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1、软件创业计划书软件创业安排书11.1项目背景在8月8日的中国手机市场季度数据监测报告20xx年第2季度中显示，第2季度中国手机市场（不含水货和山寨机）销量为11212万台，环比增长1.46%，同比增长24.4%。其中，智能手机销量为10298万台，占比整体手机市场达到91.9%。但是在销售出的11212万台手机中只有售价较高的几款手机系统能够得到新的升级，这些手机的售价一般都在两千元以上，在总的销售量中占到了百分之四十不到。也就意味着大部分的手机是得不到系统升级的。1.2市场机会第一，国内进行手机刷机包开发的企业较少，做得好的更少。国内出名的团队也只有米柚、乐蛙、百度云等几家。其中最出名气的当
2、属小米公司，但是这些公司主要以开发自己公司的产品为主，为别的机型适配也基本上是其他品牌的旗舰机，仍旧不能满意大众的需求。其次，ROM就是手机系统，也就是大家说的刷机包、系统升级包。现在许多人刷机就是为了更新和更换ROM，ROM也分好坏，好的ROM有利于手机功能更全面和更完善，手机也会更稳定，所以许多人都想利用刷机来使得自己的手机变得更完备，运行更流畅。现在的智能手机那么多，大家对于刷机包的需求量特别大，有着巨大的市场。1.3竞争分析达尔文说过：“物竞天择，适者生存。”这个道理也适用于现代的商业发展，要想生存就必需有自己的优势，同时，我们还要了解竞争对手的优缺点，以发扬自己的优势，弥补自己的不足
3、。我们的主要竞争对手是：其他的大型手机刷机包开发商，业余的开发者。其中前者的影响最大，但是他也有自己的弊端。他已经形成了一种标准化的体系，并且由于一些商务关系他们在开发时并不是完全为了用户。因此要想占据一地之地，就必需加强自身，做好自己的产品，在竞争中不断成长。1.4产品和服务我公司的产品主要是针对那些销售量大但是系统得不到升级的手机的用户，我公司为他们制作出新的刷机包，并将其放在网上供用户免费下载。用户运用了我公司的刷机包后能让他们的手机体验变得更好。我公司的产品主要以改善原有系统和升级系统为主，给用户供应流畅舒适的手机体验。软件创业安排书21、 摘要1.1项目描述在当前社会，互联网已成为人
4、类生活中“不行或缺”的生活伴侣，电子商务正在逐步成为中国人的最时尚的消费方式。很多人认为电子商务仅仅是网上购物，这是不全面的认知，在不久的将来一切消费活动都可借助互联网平台完成。当前电子商务主要模式为网上零售，随着离线商务模式的广泛应用给了传统服务行业搭乘电子的机会。离线商务模式又称Onine to Offine。简称O2O模式，是指把传统的服务业企业的经营活动带动到线上，利用互联网平台绽开营销推广，让线上成为商户的服务前台。O2O模式的好处在于，订单在线上产生，每笔交易可追踪，绽开推广效果透亮度高。让消费者在线上选择心仪的服务再到线下享受服务。我们的经营项目为垂直领域的中间业务，详细为餐饮企
5、业的宴会预订服务，经营目标有以下二点：a）为消费者供应便利快捷的宴会预订服务。b）为餐饮企业供应互联网营销平台，帮助餐饮企业扩大品牌知名度，让其获得更大的发展空间。1.2产品描述我们将通过旗下网站“xxx（www。xxxx。cn）”来实现O2O模式宴会预订的业务。易家肴定位生活类电子商务服务平台，用快捷的宴会预订服务和肯定量得折扣吸引消费者。餐饮企业在“xxx”拥有自己的主题页面，页面中标有宴会套餐价格，还具备宴席数量、宴会日期和时段的选择的功能。“xxx”会建立和餐饮企业联网的后台系统，当消费者在网站生成订单后，订单会同步发送给餐饮企业。鉴于宴会属于大额服务交易，预订须要消费者供应真实有效的
6、身份信息和联络方式。为防止恶意行为，消费者在预订胜利后需在36小时内到店确认。消费者到店确认后餐饮企业会把确认后的订单反馈回未能在规定时间内到店确认的客户，系统会自动取消该订单。同时为了保证餐饮企业有充裕的打算时间，网站只接受当日一周以后的订单。在消费者享受完订单中的服务后，“xxx”会依据订单中的金额按合作协议让餐饮企业进行返利。1.3市场分析“xxx”属于将传统的酒店餐饮业电子商务化，宴会作为日常生活中常见的喜庆方式（如：婚宴、寿宴、状元宴、生日宴等）有着浩大的市场规模和良好的消费习惯。以武汉市为例，有调查显示20xx年全年在餐饮方面的消费达到300亿，其中各类宴会的消费占到了21%，如此
