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1、双十一活动策划施行方案【5篇】双十一活动策划施行方案【5篇】11月11日，被形象地称为光棍节，“11月11日因有四个孤单的“1字，和光棍们形单影只的形象很贴切，下面是我精心采集整理的双十一活动策划，下面我就和大家共享，来欣赏一下吧。双十一活动策划1一、光棍节促销和其他时候的促销活动大同小异，无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式能够通太多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目的：1.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目的消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动详细要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销
2、活动，是促进消费的第一步。2.销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、pop布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化经过中必须注意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深光棍节的气氛，又能够更贴近老百姓。3.人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接沟通，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要根据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联络是要求灵敏的应该把握
3、上应注意下面特点：1.属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。2.属于欲望、比拟、确信、决定阶段：主要采用生动化、人员推销方式，促使消费者快速构成购买决策。3.光棍节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，能够用中国传统的喜庆形象来设计。三、认真做好商场超市的陈列工作陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在促销活动中，陈列还要注意下面主要原则：1.一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列
4、点表达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。2.重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。各店在实际操作经过中，应该要认真坚持是做好陈列的关键，由于再好的陈列标准和原则都是通过实际的陈列操作来体现的。春节经常碰到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充。双十一活动策划2一、活动目的双11是历年电商必争之节日，活动和宣传力度之大，介入品类品牌之多，活动形式之丰富均是年度之最。作为线下的实体商城，我们需要捉住双11购物狂欢这一概念，在11月
5、中气温下降的机会开展冬装促销活动。在活动力度、营销方式和实地体验上要愈加区别于电商，进而突出特色。活动从百货、超市和餐饮、影院、线上微店等多个业态整合开展。给顾客以独具诱惑力的购物狂欢体验。二、活动时间11月7日至11日三、活动内容折扣促销：1、双11美衣穿着走：秋冬百货满500元减200元。2、双11美妆任你挑：化装品(_)满400元立减80元。双11超级护肤套盒低至7折!O2O(线上线下互动)，十万折扣券提早抢!1、十万抵用券免费疯抢!百货折后满额立减，低至折上7折!四、活动细则1)11月1日至10日，官方微信正式上线抢券活动。顾客只需要关注官方微信点击抢券页面，即可选择30个品牌的折扣礼
6、券，双击即可领券(每个券自动生成折扣码)。2)每人每个品牌仅限领取10张。3)双11当天，顾客凭券面折扣码即可享受对应品牌折后立减50元，30元、20元优惠。4)单张小票仅限使用一张折扣券。备注：折后抵用券抵用起点需根据各品牌实际客单价而定，折扣满减的金额由供给商和商场根据不同比例承当。此活动主要是吸引线上客群到店。2、_丝逆袭白富美，完胜高富帅!0.11元、1.1元、11元、110元热抢超级单品!11月7日至11日，天天11款单品，仅用0.11元、1.1元、11元、110元即可抢购。每款限量，抢完即止。微店线上支付即可成功秒杀!单品建议：0.11元_)，1.1元(超市环保餐具盒、手帕纸/条、
