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1、酒销售工作总结酒销售工作总结1所谓夜场渠道就是指酒吧、迪厅、ktv、歌舞厅、夜总会等夜间经营时间较长的经营场所。夜场是酒类经营中很特别的一个渠道，其销量指标对产品的深度分销有着很重要的标记意义，在夜场啤酒是当之无愧的销售状元，红酒洋酒紧随其后，白酒则基本可以忽视不记。夜场是有着极其特别性的渠道，其渠道有如下特点：一、 经营时间较晚，终端不易管控。二、 经营者多有特别社会背景，产品加价率极高，一般都在200%以上。三、 供应商同样需为较有社会背景的人物，否则呆坏账风险较大。四、 进场费用惊人，最多可达到厂家产品年预料销售额的1/3,甚至更高。五、 消费以放松、消遣为主，品牌认同率不高，受非理性因
2、素影响较多。六、 产品占压资金较大，经销商回款周期较长，厂家一般要求现金拿货。夜场消费人群有如下特点：其中酒吧、迪厅、ktv的消费人群年龄段较低，可以从16岁45岁。该部分人群以学生、年轻人、白领居多。这个群体重玩乐、追求时尚、喜爱喧闹，往往以群体消费的形式出现。该部分人群受价格因素及敏捷的促销方式影响较大，合理的产品价格往往更具吸引力。歌舞厅、夜总会的年龄段则较高，覆盖人群基本上从2555岁。该部分人群以各类企事业单位人员为主，消费目的多以商务应酬为主，公款消费较多，对价格因素关切程度不高，消费决策往往以宴请对象的看法为主。有了上述分析，让我们来看看如何进行产品销售：首先，选择有特别经营实力
3、的经销商：我们知道许多夜场的经营者都有着很强的社会背景，假如经销商选择不当，不仅要支付高额的进店费用，经销商还可能要担当较大的呆坏胀风险。因此，肯定要找寻有着较强（如公检法司、税务、工商）背景的经销商，才有可能将资金投入和销售制约降为最低。其次，确定试销对路的品种：经过充分的调研，我们将得到店内销售的综合状况，这其中包括品种、价格、销售前三名所占比例、供销商、进店支持、店内陈设、促销状况等。依据调研得出的结论以及我们的销售预期，确定我们假想的竞争目标，进而确定我们的主打产品。由于夜场产品具有加价率高的特点，因此，原有的通路产品往往不适合夜场渠道销售。所以，厂家要考虑推出一款适合夜场专销的产品，
4、以保障价格的不透亮性，从而确保经销商和夜场终端的利益。另外，由于消费者在上述场所对产品品质要求不高，所以个别厂家以牺牲品质的方法来达到降低成本，确保经销商利益的目的。再次，合理的价格体系：对于经销商而言，做夜场通路，看重的就是厂家给的较高利润空间，因此有没有足以吸引经销商的利润空间，将是产品招商胜利与否的一个重大要素。最终，不间断的促销：针对酒吧、迪厅、ktv的消费人群，价格因素将起到较大的作用，比如“买几送几”，“午夜半价”等等。另外，针对年轻人群定制的特色促销品对消费者也有肯定的吸引力。针对唱舞厅、夜总会的消费人群，人员促销将起到确定性作用，因此，如何调动促销员、服务员、领班、大堂经理的销
5、售主动性，将是最为有效的方法。至于如何操作，怪异的方法颇多，这里就不一一赘述。除了上述我们探讨的观点，这里还供应一些简洁的，削减进店费用的方法：1、找一个有工检法司、或工商、税务背景的经销商，可少交进店费，也不担忧呆坏账。2、找一个成熟的大品牌代理经销商，不同阶段按80:20，60:40，不等的比列共同担当， 可少交进店费。3、找一个强势的品牌捆绑进店，比如进多少产品搭多少店里的畅销产品，在北京可以选择长城干红，燕京啤酒，汇圆果汁，新南洋乳品什么的，可以少交进店费。4、以产品当进店费，这有点难度，但可以改变方式，比如周六日在该店搞“一元特价“或者满*元店内消费，即可免费赠送一瓶产品什么的。以对
6、店内销售的支持作为进店费，但同时要考虑给店内适当的补偿。5、领导关系营销：假如是地级市，可以学小糊涂仙，地市两套班子，免费赠酒，领导带动消费。酒销售工作总结2随着市场份额的扩大和客户类别的增加，我们的销售及管理工作的质和量必需尽快提高，东莞的市场是有限的，相对过去今年的市场竞争有力度，我们要剖析市场细分市场，结合公司的优势找准方法，从细微环节抓起全力以赴，以销售工作带动本区的品牌运作。依据四月份的销售工作，市场反应的问题一、市场方面：1、客户维护：回访不刚好，沟通方法太单调，软性口碑无动力不能及客户所需。2、客户开发：一贯打价格牌，没能体现出公司的综合优势。3、市场动向：信息搜集不够，影响与客
