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1、销售实习生实习报告销售实习生实习报告 篇1现在进入公司已经将近有3个月的时间，这一个月的学习过程对我来说是至关重要，在这段时间里我学到了许多新的东西，比如业务上的谈判，产品学问的实际运用以及新环境下同事之间的和谐相处等等，现就本周的一些心得与体会写一下。一、总结：X月份截至目前出了三单的成果，完成了自己的初步任务目标，在这里我要感谢XX，XX的帮忙。没有她们的帮助这个单子是不会这么顺当拿下来的。经过这不到一个月的电话营销，自己也总结了一下小小的心得阅历：1.首先确定产品的运用目标，在和客户沟通之前，要充分的了解客户，因为我自己认为不能为了打电话而打电话，是为了成单而打电话。针对不同的客户侧重讲
2、不同的内容，正如每个人的心态不同，与我同年这一辈多是自傲的人，他们的虚荣心不允许他们在别人面前承认自己某方面缺陷，因此他们对保健品非常排斥，或者他们本身非常健康，根本不须要这些。此刻作为最大的消费人群，我们要换个角度，从父母下手，百善孝为先，可以以情动人。2.其次要有正确的决策者。在工作中能找到一个真正的决策者也是须要下一番工夫的,在没有确定接电话的人是否是决策者时轻意不要暴露自己的身份,可以从旁去询问出哪些人有决策权,要出电话与姓名,这时须要的我的说话艺术,对大数的人来说,他(她)们在不是很忙的状况下会很热心的告知你一些状况,假如在工作烦忙时会很暴,这时就不易过多的谈话,并表示出你的感谢立刻
3、挂电话。3.再者要有主动地心态和正确的话术。虽然平常会受到很多质疑甚至羞辱，但我明白，自己必需承受压力和调整好个人心情的改变，每天工作时都要保持一个很热忱很主动的心态,用你的热忱去打动对方。4.对于意向客户。对于意向客户要时时刚好的跟踪，坚持不懈的跟踪。目前我的客户中自己感觉有意向的，有30个。我认为自己目前所做的是了解这些人，获悉他们徘徊的缘由，从根本下手，争取一举拿下。5.但经过长期的训练，本人认为要做到取舍。对于钉子户，要敢于放弃，或许一个人的时间可以换来二个客户。同时不能气馁，心态摆正，卖不出，不肯定恒久卖不出。二、安排接下来的时间，每天还要接着的保持电话量。在即将到来的最终一周我的安
4、排是期望自己有新的突破，能够熬炼好自己的口才，向前人学习阅历。争取能够全额完成目标从南昌来到广州，从学校走上工作岗位，从广州的一家销售公司走向自我成长的起先。因为做了销售，让我明白一个人无论做任何事情，自己不去努力，不去付出，不行能胜利。去做任何一件事情，不去专心，你是肯定不行能做得更好。自从我踏上了销售之后，我的变更虽然自己没有什么太多的感觉，但是从我的身边同事和同学还是有些发觉。因为自己成进步步了首先：和以前相比我的自信念变强。一个优秀的人，往往给你一眼的感觉就是他特别的有自信。自信是你胜利的第一步。特殊是对于一个销售人员来说，肯定要信任自己的潜能。并不是说每个人刚起先做会做得很好，但是每
5、个人都要信任自己的潜能，因为大多数人只发挥了自己的百分之十的潜力。这就是说，在我们的身上还有巨大的潜能没有发挥出来。“所谓实力，从某种意义讲只不过是一种心理状态，能够做多少，取决于你想做多少，你是你认为的那种人。”其二：目标特别明确。自己在做任何一件事情都能有一个很好的标准去做。这是我以前从来都没有的感受到的。因为你有了一个特别坚决的目标，你才会不抛弃你的信念，不放弃你的努力。在取得胜利的道路上，有风有雨、有曲折有坎坷，很多人会半途而废。只有那些坚持下去的人，目标明确的，才会看到终点的漂亮。第三：自己做事情的主动性和主动性剧烈。销售人员在市场上，每天都要去做有意义的事情，比如，多探望一次客户，
6、多打一通电话，多去总结一天的工作等，销量的提升也就是水到渠成的事了。最终，其实我自己认为;胜利只是把一件事情做对，而成长则是实力的提升。胜利并不肯定能让你成长，但销售人员要能成才，就必需不断地成长。胜利是把事情做对，而成长则是做对的事情。来我们公司也有一段时间了，在20xx年即将结束的时候总结一下这段时间的阅历和不足，以供20xx年改正。首先，要感谢张总给了我一个熬炼自己的机会。翻译公司是我以前所没有接触过的行业，它对于我来说，是生疏又簇新的，是在向往之余还感觉到神圣的地方。我对它的理解是：高不行攀，远不行及。只有学识渊博，语言精通的人才能呆的地方。刚起先的到来，让我感到太突然，自己一下子倒是
