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1、软件测试年终工作总结软件测试年终工作总结1伴随着充溢紧凑的工作生活，20xx年的时间已经过去了。这一段时间里有工作上的收获，学问的丰富，阅历的增长，同时也暴露出许多问题和不足。总结阅历，吸取教训，我主要从几个方面来对工作进行总结：工作的主要内容；其中的失败和教训以及胜利和阅历；展望下一阶段的工作，确定自己的目标。以此作为惩前毖后的记录。一、工作的主要内容在20xx年的工作中，我的总体任务是帮助xx管理系统的后期测试，编码，修改，文档编写的工作，分解开来之后，我主要做了三件事：1.编写矿业权系统的各类文档；2.矿业权系统的编码及bug勘误工作；3.矿业权系统的测试工作。下面依照时间来对我的工作进
2、行介绍。初踏入职场，进入专业的软件制造公司，对我，一个没有接触过标准软件制作过程的新人来说，起步就是一个很大的难题。若干脆做开发，则业务不娴熟，代码不规范，弊大于利；若仅做学习，则不能跟上项目的步伐，不能以最快的速度融入工作中去。在我还在忐忑自己究竟要做什么工作的时候，任务已经下达了，首先进行矿业权系统的测试工作。这样的好处在于能够在测试的过程中，了解项目的整体布局，了解项目中的业务逻辑，了解项目中尚未完成的工作并以此作为下个阶段的工作目标。至此，入职工作顺当起步。在对矿业权系统进行测试之后，暴露了系统的诸多问题，测试过程中发觉xx系统没有进行输入限定，为了解决这个问题须要对整个系统的数据进行
3、整理，我的下一个任务就是编写矿业权系统的数据需求文档。在编写该文档的过程中，对xx系统进行了更深化的了解，为之后的bug勘误工作奠定了肯定的基础。完成了矿业权系统的数据需求文档的编写之后，新的任务是对整个xx的输入数据进行输入限定，在任务起先之处是极为困难的，幸而得到了同事们的帮助才得以顺当完成任务。任务虽然完成，但是对输入限定实现方法的一知半解以及任务完成过程中的不细致，为之后发生的问题也埋下了苦果。在对矿业权系统添加输入限定完成之后，进入了解决程序小问题的阶段，对xx系统进行微小的缝补工作。这段时间是学习多于工作的，不同的问题督促我要每天和百度密切接触数百次，又要劳烦诸位在百忙中的同事抽出
4、时间来给我帮忙。虽然辛苦一点，但收获却是满满。完成了系统的修补之后，我们的程序送到了xx进行第一轮测试，在测试的一周里，我主要是补充网络编程的基础学问。第一轮测试结果出来之后，我们项目组起先了惊慌的第一轮矿业权系统bug勘误工作。拿到bug列表之后，发觉有一小半错误皆是因我而起，输入限定问题许多，我也主动担当了输入限定部分的bug勘误工作。第一轮bug勘误工作完成后，进行了第一轮了回来测试，测试结果已然不尽人意，仍旧存在大量的问题须要修改，而且许多问题还是因我而起，输入限定仍旧存在大量问题，再一次进行修改之后，我们的程序送到了xx所进行所检。在进行所检之余，我又接到了新的任务，完成xx系统的概
5、要设计以及具体设计文档的编写。这两份文档已于x月x号编写完毕。现阶段我的任务是依据所检的bug列表，对xx系统进行回来测试。二、工作中失败的教训以及胜利的阅历对于失败的教训要吸取，胜利的阅历要进行总结。我对胜利的定义是：在保证质量的前提下完成既定的安排或目标就是胜利。其他的全部结果都是失败。胜利的阅历：1）敢于接受任务并想尽一切方法完成。最大的收获就是敢于接受任务并想尽方法完成，每一个任务对于初入职场的我都是一个挑战，如何保质保量完成任务是最基本的要求。这两月最大的胜利在于没有一次任务是拖沓的，每次都尽最大努力完成了任务。2）勇于担当错误，正视自身的问题。工作中可谓是错误不断，从文档的错别字这
