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1、企业年度培训计划模板企业年度培训计划模板舒淇行业新闻,产品新闻让每位同事对产品有个深一步的了解，从内心对产品认可，只要我们对产品认可了，才能在客户面前显出自信。2、销售技巧：发现问题马上处理。针对不对的员工用不同的方法就解决，理论与实践并进，针对每个人制定不同的培训计划，总之是缺哪补哪。四、部门严格化：纪律：早晨上班时间，早，中，晚会。部门的奖罚制度。适当的和员工保持距离，在部门树立威信。五、客户管理：也就是根据我们所了解到的市场情况，对我们公司产品的卖点，消费体，销量等进行适当的定位。就是对一开发的客户怎样进行服务和如何促使他们提高销售或购买;对潜在客户如何进行跟进。六、销售目的：根据公司下
2、达的销售任务，把任务根据详细情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目的分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。如出现未完成时应及时找出原因并改正!帮助员工去完成目的。跟踪到位。企业年度培训计划模板6通过最近对酒店餐饮部的经营情况分析，为了稳定、开发客户同时使我们的餐饮产品保持较强的生命力，将针对下面几方面展开工作。一、产品推广：1、五月份以“瓜果飘香入菜来健康菜肴推介;母亲节妈妈菜套餐，2、六月份推出“清凉一夏活动月及父亲节套餐。3、建议七、八月份开展“美味手札，推出不同款式菜肴;九月份推出团聚月赏月活动。4、建议十月份推出“蚝情万
3、丈生蚝美食月活动、无“蟹可击美食月活动;十一月份推出冬日进补炖汤系列、“烤烤你-一种热辣辣的迷香炭烧美食节;5、十二月份推出“家常菜也Spa系列美食菜肴、“十大招牌菜年度盛宴活动。二、队伍建设：1、完善劳动用工制度、培训制度、提高员工整体素质(1)严格劳动用工制度,餐饮部招聘新员工符合条件的择优录取，保证招工的质量。同时上级领导深化员工之间挖掘人才、不断充实队伍。通过现有员工介绍的方式招收有从业经历的服务人员。(2)完善培训制度，为了使培训收到预期的效果,餐饮部管理人员首先明确了培训要具有目的性、实用性、时间性的指导思想。其次成立培训小组，再三是制定培训方案，采取理论与实际相结合、以老带新的方
4、式分期分批进行培训。例如,每月一次管理培训、安全卫生培训;每周二次促销培训、服务知识、服务技能培训等。再四,定期进行考核,全年开展推销手册、服务知识、技能、咨客服务规范、酒店管理知识、出品质量、促销业务知识、礼貌用语、安全卫生知识等培训。(3)规范菜品试菜制度，为更好的推广我店餐饮产品，对推出的产品由厨师长定期做专项培训。2、规范管理完善制度(1)健全管理机构由餐饮部领导、分部门组成的质量管理小组。小组既分工又协作，由上而下层层落实管理制度，实行对管理效益有奖有罚，提高管理人员的整体素质,使管理工作较顺利进行。(2)完善餐饮部的会议制度。会议包括每月经营分析会、每周例会、每日检讨会、班前班后会
5、、卫生安全检查汇报会等，确保上级指令得到及时落实执行。(3)建立出品估清供给监督制度。为了限度降底估清品种，协调各分部门做好出品供给工作。天天早、午、晚市检查出品供给估清情况，对当市估清的品种设专薄记录,同时到有关分部门核实查证。并要求管理人员签名,以分清责任。(4)加强协调关系。酒店分工细环节多，一项工作的完成有赖于各部门之间的协调合作。(5)提高综合接待能力。全面抓好服务规范、出品质量、使接待能力提高。在做好各类社团宴会、酒会、喜宴、自助餐、会议餐接待的同时，还做好高级领导和各大公司、酒店的各类型宴会接订。3、队伍的稳定：针对餐饮服务人员流动性较大的现状，为稳定酒店餐饮服务，建议。(1)完
6、善部门工作流程，降低员工工作强度，杜绝重复工作现象。(2)健全奖罚制度，对有培养前途的员工给予宽松的发展空间和晋升时机，使员工产生对酒店的归属感。(3)加强员工培训使其在店期间学习到相关从业知识。三、开拓经营、发展增收渠道、扩大营业收入：随着餐饮业竞争的日益剧烈，定期的市场调查、经营分析，准确的市场定位，才能使我们的产品保持长久的市场占有率。1、与当地婚庆公司合作，签署互惠促销协议，开拓我店婚宴信息来源发展增收渠道。2、切实落实好每月美食推广活动，通过系列经营活动,提高了知名度,获得良好的经济效益和社会效益。3、开展联营活动，餐饮部与客房部等互相配合，共同促进经营。4、全员公关，争取更多的回头
