.14. 产品研发182.2.15. 市场开拓192.2.16. ISO投资202.2.17. 当季（年）结束202.3. 年末运营操作212.3.1. 填写报表212.4. 流程外运营操作222.4.1. 贴现222.4.2. 紧急采购232.4.3. 出售库存232.4.4. 厂房贴现242.4.5. 订单信息252.4.6. 商业情报25-/1. 全年运营流程说明1.1. 年度运营总流
3、程电子沙盘模拟运营企业经营6个年度，每个年度分设4个季度运行。全年总体运营流程如下：年初运营第一季运营第四季运营第三季运营第二季运营年末运营1.2. 年初运营流程投放广告支付广告费长期贷款选单、竞单支付所得税年度规划会议年初企业运营过程包括年度规划、投放广告、支付广告费、支付所得税、参加订货会、长期贷款。具体运营流程如下：1.3. 每季度内运营流程当季开始申请短贷更新原料库订购原料购租厂房生产线转产在建生产线新建生产线出售生产线开始生产应收款更新按订单交货厂房处理产品研发当季结束ISO投资市场开拓当年结束第4季度第1、2、3季度1.4. 年末操作流程 年末运营操作主要包含填写报表和投放广告，具
4、体流程如下：资产负债表利润表综合费用表填写报表1.5. 流程外运营操作除上述运营操作外，企业随时可进行以下下运营操作：(注：为保证企业按规则经营，系统限制了各组企业在参加竞单会过程中进行紧急采购和间谍操作。)紧急采购贴现出售库存厂房贴现订单信息间谍2. 操作说明2.1. 年初运营操作2.1.1. 年度规划会议 年度规划会议在每运营年度开始时召开，在软件中无需操作。年度规划会议一般由团队的CEO主持召开，会同团队中的采购、生产、销售等负责人一起进行全年的市场预测分析、广告投放、订单选取、产能扩张、产能安排、材料订购、订单交货、产品研发、市场开拓、筹资管理和现金控制等方面的分析和决策规划，最终完成
5、全年运营的财务预算。2.1.2. 支付广告费、支付所得税点击当年结束，系统时间切换到下一年年初，需要投放广告，确认投放后系统会自动扣除所投放的广告费和上年应交的所得税及到期长贷本息。图1-1 投放广告2.1.3. 选单、竞单点击主页面下方操作区中菜单“参加订货会“，参加选单。图1-2 参加订货会（选单）系统会提示正在进行选单的市场（显示为红色）、选单用户和剩余选单时间，企业选单时特别要关注上述信息。对话框左边显示某市场的选单顺序，右边显示该市场的订单列表。未轮到当前用户选单时，右边操作一列无法点击。当轮到当前用户选单时，操作显示“选中”按钮，点击选中，成功选单。当选单倒计时结束后用户无法选单。
6、选单时要特别注意有两个市场在同时进行选单的情况，此时很容易漏选市场订单。选单后某些年份可能有竞单，通过裁判端订单详情可以查看。图1-3 竞单和选单结构完全一样，标明了订单编号、市场、产品、数量、ISO要求等，而总价、交货期、账期三项为空。此三项要求各个队伍根据情况自行填写。参与竞拍的公司需要有相应市场、ISO认证的资质，但不必有生产资格。中标的公司需为该单支付等于最小得单广告额标书费，在竞单结束后一次性扣除，计入广告费。系统按照：得分=100+(5-交货期)*2+应收账期-8*总价/(该产品直接成本*数量)以得分最高者中标，如果计算分数相同，则先提交者中标。2.1.4. 长期贷款点击主页面下方
