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1、毕业顶岗实习周记 毕业顶岗实习周记 1第一周接近毕业的最终半年，是我们真正实习生活的起先，是汇报我们这三年来在学校学习成果的起先，是步入社会大展宏图的起先参与了多场的聘请会、面试了多家的公司、衡量了多方面的因素，我选择了这家公司起先我的实习生涯。怀着兴奋、激烈地心情，早早的踏上上班的公车，呼吸着早晨簇新的空气，向往着新的一天。来到公司生疏的环境、生疏的人和事，让我感觉有点拘谨，努力让自己的微笑削减言语上的笨拙。第一天并不像我想象的那样，由人事经理带我们熟识公司的环境，结识新的同事。大家好像都很忙，可能现在是业务的旺季吧。实习的第一周，并没有像我们想象的那样，有什么业务性的工作让我们着手。我们只
2、是简洁的安排到一些事务性的工作，如整理文档、记录一些旧的文案等等。然后利用中午休息的时间结识了一些新的同事，熟识了公司的环境。其次周这是工作的其次个星期了，与前一个星期相比，我的思想有了一些转变。因为看着身边工作的同事都是每天上班，然后下班，回到宿舍里看电视，玩玩嬉戏，就度过了一天。这样的生活让我感到有些透不过气来，这不是我想要的生活，我不能和他们一样，我要努力的学习。为了将来，我绝不能放弃学习。这一周相识了不少新的元器件，如：8位三态输出触发器74ls573，8双向3态缓冲电路74ls245，74ls245主要用在数据的双向缓冲，常见于51的数据电路，早期的电路中，扩展了许多的8255/81
3、55/8251等芯片的时候，担忧8031的数据驱动实力不足，所以就运用了一片74ls245作为数据缓冲电路，增加其驱动实力。这一周所做的事情和上一周差不多，只不过做的工作多了就比上一周娴熟多了。每天下班回来后我都会看书学习，对于我这种电子行业，必需要有很夯实的基础。模拟电子技术，数字电子技术，电机拖动与限制，单片机教程等，都是我要学习再加强的科目。我也发觉到在学校里学到的东西拿到工作上，是根本不够用的，看来还要加强专业学问的学习才行。第三周在经验了一周的打杂工作，让我对公司的运作流程以及业务有了一个整体的了解，因此这一周我们的工作内容也有了一个小改变，除了进行简洁的客户资料整理，还起先负责对一
4、些客户的回访工作，在这之前始终认为这是一个很简洁的工作，因为在学校的时候都已经学习过电话营销的技巧了，但是在真正操作的过程中，发觉中间还是有许多小细微环节须要我们留意的，比如在初次的回访中，尽量不要拖太长时间，一般限制在3-5分钟，就应当结束谈话，要不会让客户产生厌烦心理，同时在交谈的过程中，如何自报家门，如何进行一个产品的推介等都是一个小技巧，因为只有你站在客户的角度去思索问题的时候，客户才会情愿接着下次的谈话，如应明确你为它带来什么利益、做这件事对它有什么好处等，如有可能尽量约见见面的时间，因为许多时候，许多问题通过见面的交谈效果会比仅仅通过电话的交谈会好的多，一个可以通过面谈了解到客户的
5、一个真实的想法，在一些问题的说明上更具劝服力第四周起先针对性的练习手绘了，先从线描练习起先，画画欧式的小住宅，总感觉自己对细部的限制实力不够，总体OK细看垃圾啊!还得加强加强。而且这周起先马克笔练习也同步起先，打算了些简洁的场景图，好象笔还不够用，只能凑合着了。 从网上搞了套高级AutoCAD工程师绘图技巧，果真是珍宝，不错不错。好象看了不懂的挺多，得渐渐细致琢磨琢磨了。 总感觉自己的时间利用率不够，特殊是在晚上，都不知道干什么，希望这种状态能够尽快变更。3D，PS，SK都没怎么学，有忙描图的缘由，但是学这个还是要靠自己，所以对自己的要求还应再紧些。第五周时间飞逝而过，转瞬间已经实习一个多月了
6、。回首过去的几个星期，学到了许多，虽然中间有些小小的埋怨，但是功夫不负有心人，终于是没有白白奢侈过去的光阴。这要感谢在我最困难的时候同事赐予的激励和帮助，让我克服了电话恐惊症。在他们的帮助下，我学到了许多课本上所没有学问，信任这会是我今后生活工作中的一块宝藏。有了这一个多月的业务接触，感觉在拿起电话来也比较上手了，也比较简单调整好心态了。依据每个月的工作任务，起先给自己制定周安排，起先按章执行，对于自己的每一步都做出了一个明确的规划。看似简洁的工作安排，却涵盖了许多内容，一个工作安排必需是可实施的，每一个工作目标不是空话，必需是可实现的，这不仅仅是做给上级看的，更是做给自己看的，只有在实现了一