7、客。对员工灌输公关意识和知识，与顾客沟通、点菜,以不同的形式征求他们的珍贵意见。逢节假日、客户生日向关系户问候。同时专人负责客户资料的征集及补充，并于日常例会期间及时沟通。5、作好重要假期餐饮促销工作。6、履行好定期市场巡查工作，对竞争对手的动态及时关注。四、加强员工效益意识,加强成本控制：1、强调成本控制、节约费用的重要性,加强员工的效益意识,并要求员工付之行动。同时完善有关制度,明确责任,根据制度加强控制。2、严格执行市场询价制度，保证原材料成本控制。企业年度培训计划模板7第一、餐厅内部管理方面：1.介入制定合理的餐厅年度营业目的，并带领餐厅全体员工协同销售部积极2.根据市场情况和不同时期
8、的需要，与厨师长共同商讨并制定餐饮促销计划，并在施行经过中采集客人反应意见加以改良。3.制定员工岗位职责和服务标准程序，催促、检查餐厅管理人员和员工按服务标准对客服务，不断提高服务质量和工作效率。4.抓好员工队伍建设，把握员工思想动向，通过对员工进行评估、考核，为优秀员工提供晋升和加薪时机。5.安排专人负责制定员工培训计划，并组织员工介入各项培训活动，不断提高员工服务技能、技巧以及服务质量，提高工作效率。6.至少每月召开一次餐厅全体员工大会，分析、通报餐厅每月营运指标、收支情况，解决目前存在的问题;听取员工对餐厅内部管理和对外销售的意见及建议，让员工广泛介入餐厅的管理工作;向总经理助理汇报。7
9、.与厨房密切配合，检查菜品出菜质量，并及时反应客人意见，改良菜品质量，知足客人需要。8.建立餐厅物资管理制度，加强餐厅物耗原料、物品的管理，安排专人负责物耗品原料、物品的领取和保管，检查前厅及厨房的食品、原料成本能否过高，确保各项成本的转进、转出得到体现，合理利用水、电等资源，减少浪费，降低费用，增加盈利。9.抓好餐厅卫生工作和安全工作，安排专人负责检查餐厅清洁卫生，定人定期清洁整理餐厅各个区域，为客人提供舒适、优质的用餐环境。第二，营销方面：1.利用各种渠道广为宣传，(宣传单、吃客网、短期促销、)增加餐厅的知明度，并锁定目的客户群，加大对目的客户群的宣传力度。2.建立常客联络档案，与客人建立
10、良好的关系，并通过面谈、访问等形式征求客人意见，处理客人投诉，销售餐厅产品。3、始终贯彻餐厅本人的经营线路，以价格、服务为优势，以客人的建议为改良方向而努力。根据不同时期制作促销方案。第三，经营战略：1.经营初期，我们要在避其锋芒的同时，发扬本人的特点，优惠中创造特色，标准服务中创造温馨。不断改良，不断进步。2.结合本餐厅的特点，加大对住店客人的推广力度，力求在一定预期内能够吸纳住店客人的光临。3.周边和邦大厦、银行、事业单位等作为我们市场开发的首要任务，把经济实惠让利给客人。今后的工作中，我将以此计划为基础，跟据餐厅的详细运营状况和产生的问题，不断改良。企业年度培训计划模板81.在部门经理/
11、主任的领导下，检查落实部门规章制度的执行情况和各项工作的完成情况。2.安排、带领、催促、检查员工做好营业前的各项准备工作，及时、如实地向经理反映部门情况，向部门经理/主任汇报各员工的工作表现。3.加强现场管理意识，及时处理突发事件。把握客人心态，带领员工不断提高服务质量。4.加强公关意识，广交朋友，树立本部门良好的形象，有一定客源。5.熟悉业务，在工作中发扬吃苦耐劳，兢兢业业的精神，起到模范带头作用，协助部门经理/主任加强本部门员工的凝聚力。6.检查当班服务员的工作着装及个人仪态仪表。7.作好每位员工的考勤排休工作，严格把关，不徇私情。8.合理安排餐厅服务人员的工作，催促服务员做好服务和清洁卫
