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1、编写项目建议书编写项目建议书 篇1项目建议书(又称立项申请)是项目建设筹建单位或项目法人，依据国民经济的发展、国家和地方中长期规划、产业政策、生产力布局、国内外市场、所在地的内外部条件，提出的某一详细项目的建议文件，是对拟建项目提出的框架性的总体设想。对于大中型项目，有的工艺技术困难，涉及面广，协调量大的项目，还要编制可行性探讨报告，作为项目建议书的主要附件之一。项目建议书是项目发展周期的初始阶段，是国家选择项目的依据，也是可行性探讨的依据，涉及利用外资的项目，在项目建议书批准后，方可开展对外工作。一、 项目建议书的主要内容应包括:(1)项目提出的必要性和依据;(2)产品方案，拟建规模和建设地
2、点的初步设想;(3)资源状况、建设条件、协作关系和设备技术引进国别、厂商的初步分析;(4)投资估算、资金筹措及还贷方案设想;(5)项目的进度支配;(6)经济效果和社会效益的初步估计，包括初步的财务评价和国民经济评价;(7)环境影响的初步评价，包括治理“三废”措施、生态环境影响的分析;(8)结论;(9)附件。项目建议书的编报程序是:项目建议书由政府部门、全国性专业公司以及现有企事业单位或新组成的项目法人提出。其中，跨地区、跨行业的建设项目以及对国计民生有重大影响的项目、国内合资建设项目，应由有关部门和地区联合提出;中外合资、合作经营项目，在中外投资者达成意向性协议书后，再依据国内有关投资政策、产
3、业政策编制项目建议书;大中型和限额以上拟建项目上报项目建议书时，应附初步可行性探讨报告。初步可行性探讨报告由有资格的设计单位或工程询问公司编制。二、 项目建议书的编报要求:依据现行规定，建设项目是指一个总体设计或初步设计范围内，由一个或几个单位工程组成，经济上统一核算，行政上实行统一管理的建设单位。因此，凡在一个总体设计或初步设计范围内经济上统一核算的主体工程、配套工程及附属设施，应编制统一的项目建议书;在一个总体设计范围内，经济上独立核算的各工程项目，应分别编制项目建议书;在一个总体设计范围内的分期建设工程项目，也应分别编制项目建议书。编写项目建议书 篇2一、什么是项目建议书项目建议书又称立
4、项报告，是项目建设筹建单位或项目法人，依据国民经济的发展、国家和地方中长期规划、产业政策、生产力布局、国内外市场、所在地的内外部条件，提出的某一详细项目的建议文件，是对拟建项目提出的框架性的总体设想。往往是在项目早期，由于项目条件还不够成熟，仅有规划看法书，对项目的详细建设方案还不明晰，市政、环保、交通等专业询问看法尚未办理。项目建议书主要论证项目建设的必要性，建设方案和投资估算也比较粗，投资误差为30%左右。项目建议书是由项目投资方向其主管部门上报的文件，目前广泛应用于项目的国家立项审批工作中。它要从宏观上论述项目设立的必要性和可能性，把项目投资的设想变为概略的投资建议。项目建议书的呈报可以
5、供项目审批机关作出初步决策。它可以削减项目选择的盲目性，为下一步可行性探讨打下基础。 对于大中型项目和一些工艺技术困难、涉及面广、协调量大的项目，还要编制可行性探讨报告。项目建议书是项目发展周期的初始阶段基本状况的汇总，是国家选择和审批项目的依据，也是制作可行性探讨报告的依据。涉及利用外资的项目，只有在项目建议书批准后，才可以开展对外工作。二、项目建议书的目的项目建议书是项目发展周期的初始阶段，是国家选择项目的依据，也是可行性探讨的依据。项目建议书是项目发展周期的初始阶段基本状况的汇总，是国家选择和审批项目的依据，也是制作可行性探讨报告的依据。涉及利用外资的项目，只有在项目建议书批准后，才可以