7、薯片套装，售价5元左右)11元(舒适浴巾、韩后面膜2件装、布艺家具可爱兔，售价30元左右)110元(舒适被，对枕、售价250元左右)备注：估计费用1300元。(餐饮券为商家赞助)品类营销：双11作为商场的11月的大型促销，全品类均要开展活动(折扣或者赠礼)。建议男装、女装、鞋类、化装品、精品、床品、童装均要有代表品牌或者亮点折扣参加活动。下面四个品类：单品需要突出陈列，在通道灯箱片和柜台指引上需要增加搭配和温馨推荐。1)服装的冬款(厚款、大衣)2)秋冬配饰(围巾、帽子)3)床品冬被4)超市冬季火锅节单品VIP营销VIP浓情招募：商场单日消费满500元即可免费办理VIP卡一张，单日消费满5000
8、元即可升级为钻石卡。1、双11VIP顾客免费送：双11当天到店，即可在_甜心饮品获得指定热饮一杯。(开业赞助，无费用)2、双11VIP顾客免费玩：钻石卡VIP凭卡即可带小朋友至_游乐园免费畅玩一次。文化营销：1、双11，脱光马上走起!1)免费广播顾客表白语，微信共享区免费晒幸福。活动地点：一楼广播台2)单身男女报名即可参加“心动对对碰活动。单身男女将随机屡次组成不同的“假设情况共同参加情侣互动活动。心动的，即刻牵手!报名地点：二楼小舞台区备注：活动详细操作细则及项目规则另附。2、双11，单身情人场光棍走起(4F影院光棍节专场活动)单身男女能够至前台购买单身贵族专属票，女生可享6折购票。男生购票
9、可获玫瑰花一支(用于赠送邻座女生。)座位均根据随机男女逐一搭配。活动时间：11月11日活动地点：电影1、3号厅(详情以详细观影时间场次为准气氛布置：1、大门口主展区/各楼层品类展区：时髦冬装综合展区，沿用秋冬流行元素。活动期间增加展区内光棍节模拟对话标识。例如：光棍节来_商场=_丝逆袭白富美等鲜明标识。备注：百货女装、男装部负责，陈列组统筹。2、柜台与各楼层扶手梯、电梯口：灯箱片、立式POP架。费用预算(略)备注：活动详情请以商场内标识为准。双十一活动策划3一、营销定位双11作为一场消费者、卖家、平台、服务商等多方介入的狂欢盛宴，具备宏大的影响力与号召力;作为卖家的我们，在去年双11大促的经历
10、基础上，今年我们怎样做好这次营销活动，需要有一个明确的思路与定位。在活动前夕，我们需要制定明确的营销思路和规划，包括流量、转化率、客单价、客户服务、品牌传播等方面，制定具体可行的营销方案，并根据计划严格执行。二、产品定位根据店铺现状以及活动需求，确定双11的活动产品，包括为双11准备的特供款。根据品类、风格、价位等因子进行分类，确定店铺的引流款、利润款、形象款，以便于后期的合理备货。对于传统企业而言，双11活动产品既要保持让利促销，又要避免与线下的专柜的差异化，避免产生冲突;这就需要我们在双11的产品上进行合理定位，找出权衡利弊的产品方案。三、合理备货根据产品定位以及活动期间的预估销量，对双1
11、1产品进行合理备货;随着金九银十的到来，无论是本人的工厂还是代工厂，接下来的工厂的订单都会急剧增加，常规的15天的生产周期可能会拖延到20天，甚至更久。假如我们把双11的订单都压在活动开场前1个月进行生产、备货，时间远远是来不及。因而我们需要事先对双11的销量有一个大概的预估，在10月1日之前，完成预估销量约60%的备货;待10月1日之后，根据当期的销售状况、老客户基数、流量增长趋势等进行二次预估，然后在一个月之内完成剩余预估的备货量。这样一方面避免备货缺乏，另一方面也避免库存的积压。四、理性促销店铺预热1、理性促销双11对商品价格的要求中提到，活动商品价格必须小于等于2021年9月15日至2
12、021年11月10日期间天猫成交的9折。根据以上双11活动对价格的要求，在接下来的一段时间内，店铺参加双11的商品不要参加聚划算、天天特价等打折促销活动，以免双11活动价格过低，超出本人的承受范围，而不能为消费者提供好的用户体验。甚至一些商家不堪的要求，下架店铺的人气宝贝，致使本人在活动当天损失宏大的搜索流量;店铺主推商品要有足够的利润空间，不至于在双11历史的9折基础上，无利润可寻。拥有一定的利润空间才能为消费者提供更好的售前、售中、售后服务。2、店铺预热从8月中旬开场，我已经观察到一些商家开场在店铺内对今年的双11进行预热，采用珍藏店铺送现金券、限量大额优惠券免费抢等形式，为双11活动预热