7、优厚的市场条件为“xxx”创建了广袤的成长发展空间。1.4竞争分析餐饮行业是传统行业，市场成熟，“xxx”推出的O2O模式宴会预订服务在国内尚属首家。“xxx”将主动做到以下几点：a）诚信经营，探究业务发展模式。b）在互联网电子商务生活平台领域树立标杆。c）建立品牌信誉度和良好的市场口碑。d）完善技术，做好“用户体验”“xxx”尽量在潜在竞争者进入行业前积累丰富的行业阅历和良好的市场基础，以确立该领域的领先优势，切实给餐饮企业带来效益，营创“开放共赢”的合作气氛。2、项目的意义和必要性2.1项目的重要意义1、为消费者供应便捷的宴会预订服务，点击鼠标完成以往须要几天时间完成的宴会预订。2、将传统
8、餐饮企业引入电子商务平台的创新，是将来发展趋势。3、广袤的互联网是将来营销的主要渠道，且具有营销定位精准、成本低、推广范围大等特点。给餐饮企业走出本土，发展壮大供应了良好的契机。4、O2O模式合适餐饮企业的特点，到线上招揽消费者，使企业驾驭主动权，而不是传统的“开门等客”。2.2项目的必要性1、解决消费需求经过“xxx”的市场调查，在以往的宴会预订过程中，客户往往来回奔跑在各大酒楼之间，比环境，比价格；还可能出现心仪的酒店在消费者想预订的时间段被订满。“xxx”洞察到消费者的需求，利用互联网平台解决这一需求。2、为餐饮企业拓宽经营渠道，利用这个平台用线上营销吸引消费者，对比传统渠道推广成本低，
9、效果更佳。3、为餐饮企业扩大品牌知名度，“xxx”也将通过网络营销手段为网站上的餐饮企业进行宣扬，充分发挥互联网不受时间和地域限制的优势，给餐饮企业带来更高的市场份额。3、项目目标安排和市场分析3.1项目的目标规划前期目标是为网站筹备供应支持，开拓餐饮企业合作方，收集所需的各类有关数据，完成网站模块的设计和建设，中间完成后台系统的开发和测试及数据库的建设。后期根据网站的整体设计进行整合和测试。3.2安排支配第一阶段，打算阶段 20xx年2月（已完成）打算阶段包括，企业注册，办公所需用品的购置等事宜。其次阶段，基础数据的数据和市场调研分析 20xx年2月 20xx年4月（已完成）本阶段分析网站技
10、术须要解决的问题，并对问题进行深化挖掘探讨、解决，在此同时开拓餐饮企业合作伙伴和对应的基础数据的收集。第三阶段，软件开发和硬件平台设计 20xx年4月 20xx年5月（正在进行中）本阶段包括后台系统的概要设计和具体设计，同时技术人员进行网站模块的设计和建设，设计通过后连接后台系统进行功能测试工作。第四阶段，网站试运行和维护 20xx年5月 20xx年8月本阶段安排从20xx年5月进入试运行阶段，通过实际的操作验证系统，以便发觉问题刚好解决。补充：各阶段可依据实际状况适当调整进度。3.3市场分析客户分析：“xxx”供应的服务运用于有宴会需求的消费人群，以2555岁的人群为主，家里孩子考上高校有谢
11、师宴，新婚夫妻有婚宴，家里老人大寿有寿宴。“xxx”将针对消费者特性发动不同的营销攻势，以博得消费者的信任，上“xxx”预订宴会。市场前景分析：以武汉市为例，20xx年全年全市在餐饮方面的消费支出达到300亿，其中各类宴会占到21%的消费比例。浩大的市场规模是我们的潜在市场，并且在将来三到五年电子商务会渗透到生活的方方面面，现有的B2C、C2C门槛已经相当之高，只有服务类有创业机会，借助新一轮的经济发展的机会，电子商务服务业会在将来生活中占据越来越大的比重。4、竞争分析4.1竞争优势“xxx”在宴会预订类服务领域尚属首家尝试，“xxx”会主动探究互联网服务业新模式，为消费者供应便捷周到的服务，