6、开展对外工作。我们供应的项目建议书包括项目的战略、市场和销售、规模、选址、物料供应、工艺、组织和定员、投资、效益、风险等，将使您的投资机会探讨或项目规划设想的效益前景更可信，使项目更具吸引力， 更具可行性。项目建议书批准后，可以着手成立相关项目法人。民营企业(私人投资)项目一般不再须要编写项目建议书，只有在土地一级开发等少数领域，由于行政审批机关习惯沿袭老的审批模式，有时还要求项目方编写项目建议书。外资项目，目前主要采纳核准方式，项目方托付有资格的机构编写项目申请报告就可。三、项目建议书主要内容1、项目建议书基础内容项目建议书(又称立项申请)是项目建设筹建单位或项目法人，依据国民经济的发展、国
7、家和地方中长期规划、产业政策、生产力布局、国内外市场、所在地的内外部条件，提出的某一详细项目的建议文件，是对拟建项目提出的框架性的总体设想。对于大中型项目，有的工艺技术困难，涉及面广，协调量大的项目，还要编制可行性探讨报告，作为项目建议书的主要附件之一。依据不同行业类别，可行性探讨内容的侧重点差异较大。2、项目建议书编制要求依据现行规定，建设项目是指一个总体设计或初步设计范围内，由一个或几个单位工程组成，经济上统一核算，行政上实行统一管理的建设单位。因此，凡在一个总体设计或初步设计范围内经济上统一核算的主体工程、配套工程及附属设施，应编制统一的项目建议书;在一个总体设计范围内，经济上独立核算的
8、各工程项目，应分别编制项目建议书;在一个总体设计范围内的分期建设工程项目，也应分别编制项目建议书。项目建议书的编制应符合以下几个要求：(1)内容真实：项目建议书涉及的内容以及反映状况的数据，应当尽量真实牢靠，削减偏差及失误。其中所运用的资料、数据，都要经过反复核实，以确保内容的真实性。(2)预料精确：项目建议书是投资决策前的活动，具有预料性及前瞻性。它是在事务没有发生之前的探讨，也是对事务将来发展的状况、可能遇到的问题和 结果的估计。因此，必需进行深化的调查探讨，充分的占有资料，运用切合实际的预料方法，科学的预料将来前景。(3)论证严密：论证性是项目建议书的一个显著特点。要使其有论证性，必需做
9、到运用系统的分析方法，围绕影响项目的各种因素进行全面、系统的分析，包括宏观分析和微观分析两方面。四、项目建议书基本框架项目建议书公用格式章节分类 章节标题第一章 项目总论其次章 项目建设的必要性和条件第三章 建设规模与产品方案第四章 技术方案、设备方案和工程方案第五章 投资估算及资金筹措第六章 效益分析第七章 结论第八章 附件第一章、总论1、项目名称2、承办单位概况(新建项目指筹建单位状况，技术改造项目指原企业状况)3、拟建地点4、建设内容与规模5、建设年限6、概算投资7、效益分析其次章、项目建设的必要性和条件1、建设的必要性分析2、建设条件分析：包括场址建设条件(地质、气候、交通、公用设施、
10、征地拆迁工作、施工等)、其它条件分析(政策、资源、法律法规等)3、资源条件评价(指资源开发项目)：包括资源可利用量(矿产地质储量、可采储量等)、资源品质状况(矿产品位、物理性能等)、资源赋存条件(矿体结构、埋藏深度、岩体性质等)第三章、建设规模与产品方案1、建设规模(达产达标后的规模)2、产品方案(拟开发产品方案)第四章、技术方案、设备方案和工程方案(一)技术方案1、生产方法(包括原料路途)2、工艺流程(二)主要设备方案1、主要设备选型(列出清单表)2、主要设备来源(三)工程方案1、建、构筑物的建筑特征、结构及面积方案(附平面图、规划图)2、建筑安装工程量及“三材”用量估算3、主要建、构筑物工
11、程一览表第五章、投资估算及资金筹措(一)投资估算1、建设投资估算(先总述总投资，后分述建筑工程费、设备购置安装费等)2、流淌资金估算3、投资估算表(总资金估算表、单项工程投资估算表)(二)资金筹措1、自筹资金2、其它来源第六章、效益分析(一)经济效益1、销售收入估算(编制销售收入估算表)2、成本费用估算(编制总成本费用表和分项成本估算表)3、利润与税收分析4、投资回收期5、投资利润率(二)社会效益第七章、结论第八章、附件建设项目拟选位置地形图在自有地皮上建设，要附市规划部门对项目建设初步选址看法(规划要点或其它文件)。国家限止发展的或按国家及市政府规定须要先由行业主管部门签署看法的项目，要附有