6、种小问题到xx系统bug修改不正确导致崩溃这种大错误，暴露出来了许多的问题，我秉承着有错即改，下不为例的思想，正视自己的错误并主动改正，因此这也算是一个胜利。失败的教训：1）重视每一个细微环节，不要忽视小问题。在最初进行矿业权系统数据需求文档的编写的过程中，对某些页面的数据在数据库中没有存储的状况没有加以重视，在后期进行数据限定的时候，还要重新修改数据需求文档，造成了不必要的时间奢侈。从这个事情上得到教训就是不要放过任何一个小问题，这个小问题可能导致之后的大问题。2）进行重复工作也不能大意。在对xx系统进行输入限定的方法熟识之后，都是重复性的工作，给每个页面，每个字段进行输入限制语句的添加，在
7、进行了数个页面之后，出现了有的页面没有添加完整，或者提示语句不正确的状况，在后续的bug勘误中出现了大量此类问题，奢侈了大量的时间和精力修改。从这个事情上得到的教训就是工作不能大意，重复性的工作更要完成好。一般重复性的工作第一次做不好，后续检查修改是特别奢侈时间的。3）考虑问题要严谨。在对xx系统bug勘误的过程中，对输入限定条件的推断出了问题，我想当然的根据我的主观思路对数据进行了限定，而在回来测试的时候出了问题，这些都是考虑不严谨的后果。这个事情的教训就是考虑不严谨干脆导致问题推倒重来，影响了工作效率，而且很简单埋下隐患。4）注意用户体验。在xx系统bug勘误的过程中，修改最多的在于坐标系
8、统的提示语句，因为坐标系统不仅要求数据必需填入，而且每一个数据都有严格的格式限定，因此每一个错误提示的弹出都要本着如何让用户知道哪里错了为原则进行设置。在最初的限定里面，语句粗糙，弹出语句不明确，造成了用户运用的不便利，还得重新进行改造。这个问题的教训是肯定要从用户的角度动身考虑问题，注意用户体验从简洁的提示语句做起。三、展望下一阶段的工作下一阶段短期内我们的工作主要针对xx系统的运用的数据库变更来对我们的系统进行修改。我的工作任务主要是学习xx数据库和xx数据库的运用上的区分，做好从xx数据库向xx数据库的迁移工作。20xx年的工作生活是充溢且富有乐趣的，结识了许多同事和挚友，公司的氛围是特
9、别轻松开心的。感谢经理的关切，感谢部门同事的悉心指导，感谢公司各位同事的热心帮助，希望能在接下来的工作中能惩前毖后，总结阅历，吸取教训，做到个人与公司共荣辱同进退，共同实现中地的辉煌。软件测试年终工作总结2这个学期我学习了软件测试这门专业课程，在学期即将结束的时候，我也对这门课程建立基本的了解和理解。软件测试这门课程作为软件工程专业中一门很重要的课程，已经在软件领域占据了不行替代的角色，当一个软件从雏形到真正的在一台计算机上运行的时候，谁也不能保证计算机软件能一步到位的满意人们的需求。所以就有了软件测试，其目的是：第一是确认软件的质量，其一方面是确认软件做了你所期望的事情，另一方面是确认软件以
10、正确的方式来做了这个事务。下面我简洁的写一下这个学期对课程的总结和收获。我认为，在整个浩大的软件工程中，不管是需求分析、架构设计甚至是最终的debug，都会产生引入不管的机会，这就要求作为一个软件测试师要驾驭丰富的软件工程原理和学问。测试的工作将会存在于整个项目周期，即在项目起先时须要各种分析调研时就起先了。尤其是在形成需求规格说明书时就有对文档的测试需求，甚至主导整个项目的走向。软件测试对逻辑思维、学习实力、反应要求很高，是否有严密的思维和逆向思维也特别重要。做测试还要考虑到全部出错的可能性，有时候还要用一些特别规的的测试方法。软件测试还很注意软件性能问题，也就是要保证软件运行得很好；不同的
