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1、销售目标责任书销售目标责任书1依据公司20xx年度的销售目标，根据对市场的预料，参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动销售部营销人员的销售主动性，以确保公司年度销售目标的实现，在同等、自愿、协商一样的基础上，特制定本销售目标任务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。双方共同遵守以下约定的条款，严格考核和遵守执行。一、目标销售责任人：_ 。销售区域：_ 。二、目标销售任务： 20xx年责任目标_元。三、完成目标销售任务期限：20xx年1月1日20xx年XX月31日四、销售责任人的义务责任人应在签订年度销售目标责任书后以此作为年度的工作重心来进行工作，组织安排，勤勉工
2、作，保证目标实现，并对其现有销售模式有所改进，公司将适时进行绩效考评、经营活动监督;主动分析市场状况，供应市场分析报告，为公司决策供应精确市场依据。责任人在签订本责任书后后，要严格限制经营成本和营销成本，遵守职业道德，保守商业机密、切实维护企业的权益;遵守国家法律、法规及公司的各项规章制度;接受总公司及授权经理的领导和监督;不得违反职业道德，不得从事和本公司无关的其次职业，不得从事有损本公司声誉的任何活动。五、目标考核方法及嘉奖措施1、目标实现原则。各签订人应严格执行所提交的指标任务，进行年度销售工作。公司组建评价小组，对目标的完成状况进行评价打分。2、考核与激励原则。以目标是否100%完成，
3、作为嘉奖的基准。在完成的基础上，最终嘉奖金额=嘉奖金额系数*项目评价得分/100 。3、嘉奖方式。依据项目难易程度确定嘉奖金额基数。负责人与成员依据肯定比例对最终嘉奖金额进行安排。4、对未完成年度指标的责任人进行考核。监督人： 责任人： 20xx年 月 日 20xx年 月 日销售目标责任书2公司销售部各片经理销售目标责任书为进一步落实公司销售制度，确保圆满完成公司规定的二OO六年度下半年各片经理销售变压器650台的目标，确保公司事业持续、健康、快速发展，结合公司下半年度工作目标，制定各片经理销售工作目标责任书。一、签订日期：20_年6月1日至20_年12月31日。二、销售目标责任1、各片经理要
4、严格管理所属业务人员，建立有效的责任追究制度，做到销售“目标、任务、责任”落实到人。2、主动协作公司搞好市场开拓、销售、建立市场网络。3、下半年各片的销售目标为：每片销售陆佰伍拾（650）台。三、嘉奖和惩罚（一）嘉奖1、片经理完成销售目标60的为任职合格，公司对其下发基本工资的80。2、完成销售目标80的为任职良好，公司对其下发基本工资。3、全额完成销售目标的为优秀，公司在其业务提成的基础上，下发业务优秀奖金。（二）惩罚1、完不成销售目标的片经理要主动调离本岗位。2、因技术、质量缘由造成销售目标完不成的，责任与片经理无关。3、对未完成销售任务的片经理，根据公司财务报销制度，扣除工资的20，并要
5、写出造成完不成销售任务的书面检查，公司视情追究其相关责任。4、因理由充分未完成销售目标的，公司视情节轻重赐予相关惩罚。四、责任目标的签定我认同以上销售责任目标条款，同意在区域，在规定时间内完成公司规定的下半年销售变压器陆佰伍拾（650）台的目标。片经理（认同人）签字：签定时间：_年_月_日销售目标责任书3甲方：乙方：为了快速搭建营业区部及各级销售团队，逐步建立诚信、专业、高效的销售队伍和稳定、精干、活力的销售团队，经甲乙双方同等协商，就乙方建立营业区部的工作事宜，达成目标责任如下：1、筹备时间：20xx年11月1日20xx年5月25日组织目标：胜利达成一个标准营业区部，下属五个达标销售事业部。