7、个个目标之后，工作才会更有动力第六周说实话我以前在学校的时候也这样做过，不过效果没有这么好，因为以前一遇到难的或不懂的就停下来不做了，而现在有师傅在旁边，有不懂的就问，这使我受益非浅。假如在绘图的过程中假如运用几个小技巧，的确可以达到事半功倍的效果。经过几天的基础训练，师傅最终让我参加他们的策划，刚起先有点惊慌，后来就渐渐熟识了策划和后期制作的整个过程。渐渐地老师也把一些比较重要的交给我处理。这使我对这个行业相识就更加深了一步。通过这次实习，在CAD设计方面我感觉自己有了肯定的收获。第七周经过一个月的熬炼，发觉自己进步还挺快的，这一周仍旧做通过电话跟客户沟通的事情。间或也出去跟客户面谈。由于自
8、己一直比较内敛的原因，首次与客户面谈显得比较惊慌，也不大顺当，不过有了一次经验之后，进步了不少，再加上经理和同事的激励，自己尝试大胆的去应付，渐渐的好了很多。不再会在生疏的场合怯场。今日下来，面对阅历比我丰富的阅历比我深的多的多的客户，也能够通过简练清楚的表达让对方熟识我们的产品，让他们对我们的产品产生更深厚的爱好。人往往都是这样，没有经验过的话，恒久都不知道事情究竟是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全生疏的事情，只要有机会，都肯定要去尝试，努力去做好。因为没有阅历，那么就须要做更多的打算工作。另外就是不要胆怯失败，只要专心去做就可以了。等到娴熟了，那么
9、胜利将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的胜利都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经验和尝试检验了自身的水平和适应实力。只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累阅历，才能够发觉自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告知自己，只要专心，就能做得更好!第八周现在感觉这份工作还是挺不错的，最重要的事就是四周的同事都很不错的。心里上没有什么额外的，不必要的压力，可以好好工作，学习。先就业，后择业。我现在要好好熬炼自己。再好好学习，之后信任自己通过努
10、力肯定会找个好工作来回报父母及其全部的老师的。别的没有什么奢求的，现在当然是把磨练自己放在第一位，更何况现在的待遇还不错。在这一个多月中，我学到了一些在学校学不到的东西，即使都明白的事，可是刚起先有时还做不好。现在做事，不仅要持有需心求教的看法，还要懂得取长补短，最重要的一点就是“忍”了也就是坚持不懈。现在，我工作的时间虽然不久，可是我发觉自己真的变了点，会比以前为人处事了。第九周通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，并且把它结合实际的经济生活中。面对很多特别麻烦又无奈的问题，通过过去高校里所积累学问的，是远远不够的，因为那只是理论而已，我体会到了实际的工作与所学学问是有肯定
11、距离的，与应用学问的距离就更为遥远。今后须要针对处于实际环境进一步学习相关的学问。特殊关注现在的趋势，或许别人机会当作陷阱，但是自己肯定要理智。我感到对自己感受最深的是，提高自己交际实力，跟别人合作。一支真正的团队是一个能够真正为他人付出汗水的而不是虚伪在表面上做功夫。交往的目的是得到他们的认可与他们的信任。如何做到呢?这些完全取决于自己的言行之中需不偏不倚，需以身作则，需修身养性。因此待人要真诚，时时为人着想，到处为人行事。能够把自己溶入群体，而不耻向工人群众学习。要想立于不败之地，要汲取新的思想与学问，不断更新观念，趋于完善。这样才有利于思想与实际行动真正地结合，只有在思想演练，才能在最短
12、的时间里把自己要从事的行业中处于领先的地位进而起着不行替代的作用，因为我将会为它比其他人付出更多创建更多价值。我也应当得到我应得到的酬劳与宝贵的阅历。第十周周末，最终一天! 天下无不散之宴席!实习就要结束了，周末回学校。好多东西要整理，交接好象还有许多事情还没做完，这里，有太多难忘的事情，有太多难忘的人，人非草木，孰能无情，几个月的相处真的很不舍得离开!一时间心中有千言万语却不知道从何说起，只能在心中静默的跟宏超告辞，再见宏超!再见，曾经有着一起吃苦的乐趣的同事们!但是,我肯定会回来的!等着我吧!第十一周总结：实习是一种对用人单位和实习生都有益的人力资源制度支配，对接收实习生的单位而言，是发展
