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1、5.1国际劳动节活动策划5.1国际劳动节活动策划1活动背景：面对年后第一个长假的来临，第一个销售高峰也随之到来，在这个春夏交接的时段，是一个消费较为活跃的时期，尤其是服装和食品类。活动思路：五月正是天气转暧并趋于稳定的季节，也是进行旅游等户外活动的好时期，特举办“锣开五月、xx期”活动，“锣开”是大力度的促销活动，为消费者省钱的时间到了，“xx期”则是假日期间我们将实行许多有意思的活动，此活动的目的就是抓住这段时间的消费者的消费特点。随后还有“母亲节”“助残日”“牛奶节”等爱心大行动贯穿整个五月。活动目的：提高门店销售额，同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，培育忠实顾客。活动主题：“锣开五月
2、、假期”主体宣扬：1、我开锣、您省钱。2、玩转假(价)期活动时间：4月25日20xx年5月15日篇章：1、开锣省钱、xx期2、诗歌花语、xx母亲节3、爱心行动、xx助残日4、健康生活、xx期背景：五一黄金周内涵：xx在五一是消费者省钱的假期，消费者的五一应当在xx。外延：降价促销、抢购、捆绑销售、联合促销、换购。内容：1、开锣套餐、惊喜无限2、开锣时刻、争分夺秒3、xx价期、任您选择a促销板块开锣套餐、惊喜无限(活动时间：5月1日至5月7日)“五一”期间是旅游高峰期，在市民打算前往旅游目的地之前的选购，部份市民的市内户外活动、短途旅游也将是我们这次促销活动的一个契机。活动内容：实质是捆绑，销售
3、分“旅游套餐”和“假日套餐”“旅游套餐”是针对短途旅游消费群和外来长途游团体，将单个商品的折扣累加、集中凸显价格优势。“假日套餐”针对平日忙于工作难得休息的人群，尤其是单身消费群体，主要将生活必需品适当组合、建议在此炒作健康概念，推出“黄金周健康谱”。5月1日“劳动光荣餐”为滋补系列5月2日“开锣首席餐”华达特色系列5月3日“玩美心情餐”绿色系列5月4日“时尚青年餐”养分系列5月5日“青春飞扬餐”美容系列5月6日“快乐、玩转餐”休闲系列5月7日“归心似箭餐”调整合胃系列每日食谱不同(主要包括：菜系、水果饮料、休闲食品等、捆绑销售)。b、开锣时刻、争分夺秒(活动时间:xx年5月1日至xx年5月7
4、日止)活动内容：实质是抢购，在每天的早上8：009：00分、下午：14：0015：00、晚上20：3021：30分建议每天每时段抢购商品都具有好用性、独特性，能够让消费者产生购买欲望。早上8：009：00以家庭主妇商品为主下午14：0015：00一般商品晚上20：3021：30只要在活动期间一次性购物满68元，即可至服务台加一元领取一张抢购票入场抢购，抢购票当天运用有效，过期作废，(数量有限，抢完为止)(注:本次活动单张小票最多限领二张抢购票,入场抢购时必需将抢购票交于工作人员,才能入场抢购，抢购票必需加盖华达财务章方才有效)。内部留意:内部员工及员工家属不得参于本次活动,违者必纠,全部抢购商
5、品均为纸条放在盒子里(盒子为密封)堆放在抢购堆头上,顾客抢购到纸盒至服务台加一元换商品,每天限抢300份商品。3、玩转价期(活动时间：xx年5月6日晚20：00起先)为了提升晚间购物人气、特在5月6日晚，也就是长假结束之前，预热后期促销，在外场专设一场商品拍卖会，1元起拍。5.1国际劳动节活动策划2一、活动时间：4月30日-5月8日二、活动目的：五月份是一个黄金周，在全月里有几个重大节日如：五一国际劳动节、五四青年节、母亲节、六一儿童节等。为了更好地促进销售，提高客单价，并且产生较有影响力的社会效应，进一步提升汇佳的企业形象。三、活动主题：庆五一，享便利实惠，赢精彩大奖四、活动口号：五一逛，购