12、同时利用营销手段扩大“xxx”品牌知名度，深化和餐饮企业伙伴的合作关系以确保“xxx”能存活下来，并用人性化的管理打造具有同一价值取向的团队尽力做好自己的产品，真正解决消费者的需求，让消费者体验到“网络带动生活，生活因网络更精彩。”4.2竞争对手分析“xxx”的服务模式势必会造成大量复制，无论是独立创业者还是互联网寡头都有可能进一杯羹。“xxx”秉承公允、公开、公正的竞争原则，欢迎互联网从业者的进入电子商务服务业，“xxx”将视同行如伙伴，共同为顾客营造良好贴心的网络服务消费环境，促进行业健康快速发展。5、总体战略“xxx”将以宴会预订为核心营收业务，在适当时机扩充产品线，目标是打造“用户体验
13、”最佳的电子商务服务型网站。5.1发展战略初期以武汉市为试点，开展业务，探究出自己独到的服务特质和业务流程，并拓展12个城市发展探究信息整合后的业务模式。中期起先规模化扩张，以北京、上海、广州等一线城市和东部沿海沿海城市为主。最终将业务覆盖到全国大部分城市并移植移动互联网平台，让消费者能随时享受“xxx”带来的便捷轻松的乐趣生活。6、企业文化“xxx”秉承用“网络带动生活，生活因网络更精彩”的理念，以创新，独到，进取为企业文化，打造一流执行力团队树立一样的价值观取向。最大限度为消费者供应优质服务，为上游商户开拓新的经营渠道。7、财务管理制度筹款管理运营资金管理利润安排管理“xxx”已经依据自身
14、的业务须要建立了完整的财务制度，做到资本权属清楚，财务关系明确并符合法人治理结构8、组织构架技术部：日常网站数据更新，维护优化网站结构，开发相应的系统，新产品研发，移动终端产品的研发和维护更新。财务部：加强内部财务管理，建立健全内部财务制度。市场部：开拓合作伙伴，分析市场数据，为战略决策供应数据支持。营销部：各渠道的宣扬策划，设计营销策略，客服反馈。行政人力资源部：加强内部员工管理，设计薪酬，福利等激励方案。9、风险分析9.1 创业环境风险分析互联网造就了二十一世纪前十年的科技旺盛，互联网正深刻影响变更着生活，让生活变得更便捷更富有乐趣。将来五年互联网的大多数资源将会驾驭在几大门户或平台手中，
15、在瞬息万变的商场环境中，xxx将力争通过电子商务服务业做到一个涵盖多数生活服务类消费项目的平台，以便在下一波互联网变革中生存下来。“xxx”的在宴会预订业务目前没有干脆竞争对手，但在餐饮预订方面几大互联网巨头均有布局，百度、淘宝、腾讯，包括旅游垂直领域的携程。信任在不久会有大众点评，拉手，街旁等网企也会有所动作。“xxx”感到十足的危机感，希望通过自己的努力得到市场的认可从而生存下来。9.2项目模式风险分析在项目实施的初步阶段，消费者对O2O模式的生疏感会造成初期阶段网站的阅读量少；消费者接受实力慢的局面。xxx会主动进行线上线下的宣扬推广，绽开营销活动使消费者得到好的“用户体验”从而选择“x
16、xx”。9.3人力资源风险分析O2O模式的核心管理在于对线下团队的管理，对上游商户的管理，xxx正在主动通过各个渠道邀请有胆识的创业者加盟，希望通过团队的共同努力把“xxx”建立起来并得以生存。9.4上游商户风险分析“xxx”作为垂直领域的中间商，假如没有上游餐饮企业的合作支持，xxx也不会面世。在初期接触中，餐饮企业表示出情愿合作的看法，但在详细分成上存在分歧，xxx会主动沟通并让步以促成与餐饮企业的合作。尽快让业务上线以便利消费者。9.5地域和消费习惯风险“xxx”团队身处武汉东湖高新区，只能是扎根本土起先创业。但是在团队前期的市场调查中显得，武汉人的电子商务消费习惯不如北京、上海、广州、
17、深圳等一线城市，这样也给我们带来了极大的挑战。如何让不同地域的消费者都能接受“xxx”是我们待解决的问题，我们会主动分析市场，利用有针对性的营销手段调动出武汉人的电子商务消费观。10、盈利分析10.1盈利模式“xxx”的线上服务是对消费者免费开放的，“xxx”的营收来源是上游餐饮企业的预订返利和网站广告位的出租。目前“xxx”在与餐饮企业的初期接触中，拟定以交易金额的5%8%进行返利（最终以签署的合作协议为准）。10.2营收目标“xxx”将会在五月底份上线武汉的城市站。我们希望通过半年的努力，在年底达到十万的营收目标11.团队简介11.1公司简介“xxx”团队成员均为学生时代的同学，为了幻想走