6、2、业务目标：首年新单标保累计完成120万元。3、筹备期间乙方相关待遇：在筹备期间按原定月薪标准元预发津贴。筹备期结束后，若不能达成组织和业绩标准，按原定月薪标准保底；若筹备期达成组织和业绩，则按相应管理方法计提相关待遇，并扣除筹备期预发的各项津贴。四、筹备期间，所属团队胜利达标4个销售事业部，其中直属1个销售事业部，则视同胜利达标营业区部，按营来区部管理方法计提薪酬；若未能达标营业区部、按销售系列人力资源管理方法和销售事业部经营管理方法中对应的职级计提薪酬；原月薪计酬的方法即行终止。4、本目标责任书与保险代理人合同和劳动合同具有同等的法律效力。5、本目标责任书一式两份，甲乙双方各执一份。甲方
7、：法人代表人：乙方：销售目标责任书4依据公司的营销目标，根据对市场的预料，综合考虑多种可能的影响因素。为充分调动部门各人员的营销主动性，以确保公司阶段性营销目标的实现。在同等、自愿、协商一样的基础上，特制定本营销目标任务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。双方共同遵守以下约定的条款，严格考核和遵守执行。一、业务人员：二、执行监督人：三、负责销售区域：四、销售任务经公司探讨确定，现授权xx，全面负责公司在区域品牌的宣扬、推广、销售活动的权利。同时，完成以下年度目标营销任务：基本任务：回款xx万元，开新发客户xx家;注：以上任务和人员薪资等待遇均以人民币结算!五、完成区域销售任务期限
8、：xx天自xx年xx月xx日xx点至xx年xx月xx日xx点六、业务人员职责和义务1、职责：A、依据公司营销规划，完成公司下达的销售任务指标;B、负责区域内的市场详细开拓和客户维护，保证销量的完成;C、做好客户与公司的沟通桥梁工作并保证公司政策的顺当执行;D、负责竞争对手的市场、产品、策略等信息的收集汇报;E、负责公司产品在该地区的培训、售后和技术支持服务;F、负责公司交办的其他事务处理。2、义务：A、自觉遵守国家法律和公司纪律，诚恳守信的，杜绝黄、赌、毒的事务发生;B、自觉接受公司的监督和工作指导，按时提交各项管理报表刚好汇报工作进度和状况;C、负责本区域的市场推广，维护公司整体形象;D、依
9、据公司绩效考核要求，参加公司绩效考核(细则按各级考核表规定执行)七、薪酬规定：基本月薪+绩效+补助1、基本工资按有效工作日核算;2、绩效工资按月度发放。3、考核发放方法：(1)任务额完成率50%者无绩效，出差费用按总费用的50%核算;(2)任务额完成率50%不足80%者，发放本月奖金总金额的50%80%核算;出差费用按总费用的50%80%核算;(3)任务额完成率80%不足90%者，发放本月奖金总金额的100%;出差费用按总费用的100%核算;(4)任务额完成率90%不足100%者，发放本月奖金总金额的100%;出差费用按总费用的100%核算;另外享受特殊嘉奖!出差费用包括车费、生活补助、住宿补
10、助、通讯补助等，补助标准按公司财务相关制度执行。4、未满合同期离开公司(不论缘由，特别状况例外)无绩效工资。备注：回款数据以财务统计出货数据为准。八、嘉奖规定：超额累计完成销售任务者，除全额享有绩效工资，另外享受总经理特殊嘉奖!(升职、加薪、现金重奖、期权嘉奖等视详细状况确定);九、附则1、本责任书一式三份，销售部一份、销售主管一份、业务员一份。2、本责任书自签订之日起，公司和业务员与销售主管应共同努力、携手并进、互励共勉，以期顺当完成目标责任。销售部(盖章)：部门主管签字：业务人员(签字)：日期：销售目标责任书5为了确保公司20xx年度销售安排的实现，结合公司发展的实际状况，经公司探讨和充分
11、协商，确定GO购超市年度市场负责人的项目产品销售目标如下：一、合同期限：1、本合同生效日期为日。2、公司对乙方进行业绩考核的时间，从年月日起至月日。二、权利责任：1、甲方聘任乙方为本公司购物超市店长，负责GO购超市经营管理工作。2、乙方必需每月向甲方提交书面经营状况汇报3、乙方享有对下层员工的考核和奖惩权。4、乙方所负责的销售区域范围：5、乙方所负责的销售产品项目：。6、人民币。7、乙方在甲方签订本协议后，要严格限制经营成本和管理成本，毛利率不得低于%。8、乙方应遵守职业道德，保守商业机密、切实维护企业的权益。9、乙方必需遵守国家法律、法规及公司的各项规章制度、10、接受总公司及授权经理的领导