7、接受不了，在刘姐和同事们的帮助下我才渐渐适应。公司是刚成立的新公司，文员也不行能只是做文员的工作。这对于我来说是很具有挑战性的。还记得当同事已经打了好多通电话之后，我才敢打自己的第一通电话，当时拿电话的手都是颤抖的，心里竟然还在祈祷不要有人接电话。可是并不如我所愿，那边接起了电话，我一时之间竟不知道自己要说什么了：起先想好的那些话语都跑到了乌邦国。我就不知道自己是怎么结束的那次电话，到现在想想，那时真的是很傻的。做电话销售也可能是全部销售里最难，最具有挑战性的了;我又是一个死要面子的人，对于别人的拒绝总是很让我伤自尊。但是自己要是想迈过这个门槛，就必需要丢掉面子，面子虽然是自己的，但是别人给的
8、。所以就想方法叫别人给自己面子，给自己业务了。说实话当时我是把自己看成被“逼”上梁山的英雄，每天都在打电话，打好多的电话让自己遭遇拒绝，学会承受。当然在这个过程中，我也的确是“相识”了几个不错的有意合作者。一段时间下来，我发想自己电话打得也不少，可是联系业务的很少，几乎没有。仔细想想似乎也不能说是自己的失误太大。人们原本就对电话销售很是反感，听到就挂：或者是很礼貌性的记个电话(真记没记谁也不知道)。打电话即丢面子，被拒绝，又让自己心理承受太多。于是我又在找寻别的思路-网络。我们常常在网上，何不用网络联系呢?都能让人们在惊慌的工作中放松一下，聊上几句闲谈，就很有可能聊出一些客户。这样，因为是网友
9、，感觉很亲近，不会拒绝你，至少都会考虑到你。常常在线，联系着又很便利，不用打电话，不用当着那么多同事的面讲价还价，显得自己很小气似的。讲价还价是一门艺术，不能没有耐性。现在许多人爱还价，即便是价位很合理，处于习惯也会还价。无论双方谁说了一个价钱都想是让对方干脆接受，电话会叫人没有什么缓冲的时间;而网络就不一样了，有缓冲的时间，又能用很轻松的语气说话，让人很简单接受;即便是自己说话有所失误，在网络上简单说明，也简单叫对方接受，可是电话就不一样了，电话上人们往往喜爱得理不饶人。于是我就变更了策略，在网络上找起了客户。你还真的别说，在网络上人们不但能接受;而且即使没有外语方面须要的，也会帮你介绍一些
10、客户。沟通着也轻松多了，说话也便利，就像是和很熟的网友说话似的，人们都不介意。我很喜爱这样的沟通方式。事实证明也是很有效果的。销售实习生实习报告 篇2在湖南迪达农业服务中心实习期间，负责湖南茶叶的销售，茶馆经营的市场调查，了解茶叶、茶馆的现状，以便为茶叶的生产、经营供应询问服务。首先被介绍到其相关联茶叶公司进行为期一个半月的市场调研。在该公司参加茶叶的选购、零售、茶馆的日常经营活动。长沙的茶叶批发基本上在高桥大市场的茶叶城，其中有不少专卖店，如西湖龙井、碧螺春等。虽然茶叶只分为不多的等级，但由于制作工艺的差异，每一等级内又有几个不同的价。以龙井为例(西湖龙井茶叶，产于浙江杭州西子湖畔的群山翠谷
11、中，因龙井泉和龙井寺而得名)它的外形扁平光滑，形似莲心、雀舌，色泽翠绿略黄;叶底匀称，一旗一枪，交织相映，活灵活现，煞是赏心悦目。龙井茶炒制工艺精湛，全系手工完成;采摘的茶叶极为细嫩，全部采纳嫩芽制成的龙井茶，称为“莲心”，采一芽一叶炒制儿成者，称为“旗枪”，喻其叶为旗，芽为枪。采一芽二叶初展炒制儿成者，刑如雀舌，固称为“雀舌”。一般每公斤特级龙井茶约28万个茶芽。鉴定茶叶主要看茶型、茶香、色泽。尤其区分不同级别时，其色其香更为重要，炒制精妙的茶叶应是保持茶叶之嘹亮，本是清嫩的茶叶一经炒制变得乌黑，便算是下级品。赏茶是一门学问，也是一门艺术，我只是初学，只略知一二。茶叶城的货源多为牢靠，要不不
