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1、营销学习心得体会营销学习心得体会 篇1关注培训，就是关注企业。这句话没有错，有需求就有市场。但很多拓展训练企业在实施培训安排方面存在肯定的误区，急于求成抑或太志向化。前阵子，笔者了解到这样的状况，某大公司营销中心要上一个推广项目，营销人员都是从后台推置到前台的试验人员，项目策划书建议：专业操作力较强，欠缺良好沟通力和现场反应力;应为购买课程成熟产品。于是乎，项目负责人查网络、翻资料、找培训机构，比较了几家还是未尽人意，与初衷和评估相距甚远。问题出在哪里呢？所谓成熟的课程产品，也就是现成的产品，当然有它的级数、层次、套路和市场价格所在。客户依据自己的须要购买就犹如在商场购买服装一样，当某款式、颜
2、色、手工都认可而且价格可以接受的状况下，规格尺码是否适合自己使成了的关键，若这时候营业员如何热忱推介若不合身的都只能是缺憾。同理，培训课程的选择也类似，当一般条件可以满意时，适合就成了衡量的关键。事实上购买课程远比购买服装要困难，前者看得见、摸得着;后者只能了解其讲师背景、口碑和公司规模与课程大纲的介绍等，试想“短、平、快”的几个课时如“压缩饼干”，能消化吗？效果会怎样？不客气地说“临急抱佛脚”的策动从资源匹配与传导角度往往是事倍功半的;况且从项目产品的间接性和推广人员的素养考虑，更应当具有针对性的设计。以上某大公司的“即食面，填肚子”现象，无疑给那些浮躁、急功近利而且患上“功课未备好，课堂却
3、运功”感冒症的培训机构以便利;也助长了“过场式，跑龙套”、“拉客仔、凑人数”的不良教风。笔者曾应约到某培训的机构洽谈企业培训合作项目，他们的负责人直言不讳地道出课程要求：理论扎实、系统性强、套路清楚的“现成”产品，企业须要什么？对号入座：一手交钱，一手交“课”，强调如何包装、如何推介、如何描述、如何注意技巧这些“大而全、高保真”的课程会是企业所须要的吗？笔者曾在一次大型的人才聘请会上对近四百家企业进行问卷调查，近九成的企业都认为：适用的才是真实的，实在的才是可信的，有效的才是值得的。“外塑形象，内强素养”已经成为企业对培训教化的普遍共识。因此培训市场潜力是具大的，对培训机构来说，如何做好“第一
4、次”，“敲门砖”不仅仅是包装和tzpx_ljlq这很值得那些乐于“闭门造车”的培训机构去反思？怎样才是做专、做细、做透;纵向深化企业根本，横向满意不同层次需求。笔者认为：贴近企业，才能把握脉搏;合适传导，才能驱动操作。现在的顾上海拓展培训问式培训是一个良好的开端，“度身订做”、“量体裁衣”，共性包含特性，特性更体现共性。为“企业练内功，助管理者充电”的美妙愿望应当成为培训机构与企业沟通的真实所在，也为大浪淘沙中的佼佼者供应一个可预期的宽敞讲台。营销学习心得体会 篇2我们公司主要的营销产品是白酒，但是现在白酒行业竞争剧烈，有五粮液等各大名酒，想要在这些高档的白酒中杀出一条路来就须要我们不断的调整
5、方法做更多的提升。一、提高品牌形象营销要的不只是酒的质量，更须要各种手段，现在不是质量好就行，因为太多的品牌，把酒已经掩埋，想要找出来就必需要打响我们自己产品的酒，树立起一个全新的品牌。做一个更好的规划，这就是我们当前要做的任务，更是必需要完成的工作。在学习中我学到了如何开拓市场。我们销售的人群一般都是中老年人，因为这部分人群对于酒更加宠爱，也符合我们的要求，符合我们的工作须要。把品牌形象提升上来，这就有利于把我们的产品树立起来，比如把我们的产品分类，如保健酒，按年龄段分类，把酒分成多个不同的阶段这样特别有利于我们的产品的宣扬。二、促销打折活动抓住客户爱占便宜的心里在客户心中留下印象，这样才能
6、够让酒犹如他的香气一样飘散，让更多的人知道有这样一个酒，促销活动须要选择人流量大数目多的地方这才能够让我们刚好的把产品推广出去，才能够让我们有更多的销售额度，不断的提高销售量，增加销售方式，这样能够让我们的销售占比更大，收获更多，同时也有更多的提升和发展，也有利于我们公司的提升，打折的目的在于推广，在于提升酒的名气，但是也要驾驭一个度抓住其中的一关键点，找到方针和策略，从中才能够做到更高的业绩。三、高档酒可以做赠品，但不能降价销售一旦价格降下去，就会造成很大的问题，在客户心中留下一个次品的感觉，这给大家都特别不好，也不利于我们的发展，这就是一种特别严峻的讯号，将给我们带来的负面影响很重。所以高