12、和监督。11、不得违反职业道德，不得从事和本公司无关的其次职业，不得从事有损本公司声誉的任何活动。12、双方均严格遵守本销售目标责任书的各项约定，否则，应赔偿另一方所受的全部损失。13、乙方在甲方的监督和帮助下，制定相关营销策略和经营安排。甲方对财务及选购进行统一管理。14本销售责任书经乙方签字盖章之日起生效。正本一式两份，双方各执一份，具有同等效力。三、公司对乙方在年度销售业绩的奖惩及结算方法：1、甲方赐予乙方供应的薪酬待遇的基本形式为：基本工资+业务提成2、超额内完成：根据当月的实际销售额减去基数的销售额的提成，(当月销售考核基数为万元详见附件1)，月工资为元人民币，在考核期结束的次月10
13、日内发放。3、未完成指标，根据当月的实际销售额减去基数的销售额的扣除，(当月销售考核基数为万元详见附件1)3、从月日起至年月如乙方无法完成销售目标考核的%，公司将终止与乙方的销售目标责任书，重新聘用该项目负责经理。4、乙方的销售提取嘉奖实行每月工资与提成一起发放，在考核期结算的次月10日内发放。甲方负责人签字：乙方签字：年月日销售目标责任书6依据公司20xx年度的营销目标，为充分调动各部门各人员的营销主动性，在同等、自愿、协商一样的基础上，特制定本营销目标任务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。双方共同遵守以下约定的条款，严格考核和遵守执行。一、目标营销责任人：二、目标责任人职务
14、：三、团队（部门）人员定员数量：四、目标营销任务经公司探讨确定，现授权营销责任人，全面负责公司营销等经营活动的权利。同时，完成以下年度目标营销任务：1、年度营销（以_为主）目标净利润：_万元；2、年度营销（以_为主）目标销量：_万元。年度目标分解表：五、完成目标营销任务期限：六、经营条件和考核范围1、公司供应资金人民币贰仟伍佰万元（￥25000000）和经营相应的办公设施、仓储场地，目标营销部门担当相应的费用。运用资金按月息1.2%计算的利息。2、净利润考核范围是指扣除目标责任部门全部人员的工资（不包括年终考核提成和超额嘉奖）、运用资金按月息1.2%计算的利息、运用固定资产按公司固定资产管理制
15、度计算的折旧、按25%计算含税利润总额的应交所得税、日常经营管理发生的其他经营费用及公司固定的管理费用。七、营销责任人的义务1、责任人在签订目标责任书后应提出详细的、可操作的相应营销安排，主动协作公司相应政策落实2、营销目标责任人必需定期或不定期地按公司要求报送以下经营活动有关的各项文字资料：（1）月份、季度、年度各项工作安排及营销数据的分析报告；（2）公司要求供应的其它相关文字资料；（3）每月对员工考核、嘉奖评比按时上报数据。（4）当月末完成安排营销目标任务的，责任人须向干脆上级说明未完成安排任务的缘由，并提出改进措施。3、依据公司绩效考核要求，参加公司绩效考核4、分析市场状况，供应市场分析
16、报告，为公司决策供应精确市场依据；5、加强部门内部管理，不断提高内部管理水平；6、接受公司对经营活的检查、监督，并对公司就经营管理活动提出的整改、完善看法进有效贯彻和落实。7、严格限制各项费用，确保在_以内。九、目标责任人的权利1、要求公司在责任人实施经营活动过程中须供应必要的资金、设备、后勤等人、财、物的支持和保障；2、依据工作须要，对部门内部员工工作进行自主支配、调动；3、具有对部门内部员工的任免提出建议的权利，且公司将以此建议作为该部门内部员工最终任免的主要依据。4、具有对部门内部员工的年度奖金安排的权利，且公司将其建议作为该部门内部员工最终年度奖金安排的主要依据。十、经营管理权利和限制
17、目标责任人在授权期间具有选购、销售的独立决策权，具有所需人员的聘任权，配置资金的运用权，在符合法律法规要求内的独立经营权。目标责任人及所聘用员工必需遵守国家的法律法规和公司的规章制度，接受公司的考核和审计监督，出现侵害公司利益的舞弊行为、连续三个月亏损或单月出现万元的重大亏损时，甲方有权终止授权。十一、薪酬及嘉奖1、薪酬规定：目标责任人每月固定工资人民币8000元，按考勤计算发放，享有公司各项福利待遇，扣除代扣个人款项及因违纪公司赐予的各项惩罚。各单位实行按月考核、累计计算、年终结算的考核方法；（1）月份工资月完成安排利润单位，员工发基本工资；当月完不成安排利润单位，下浮月基本工资10%；直到
