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1、怎样才能做一名合格的销售员销售，对很多人来讲都是第一次，第一次尝试销售工作，如何做才能成为合格的销售员呢?下面是学习啦我采集整理的做一名合格的销售员技巧，希望对你有帮助。做一名合格的销售员技巧1、充分了解产品我们先来做一个假设，假如我销售治疗仪，可是我是一个学语文教育的，对治疗仪没有任何了解，那我能不能销售出去呢?肯定是销售不出去的，由于我对产品不了解，不了解我就无法跟客户介绍，不介绍客户不了解，不了解怎么买?所以我们在销售前要了解产品，我们常讲不了解就没有发言权，在销售熟知产品是很重要的。我们要知道产品是干什么的，有哪些优点和缺乏，它的发展历史，它的创始人等。此外，我们不仅要了解本人的产品还
2、要了解同行的产品。2、勤字挂在心里要做好销售，就要把勤字挂在心里，这也是做为一名销售人员的基本素质。我们要做到：脑勤、心勤、耳勤、眼勤、嘴勤、手勤、腿勤。我们要勤学习，不断的提高和丰富本人。要多和顾客沟通，了解他们的需求。我们还要不怕吃苦，有吃苦耐劳的精神。3、第一印象很重要我们在销售时要注意本人的形象，我们的形象要整洁大方，这样人们才会在第一次见面时对我们感兴趣，才有意愿听我们介绍产品。所以我们要注意本人的形象，头发不要太长，指甲要修好，衣服不要皱皱巴巴的。出门前最好嚼一块口香糖，以免在和顾客交谈时有口气。4、跟客户良好的沟通对于销售人员来讲顾客就是上帝，我们在接待客户时要注意和客户之间的沟
3、通。沟通时要注意聆听顾客的想法，要专心听。在表达本人的意见时，多用一些我们这样的词汇。还要注意不要和客户发生争论，避免和顾客争吵。总之，要想做好销售，与客户的沟通是不可少的，但是要注意沟通的技巧与方式。5、与客户保持长久的联络销售中没有一锤子买卖，每一个顾客都可能是长远客户。所以要注意与客户之间保持长久的联络，每个人认识的人都是很多的，我们跟他保持联络，没准哪天他就会给我们介绍新客户了。要想与客户保持联络就不要吝啬我们的话费，平常多给他打打，记住他的生日，在生日这天送他一份礼物，平常可以以多和他聚一聚等。6、不要怕拒绝在销售中不要害怕遭到拒绝，要记住一句话，销售是从拒绝开场的。我们要调整好本人
4、的心态，不要老想着把产品卖出去，也就是讲不要老想着最后的结果，要想这是一次沟通，他不接受也没什么大不了的。假如遭到拒绝也不要放弃，要先从本人身上找原因，看看本人是不是哪里讲错了，或是给人的印象不好，然后再分析一下客户拒绝的原因。分析出来后，换一个方式重新销售。记住：成功永远属于不放弃的人。新人做销售怎样让客户下单1.价格才是硬道理，十分是大客人，对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。而且千万不要以为本人做不了的价格别人也做不了，在你这里一分钱的货，别的工厂半分钱就能够了。以电子厂为例，光是在广东东莞一个地方就有大大小小3000多家，客人的选择余地是非常大的。所以在客人威胁不降价就转单的时候，千
5、万不要以为以他的价钱根本转不出去。2.假如客人讲要验厂的话，你的时机就来了，千万不要嫌费事，只要大客户才会在下单之前验厂的。3.不要过分向有意愿的客户吹嘘现有的业绩。4.答应的事情要做到，即便完成不了也要提早告诉客人，不要拖到客人来问才讲。诚信太重要了，不只是公司，个人诚信也很重要，即便单子没做成，至少保住了在客人面前的诚信，无论是对业务，还是对本人将来的发展都大有好处。5.报价要有技巧，假如一样容量的MP3，报价比SONY还高的话，又有谁会感兴趣呢?6.接到客人讯盘时要及时回复，即便是一封群众格式的回复都会让客人知道你办事的效率及对客人的尊重。有时候等你考虑好怎样回复，报价时，客人已经飞掉了