7、档酒想要推广，可以做增品，保持产品的稀缺度，同时也要保证产品的独特性，保证全部的产品有不行代替性，让更多的客户感受到酒的身价，与一般的酒区分，当然还要加大对于酒的广告宣扬和消费推广，每个销售的产品我们都必需要重视一点，在老客户到来时可以推广我们的高档酒让更多人知道，同时在推出之际给他们免费品尝的机会，只有感受到了酒的真正醇香才能够让酒客为之着迷。四、提高售后服务对于酒这样的消耗品许多人认为不须要售后服务，因为许多人买了之后就不须要了，其实不然，建立售后，主要的目的是收集客户对于酒的感觉，对于酒的心里价位，让更多的人感受到酒的不同，同时也便利下次产品的销售，回头客就是因为服务看法好，工作令他们满
8、足这才能够吸引更多的客户。营销学习心得体会 篇3从初入校门，什么都不懂，到现在对营销有所了解，很是感谢老师的教育，下面是我对营销这门课的学习心得。 通过一个学期的学习，在市场营销策划方面我学到了肯定的学问。市场是一个买卖双方交易的场所，而市场营销策划就是作为一种安排及执行活动，其过程包括对一个产品，一项服务、或一种思想的开发制作、定价、促销和流通等活动，其目的是经由交换及交易的过程达到满意组织或个人的需求目标。市场营销策划往往是包含多种因素，包括市场营销策划地域、市场营销策划对象、市场营销产品探讨、市场营销媒介信息。 市场营销策划的方法与技巧详细到策划中是指市场营销策划战略的构思，市场营销策划
9、战术的选择，市场营销策划思想的设定等方面。怎样在有限的时间达到市场营销策划的目的，怎样最有效地节约市场营销的时间成本，对这一问题的确定与支配就是市场营销策划的时间因素。 任何市场营销策划都有肯定的投入成本，要在市场营销策划投入与市场营销效果之间力求最优化，就少不了对市场营销策划投入的合理支配，以及对市场营销策划预算的科学计量。市场营销不等于推销。推销并非是营销，推销仅仅是市场营销的内容之一。营销不是推销。营销工作早在产品制成之前就起先了。企业营销部门首先要确定那里有市场，市场规模如何，有哪些细分市场，消费者的偏好和购买习惯如何：营销部门必需把市场需求状况反馈给探讨开发部门，让探讨开发部门设计出
10、适应当目标市场的最好的可能产品。营销部门还必需为产品走向市场而设计定价，分销和促销安排，让消费者了解企业的产品，便利地头到产品。在产品售出后，还要考虑供应必要的服务，让消费者满足。所以说，营销不是企业经营活动的某一方面，它始于产品生产之前，并始终持续到产品售出以后，贯穿于企业经营活动的全过程。一项市场营销策划胜利与否要看其实际对产品的销售起了多大的效果。评价市场营销策划效果的指标是多样的，比如市场占有率、公众认知度、公众信任度、品牌忠诚度、年或季度销售量等 营销策划的精髓是以全新的观点看待事物，从而跨越创意思维上的障碍，以创建更有竞争力的操作策略、市场战术和执行安排市场营销策划，首先要确定营销
11、概念，其次是在营销理念基础上的策划。市场营销策划是依据企业的营销目标，以满意消费者需求和欲望为核心，设计和规划企业产品、服务和创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程。市场营销策划是为了变更企业现状，完成营销目标，借助科学方法与创新思维，立足于企业现有营销状况，对企业将来的营销发展做出战略性的决策和指导，带有前瞻性、全局性、创新性、系统性。市场营销策划适合任何一个产品，包括无形的服务，它要求企业依据市场环境改变和自身资源状况做出相适应的规划，从而提高产品销售，获得利润。市场营销策划的内容包含市场分析、产品创新、营销战略设计、营销组合4P战术等四个方面的内容。市场营销是一种企业活动，
12、是企业有目的、有意识的行为。满意和引导消费者的需求是市场营销活动的动身点和中心。企业必需以消费者为中心，面对不断改变的环境，作出正确的反应，以适应消费者不断改变的需求。满意消费者的需求不仅包括现在的需求，还包括将来潜在的需求。现在的需求表现为对已有产品的购买倾向，潜在需求则表现为对尚未问世产品的某种功能的愿望。企业应通过开发产品并运用各种营销手段，刺激和引导消费者产生新的需求。1、什么是市场营销美国市场营销协会下的定义是：行销是创建、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。菲利普科特勒下的定义强调了营销的价值导向：市场营销是个人和集体通过创建，供应
