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1、销售部十月份个人工作总结销售部十月份个人工作总结1一、平安生产基本状况今年以来，我市共发生各类事故xx起（其中工矿商贸企业事故4起，道路交通事故7起），同比削减14起，下降56。0%，死亡17人（其中工矿商贸企业事故死亡4人，道路交通事故13人），同比削减xx人，下降39。2%。大部分行业领域平安生产状况持续好转，全市平安生产形势总体平稳。二、主要成效（一）开展联合执法，依法严厉打击非法违法行为。今年，我市依法立案调查惩罚非煤矿山企业4起，其中已办结1起，罚款3万元；依法处理非法违法烟花爆竹3383件，折合人民币约35万多元；吊销或暂扣经营零售许可证3个，共没收非法生产或非法经营的非法烟花爆竹
2、3383件，折合人民币约45万元；对检查发觉和群众举报的罗播乡、木圭镇、大藤峡水利工程等存在的4个非法加油点进行依法查处；实施海事行政惩罚98起，罚款42。75万元，对违法船员记分73人次。根据平安生产“四个一律”和“五个一批”要求，有效震慑了非法违法行为，促进了我市平安生产形势的平稳。（二）严格落实平安生产主体责任。根据“党政同责、一岗双责、失职追责”的要求，落实地方各乡镇政府领导责任、部门监管责任和企业主体责任，仔细落实工作职责，严格履职考核。为明确平安生产职责，细化措施，分解工作目标，市政府与26个乡镇人民政府、52个市安委会成员单位签订了平安生产目标责任书，切实将平安生产责任落实到位。
3、各乡镇人民政府和各乡镇所辖站、所、村签订了平安生产目标责任书；各部门与下属部门、相关企业签订平安生产目标责任书。建立完善平安生产考核机制和方法，强化平安生产目标考核。（三）开展我市平安生产“百日行动”和“双百行动”。20xx年4月17日，市委、市政府召开了_市保平安护稳定“百日行动”会议。会上，_市市委书记钟畅姿、市长陈锦秀分别对我市平安生产工作作出重要指示，要求进一步加强和改进平安生产工作，遏制部分行业（领域）生产平安事故多发势头，确保我市平安生产形势稳定。依据会议的指示精神，市安委会印发了_市20xx年平安生产“百日行动”实施方案的通知（浔安委20xx4号），对道路交通、水上交通、校外托管
4、、建筑施工、城镇燃气、成品油、非煤矿山、危急化学品、烟花爆竹、冶金等工业企业、人员密集场所、水利、电力、农业机械、特种设备、民爆器材、职业卫生、油气管道、寄递物流等行业（领域）开展了为期近百日的隐患排查治理工作。据统计，在平安生产“百日行动”期间，我市共排查出事故隐患592项，目前已全部落实了整改；排查出非法窝点xx3个，已完成整治xx3个，整治率100%。“双百行动”要求整改平安隐患100项、打非治违100项，目前该项行动全部完成。（四）有序推动重大平安事故隐患整改工作。今年我市列入重大平安事故隐患整改项目有10项，分别是：_市寻旺乡复兴村三驳桥平安隐患（同时列入贵港市级重点监督整改）、_市
5、岛内价购物广场平安隐患（同时列入贵港市级重点监督整改）、S2xx线K40+100左（木根镇平合村路口）道路平安隐患、S2xx线K44+700右（_市木根中学路口）平安隐患、_市兴桂路排水工程平安隐患、_市浔江左岸江口镇中心小学河段平安隐患、_市马皮中心小学平安隐患、省道304线xx0KM+800M（_市马皮乡西河村路口）、省道S304线xx5KM+800M（_市石咀镇平安村）路段和_市合富大厦平安隐患（未办理报监登记手续、未取得施工许可证）。目前该10项重大隐患项目已全部完成整改。三、主要做法（一）深化开展重点行业领域平安生产大检查非煤矿山方面：共出动执法人员132人（次），出动执法车辆33台
6、（次），检查33家（次）非煤矿山企业，发出现场检查记录33份，下达限期责令改正指令书10份，现场处理措施确定书9份，复查看法书8份，立案调查惩罚4起，其中已办结一起罚款3万元，共查处事故隐患19处，现场处理9处，限期整改10处，目前已完成整改10处。危急化学品方面：共出动执法人员98人次，出动车辆38台次，检查了危急化学品企业50家次，占应检查企业总数的100%。作出现场检查记录38份，下发责令整改通知书31份，整改复查看法书31份，现场处理措施确定书2份。共查出平安隐患93项，当场整改38处，限期整改55处，目前已完成整改52处，整改率95%。烟花爆竹方面：共检查烟花爆竹经营（批发）企业18