12、会在那立足那么久，其中店铺林立，无奇不有，除各地茗茶外，还有茶具，茶罐。茶具店以卖宜兴紫砂壶类销路最佳，紫砂壶档次多，价格差异大，有贵至成千，也有几十元一个的，不过紫砂壶不论好坏，都有泡茶不走味的特点，差别在于其制作工艺粗糙程度不同，进而影响对茶香的汲取程度，好的茶壶，较少汲取茶香，前后两次冲泡的香味不简单混得过多。批发茶叶后，零售价多有差异，这得看零售地域。市区，郊区由于消费水平，房租不同，成本自然不同。处于不同地域得零售店可以依据不同成本适当调整售价。不过其中有一点，对规模不大的茶店而言，散茶比袋装茶的利润空间更大，对顾客而言，顾客可以干脆看到茶叶的色泽，形态，还可以闻其香，相比袋装茶而言
13、，袋装茶多数看不到其质量，更不用说闻其香了，这可谓是“双赢”零售商的利在于可以取得袋装工人创建的部分价值，另一部分则让利于消费者。当然不行避开有些消费者更偏好于袋装茶，于是肯定的袋装茶是必要的，特殊是一些袋装泡茶(如红茶)便于冲泡，也是比较受的。说到茶馆不行不提及茶道和茶品，正所谓“种茶是一门科学，制茶是一门技术，喝茶是一门艺术，而且是一门学问。”中国茶文化由来已久，茶馆便是其最佳呈现之地，茶艺十六道的首道是精器妙用，泡制功夫茶(如乌龙茶)数用紫砂壶为妙。当然紫砂壶仅适用于泡耐泡茶，多数绿茶(如西湖龙井)则不适用，可改用盖碗，活用玻璃杯。现在玻璃杯用得很普遍，源于玻璃得透亮，可以看到茶叶冲泡后
14、婀娜多姿的形态，观其形色品其香。泡茶的基本程序是洁器温杯(壶)投茶冲泡分茶品茗。冲泡时极为讲究，应高冲，用水流冲击茶叶，使其泛出茶香，并利用手腕的力气，将水壶由上向下反复提三次，这一动作称为“凤凰三点头”。其作用，一是让杯中的茶叶在水的冲击下上下翻滚，促使茶叶的有效成分快速渗出;二十也是对客人表示敬意，三点头象征着谦逊，真诚，就像行鞠躬礼。投茶的方式有：上投，下投，中投。古有言投茶应有序,即：春秋中投，夏上投，冬下投。分茶汤时有两个成语：关公巡城、韩信点兵，关公巡城是指循环斟茶，茶壶似巡城之关羽。此番目的是为使杯中茶汤浓淡一样，且低斟是为了不使香气过多散失。韩信点兵：巡城至茶汤将尽时，将壶中所
15、余斟于每一杯中，这些是全壶茶汤中的精华，应一点一滴平均分注，因而戏称韩信点兵。另外冲泡时还有刮沫一个环节，即茶道中的春面扶风：用茶盖刮去壶口的泡沫，盖上壶盖，冲去壶顶的泡沫。淋壶可以冲淋壶盖和壶身，但是不行冲到气孔上，否则水易冲入壶中。淋壶的目的一是为了清洗，二是为了使壶内外皆热，以利于茶香的发挥。自古有言茗茶配名水，众多天下第一泉林立无不源于茶而起。茶圣陆羽在茶经中有所谓的“山水上，江水中，井水下”，将水分为不同等级，古虽有蓄水方法种种，加之如今交通便利，蓄水更易，但是名泉终归有限，若泡茶均用名水，则茶之味非凡人所能享。况且水之好坏不在其是否江井，而在于其清、活、轻、甘、冽，唯有五味皆齐，才
16、可算得上是好水，如蒸馏水虽有其清轻，却终因少甘冽而不为所用。茶叶得包装也是极有潜力的，有着精致包装的茶叶更适合于作为礼品，因此有了肯定规模的茶叶企业应托付制作或自制包装盒，由于小包装茶是干脆供消费者运用的，固在包装上要多加讲究。在设计中，应力求使广告宣扬、艺术观赏、礼品器具融于一体，集多功能于一体，使包装既具有良好的保质作用，又能宣扬茶叶，传递商业信息。品牌和标签文字美丽，商标突出，字形、符号、图案得体，使消费者一看就能产生良好而深刻的印象。内容符合食品标签通用标准的规定，标明品名。质量等级，净重，单价，出厂单位和地址，生产日期，保存期限和品饮方法等。假如是外销的，其外包装的文字，图案要充分考
17、虑销售对象的文化传统，宗教信仰，经济发展水平，生活方式等诸多因素，色调也要依据不同国家和地区的消费者的需求和民族习惯而定。科学地贮存茶叶是开茶店，茶馆所必需的，特殊是精制茶，应找到一种经济好用，简便易行的贮存方法，以最大限度削减茶叶品质损失。常见的贮存方法有常温贮存法，低温储存法，充氮储存法，除氧储存法，真空储存法。单就绿茶而言，因绿茶易于变性，固宜低温贮存，高档绿茶在冷藏时，还必需同时采纳抽气充氮法保藏，外销绿茶，由于运输周期长，加上运销地区温度普遍较高，茶叶的含水量要限制在一个较低的水平上。以免受高温影响，使绿茶品质降低。红茶、乌龙茶与绿茶稍有不同，它经肯定时间后熟，品质反而会有所提高，故