6、物中大奖;低价降究竟，好运转不停。五、广告宣扬：DM4月30日-5月4日，户外宣扬广告喷绘介绍促销活动，车身条幅，大门条幅，店内POP，广播宣扬。六、场景布置：大门口条幅，夏季吊旗，特价区吊牌12块，上下电梯3块宣扬指示牌，平步梯广告帖纸，中空巨幅两条，七、活动策略：1、五一黄金周，低价降究竟，推出一期DM海报4月30日至5月4日，单品分类，生鲜25，食品50，非食品40，专柜30，老店252、五一逛，购物中大奖3、低价降究竟，好运转不停4、5月1日其次届“劳动颂歌”青年卡拉OK竞赛决赛，大浪淘沙显高超，群星荟萃看今朝。5、5月4日“青春风采，活力无限”青年节精彩文艺演出6、5月5日“五一逛，
7、购物中大奖”抽奖晚会，精彩演出(内部员工)7、“六一儿童才艺秀”报名正式启动，4月25日至5月10日报名，5月13日第一场预赛8、5月8日母亲节，母亲购物有礼。凡于5月8日来我商场购物的已婚女性顾客，一次性购物满50元以上，凭电脑小票送礼品一份。每人每票限送一份，礼品数量有限送完即止。5.1国际劳动节活动策划31、通过开展以“我劳动，我光荣;我创建，我华蜜”为主题的系列活动，让同学们了解“劳动节”的由来，了解我国不同时代的劳模风采。2、通过有安排有组织的开展各类活动，从宣扬“我劳动，我光荣;我创建，我华蜜”这个主题思想转化到我们每个学生的实际行动中。3、通过在学校、家庭两个层面参加不同类型的劳
8、动，培育爱劳动的热忱，养成爱劳动的好习惯，争做“劳动小能手”。二、活动主题我劳动，我光荣;我自理，我能干。三、活动内容(一)绘画竞赛。1、绘画主题：劳动最光荣。2、绘画形式：绘画表现形式不限，儿童画、国画、版画等均可。每个班上交5件作品，可适当增加。3、上交时间：xx月xx日前上交，逾期做自动放弃。(二)我是劳动小能手。1、在“五一”放假期间与爸爸妈妈一起对自己的家进行一次彻底的大扫除。2、能帮爸爸妈妈做一件力所能及的家务事，洗菜、淘米、洗碗、扫地、拖地等。3、知道“谁知盘中餐，粒粒皆辛苦”的含义，并能做到我的饭碗里没有一粒剩饭(菜)。(三)学唱劳动歌曲。1、各班音乐老师负责在本周学习有关“劳
9、动光荣”的歌曲。2、周五班队活动课，以班级为单位，实行“我爱唱歌更爱劳动”的个人演唱竞赛。四、活动要求1、各校要组织好绘画竞赛活动?将好的作品上交中小进行展览。2、各校要切实布置好三个阶段的活动?让学生亲身体验劳动。3、要制订好活动方案案和支配，按时开展活动，要有具体的活动记录。5.1国际劳动节活动策划4一、五一节的主力消费群体1、婚庆消费(婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类)。2、长假旅行消费(箱包旅行包、摄影器材、旅行用品)。3、近郊春游消费(饮料类、即食品类、休闲食品类、户外用品、运动用品、园艺用品)。4、家庭换季消费(夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆品入季、夏凉家电入季、服装保
10、藏防蛀品类、雨具、调味品)。5、福利消费(夏季消夏用品团体福利消费)。我们促销始终应围绕一个理念，“促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品”只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能胜利。基于此，我们要依据五一节主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商品群。二、确定商品促销时间五一节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以五一的促销期间不益太长，我们建议在xxxx天之间。考虑到部分顾客五一出游，及信息传递至顾客所需的时间，所以促销期应支配在xx月xx日起至xx月xx日止为益。三、确定促销商品顾客的基本需求是能买到价格合适的商品，所以促销商品的品项、价格是否具有吸