18、到一起共同打拼。团队于20xx年3月初完成了公司注册及相关手续的办理。注册公司全称为：武汉宜卡网络科技有限公司。注册资本为叁万元人民币。公司法人代表为田源。目前团队一名成员因个人缘由确定退出项目，团队还剩三人。11.2团队介绍田源：项目发起人，团队领导人。就读于武汉一所三本高校，电子商务专业本科，即将毕业。对于“xxx”的发展始终强调“诚信才能生存”的理念。为人虚心诚恳，思维活跃，有大局观，有团队协调实力，遇事冷静，对事物有自己的见解，酷爱互联网行业，希望建立一份有影响力的事业。不是名校毕业生，没有留学国外的经验，也没有丰富的行业阅历，但是看准了这样的创业机会，渴望通过创业实现自己的人生目标。
19、曾在大二学期创办过一个高校城的网购水果的网站，通过网站购买水果，然后送货到寝室门口，当时每月能赚取利润一千余元，但是大多同学还是通过电话或者即时通讯订购水果，网站成了宣扬展示的地方，在三个月后关闭的网站。关闭缘由有三：1、偏离了设计初衷，没有发挥出网站的功效。2、骑自行车送货来回在两个高校之间，非常疲惫。3、天气变热水果不宜长期保存，造成“非战斗减员”。软件创业安排书3第一部分公司概况（一）公司介绍具体介绍公司背景、规模、团队、资本构成1、主要股东股东名称出资额出资形式股份比例联系人联系电话2、团队介绍对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的阅历和胜利经验进行介绍3、组织结构4、员工状况（二
20、）经营财务历史（三）外部公共关系战略支持、合作伙伴等（四）公司经营战略近期及将来35年的发展方向、发展战略和要实现的目标其次部分产品及服务（一）嬉戏软件产品、服务介绍（二）嬉戏软件核心竞争力或技术优势（三）嬉戏软件产品专利和注册商标第三部分行业及市场（一）行业状况嬉戏软件行业发展历史及趋势，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制（二）市场潜力对嬉戏软件市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析（三）行业竞争分析主要竞争对手及其优劣势进行对比分析，包括性能、价格、服务等方面（四）收入（盈利）模式业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获得收入和利润（五）市场规划公司将来3
21、5年的销售收入预料（融资不胜利状况下）第四部分营销策略（一）嬉戏软件目标市场分析（二）嬉戏软件客户行为分析（三）嬉戏软件营销业务安排（1）建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略（2）广告、促销方面的策略（3）产品/服务的定价策略（4）对销售队伍实行的激励机制（四）嬉戏软件服务质量限制第五部分财务安排请供应如下财务预料，并说明预料依据：将来35年嬉戏软件项目资产负债表将来35年嬉戏软件项目现金流量表将来35年损益表第六部分融资安排（一）融资方式具体说明将来阶段性的发展须要投入多少资金，公司能供应多少，须要投资多少。融资金额、参股比例、融资期限（二）资金用途（三）退出方式第七部分风险
22、限制说明该嬉戏软件项目实施过程中可能遇到的风险，及其应对措施。包括：技术风险、市场风险、管理风险、政策风险等软件创业安排书41. 执行总结1.1. 公司瑞斯特朗软件有限责任公司是一个筹备中的公司，它拥有完整的开发团队、管理团队，致力于新型电子商务应用、互联网广告应用的探讨与开发。以参加者的身份，引导电子商务市场、以及网络广告市场的规范化。公司定位于高科技企业，开发产品主要以软件为主，实行网络销售，同时也参加各种项目产品开发，具有肯定的科研实力。公司遵循用户至上的宗旨，研发符合广阔用户需求的产品，在其他同类产品尚未登录市场、或尚未形成规模之前，在互联网软件商业领域中占据一席之地，成为该领域的佼佼
23、者。软件产业探讨报告指出中国网民数量自20xx年1月的890万，20xx年1月的3370万，20xx年1月的7950万，到20xx年1月的1.37亿，20xx年1月的2.98亿。首次超过国民总数10%，位列美国之后总规模的其次位。巨大的需求市场拉动巨大的产业：软件产业销售收入十年间从数十亿元，增加到20xx年的近4000亿元，从“软件小国”成为“软件大国”，并起先向美国印度等“软件强国”目标努力。因此瑞斯特朗软件有限责任公司有着巨大的市场。公司注意短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域，涉足网络广告、网络销售、信息询问服务、应用软件开发等领域，形成以软件产业为核心的专业化经营集