7、操作区中菜单“申请长贷”，弹出“申请长贷”对话框（图1-1）。弹出框中显示本企业当前时间可以贷款的最大额度，点击“需贷款年限”下拉框，选择贷款年限，在“需贷款额”录入框内输入贷款金额，点击确认，即申请长贷成功。图1-1 申请长贷对话框需贷款年限，系统预设有1年、2年、3年、4年和5年，最大贷款额度系统设定为上年末企业所有者权益的N倍，N具体为多少，由教师/裁判在参数设置中设定。需贷款额由企业在年度规划会议中根据企业运营规划确定，但不得超过最大贷款额度。长期贷款为分期付息，到期一次还本。年利率有教师/裁判在参数设置中设定。若长期贷款年利率设定为10%，贷款额度设定为上年末所有者权益的3倍，企业上
8、年末所有者权益总额为80W，则本年度贷款上限为240W（=80W*3），假定企业之前没有贷款，则本次贷款最大额度为本年度贷款上限，即为240W。若企业之前已经存在100W的贷款，则本次贷款最大额度为本年度贷款上限减去已贷金额，即为140W。若企业第1年初贷入了100W，期限5年，则系统会在第2、3、4、5、6年初每年自动扣除长贷利息10W（=100W*10%），并在第6年初自动偿还贷款本金100W。2.2. 每季度运营操作2.2.1. 当季开始点击“当季开始“按钮，系统会弹出”当季开始“对话框（图2-1），该操作完成后才能进入季度内的各项操作。图2-1 当季开始当季开始操作时，系统会自动完成短
9、期贷款的更新，偿还短期借款本息，检测更新生产/完工入库情况（若已完工，则完工产品会自动进入产品库，可通过查询库存信息了解入库情况）、检测生产线完工/转产完工情况。2.2.2. 申请短贷点击主页面下方操作区中菜单“申请短贷”，弹出“申请短贷”对话框。在“需贷款额”后输入金额，点击确认即短贷成功。图2-2 申请短贷短贷期限默认为1年，到期一次还本付息，贷款年利率由教师/裁判在参数设置中设定，短贷申请时不得超过“申请短贷”对话框中的“最大贷款额度”。举例：假定企业短期贷款年利率为5%，则企业若在第1年第1季度贷入20W，那么，企业需在第2年第1季度偿还该笔短贷的本金20W和利息1W（=20*5%）。
10、2.2.3. 更新原料库点击主页面下方操作区中菜单“更新原料库”，弹出“更新原料”对话框（图2-3），提示当前应入库原料需支付的现金。确认金额无误后，点击确认，系统扣除现金并增加原料库存。图2-3 更新原料企业经营沙盘运营中，原材料一般分为R1、R2、R3、R4四种，它们的采购价由系统设定，一般每1个原材料价格均为1W。其中R1、R2原材料是在订购1个季度后支付，R3、R4原材料是在订购2个季度后支付。举例：假定每种原材料每个采购价均为1W，若某企业在第1季度订购了R1、R2、R3、R4各1个，第2季度又订购了R1、R2、R3、R4各2个，则第2季度更新原料操作时，需支付的材料采购款为2W（系
11、第1季度订购的R1和R2材料款），第3季度更新原料操作时，需支付的材料采购款为6W（系第1季度订购的R3、R4材料款和第2季度订购的R1、R2材料款）。分析过程详见下图：2.2.4. 订购原料点击主页面下方操作区中菜单“订购原料”，弹出“订购原料”对话框（图2-4），显示原料名称、价格以及运货周期信息，在数量一列输入需订购的原料量值，点击确即可。图2-4 订购原料企业原材料一般分为R1、R2、R3、R4四种，其中R1、R2原材料需提前1个季度订购，在1个季度后支付材料款并入库，R3、R4原材料需提前2个季度订购，在2个季度后支付材料款并入库。材料订购数量由后期生产需要来决定，订购多了会造成现金
12、占用，订购少了则不能满足生产需要，会造成生产线停产，甚至不能按期完成产品交货，导致产品订单违约。若企业第2季度需要领用5R1、4R2，第3季度需要领用3R1、4R2、5R3、4R4，第4季度需要领用4R1、6R2、4R3、5R4，则企业第1季度需要订购的原材料即为图2-4中所示，第2季度需订购的原材料为3R1、4R2、4R3、5R4。分析过程详见下图：2.2.5. 购租厂房点击主页面下方操作区中菜单“购租厂房“，弹出“购租厂房”对话框（图2-5），点击下拉框选择厂房类型，下拉框中提示每种厂房的购买价格、租用价格等。选择订购方式，买或租。点击确认即可。图2-5 购租厂房厂房类型根据需要选择大厂房