7、户的沟通。4、竞争对手：依据各自的优势和资源都在调整市场策略紧跟我们。5、客户类别分析：学会抓大放小用好二八法则，一切从细微环节抓起。二、管理方面：1、五月份起“粤强酒业有限公司”将正式启用，我公司全部对外文件或单据都将印有“粤强酒业有限公司”各部门的相对印章。2、进出库商品要有具体的明细台帐和管理制度，特别产品设立最低库存量。3、细化出货流程，确保商品的出货质量。4、建立客户花名册，以月份为单位设立客户的销售曲线示意图等。三、销售回款方面本月回款比前期有不良现象出现，如：金鸿商行和宏州酒业，肯定要杜绝此现象再次发生，以现款合作为主，特别客户确定好时间应刚好收款，每月底外欠款不得高于五万元。四
8、、五月份的工作重点：1、市场开发：(1)展示与我公司合作的优势。(2)阐述公司的经营理念。(3)解读公司的发展战略。2、维护客户：(1)对于老客户和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。(2)在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得客户信息和市场行业信息。3、加强学习，提高自己的管理水平端正自己的被管理意识。(1)要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把做业务与沟通技能相结合。4、红酒略。五、五月份对自己有以下要求1、每月要增加两个新客户，还要有三个潜在客户。2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，刚好
9、改正下次不要再犯。3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好打算工作才有可能不会丢失这个客户。4、对客户不能有隐瞒和欺瞒，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一至的。5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。6、对全部客户的工作看法都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7、客户遇到问题，不能束之高阁肯定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。8、自信是特别重要的。要常常对自己说我是最好的，我是独一无二的。拥有健康乐观主动向上的工作看法才能更好的完成任务。9
10、、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。10、以公司为家，惜公司名爱公司物是我们的责任一荣共荣。11、工作中总会有各种各样的困难，我们要向公司请示，向同事探讨，抓好细微环节共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。12、开发客户：以a类客户主(当月提货不低三万元)其他为协助客户，13、自有产品(红酒)的业务聘请，培训和市场开发。酒销售工作总结3格雷曼(上海)酒业销售有限公司，专注于智利进口葡萄酒的品牌运营和市场推广，是智利格雷曼品牌葡萄酒在国内市场的产品代理、市场维护和品牌推广的服务机构。公司以智利名酒-格雷曼品牌和其它智利家族式酒庄的品牌产品代理为核心
11、，宣扬正确的葡萄酒学问和主动的葡萄酒消费文化，提倡一种“健康、时尚、欢乐、博爱”的生活方式，创建高品质的生活。公司将帮助代理商产品销售和市场开发为己任，供应各类终端销售方案、葡萄酒专业学问和销售技能的培训。公司供应代理产品的dm、品牌手册、易拉宝、海报、礼盒、电子类宣扬图片和文案的设计方案。公司帮助代理商开办招商会、品鉴会、酒庄主题旅游等市场活动。目前公司拥有一支阅历丰富的管理团队、完整的上游供应链系统、专业的物流配送体系，已成为代理商背后稳固的销售和服务的支撑平台。公司为每位员工供应优越的生活保障，为每位追求卓越的员工供应了广袤的发展空间，为每位有幻想的员工供应完善的创业孵化平台。热诚欢迎有