11、引力将影响促销活动的成败。一般来说促销商品有以下四种选择：1、节令性商品。2、敏感性商品：敏感性商品一般属必需品，市场价格改变大且消费者极易感受到价格的改变，如鸡蛋、大米即是。选择这类商品作为促销商品，在订价上不妨稍低于市面价格，就能很有效地吸引更多的顾客3、众知性商品：众知性商品一般是指品牌知名度高、市面上随处可见、简单取代的商品，选择此类商品作为促销商品往往可获得供应商的大力支持，门店的促销活动与大众传播媒介的广泛宣扬相结合，如化妆品、保健品、饮料、啤酒、儿童食品等。4、特别性商品：主要是指超市自行开发、运用自有品牌、市面上无可比较的商品，这类商品的促销活动主要应体现商品的特别性，价格不宜
12、订得太低但应留意价格与品质的一样性。无论选择何种商品作为促销品都应牢记两个基本要点：一是选择消费者真正须要的商品;二是能给消费者增加实际的利益。四、确定促销主题和主力商品群促销主题是超市向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。五一节促销主题有几个主流。一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求;二是换季购物为主题的新品推广诉求;三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销宣扬广告上的促销主题。四是以长假休闲购物为主题;五是以春游、旅游为主题。如：五一酬宾惊喜狂购(数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主)。劳动光荣低价有礼(数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品
13、为主)。快乐度长假低价总动员(出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价)。凉爽一夏低价风暴(夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料)。欢高兴喜庆五一清清爽爽过夏季(夏凉家纺、家电、化妆品、饮料)。五一乐翻天购物拿大奖(有奖销售、刮刮卡等)。购物有乐趣吃上再拿上(嬉戏互动促销大规模的品尝买赠活动)。五、确定促销方式1、人员促销：人员促销是通过推销员口头宣扬，劝服顾客，实现商品销售的一种干脆促销方式。人员促销的特点是推销员与顾客能进行双向沟通，其促销效果与促销人员的推销技巧亲密相关。对于实施开架销售的超市来说店员一般不必主动地进行人员促销，这样做反而会影响顾客的自主选购。然而店员也必需向顾客供应必要的
14、帮助和指导，并适当地与顾客进行友好的交谈，即要求店员以服务与沟通为手段来达到促销的目的。2、广告促销：广告促销是运用各种广告媒体向消费者传递消费信息以促进销售的一种干脆促销方式。广告促销的特点：企业单方面对消费者传递信息，属单向沟通，所以称之为xx策略。广告媒体有：电视、电台、报纸、杂志;招牌;看板;路牌;招贴;交通工具;灯光;橱窗;包装;店内POP;口头宣扬或店内广播;演示;可视幕墙;电脑网络;红布条;宣扬单;海报;DM等。规模较大的连锁超市可以考虑采纳四大广告媒体，但对规模较小的连锁超市来说最常用的广告媒体是：宣扬单、招牌、看板、灯光、海报、红布条等。以促销主题来划分：开业促销常用的媒体是
15、：报纸、宣扬单、电台、交通工具、户外红布条、海报、POP、店内广播、新闻稿。年庆促销常用的媒体是：报纸、宣扬单、DM、海报、红布条、POP、店内广播。例行性促销常用的媒体是：宣扬单、DM、海报、红布条、店内广播。竞争性促销所用媒体与例行性促销相同。3、销售促进，也称营业推广。是一种干脆用利益来刺激消费需求的协助性、临时性的促销方式。特点：见效快但运用不当也会产生负效应，会使顾客怀疑商品质量、价格的真实性，贬低商品的身价。六、确定促销活动形式1、买赠(一单购物达xx元赠xx物品)。2、互动有奖嬉戏(一单购物达xx元可参与嬉戏，积分高可得大奖)(如跳绳、绑腿跑、吊鱼竞赛)。3、刮刮卡(一单购物达x