13、或小厂房，订购方式可以根据需要选择买或租。厂房每季均可购入或租入。若选择购买，则需一次性支付购买价款，无后续费用；若选择租入，则需每年支付租金，租金支付时间为租入当时以及以后每年对应季度的季末。若企业在第1年第2季度选择购入1个大厂房，则系统会在购入时一次性扣除相应的购买价款，以后不再产生相关扣款。若企业在第1年第2季度选择租入1个大厂房，则需在第1年第2季度租入时支付第1年租金，以后每年的租金由系统自动在第2季度季末支付。2.2.6. 新建生产线点击主页面下方操作区中菜单“新建生产线“，弹出“新建生产线”对话框（图2-6）。选择放置生产线的厂房，点击“类型”下拉框，选择要新建的生产线类型，下
14、拉框中有生产线购买的价格信息，选择新建的生产线计划生产的产品类型。点击确认即可。提醒：新建多条生产线时，无需退出该界面，可重复操作。图2-6 新建生产线生产线一般包括手工线、半自动线、自动线和柔性线等，各种生产线的购买价格、折旧、残值、生产周期、转产周期、建造周期详见规则说明。若规则规定：手工线买价5W、建造期0Q，半自动线买价10W、建造期1Q，自动线买价15W、建造期3Q，柔性线买价20W、建造期4Q。企业如果在第1年第1季度同时建造上述生产线，则第1季度新建生产线时需支付25W（手工线5W、半自动线10W、自动线5W、柔性线5W），第2季度在建生产线时需支付10W（自动线5W、柔性线5W
15、），第3季度在建生产线时需支付10W（自动线5W、柔性线5W），第4季度在建生产时需支付5W（柔性线5W）。建造过程详见下表：第1年1季第1年2季第1年3季第1年4季第2年1季总投资额手工线5W建成5W半自动线10W在建建成10W自动线5W在建5W在建5W在建建成15W柔性线5W在建5W在建5W在建5w在建建成20W当季投资总额25W10W10W5W2.2.7. 在建生产线点击主页面下方操作区中菜单“在建生产线”，弹出“在建生产线”对话框（图2-7）。弹出框中显示需要继续投资建设的生产线的信息，勾选决定继续投资的生产线，点击确认即可图2-7 在建生产线只有处在建造期的生产线才会在此对话框中显示
16、，该对话框中会提供处于建造期间的生产线的累计投资额、开建时间和剩余时间。2.2.8. 生产线转产（继续转产）点击主页面下方操作区中菜单“生产线转产”，弹出“生产线转产“对话框（图2-8）。弹出框中显示可以进行生产转产的生产线信息，勾选转产的生产线以及转线要生产的产品，点击确认即可。图2-8 生产线转产生产线建造时已经确定了生产的产品种类，但是在企业运营过程中，为完成不同产品数量的订单按时交货，可能会对生产线生产的产品进行适当的转产操作，转产时要求该生产线处于空闲状态，否则不可进行转产操作。转产时，不同生产线的转产费用和转产周期是有区别的，具体详见规则说明。当转产周期大于1Q时，需要继续转产；当
17、转产周期为零，则可以任意转产，且不需要支付转产费。2.2.9. 出售生产线点击主页面下方操作区中菜单“出售生产线”，弹出“出售生产线”对话框（图2-9）。弹出框中显示可以进行出售的生产线信息。勾选要出售的生产线，点击确认即可。图2-9 出售生产线 生产线出售的前提是该生产线是空置的，即没有在生产产品。出售时按残值收取现金，按净值（生产线的原值减去累计折旧后的余额）与残值之间的差额作企业损失。即已提足折旧的生产线不会产生出售损失，未提足折旧的生产线必然产生出售损失。假定规则确定半自动线建设期为1Q、原值为10W、净残值2W、使用年限4年，若某企业第1年第1季度开建一条半自动线，则该生产线系第1年
