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1、怎样快速把握保险销售技巧怎样快速把握保险销售技巧话讲：巧妇难为无米之炊，销售人员都知道，客户资料就是我们米，所以，为了更快更多地把产品销售出去，需要学习更多的销售技巧。那么怎样快速把握保险销售技巧呢?下面，就随学习啦我一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。快速把握保险销售技巧的六个方法快速把握保险销售技巧的方法一、认真倾听当向客户推荐保险产品时，客户都会谈出本人的想法，在客户决定能否购买时，通常会从他们的话语中得到暗示，倾听水平的高低能决定销售人员成交的比例;另外，认真倾听客户所讲的话，有目地的提出引导性问题，能够开掘客户的真正需要;再有，认真的倾听同滔滔不绝的讲述相比，前者给客户的印象更好。快速
2、把握保险销售技巧的方法二、充分的准备工作积极主动与充分的准备，是挖掘客户、到达成功的最佳动力。抛开对所售产品的内容准备不讲，作为保险销售人员，在给客户打前必须做好这些准备工作，包括对所联络客户情况的了解、自己介绍、该讲的话、该问的问题、客户可能会问到的问题等，另外就是对突发性事件的应对。由于销售人员是利用与客户进行交谈的，它不同于面对面式的交谈，假如当时正碰到客户心情不好，他们可能不会顾及面子，把怒火全部发泄在销售人员的身上，这就要求销售人员在每次与客户打之前，对可能料想到的事件做好心理准备和应急方案。快速把握保险销售技巧的方法三、永远保持积极乐观的态度积极乐观的态度对所有人来讲，都是非常重要
3、的，它是保险销售技巧的最基本要求，由于积极的心态会构成积极的行为。积极意味着无论什么时候，都应向着对销售有利的、推动销售进展的方向考虑问题，它是走向成功之路的重要保障。快速把握保险销售技巧的方法四、自信自信是把握保险销售技巧最重要的工具，它包括两方面的内容：一是对于本人本身的自信;二是对于所销售的产品的自信。假如销售人员对本人没有自信，对能否能够做好工作没有自信，那其别人凭什么要相信我们呢?假如对所要销售的产品没有自信，怎么能够期望客户接纳我们，接纳我们推荐的产品呢。(我的操盘助理，帐户盈亏准确把握)快速把握保险销售技巧的方法五、设立目的不管是学习还是工作，都必须设定目的。目的就是成功的地图，
4、它将引导我们走向成功。对于从事保险销售的人员来讲，设定一定的目的是非常重要的，目的能够按天、周、月来设定，它既是对本人工作的催促，又能够增加工作的自信心。快速把握保险销售技巧的方法六、正确认识本人的工作在销售人员当中，普遍抱有我在打搅客户的心理和急于求成的心态，这都是作为销售人员的大忌。保险实现的是对人身、财产方面的保障，这些都是与客户亲身利益相关的。销售人员是通过这种便捷、方便的方式，向客户提供服务，使客户发生意外之后的损失降低，所以应该树立我在为客户服务的心态，而不是所谓的打搅客户。快速提高销售业绩的方法一、学会奖赏本人和所带领的团队坚持观点：只要每周完成本人的计划目的并完成月计划目的，就
5、去反对观点：这和提高销售业绩有什么关系通过以上方法在详细工作中的施行，本人奖励本人和本人所带领的团队，比不奖励的成功率可高出2-3倍，在工作中你还能够把奖励方法推广给团队每个人，比方某某酒店、某某商超，通过促销销售额连续3天提升1.5倍，就给本人买一套比拟喜欢的运动衣，把销售业绩与生活中的重要东西都能够结合起来。二、计划目的要高，但不能高不可及坚持观点：详细目的我今天要完成1万的销售额反对观点：目的抽象我要愈加的努力工作你天天无论是拜访客户，或去销售场所进行促销，或处理其它问题，心目中总是围绕一个目的今天1万的销售计划，当工作中碰到不顺心或其它困难时，总会想方设法为今天1万的目的再辟其它途径，
6、直至完成。原因是完成1万的目的可用的方法较多，容易使本人坚持完成今天的计划目的，为了明天的计划完成而不挫伤自信心，这样每周小结一次，以调整下周的工作目的。三、记下本人的业绩提升，培养成就感坚持观点：坚持记录本人的销售业绩反对观点：我这几天都干什么了?忘了从以往工作情况看，坚持记录工作日记有助于提升销售业绩，有助于本人的业务素质的提高，其实工作日记本身就是对工作经过的记录与总结，在某个时段某个时间做了什么，哪件事情哪个活动做得非常有意义，哪件事情做的有欠缺，回过头再看一看，无形中对本人是一种触动与鼓励，尤其是伴随个人工作经历的积累产生一种成就感，这种感觉会给你带来喜悦与自信心，并帮助本人清楚的认