11、运用环境下，考虑软件的兼容性同样重要。对于测试员来讲，会比开发人员更加重视软件产品的质量问题。在测试过程中，测试者可能会为客户的需求角度考虑到更多，由此我们可以认为测试人员有权利确定产品是否可以发布。然而，通过一个学期的学期，我们又不得不懂得，软件测试人员不是万能的，测试人员在面对一个设计烂编码烂的软件时，也是无法不低头的，再怎么测试它也变不成优秀的软件。通过课上的理论因为课下的实践和后半学期又因为身体力行于1、最基本的测试的分类：从是否须要执行被测软件的角度，可分为静态测试和动态测试；从测试是否针对系统的内部结构和详细实现算法的角度来看，可分为白盒测试和黑盒测试。2、然后就是，白盒测试中的逻
12、辑驱动测试的覆盖率测试。3、还有就是对于划分等价类和边界值法这一块，让我从模糊到明朗。4、在初次写测试用例的时候，感觉真是纠结，用例写的很死板，看似简洁的一个填表工作，要写好真是不简洁。一起先写的比较不自然，有些生搬硬套，而且还很慢。在后来负责了对论坛簇新事版块的测试之后，明白了测试用例其实就是指导怎么去执行测试，而且书写设计测试用例也要以熟识软件的业务为前提，才能更好的去测试。另外就是一个学期的学习让我订正了几点误区：1、有位大师曾说过：“软件测试的目的在于发觉错误，一个好的测试用例在于发觉从来未发觉的错误，一个胜利的测试是发觉了从未发觉的错误的测试。”由此我自认为测试就是为了找到bug，然
13、而一个学期的测试学习阅历告知我这是错误的，假如只是为了找到BUG，那么BUG会成天缠着你。2、在大家协力测试论坛的时期内，我曾认为这种大量的重复性的工作真的很乏味，可是在这乏味中真心发生挺多有意思的bug，意想不到的bug，所以我认为只要驾驭了方法，在重复中寻到到创新的小惊喜，任何东西都有它的特点。作为测试新手，通过一学期的学习，我认为能独立写测试安排，设计测试用例，精通一种测试工具，理解一种bug管理软件是新手晋级老手的必备素养。任重而道远？！在最终，我不得不提的就是细心和耐性了。这是我认为这个学期测试课上收获的了，课程要求测试时必需细心和耐性，我在想，假如以后真的工作在测试一系列的岗位上，
14、要学会坐得住，用大量的时间和精力和bug斗争，分别、识别还有归类bug，是不是也能真的变更我马虎大意和三分钟热度的毛病。最终感谢刘老师这学期的课程讲授，和实践中的指导和帮助。测试路程，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。软件测试年终工作总结3敬重的领导，您好：我是技术部、测试组，20xx年即将过去，时间飞逝，日月如梭，我来公司半年的时间转瞬即逝，身为一名年轻的员工，我紧密协作公司的支配，卯足精神、踏踏实实地为公司做事，同时也努力成为一名能主动做事，勇挑重担的员工，为公司的发展贡献出了自己的一份力气。回顾半年来的工作，即有收货也有不足，现对自已半年来的工作进行总结。半年来，本人在公司领导的正确领导下
15、，在各位同事的热忱帮助和大力支持下，立足本职工作，努力学习，勤奋工作，恳切待人，团结协作，遵守各项规章制度和工作纪律，不断提高服务质量和工作效率，较好的完成了全年的各项工作任务。以下是本年度以来个人工作总结报告：一、政治思想方面一年来我主动参与公司里组织的学习，努力做到在思想上、相识上同公司价值观保持一样、始终保持与时俱进的精神状态。同时，自己还树立终身学习的观念，利用业余时间进一步学习自己的业务学问。平常能够团结同志，具有一种良好的敬业精神和责任感。二、工作状况半年来我的主要工作有：项目的测试、的相关测试。关于，除了进行相关的回来测试外，由于客户对其提出了新的需求，所以要基于新需求重新进行全