18、一般相宜常温下贮存。但在高温高湿季节，茶叶易于吸潮，并伴有高湿气味和酸味，有的还会有酶陈味，所以也要限制温度不宜过高。此外，经过较长时间高温贮存的红茶，乌龙茶业已后熟，如需接着保藏，则以冷藏为好。对于一些较大宗的名茶，价值较高，在贮存上必需非常讲究，凡有条件的以抽气充氮法兼冷藏为佳，假如批量较大，又缺少现代贮存条件，则可采纳传统的灰贮存法或炭贮存法。为保持龙井、旗枪、碧螺春、君山银针、黄山毛峰等极品名茶固有的色泽、香气和味道，可采纳石灰块储茶法。它是利用石灰块的吸湿性，使茶叶充分保持干燥，以延缓变质。木炭储茶法适用于各种珍贵绿茶、乌龙茶和花茶的保藏。销售实习生实习报告 篇3敬重的公司领导：您好
19、！我很缺憾自己在这个时候向公司正式提出辞职。我自20xx年x月x日进入公司实习，至今已有两个月了，在这里我起先感受社会，体验从一个学生到社会人的改变。在公司的两个月里，虽然年时间很短，但是利用公司赐予的良好学习和熬炼时间，我学习了很多新的东西来充溢了自己，增加自己的在学校学习之外的学问和实践阅历。我对于公司各位领导与同事在这两个月来对我的照看与指导表示真心的感谢！正如我在面试时所陈述的，能在我心仪的行业与公司工作是一种额外的华蜜与幸运，两个月以来我在专业技能与为人处事方面都有了新的相识。公司正处于发展的阶段，在这个时候离开公司我感到特别无奈与歉意，但是因为学校开学在即，对于学生，学业始终都是首
20、要任务，所以现在我向公司提出辞职申请。我很缺憾不能再为公司的明天尽我的一份绵薄之力，同时也祝公司各项目顺当推动创建辉煌，祝公司的领导和同事们前程似锦鹏程万里！此致敬礼！辞职人：xx20xx年x月x日销售实习生实习报告 篇4敬重的经理：您好！首先，感谢领导及同事在这近半年里，对我工作的支持与帮助。在这一年里我学到了许多，得到了许多。在贵公司这段时间将会是我一生中，都难以忘却的珍贵财宝。同时这段时间里发觉了自己许多不足之处，须要改进的地方也许多。在销售部的日子里，因为工作的关系，与同事朝夕相处，建立了深厚的友情。我从内心希望这份友情能接着并永久维持下去。我怀着困难的心情写这封辞职信。由于您对我的实
21、力的信任，使我得以加入公司，并且在短短的五个多月获得了很多的机遇和挑战。我是一个普一般通的本科生，在这里学习了五个月之后原来发觉自己的学问是远远不够的.我须要重新的充电，从小就始终被老师教育一句：书到用时方很少.现在终于理解这句话的含义了，可是已经晚了 .于是乎我确定辞职，重新去学习，感谢贵公司的这仪段时间的照看，我要提前结束我的实习期了。虽然只有匆忙的五个多月时间，我还是有幸得到了各位领导和同事的倾心指导和热忱帮助，学到了一些科研阅历和实践技能。当然，若你容许的话，我情愿，并且渴望在工余时间，为我们这个团队接着出力，最终，我也不知道可以说什么，只能忠心对你说对不起与感谢你，并祝福您和大家能开
22、创出更美妙的将来。再次表示特别的愧疚，在公司面临严峻挑战的时刻离开xx公司。祝您身体健康，事业顺心。并祝xx公司事业蓬勃发展。此致敬礼！辞职人：xxx20xx年xx月xx日销售实习生实习报告 篇5一、实习时间xx年x月x日二、指导老师沈楠三、实习地点家具市场(运达家具市场、盛隆家具、家乐家具、世纪阳光家具城等)四、实习目的1.收集家具产品的有关图纸、照片、资料等信息。了解产品在市场流通时间这环节的产品展示以及店面装潢等相关信息。2.了解详细的家具产品的功能、结构原理、造型、色调、工艺、加工、装配等各个环节3.了解与课题相关产品的生产、销售等状况，了解课题在国内外同类产品或相近探讨产品的技术水平
23、和发展趋势4.了解各种家具的制造工艺及室内装饰的流程;5.了解家具及室内装饰所需的各种材料;6.增加我们对本专业的相识，了解本专业的相关细微环节;7.让我们在对本专业的相识的基础上了解更多的与本专业相连接的行业，增加同学的就业面;8.通过现场实习，增加同学们的实践阅历，便利就业。五、实习内容今日，沈楠老师带我们工业设计专业的学生去参观了汉中市家具市场，这是我第一次去家居装饰城。学习了设计以后，看待每一样产品就和以前不同了，更多的是从设计的角度动身，去思索，去感悟。而这次我感受最深的是设计师要比用户更深化地去了解每一件产品，体会每一件产品，感受每一件产品在运用过程中的每一个改变以评判产品的好坏优