12、志之士加盟，共创格雷曼酒业的美妙明天!酒销售工作总结4转瞬间，20xx年已将过去，我现在已是河套酒业的正式员工。回首近一年来的工作，我已渐渐融入到这个大集体之中。自xx年4月份起先在办事处实习，7月份在总厂培训，至8月份安排到呼办旗县部工作，这段时间内我始终履行业务职责和义务，并在办事处领导带领下主动开展各项业务工作，现根椐近一年来的工作实践、阅历和教训，秉承实事求是的原则，回顾这段时间的工作历程：一、怀揣感恩的心来工作首先要感谢办事处领导对我个人工作实力的信任，在总厂安排销售人员去往各大办事处时将我留在呼办接着担当业务工作，并安排到旗县部担当驻武川业务员，这使我对在呼办实习期间的工作表现赐予
13、充分的确定，让我在日后的整个工作过程中深感欣慰、倍受鼓舞，更让我充溢更多的工作热忱和工作动力。我将牢记这份知遇之情，并将融入我的工作历程之中，我更会努力奋斗以更好的业务成果来回报办事处领导的信任。再次是感谢旗县部经理在工作上对我的教育，以及在生活上的照看。在工作上遇到困难的时候，经理睬主动与我进行良好恰当的沟通，订正我的工作思路和工作想法，以使我的业务工作能更顺当的开展。当我们针对某些事情的处志向法上执不同看法时，他也很少以领导者身份自居将事情干脆强制执行，而是通过讲道理并联系工作实际案例让我从中明白原由，从而使我放弃固执的想法，让我削减了很多的工作弯路和工作细微环节失误。在生活上，部门经理主
14、动帮我联系住房，联系取暖用的火炉子，由于武川气候较冷风又大，高经理也常常打电话嘱咐我留意生火平安，这些都对我今后的工作和生活赐予很大的帮助。二、不断提高的工作状况和工作心态1、工作敬业表现、素养修养渐渐提高第一次接触什么是爱岗敬业，什么是要有剧烈的责任感和事业心，怎样主动主动仔细的学习专业学问，工作看法要端正，要仔细负责。我作为旗县部的业务员，深深地感到肩负的重任，作为河套酒业以及呼市办事处在武川的窗口，自己的一言一行也同时代表了公司的形象。酷爱本职工作，能够正确仔细的对待每一项工作，仔细遵守劳动纪律，保证按时出勤，坚守岗位都是必需做到的!所以提高自身的素养就变的尤为重要，必需高标准、高规格的
15、要求自己，加强自己的业务技能。2、销售学问、工作实力和业务水平的熬炼我今年4月份来到办事处实习，系分到餐饮部担当部门基本业务工作，帮助部门经理做好一些琐碎工作。为了更好的完成基本工作，我不断向领导请教、向同事学习，并从中自己摸索实践，尽量在短的时间内理清部门工作，熟识了业务流程，明确工作的程序、方向，在详细的工作中形成了一个清楚的工作思路。在8月份正式来办事处工作后，我本着“超越自我，追求完备。”这一高目标，开拓创新意识，主动圆满的完成领导安排的各项工作，并在余限的时间里，通过武川客户引荐和部分政府、各企事业单位的领导、职工接触洽谈，为下一步工作打好基础。由于心里对酒量的抵触，在款待时总不能游
16、刃有余，随每次酒桌上都不断的学习酒中的文化和学问，并强制自己练酒量，在酒桌上向同事、向经理学习说话办事的方法与技巧!这也是我今后的必修课，肯定要在这方面加强熬炼!3、仔细、按时、高效率地完成办事处领导安排的其它工作为了办事处工作更全面更顺当的进行，以及部门之间的工作协调关系，除了做好本职工作之外，还主动协作其他同事做好工作。工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导支配的工作丝毫不马虎、怠慢，在接受任务时，一方面主动了解领导意图及须要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面也主动考虑尽力将工作做的更加完善。并在开展工作之前做好个人工作安排，有主次的