12、关行业主管部门签署的审查看法。外商投资项目要附以下材料：1、会计师事务所出具的外商资信证明材料。2、合营各方的营业执照(复印件)。3、合营各方签署的合营意向书(境内单位要有上级主管部门的看法)。 两个或两个以上境内单位合建的项目要附以下材料：1、合建各方签署的意向书(要有上级主管部门的看法)。2、合建各方的营业执照(复印件)。3、其他附件材料。一般投资项目建议书的内容一般投资项目建议书的内容投资项目建议书严格来说只是投资前对项目的轮廓性设想，主要从投资建设的必要性方面论述，同时初步分析投资建设的可行性。不同性质的项目的建议书之间的差异就比较明显。下面是一般投资项目建议编写项目建议书 篇3转自您
13、的位置：NGO发展沟通网 资讯 NGO杂志 其它杂志 查看资讯发布: 20xx-3-03 00:16 | 作者: NPO信息询问中心 | 来源: NPO纵横 | 查看: 19869次内部资料，免费沟通，版权归NPO信息询问中心拥有纵横杂志主办机构授权NGO发展沟通网制作纵横杂志电子版问：日常工作中，经常须要写项目安排书，希望NPO纵横能给一些建议，怎么才能写出一份更好更专业的项目建议书？（绿石环境行动网络 吴昊亮） 回答：胜利地完成一个项目安排书，同其它任何工作一样，都须要深思熟虑的打算、有效的策略和清楚的安排。项目安排书可以是一个机构的内部文件， 用来向董事会、理事会汇报并希望得到他们的批准
14、与支持；也可以是机构就某一项目寻求资金上支持的对外筹款安排书。我们下面所谈到的就是后一种状况。不同的资助方对项目安排书的提交有不同的要求，甚至有些资助方要求申请资助者填写一些特定的表格。但是无论怎样，打算出一个通用的项目安排书，并可以依据不同的要求进一步形成不同的文本，都是特别必要的.。虽然项目安排书的目的是寻求资金上的帮助，但它决不能只是一个“购物清单”。一般来讲，一个项目安排书要包括以下几个方面的内容：1、封面页这是简单被忽视的部分。有许多机构认为内容比形式更重要。其实，形式是可以更好地表现内容的。另外，项目安排书也是能使资助机构了解和相识我们的一个很重要的窗口，表现得专业与严谨，是肯定可
15、以得到加分的。封面可以只简洁地写上项目名称和日期，也可以包括以下信息： 项目名称；申请（执行）机构；通讯地址；电话、传真、Email；联系（负责）人；还可以把银行账户、律师、审计机构等信息列在封面页上。另外，假如是向某一机构筹款的话，最好在前面加封简洁的附信。由于一份项目安排可以提交给多个资助机构，这就须要一个特性化的附信，要以“某机构某人”为开头，以表明你对该机构的重视与敬重。2、项目概要（总论）这是最重要的一部分，也是读者最先阅读、阅读的部分。要知道基金 会的项目经理们每天都会收到大量的申请要求，他们或许没有足够的时间“看”完全部的项目安排书。所以，项目概要部分将成为影响“初选”结果的确定
16、因 素；在概要部分，要把你认为重要的全部信息汇合起来。概要一般要包括：机构的背景信息、使命与宗旨；项目要解决的问题与解决的方法；项目申请方的实力和以 往的胜利阅历，等等。须要特殊指出的是：尽管项目概要部分排在安排书的前半部，但事实上，这一部分是要在写完全部安排书以后，才动手写的。3、项目背景、存在的问题与需求在这一部分，须要具体介绍存在的问题以及为什么你要设 计这个项目来解决这些问题。要充分地说明问题的严峻性与紧迫性，最好能供应一些数据，这样不但可以充分地说明问题，同时还能表明你对这一项目的了解。此 外，你还可以运用一些真实、典型的案例，以便在情感上打动读者，进而引起他们的共鸣。要说明项目的起