12、生工作。9.随时注意餐厅就餐人员动态和服务情况，要在现场进行指挥，遇有VIP客人或举行重要会议，要认真检查餐前准备工作和餐桌摆放能否符合标准，并亲身上台服务，以确保服务的高水准。10.加强与客人的沟通，了解客人对饭菜的意见，了解客人情绪，妥善处理客人的投诉，并及时向部门经理/主任反映。11.检查餐厅的电掣、空调掣、音响情况，做好安全和节电工作。12.定期检查设施和盘点餐具，制定使用保管制度，有问题及时向部门经理/主任汇报。13.负责餐厅的清洁卫生工作，保持环境卫生，负责餐厅美化工作，抓好餐具、用具的清洁消毒。14.召开班前班后会议，落实天天工作计划。15.注意服务员的表现，随时纠正他们在服务中
13、的失误、偏差，做好工作成绩记录，作为评选每季优秀员工的根据。16.积极完成上级经理交派的其他任务。有系统,有效率地完成工作的目的.在时间,人员,材料,设备,资金(成本)等方面得到更好的保证.制定工作计划的步骤:1.确定工作的目的-项目,内容,期限.2.将工作目的细分-把工作目的再分成几个方面或几步走.3.工作程序的分析-对完成工作的先后次序和人力,物力安排进行具体讲明.企业年度培训计划模板9一、基本原则以总分行关于建设经营管理、专业技术、技能操作三支队伍和人才开发为总体目的，紧紧围绕全行中心工作，重点做好基层经营机构管理人员，业务板块客户经理、柜面操作人员业务技能培训的原则;严密合我行改革发展
14、实际，完善岗位培训体系的原则;坚持理论联络实际，学用相合的原则;专业素质与企业文化建设相合的原则;全员培训与全面提高相合的原则;按需培训与业务发展相合的原则。二、培训目的为全面推进我行业务流程整合、业务板块建设及业务经营转型工作，着力提升我行市场竞争力，20_年教育培训的主要任务是继续施行全员培训目的，详细要抓好经营管理、财务管理、风险管理、资产管理、个金业务、公司业务、算业务、内控与合规、文明优质服务、人力资源、计算机操作、企业文化建设、思想-工作和-团工作等14个方面的培训;重点抓好下面5个方面：一是适应业务流程整合、业务板块建设及业务经营转型和人力资源改革发展的需要，突出新知识新业务品种
15、培训;二是提高综合柜员的业务操作能力，突出综合柜员业务技能培训;三是推动业务发展，突出展业培训;四是不断提高经营管理水平，突出对管理层领导能力和执行力培训;五是大力培训团队精神，营造积极向上的良好气氛，突出企业文化建设培训。三、基本做法1、依靠本行教学气力切实搞好培训。组织兼职老师、行部负责人、骨干人才按培训内容和要求认真备课授课，完成估计的培训内容，逐步提高我行本身办学能力。2、组织和鼓励员工在线自学。随着省分行内部网站在线培训课程的开通及增加，组织和鼓励员工利用在线学习的便利条件进行学习。3、利用教学光盘，进行个性化培训。为加强管理及业务发展的需要，在充分调研的基础上，市分行提供自选培训课
16、程，鼓励员工业余自学，逐步实现个性化培训。4、加大培训力度，充分利用上级培训资源搞好在培训和转培训。一是合我行目前实际，充分利用总、分行的培训资源加强对经营管理类、专业技术类和技能操作类人员的管理、业务拓展和相关技能的培训，提高综合素质;二是组织一线员工到系统内或同业兄弟单位观摩学习，使其得到直观的感受，学到别人的先进经历和成功做法，进而提高自已。四、基本要求(一)提高认识。加强教育培训，提高员工综合素质，拓展职业发展空间，是各级管理层的共同责任。因而，各级领导和各部门负责人要高度重视教育培训工作，积极主动按计划组织好本专业的培训工作，积极支持和配合其他部门的培训工作，保证全行培训计划落到实处
17、。(二)周密计划、精心组织。市分行各部门对本部门的培训计划，要做到教材、师资、场地三落实，积极做好培训管理工作。要不断进行培训课程研究和创新，促进教学互动，提高培训质效。企业年度培训计划模板10为认真贯彻落实“两会精神，走全面、协调、持续发展之路，树立人才资源是第一资源的理念，进一步提高_分行干部队伍整体素质，根据总行培训规划和分行-委“人才兴行战略的有关要求，结合我分行实际，特制定如下培训计划。一、指导思想二、工作重点(一)结合总行年度培训规划，根据干部管理权限，加大对-员领导干部，十分是中青年领导干部的培训力度，进一步提高各级领导干部的执政能力。(二)大力开展全员岗位任职资格培训工作，同时