13、储备人力资源的措施，可以让其低成本，大范围的选择人才，培育和发觉真符合用人单位要求的人才，亦可以作为用人单位的公关手段，让更多的社会成员了解用人单位的文化和理念，从而增加社会对该组织的认同感并赢得声誉。对学生而言，实习可以使每一个学生有更多的机会尝试不同的工作，扮演不同的社会角色，逐步完成职业化角色的转化，发觉自己真实的潜力和爱好，以奠定良好的事业基础，也为自我成长丰富了阅历，促进了整个社会人才资源的优化配置。其次，我要总结一下自己在实习期间的体会在实习过程中，我了解到速度、平安以及服务质量是我们公司抓住顾客的重要缘由，更是展示公司的企业形象。体现我们精神面貌和综合素养的窗口。我很荣幸我职业生
14、涯的第一站就是到了这里。在公司工作接触的客户多，须要我们能处理面对不同的客户中出现的种种问题。对于我们来说，提高个人的综合素养和修养特别的关键，因为我们是干脆同客户接触，客户了解我们公司的形象完全是从我们手收派员的表现而看出的。只有我们供应了自己的素养和修养。在面对客户的时候看法温柔，服务看法好。这样客户才会给我们公司好评，客户才有可能去免费为我们公司宣扬。这样我们就会获得越来越多的客户，既为自己增加收入，又为公司创建更多的效益。是一箭双雕的好事。对于这一点、我们公司大部分职工都做的想的好，包括我在内做的相当不错。这一点从我们公司的业务量不断上涨以及客户对我们公司的评价可以看得出来。在该公司工
15、作我还明白了以下的道理1、 在工作过程中我们必需要学会自主学习工作后不再象在学校里学习那样，有老师，有作业，有考试，而是一切要自己主动去学去做。只要你想学习，学习的机会还是许多的，老员工们从不吝惜自己的阅历来指导你工作，让你少走弯路，你所要作的只是区分哪些是你须要了解的，哪些你工作中所应当做的事。2、 我们必需拥有一颗能让自己主动进取工作心。在工作中，你不只为公司创建了效益，同时也提高了自己，象我这样没有工作阅历的新人，更须要通过多做事情来积累阅历。在实习过程，我们实习生并不像工作很久了的老员工那样熟识作为收派员的一切流程 。在实际工作中，作为实习生的我，难免会遇上这样那样的工作麻烦。比如说不
16、清晰什么是航空违禁品、什么地方是不收送范围、什么是异地收送等等一切问题。在面临这些问题时 ，我必需主动的像老员工询问，这样才能解决工作的问题。避开自己给公司带来不必要是损失。3、我们必需学会在社会上的为人处事作为学生面对的无非是同学、老师、家长，而工作后就要面对更为困难的关系。无论是领导、同事还是客户接触，都要做到妥当处理，要多沟通，并要设身处地从对方角度换位思索，而不是只是考虑自己的事。我坚信通过这一段时间的实习，从中获得的实践阅历使我终身收益并会在我毕业后的实际工作中不断地得到印证，我会持续地理解和体会实习中所学到的学问，期望在将来的工作中，把学到的理论学问和实践阅历不断的应用到实际工作中
17、来，充分展示我的个人价值和人生价值，为实现自我的志向和光明的前程而努力。在这次实践的日子里，有了许多在学校里根本不行能有的感受;如在学校我们每天都享受着老师对我们的谆谆训诲，老师会不厌其烦的告知我们今日该做什么，明天又该做什么。而我们因为读了这么多年的书也早已经习以为常。但是在实践中，将不会有人告知你这些，你必需知道自己应当做什么，要学会自己主动的去做，而且尽量要求自己做到最好。学校，终归是学习的场所，没有在社会中这么多的勾心斗角。而在工作中，你就必需要努力学会更多的学问，同时更要学会怎样去做一个人。毕业顶岗实习周记 2第一周第一个礼拜的实习，我可以简洁的总结为几个字，那就是：多看，多问，多视
18、察，多思索！x经理主要让我了解一些我们公司的背景、产品、发展方向等另外，尝试了跟同事多沟通，因从交谈中也能够学到不少东西同事们都很热心，很照看我，常常在我遇到困难的时候便主动伸出救济之手，他们耐性地教我如何运用打印机、传真机、复印机等一些常用的办公用品，如何接打电话还从我是高校刚毕业的学生的角度来替我考虑，激励我做事要放手去做，不懂就问，没关系的，令我特别感动和欣慰为了能够真正的学到学问，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简洁的事情（整理文件资料）我都会仔细考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让人满足。其次周其次个礼拜，其实还是个适应期然而，我已经对公司的工作环境和时间支配很熟识