16、面测试，以便刚好发觉新问题，避开客户运用时再次出现问题。现在正在对中电工程进行端口的调试，当端口调试结束后还须要进行回来测试，避开系统给客户安装后出现缺陷。关于，主要再次对各个二级、三级单位进行、和、等的相关本部和所属的流程进行测试；配置和的、和、的人员角色的权限，并且测试他们的登录功能和应有的权限是否显示正确；测试公司和公司的会签单；测试差异报告是否和系统相符。三、存在的问题和准备尽管经过一些努力，我的业务水平还需进一步提高。在以后的工作中，我将加强自主管理的意识，加强理论和业务学习，不断提高业务技术水平，使自己的工作达到一个更高的层次，能外出为相关项目公司做培训，有问题主动与领导进行沟通，
17、出现工作上和思想上的问题刚好汇报，也希望领导能够刚好对我工作的不足进行指责指正，使我的工作能够更加完善。今后我会加强其它专业学问的学习。社会的进步与企业的发展对员工的综合素养提出了越来越高的要求，要求员工一专多能，只有这样才能进一步提高企业的效率，增加企业的竞争力，才能增加员工在这个社会中的竞争力。所以，在加强本专业业务实力的同时，要不断的学习，扩展学问面，为企业的发展和自身的发展打下良好的基础。我还会加强英语学问的学习。英语越来越成为了工作中一门重要的技能，今后许多岗位也会对英语水平提出更高的要求。所以在今后的工作过程中，我要不断加强英语的学习，以适应岗位职责对我们提出的要求。以上就是我半年
18、来的工作总结。在平凡一般的岗位上，自己只是沧海一粟，但是，人同此心，心同此理，只要你我都有爱岗敬业的行动，必将成为公司发展壮大的坚实基础。我会把自己的志向、信念、青春、才智毫无保留地奉献给这个庄重的选择，因为企业的发展与胜利，不仅是一个公司的胜利，更是我们每一个员工的胜利，只有企业更好的发展，才有员工发挥的舞台，才能尽情发挥个人的才华，实现个人与企业的共发展！软件测试年终工作总结4一、本年度工作完成状况时间飞逝，在这年里本人独立负责测试的项目10个，与其他测试人员联合测试的项目9个以及GIS应用虚拟项目（2个版本）。其中独立负责的项目对项目的开发周期做全程跟踪测试，联合测试的项目帮助其他测试人
19、员完成项目测试工作。繁忙的工作使自己在过去的一年里学到了许多，同时也提高了自己各方面的实力。感谢领导的支持和指教，现总结如下：独立负责的项目列表：1) 湖南xx空调进销存系统2) 湖南xx空调售后服务系统3) 长沙统计局数据管理平台4) 长沙统计局数据展示系统5) 长沙统计局GIS应用系统6) xx电网 WEB GIS系统7) xx电网 移动电子化移交系统8) xx电网 东莞局单线图绘制系统9) 电信号百-掌上同学圈10)长沙城市林业生态圈资源信息集成系统与其他同事联合测试的项目列表：1) xx市规划局办公系统2) xxx_地理公共服务平台3) xxx市规划局自动化办公系统4) xxx县城建档
20、案馆著录系统5) xxx市统计地里信息系统6) xxx市社会平安联合救助系统7) xx市施工图审查中心一体化办公允台8) xxx限制性具体规划系统9) xxxxx市地理信息系统GIS 应用 虚拟项目1）GIS 应用xx项目 B/S版本2）GIS 应用 xx项目 C/S版本其中格力项目的测试工作，多次与开发组人员一同参加在客户处探讨需求与细微环节要求，对客户的习惯和要求有了清楚明确的了解。与电信的验收测试中学到了许多专业的测试方法和测试阅历，和他们成为了好挚友。在后续的合作与沟通中，将更进一步提高自己的专业技能，保持良好的沟通与联系做好测试工作。南网的项目在通过开发组的培训后，对南网1.0环境与
