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1、企业年度营销计划书范文企业年度营销计划书范文时间万物都在变化，常言道计划赶不上变化,因而，要对本人的职业规划做出一些风险的预测,那么新的一年怎样制定年度营销计划？下面是我采集整理的企业年度营销计划，欢迎浏览。企业年度营销计划篇一在竞争日趋剧烈的时代，商家为了吸引消费者的眼球，提高销售量，应该在每个细节上力求做到于众不同，在原有硬件设施设备的条件下除了店铺的设计，橱窗的造型外，软件服务尤为总要。服务提升销售业绩才会随之提高，怎样提升服务重点有下面几方面：一、服装的陈列在卖场除了店铺的设计和橱窗的造型外，需要在服装的陈列上表新立异，以求强烈的视觉冲击力，营造成一种商业空间的销售环境，以浓重的设计衬
2、托本身的卖场气氛，以独特的个性确立商圈的形象，以争取更多消费者的光临，来获取更大的利润。因而，服装陈列也越来越受商家的注意，成为销售系统的重要环节。作为营销系统中重要的一环，怎样陈列商品，有下面几点建议：1、叠装陈列(1)首先强调视觉，在色块把握上，原则应是从外到内，有浅至深，由暖至冷，由明至暗，由于这是人观察事物的习性，这样也能使消费者对商品产生兴趣，从注意、吸引、观察、购买等几个环节进行购物。(2)同季节同类型同系列的产品陈列同一区域。(3)叠装区域附近位置尽量设计模特，展示叠装中的代表款式，以吸引注意增进视觉，并且能够摆放相应的服装的海报，宣传单张，以全方位位展示代表款。2、挂装陈列：(
3、1)每款服饰应同时连续挂2件以上，挂装应保持整洁，无折痕。(2)挂装的陈列颜色应从外到内，从前到后，由浅到深，由明至暗，侧列从前到后，从外到内，由浅到深，由明至暗，这些得根据店铺的面积与服装的主推风格来定。3、模特服装的陈列，二到三天则须更换一次，这样给顾客保持新鲜感，吸引人流进店。在细节决定成败的今天，商家想在剧烈的市场竞争中，立于不败之地，就得从细微处入手，作为服装销售的专卖店，有三个因素决定着专卖店开得能否成功，一是硬件，二是其货品陈列，三是专卖店的员工素质，服务质量提高销售量也必将随之提高。二、提高服务质量：服装导购代表工作的目的不尽一样，有的是为了收入，有的是为了爱好，有的兼而有之，
4、不管是那一种目的首先工作就必须具备工作责任心及工作要求，好的服务必将博得顾客认同，获得顾客认同也必将提高销售量。1、本身工作要求：(1)保证积极的工作态度，在工作中持有饱满的工作热情;(2)擅长与同事合作，精诚合作发挥团队销售气力;和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多讨论，才能不断增长业务技能;(3)要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与沟通技能相结合。(4)对本人严格要求，学习亮剑精神，工作扎实细致，要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。(5)擅长做出工作总结，一周一小结，
5、每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯，学会自主严格要求本人。2、客户维系要求：(1)知道顾客的真正需求，在了解顾客的需求同时，知足顾客提出的合理要求，提高与顾客之间的信任度，这是维系客户所必要的条件。(2)建立客户资料，对客服的爱好要清楚了解，客户必须具体记录，在每季有新产品上架时能够通知客户。(3)对于老客户，和固定客户，要经常保持联络，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。(4)对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识，为公司树立更好的形象，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。了解客户最需要的服务质量，尽本人最大的努力做