24、劣，从而能够设计出更好的产品，所谓更好的产品，那么就肯定要是顾客在运用过程中感受到产品的“爱护”、“周到”，给用户带来运用中的愉悦的心情。也就是说，每一次运用产品的过程都可以看做是产品与人的无声沟通，而背后所隐藏的是设计师与每一位用户的“贴心沟通”。 在此次相识学习之前我就很希望能够去关注家具行业，并且能深化地了解家具市场，所以我对家具的一些相关的学问了解了一下，下面就是我了解到的一些家具学问。1.家具的含义及其特征从字意上来看，家具就是家庭用的器具;有的地方以叫家私，即家用杂物。 准确地说，家具有广义和狭义之分。广义的家具是指人类维持正常生活、从事生产实践和开展社会活动必不行少的一类器具。狭
25、义家具是指在生活、工作或社会实践效中供人们坐、卧或支承与贮存物品的器具与设备。家具不仅是一种简洁的功能物质产品，而且是一种广为普及的大众艺术，它即要满意某些特定的用途，又要满意供人们欣赏，使人在接触和运用过程中产生某种审美快感和引发丰富联想的精神需求。所以说，家具既是物质产品，又是艺术创作，这便是人们常说的家具二重特点。家具的类型、数量、功能、形式、风格和制作水平以及当时的占有状况，还反映了一个国家与地区在某一历史时期的社会生活方式，社会物质文明的.水平以及历史文化特征。2.家具的构成要素家具是由材料、结构、外观形式和功能四种因素组成，其中功能是先导，是推动家具发展的动力;结构是主干，是实现功
26、能的基础。这四种因素相互联系，又相互制约。由于家具是为了满意人们肯定的物质需求和运用目的而设计与制作的，因此家具还具有功能和外观形式方面的因素。下面阐述这四个要素的主要内容及相互间的关系。1.1材料材料是构成家具的物质基础，在家具的发展史上，从用于家具的材料上可以反映出当时的生产力发展水平。除了常用的木材、金属、塑料外，还有藤、竹、玻璃、橡胶、织物、装饰板、皮革、海绵等。然而，并非任何材料都可以应用于家具生产中，家具材料的应用也有肯定的选择性，其中主要应考虑到下列因素。(1)加工工艺性。(2)质地和外观质量。(3)经济性。(4)强度。 (5)表面装饰性能。1.2结构结构是指家具所运用的材料和构
27、件之间的肯定组合与联接方式，它是依据肯定的运用功能而组成的一种结构系统。它包括家具的内在结构和外在结构，内在结构是指家具零部件间的某种结合方式，它取决于材料的改变和科学技术的发展。如金属家具、塑料家具、藤家具、木家具等都有自己的结构特点。另外，家具的外在结构干脆与运用者相接触，它是外观造型的干脆反映，因此在尺度、比例和形态上都必需与运用者相适应。例如座面的高度、深度、后背倾角恰当的椅子可解除人的疲惫感;而贮存类家具在便利运用者存取物品的前提下，要与所存放物品的尺度相适应等。按这种要求设计的外在结构，也为家具的审美要求奠定了基础。1.3外观形式家具的外观形式干脆呈现在运用者面前，它是功能和结构的
28、直观表现。家具的外观开花依附于其结构，特殊是外在结构。但是外观形式和结构之间并不存在对应的关系，不同的外观形式可以采纳同一种结构来表现。外观形式存在着较大的自由度，空间的组合上具有相当的选择性，如梳妆台的基本结构都相同，但其外观形式却千姿百态。家具的外观形式作为功能的外在表现，还具有相识功能，因此，具有信息传达和符号义;还能发挥其审美功能，从而产生肯定的情调氛围，形成肯定的艺术效果，给人以美的享受。1.4功能任何一件家具都是为了肯定的功能目的而设计制作的。因此功能构成了家具的中心环节，是先导，是推动家具发展的动力。在进行家具设计时，首先应从功能的角度动身，对设计对象进行分析，由此来确定材料结构