21、功能，数据库的结构有了比较清晰的了解，对测试南网2.0很有帮助，主要是对电力这块的业务有了深化的了解，对测试电力行业的系统打下了业务认知基础。加入专业的测试方法，使测试工作更好的服务于项目。很快乐在公司的QC与SVN上，留下了我对以上19个项目测试工作的痕迹，我将不断努力工作，为测试团队在公司中更有价值主动进取。二、个人取得哪些进步繁忙的测试工作虽然很辛苦，但得到了领导的支持与指导，通过自身学习，使自己各方面都得到了提高。现总结如下：1) 对性能测试比之前更加专业熟识。 通过运用 LR性能测试工具以及其他协助工具，对格力两个项目和南网的WEBGIS 项目进行了几次压力测试。通过深化了解业务，设
22、计有针对性的性能测试方案，得到了电信与格力客户的认可。这其中主要是与电信测试人员的合作与沟通中，学到了许多专业的测试手机端程序压力与手机客户端性能的方法。对文档的要求与制作也更加严格、专业。2) 通过了解电信测试对开发文档的要求，相识到文档的重要性与测试文档的重要性，因此格力进销存后期起先研发后，就不断给项目组灌输客户对文档的要求与格式，以及电信验收中的习惯与要求，避开了类似格力售后在摸索中，苦痛加班赶制文档的经验，在张经理的严格督导下项目组更新文档都很刚好。目前项目已经通过了第一期验收合格。3) 参与了公司培训的GIS应用开发，对GIS的应用有了初步的了解，第一个项目是测试湖南天地网系统，在
23、测试过程中，对GIS应用有了实践。并产生了深厚的爱好，对配图、图层切图等ARCGIS相关有了实际操作，在考核中得到了巩固。4) 在前期做配置管理的学习中，学会了SVN的环境配置与管理，感感谢敏在我学习SVN过程中的指教和帮助，使我对独立搭建SVN环境更加熟识。5) 对软件测试工作有了新的相识：在测试工作中，仅对测试的工具和测试方法熟识只是测试工作的基础，须要深化了解业务以及软件需求的趋势，才能更好的做好测试工作。 对于性能测试更须要在这个基础上对计算机原理、网路、行业有全面的了解和阅历，才能对测试的数据做出精准、具体的分析。 给出参考价值高的测试报告。三、遇到的问题及解决方案1）项目紧急、开发
24、人员少、测试时间少，客户更新需求超级频繁，开发安排刚做好，需求又变更了。 比如格力售后项目，前期测试安排基本上每天都在变动。因此前期测试过程中，是连接正在运用开发的环境在测试，测试起来难以把握。处于婴儿期的项目，加上没有开发手手机端的阅历，因此BUG特殊多，测试工作比较辛苦。进入格力进销存开发初期，在与客户沟通，先画出UI界面再开发后，项目开发顺当了许多，测试工作也没有前期那么惊慌了，虽然还是常常要加班，但是明显比最起先开发手机端要好许多。2）测试环境硬件比较缺乏： 格力项目测试期间初期，公司未申请空间，但是测试必需用到外网，客户借用了服务器，但是有客户的其他软件正在运用，因此不能重启，资源也
25、无法精确的预估，对开展测试工作有很大的局限。格力项目完成基础功能，打算完善功能细微环节时期，得到了许总和张经理的支持，公司申请了自己的空间，也办了手机测试卡，使测试硬件得到了彻底的改善。使我的测试工作有了很好的开展，也因此为客户供应了大量测试数据和测试文档，并最终得到了认可。3）中途介入的项目，由于项目开发前期对业务没有了解，加上自身负责的项目工作也比较忙，因此常常有对业务不熟识，无法测试整个系统的流程的状况，我目前运用的方法是：平常对规划行业和测绘行业的业务加以关注和学习，加上对GIS应用的培训与自身的阅历，要短时间对系统进行彻底测试也不是可以的。总结：只要有归零的心态，时刻更新自己的专业技