18、累计完成相应利润指标考核年度内累计扭亏并完成安排利润后，少发工资部分予以补齐。（2）年终效益奖全年完成安排利润指标单位，安排利润的10%作为分红给经营者。全年超额完成安排利润指标单位，按超过安排利润部分的60%作为提奖基数；各单位提奖总额的30%原则上嘉奖给单位正职，余70%各单位自主安排；资源部正职的年终效益奖基数按各单位正职的加权平均计算。（还是按购进钢材1元/吨提取）2、嘉奖规定：（1）年终分红年终以经过审计的决算为准，实际数量和净利润指标均完成，公司赐予目标责任人人民币_万元的目标提成；照实际数量和净利润指标中一项完成一项未完成，则目标提成按未完成项完成比例折算；如数量和净利润两项指标
19、均未完成，则目标提成按两项指标完成比例的乘积折算；如净利润为负数，则目标提成为零。实际目标提成70%当年结算后一月内发放，30%在次年按月平均发放。公司有权从中扣除代扣个人款项及因违纪公司赐予的各项惩罚。（2）超额嘉奖年终以经过审计的决算为准，实际完成净利润超过目标净利润的，公司赐予目标责任部门超出目标净利润部分（超额净利润）60%的超额嘉奖，其中，40%的超额嘉奖归目标责任人，20%归目标责任部门的副职，40%由目标责任人安排给所属员工。超额嘉奖全部当年结算后一月内发放。公司有权从中扣除代扣个人款项及因违纪公司赐予的各项惩罚。十二、附则：1、目标责任人对上述详细数据负有保密责任，如有泄露对公
20、司造成不良影响，公司有扣除留存30%目标提成的权利。2、目标责任人若在20xx年度由于个人缘由离职或因重大工作失误被公司解聘的，取消全年嘉奖。3、执行中如有分歧，双方协商解决，协商不成可申请仲裁。4、本责任书一式两份，公司一份、年度营销目标责任人一份。5、本责任书自签订之日起，公司和营销目标责任人应共同努力、携手并进、互励共勉，以期顺当完成目标责任。公司（盖章）：日期：目标营销责任人（签字）：日期：销售目标责任书7销售目标责任书是依据企业年度营销目标，根据市场预料，参考现有行业现状等综合考虑多种可能影响因素，为充分调动各部门各人员销售主动性，以确保企业年度营销目标实现，在同等自愿协商一样基础上
21、制定的。企业销售目标责任书包括：企业总经理销售目标责任书、业务主管销售目标责任书、业务员销售目标责任书；还包括彩钢板公司销售目标责任书、医药销售目标责任书、生物销售目标责任书、食品企业销售目标责任书。依据XX年度营销目标，根据市场预料，参考现有行业现状等综合考虑多种可能影响因素，为充分调动各部门各人员营销主动性，以确保公司年度营销目标实现，在同等自愿协商一样基础上，特制定本营销目标任务和相应的激励政策，并确保公司与责任人的权力与责任。双方共同遵守以下约定的条款，严格考核和遵守执行。一、目标营销责任人：二、目标责任人职务：三、目标营销区域：四、目标营销任务：经公司确定，现授权营销责任人全面负责公
22、司在营销、市场推广活动，同时完成以下年度目标营销任务：年度目标分解表季度春季大豆秋季小麦基础目标挑战目标飞跃目标完成各个目标任务期限：XX年6月1日和XX年12月1日五、营销责任人的义务1、责任人在签订目标责任书后应对本区域提出相应营销安排，主动协作公司相应政策落实2、关注竞品动态，最好每月供应竞品销售数量及促销信息3、加强自身学习，不断提高自我水平4、严格执行公司各项管理制度，根据公司基本考核执行5、接受公司检查、监督，维护好各方面关系6、严格执行公司价格政策六、薪酬规定1、营销目标责任人年薪=月基本工资+季度销售提成+年度奖金2、季度销售提成参考公司每季度销售提成方案执行3、年度奖金：根据