17、因、逻辑上的因果关系、受益群体及其与其它社会问题之 间的关联等。一般来讲，这一部分包括以下主要信息：* 项目范围（问题与事务、受益群体）；* 导致项目产生的宏观与社会环境；* 提出这个项目的理由与缘由；* 其它长远与战略意义；4、目标与产出在使资助机构确信“问题”的存在以后，明确提出你的解决方案。机构间的合作是被激励的。假如你还有其它的机构合作伙伴，也要明确说明。在这一部分中你要具体地介绍你的项目安排、项目的总体目标、阶段性目标与任务，以及各目标的评估标准。总体目标是一个长期的、宏观的、概念性的、比较抽 象的描述。由总体目标可以分解成一系列详细的、可衡量的、可实现的、带有明确时间标记的阶段性目
18、标。比如，“削减文盲”是总体目标，“到20xx年10 月，使200个农村妇女达到相识1000字”就是一个详细目标。对目标的陈述肯定要特别清晰。最重要的是，制定的目标要切合实际。不要承诺你做不到的事 情。要牢记，资助者希望在项目完成报告里看到的是：项目事实上实现了这些既定目标。5、受益群体在这一部分中，你要对项目的收益群体做一个更加具体的描述。有必要时，你 还可以把收益群体分为干脆受益和间接收益群体。比如NPO信息询问中心的实力建设项目的干脆收益群体是国内NGO和NGO的从业人员，但间接收益群体却是 NGO的服务对象。因为通过实力建设，提高了NGO的服务实力与效率，从而使之能为其服务对象供应更好
19、、更多、更完善的服务。又比如一个残疾人服务机构， 其干脆收益群体是残疾人群，间接收益群体则是他们的家庭，甚至是整个社会。很多资助方都希望受益群体能从始至终地参加到项目之中。尤其是在项 目的设计阶段，受益群体的参加更加重要。你可以在附件中列出受益群体参加项目的活动，包括组织受益群体参与的探讨会、会议主题、时间、参与人员等；同时， 也让资助方了解到你的项目不但是针对受益群体而设计的，而且，得到了他们的广泛支持与认可。6、解决方案与实施方法通过以上的部分，你已经清晰地说明了存在的问题及你希望完成的事情。现在，须要介绍你如何达到目标，即采纳什么方法、开展什么活动来实现这些目标。在介绍方法时，你要特殊说
20、明这种方法的优越特性。你可以同时列举出其它相关的方法，并对它们进行比较，还可以引用专家的观点和其它失败或胜利的案例，等 等。总之，要充分说明你选择的方法是最科学、最有效、最经济的。同时，也要说明你的机构在采纳这种方法时，也存在肯定的风险与挑战。此外，还要提到为了执行这一解决方案，都须要那些条件与资源，包括：谁？在什么时候？运用什么样的设备？做什么样的事情？做这些事情的人要具备什么样的实力与技能等。最好能在附件中具体描述一下主要工作岗位的职务要求。7、项目进程安排（时辰表）在这一部分中，要具体地描述出各项任务的先后依次以及起始时间。可以用一个带有时间标记的图表来表示，这样，就可以一目了然地告知读
21、者 “在什么时候做什么”，以及各项活动之间的关联与因果关系。8、项目组织架构在这一部分中，要描述为了达成上述目标，须要什么样的执行团队和管理 结构。执行团队应包括全部项目组成员：志愿者、专家顾问、专职人员等。他们与这个项目相关的工作阅历、专业背景、学历等也特别重要。执行团队的阅历与实力 往往在很大程度上确定了项目的成败，所以，这也是资助方特别关切的问题。另外，还要明确项目的管理结构。应当明晰地写出项目总负责人、财务负责人及其它各分项目的负责人。假如是两个或多个机构合作完成一个项目，还要说明各机构的分工。工作流程也要很清晰，要说明各项工作的先后依次、逻辑关系等。9、费用、预算与效益这一部分所要供