6、的更好。三、详细工作计划1、对销售任务的细化分解，将每月的任务量分配至每周、天天，每日当班工作结束后核对任务完成情况，总结工作得失;2、于老客户保持良好关系，在周末时发送祝福短信，让客户感遭到被重视。3、新品上架或换季活动时主动通过通知顾客，邀约顾客到店消费。在日益剧烈的竞争环境中，我将以公司利益为中心，以服务客户为宗旨、提高本身素质同时加强客户维系量。当稳定的客户群体带动散户消费群体，确保销售稳定才是面对竞争的利器。企业年度营销计划篇二一、引言我们即将步入社会，生活的空间悄然由小变大。在这个机遇与挑战并存的时代，强手如林，一旦本人失去了目的，就好像在浩瀚的大海里行驶的轮船遭到了暴风雨，而失去
7、前进的方向，无法抵达彼岸。一个明确的目的就好像黑夜中矗立的灯塔，引领我们走向成功。我们要很好地规划本人的职业生涯。本人有目的地工作、有目的地生活，让我每一天都过得充实而有意义!二、自己分析通过教师、朋友家人以及本人的认识与评价进行下面的自己分析：1、个人的特征工作上自觉性好、积极热情、吃苦耐劳。思想上喜欢运用理性思维分析问题，对一个观点或形式能做出超乎常人的独立准确的分析.性格上活泼、开朗、平易近人、富有同情心、待人诚信、尊老爱幼喜欢团体生活。行为上将所想落实于实践，发挥本人的想象空间，不做“空想家2、职业兴趣从测评分析报告中得出：我本人合适做富有自由发挥的工作，灵敏的定向任务，对挑战性的工作
8、富有激情和热爱。注重团队合作，擅长发现问题。3、职业能力我个人对事物的适应能力较强，对于工作我怀有一颗负责任的心和做事端正的态度。对事物的本身有种处变不惊的心理素质。4、职业价值观在这个布满机关和剧烈竞争的社会中，我个人以为我的职业价值观还不能充分的定位在销售，更多的还是在营销。不断的学习是我在社会生存的基础保证。对于我的择业，我会坚持我的原则，我有多大能力，就有多高的位置!同时也会考虑我的工作与本人的目的和理想之间的距离。5、胜任能力a、能力优势具有较强的判定力，注重团队精神，喜欢创造性的解决问题，勇于探索，独立自主，有勇于克制困难的勇气，及较强的交际能力，严于律己。b、能力劣势做事不喜欢按
9、传统的方式来办理，一旦有了本人的想法或主张就会贯彻到底，不爱听别人劝导，做事情有时太跟随本人的想法，一意孤行。三、职业分析1、家庭环境分析父母工作稳定但都是工薪阶层，所以经济收入稳定但并不高，而且家庭气氛很温馨。2、学校环境分析我就读的学校是广东外语外贸大学南国商学院，是广东2B类大学中数一数二的名牌院校，其主要特色是外语+专业，师资气力较强。3、社会环境分析我国如今大学毕业生渐渐增加，而且需求量渐饱和，而且技能性人员仍有缺乏，竞争时代，实力为先，然而金融危机的冲击导致就业环境不佳。4、职业环境分析由于社会对高级技术人员的短缺，把握一技之长也是我们的优势，尤其是营销人员，固然营销人员遍布各方，
10、随处可见，然而真正了解它，懂得它，能把它做出色的人寥寥无几。四、职业定位结合前面的自己分析和职业分析而言，我得到下面结论。1、职业目的我根据本人的职业兴趣和个人能力，我的目的是通过本人的努力成为一名营销精英。2、职业的发展途径从最底层销售做起到营售主管营销精英五、计划施行方案1、步入社会初期：20_-20_年实践所学的营销本领，强化学习营销知识，考取有关营销证书，积累社会经历。2、立足社会：20_-20_年一边工作一边利用业余时间勤奋学习，汲取不同领域知识，提高本身修养文化水平，继续深造。3、长期计划努力工作，积极博取提升的时机;对于别人的作风“取其精华，弃其糟粕，进而提高本人的道德修养;身体
11、是革命的本钱，坚持锻炼;建立良好的交际圈，对于本人以为能够交往的人要保持联络;锻炼本人的创新能力，勇于探索多问本人几个为什么;有想法大胆讲出来，听取别人的意见及建议;积极参加更多有益的培训活动。六、评估调整假如不能按规划完成以上制订的计划时，我会有下面的发展途径：a、本人先做一份工作，积累一点经历及资金。b、让朋友帮助找更合适本人的工作。c、学些其他专业的技能及知识。d、为本人的能力做个有计划的测试等。结束语不同的时间，我会对本人的规划进行适时的调整，并会坚持每年做一次自己评估、月月做自己检查、天天做总结。根据实际情况作出一些更好的调整来适应日新月异的社会变化。企业年度营销计划篇三年度主题：掌