13、出售，并同别人交换和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。而格隆罗斯给的定义强调了营销的目的：营销是在一种利益之上下，通过相互交换和承诺，建立、维持、巩固与消费者及其他参加者的关系，实现各方的目的）。2、市场营销理论发展的四个阶段。初创阶段（1900年1920年）。功能探讨阶段（1921年1945年）。现代市场营销学形成和发展阶段（1945年1980年）。营销扩展阶段（1980年以后）3、市场与需求市场营销学中的市场可以等同于需求，即探讨消费者的现实需求和潜在需求。美国市场营销协会（AMA）的定义委员会1960年对市场提出以下的定义：“市场是指一种货物或劳务的潜在购买者的集合需求。”
14、菲利普科特勒把市场定义为“市场是指某种产品的全部实际的和潜在的购买者的集合。”4、市场的类型市场从不同角度，可以划分为不同的类型。其中按商品的基本属性可划分为一般商品市场和特别商品市常一般商品市场指狭义的商品市场，即货物市场，包括消费品市场和工业品市场；特别商品市场指为满意消费者的资金须要和服务须要而形成的市场，包括资本市场，劳动力市场和技术信息市常对以上两种市场作分析时一般要探讨消费者市场，市场营销环境分析常用的方法为SWOT分析方法，它是英文Strength（优势）、Weakness（劣势）、Opportunity（机会）、Threaten（威逼）的意思。从内部环境分析优劣势，从外部环境分
15、析机会与威逼。5、市场营销策略。营销组合的四个因素常称作4P，即：产品，价格，推广通路与配销这四个因素应用到营销过程中，就形成了四方面的营销策略。加上政治POLITICS和公共关系PUBLIC，是为6P。1981年布姆斯（Booms）和比特纳建议在传统市场营销理论4Ps的基础上增加三个“服务性的P”，即：人员（People）、流程（Process）、环境（或是或实体环境）。依据与市场竞争对手对抗的须要而制定富有竞争力的产品、价格、渠道和促销政策。这一时期诞生了闻名的4P理论。当时还是大众媒体盛行的时代，依靠大众媒体促进销售，无差异化策略成为这一阶段的明显特征。产品：产品策略主要探讨新产品开发，
16、产品生命周期，品牌策略等，是价格策略，促销策略和分销策略的基矗价格：价格策略又称定价策略，主要探讨产品的定价、调价等市场营销工具。推广：推广是将组织与产品讯息传播给目标市场之有安排性的行销活动，它主要的推广的形式（推广要素）则包括了广告宣扬、公共关系（PR）、促销（SP）活动、人员销售（PS）、口碑操作。等，透过推广，使企业得以让消费者知晓、了解、宠爱进而购买产品，推广的强度及其安排是否得宜，足以影响或操纵产品的知名度、形象、销售量，乃至于企业的品牌形象。有了推广，消费者才可得知产品供应何种利益、价格多少、可以到什么地方购买及如何购买等，而这些消费者反应会进一步帮助推动其他行销组合（产品、价格
17、、通路）做修正调整。通路：又称渠道策略，是指为了达到产品分销目的而起用的销售管道。它代表企业（机构）在将自身产品送抵最终消费者之前，所制定的与各类分销商之间的贸易关系、成本分摊和利益安排方式的综合体系。这里的分销商既包含批发商，也包含零售商，甚至包含物流配送商，或是公司业务人员干脆对消费者销售，和传直销或名多层次传销公司的直销人员及其组织架构。企业制定分销政策的目的是：让产品更顺畅地到达顾客手中，既要保证分销成本低廉，又要保证顾客对送货期、送货量、装配服务、疑难询问等方面的要求。在产品日益丰富的状况下，分销政策可能变得越来越难制定，因为相对于产品和品牌的过量，分销商则显得稀有，因而后者拥有了大
18、量讨价还价的权力，力图从制造商或上游企业那里获得更大的利益分成比例。零售商在最近10年的表现尤其令人瞩目，它们不仅从事零售，也起先插手于产品的上游生产过程，并以自己的店铺名称或独创名称作为自己所产新品的品牌即自有品牌，或叫店铺品牌。这更深地威逼到了纯粹的制造企业的利润空间，当然也大大增加了后者制定分销策略的难度。人员全部的人都干脆或间接地被卷入某种服务的消费过程中，这是7P营销组合很重要的一个观点。学问工作者、白领雇员、管理人员以及部分消费者将额外的价值增加到了既有的社会总产品或服务的供应中，这部分价值往往特别显著。流程服务通过肯定的程序、机制以及活动得以实现的过程（亦即消费者管理流程），是市