17、先后刚好的完成各项工作，并达到预期的效果，保质保量的完成业务工作，同时在工作中学习各个方面的学问，努力熬炼自己，经过不懈的努力，使工作水平有了较长足的进步。三、自身实力的欠缺，日后仍需努力1、自身心态的不成熟性情很不够稳重。不管有点什么小事情、小状况，都把当时的反应都表现在脸上，当工作比较顺当、达到个人短时间内的预期目标的时候，我的心态就会有点跳，不够稳重，有点忘乎所以。或许是刚毕业自身阅历的欠缺，做起事情来总是有点惊慌，不够稳，但刚毕业肯定不是理由，在日后的工作中我会努力克服自己的弱点，让自己更适合干这份工作!心态的耐性还不够。作为旗县业务员相对而言比较孤寂，环境、工作流程都显的有点单调和按
18、部就班，有些时候就“座”不住了，总想回呼市转转，整个人也显得有点颓废，不够精神，然而经过一段时间的磨练和调整，我现完全可以应对现有的工作任务和工作环境。将自己的年少轻狂抛掉，平淡的对待事情的发展，将眼光放得更长远一些，将目标定得更高一些，这样才能在工作中给自己带来更大的挑战，才能在工作中给自己到来更大的工作刺激，只有这样才能在工作中给自己带来更大的工作爱好。2、工作实力的欠缺把握客户心态不够精确。对已经合作一段时间的经销商和客户，我往往会轻信他们。从经销商和客户反馈得到的市场信息，大多数状况下我是听之信之，极少持怀疑看法，没有作进一步的分析和推断。这样做的后果会由于信息的不精确导致办事处针对市
19、场的推断可能出现偏差，在操作中可能导致工作失误。在工作中我很少动脑筋思索问题，即使思索了也不够细致，思维方式比较单一。许多时候我都是按规定程序做事，依据领导的交待办事，极少动脑琢磨客户，琢磨市场，琢磨导致问题发生的根本缘由。思维方式因为没有常常对事情周密、细致的思索和全面的分析，从而做起事来习惯性变得变的单一。作为业务员，必需考虑许多东西，以清楚的思路，思索事情的每一个细微环节，才能正确推断客户的真实状况。3、个人的成长和不足在公司领导和各位同事关切和支持下，xx年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着很多不足之处。1、心态的自我调整实力增加了;2、学习实
20、力、对市场的预见性和限制力实力增加了;3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握实力增加了;4、对整体市场相识的高度有待提升;5、团队的管理阅历和整体区域市场的运作实力有待提升。四、对公司的几点建议1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉;2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性;3、集中优势资源聚焦样板市场;4、注意品牌形象的塑造。总之20xx年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭新的20xx年，站在xx年的门槛上，我们看到的是希望、是丰收和硕果累累!酒销售工作总结5酒水部在各部门员工的协作下围围着今年八个工作要点完成工
21、作，在成本限制方面取得了良好效益，我部门在管理方面也做到了以人为本，严格限制易耗物品，设定物品借出归还登记本，进行跟踪检查，每个茶杯，出品杯都有相应的保管，设定存取酒登记本，严格对存取酒把关，在出品方面也做到了保质保量，确保库存酒水质量，做到先领先用，一些少卖酒水经过各部门员工的大力推广，也如期销售完毕，在此感谢各位同事大力支持与协作，创新方面也有了良好的效果，首先我们在质量与卫生方面严格把关，详细责任到人，制定水果房工作标准，水果房卫生标准，小吃水果品种每月定期更换，确保每个果盘保质保量，美观得体，在团队建设方面也取得了成就，管理方面做到以人为本，同等互助，对员工方面从衣食住行，喜怒哀乐，八
22、方面了解沟通，每个员工很团结互补主动的完成工作。20xx年我们面临新的挑战，在新的一年里酒水部作出以下工作安排一，创新方面1，细心每样水果小吃品种，以适合客人口味，价格适合为主，每月定期更换种。2，制作果盘方面定期更新，保质保量以美观得体呈现每个果盘制作。3，加强员工的专业技能，及雕刻技能，以达到更好的艺术效果。二，加强团队建设，设定每日工作要点星期一，利用班前会着重检查员工仪容仪表，礼节礼貌的加强。星期二，漂洗茶杯，协作后勤阿姨完成卫生工作。星期三，漂洗用具，地板，墙壁卫生星期四，组织技能培训，大扫除。星期五，组织文体活动。三，培训方面1,员工工作看法培训，员工必需具有的纪律，规章制度，协调