16、x元赠卡一张，刮开兑奖)。4、现场试吃试用(请厂家多供应)。5、演艺(请演艺队营造气氛)。6、小鬼当家。5.1国际劳动节活动策划5指导思想：1、教化幼儿从小酷爱劳动，学会从从自己做起，从小事做起，培育幼儿的责任感和社会适应实力。让孩子们在“劳动最光荣”主题中亲身体验到劳动的欢乐和意义。2、通过探讨，激发过节日的情感，知道要开心、合理地过节。3、感受节日的快乐气氛。详细支配：1、时间：4月28日30日2、地点：本园、各班3、参与对象：全体老师和幼儿4、活动负责人：各年级组长、各班班主任老师5、活动内容：各班结合“五一”劳动节主题活动，进一步挖掘潜在教化资源，开展“劳动最光荣”的主题活动。同时对幼
17、儿进行假期平安教化，提高平安意识和自我爱护意识，并请家长帮助进行平安教化。幼儿园老师可以亲自示范，然后指导小挚友怎么做。留意事项：1、各班活动要进行备课并在周安排中予以详细支配落实。2、活动期间组织有序，留意幼儿的平安。3、跟家长协调沟通好。幼儿园五一劳动节活动方案中，最重要的是要围绕“劳动最光荣”的主题，以及留意幼儿的平安。5.1国际劳动节活动策划6“留住老顾客，开发新顾客”。五一等节假日是餐饮消费的高峰期，但五一节三天的收入是比不上一个月的收入的，节假日营销目的不仅仅是要提高短期经济效益，更重要的留住现有老顾客，开发潜在新顾客，带动今后的业绩增长。且嘉州新城、满庭芳在将来将有极多潜在消费者
18、入住，更因进行新顾客开发。针对该主题，实行新产品开发策略，组合销售策略及会员卡营销策略。并进行针对本火锅坊消费群体的促销宣扬。会员卡营销策略(一)实行会员制卡的好处：1.长期广告效应。2.有助于留住老客户。3.收集会员信息对今后产品、服务等进行改进，让客户更加满足，也便利今后的营销安排制定。(二)会员划分一般会员金卡会员(三)会员卡功用一般会员：凭卡消费，赠送特色菜品一份;或享受折扣实惠。金卡会员：凭卡消费，优先运用雅间，且免收雅间费;赠送特色菜品一份;享受折扣实惠。注：尽量不运用折扣方式进行低价行销。(四)会员卡制作要求一般卡：简洁、大方、不俗。金卡：名贵、高雅，能凸显持卡人品尝。一般卡及金
19、卡均进行统一编号。(五)会员卡发放形式一般卡：五一期间在本店消费者均可赠送。或平常在本店消费满300以上者。金卡：利用关系网赠送的形式，赠送给企事业单位，及乐山社会名流。备注：借力营销：借力满庭芳、嘉州新城售楼中心，对其业主免费赠送会员卡。(六)会员管理(消费者信息收集)发放会员卡后，对应会员卡编号，记录下持卡人信息，并对持卡人每次前来消费的详细信息(消费人数、该次消费者间人员关系(关系包括家庭、同事、挚友等)、消费金额、消费菜品、用餐习惯等)。收集会员信息对今后产品、服务等进行改进，也便利今后的营销安排制定。新产品开发策略夏季吃火锅，有燥热感，且易上火。且随着现代人对生活水平的，在家庭消费者
20、中，经常出现60岁以上的老年消费者，他们不宜多吃油腻;对于爱美的年轻女性来说也不宜吃辣。对于此问题应进行有针对性的新产品(锅底)开发：清爽温补型火锅、养生保健型火锅、美颜排毒型火锅等(如多种菌类的火锅、清爽爽口的瓜果火锅)组合型销售策略将多种菜品和锅底进行合理搭配，组合成不同的套餐，对各套餐进行富有特色的命名，并对组合后的套餐进行肯定的折价。该策略作用:1.引导消费者消费不同菜品和新产品。2.帮助消费者进行的口味搭配。3.套餐组合的命名能加深消费者对本火锅坊菜品及本火锅坊的印象。促销宣扬策略某某酒店中餐厅定位在中高端市场，因此在做宣扬时，定位为“精品xx坊”。(一)目标消费者目前，某某酒店中餐
21、厅的目标消费者为中高端人士，他们有车，有钱用于餐饮休闲消费，且吃火锅一般携同家人或挚友。此类人群集中地点：滨江路河边茶铺及茶楼、商务会所、休闲健身会所等。(二)宣扬形式传单：1.制作要求：邀请函形式、美观、大方、3000份2.内容：对某某酒店中餐厅简要介绍、新菜品、新锅底、五一活动介绍等。3.散发：滨江路河边茶铺及茶楼、商务会所、休闲健身会所等。4.报刊广告：不实行在报刊上干脆做广告，而将传单交予报刊代理商和销售商，将传单插在报刊中，这样能以极低的费用做宣扬。电视广告：1.内容：某某酒店中餐厅简要介绍、特色、新菜品、新锅底、五一活动介绍等。2.时间、时长：在6点至8点时段内，1小时之间，投放2次30秒广告。播放时间4月28日至5月1日。注：由于电视广告成本过高，是否投放待定。