18、第2季度建成，只要该生产线处于待生产状态即可进行出售。若建成后当年将其出售，则会收到2W现金，同时产生8W损失【=（原值10W-累计折旧0W）-净残值2W】，若第2年将其出售，则会收到2W现金，同时产生6W损失【=（原值10W-累计折旧2W）-净残值2W】，以此类推。2.2.10. 开始生产点击主页面下方操作区中菜单“开始生产“，弹出“开始下一批生产”对话框（图2-10）。弹出框中显示可以进行生产的生产线信息。勾选要投产的生产线，点击确认即可。图2-10 开始下一批生产开始下一批生产时保证相应的生产线空闲、产品完成研发、生产原料充足，投产用的现金足够，上述四个条件缺一不可。开始下一批生产操作时
19、，系统会自动从原材料仓库领用相应的原材料，并从现金处扣除用于生产的人工费用。假定规则规定P1产品构成为1R1+1W，当前想在某半自动线上上线生产P1产品，则要求该半自动线此时没有在产品（因为一条生产线同时只能生产1个产品），且原材料仓库需有1个R1原材料，以及1W的现金余额用于支付产品生产的人工费。上线生产后，系统会自动从R1原材料库中领用1个R1，并从现金库中扣除1W的生产费用。2.2.11. 应收款更新点击主页面下方操作区中菜单“应收款更新”，弹出“应收款更新”对话框（图2-11），点击确认即可。图2-11 应收款更新应收款更新操作实质上是将企业所有的应收款项的减少1个收账期，它分为两个种
20、情况，1期应收款自动收现，2、3、4期应收款减少一个账期。2.2.12. 按订单交货点击主页面下方操作区中菜单“按订单交货”，弹出“订单交货”对话框（图2-12）。点击每条订单后的“确认交货”即可。图2-12 订单交货订单交货对话框中会显示可以交的订单（不包括过了交货期的），有足够库存则可成功交货，得到应收款或者现金（即0账期订单）。2.2.13. 厂房处理点击主页面下方操作区中菜单“厂房处理”，弹出“厂房处理”对话框（图2-13）。选择厂房的处理方式，系统会自动显示出符合处理条件的厂房以供选择。勾选厂房，点击确认。图2-13 厂房处理厂房处理方式包括卖出（买转租）、退租、租转买三种。买转租操
21、作针对原购入的厂房，实质上此操作包括两个环节，一是卖出厂房，同时将此厂房租回，卖出厂房将根据规则产生一定金额、一定账期的应收款（详见规则说明），租入厂房需支付对应的租金，这一操作无需厂房空置。退租操作针对原租入的厂房，该操作要求厂房内无生产设备。租转买操作针对原租入的厂房，按售价支付现金。假定规则规定某大厂房购买价为30W，租金4W/年。若企业欲将原购入的大厂房买转租，则会产生期限为4Q、金额为30W的应收款，同时系统会在买转租时自动扣除当期厂房租金4W。2.2.14. 产品研发点击主页面下方操作区中菜单“产品研发”，弹出“产品研发”对话框（图2-14）。勾选需要研发的产品，点击确认。图2-1
22、4 产品研发产品研发按照季度来投资，每个季度均可操作，中间可以中断投资，直至产品研发完成，产品研发成功后方能生产相应的产品。举例：以P1为例，第1、2季度投资，第2季当季结束获得生产资格，第3季度即可生产使用。2.2.15. 市场开拓该操作只有每年第4季度才出现。点击主页面下方操作区中菜单“市场开拓”，弹出“市场开拓”对话框（图2-16）。勾选需要研发的市场，点击确认即可。图2-15 市场开拓包括本地市场、区域市场、国内市场、亚洲市场和国际市场。市场开拓是企业进入相应市场投放广告、选取产品订单的前提。市场开拓每年第四季度末可操作一次，中间可中断投资。以国内市场为例，第1、2年投，第3年可以使用