7、识本人，用这些还能够挑战本人，订立新的工作目的。四、制订备用方案坚持观点：错就错了，及时更正反对观点：无法做了，由于有障碍生活中我们常讲，人无完人，孰能无过，工作上我们也一样，尽管事前我们经过深思熟虑制订方案，但工作中碰到困难与障碍是不可避免的，重要的是碰到困难与障碍后，不能放弃，你应选择另外一套方案-备用方案，做到有备无患，其实工作中有时出现问题是正常的，你大可不必由于出现问题而感到愧疚，要学会及时更正就能够了。五、做一件有意义的小事坚持观点：做一件有助于销售的小事反对观点：今天很忙，实在没时间做那件事了尽管天天的工作很忙，工作之余片刻休息的时间还是有的，想想该给谁打一个，对于比拟放心的市场
8、及客户再了解一下产品库存及终端销售状况这些事情都是你日工作计划中没有列入的事件，但又对你的销售工作非常有利，就象我们天天多喝半杯水对身体健康有利一样，只要天天坚持，别讲一年就拿一个月来看，这些事情就很了不起。保险销售技巧第一：公司天天都会给你发数据，发多少看情况。天天都有新数据来，所以要处理好，新数据和老数据安排。上午9-10点能够打昨天的老数据，介绍过产品的，10点-12点打新数据。下午2点-3点能够打跟进有意向的，下午3点-6点新老数据都能够安排，打一些未接的。这是个人经历，当然每个人都有本人合适的方式。也要看天天的心情和心态。第二：在介绍完产品之后，那就是解决顾客的问题。一般有如下几个问
9、题。1：我不需要;2：我考虑一下;3：我已经买了保险了或有很多保险了;4：我跟家里人商量一下;5：我对保险不感兴趣;6：我有社保了;7：保险都是骗人的;8：没听过你们保险公司;9：我没钱;10：太费事了，11：收益太少了等等。解决这些问题的方式：认同/先解决客户提出的问题(同位心理)+买点+丛众心理+促成。举例：我不需要认同或解决问题：恩，刘小姐，我能明白(或者讲我能了解，我能够清楚)，我们平安健康谁都不会考虑花钱买保险。呵呵!可是我们退一万步来讲，生活或工作当中，我们不怕一万，就怕万一，假如发生什么事情了，等到这些风险来了，到时候我们就买不了保险了。这些昂贵的治疗费用，将来的生活费用，都是本
10、人或者家人来承当的，所以保险本来就是在不需要的时候才买的，未雨绸缪也是很有必要的。当然我们也希望平平安定，健健康康的。买点：我们这个计划，保障期满的时候，你积累的零花钱都会一分不少的，100%能拿回去的，没有损失，而且还会多有给你25%的保费。(很多买点，不用全部掏出)从众心理：我们这边很多客户身上都是有好几份保险的，听了我们这个计划之后，也是十分划算，都参加进来了。促成：刘小姐，你是在关内还是关外啊?第三：回答问题技巧：1，接受问题+回挥棒(反问)。你以为如何的保险才是最合适你的呢?2，接受问题+软问题(不管有没有都能够回答)。你有存钱的习惯?人人希望有，?3，接受问题+举例化解疑虑或误解。
11、我之前办理的一个客户，他姓刘，也以为这个，但是最后想想也那样了，结果给家里的孩子办理了保险。4：接受问题+化反对问题为卖点。越没有钱越需要保险，或者没有钱也需要存钱。第四：解决问题之后，一定要及时促成或假设成交。一通下来，要不断总结产品卖点，让客户对产品印象深入。平常多听录音做笔记，把好的话术记下来。由于写一篇录音笔记，可能是要花很长时间的，所以对本人要有耐心。开场白怎么讲得+产品怎么介绍，语气如何+客户问题怎么解决的，本人碰到会怎么讲+要客户信息或银行卡的时候怎么处理，都要记录下来。第五：要学好判定客户的购买信号。介绍产品完，解决问题之后。如客户问问题：那每个月交多少钱啊?要存多少年啊?生病保不保啊?到时候怎么理赔啊?保到什么时候啊?只要客户提出问题，关于产品类的都是购买信号，请及时把握。第六：要学好夸赞客户，好听的话要多讲，但不要拍马屁。根据不同客户的职业，能够适当的讲一下该行业的情况，夸一下，千万不要聊个不停。猜你喜欢：1.销售员必须把握的谈话技巧有哪些2.优秀保险销售员具备的素质3.保险销售经历共享4.销售保险心得3篇5.保险销售话语