26、能，并累积阅历，做到时刻学习，不学习就会退后、仔细的做一件事总是会找到做好事情的方法。四、工作感悟及建议1） 感受到了主动主动，富有激情的团队氛围。 格力的项目时间特殊紧、需求变更特殊常见的特点，加上没有手机端的开发阅历。因此前期特殊辛苦，测试手机端程序也是从这个时候起先的，在这个过程中，我对手机端程序起先了主动探究与学习。了解手机端程序的开发与测试方法，特殊是手机端性能测试与功能设计体验方面，我自己总结出了许多方法和阅历，与大家一起共享，感到很快乐。2） 深厚的培训特色，在进公司前我不太了解ARCGIS的应用，测试项目时感到有担忧，但是立刻就有公司的ARCGIS相关培训，使我们学会了部分基本
27、的操作、对GIS应用也有了引导入门的培训。这使后续我自行学习和巩固有了很大的帮助.3） 开发在业务培训上花了许多心思，在参与规划办公，测绘、南网的业务培训过程中，使我对业务与系统有了相结合的对应熟识与了解，对后续测试系统很有帮助。也缩短了我们测试系统流程花费的学习时间。4） 建议： 能增加一套测试环境须要的硬件设备。特地用来测试，目前我们很大程度上依靠开发觉组的环境进行测试。假如有了专属的测试设备：将组建更完整的测试环境，使测试工作有基础得到更全面专业的实施。五、下年度个人职业工作规划本人希望在专业测试的基础上，多做管理方面的工作。在上述工作总结中，本人主要是设计测试用例（场景测试），配置独立
28、负责项目的环境，娴熟运用测试工具，熟识软件测试流程，进行BUG分析和预防，对配置管理这块比较熟识，平常我有对管理类课程的学习和培训，自学了余世维的全套管理类网络教学，希望在新的一年里，接着在公司服务，发挥自己对公司的热忱、贡献自己的力气！软件测试年终工作总结520xx年x月x日，我怀着对提高并实现自我价值的心态，跨进xx科技有限责任公司的大门，起先了自己工作。转瞬间，一年时间就过去了。回想起这段时间的工作过程，我深深的相识到在xx工作的选择是肯定正确的，xx公司和同事们对我个人产生的主动影响也是超越我的料想之中的。现将这段时间的工作进行如下总结。一、软件测试部见证xx的强硬实力这段工作时间完全
29、是在软件测试部度过，亲自体验感受离了xx科技的主要软件产品。包括xx等等。并且帮助同事完成对xx工具等软件的测试工作。1.产品名副其实。通过对软件的实际测试，彻底从思想上变更了自己对数据备份爱护的概念。xx的硬盘动态备份技术，能够在不占用固定硬盘空间（非用户运用空间），实现数据的快速备份与复原，堪称典范，不愧是行业的创新者和领导者。2.友善同事关系给人暖和和关怀。在工作期间，自己的对计算机硬件系统比较生疏，特殊是对常见的更换操作系统等，多亏xxx等多位同事的热忱帮助和指导，让我顺当完成软件测试。在软件测试过程中，同事们一丝不苟的精神对我影响很是深刻。这种良好的工作环境给我激昂，给我力气，给我信
30、念！3.软件的瑕疵在所难免。在软件测试过程中，也发觉了部分让人不是很满足的地方。主要表现在下列方面：a.软件对中英文操作系统不能完全兼容。建议：在软件安装入口处对中英文操作系统进行路径选择。b.软件对不同主板的识别bios差异大。详细是在xx软件测试中，不同主板性能差异大。c.软件密码在重新登录后有残存现象。已经通过xx反馈到研发部。d.软件的不稳定性。本人xx因为测试xx中的xx软件在重启中黑屏，在修理过程中彻底报废。在软件测试中部分软件在不同机器环境中测试性能有差异。还有其他问题在测试过程中已经汇报相关人员并得到满足解决。总而言之，我们xx科技的产品还是值得信任的。作为销售人员，我们须要对