22、应的决不仅仅是一个费用预算表（当然，预算表也是很重要的，你可以把它放在附件中），而是要叙述和分析预算表中的各项数据、总成 本与各分成本，包括人员、设备的费用等。其中，人员经费类别可以包括工资、福利和询问专家的费用；非人员经费类别可以包括差旅费、设备和通讯费等。假如已 经有了一部分资金来源，也要注明。而且，要很明显地写出你还须要总数为多少的经费上的支持。上面提到的是投入，还有一个很重要的部分是产出的效益。往往许多NGO在项目安排中不谈效益，错误地认为NGO的服务是不谈效益的。事实上，除国际上正在推行的NGO合理收费外，NGO服务的另一大特点是产生巨大的社会效益。尽管社会效益比较难量化，但你还是可
23、以尽量找一些数据来分析一下社会效益，那怕只是估算也好。比如，一个戒毒人员的服务机构虽然为吸毒人员供应免费的服务，没有任何收入，但是，还是可以估算出通过服务于一个吸毒人员，可以削减哪些方面的社会问 题，可以对吸毒人员的医疗费用、失业、犯罪等相关费用进行估算。总之，你越明确地算出单位成本的投入可以产生的效益，就越能说明你的方法的优越性，也就越 能得到资助方的同意。另外，与项目相关的财务与审计方法也要在这部分中提到。10、监控与评估监控是项目实施过程中特别重要的部分，监控的执行机构与人员（可以是 理事会、资助方或其它第三方机构）、监控任务等都应当写在项目安排中。与之相关的还有项目团队的自我评估安排。
24、项目进行中的评估报告比项目结束的评估还要 重要。在项目的不同阶段进行评估，可以使你刚好地发觉问题，尽早地解决。同时，可以使资助方得到一个信息，那就是你们不但提出了一个很好的安排，而且可以 很好地实现这个安排。请留意，项目的实施方法是资助方评判是否赐予资助的一个特别重要的因素。有两种可供参考的监控和评估方式。一种 是衡量结果，另一种是分析过程。其中一种或者两者都有可能适用于你的项目。你选择何种方式将取决于项目的性质和目标。无论选择何种方式，你都须要说明你准 备怎样收集评估信息和进行数据分析，以及在项目进行到哪些阶段时，进行阶段性的评估。评估活动刚好间也应当包括在项目实施安排的时辰表当中。无论是监
25、控报告还是评估报告，都应当包括：项目的进展与完成状况、原定安排与现实状况的比较、预料将来实现安排的可能性等。除总体评估报告外，还要供应一些子评估报告。比如，项目中期的审计报告等。11、附件任何你认为重要的文件或篇幅太长而不适于放在正文中的文件，都可以被放在附件当中，比如：机构的介绍、年报、财务与审计报告、名单、数据、图表等。你也可以把那些在正文中会干扰读者或使他们的爱好偏离主题的部分放到附件当中，但肯定不要忘了在正文中标明：具体状况，请察看附件。总之，附件的目的是使正文紧凑、干净；同时，假如读者对某些问题的细微环节感爱好的话，他还可以在附件中找到须要的内容。在把上面的全部部分都写完以后，现在，
26、你可以回来写项目安排书的最开头部分“概要”部分了。概要肯定是高度概括性的， 语言要简练、清楚，最好在半页左右，最长也不要超过一页。刚起先写概要时，你可能会认为哪一部分都很重要，都想放在概要部分中。没关系，假如你写了一个很 长的概要，你可以一点一点地把它缩短。不要怕，你最终留下的肯定是最重要的。另外，假如希望把项目安排书递交给国际机构，把一个项目安排全部翻译成英文的 难度很大。这时，一个简洁的处理方法就是只把概要和书目部分写成双语。至此，一个完整、全面的项目安排书就宣告完成了。虽然这只是你开展筹款工作的第一步，但万事开头难，有了好的起先，就有希望取得好的结果。 祝大家工作顺当！篇四：如何编制项目
27、建议书如何编制项目建议书项目建议书又称立项报告，是项目建设筹建单位或项目法人，依据国民经济的发展、国家和地方中长期规划、产业政策、生产力布局、国内外市场、所在地的内外部条件，提出的某一详细项目的建议文件，是对拟建项目提出的框架性的总体设想。往往是在项目早期，由于项目条件还不够成熟，仅有规划看法书，对项目的详细建设方案还不明晰，市政、环保、交通等专业询问看法尚未办理。项目建议书主要论证项目建设的必要性，建设方案和投资估算也比较粗，投资误差为30%左右。项目建议书是由项目投资方向其主管部门上报的文件，目前广泛应用于项目的国家立项审批工作中。它要从宏观上论述项目设立的必要性和可能性，把项目投资的设想