29、和外观形式。在打算好了这些家具学问以后，我就兴致勃勃的和同学一起起先参观并且了解家具了我主要是以自己喜爱的家具为主线来参观各个家具商场，在参观这些家具商场的时候还时时常的问问卖家，以便从他们那里得到我想要的信息。在参观的过程中，我也发觉了现在越来越多的设计融入了文化的元素，比如说融入欧式的元素，那么颜色就以棕色为主，沙发床具的设计多加上类似于哥特式的尖角圆顶，花纹一般都比较困难，装饰性的东西比较多，沿袭了巴洛克的风格，家中一般多设有壁炉，而现在大多数是仿真的壁炉，里面还有电动的火的效果，看起来也很有感觉。而中式的设计就大多是红木的家具，加上镂空的雕花，雕刻的大多数和长寿祥瑞有关的图案，也凸显了
30、中国传统的一些特点。至于座椅，就更具有中国古典的特色了，大多沿袭了中国明代的特点，方方正正的实木桌子，配上毛笔、砚台等物品，的确古色古香。中国人喜爱红色，正所谓大红大紫也就象征着喜气洋洋，所以中式风格中窗帘、地毯等装饰用品大多为红色。另外一种风格我也很喜爱，就是现代简洁风，配色大多是黑白色，家具简洁整齐，空间较大，给人以简约干练的感觉，但是，每一样产品都体现了人机工程方面的考虑，给人舒适的体验。下面我就主要谈一下我在参观过程中对窝喜爱的软体家具和藤制家具介绍一下。2.软体家具主要指的是沙发、床类家具。2.1美式沙发美式沙发最大的魅力是特别松软舒适，让人坐在其 中感觉像被温顺地环绕住一般。目前很
31、多沙发已经全部由框架加不同硬度的海绵制成。而很多美式沙发座仍在运用弹簧加海绵的设计，这使得这种沙发非常牢固耐用。在买这种沙发前肯定要量好客厅的面积，一般来说只有20平方米以上的大客厅才能考虑买这种沙发。2.2日式沙发日式沙发最大的特点要数它的成栅栏状的小扶手和矮小的设计。这样的沙发最适合崇尚自然而朴实的居家风格的人士。小巧的日式沙发，透露着严谨的生活看法。因此日式沙发也常常被一些办公场所选用。这种沙发对于老人也是适用的。因为对于一些腿脚不便，起坐困难的老人来说，硬实的日式沙发使他们感到更舒适，起坐也更便利。2.3中式沙发中式沙发中式沙发的特点在于整个袒露在外的实木框架。上置的海绵椅垫可以依据须
32、要撤换。这种敏捷的方式使中式沙发深受很多人的宠爱;冬暖夏凉，便利好用。2.4欧式沙发欧式沙发富于现代风格的欧式沙发大多色调清雅、线条简洁，适合一般家庭选用。这种沙发适用的范围也很广，置于各种风格的居室感觉都不错。近年较流行的是浅色的沙发：如白米、米色等。沙发依据用料不同又分为布艺沙发、皮沙发、皮配布沙发等等。3.藤制家具藤制家具它们大都将藤制品细化成卧房、客厅、庭园三大系列，既有欧美款的粗犷豪华、东南亚款的精致细巧，也有极具中国传统文化气息的古朴高雅。除了它的好用性，设计师更多强调的是它的艺术性，成为了名副其实的时尚家具。藤艺家具基本上分以下几类：室外家具，如花园、游廊边摆设的小圆桌、靠背椅、
33、躺椅等;客厅家具是藤艺家具中最为完备、最具风格的，一套用红藤芯编成的客厅家具，细腻、流畅，造型和色调上力求古朴，尽显工艺美;此外，藤艺小摆件也是千姿百态。藤艺台灯造型新颖，光线柔软，温馨高雅。藤艺吊灯简洁而不失单调，与现代装潢追求自然的风格协调统一。在现代的家庭中间或陈设几件藤制家具，美观大方又具传统特色，在时尚中透出几分朴实，体现了主子的格调和品位。在颜色方面，现代藤艺家具的色调具有诗情画意，银灰色的安静、古铜色的浪漫、红棕色的镇静、墨绿色的神奇，晶莹透亮，光滑圆润。更多的漆以透亮色，保持了藤材本身特有风格，其蕴含的自然与纯朴，让厌倦了都市繁华与热闹的人们很自然地找到那种安慰心灵的感觉。目前
34、在国内最知名的腾器品牌应属艺藤居、名藤轩、翡翠腾器了。六、收获与体会通过这次参观汉中市家具市场让我对家具有了重新的的相识。 它不仅仅是休息消遣的工具、不仅仅是摆设装饰。不同的家具赐予人们不同的视 觉与精神享受，能塑造不同的气氛。好的家具当然须要很好的工艺、 繁复的工序。一件好的产品的制作考虑到方方面面，要考虑它的运用 舒适性、造型美观、和四周的环境气氛更要考虑到精神层次的享受， 追求高品质的生活。同时我还认为相识实习，是应当在我们真正接触专业课的之前进行的，是以了解各种家具的制造工艺及室内装饰的流程，了解家具及室内装饰所需的各种材料，增加我们对本专业的相识，了解本专业的相关细微环节等为主的实践