23、实力等。2,开源节流，成本限制讲解。3,定期组织制作技能培训。四，成本限制1正确运用易耗物品和办公用品。2,制定果盘成本方案，确保出品质量，杜绝奢侈。3,严格限制水电，做到人走灯灭。酒销售工作总结6一、 探望客户：1、 开发与规划客户：收集客户信息和规划评估。通过网络和公司历史资料找寻潜在客户；对客户进行分类比较客户；对资料进行核实和筛选；在地图上标注出客户所在地；规划上门探望路径。探望客户：理清客户问题和需求，与关键人士建立良好关系。2、 编制解决问题提案：影响客户选购标准，阻截竞争对手；3、 报表编制:按时根据公司模板编制日报，周总结，周安排。每周填写本周总结及下周安排，当月月总结及下月安
24、排干脆发到相关管理人员的邮箱。4、 发布信息：为了增加自己的知名度和信息来源渠道，通过网络进行信息发布，使客户多渠道知道公司产品和刚好与你沟通。5、 项目信息登记：项目信息登记必需详尽符合公司要求，以便公司刚好帮助。公司坚持谁在先谁拥有原则。公司评定有效的原则建设方、设计方和施工方中至少两方出名称、地址、负责人姓名、职务、手机号码。项目名称、地址、运用产品名称、数量和项目进展程度。每月必需有项目跟踪服务记录。6、 商务洽谈：标的：买卖什么产品品质：内在质量和外观质量数量：买卖规模，计量单位和计量方法包装：是否运用包装；包装是否回收，回收方式和要求价格：单价及包含内容及计算方式 支付：支付手段、
25、支付时间、支付方式和支付币种交货：运输方式，交货地点（大型车辆能够到达）、装运时间、卸货责任分工检验：对品种、品质、数量和包装进行检验。卸货前检验、第三方检验、检验时间、地址和费用7、 监督服务：总公司将对各分公司销售员的探望状况组织电话回访和指派专人上门抽访，发觉有虚报、弄虚做假者，发觉一次扣除二百元，累计三次干脆辞退。二、 合同评审：在销售合同签订之前，对合同的内容进行评审，使供需双方明确质量要求、职责和义务。确保公司有实力履行合同，满意顾客要求。8、 销售人员依据洽谈状况填写合同评审表；9、 销售经理依据公司规定进行审查审查内容为：产品规格型号、技术要求、价格、付款条件、数量、包装、运输
26、、交货期限、顾客资信等。（主要是审查价格和付款），不合格返回，合格签字确认。10、 销售助理将合同评审表给财务、法务、物流、生产签字确认，有异议销售经理负责说明，未通过要供应补充材料。11、 合同评审表签字后，原件交财务，其他各部门持复印件留存三、 签订合同12、审查合同关键点，与合同评审表的一样性、支付条款、发货安排、木托板押金、专利爱护、违约责任。13、与合同评审表差异征求各个部门的看法，同意进入下一个程序，不同意返回销售部14、合同最终公司代表签字人为：吴恒勇或程卫国，其他任何人签字无效。15、吴恒勇或程卫国签字后由销售助理填写盖章申请单，经章印管理人员确认无误后盖章。16、一旦盖章后任
27、何修改均无效，修改者担当法律责任。17、合同必需一式四份，销售助理和财务主管各留存一份。双方交接时必需签字确认。四、支付手续18、对方支付后要求对方把支付凭证传真或复印件给我们，并由销售助理提交给财务。原则上不能由销售人员收取现金，一律汇到公司账户或财务指定账户上，如有特别状况须由财务人员陪伴一起收取现金货款。19、财务确认到账后，马上通知销售助理，并按合同条款进行生产或发货通知。20、坚持“预付款”原则，没有预付款的必需经总经理签字确认方可按合同进行生产或发货。21、因对方没有按合同支付条款进行，须要发货时销售人员必需填写状况说明和回款承诺书。承诺书必需注明归还日期和责任，对不能刚好归还销售