28、变为概略的投资建议。项目建议书的呈报可以供项目审批机关作出初步决策。它可以削减项目选择的盲目性，为下一步可行性探讨打下基础。按新的投资体制改革相关政策，项目建议书主要是国有企业或政府投资项目单位向发改委申报的项目申请。其主要编制内容和要求如下：1、项目概况项目名称、项目由来及背景。项目承办单位和项目投资者的有关状况。即：生产经营内容、生产经营规模、产品销售状况、年上缴税额、自有资金数额、债权债务状况等。兴办外商投资项目要简述：(1)合营各方概况，即：合营各方名称、法定地址、法定代表国籍及姓名、资金实力、技术力气等。(2)合营方式(注明合资、合作、独资)。(3)合营年限。(4)经营范围。(5)产
29、品销售方向(内销或出口比例)。简述项目建设的必要性和依据。技术引进项目，要简述技术引进内容(关键设备或技术专利)、拟引进技术设备水平及其国别和厂商。产品技术水平及市场销售前景。2、项目建设初步选址及建设条件项目建设拟选地址的地理位置、占地范围(四至范围)、占用土地类别(国有、集体全部)和数量、拟占土地的现状及现有运用者的基本状况。假如不指定建设地点，要提出对占地的基本要求。项目建设条件。简述能源供应条件、主要原材料供应条件、交通运输条件、市政公用设施配套条件及实现上述条件的初步设想。需进行地上建筑物拆迁的项目，要提出拆迁安置初步方案。3、项目建设规模、建设内容建设规模和建设内容。生产性项目要提
30、出主要产品品种、生产工艺及生产实力;非生产项目要依据项目的不同性质说明其规模，如旅馆、宾馆项目要说明有多少客房、多少床位;房地产开发项目要说明拟建的建筑物类别及数量;成片开发建设的小区要说明小区的主要功能、建筑容积率等。总建筑面积及主要单项工程的建筑面积。4、环境影响一般民用建筑项目不写，其他非工业生产项目简写。5、投资估算及资金来源项目总投资额。技术引进项目要说明进口技术设备运用外汇数额，建设费用和购置国内设备所需人民币数额;外商投资企业要说明总投资额、注册资本数额、合营各方投入注册资本的比例、出资方式及利润安排方式。资金来源。利用银行贷款的项目要将注设期间的贷款利息计入总投资内。利用外资项
31、目要说明外汇平衡方式和外汇偿还方法。6、建设进度初步设想。7、经济效益和社会效益的初步估算。8、结论。9、附件建设项目拟选位置地形图(城近郊区比例尺为1：20xx;远郊区县比例尺为1：10000)。标明项目建设占地范围和占地范围内及旁边地区地上建筑物现状。在自有地皮上建设，要附市规划部门对项目建设初步选址看法(规划要点或其它文件)。国家限止发展的或按国家及市政府规定须要先由行业主管部门签署看法的项目，要附有关行业主管部门签署的审查看法。外商投资项目要附以下材料(1)会计师事务所出具的外商资信证明材料。(2)合营各方的营业执照(复印件)。(3)合营各方签署的合营意向书(境内单位要有上级主管部门的
32、看法)。两个或两个以上境内单位合建的项目要附以下材料(1)合建各方签署的意向书(要有上级主管部门的看法)。(2)合建各方的营业执照(复印件)。其他附件材料。篇五：如何编写管理询问项目建议书如何编写管理询问项目建议书 (20xx-07-26 01:15:48)标签：项目建议书 杂谈 分类：管理询问 当询问公司与客户有了意向之后，通常客户会要求询问公司给一份书面的建议书。即使顾问对写建议书这一销售环节缺乏自信，也不要胆怯，我们可以学习编写建议书的基本技巧。我找到了一个模板，里面包含七个章节，帮助顾问师写出有吸引力的建议书，来赢得订单和利润。当然还有不少别的询问公司写的询问项目建议书，也是可以学习借