23、公司财务出示的个人本年度创建的总营业额成本个人开支=个人纯利润，根据公司领导制定的奖金政策赐予发放。4、达不到基础目标的不享受销售提成，但依据工作努力状况可以享受年底奖金。七、附则1、本责任书一式贰分2、目标责任人假如本年度内因故离职，不享受年度销售提成3、本责任书自签订之日起，公司和营销目标责任人有共同努力，携手共进，互励共勉。以期顺当完成年度目标公司（签章）：目标责任人：日期：日期：销售目标责任书8一、经济目标1销售额：确保万元；力争万元。2回款率：确保95；力争100。3新开发市场年销售额10万元以上的市场不少于两个；4收集并开发胜利年销售额1万元以上的新产品不少于两个。二、管理目标1建
24、立健全销售部门的考核制度、安排制度，完善公司营销体系；2听从董事会、总经理的管理，听从监事会的监督；3全年错发产品次数为零；4顾客投诉次数为零。三、平安目标1杜绝一切中大型平安事故；2送货驾驶员违章操作事故为零。四、成本目标1全年的销售业务费限制在万元（包括）；2全年的运输费限制在万元（包括）；3全年的差旅费用限制在万元。五、精神文明目标1办公室窗明几净、地面无污渍、无垃圾；2无打架斗殴；3严格遵守国家法律法规及公司的各项管理制度。六、其它目标1开展市场调研，收集和驾驭同行业产品销售市场占有状况和发展态势，全年市场调研报告不少于两篇；2开展产品宣扬、广告和推销活动，进行顾客访问，每年顾客满足度
25、调查不少于一次；3年月销售安排符合公司要求；4售前沟通、产品发交结算、售后服务等符合公司要求。七、目标责任书评分标准1经济指标（25分）2管理指标（20分）3平安管理指标（15分）4主要成本指标（25分）5精神文明建设（5分）6其它目标（10分）销售目标责任书9依据公司20xx年度的销售目标，根据对市场的预料，参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动销售部营销人员的销售主动性，以确保公司年度销售目标的实现，在同等、自愿、协商一样的基础上，特制定本销售目标任务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。一、目标销售责任人：(以下简称乙方)责任公司：武汉钧记五金配件有限公司(
26、以下简称甲方)二、目标销售任务经公司探讨确定，现授权销售责任人全面负责公司生产的五金产品销售，品牌的宣扬、推广等活动的权利。同时，完成以下年度目标销售任务：1、年度销售(以万元;2、年度销售(以为主)目标任务：万元;3、年度销售(以为主)挑战任务：万元。(每月分解详见附表：销售安排书)三、完成目标销售任务期限：20xx年3月1日20xx年1月31日四、销售责任人的义务1、责任人应在签订年度销售目标责任书后十日内向甲方供应详细的、可操作的、可衡量的、可实现的、有时间性的目标实施具体安排书(电子版)，在获得公司认可后以此作为对销售目标责任人进行绩效考评、市场开发活动监督和限制的依据;2、销售目标责
27、任人必需定期或不定期地按甲方要求报送以下市场开发活动有关的各项文字资料：(1)提交周、月度、季度、年度各项工作安排、销售数据、市场调查的分析和总结报告，分析市场状况，供应市场分析报告，为公司决策提高精确的市场依据;(2)每月的工作安排中包括销售政策的实施状况、客户跟踪和维护的报告;(3)公司要求供应的其它相关文字资料，如客户信息，合同，工程资料等;(4)考核当月未完成安排销售目标任务的，责任人须向干脆上级说明未完成安排任务的缘由，并提出改进措施。(5)每月对各类与之相关促销活动、员工考核、嘉奖评比按时上报数据，对于举办活动的前期打算安排、流程，结束后需提交的客户信息、活动分析及活动相关资料等;
28、(6)每日工作日志照常填写，于每周四周日提交销售主管进行批阅，3、依据公司绩效考核要求，参加公司绩效考核;(细则按各级考核表规定执行);4、加强部门内部管理，不断提高内部管理水平;5、接受公司对市场开发活动的检查、监督，并对公司市场开发管理、活动提出整改、完善看法进而有效贯彻和落实。6、依据公司回款的相关规定，完成年度回款安排的95%以上，享有公司给与的销售提成及年度嘉奖的权利;五、目标责任人的权利1、要求公司在责任人实施市场开发活动过程中须供应必要的资金、设备、后勤等人、财、物的支持和保障，依据责任人所提报的时间进行商洽后1-3日内给与回复;2、依据工作须要，对部门内部员工工作进行自主支配、