24、团公司。1.2. 市场网络广告市场：网络广告超越杂志广告收入，跻身为主流广告媒体。在对妮维雅品牌的网络传播综合效果评测后发觉，品牌认知度提升了23.4%，品牌美誉度提高39.6%，品牌运用率更是跃升51.4%。目前，我国网络广告主要以静态页面、flash、高亮字体、视频等模式为主，广告布局以嵌入页面和浮动窗口为主。广告待阅读器完全载入页面后方可查看，Ad软件以变更传统广告查看模式，以新型的插入方式进行广告播放，极大的满意商家对广告的宣扬需求，提高了互联网广告利用空间。小型CRM应用市场：CRM应用从20xx年进入中国市场，主要被电信、金融、高科技等大型企业所采纳，经过8年的发展，中高端和低端C
25、RM应用加速分化。但目前的CRM供应商产品浩大，即使是中低端的CRM应用产品仍旧是价格昂贵、功能困难，对于没有成千上万客户的小公司来说，如何规划CRM应用是一件很麻烦的事情，因此，许多的小型企业仍旧难以找到适合自身发展须要的CRM软件。本公司将会充分细化CRM理念，敏捷运用该理念打造符合小型商家的自身发展需求的CRM产品。这种产品能够为商家供应销售管理、财务管理、人事管理、服务管软件产品项目开发：;我国目前软件产品内在需求巨大，应用软件市场销售额;电信业在20xx年预料将会成为一个投资高峰年，3;政府市场明年预料将会成为包括IT在内许多行业的重;而借着中国社会消费品零售总额持续保持20%以上的
26、;纵观20xx年整个中国市场，信息化用户总体需求不;1.3.投资与财务;公司设在湖南长沙麓谷高新技术园区;公司成立初期共需资金50万，均为股东软件产品项目开发：我国目前软件产品内在需求巨大，应用软件市场销售额从20xx年的444亿增长至20xx年的624.02亿，预料20xx年为732亿。从初步的调查资料看，受需求下降和经济环境改变影响最大的汽车、钢铁、电子为代表的制造业，与制造紧密联系的物流业，还有房地产产业相关的建筑业都将会削减IT投资。而中国的金融行业虽然因美国金融危机所受的干脆损失有限，但受金融服务需求下降，息差将少，证券市场交易萎缩等影响，自身盈利实力将会受到很大负面影响。不过相对来
27、说IT由于已经成为金融企业核心实力一部分，在业务系统担当压力下降的状况下反而成为变革业务，提升IT实力，加强IT投资的一个机会;同时管理层对于金融体系的监管要求正在不断提高，包括20xx年出台证券业IT治理规范性文件，都预示着对金融企业的IT建设还将负担理顺公司治理的更广的责任，所以预料金融业在20xx年将不会削减IT开支。电信业在20xx年预料将会成为一个投资高峰年，3G的全面上马将会给运营商的系统带来新的压力，从网管、计费、结算到前端运营都要新的投资。最关键的是电信业的垄断局面在20xx年有望真正打破，更激烈的竞争让三大巨头在各方面的投入都不敢有任何的松懈。政府市场明年预料将会成为包括IT
28、在内许多行业的重点希望之一，赤字年背后就是大规模的真金白银被投入市场。尽管其中大部分会投在基础设施建设、农村和民生项目上，而这些项目再向IT业传导会存在近10个月的滞后，但这也能在20xx年第四季度给IT市场带来一股强劲而持续的推动力。基于同样的缘由，预料20xx年IT投资在能源、交通、医疗卫生等行业也会迎来一个先抑后扬的行情。而借着中国社会消费品零售总额持续保持20%以上的增长动力，零售流通行业依旧有保持快速上扬的实力，虽然当前困难比较集中，但信任各方力气的汇总会促成20xx年变为中国零售流通行业新腾飞的起点，其中IT投资也会是一部分大中型商业机构提升实力的相同路径。纵观20xx年整个中国市