19、场营销战略的一个关键要素。环境包括服务供应得以顺当传送的服务环境，有形商品承载和表达服务的实力，当前消费者的无形消费体验，以及向潜在顾客传递消费满意感的实力。4C包括：顾客（Customer）成本（Cost）沟通（Communication）便利（convenience）。加上机会Chance，市场改变Change为6C。不销售制造的产品，而要将满意消费者需求的产品售出；不要依竞争者或者自我的盈利策略定价，而是要通过一系列测试手段了解消费者为满意需求愿付出的成本；不要以自身为动身点，想着网点怎么布置，采纳什么样的通路策略，而要关注消费者购买产品的便利性；不是想着如何通过媒体传播来提升销量，而要
20、和消费者互动沟通。6、市场调研。市场调研又称营销调研，指企业在市场营销决策过程中，须要系统客观收集和分析有关营销活动的信息所做的探讨。营销调研活动涉及到产品，广告，促销渠道选择，竞争者等诸多方面。通过一个学期的学习，在市场营销策划方面我学到了肯定的学问。市场是一个买卖双方交易的场所，而市场营销策划就是作为一种安排及执行活动，其过程包括对一个产品，一项服务、或一种思想的开发制作、定价、促销和流通等活动，其目的是经由交换及交易的过程达到满意组织或个人的需求目标。市场营销是一门敏捷性比较强的课程，可以使我们充分的发挥自己的潜力，许多人认为营销就是卖东西，其实不然，营销在我们的生活当中无处不在，包括交
21、友，为人处事等，不仅只是买卖关系的发生。学习了一个学期的市场营销，接触后才发觉市场营销是一门很有发展前景，很好玩的课程，首先我们须要调查目标市场，了解消费者的需求，依据消费者的需求选购商品，制定销售安排并胜利的销售出去，这一过程其实很不简单，假如前一天少了几分钟的打算，销售当天就多了几小时的麻烦，通过此次实训，感受颇多，市场营销要注意实践认知，驾驭技能，有些方法和心得是书本上学不来的，我们也明白了无论做什么事都要经过自己亲身体验后，感受才会更深，下一次也才会做得更好，还有就是在销售过程中我们要抱交挚友、暖人心的看法，而不是只为赚钱。“营”者，“策划、谋划”也，详细包括市场调查、市场细分、市场预
22、料、销售策划及建立客户资料等。“销”即“销售”，即通过专业培训的营销员根据策划好的方案深化市场销售产品。由此可见，是先“营”后“销”，作为整个营销活动的起先，“营”往往是营销成败的关键。“营”须要发挥市场营销人员的主动性和创建性，是一种高层次的智力劳动。营销人员应对整个市场的开发、引导以及用户需求具有敏锐的感悟力。而“营”的责任主要在管理者。各级经营管理人员应开阔视野、打开思路，多探讨现代知名企业的营销实例及竞争对手的市场策略，加以借鉴、消化并汲取，真正造就一支善“营”的精兵。同时通过优胜劣汰机制，激励各级营销人员勤于谋划，多出点子，出好点子，能适时推出操作性强、效果好的营销策划方案。须要指出
23、的是，重“营”并不意味着可以轻“销”。“营”、“销”作为一个整体，如鸟之双翼、车之双轮，缺一不行。在“营”的同时，广阔的邮政营销队伍只有深化市场去“销”，“营”才有意义，方能产生效果。光“营”不“销”只会是纸上谈兵，重“销”轻“营”则会事倍功半。只有专心去“营”，有效去“销”，才是营销的真谛，才可真正收到实效。 在竞争日趋激烈的今日，高速发展的各行各业须要新型营销人才，须要具有创新意识。专业学问和富有团队作业实力的市场营销策划新人。我们都很喜爱市场营销策划这门课程，我们可以从这么多课程中学到许多，不仅学到了课内学问，也学会了如何运用所学的学问去规划我们的人生。营销学习心得体会 篇4我不是营销专
24、业的，初涉市场营销是在我大一下学期。本人到图书馆借了一本市场营销学的书，看过了之后略有所悟，这学期真的很兴奋学校给我们支配了市场营销学这门课。很庆幸的是我的市场营销学的导师是一位阅历丰富、漂亮、专业的一位女士。所谓市场营销就是个人或集体通过创建，供应并同他人交换有价值的产品，以满意其需求和欲望的一种社会和管理的过程，在这个核心概念中包含了：须要、欲望、和需求，产品或供应物，价值和满足，交换和交易，关系和网络，市场、营销和营销者等一系列的概念。市场营销的观念的最终目标是要达到社会市场营销，所谓社会市场营销观念：对市场营销观念的修改和补充。它产生于20世纪70年头西方资本主义出现能源短缺、通货膨胀
25、、失业增加、环境污染严峻、消费者爱护运动盛行的新形势下。因为市场营销观念回避了消费者须要、消费者利益和长期社会福利之间隐含着冲突的现实。社会市场营销观念认为，企业的任务是确定各个目标市场的须要、欲望和利益，并以爱护或提高消费者和社会福利的方式，比竞争者更有效、更有利地向目标市场供应能够满意其须要、欲望和利益的物品或服务。社会市场营销观念要求市场营销者在制定市场营销政策时，要统筹兼顾三方面的利益，即企业利润、消费者须要的满意和社会利益。中国现在还处在市场营销的前几个阶段，要想达到社会市场营销观念可能还须要走很长的一段路。营销是生产能销售出去的产品，它不等同于推销，推销时销售能够生产出来的产品。通