13、，这样有助于提早为本人的店铺积累人气，避免在活动前夕与诸多卖家“直面相战。五、打造店铺人气爆款打造店铺人气爆款，对于双11活动引流起到至关重要的作用!以诸多参加过双11的商家案例分析来看，除了类目的主会场之外，一些大型店铺的分会场流量仅占到全店流量的10%左右，更多的流量来自于自然搜索;这也是买家购物的一种习惯。9月份确定了店铺的主打款之后，在接下来的2个月内，需要利用各种渠道和资源，将店铺的主打款打造成类目的人气单品，以期在活动中获得好的排位和搜索流量。双十一活动策划4一、活动主题?丰富大学校园文化和大学生的校园生活二、活动背景光棍节是最近迅速崛起的大学生自创的节日，来源于11月11日这个特
14、殊的日子，在这个新时代大学生自创的节日中，能够感遭到了同学们对校园文化和情感的表达需求;借此契机，给同学们一个表达自己情感的时机。?三、活动目的?1、丰富校园文化生活。2、创新活动形式，丰富活动内容，弘扬创新精神，积累创新经历。四、活动对象_学全体学生五、活动时间?20_年11月11日晚六、活动地点?七、主办单位?节日文化创意协会八、活动内容简介?本次庆祝活动由为学生写信送信和舞会两个环节组成。11月8日-11月10日18：001、在_主干道搭放2帐篷，让大家就光棍节这一主题指定的对象写信，表明收信人和宿舍号。2、工作人员与11月10日晚将信送至人手中(限制湖大范围内。3、征询能否想要参加假面
15、舞会，狂欢舞会11月11日晚19?3022?001、邀请在上一环节中报名的人到舞会参加活动，在入门处给每个介入者发放一个号码标签，男女各50对。2、戴上面具蒙面入场。并根据号码找到本人的异性伙伴。3、主持人要求两人之间先互相熟悉?给15分钟的沟通时间。然后请十对愿意上台的伙伴进行游戏。每个游戏获胜者是2分。4、给定一分半钟?要求男女生记住对方的名字、院系班级、手机号、QQ号。5、考察男女之间的默契度?将他们的一只脚绑在一起?看哪组最先到达终点。?能够采取淘汰制，淘汰后面N名?7、夹糖游戏?在桌子前男生站在女生的后面，用手从女生的腋下伸过，手握筷子夹桌上盘子里的棉花糖给男生吃，一分钟，吃最多者剩
16、。8、给最获胜者公布大礼包9、放舒缓的音乐?让大家相互聊天，男生邀请女生跳舞。九、注意事项活动经过中注意安全，由三到四名负责人负责总协调，维持现场的秩序。活动要以愉悦为主，避免在一些游戏环节中介入者可能发生的冲突，活动结束后做好场地清理工作。十、宣传计划前期宣传?9月7日-9月14日海报?将制作专门的宣传海报张贴在_公寓宣传栏。在海报上会夺目标明赞助商及赞助商logo如“活动赞助商?_集团、“十分鸣谢?_集团等。网络、广播站等媒体宣传在_主页上进行网络宣传、在工管院学生会新闻部为新生军训期间制作的手抄报或者_校报上进行文字平面宣传?在宣传的同时重点提示“本活动由_集团赞助、“感谢_集团对本活动
17、的大力支持?等。冠名权：在活动宣传中我们将采用商家的企业名称以到达宣传商家品牌的效果。传单宣传?中期现场宣传?11月11日展板宣传?展板上可贴赞助商本身1-2张海报。信封宣传?信封上印上商家信息以及logo。活动物品宣传?在活动中的各种游戏工具以及彩带气球桌子椅子气球能够绘上商家的logo。海报和横幅宣传?在活动现场可以粘贴海报和横幅。海报上商家以赞助商的身份出现并可印上公司标志物，商家自行设计可以。小礼品宣传?商家可根据实际情况发送小礼品。后期宣传?_广播站、对本次活动进行总结报道?注明本次活动由_集团全程赞助，同时简单介绍_集团的相关资料。十一、经费预算传单/信封?黑白?0.2元/张_30
18、00张=360元用于活动的信封和报名?会在_学生公寓主干道发放海报12元/张_26张=312元张贴于学生公寓橱窗柜各宿舍楼奖品?可提供物料?200元荧光棒10元/盒_2盒=20元用于发放给群众气球?商家logo?10元/袋_5袋=50元用于装饰场地工作人员餐饮10元/人_30人=300元面具1元/个_150个=150元用于狂欢舞会总计1362元双十一活动策划5一、前言1、单身礼品过节送礼!这样的炒作方式很符合民意，尤其在这百年一遇的神棍节呢，是不是幸运的神棍，都想送本人一样特殊的礼品来纪念或者祭奠一下这个很十分的时刻。本人送本人礼物，当然也要有好友送本人礼物的刺激喽，光棍节本来就是个寂寞的节日
19、，好友借此时机送礼，是不是会让人感遭到一点点暖和呢?2、11元抢购11元抢购?这可是京东商城近期正热搞的光棍节促销活动方案呐。是不是很有创意?当然了，想搞好棍棍促销，首先要算好成本，要做到薄利多销，还要借此良机打好名气，为以后的生意做铺垫!11元，真的不是很贵喽，每一个人都会舍得在这样的日子里话费不大的价钱，买到一件心仪已久的东东，所以你的产品还要有吸引人又实惠的优点哦!3、降价促销降价促销，永远都是节日促销不变的主题!降价，要巧妙地降价，要让消费者感遭到真真正正的实惠，你才有销路，才能大赚一笔的哦!降价若不当的话，很容易给消费者造成负面的影响，这可是事关你以后生意能不能成功的关键呢!4、送光