28、人员担当还款责任。五、发货：22、坚持“等额发货”原则。假如出现超出支付额，财务或保管超发，一律处以两倍罚款，视情节轻重可追究法律责任。23、超出支付款发货的，销售助理凭总经理签字，销售人员承诺担保，由销售助理到财务办理发货通知单。销售人员写下担保回款承诺书，货款假如没有在承诺书约定时回来，在销售人员的提成或者工资中扣除。24、仓库凭发货通知单的数量进行发货。私自超额发货一律作为贪污论处。25、生产须依据生产通知单按详细工程项目支配生产并通知仓库入库，生产数量不能超过生产单数量太多（生产单数量低于1000平方的，不能超过80%；高于1000平方的，不能超过60%）。六、 物流：26、依据销售部
29、送来的“合同评审表” 刚好制定出合理的运输路途和价格。报公司付总经理审核、批准后执行。27、物流专员依据财务部核准，签字的发货通知单，首先与仓库主管联系核准该产品的库存状况28、与物流公司运输个体户联系車辆，敲定运价。29、按要求填写配车通知单与发货通知单一起传真给仓库，按发货通知单要求装、发货。30、仓库主管按通知单的要求，待车辆到达现场后，刚好支配装车，并开出四联单 发车。31、物流专员依据仓库发货的日期、单号、产品名称、规格、数量、吨位、运价、发货人、收货人、销售员、车号建立物流结账明细台账，以便与物流公司个人对账。32、物流专员每月初将上批次的物流结账明细和申请付款单与仓库核对、并由仓
30、库主管在上签字认可后报给财务部，结算上批次运费。七、对账：销售员每个月的月底之前必需把当月的发货明细和对方核对，并签字盖章确认。对账内容包括发货数量，锚固棒和托盘。八、结算：结算前提是必需全部项目的款项都已经回收完毕，才能填写结算表，财务依据结算表算出相关项目的利润。九、提成：在全部项目的款项回收完毕，并且托盘无损失的状况下，销售员提取相关销售提成，业务提成表经销售经理 财务经理 物流经理 总经理签字确认，并且业务员供应相同金额的发票，提成方可支取。酒销售工作总结7一、以宣扬为先导，进一步夯实酒管基础二、攻坚克难，全面建立随附单溯源制度在深化落实随附单溯源制度上提出实现5个“百分之百”的口号，
31、我们加大检查力度和对违法行为的查处力度。5个“百分之百”是：购入酒品百分之百索取随附单；批发酒品百分之百填开随附单；随附单百分之百填写规范；百分之百做到“单随货走，单货相符”； 百分之百保管好随附单。5月份，我们掀起了啤酒专项整治行动，着重检查酒类批发部和零售店是否按5个“百分之百”的要求执行随附单制度。 同时，对非b瓶啤酒和过期啤酒进行查封，禁止销售。 对5家随附单制度执行不到位的酒类批发部予以立案查处，依法分别处以xx元罚款，并责令改正。为真正落实随附单制度，我们还推出两个新举措：其一，是在办公经费拮据的状况下，拿出资金制作了“随附单专用夹”，由酒管工作人员上门免费发给酒类批发商和零售商。
32、其二，是经县商务局批准，对严格执行随附单制度的酒类批发部授予“实施酒类流通随附单制度示范店”荣誉称号，为全县酒类经销商树立学习的榜样，以带动更多的经销商将随附单制度落到实处。在全县酒管工作会议上，给被评为“实施酒类流通随附单制度示范店”的塘渡口镇八达酒业实行了授牌仪式。目前全县的酒类经销商在执行随附单制度方面较去年又迈进了一大步，90%以上的酒类经销商做到了主动开票、索票，且做到了填写规范、妥当保管。三、多管齐下，紧绷酒类消费平安弦四、开展横向联合，探讨联合执法机制五、扶持酒业做大做强进一步转变职能，提升服务意识，理顺酒管办与酒类厂商的关系，使酒管工作为经济发展服务，为酒业做大做强服务。一是严
33、把酒类商品入市关，对凡入市酒品，必需是合法的正规酒厂的产品，并供应酒类生产许可证、酒品质检报告等完备的资料；二是对酒类经营企业的经营资质严格把关，根据湖南省酒类管理条例和商务部酒类流通管理方法以及两个“规范”要求，办理酒类批发许可证和酒类零售备案登记。三是接着努力践行“乐为酒类厂商当好义务五员”的口号，想方设法为酒类厂商物色代理商、协调关系、推介酒品等，赢得酒类厂商的好评。六、做好商务综合行政执法试点申报工作根据县商务局的部署和支配，我们负责商务综合行政执法试点申报的资料打算等详细工作，经过努力，使得申报工作圆满胜利，我县商务局被商务部和省商务厅分别列为全国和全省的商务综合行政执法试点单位之一