26、过对这门学科的学习，我信任我会在以后的胜利之路上受用。导师的这种教学方式方法我很喜爱，若能多收集些最新案例或多从自身经验授课，我信任这会更能使许多同学感爱好，非常感谢。营销学习心得体会 篇5这学期对市场营销战略的学习，给我留下了无穷的回味和深刻的体会，通过学习，让我真正明白了市场营销的概念是指企业为满意消费者或用户的需求而供应商品或劳务的整体营销活动。市场营销是一门敏捷性比较强的课程，可以使我们充分的发挥自己的潜力，许多人认为营销就是卖东西，其实不然，营销在我们的生活当中无处不在，包括交友，为人处事等，不仅只是买卖关系的发生。学习了一个学期的市场营销，接触后才发觉市场营销是一门很有发展前景，很
27、好玩的课程，首先我们须要调查目标市场，了解消费者的需求，依据消费者的需求选购商品，制定销售安排并胜利的销售出去，这一过程其实很不简单，假如前一天少了几分钟的打算，销售当天就多了几小时的麻烦，通过此次实训，感受颇多，市场营销要注意实践认知，驾驭技能，有些方法和心得是书本上学不来的，我们也明白了无论做什么事都要经过自己亲身体验后，感受才会更深，下一次也才会做得更好，还有就是在销售过程中我们要抱交挚友、暖人心的看法，而不是只为赚钱。而个人对市场营销作出这样的概括：市场营销就是指企业通过肯定的商品交换形式，满意消费者的需求和欲望，获得企业利润而有安排地组织的综合性的经营销售活动，贯穿于企业经营活动及全
28、过程。而市场营销战略是指基于企业既定的战略目标，向市场转化过程中的必需要关注的“客户需求的确定、市场机会的分析，自身优势的分析、自身劣势的反思、市场竞争因素的考虑、可能存在的问题预料、团队的培育和提升等综合因素，最终确定出增长型、防卫型、扭转型、综合型的市场营销战略，作为指导企业将既定战略向市场转化的方向和准则。那么一个企业制定本企业的市场营销战略的条件或者步骤是什么呢？一个企业的经营理念、方针、企业战略、市场营销目标等是企业制定市场营销战略的前提条件，是必需适应或听从的。一般是既定的，像市场营销目标或许尚未定好，但在市场营销战略的制定过程中首先要确定的就是市场营销目标。确定目标时必需考虑与整
29、体战略的联系，使目标与企业的目的以及企业理念中所明确的、对市场和顾客的姿态相适应。市场营销目标应包括：量的目标，如销售量、利润额、市场占有率等；质的目标：如提高企业形象、知名度、获得顾客等；其他目标，如市场开拓，新产品的开发、销售，现有产品的促销等。在制定企业的市场营销战略时，必需着重考虑制定市场营销战略的内外环境，即主要是对宏观环境、市场、行业、本企业状况等进行分析，以期精确、动态地把握市场机会。市场营销战略制定完成后就是如何去实施，而市场营销战略的制定和实施一般可以按这样的流程来操作：市场细分 选定目标市场市场营销组合实施安排组织实施检测评估。实施安排是为实施市场营销战略而制定的安排。战略
30、制定好后要有组织、有安排、有步骤地进行实施。详细内容包括： 组织及人员配置； 运作方式； 步骤及日程； 费用预算等等。另外通过这段时间市场营销战略的学习，也使我本人认清了思路，找准了切入点，谈一下自己的几点相识：1、任何一种产品在推向市场之初，要有他的特色，就是营销学当中通常讲的要走差异化道路，有差异化才能有生存空间。我们的均衡产品从推出到投放市场与同类品种相比，能有一个相对不错的反馈，我觉得在功能和理念上可以说是有其独特之处，那么得到的效果也是自不待言的。2 、专业是根本，就目前而言，全国的保健品企业多如牛毛。但大多数中小型企业产品技术含量不高，跟风随大流现象严峻，针对性不强，这也是大多数企
31、业维持不发展，发展不强大的主要缘由，而作为消费者因为没有专业的学问很难推断产品的价格与好坏，所以假如专注做产品的专业化，并与公司的品牌知名度相结合，就能赢得消费者的心。3、价格政策可以说是一场心理战，打好这场心理战，就要抓住经销商的心理，经销商莫非真的就是关注价格吗？价格莫非就是促成合作的唯一吗？我看未必，真正有实力，下工夫做产品的经销商关注的往往不是价格，而是企业的信誉，过硬的产品质量，市场爱护度，完善的售后服务以及相应的政策支持等。4、市场不但要开拓还要维护，招商的终极目标就是经销商，没有好的销售渠道和优秀的经销商再好的产品也卖不出去，所以定期的电话回访，就成了维系经销商与企业之间和谐关系