31、产品树立强大的信念！即使我们产品存在瑕疵，我坚信，我们勤奋团结的同事，肯定会创建出更优秀的产品。二、产品市场简洁调查分析1.同行业产品简洁调查通过在xx搜素引擎检索“数据快速复原”，“系统快速回复”，“快速还原”等关键词，发觉xx软件，和本公司产品具有很强的相像性。（测试报告详见附件内容）通过在xxxx的电脑diy市场及软件销售市场简洁走访，短暂未发觉xx系列软件的经销商。2.网络调查简洁分析作为数据快速复原领域的创新者和领导者，本公司的核心关键词语“数据快速复原”，“系统快速回复”，“电脑系统快速还原”等在xx等知名搜寻引擎没有很好的被索引。或许是公司产品发展定位因素，在网络推广方面有再提高
32、的空间。对于此，本人有信念有实力，在非工作实践，提高xx产品关键词语在上述搜寻引擎的排行。3.电脑城市场调查简洁分析前期，和xx电脑城的xx网络（网络及电脑外设集成批发全国连锁经营），xx（品牌笔记本零售商），xx（电脑diy集成）等公司的店长简洁沟通对此类软件的看法。整体反映效果较好。在xx，在进一步熟识公司产品和销售流程同时，将支配时间接着跟进，举荐试用xx产品。三、个人整体认知精确的说，xx是一面镜子，照出了自己的不足和缺点，为自己的成长和提高创建了机会。1.计算机硬件学问欠缺。自认为是it专业本科生，熟识专业去做销售更好些。其实不然，自己还是一粒沙子。在软件测试部，学会了计算机硬件的线
33、路连接，知道了用u盘可以ghost快速做系统等等。或许可笑，但是对我而言，很肃穆的现实证明：自己还不会是一个合格的职员。须要虚心的向同事们请教！2.英语学问的欠缺。自认为立志做好国内销售，带领团队创作“农村信息化”创业安排书，立志为西部农村的it发展贡献一份力气。看到了xx的英文操作系统，就基本灰心。但是我坚信，我会在短期内，在专业英语方面有所突破，因为自己还是对专业英语有深厚爱好的。3.对销售的错误相识。两年多的校内代理销售经验，误打误撞，取得了肯定的成果。尽管在工作期间，没有亲自体验到去向大客户推销产品的经验，但是通过x经理举荐的大客户销售十八招一书，发觉自己还有许多的东西要仔细的学，仔细
34、的领悟，并在实际推销中敏捷应用。庆幸的是，对于销售的做至少准则还是在坚守：诚恳信用，对客户负责！用好的人品去赢得客户关注！面对拒绝，保持良好的心态！4.自己还有在xx存在的价值。xx和自己志向中的还有很大的差距，但是这种差距，或许就是我存在的价值！主动向同事请教问题，主动虚心的向同事学习，这是我工作过程中始终在践行的！下阶段，将主动贯彻总经理的指示“加强个人管理，提高业务的实力”，从严要求自己，做好各项工作，提高个人存在贡献值。“与xx共创业”，是我在xx工作的基本心态：认同公司发展愿景，听从公司支配，任劳任怨，主动负责，务实创新，把xx的事业看成自己的事业去拼搏！四、下阶段工作安排在xx，仔
35、细实行“加强个人管理，提高业务实力！”的xx员工作风，详细落实到：1.听从公司的工作支配，保质保量完成任务；2.进一步熟识公司产品（硬件产品），熟识公司环境（相识研发部同事）3.熟识学习公司的销售制度和流程；4.提高公司关键字网络检索排行，并提交一份营销安排书；5.接着学习销售学问及应用技术，提高处理实际问题的实力；6.申请参与公司的综合业务实力考核。这一年自己的收获是丰硕的：最至少从意识上，发觉自己的不足，并寻求到合适的解决途径。特别感谢测试部的同事，感谢全部xx的同事，因为你们的帮助，我顺当的走过在xx科技的适应期。我坚信：在你们的帮助下，我会持续努力，不断反省，总结提高，快速度过在xx的成长期，早日跨进发展期，创建期。与xx共创业，我能！