19、，上星期想打扫办公室，可不知道打扫工具在哪，挺尴尬的呵，知道后，我便习惯每天提早上班把前辈们桌下的垃圾处理掉，拖拖地，擦擦桌子等几天之后，经理支配我起先接触做一些业务相关的活，主要是在一旁帮助处理一下简洁的事情，也就是打基矗可别小看了这些活，虽说简洁，就是让我检查一些单据数据符合不符合，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的为了保证最终能够胜利，前面的每一步基础都要打好同事通常也不督促，都把任务支配好，然后便交给我自己去处理，同时还时常供应一些帮助等渐渐熟识起来，做起事情也越来越顺手了。第三周实习第三周了，也快半个月了，跟单位的各位前辈们，已经是从起先的害怕不敢沟通，到现
20、在的熟悉对于我原来就学过单证明务方面的，一个星期的接触单据，使我对实际操作中的各种单据有了肯定的了解，经理也起先让我帮一些前辈填单据，比如出口货物明细单、装箱单、商业发票等我很惊慌同事也很兴奋，因为很怕自己的疏忽会把数据填错了，但又觉得自己已经渐渐地在步入工作状态中，所以我为自己加油鼓气，同事们也很耐性，经理也让我细致，努力点，多学点其实我以后做业务的话，不太会这么具体的接触操作，但为了更能了解业务流程，所以经理才会如此支配，可以让我学的更透彻点，更好的做好业务方面的。第四周。实习第四周起先，已经渐渐进入状态经理起先支配我去收发邮件，起先独立接触如何同过网络工具接业务，由于公司是特地有自己的网
21、址和邮箱，又有xx的商务平台，但经理为了让我们便利联系点，就让我们特地下载一些常用联系工具xx起先经理给了我许多一些公司的名片，让我从中选择一些与我们公司业务想匹配的公司，然后发信函，内容是着重介绍自己的公司，问些公司是否须要什么产品，但我遇到了许多问题，虽然在校学过函电类的学问，我这次论文也跟这个有关，但真正到接触的时候，却不知如何下笔，之后几天我们就在着重学习信函这些方面的。第五周实习第五周起先，已经是x月份了，感觉自己好像已经来了很久似的，虽说没有真正接触一笔单子过，但每天还是过的很充溢，总会有事做发传真，接电话，收发邮件等经理也间或会让我做些须要视力和耐性的事情，就是把公司在用的产品包
22、装盒上的英文的一些内容和客户所要求的包装盒上的做对比，划出不一样的，好让他们做修改公司间或还是会开早会，汇报各人的工作进展状况，并且会议的最终有个决议事项，可以把自己在工作中遇到的问题提出来和上司、同事相互探讨，共同解决虽然我还没有正式可以参与这种探讨，但我却是每天做在一旁倾听，我觉得这是个很好的很有创想的支配，一来可以把工作中遇到的问题，大家众志成城，共同进退解决问题，提高工作效率二来也可以增进同事之间的沟通和感情，这些都有利于公司日后的工作开展。第六周实习第六周，经理起先带我去工厂视察一些产品的状况，让我了解产品的整个加工过程等，以便让我以后跟客户更好的沟通我们公司主要是生产汽车液压件及一
23、些塑料成品的，我也也许了解了一些产品完成所花费的时间和流程工作还是进行的比较顺当，间或也会接到一些客户的电话，我有时也会做些简洁的介绍，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是特别精彩的虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清楚，如此也令客户满足想说明下，打电话，礼貌的问好，还要让客户先挂电话我发觉自己对于言语方面须要努力，因为自己还是比较内敛的，第七周工作进行的还是比较顺当的，只须要简洁的作一些相关的操作即可，当然也有些客户须要更具体的信息，于是我须要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是特别精彩的虽然自认为口才并
24、不好，但我能够把事情描述的比较清楚，如此也令客户满足而每次让客户满足的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，或许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的也可以了解目前市场的行情与竞争者公司第八周同市场人员考察市区及周边地区的其它服装企业，了解其运作方式和将进行的活动，为公司下一步所实行的措施供应信息，同时在互联网上进行网络推广。也为公司下一步的推广工作作好信息收集，第九周这周基本上是跟着经理或是一些前辈往外跑，主要是去学习他们是如何跟客户当面沟通的首次见到面谈生意的场面，感觉很惊慌，虽说我是在旁看看，但还是深怕自己会犯什么错一样的，比如说吃饭了，都感觉