32、的重要纽带，经销商会实时的将市场动态反映给公司，以便公司实时的调整政策与思路，为下一步工作做好铺垫，同时公司也会将新产品信息等举荐给经销商，便于经销商在补充新品等方面加以参考。5、细分产品。市场要细分，产品也要细分，产品假如在功能方面明确，集中，清楚，不泛滥，多样化，那么这样会加强消费者对产品的精确认知，什么样的产品适应什么样的人群，从而形成强大的终端购买力。总之，这次的学习，使我对市场营销有了更深刻的了解，以后要更多地把理论学问运用到实际中，这样不仅加深我们对市场营销战略的理解，巩固了所学的理论学问，而且更能增加我们的营销实力。增长理论学问，积累营销阅历，能够让我们更好地面对将来，营销更美妙
33、的人生。营销学习心得体会 篇6本学期，我们班开设了网络营销这门课程，第一次上课的时候，根本不明白网络营销是什么，干嘛用的！听了一个月老师教的网络营销，不仅学到了有关于网络营销的专业学问，而且通过他的启发，得到了很多关于网络营销的应用。网络营销是电子商务教化体系中一个不行缺少的部分，有着举足轻重的地位。网络营销首先要了解的应当是传统的市场营销理论。传统的营销理论经验了上百年的发展，已经趋近于完善，在营销这个层面来讲，网络营销和传统营销是相通的，网络营销是传统营销上一种形式的扩展，如市场定位，市场细分，差异化营销，定价策略等理论在网络营销上同样发挥着重要的作用，SWOT分析法、波特理论、马斯洛需求
34、层次理论都是学习的重点，不是学习其表面，而且理解其深意。其次是学习网络营销的技术基础。如HTML的常用语法、CSS基础、W3C建站标准，熟识建站流程，CMS搭建等；再次就是搜寻引擎营销SEM，SEO等，这也是学习的重点；还有网络调研，网络广告等相关的学问。前面也许介绍了网络营销的学问体系 这里重点讲一下实践体系，网络营销最关键的也是详细实训，把详细学问实际运用起来，现在基本是理论占30%，详细动手占70%的时间，详细怎么去实践呢？1。建立自己的独立博客。可以用Zblog或者wordpress进行独立博客建立，博客的运营涉及到前期的博客策划，就是规划博客的内容，宣扬方式，利用博客建立起个人品牌，
35、发表自己的学习体验或者在某一方面见解，详细的实现步骤是：进行博客的策划（如建立的目的，也许的宣扬方式等）购买空间和域名利用博客程序搭建起博客利用所拥有的HTML学问，CSS等学问对博客模板进行修改发布内容，并依据所学学问一步步进行调整，如利用SEO学问确定关键字，博客的优化等博客的推广，如博客联盟。2。利用CMS建站。假如博客熟识了，相关的常识也了解了差不多，那么就要进行进一步加大力度，CMS建设网站已成为建立的网站的主流方式。在网站建设以前，利用所学的学问体系，如网络调研与分析，网络营销策划方案等，现对你所须要建设的网站进行前期需求分析，较完整的推广方案，网站栏目确定及相关的资金预算，初步接
36、触网站运营的相关学问。说起来挺简洁的，也许的就是这个流程，当然假如亲自去实现的话会遇到众多的问题，遇到问题的时候，首先要求助于搜寻引擎，对自己须要了解的学问进行搜寻，其次在各大专业性强的网站进行问题发布，寻求解决途径。3。进行自我的定位。找寻自己最擅长的方面进行深化，也为了将来的发展，也是为了在求职中更胜一筹。网络营销就是要把一件事情、一个产品、一个公司推广出去，扩大它的影响力。重要的是要推广得好，推广得巧，这就须要我们自己在学校期间，努力学习专业学问。营销学习心得体会 篇7前段时间在网上找工作，无意间阅读到济源就业服务网，看到一个漂移的公告显示高级营销班招生,因为自己之前工作的缘由，就点进看
37、了下，原来是济源市劳动就业培训中心组织的，而且还是免费培训，于是就抱着试试的心态报名参与了。让我没想到的是为期两周的学习结束了，到现在还有些意犹未尽。对我来说这次学习特别有价值，让我重新相识了营销.我之前是一名少儿培训课程的销售人员，用行业内的话来说就是课程顾问.我认为只要我把学生招来，让家长满足，孩子认可，想方法让家长交钱，我的工作就算圆满了。虽然凭借自己的努力，也得到了领导的认可，客户的满足，这些一度让我有些沾沾自喜。自从起先接受营销班的这次学习，我才知道原来自己始终是在坐井观天啊！学习第一天，由杨老师给我们上课，一起先，杨老师就告知大家要打破惯有的思维模式，让大家发散思维，进行思维爆破。