29、场，信息化用户总体需求不改上扬趋势，所以，软件行业市场需求仍旧很巨大。1.3. 投资与财务公司设在湖南长沙麓谷高新技术园区。公司成立初期共需资金50万，均为股东入股。其中流淌资金40万，固定资产投资10万。韩建强入股12.5万(25%)，陈胜入股12.5万(25%)，其它股东入股12.5万(25%)。第一年估计盈利25万人民币，以后每年销售利润增长30%左右，投资回收期为1年零11个月。1.4. 组织与人力资源公司性质是有限责任公司，初期组织结构实行直线制。公司实行总经理负责制。总经理下设业务经理、技术经理、人事经理。2. 项目背景2.1. 产业背景网络广告产业背景：网络广告是利用网站上的广告
30、横幅、文本链接、多媒体的方法，在互联网刊登或发布广告，通过网络传递到互联网用户的一种高科技广告运作方式。软件创业安排书5一、企业概况天津桓博科技发展有限公司成立于20xx年12月，位于天津市南开区高新技术产业园区的中心地带(白堤路)。是一家集计算机专业应用软件的培训、安装、批发、零售、技术服务于一体的学问密集型企业。员工队伍业务全面、阅历丰富、敬业爱岗、素养优良，其中：专业技术人员20人，全部是大专以上学历，能够以最合理的价格为客户供应最专业的技术服务。公司是北京用友集团天津地区小型管理软件授权营销服务商，并且连续两年获得用友软件在天津地区的产品A级代理销售及服务授权资格。而且销售额连续两年名
31、列前两位，获得用友集团的表扬和激励。公司内部管理制度合理相宜。外部社会关系广泛良好。经过不断地改进和完善，已基本形成了一套比较科学有效的管理运作体系。为适应业务发展的须要，壮大经营规模，进一步增加核心竞争力，公司确定启动以“追求客户全面满足，扩大市场占有份额”为主旨的二次创业。我们信任，通过努力，在以北京用友集团为后盾，桓博公司将成为更具综合实力的企业，也将为加速提高天津地区企业信息化技术应用水平，做出更大贡献。二、营销安排公司不仅注意短期目标，更加重视长期发展。公司将秉承“重诚信，竭细心，尽全力，为客户着想，让客户满足”服务理念，在日常业务中不断丰富公司品牌内涵，努力拓宽渠道，扩大市场知名度
32、及美誉度，激活市场，带动人气，力求在天津大部分地区实现销售增长，成为天津地区财务软件的最大代理服务商。1.目标市场：创业前期(两年内)目标主要集中在天津及四周区县的小型企业，个体经营和一般事业单位，在后期(两年后)逐步进入天津的大型企事业单位，占据这部分增值潜力最大的市场。2.企业定位：“精细管理、卓越理财”为客户供应更刚好、更精确、更全面的、更周到的服务，推动软件信息化的普及。3.运用价格：参考报价4.营销队伍：在创业初期，为了降低企业的运营成本，大部分的宣扬工作都由本公司的成员担当;在企业不断发展过程中，再适时招纳肯定数量新成员(15名左右)特地从事企业营销策划的工作。5.服务支持：使顾客
33、能快速、便利的得到精确、完善的相关服务和技术支持。6.广告宣扬：开展有安排。有目的的广告活动。在初期(两年内)主要面对小型的企事业单位，供应尽可能多的免费培训和学问讲座，特地针对会计人员的业务应用环节，渐渐“渗透”的方式进入企业;从第三年起先，我们将集中一部分优势力气对企业中的广阔财务人员绽开新一轮软件的宣扬、促销和培训攻势。广告中突出宣扬我公司“专业化”、“人性化”等显明特点，并且保证初期的广告投入预算，快速提升知名度，预料20xx年广告费10万元。7.推广安排：20xx年下半年起先投入5万元建立自己的网站，并且丰富网站内容，建立会员机制，供应在线技术支持和沟通论坛;注册3721网络实名和网
34、站推广，在各大传媒中广告投入，吸引用户注册我们的会员，并且赐予会员金额上的实惠和赠送礼品，以此扩大我们的客户群体。软件创业安排书6一、公司简介起航软件公司是一个以开发数据库软件、行业软件和网站建设，发展成熟之后着力于发展电子商务的高新科技公司。1. 业务目的：20xx年全国软件市场销售总额为1100亿元，比同期增长为46.5%。软件行业是一个朝阳产业，从9803年以平均超过30%的速度增长，且有数据显示这种规模的持续增长会持续到20xx年。另外，电子商务在国内处于起步阶段，虚拟电子货币消费基本处于空白，随着网络泡沫的覆灭，实务的网络营销被认定为中国电子商务的突破口，所以前段时间国内大型电子商务