7、家（次），检查烟花爆竹零售点273个，共查出平安隐患148处，其中现场整改xx3处，责令限期整改35处；共下发执法文书291份，其中现场检查记录291份，责令限期整改指令书8份，整改复查看法书8份。在开展烟花爆竹“打非治违”专项行动中，共出动车辆260驾次，出动执法人员2600人次，吊销或暂扣经营零售许可证3个，共没收非法生产或非法经营的非法烟花爆竹3383件，折合人民币约45万元。道路和水上交通方面：共查处酒后驾驶181起、乱停乱放车辆3387起、违反交通信号灯7502起、无证驾驶890起，泥头车、货车违法8950起，查处摩托车、电动车违法行为24968多起，查处机动车不礼让斑马线违法行为1
8、80多起，查处非法改装摩托车180多起。出动巡航车船年累计373辆（艘）次，出动执法人员年累计955人次，巡航年累计25903公里；检查各类船舶年累计2207艘次，其中客渡船年累计xx35艘次，发觉平安缺陷1498项；_辖区发觉水上交通平安隐患xx4项，其中立项整治重大平安隐患3项，一般平安隐患xx0项，已整改xx3项，整改率100%。民爆物品方面：今年全市公安机关立案15起，出动警力200多人次，车辆80多辆次，收缴易制爆物品80多公斤；排查涉爆单位100家次，发整改通知书20份，马上整改平安隐患20处；排查涉爆人员200多人次，签订承诺书200多份；并建立涉爆人员一人一档档案。消防平安方面
9、：坚持政府主导、部门联动、多警联勤，建立良好的消防平安工作格局，相继组织开展了人员密集场所消防平安专项整治、木乐镇区域性火灾隐患专项整治、夏季消防大检查、电气火灾防范专项治理、高层建筑消防综合治理、东盟博览会和党的十九大消防安保等专项工作，并进行“白加黑”、“五加二”的错时消防监督检查。20xx年以来，大队共检查单位2165家，发觉火灾隐患或违法行为3896处，督促整改火灾隐患或违法行为3830处。其中，对自治区挂牌的木乐镇区域性火灾隐患“三合一”场所，大队在市委市政府的领导下，严格按标准再排查、再整治、再帮扶，已取得企业无违规住人、配齐消防器材设施等明显成效，力争区域性火灾隐患于20xx年x
10、x月31日前销案。建筑施工方面：对辖区内在建工程共开展xx次质量平安大检查，共出动执法人员103人次，检查施工单位41个，监理单位23个，占应检查企业总数的100%，共查出平安隐患335处，当场整改xx1处，限期整改256处，共发出工程质量平安整改通知书335份，其中平安生产停工整改通知书42份。目前整改合格率达83%。整改复查看法书313份。对18个施工单位，15个监理单位，79个项目负责人，56个总监理工程师，160个专职平安员进行了扣分管理，共发出扣分通知书328份，其中施工单位最高扣分13分，监理单位最高扣分19分，项目负责任人最高扣分46分，总监最高扣分20分，平安员最高扣分21分，
11、改善各责任主体及项目负责人的履职状况。四、存在的主要问题1、非法违法开采生产现象屡禁不止。一是未批矿区无证照非法开采，重点在木圭锰矿区；二是在合法矿区无证照非法开采，主要在木圭锰矿区；三是合法矿山企业违法违规开采生产（证照不全或者过有效期未续）；四是以探代采，以建代采行为时有发。2、非煤矿山整合关闭工作滞后，关闭经费难以落实到位，未能按安排实施。造成滞后的缘由主要是企业缺乏关闭资金，对“头顶库”的治理存在资金缺口。行业监管质量不高，部门之间协作不够，没有形成联合检查的合力，没能很好行使行政惩罚这一执法重器。3、在工程质量平安方面进行的监管力度还不够，被动监督还在占主导地位，主动巡查的次数较少，
12、驾驭施工动态不够全面。4、非法加油行为时有发生。我市目前有社坡、紫荆、大湾等6个乡镇还没有合法合规的加油站，一些不法分子乘机偷偷摸摸做起非法经营成品油生意。虽经我市严厉打击，但非法经营成品油的行为仍旧多发。险化学品平安综合治理工作，相关单位之间沟通协作不够，缺乏整体推动。5、非法经营烟花爆竹的现象较为普遍，“打非”工作没有形成真正的合力，罚款难以执行，被惩罚的6个点中，仅一个点交罚款。五、下一步工作安排（一）坚固树立平安生产红线意识，切实落实企业主体责任、部门监管责任、党委和政府领导责任三个责任体系，坚决不移保障平安发展，坚决遏制重特大事故发生，坚固树立以人为本、平安发展理念，切实把平安生产各