12、控好品牌上市前的准备工作、搭建销售网络渠道、组建销售团队、完成当年盈利150万的业绩目的。工作重点：1、根据销售目的，不断完善组建销售网络渠道。2、根据公司盈利的要求，完善产品定位核算成本工作。3、根据市场运营要求，完善品牌建设、推广、宣传工作。4、确保完成各项任务、组建团队、各级人员职责明确。一.工作目的1.工作定位及工作重点工作定位：通过对高端大米市场的不断分析、参透、领悟，制定出合理的品牌推广方案并加以施行，组织完成产品上市前的所有准备工作，建立各级销售网络渠道，完成销售20万斤盈利150万的既定目的，组建初期销售运营团队。年度工作重点：1、根据公司销售目的的制定，完成至20_年3月份前
13、20万斤、500万销售额的制定目的。2、根据公司盈利额度的计划，完成至20_年3月份前给公司带来不低于150万的利润额度。3、根据市场运营要求，完成对实体店、网络、团购等方面的营销策略的制定和施行，并最终产生既定的销量。4、完善营销部团队的组建，完成营销部初期团队的组建，包括网络、渠道、促销三方面人员。2、年度主题词制度落地、目的完成、专业高效、监督管控。3、总目的围绕完成公司盈利150万的制定目的，完善市场营销、产品销售、利润分解，团队搭建的各项工作。4、部门职能：4.1、制定公司的发展战略，销售战略，制定并组织施行完好的销售计划;4.2、开拓高端大米行业业务，与客户、同行业间建立良好的合作
14、关系;4.3、制定全年销售费用预算，引导和控制市场销售工作的方向和进度;4.4、分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法，制定、调整销售运营政策;4.5、建立高端行业客户数据库，了解不同规模用户的现状与可能需求;4.6、组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务;4.7、销售团队建设，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍4.8、主持公司重大营销合同的会谈与签订工作;4.9、进行客户分析，挖掘用户需求，开发新的客户和新的市场领域。二.总目的把握掌控好营销部大盘、完成年销售(20_年3月前)盈利150万销售目的(确保完成20万斤销量500万营业额)。1、青岛市确定经销客户，20_年3月前收单订
15、20万以上。;2、网络销售11月份产品上市正式启动，20_年3月销售10万元3、团购、会员销售20_年3月470万目的。4、共计总重20万斤：越光26000斤、东津37000斤、香米137000斤种植：越光60亩、东津60亩、香米180亩。亩产：越光500斤、东津700斤、香米900斤三.经营措施工作效能目的保障措施1、制定公司的发展战略，销售战略，制定并组织施行完好的销售计划;(1)20_年由于产量有限，确定以山东省青岛为终端销售样板建立地区。在产品上市前半个月完场销商的签订、卖场的进场的工作。(2)20_年11月前完成网店的建设，在产品上市后马上能够在公司网店产生销售。(3)20_年12月
16、前完成对团购客户确实定，确保企业本身客户的需求数量。2、开拓高端大米行业业务，与客户、同行业间建立良好的合作关系;(1)拜访经营高端大米和农场品客户，获得产品营销方面的共鸣。(2)与大米加工企业和农产品经销商保持联络后期可选择OEM合作。3、制定全年销售费用预算，引导和控制市场销售工作的方向和进度;(1)确定实体店、网店等销售网络费用。(2)确定加工、包装、物流、人员等费用，保证公司纯利润在30%以上。(3)明确细致核算出其他支出费用，尽最大努力降低成本，控制不必要的花销。4、分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法，制定、调整销售运营政策;(1)完成制定合理的产品定位和各级价格，年销售(20