35、性教学环节，是我们了解本专业的一次相识活动，是进一步学习专业专业课的基础。所以说，本次相识实习，我感觉我们真的完成的很好。并且它那深远的的意义，让我们起先越来越关切自己的将来，初步明确了本专业将来要涉及的方面和自己将来的努力方向。这样的实习正是我们所希望要的。我坚信此次的相识实习，所获得的实践阅历对我终身有益，在我今后的学习中以至于今后的工作中都将不断的得到验证，我会不断的理解和体会实习中所得到的学问，在将来的学习和工作中，利用他们或是学习或是创建，充分展示自我的个人价值和人生价值，为实现自我的志向和光明的前程努力。销售实习生实习报告 篇6敬重的领导：您好！我是怀着非常困难的心情写这封 辞职信
36、 的。自我进入公司之后，由于您对我的关切、指导和信任，使我获得了许多机遇和挑战。经过这段时间在公司的工作，我在镜片领域学到了许多学问，积累了肯定的阅历，对此我深表感谢。目前的工作跟我的志向有明显的差距，我感觉自己是一个能踏实工作但也在不断追求最新技术的人，学历只是推断人的一个很小的标准，但我在这里真是感觉自己不能充分的呈现自己的实力，实现不了自己的人生价值，干的工作和市场开发部的本科生没有差别；由于我自身阅历的不足，近期的工作让我觉得力不从心。为此，我进行了长时间的思索，觉得公司目前的工作支配和我自己之前做的 职业规划 并不完全一样。为了不因为我个人的缘由而影响公司的生产销售进度，经过深思熟虑
37、之后我确定辞去这份工作。我知道这个过程会给您带来肯定程度上的不便，对此我深表愧疚。我会在这段时间里完成工作交接，以削减因我的离职而给公司带来的不便。特别感谢您在这段时间里对我的教育和照看。在公司的这段经验于我而言特别宝贵。将来无论什么时候，我都会为自己曾经是公司的一员而感到荣幸。我确信在公司的这段工作经验将是我整个职业生涯发展中相当重要的一部分。本人确定于x月x号离职。望领导批准。祝公司领导和全部同事身体健康、工作顺当！对于由此给公司造成的不便，我深感愧疚，当然，若您容许的话，我情愿并且渴望在以后离开公司的时间里，为我们这个团队接着出力，并祝福我们公司我们这个部门开创出更美妙的将来。再次对我的
38、离职给公司带来的不便表示愧疚，同时我也希望公司能够理解我的实际状况，对我的申请予以考虑并批准。此致敬礼！辞职人：xxx20xx年xx月xx日销售实习生实习报告 篇7敬重的经理：您好！自20xx年入职以来，我始终都很享受这份销售工作，感谢各位领导的信任、栽培及包涵，也感谢各位同事赐予的友善、帮助和关切。在过去的时间里，利用公司赐予良好学习时间，学习了一些新的东西来充溢了自己，并增加自己的一些学问和实践阅历。我对于公司的照看表示真心的感谢！当然，我也自认为自己在这半年的工作中做出了自己的最大努力。但因为某些个人的理由，我最终选择了向公司提出辞职申请，并希望能于今年x月正式离职。希望领导能早日找到合
39、适的人手接替我的工作，我会尽力协作做好交接工作，保证业务的正常运作， 对公司，对客户尽好最终的责任。希望公司对我的申请予以考虑并批准为盼。此致敬礼！辞职人：xx20xx年x月x日销售实习生实习报告 篇8一.实习目的通过手机公司及有手机经营业务的相关单位的相识实习，让学生对公司的性质、经营方式和营运环境获得初步相识，同时，结合所学专业学问，视察和了解公司的运作特点、业务要求和主要产品，为进一步学习专业学问打下基础。同时,熬炼作为新闻专业学生的与生疏人沟通与沟通的实力，学到在学校学不到的社会阅历和工作技巧二.基本要求1、做好实习前打算工作，了解实习目的和任务，以提高实习效果;2、遵守实习纪律，听从
40、实习支配，完成实习任务;3、与搭档导购员定期保持联系，汇报实习进展状况，接受导购员的指导;4、实习结束，学生须提交实习单位鉴定和实习报告，要求实习报告不少于20xx字。三. 实习对象及指导老师实习场地：临沂久隆手机大卖场业务经理：肖华 62781669导购员：曾洁四.实习支配：1、实习时间20xx-20xx学年度第一学期末第20、21 周。2、实习地点：步步高临沂办事处 玉人街沿街楼五.实习内容1、了解实习单位的基本状况及历史沿革;2、了解实习单位的全部制性质、经营方针及经营理念;3、了解实习单位的的运作特点、业务要求和主要产品;4、了解实习单位的市场环境及监管环境;5、了解实习单位的发展战略