13、项工作措施落到实处。（二）全面开展平安生产事故隐患排查整治工作，深化开展重点行业领域平安生产专项整治。（三）深化开展“打非治违”专项行动。落实举报嘉奖措施，加强巡查报告制度，强化乡（镇）“打非治违”的主体责任，加大相关部门联合执法力度，全力打击平安生产领域违法行为。（四）加强节假日和重点时段的应急值班值守工作。加强实战演练，健全应急指挥和联动处置机制，科学应对、妥当处理各类重大突发事务，科学有效处置。销售部十月份个人工作总结2一年的工作已接近尾声，在对前期工作的考核和总结的基础上，我仔细比照，逐条检查，客观的评价自己的每一项工作和现实表现，在公司各级领导和同事们的真诚指引和帮助下，正视工作中的
14、缺点和不足，主动发挥工作中的各项成果，努力做到克服不足，保持成果，基本能够独立完成本职工作，现将今年的主要工作做以下几方面总结：一、主要工作任务和业务完成状况1、完成状况综述（详细状况由你自定）2、未完成状况分析并说明（详细状况由你自定）3、职业精神刚到房产时，我对房地产方面的学问不是很精通，对于新环境、新事物比较生疏。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场。作为销售部中的一员，我深深感觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素养，高标准的要求自己。在高素养的基础上更要加强自己的专业学问和专业技能。此外，还要广泛
15、了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。看似简洁的工作，更须要细心与耐性。在我的整个工作中，供应各类销售资料，平凡单调的工作成为了销售助理的奠基石。通过管理这些资料，让我从生疏到熟识，进一步了解公司的房地产项目及相关客户等工作内容。刚起先由于对房地产学问驾驭的不熟识，经常在接听客户电话时，让我措手不及，销售部是对外的形象窗口，我们回答客户的每一个问题，都跟公司的利益休戚相关，每说一句话都要为公司负责，为树立良好的公司形象做铺垫。在此方面，我深感阅历不足，部门领导和同事都向我伸出了救济之手，给了我许多好的建议和帮助，刚
16、好化解了一个个问题。每接待一次客户后，还要擅长总结阅历和失误，避开同一类差错的再次出现，确保在下次工作中有新的提高。随着工作的深化，现已起先接触销售部管理的客户工作，电话探望、催款是一门语言艺术，这不仅须要好的表达方式，还需有肯定的阅历。俗话说：“客户是上帝”，款待好来访的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立好公司形象。就总体的工作感受来说，我觉得这里的工作环境是比较令我满足的。第一是领导的关爱以及工作条件在不断改善给了我工作的动力；其次是同事间的友情关怀以及协作互助给了我工作的安逸感和踏实感。二、本期工作的改进状况房地产市场的起伏动荡，公司于20xx年与xxxx公司进行合资，共同完成销售工
17、作。我主动协作xxxx公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣扬，为xx月份的销售高潮奠定了基础。最终以xxxx个月完成合同额xxxx万元的好成果而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业学问，使自己各方面都全部提高。20年下旬公司与xxxxxx公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出xx火爆场面。在销售部，我担当销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，我基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟识和了解，我立即进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中我做到谨慎仔细，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，我不断总结自己的工作阅历，刚好找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。总之，几个月来，我虽然取得了一点成果，但离领导的要求尚有肯定差距。后，我将进一步加强学习，扎实工作，充分发挥个人所长，为公司再创佳绩作出应有的贡献。以上是我今年的工作总结。