17、_年3月前)500万销售目的、利润150万。签订好经销商的销售合同，制定合理的年、季、月销售返利。(2)对各个销售渠道进行销售目的分解，并对产生的费用进行准确核算，尽量减少加工、物流、人工等费用。5、建立高端行业客户数据库，了解不同规模用户的现状与可能需求;(1)组建高消费人群的会员体系。(2)与高档消费场所互动，吸引高消费人群关注。(3)组织建立对企业、政府机构的团购体系。(4)做好节假日礼品促销活动。6、组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务;(1)试吃：在高端卖场组织促销，对往来购物人群进行免费品尝活动。有意购买者留下联络方式。中午在高档写字楼进行试吃活动。(2)赠送：与高端卖
18、场和会所搞联营活动。如当日购买5000元商品赠送大米一袋，年销售5万元的会员赠送大米一袋，重点发展成我们本人的会员，赠送大米会员卡。(3)网店可包邮、买礼盒送家庭装等活动。(4)媒体广告重点宣传袁隆平院士监制、育种、培育等。(5)对经销客户基本采用款到发货原则，制定每月销售目的，完成回款任务。7、销售团队建设，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍完成青岛区域经理1名、长期促销员2名的招聘工作8、主持公司重大营销合同的会谈与签订工作;(1)完成各级经销商的合同制定和签订关注。(2)完成生产厂家的加工方面的合同签订。(3)完成包装厂家分小包装工作方面的签订。(4)完成大企业，礼品公司常年定制产品合同
19、的签订9、进行客户分析，挖掘用户需求，开发新的客户和新的市场领域。(1)制定不同渠道销售的营销方案。(2)针对不同用户知足合理需求。(3)开发青岛以外以及全国市场，拓展各区域市场的全渠道营销体系。四、重点工作进度计划3.第三季度：(1)确定大米成本、包装、人工、运输、储藏、市场、促销、宣传等费用后制定合理各级客户销售价格。(2)确定不同等级包装，包括材料、数量、素材、QS、条码，企业各项资质等。(3)确定公司网站、网店、微信、微博的设立。4.第四季度：(1)青岛海信、佳世客进场。(2)经销客户合同的签订和施行。(3)产品正式上市，各个渠道产生销量，并完成初期的回款目的。(4)组织不同渠道的产品
20、宣传工作，确保产品的好深化人心。五.风险及防备分析1.工作绩效风险产品产量、产品品质、加工质量、包材质量防备措施：1、与生产部门沟通明确各个品种的产量;2、与生产部门沟通明确各个品种的等级的质量标准;3、与生产部门沟通明确各个品种的出米率、碎米率、光洁度等;4、严格把控包装公司每次发货的包材质量要求，做到实收品质不得低于样品品质。2.管理风险商标的注册、QS认证、条码的申请、企业资质的审核防备措施：催促和配合公司相关人员在10月中旬前一定把以上所需资质到相关政府部门认证审核并准备妥当，确保产品顺利上市。六.发展规划1.最近目的：岗位目的：营销部经理技能目的：完成产品上市前各项工作，到达销售20
21、万斤销售额400万元的销售目的。2.中期目的：岗位目的：销售总监技能目的：完成山东省内知名品牌的建立，实现销售额过3亿元3.远期目的：岗位目的：米业集团总监技能目的：完成品牌全国知名品牌建立，销售额过10亿元。七.部门组织架构1.组织机构图2、部门岗位职能营销部经理岗位职责：1、完成制定企业产品VI的相关工作。2、完成经销商的签订、销售渠道的建立、整理、实行。3、完成制定合理的产品定位和各级价格，年销售(20_年3月前)500万销售目的。4、完成组建销售团队。5、完成组织产品宣传活动和促销活动。区域销售经理岗位职责(1人)1、完成区域市场的经销商的建立2、成促销人员的日常管理3、完成区域市场的促销、宣传工作网络销售人员岗位职责：(1人，寇震已经入职)1、完成网站和网店的日常维护和销售工作2、完成微博、微信、贴吧等网络宣传工作3、完成会员定期回访和销售工作4、完成公司临时安排的工作。促销人员岗位职责：(长促2人)(短促4人)1、完成卖场日常销售工作2、完成产品货架陈列、订单跟进、库存监控工作3、完成对竞品的监察、信息的收集工作4、完成产品的试吃、赠送等宣传等工作企业年度营销计划书范文