35、都收到不同程度的风险投资(1000-8000万美元不等)。由此可见，电子商务的其次春就要到来。而国内主要的电子商务企业所占市场无非是北京、上海、广州等大城市，根本无暇顾及广阔的内地市场。我们分析得出，将来5年中在内地投资电子商务，将是绝佳的机会即有现成和成熟的运作模式、广泛的市场渠道，而没有强大的竞争对手。我们的业务目的就是在初期以软件研发、销售为主，积累资金、技术和客户，让公司形成规模，成熟后便开展电子商务，抢占内地这块空白的高利润市场。2. 我们的团队：创业团队由前电子科大国腾软件学院起航软件工作组演化而来，汇聚了全学院精英。工作组始终强调以人为本，要求成员私下俩俩结友。通过近一年的磨合与
36、相互学习，团队内已经营造出了良好的工作氛围，人与人之间的关系特别融洽，甚至由此形成了一种文化。让每位成员都具有良好的团队精神，是工作组最引以为傲的成就。工作组内部，我们让全部成员都有机会体验各种角色，从而加强了对别人工作的相识和理解，同时也促进了竞争和相互学习。工作组在长期的实践中积累了大量的工作阅历和技术实力，由只能做小程序的丑小鸭成长为能够独立完成中等规模软件项目的雏鹰。在与其他公司的合作过程中，工作组积累了许多社会关系，为公司运作筹备了稳定的项目来源和牢靠的技术支持。为了使工作趋于正规化，工作组制定了严格的规章制度。敏捷的项目开发小组划分原则、项目跟踪和文档管理制度相继被建立和完善起来。
37、每个临时小组设立相应负责的组长，将每位成员的详细职责落实到处，杜绝虚设职务。在项目的开发、安排、跟踪管理、软件需求等方面参照了国家标准，并坚持记录工作组日志、提交项目进度报告、编写每个项目周期的项目总结。工作组很重视思想工作，定期举办如烧烤、旅游等的团队活动。还通过探讨前景的方法激励大家的工作激情，以提高团队协作精神和凝合力，使全部成员都拥有应付各方面竞争的综合实力。我们会把好的东西、优良的传统带到以后的工作中，接着保持下去。3. 公司描述：3.1 公司性质：软件高新技术公司。公司以开发数据库软件和行业软件、建设维护网站、供应系统集成和商务解决方案为主要业务，成熟后着力于开发自主学问产权的软件
38、产品和发展电子商务。3.2 公司名称：起航软件有限责任公司3.3 公司结构：公司以股东会为根本，由股东会产生董事会，监管公司日常运作，董事会包括董事长和董事会秘书，董事长代表董事会确定公司重大问题，如任命总经理。董事会秘书负责监管公司财务、人事状况等，向董事会负责。总经理负责公司日常事务，重大事务需提交董事会确定。总经理下设技术部、营销部和财务经理，两个部门的部门经理向总经理负责。会计向总经理、董事会负责。(详细内容参看附件中公司章程部分)3.4 公司经营策略：公司以多种经营方式来实现利润最大化的最终目标，包括定制和外包、自研系列软件产品、开发软硬结合产品、供应解决方案、发展电子商务等。前期的
39、软件定制和外包，我们将充分利用股东数量多、关系广泛的优势，快速积累资金以供应软件产品和集成系统的研发。成熟期，软件产品将为发展电子商务打下基础。除了争取融资以外，我们会利用现有资源构筑电子商务的框架，让投资商看到美妙的前景。业务开展过程中，我们尽量避开现有几家大型电子商务企业的竞争压力，转战他们无暇顾及的内地城市，蓄积实力同时抢占市场份额。另外，我们会主动寻求与本地超市合作，以充分利用各自资源。达到我们、超市和顾客多赢的局面。3.5 相对价值增值：我们通过系列软件构建出的电子商务平台，将引导消费者习惯网上消费和运用虚拟货币，充分利用超市的配送系统和进货渠道(物流链)，避开我们的资源奢侈，同时通
40、过利用我们的消费渠道节约超市大规模占用场地和大批雇佣销售管理员工的费用。从宏观上看，使资源配置更加合理，相对价值势必增加。3.6 公司设施：公司初期须要三台电脑、一系列开发所需软件和一个良好的办公环境。公司安排选取成都高新西区国腾园863软件孵化基地为办公场地。我们预料，三年内，收回公司前期全部投资，并在此基础上实现公司50万以上的资金积累。3.7 资金投入和运用：前期资金主要用于职员工资、系列软件研发、努力提高生产和探讨实力、客户关系建立等方面(注：依据中国现状，我们的系列网络软件准备先免费发布，以争取和发展客户群、提高企业知名度，为电子商务的发展构建基础平台)。扩展期资金主要用于提高技术和