23、。2.2.16. ISO投资该操作只有每年第4季度才出现。点击主页面下方操作区中菜单“ISO投资”，弹出“ISO投资”对话框（图2-15）。勾选需要投资的ISO资质，点击确认即可。图2-16 ISO投资ISO投资包括产品质量（ISO9000）认证投资和产品环保（ISO14000）认证投资。企业若想在订货会上选取带有ISO认证的订单，必须取得相应的ISO认证资格，否则不能选取该订单。ISO投资每年进行一次，可中断投资，直至ISO投资完成。2.2.17. 当季（年）结束该操作在每年1-3季度末执行当季结束，第4季末执行当年结束。需要支付或更新的事项，确认无误后，点击确认即可。图2-17 当季（年）
24、结束当季结束时，系统会自动支付行政管理费、厂房续租租金，检查产品开发完成情况。当年结束时，系统会自动支付行政管理费、厂房续租租金，检测产品开发、ISO投资、市场开拓情况，自动支付设备维修费、计提当年折旧、扣除产品违约订单的罚款。2.3. 年末运营操作2.3.1. 填写报表 点击主页面下方操作区中菜单“填写报表”，弹出“填写报表”对话框（图3-1）。依次在综合费用表、利润表、资产负债表的编辑框内输入相应计算数值，可在教师端查看填写是否正确。图3-1 填写报表2.4. 流程外运营操作2.4.1. 贴现此操作随时可进行，点击主页面下方操作区中菜单“贴现”，弹出“贴现”对话框（图4-1）。弹出框中显示
25、可以贴现的应收款金额，选好贴现期，在贴现额一列输入要贴现的金额。点击确定，系统根据不同贴现期扣除不同贴息，将贴现金额加入现金。图4-1 贴现 贴现是指将提前收回未到期的应收款，因为该应收款并非正常到期收回，所以贴现时需支付相应的贴现利息。贴现利息=贴现金额*贴现率。1、2期可以联合贴现；3、4期同理。如1期贴6W，2期贴8W，贴息为（6+8）*10%=1.4，向上取整，为2W。2.4.2. 紧急采购该操作随时可进行(竞单时除外），点击主页面下方操作区中菜单“紧急采购”，弹出“紧急采购”对话框（图4-2）。显示当前企业的原料、产品的库存数量以及紧急采购价格，在订购量一列输入数值。点击确定即可。图
26、4-2 紧急采购原料不足可以直接成本2倍（参数）价格购买，直接到货；产品不足以直接成本3倍（参数） 价格购买，直接到货。2.4.3. 出售库存该操作随时可进行，点击主页面下方操作区中菜单“出售库存”，弹出“出售库存”对话框（图4-3）。显示当前企业的原料、产品的库存数量以及出售价格，在出售数量一列输入数值。点击确定即可。图4-3 出售库存企业一般只有在资金极度短缺时才会考虑出售库存。库存出售一般会在成本的基础上打折销售，出售价由教师/裁判在参数设置中设定。2.4.4. 厂房贴现该操作随时可进行，点击主页面下方操作区中菜单“厂房贴现”，弹出“厂房贴现”对话框（图4-4）。弹出框中显示可以贴现的厂房信息，选择某一条厂房，点击确定贴现。系统根据没类厂房出售价格贴现，如果有生产线扣除该厂房的租金，保证厂房继续经营。图4-4 厂房贴现如果无生产线，厂房原值售出后，售价按4季应收款全部贴现；如果有生产线，除按售价贴现外，还要再扣除租金；系统自动全部贴现，不允许部分贴现。2.4.5. 订单信息此操作随时可进行，可以按年份排序。图4-5 订单信息2.4.6. 商业情报点击主页面下方操作区中菜单“商业情报”，弹出“商业情报”对话框（图4-6）。确认下载即可。图4-6 商业情报可以查询本队信息，也可以购买对手信息。裁判发布的公共信息也在此处下载。