20、棍节吉祥物，祝福光棍们早日脱光每一个光棍都是不想就此光棍下去的吧!所以吉祥物会被奉为上品哦，光棍节促销活动方案中可以以专门买光棍节吉祥物，当然可以以“进店有礼，送个性的光棍节吉祥物，这样能吸引大批的消费者进店的，进得人多了，生意自然就旺旺了。当然，您可以以在消费者购物满多少元的时候送什么级别的光棍节吉祥物的。这绝对不是一个坏的光棍节促销活动方案。二、活动背景在活动前夕，商家能够参加淘金币、聚划算、等活动以增加其的品牌曝光率，提高品牌知名度，进而在活动中的销售做铺垫。“即指每年的11月11日，由于日期特殊，因而又被称为光棍节。微商城利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。20_
21、年11月11日前后，在微商城上，诸多商家推出5折优惠促销活动，很多人的集体疯抢，以及多家知名品牌介入。单日成交额达上好几亿。三、活动时间与活动商品活动时间：11月7日到11月13日活动方式：1.淘金币：挑选10款产品(顾家支持)上淘金币活动聚划算：挑选3款产品(顾家支持)上聚划算活动顾家商品A，原价_，淘金币价_+100淘金币，数量500份，折扣5-7折，附送一些小礼品等，例如礼品杯，环保袋，鼠标垫2.活动时间：2016.11.11凌晨一点至24点。宣传语：全场五折还包邮哦!四、活动目的由于“活动主会场分会场的展示位有限，我们旗舰店开业才1个多月，还无法得到微商城展示位支持。但是我们能够利用这
22、次高流量高成交的时机，在店铺内推出相应活动，在这次疯狂网购中分一杯羹五、店铺活动1.好评送消费券2.珍藏拿红包或者是淘金币3.关注有好礼六、活动规则(1)消费券只限购买原价商品;(2)聚划算商品不参加活动。七、活动推广1.直通车引流2.店铺活动通告3.宝贝描绘通告4.帮派社区宣传5.旺旺签名活动预告6.淘客联盟八、活动跟进(团队配合)美工：做好退款办理时间、订单信息修改、发货快递和时间等声明放置在首页及商品详情页，设计以“为主题的首页，以及活动广告图片。客服：售前_名+售后_名+客审_名(负责订单审核和打印)确保电脑配置;做好活动内容细节解释的快速回复语。修改部分商品价格，网络：检查促销软件设
23、置。快速短语和自动回复(提早准备、包含促销、尽量少用)仓库：发货员备货以及快递公司提早联络准备!确保库存准确，避免缺货。准备好打印机及相关材料和打包用的材料。准备适当比例的货品提早包装并分开堆放在活动中，保证客服端、制单员、仓库的沟通畅通，以保证售中经过中修改订单信息等情况的顺利解决。文案：提炼活动广告宣传语。推广：删除搭配减价以及删除第三方打折软件设置的折扣，互联网上关于泰丰家纺的网页做好回帖和店铺活动宣传。九、库存准备(1)确定活动上线产品，所有主推产品要占整体备货的50%-60%所有产品在11.11之前一周内必须全部入库完成，店铺库存按实际的90%-95%去完成，假如需要赠送环保袋、鼠标
24、垫等礼品也需进行备货(2)根据预期销售规模，做好双11大促活动主要销售商品库存的提早备货。务必于活动前和相应的供货渠道确定应急补货机制，确定供货渠道的供货能力，建立紧急沟通联络方式，保障在库存缺乏的情况下能够快速做到货品补充或及时下架。(3)检查货品条码管理体系，确保所有发货货品都有条码，便于出库检查配货准确时使用扫描枪扫条码的方式做校验，提高速度和效率。(4)务必于双11活动前的23天做一次全仓盘点或相关大促活动商品的盘点，明晰库存规模，并将真实库存数据100%录入到ops中。十、人员准备(1)对可能出现的双11订单暴涨而需要招聘临时兼职员工的，提早做好兼职员工工作安排计划，并做好相应的培训
25、工作，做好打包环节，提早培训好相关的打包贴面单工作细节，提早做好员工培训工作(2)对所有员工，尤其是订单处理相关部门的员工，做完善的微店管家系统操作的培训及其他培训(3)制定好部门间员工临时调度、培训和工作的应急方案，以及大促活动持续期间的员工值班、休假等相关安排根据流量的高低去计算各个岗位的人员数量(5)物料要针对可能出现的流量和包裹数去计算十一、物料准备(1)包装材料准备，对大促活动销售的商品牵涉到的各类包装袋、包装盒做好库存保障，并可提早对一些特定包装进行初步整理，到时候只要放入商品就能够。可以以提早将商品直接打包好，只等打好快递单后就直接张贴单据并发货;(2)快递面单、发货单纸张储备，打印机调试、打印耗材(色带、墨盒)准备，为提升打单环节的速度，不建议双11大促活动期间使用普通针式打印机打印发货单，而是建议采用激光打印机或热敏标签打印机打印发货单。对需要打印配货汇总单或分单汇总单配货的商家，务必准备高速喷墨或激光打印机及其耗材。(3)本次活动提出的要求更多的是对商家的服务方面的要求，十分是发货环节的要求，要求在2天内将所有北、上、广、深、杭的客户优先发货。所以建议在包装或面单上有明显的文字标示或颜色标示等方式。以便快速分拣。双十一活动策划施行方案【5篇】