34、。我们的酒管工作取得了一些成果，但还存在很多难题和问题。随着商务综合行政执法试点工作的日益深化，我们的酒管工作迎来了新的挑战的同时，也迎来了新的发展机遇。我们将再接再厉，主动工作，大胆创新，力争取得更大的成果。酒销售工作总结8进入酒业公司以来，从培训到市场上岗，做好每一项详细的工作，严格根据公司的有关指示和文件精神做好自己的本职工作，对工作仔细负责。下面是本人对近期的工作做一下总结：工作上，本人主要市场工作是县。进入市场以后，先是对地区的市场状况作了一个具体的了解和调查，针对详细的状况做了详细的分析，把招商宣扬资料发到当地一些资金实力比较雄厚的店面，例如各个品牌的经销商，大型商超，名言名酒店，
35、副食品批发店，酒店宾馆和一些当地比较有实力的商家，以及对当地一些机关工作人员，其中市场 共得资料150份 ，发出资料138份。有意向的客户4家 ，经过沟通好额联系选出一家比较适合代理我们产品的经销商，目前正在谈判中。XX县市场共得资料100份 ，发出资料90份 有意向客户2家目前正在联系和沟通中。 在这里工作的这段时间里让我学到了许多，接下来我将从三个方面对大家介绍一下我感悟到的一些观点，与大家共同沟通和探讨。一、端正看法在工作期间我看到了许多问题、冲突与困难，当然这些都是不行避开的，但是我觉得导致这些问题和困难不能解决的主要缘由还是看法问题，看法确定一切。常常有人会这样说“假如当时我怎样怎样
36、，那么现在我确定会”，人们经常只停留在这样的说上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果？白酒的竞争日趋激烈，不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的看法去对待它，你就会得到一种什么样的结果。所以怨天尤人是没有意义的，主动地工作才是我们最应当做的。二、明确目标首先，任何公司都有公司发展的目标，每一个员工也都有自己的个人发展目标，在这个问题上，我认为作为公司的一名员工就应将个人目标与公司目标统一起来。每个人都会有压力，但是在实现公司发展目标的同时，也是在实现自己的个人目标。其次就是我刚才提到的实现目标要有正确的看法与方法，并将目标切实分解落实。只有可分解的、能实现的目标，才是可行的目标。三、学习关
37、于学习，有一位经济学家讲过这样一句话“不学习是一种罪恶，学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用学习来创建经济。” 在工作中也是一样，我们须要不断地学习、充溢，争取做到学以致用，相得益彰。作为一名刚毕业的高校生，虽然没有工作阅历 ，我们有这无比的事业心和上进心，有着远大的志向和理想，因为我们年轻 ，所以我们有资本 ，有信念 ，有毅力去开创一个属于自己的地方。酒销售工作总结9“山东茅台液酒业销售有限公司”由茅台集团于xxxx年授权成立的首家异地全国性专业品牌营销公司，是具有独立核算，自主经营，自负盈亏的股份制企业。公司坐落在集长江、主讲三角洲齐名的黄河三角洲中的一座漂亮富裕、资源丰富、充溢朝气和
38、活力的新兴城市滨州市。公司经营面积达5000多平方米。拥有300余名正式员工，组建了数量达4000余人的浩大专职促销队伍，销售网络遍及全国各地。成立了18个市场部，负责客户售前、售中和售后服务。“茅台液”茅台浓香第一液在继承和发扬了“台国”文化的前提下，肩负着“人文茅台、科技茅台、绿色茅台”光荣历史使命，它既是贵州茅台集团在保持“历史酒、文化酒、政治酒、外交酒、友情酒、礼品酒”国酒文化的同时，着眼于现有市场的发展，满意于社会需求而开启的“浓香型”白酒，获纯粮固态发酵白酒认证。目前投放市场的产品有“喜宴酒”“星级酒”“品质酒”系列和中高端礼盒系列产品。“茅台液销售公司”在专业运作市场中发挥“励精图治、求实创新、高效守信、服务社会”的企业精神;坚持以“市场为中心、管理为重点、效益为目标”的工作思路;实施“酱香茅台酒、浓香茅台液”的品牌战略;执着地贯彻“无情不商”的经营理念和“诚恳为本”的经营原则;坚守“以诚取信，以质取胜，创新服务，追求卓越”的质量方针。在茅台酒厂的领导和社会各界的支持下，细心打造“茅台液”，使公司全面走向现代化，续创国酒浓香文化。