41、录用新的员工以支持在扩大的市场中的持续发展。公司成熟期将以构建电子商务平台为主要任务，大规模融资(争取能上市)，全面开展基于系列软件客户群和平安平台的电子商务业务，以步步为营的战略方式，与政府合作，培育人民的虚拟货币运用习惯。公司将逐步增加在平安性和基础设备方面的投资，并把商品储备和配送体系作为公司新的发展方向，努力实现多渠道和多体系。3.8 公司优势：软件公司创业安排书范文软件公司创业安排书范文公司具有丰富开发阅历，拥有一个精英团队，工作亦不断地趋于正规化与规模化，并且在此过程中积累了肯定资金和客户关系。目前一些公司已经与我们达成了关于外包合作的共识。为实现前期资本的积累，我们做了充分的打算
42、，包括建立广泛的社会关系来避开资金不足而可能带来的运转困难。目前我们与四川政府选购部门、省农业银行、眉山市市政府、绵阳市工商局、国腾公司、南充市西充县电信公司、国腾软件学院和西充中学等有了不同程度的沟通，并与其中部分有过开心的商业合作，这为我们初期创业的项目来源、资金流淌供应了一个广泛的渠道。二、 公司的组成与管理1. 公司组成：1.1 组织形式鉴于我们的产品核心是技术，公司在任何发展阶段都将贯彻以质量求生存，以信誉求发展的理念。公司通过实行有限责任公司的形式，更有效地发挥各工作人员的专长，提高工作效率，使安排与执行分开，各部门职能明显划分，不受外部环境影响。随着公司的发展，公司组织还可不断地
43、调整、完善。公司结构如下：1.2 主要机构股东大会：初期由全部股东组成，此后由持有肯定股份比例(随不同时期而定)的股东组成。主要职能为选举产生董事会成员。董事会：由股东大会选出董事会成员，负责确定董事长、董事会秘书，探讨和决议公司的重大决策，并由董事长转交执行。董事长：由董事会选出，拥有总经理的任命权，对公司转告董事会确定，并代表董事会对外交涉。董事会秘书：由董事会选出，对公司运作进行监督，并刚好将公司运作的状况向董事会汇报。总经理：由董事长任命，负责管理公司的日常事务，制定公司的长远发展规划，聘任或解聘部门经理、财务负责人，对外代表公司。技术部：负责科技攻关、课题探讨与系列产品开发。不断提高
44、产品的质量，针对不同客户、不同时期、不同工作的须要进行开发，力争保持技术上的领先地位。技术部由本公司技术部经理负责。在公司初期，技术部担当对内自主技术攻关、对外满意客户需求的两个责任，分别由相应临时组长负责。财务经理：负责公司内部的财务限制、会计、金融、投资活动，定期向总经理和董事会递交财务报告，分析财务状况，并提出建议。营销部：对公司的总体营销活动负责，管理营销队伍和地区经理，对公司的客户需求、销售活动、售后服务和地区间的平衡负责。公司在初期后还将增设以下部门和职务：1.3 法律结构公司为有限责任公司。1.4 产权注册总资本：30万元(暂定)。股份：按入股资金安排。2. 公司管理：2.1 生
45、产管理在市场经济下，生产管理干脆关系到企业的生死攸关。公司一经成立，对生产就实行优质、高效的管理。1) 产品研发启航公司属于高科技企业公司，以电子科技高校成都学院和本公司科研实力为依托，在确保短期目标实现的同时致力于长足发展，运用先进的过程管理和软件工程方法，加大科研开发力度，从而不断的研发出新产品(我们公司将以净利润的45%设为专项科研经费)。公司安排在3-5年之内，以自行开发的系列软件和软件吸引来的浩大客户群为依托，全面开展成熟的电子商务业务，依靠先进的技术和牢靠的质量，全面抢占市场。2) 生产过程组织公司驻地选择：考虑到通信便利、厂商和信息集中等因素，并享受两免三减半的税收实惠政策，我们将公司设在成都市高新技术开发西区。经过调查，并依据公司规模，初定办公室建筑面积为100平方米。生产过程：我公司主导产品是软件。鉴于软件产品的特别性，公司将有针对性地成立项目开发组，对专用性软件实行订单生产方式进行开发。依据不同用户的详细要求量体裁衣，进行设计、开发、安装、调试、维护等，实现公司的高利润。我们将与顾客保持亲密联系，确保研发按时高效完成。通用性软件做好市场调查，依据广阔用户需求，成立专项项目组进行周期性开发和升级，力争做到立项一批，开发一批，胜利一批，推广一批，实现利润最大化。2.