25、吃不下的感觉哈经理睬让我跟客户做个自我介绍，当时我都有点吞吞吐吐了，不过客户还是个蛮亲善的人说实话当时也听不进什么了，有些产品他们在谈，我总觉得很耳熟，但详细的样，有点糊涂了感觉他们只是在说笑，跟闲聊一样的谈着，但内容还是紧跟着产品的，经理不愧是经理，很是有阅历，这个客户的生意就促成了，我觉得这种生意上的沟通是须要下功夫的，自己得好好努力，第十周实习第十周了，我在邮件方面起先有了肯定的起色，起先有客户会回函询问价格，但我也不敢盲目地就发给客户，一般都会经过经理的批阅，每天的回函量还是不多的，真正下订单的几乎没有，这可能跟我有关吧，我觉得确定是我出了什么错了，但自己来发觉不了自己的错误之处，后来
26、一些前辈们告知我，信函的话不须要那么困难的，简洁易懂，让客户能够一眼就能了解到信息就可以了之后，我就起先用一些简洁的语句来表达，邮件的回复量起先多了，我每天起先复原这些邮件也感觉很忙似的对于客户的回复我是一字也不漏掉，深怕把重要东西给漏掉了我会把每天收集到的一些有意向购买我们产品的客户用文档归列好，具体的状况还是交给经理的。第十一周实习第十一周了，已经步入四月了，现在起先经理便须要我跟一些我自己找到的客户交谈，要能够很好的领悟客户的意图，同时精确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟识于是每天上班我都会比同事去的早一些，打算一些资料在身边
27、已被随时查阅，当然假如这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，渐渐的熟记在胸工作进行的还是比较顺当的，通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短，只须要简洁的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户须要更具体的信息，于是我须要对全局都做一番描述，而每次让客户满足的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，或许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。第十二周这一周，公司来了两个客户，一个是韩国的，一个是美国的，韩语的话是真的不知道怎么说，对于英语，虽说我是英语专业的，但假如让我跟老外沟通还是很惊慌的，觉得自己会不会讲，第一天来的韩国客户还是有
28、带翻译的，主要是来询问我们公司一些塑料品的第三天来的美国的客户，经理觉得我是英语专业的，便让我先跟老外做些沟通，当时我真吓死了，我先跟他打了声招呼，并要求他做下，给他冲了杯咖啡，不过经验后来还是放过了我，让我做事去了，其实我倒松了口气哈工作都是辛苦的，特殊是周末前的一两天，电话特殊的多，好像大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候可以安心的休息。电话一多就简单乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们大家相互帮助也使问题简单解决得多了周末的时候，经理请我吃了一顿饭，对我关照有加，并表示对我这段时间的工作特别满足。第十三周经过两个月多的熬炼，发觉自己进步还挺快的，即使
29、是之前从来没有接触过的，同时也对外贸业务这一行有了更深的相识，也有了深厚的爱好，越来越有干劲了这一周仍旧做些琐碎的事，发发邮件，通过电话跟客户沟通的事情间或也出去跟经理见见生意面谈的场面但经理试着让我对客户介绍我们公司的一些产品。由于自己一直比较内敛的原因，首次与客户面谈显得比较惊慌，也不大顺当，不过有了一次经验之后，进步了不少，再加上经理的激励，自己尝试大胆的去应付，渐渐的好了很多不再会在生疏的场合怯常今日下来，面对阅历比我丰富的阅历比我深的多的多的客户，也能够通过简练清楚的表达让对方熟识我们的产品，让他们对我们的产品产生更深厚的爱好。第十四周在xx已经是将近快三个月的时间了，这周除了跟以往
30、的一样，做些琐碎的事情，更多的是以现场跟班生产实习为主，更多的了解公司的产品，生产实习是学习的一项重要环节，通过此次实习，我学到了许多课本上学不到的学问，使我更深刻地了解了外贸业务流程等学问这周，我感到满意和充溢感，因为老板起先让我真正的接触业务了，美国一位客户通过邮箱向我询问了产品，并向我索要样品在这过程中，我们起初是用邮箱一问一答，后来对方提出用xx联系，明显这样便利多了，但在询问中我也遇到了点问题，因为她问我的产品，其实我也不是很清晰，因为公司的一些塑料制品许多是用自己的编号的，跟她所供应的型号，编号什么的都对不上，但我对产品娴熟度又不够，所以都会询问下老板是否有此类产品但最终，我胜利的