38、分组之后，建立自己的团队，通过做嬉戏等活动，让我们去尝试打破自己惯有的思维模式，让思维活跃起来。让我们在玩的过程当中，引发思索，我觉得特别有意义。让我印象深刻的是，杨老师给大家共享的一个案例红石榴,又让我了解到还有一种营销模式叫做跨界营销.第一天的学习结束后，我对这次学习充溢了期盼，我慢慢意识到自己思维的局限性，自己不知道，不懂，不会的有太多太多，要想好好地生存在这个时代，真的是要不断学习，不断充电。而这次营销班的学习是继高校毕业后，回来课堂有针对性的学习，让我觉得这样的集体学习机会真的难能珍贵。接下来的课程学习，让我受益匪浅，我们的课程设置围绕怎样成为一名高级营销人才绽开。从对营销的相识，到
39、销售实战技能的训练，再到销售所需的商务礼仪，团队建设，职业道德等，让我不论从认知，心态，还是技能上都有了一个全新的相识，所以必需对自己提出更高的要求，才能成为一名高素养，高质量的营销人员。接下来，就业培训中心特地为我们请到合众企业管理公司的专业讲师为我们上了一天的专业培训课，无论从现场气氛的带动性，还是学问面的广泛性与好用性，让每个学员的思维与感受都受到剧烈的冲击。为了让我们能把所学到的学问应用到实践当中，就业培训中心还特意邀请到各行业的企业家，来为我们做共享，通过案例，介绍各行业所面临营销的重要性与独特性。让我们更深一层去了解营销.最终，还通过专业的职业测评让我了解到自己的优势与不足之处，为
40、自己以后的职业方向指明白道路，就如为我们做测评的郭老师所说这仅仅是起先.通过这次学习无论是对营销还是对自身都有了一个全新的相识。自信源于自我掌控.我希望，也祝福，首届营销班的同学们都能通过这次学习有所收获，只有不断学习，不断提升，才能有实力去掌控你之前所掌控不了的事情，无论是工作还是生活，祝福大家都能自信地面对将来。感谢济源市劳动就业培训中心为我们供应这样的学习机会，也感谢每一位为我们细心打算课程的老师，是您们让我们这群对生活对将来还有所追求的年轻人，又一次相识到学习的珍贵，学习的价值。最终借用离骚中的一句话与大家共勉，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。营销学习心得体会 篇8市场营销，是现在社会
41、的必修课，是许多人的生存须要，也是人们须要学习的，现在社会竞争大，挑战大，风险大，这就要求我们要把市场营销学好，最至少要懂一些，是社会须要，我没想过将来要做这一行，但不管怎样也要学习，我希望将来做一个设计师，市场营销是做每一个行业都须要的。学校里，许多同学都在努力学习，在外做兼职，一边学习，一边实践，生活充溢而美妙，我也有在外做兼职，说实话，辛苦。我人生第一次做兼职，在金夫人，一天要拉至少15个人才会有工资，上午我空手而归，让我记忆深刻，那时我觉得特别难，很累的一天，没有工资，因为刚起先要被淘汰，我说不要工资，所以留下，跟同学们一块做，最终应当说还算完成任务，当然，我挚友们的帮助必不行少，他们
42、都很棒。后来我接着做了一些兼职，但都没第一次累，比起以前，我现在好许多。不会胆怯做不到了，虽然并不代表做的到，至少不会有太多心理压力。甚至我喜爱上了做兼职，觉得又能挣钱又能熬炼自己，而且还觉得挺有意思，在做兼职时，我觉得特别充溢，以后工作了，我信任我也能一样过的充溢而美妙，这一点我始终信任。第一次接触顺这门课程。老师走进教室，给我讲了为什么要学这门课程，学好这门课程的好用性。市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现管理理论基础上的应用科学。在这个充溢机会和竞争风险的时代，全面、系统地学习和驾驭现代市场营销的理论、方法对于经济和管理类专业高校生及其他有志开拓经营与事业的人来说，实在是太重要了
43、。这位老师讲课讲得特别的激情，让我这个不怎么爱学习的人，听得都兴致勃勃，感觉到这门课程对我以后的工作有很大帮助。不但用故事讲解实例，而且还用我们生活中常遇到的问题做实例提问。听完这课我感觉我从中学到的学问是无法用语言就能道得清的，我为自己重新设定了人生的目标随着社会的发展，科学的进步，人们的生活水平也不断提高，买车的人也日趋增加，所排放的尾气也越来越多，随之而来的是我们的环境也变得越来越暗淡，其中夹杂着越来越多对人体有害的物质，如固体悬浮微粒、一氧化碳、二氧化碳、碳氢化合物、氮氧化合物、铅及硫氧化合物等。一辆轿车一年排出的有害废气比自身重量大3倍。近100年来，气候变暖已成为人类的一大祸害。冰