6、。对于那些在阿里或者环球资源上做广告，天天有大量讯盘的业务，这点尤其重要。7.挖掘客户考虑能否下单时，最主要的因素是什么。8.不要轻易的对客人讲不。圆滑的处理是好的选择。例如，客人的目的价格实在是做不下来，能够讲我再帮您和老板争取一下，或者推荐能够到达目的价格的产品给客人。9.参加展会时，我最喜欢在第一天去，由于除了第一天，大多数参展的业务都没有了激情，对于客人的寻价几乎是疲于应付。那些自以为有火眼睛睛的业务则对客人区别对待。这些都是很致命的。展会几天给每一个到你展位的客人留下良好的印象。10.客户开发要有目的性坐在办公室里，重复着千篇一律的工作，发邮件，收邮件很多人干了几个月却没有订单，甚至
7、一点眉目都没有。相信多数的业务员都经历过这样的情况。原因是根本没抓重点客户，而是泛泛的联络，自然很难有成果。做业务，在开场向新客人发邮件前，一定要确认你的邮件对客人是有价值的。例如，假如你是做廉价小礼品的，又想开发美国市场，你就要知道目的客人是WAL-MART，DOLLARTREE，DOLLARGENERAL做文具的就要知道目的客人是OFFICEMAX，OFFICEDEPOT做家电的就要知道CIRCUITCITY，RADIOSHACK，STAPLES这些客人只要攻下一家，业务量就够老板笑几个月了。新人做销售必备20条黄金定律1、顾客是最好的教师，同行是最好的典范，市场是最好的学堂。取众人之长，
8、才能长于众人。2、依靠感大于实力。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。3、拒绝是成交的开场。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。4、销售是自信心的传递，情绪的转移，体力的讲服;会谈是决心的较量;成交是意志力的体现。5、一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。6、所有的一切事物，都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感沟通。7、顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。8、人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。9、你永远没有第二次时机给顾客建立本人的第一印象。10、做业绩千万不要小看每个月的最
9、后几天，这好比是3000米长跑，当你跑完2700米时，最后的300米犹为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。11、没有卖不出的产品，只要卖不出产品的人;没有劈不开的柴，只是斧头不够快;不是市场不景气，只是脑袋不争气。12、一流推销员卖本人;二流推销员卖服务;三流推销员卖产品;四流推销员卖价格。13、销售时传递给顾客的第一印象：我就是你的朋友，我今天与你见面就是和你交朋友的，所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。14、随时随地都在销售，把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要，你能够不在销售中成交，但你不能够在销售中不成长。15、只要找到了与顾客的共同点，才可能与他建立关系。销售就是建立关系，建立
10、人脉。16、小事情就是一切，煮熟的鸭子为什么会飞掉?是你的细节失败了，让顾客不爽了。17、销售不变的法宝多听少讲，必备多问少讲;服务的最高境界发自内心，而不是流于形式。18、销售员必备的乞丐精神面对顾客首先微笑，天天被拒绝屡次还是一如既往。19、由于熟练，所以专业;由于专业，所以极致。只要专业才能成为专家，只要专家才能成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩，由于他们深知业余没有好结果。顾客永远只相信专家，专家代表权威和被信任。20、销售人员要永远问本人的三个问题：我为什么值得别人帮助?顾客为什么要帮我转介绍?顾客为什么向我买单?猜你感兴趣：1.成功销售员需要哪些基本功2.优秀销售人员需要什么心态3.成功销售员具备哪些知识4.成功的销售员十大要素5.销售员要具备的知识6.销售员需要的暗示技巧有哪些7.销售人员应具备的基本素质有哪些