31、完成了个开头，按对方要求寄样品（样品运费是有她出），她也希望与我方有进一步的业务来往虽说不知结果会是怎么样，但还是个好的开头。第十五周这周我主要是负责美国那客户的单子，因为是第一笔，所以我个方面做的当心，也很惊慌，我跟经理也提了点小看法，就是把一些塑料制品的样品图片重新弄些型号，把它放到网站上，这样可能客户就可以清晰地去比照，也无需把时间奢侈在询问产品是否有的问题上，经理也同意了我的想法但最终对于这个美国客户，我还是失败告终，因为大家在付款方式上达不成一样，我们公司一般还是tt方式的，然而他希望我方用d/a的方式，经理觉得不易冒风险，而且客户最终也是因为在这个问题上就不了了而之了。人往往都是这
32、样，没有经验过的话，恒久都不知道事情究竟是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全生疏的事情，只要有机会，都肯定要去尝试，努力去做好因为没有阅历，那么就须要做更多的打算工作另外就是不要胆怯失败，只要专心去做就可以了等到娴熟了，那么胜利将是水到渠成的事情。第十六周这一周，还是憧憬常一样进行着，但我又尝试了第一次，比如我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的胜利都起到了极大的推动作用自己也通过不断的经验和尝试检验了自身的水平和适应实力。只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累阅历，才能够发觉
33、自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己所以，不管怎样，努力去做吧，告知自己，只要专心，就能做得更好！我明白了做业务真的是不易的一件工作，尤其对于我们女孩子，但我还是不会放弃，终归觉得自己受益匪浅。第十七周在x经理的关切和众同事的帮助下，通过这一段时间的集中学习，我对外贸的相理论学问和外贸实务中的操作流程及技巧也有部分驾驭，工作中贸易的操作大多是通过电话、传真、即时闲聊软件、邮件等方式商定交易进行的，但自己并没有从客户开发到完成交货结汇、以至备案归档完成的操作实践过，因此在操作过程中不免还会遇到各种详细的问题，通过实际的操作驾驭自己这一月来所学到各类学问，也是积累阅历、进一
34、步驾驭外贸流程和实务的必要措施，须要这样一个从实践中获得新知的过程虽然现在还是在起先阶段，每天真正能订单的也不多，但自己却是很充溢，因为遇到的问题越多，就会学到越多的解决方法我信任，今后无论遇到什么，只要看一眼这块烙印，我就会勇往直前，决不畏缩。毕业顶岗实习周记 3第一周第一周实习，总的来说也没干什么，也就是熟识熟识环境、看看书之类的。第一次到实习公司的时候，心里还是有点胆怯的，因为要经过严格的面试和笔试，终归我在学校主要学的是房屋建设方面，此刻让我做电力建设方面的，我还是比较生疏的，我想想自我平常在学校也没怎样学习，哪里会做呢？但想想就应造价都就应差不多，所以咬牙就在这呆下来了实习也是我第一
35、次与专业有关的实习，心里挺感慨万千的。这次的实习，我主要学的是土建预算方面的。像我在学校里学的有关预算的学问也不多，我刚起先领导给了我几本江苏省电力建设的地方定额，主要就是熟识一下电力建设的基本资料，了解预算的一些规则和套价，驾驭基础的工程预算，同时也给了我一部分图纸给我结合书看。看了才发觉电力建设和房屋建设的差别还是有很大差别的。来到那里才发觉自我以前在学校学的东西挺少的，那简直叫沧海一粟，社会上要学的东西太多了，专业学问、综合学问、为人处事等等。一周的时间很快就过去了，原以为实习的日子会比较枯燥的，但是醇厚说第一周的实习还是比较简洁开心的，呵呵，俗话说万事开头难，我已经迈出了第一步了，在接
36、下去的日子里我会接着努力的其次周一周的实习生活又结束了，我已经渐渐适应了新的环境，慢慢的融入了工作中，在这一周里总体我还是有收获的，实习结束后有必要好好总结一下。第一周实习也没做什么，其次周指导师傅给了我三本电力建设行业的行业定额书，同时也把面试时的图纸给了我让我边看定额边学着计算，这就算是正式起先学预算。拿到定额书我没有急于的起先计算，而是先把定额书里的计算规则看了一遍，然后把图纸看了一遍大体了解要算的工程量，才起先了我的预算之路，由于对计算规则的不熟识和对图纸许多地方的不懂，所以只能边看边计算。所以计算速度可想而知了，虽然慢是慢了点但我一点都不在乎，因为我明白学习的过程是漫长的不是一天两天