44、川溶化、水位上涨、厄尔尼诺现象、拉尼娜现象等都对人类的生存带来了严峻的挑战。而二氧化碳则是地球变暖的罪魁祸首。所以爱护环境是我们当前的首要任务，只有提高人们的环保意识，我们的家园才会得以保存，而我们公司经过研发，生产出一种新型的能进化尾气的环保净化器，把排放出的有害尾气经过净化设备的过滤后将有害气体及汽车排放的固体悬浮颗粒进行分解及汲取，大大降低了汽车尾气对环境的危害。为我们创建一个绿色家园。大家都参加了探讨，然后再做总结，在这次学习中，过程是辛苦的但结果是华蜜的。总之，这次的学习，把书面上的学问运用到了实际，这样不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论学问，而且增加了我们的营销实力。在以后
45、的学习过程中，我会更加注意自己的操作实力和应变实力，多与这个社会进行接触，让自己更早适应这个生疏的环境，信任在不久的将来，可以打造一片属于自己的天地。“锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。”这句话说明白胜利是须要一种精神的。销售人员就须要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向胜利。销售是条漫长又艰辛的路，不但要保持冲劲十足的业务精神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能坚持究竟，渡过重重难关，走向最终的.成功上市场营销课很好玩，老师也好玩儿，给我们举了许多实例，了解了很多，我喜爱敏捷的课程，大家都喜爱，所以同学们都很主动努力，我也不能落单，为美妙的明天努力奋斗，奋斗！营
46、销学习心得体会 篇9我虽工作多年，但对市场营销管理、策划工作还是知之甚少，所以非常感谢集团领导给我们带给了培训学习的机会，让我对市场营销有了更深一层的相识，也非常感谢培训老师毫无保留的倾囊相授的无私精神。透过培训，学习到了一些新的营销管理学问，懂得了在实践中熬炼出一个高绩效的营销队伍对企业来说是多么的重要。在自然科学与技术科学领域，能够实行“拿来主义”把国际上最先进成果拿来“为我所用”，但在市场营销管理方面，却不能把国外的那一套体系生搬硬套地干脆移植过来，而务必结合我们的国情、民情以及企业的实际状况加以融会贯穿地创建出适合自我的市场营销管理体系做到“洋为中用”才能奏效。正如古人所说“桔生淮南则
47、为桔，生于淮北则为枳，叶徒相像，其实味不一样。所以然者何？水土异也。”(晏子春秋)。下方仅就我参与集团“市场营销”培训班学习后，结合自我的工作实际和一些思索，谈谈对如何搞活“市场营销”工作的几点粗浅相识，以便共同学习和沟通。一、策划合理，打算充分，把握商机，不打无打算之仗记得孙子兵法里讲过“多算胜，少算不胜”。不打无打算之仗，“凡事预则立，不预则废”。任何一件重要的事情，都须要事先作必要的打算和周密的策划，以确保能够到达目的。销售是一项困难的工作，要使得销售胜利，它须要销售人员做必要的打算。打算工作的主旨，就是要做到心中有数，使下一步接近客户的工作具有较强的针对性，能够有安排有步骤地绽开，避开
48、失误，争取主动高效地完成销售。1、物质打算物质打算工作做得好，能够让客户感到销售人员的诚意，能够帮忙销售人员树立良好的洽谈形象，构成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。物质方面的打算，首先是销售人员自我的仪表气质，以整齐大方、干净利落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。其次销售人员应依据访问目的的不一样打算随身必备的物品，通常有客户的资料、样品、价目表、合同纸、笔记本、笔等等。物质打算应当仔细细致，不能丢三落四，以防访问中因此而误事或给客户留下不好的印象。行装不要过于累赘。风尘仆仆的模样会给人留下“过路人”的印象，就会影响洽谈的效果。2、增加自信，对于销售人员取得胜利至关重要。销售人员在毫无打算的状况下贸然访问客户，往往因为状况不明、底数不清总担忧出差错，造成言词模棱两可，而客户看到这种对推销自我的产品都信念不足的销售人员时，首先会感到担忧和悲观，进而不能信任销售人员所推销的产品，当然更不会理解。因此，充分的前期打算工作，能够使销售人员底气十足，充溢信念，销售起来看法镇定自若，言语举止得