33、鉴的，这样很简单就能够上路。写作要点编写高质量的建议书要求你细致的运用建议书的写作公式或者称为检查清单（Checklist）. 下面所列的建议书的七大部分会保证你的建议书能回答你的客户全部关切的问题。当你打算下一份建议书的时候，运用这个检查清单能够使你确保不遗漏关键的内容，清楚地陈述你的安排，让客户了解从你这里购买他会获得什么好处。同时你还要留意建议书要简明扼要。建议书的重要性为了提高你的订单Close的比率，记住-通常是你的建议书-而不是你的产品和服务-确定了你是否能够获得订单。一个针对客户特定的目的和需求，细心策划的方案才能够使客户更加信任你具备满意他的需求的实力和热忱。建议书的七个要素:
34、预算和概述目标战略战术进度结果论证详细阐述如下：1.预算和概述让客户预先知道假如接受了你的建议他须要花多少钱要考虑客户的财务状况，记住你的责任：供应给客户他们准确想要的东西不多也不少！ 这一部分也要给出一个为客户量身定做的愿景描述和项目蓝图2.目标清楚的定义你的建议书要实现的目标你可以供应一个有形的目标和一个无形的目标，例如：削减产品成本10%，提高客户满足度20%通过产品更高的牢靠性和有竞争力的价格帮助客户提高核心竞争力3.战略(做什么?)你安排如何实现你的目标？用两到三行向客户描述出你的安排的大致框架不要深化到细微环节中，能表明通过何种手段来保证履行建议书中的承诺就行了4.战术(怎么做?)
35、依据前面制定的战略，这里给出详细的行动安排，也就是准备怎么做。引领你的客户一步一步地了解你的建议书如何才能变成现实，展示你准备如何针对客户的独特的需求来定制和裁剪你的产品或者服务。（要明确双方共同组成项目组及项目组的运作）5.进度(安排)建议书应当给出一份时间进度表建立一个通向你的目标的决策时间框架给出联系和接触的日程表便于客户在你再次探望之前整理他们想法和问题，以及打算他们自己的商务安排6.结果向客户展示你的行动方案如何转化为他们的利益你的建议对客户的业务有什么正面的、主动的影响？你的方案会给他们什么样的投资回报？7.论证这一部分要运用“关闭性论点”同时运用感性和理性的手段坚决客户购买的决心
36、运用利益不是产品的功能特性来总结“客户为什么应当现在向你购买”编写项目建议书 篇4工程名称编制单位：编制时间：第一章 项目基本状况一、项目名称和承办单位 1.项目名称2.建设性质：新建 3.项目承办部门4.项目承办单位责任人5.项目设计单位： 招标后确定 6.项目实施单位： 7.项目建设地点二、项目投资本项目预料投资万元。三、项目设计依据本项目初步设计以为基础。其次章 项目背景及建设项目的必要性一、项目背景二、项目建设的必要性第三章道路建设规划、规模该道路工程项目由承办单位负责办理设计、招标等项目手续。道路全长：16.6公里，按山岭重丘四级马路建设实施，路面机构形式为5CM中粒式沥青混凝土面层
37、+20cm水泥石灰综合稳定层+20cm石灰底级层。第四章 投资概算该工程总建设里程为16.6KM，概算总金额1660万元，平均每公里造价100万元。第五章 资金来源项目总投资1660万元，全部为企业自筹资金。第六章 建设安排项目完成相关手续，成立相关工程项目部，负责工程建设中的组织、指挥、实施、协调等工作。本工程建设工期为6个月，预料20xx年起先筹备工作，20xx年底建成投入运用。第七章 经济效益和社会效益通过本项目的建设，将极大促进我厂在该区域10万吨产能建设的石油开发力度，为我厂及全县经济带来很大的经济效益也将大大提高道路的通行实力，道路建成后对改善姜家川行政村的交通落后状况，便利了村民的生产和生活；交通的便利，使各种信息沟通更加流畅；交通的顺畅，有利于推动当地产业结构调整，提高村民的各项收入；交通的改善，也使人民的生命财产平安得到了保障，对将来的发展更是创建了一个良好的环境和有利条件。第八章 项目实施前的相关程序首先 及相关部门，现场踏勘后形成项目看法书，经公司探讨同意方可实施，实施前先要进行图纸设计预算，然后组织相关部门及乡镇、村进行征地，征地完成后，通过招标程序进行施工。