37、就能够学会的，要渐渐来“心急吃不到热豆腐”。原来我们这个专业就是要有很好的耐力，像一个工程要计算的地方有许多，一急就会漏掉许多，在渐渐的计算中我就发觉了自我太多的问题，许多不懂感觉压力挺大的，但我务必理解这过挑战。下定决心后我就把书籍和图纸结合看同时把学校的计算例子也拿来比照，实在不懂的地方就问师傅和同事，他们都很乐意给我讲解，对于我提的问题他们都举荐我去现场看看，但我要一个月后才可能去现场，想想其实一个月也挺短的，这一个月在公司就好好熟识计算规则和图纸，经过这周的计算我发觉其实电力建设和我再学校学的也有许多相像的，只是许多东西是我在学校从没遇到的，所以在以后的日子里我要多多的看书学习。其次周
38、就在劳碌而充溢中度过了，期间脑海里有过一些想法，对自我将来要从事的工作有过思索，尽管此刻只是一个想法在脑海里，但我信任有了这个想法我会更努力的学习。第三周很快两周的实习生活过去了，第三周的实习生活又惊慌而劳碌的起先了。这一周所做的事和上周基本一样，早上上班提前半小时去把办公室打扫干净，把开水烧好，然后就起先做自我的事情。在这一周感觉没有没有前两周学着那么吃力了，渐渐的熟识了图纸和20xx版电力行业定额，依据计算规则计算就能够了，计算速度也提上来了，估计这周能够把空压机房的工程量算完，到本周四我就把图纸算完了，于是整理了一下就拿给师傅检查了一下，师傅看完了跟我指出了我有一些地方漏算的，如一些预埋
39、铁件我没有留意到，装饰算错了等一些问题，然后叫我回去好好在看看图纸和定额书把算量补全。把漏算的东西透过查看图集和看计算规则渐渐的把它部全和修正后，徐师傅又找了一套图纸给我叫我核对一下我们公司于业主方的概算方面的方法差异，叙师傅给的是一份她做过的电子工程量，这中间的差异就是运用的方法不一样，但结果都一样，通常状况都是我没干脆用计算式表达出计算结果，但业主方打破了传统的方法他们干脆用Excel工作表就表达出来了，看着非常的简介工整舒适，透过核比较较我发觉这个不是适合每一个人的，他这个表达方法须要我们非常的熟识办公软件，才会很快，不然就会工作效率非常低，但这是一个非常好的思路，值得我们借鉴。第四周很
40、快一个月的时间就这么过去了。原本以为能够很快就去现场实习了，但这一周公司把我从本部大楼调到了我住宿小区这边的办公楼学习，来到这边我和另一个新来的都被支配在会议室学习，这边的汪师傅就带我们介绍了这边全部经营部的师傅给我们相识，在这边总共有两位师傅是土建方面的师傅，其他都是搞安装、电气、燃机方面的师傅。所以不言而喻汪师傅就成了我在这边学习的指导老师了。第一天熟识环境后，我们就回会议室完成在大楼没完成的任务，其次天x师傅看我们完成了工作就拿来了一份：“xx热电二期工程”的工程量分包结算给我们，叫我们比照图纸审核工程量，我不明白这是不是公司给我们布置的真正的工作，但我非常仔细的对待这次审核工作，因为我
41、明白这是一次很好的学习机会，在这次审核工作中我主要负责“补给水升压泵房、汽化风压机室、综合管道支架”这三份图纸工程量的审核，刚刚拿到图纸一看感觉就应比较简洁，但当我下手去审核时才发觉，其实不是想像的那么简洁的，首先我们要跟着别人的思路去检查别人有没有算错是很费时的，有时一个工程量就够我思索很久，渐渐的我在不断的审核中摸索出自我的工作思路，那就是遇到看不明白的就自我算一遍，假如结果一样就说明是正确的，不一样就按自我的来计算，这样我的工作效率就提升上去了。还有就是我们在审核时不要拿到图纸就急于去审核，我们要先熟识图纸，把图纸上的文字说明和详图细致看一遍才下手审核，这样能够帮我们在审核中避开错算，比
42、如：有一些工程量变更、图纸变更等都会造成我们的审核错误。总的这次最终有接触一点实际点的学习了，这样会让我更简单发觉自我的不足之处，信任下周个收获会更多，努力、加油.第五周又是一周快过去，在单位呆已经不知不觉进入了其次个月了。时间过得真快，怎样自我都没有感觉呢？回想这周所做的事情必需要好好终结终结。记录下在那里的点点滴滴。这周实习主要学习怎样运用博微电力工程造价软件。平常在学校都是接触的是XX软件，从没遇到过什么XX软件，哎，反正不管多学总没坏处。同事拿来了光盘和加密锁，为我安装了软件。之后同事先自我操作一遍，然后让我再自我操作。让我不懂先看说明书摸索着学习，假如实在看不懂就去请教指导师傅。渐渐