18、根据总行的统一安排，组织好辖内岗位任职资格考试，并做好岗位任职资格考试和中央电大学历套读项目的报名和录取工作。进一步提高工作人员的专业知识水安然平静履职能力。(三)完成总行布置的重点业务培训和重点人员培训任务，积极做好参训人员的推荐工作。(四)加大英语、法律、计算机等方面的培训力度，大力培养高层次、复合型人才。(五)建立和完善培训与使用相结合的人事鼓励机制，积极鼓励干部自学成才，充分挖掘干部职工的学习潜力。三、主要任务(一)领导干部培训1、举办两期-校主体班。重点培训各中心支行(含北戴河休养院)新提携处级干部及中青年后备干部，每期50人，主要借助于_市委-校和总行-校的师资气力进行日常教学。同
19、时，根据教学需要，聘请一些其他高等院校的专家、教授或总、分行领导进行相关主题辅导。2、举办一期处级领导干部培训班。围绕当前政治业务理论重点难点问题，七月在北戴河组织辖内处级干部进行集中学习，聘请专家进行辅导。3、举办2-3期县支行副职培训班。针对中央银行新业务、宏观经济与货币政策、金融稳定与金融服务、金融会计管理与财务分析、金融法规、金融改革热门问题、领导科学等内容，对辖内县支行副职领导干部进行脱产学习。(二)岗位任职资格培训。人民银行系统岗位任职资格考试将从201_年初开场进行公共科目的考试。各单位可根据总分行制定的岗位任职资格培训考试施行方案，根据职工报考情况，设置各类公共科目和专业科目的
20、培训，通过面授、网络等方式提早开展考前培训辅导工作。(三)专业技能培训1、结合国家会计师、经济师专业技术资格考试，分别举办考前辅导培训。2、继续利用省会中支培训资源，由各省会中支分别承办一期辖区的业务培训(石家庄中支承办培训、太原中支培训、呼和浩特中支承办支付结算业务培训)3、由分行统一组织对20_年新入行人员进行岗前培训4、根据干部培训分级负责的原则，根据实际工作的需要，由分行各业务部门、各中心支行组织相关的业务培训班(四)复合型人才培养。1、英语强化培训。下半年在南开大学继续举办一期40人左右的英语强化班，培训结束后，组织学员参加全国BFT高级考试，进一步激发分行辖区干部学习外语的热情。2
21、、开展高级专业技术人员培训。组织分行辖内具备高级专业技术职务的干部进行专项业务培训，通过系统学习以及与有关专家的讨论、沟通，系统提高高素质干部的调研分析能力3、国际沟通项目后备人员选拔。根据总行国际沟通项目和涉外培训项目的要求，对分行辖内综合素质和外语水平较高，专业知识过硬的干部进行笔试面试选拔，有计划地推荐后备人员参加总行的国际沟通项目。4、不定期举办大型讲座。在开展基本业务技能培训的同时，结合经济金融发展出现的新形势和重点、难点问题，聘请有关专家在分行机关不定期进行讲座。四、有关要求(一)领导重视，落实到位。各单位干部培训工作人事部门牵头负责，单位领导要充分重视培训工作，确定专人负责培训工
22、作，树立“培训是干部的福利的当代培训理念，开展“有计划的培养，明确培训责任人，积极落实，正确引导，在单位营造积极向上的学习气氛。(二)培训计划切实可行。各单位要结合本身特点，制定切实可行的培训计划，并根据不同培训对象、不同专业内容，制定周密具体的教学计划，并严格按计划施行培训。确保培训效果、目的的实现，避免形式化。(三)建立规范的培训评估体系。改革以往人事部门单方面开展培训，缺乏对培训效果和手段客观评估的做法，统一定制满意度调查问卷，在各项培训结束之前，向参训人员征求对培训内容、授课质量、培训材料、组织管理等培训要素的满意程度和相关建议，对存在的问题和缺乏及时加以改良。(四)严肃培训纪律，强化
23、制约机制。要杜绝少数干部将培训当作休息时机的看法，加强对参训学员的日常管理，进一步健全和完善学习、考勤、教学、考试等制度，严肃培训纪律，营造积极向上的学习气氛。干部参加各类理论业务培训班结业后，要向本单位人事部门上交书面培训总结和体会。要将参加培训人员的学习态度和遵纪守规情况与培训考试成绩直接挂钩，对迟到、早退、无故缺课以及违背学习纪律、制度的学员要及时批评教育，情节严重的应通报所在单位。要将各单位对培训工作的重视程度和参培送培情况作为年终人事工作评选的重要内容。通过健全制约机制，使学习培训工作逐步到达规范化、制度化要求，成为广大在职工作人员更新观念、提高素质、促进工作的源泉和动力。企业年度培训计划模板