41、及经营策略。六.实习收获1学到了许多的手机产品学问以前以为手机的功能就只有简洁的那几项功能，对于这个在我生活中占了很大部分的东西始终没有赐予许多的关注，直到加入步步高这个集体，特殊是进入手机卖场，我才更深化的了解手机以及现在人们的手机观念。手机不再是简洁的交通工具，它可以是装饰品，生活情趣，是品尝，是伙伴，是身份和地位的象征。突然理解了老师在课堂上空泛的讲解的数字媒体时代。2.学到了许多沟通技巧以前觉得和生疏人沟通是一件很难也很可怕的事情，可是在久隆呆过一段时间过后，发觉生疏人和坏人完全是两码事。的确会有很麻烦和挑剔的顾客，但是他们并不是有意的去找茬，而是真的因为或者产品缘由或者运用不当出现的
42、问题和困扰。假如是我们自己确定也会因此大发雷霆。所以第一次把换位思索这四个字从书本上、字典里真正的拉到现实生活中。这是给我以后的沟通和沟通上的第一也是最重要的一课。3.学到了纪律和章程的重要性以前，家里人和身边熟识的长辈老是说我没有时间观念，没有纪律性。我总觉得他们小题大做。可是加入这个团队，因为迟到一分钟被扣血汗钱十元钱之后，被经理指责一通，刚起先也觉得很没有人情味不行理喻，可后来细致揣摩经理的话，才渐渐醒悟。我们是一个团队，每个人都会有自己的事情，假如每个人都忙自己的事情，讲究人情味，那么每人一分钟，店里全部人员共有近百人，后果将不可思议。是该有暖和的人情，但也缺不了冰冷的律条。4.为以后
43、自己想要创业留下一笔珍贵的财宝一个企业之所以胜利必定有有它的胜利之处和可取之处。但是，只要是企业也避开不了一些高层无法发觉的细小漏洞。我从最底层做起，既看到了他们的严格管理和适当管理体制，同时也看到了他们中层管理的不足。那以后的工作中，我便可以取彼之长，补己之短。很累，但是收获也的确许多。希望以后有更多的机会参加实践和熬炼。销售实习生实习报告 篇9敬重的领导：您好！通过这次的实习，我也是对于房地产行业，对于销售的工作有了更多的了解，自己也是得到了成长和进步，不过个人还是觉得自己不太合适这份工作，也是确定实习结束之后，离开我们公司。在实习的过程之中，我也是跟伴同事，了解我们的房子，清晰房地产的销
44、售工作是该怎么样去做的，和客户的沟通，又是有哪些要留意的事情，同时自己也是努力的去把要记，要背的东西都弄懂，销售，只有对自己要卖的东西熟识了，驾驭了一些技巧，才能去做好的，我起先并没有工作，而是跟着同事，看同事如何的去和客户打交道，又是如何的帮客户确定好房子，而我也是在看的过程之中学到许多，后面自己渐渐的去尝试，去和客户沟通，也是感觉到销售的工作别看同事做的游刃有余，但是自己来做，却是发觉并不是那么简洁的，客户的看法，客户的要求，并不会立刻说出来，或者说的有些模糊都是有可能的，而一些潜在的需求也是须要我们销售去挖掘，去了解好客户的心思，清晰客户的要求，才能更好的去把工作给做好了。而我在工作之中
45、的业绩并不是很好，而且我也是感受到，做销售的工作并不是我特殊擅长的，之前之所以选择这份销售的工作也是想挑战一下，看自己能不能做好，结果也是发觉的确是我的一个短板，作为到进入社会的学生，我也是清晰，想要在职业的道路上走好，那么就要发挥自己的优势，短板是须要去补齐的，但是并不能在一份工作之中，始终暴露自己的短板，那样也是很不合适的，对于做出来的业绩也是自己感到特别的不满足，虽然我是实习，领导对于我们的要求不高，但是我个人确是对自己有要求的，而且也是清晰，做销售的工作自己并没有那么大的动力，也是实力上不够的，我也是不想再耽搁公司的时间，而且自己也是要去找更合适自己的才行。而今实习也是要结束了，我也是准备实习完就离开，最终这段日子，我还是会仔细的去做好事情，客户的资料要交接的也是会好好的和同事去做好的，而我也是会回到学校做好毕业的事情，然后再去找合适的工作，在这所学，也是对于我来说是一种成长，我也是会去珍惜，会在以后工作之中用到的，也是特别的感谢，而我的离职，也望批准。此致敬礼！辞职人：xxx20xx年x月x日