43、的其实发觉也没有想象中那么难学，都跟学校学的差不多，只是有一点点改变而已，这就更加增加了我学习的信念。摸索没多久师傅就让我把上周审核的工程量在软件上试着套价，他说这样才会发觉问题，驾驭问题，不断在工作中得到新的学问。在这次的学习软件和套价中，首先，我们要学会查阅其他与造价有关相关书籍和各种文件资料，比如要明白人工、材料、机械等的调整系数是在哪里查阅，各种费率的取定等等，都须要我们对基本学问驾驭和对查阅资料的娴熟，这样才会在工作中提高效率。其次我没还务必在套价前做好打算工作，那就是我没审核工程量时，最好要把混凝土等的强度等级，碎石粒径必需要搞清晰，最好是标注在工程量计算书上，否则套价时会非常麻烦
44、，因为我们套价时要明白套什么强度、什么粒径的混凝土等，所以算工程量时最好把该标的都标清晰。这一周还是过得比较充溢的，加油，为了完备的明天，加油、加油。第六周这周出现了一件很令人兴奋的事情，就是我发工资了虽然只有少少的一千多点，但是我还是很快乐，因为我不用再从家里要钱了，我能够自我挣钱养活自我了，这也算是我独立更生了。呵呵，这让我对接下来的工作一下就充溢了干劲。这周做的都是重复上周没做完的事情，套套价看看书，这周大家都很忙，都顾不上我了，我把上周留下的工作用了三天把它赶完了，仔细检查了一遍后我拿去给X师傅检查了，X师傅没看多久就检查出了我套价时，有些地方套价套的不对，比如装饰工程，我把装饰材料套
45、错了，有些材料套错了总造价就高了许多，有些装饰材料100平方米相差两三千元，这样积累起来就差许多了，还有就是取费表没设置好，这也会造成造价有很大的差距。经过X师傅的指导我花了一天时间重新把错误的地方更改了过来，再次给X师傅看了一下这次一次性透过，工作做完了X师傅也没有刚好的给我布置新的任务，只是让我好好看看定额看看计算规则，想想我看定额确定是看不下去的，我不能这样光坐着吧，人总要进步总要理解点挑战，于是我就去给办公室的钢筋放样师傅打下手去了，刚起先X师傅让我帮他把放样好的钢筋工程量输入到电脑上去，顺便也好熟识熟识钢筋是怎样放样的，以后学习也比较简单上手，在帮忙中我发觉放样钢筋就应还是比较简洁的
46、，就直线段部份加上弯钩锚固长度在乘以钢筋的理论重量就能够了，经过这两天的输入钢筋工程量使我对放样钢筋有了初步的了解，虽然说以前在学校也有学习过但始终学校学的比较浅，而且以前自我也没好好学，所以说这次真的是学习钢筋放样的好机会。第七周时间真的过得很快劳碌的生活让我充溢了许多，我已经完全融入到工作中了。获得学问兴奋给我的生活带来了许多的欢乐与活力，这点真让人满意，但是学问不会让人满意的，不是有句话“活到老学到老”，的确，我也要活到老学到老，呵呵恒久像此刻这样年轻有活力。这周又有新的挑战了，因为没事做，X师傅就让我跟着他学习钢筋放样，x师傅先给了我一份他算完的一份图纸给我，让我学着去算图纸上的钢筋量
47、，不懂就看他算好的工程量计算过程，假如看了计算书都还不懂就去问他，就这样我就渐渐的学习了一个周的钢筋放样，刚起先我没去在看图纸说明，应为这套图纸是我以前在大楼学习时算过的图纸“空压机房”，这但是对结构都很熟识了，最多就是对抗震等级还不熟识应为以前没算钢筋量就没留意这些，此刻要算钢筋了确定的看看。最先我是从独立基承台起先算的，算矩形承台还是比较简洁的，但算到三角形承台是就不好算了，感觉压力偏大，看了x师傅算过的工程量书也看不懂，看来去只能去问他了，来到X师傅那里他给我说，这中状况一般都是算出一边的钢筋每根的平均长度在乘以总根数，假如不明白边长是多少的能够再纸上按比例尺画出他的长度然后算长度，就这
48、样经过请老师傅和看xx图集，我渐渐的学会了基础的钢筋放样的算法，虽然只是学到一点皮毛，我还是很快乐，应为我明白我又离胜利又近了一步，我又成长了。第八周上个星期是很有成就感的。至少收获的这些东西，这对我以后学习钢筋算量都是很有帮忙的。这是我工作的动力。我想大家都是一样的吧。假如我们在工作感觉有一些收获是很有成就感的吧。感觉做什么事都是很有劲的。我就是这样的。第九周工作每一天都重复，往往反复反复中，只要你专心还是会发觉新的资料。接着把上周的算量的心得总结下，哪怕是此刻还是对以后的工作都会有很大的帮忙，废话不多说了，下方就干脆进入正题吧。这周主要工作就是把上周算完的工程量，用软件把价套上，这次套价不是用的上次那个套价软件，这次公司领导给我安装了“新一代清单计价软件”。第一天拿来安装光盘，自我安装好软件我没有急于去起先套价，而是先熟识了一天的软件，其次天才起先去着手套价，首先，第一部是要先新建工程，其次，才是设置取费表，再次，才是起先套价。其实