29、调动;3、具有对部门内部员工的任免提出建议的权利，且公司将以此建议作为该部门内部员工最终任免的重要依据。六、薪酬规定：销售目标责任人的年薪=月薪12+业务提成+年终嘉奖七、考核方法：1、完成基本任务年终嘉奖方法：2、完成目标任务年终嘉奖方法：3、完成挑战任务年终嘉奖方法：4、没有完成基本任务年终惩罚方法：八、附则本责任书一式三份，总经理一份、销售主管一份、年度销售目标责任人一份。本责任书自签订之日起，公司和销售目标责任应共同努力、携手并进、互励共勉，以期顺当完成目标责任。总经理(签字)：销售责任人(签字)：日期：日期：销售目标责任书10为进一步实行“平安第一、预防为主、综合治理”的平安生产管理
30、方针，强化各级各部门的平安生产责任，确保平安生产，并结合集团公司HSE管理体系和平安标准化要求，制定本责任书。一、部门负责人的平安职责1、贯彻执行危急化学品平安管理条例等有关危急化学品管理的法律法规，结合本单位实际，制定相应的实施细则。2、负责本部门平安培训活动的组织与管理。3、定期召开销售人员平安会议，传达平安学问及国家法律法规要求。4、仔细执行国家和我厂有关平安、劳动爱护、职业卫生的制度和规定。5、严格对危急化学品运输车辆的审查，确保平安性能。6、营销人员或业务关系人员进入生产区域必需穿戴相应的劳动防护用品并听从平安管理人员的指挥。7、负责我厂易制毒化学品相关证件的办理。8、定期对相关方的
31、评价。二、平安生产目标1、轻伤事故为零；重伤及以上事故为零。2、火灾事故为零。3、相关方合格率为100%。4、危急化学品的运输车辆的资质合格率为100%。三、考核说明1、本责任书所称“平安”，包括生产平安、消防平安、环境平安、职业卫生平安、交通平安等。2、本责任书签订范围：生技部主要负责人。3、本责任书签定后，乙方向厂财务交纳平安风险抵押金，依据年终总评状况，对经考核完成年度平安环保目标的将两倍返还。4、本责任书签定后，乙方要依据本责任书的限制指标，落实责任。5、本责任书根据平安环保工作目标，实行百分制考核。依据每月的各项考核，年终总评。得分在90分及以上者为先进单位；得分在8089分者为合格
32、单位；得分在80分以下者为不合格单位；经年终考核，合格及以上单位风险抵押金双倍返还，不合格单位低于80分的，每低1分扣风险抵押金5%，低于75分的扣除全部风险抵押金。6、年终依据考核状况，赐予通报表彰或惩罚。考核结果与经济奖惩和年终综合评比挂钩。7、发生责任死亡事故或重伤事故，干脆经济损失5万元（包含5万元）以上的其他各类责任事故，每一项扣罚乙方当月工资总额的5%，并推翻乙方当年综合评比先进个人资格；同时，扣除乙方全部上缴风险抵押金。负有较大干脆责任的赐予相应行政处分，构成犯罪的由司法机关追究刑事责任。年终总评为平安不合格个人的，取消参与综合评比先进个人的资格。年终，从平安优秀个人中评比平安先
33、进个人。8、本责任书双方签字后生效。期间，乙方发生变动的，由继任人接着负责，不再另签责任书。9、平安生产委员会负责说明和考核，考核结果及奖惩看法经厂平安生产委员会批准后，报企财部实施。10、本责任书有效期为20xx年1月1日至20xx年12月31日。甲方：xxx乙方：xxx20xx年1月1日销售目标责任书11为保障“二次创业”的顺当推动，确保圆满完成*年公司整体目标，确保公司事业持续、健康、快速发展，确保工程部整体营销目标的实现，特针对工程部业务员制定并签定本营销目标责任书。一、目标责任期：从_年_月_日起至_年_月_日。二、营销目标责任：、销售目标：_万元。2、收集有效信息目标：个。营销目标
34、月度任务分解销售业绩有效信息三、薪资、嘉奖和惩罚：（一）薪资嘉奖：全部完成营销目标任务的状况下，年薪_万，每月按工程部业务员相关薪资标准领取。其余部分年终领取。2、接受工程部管理考核。3、全部完成营销目标任务，总经理可视状况对其进行适当的现金或实物嘉奖。超出部分按工程部业务员相关标准核发。（二）惩罚：完不成营销目标的业务员要主动调离本岗位。2、连续2个月未完成营销目标任务，业务员须写出造成完不成营销目标任务的书面检查，公司视情追究其相关责任。3、连续3个月不能完成营销目标任务，公司将对其作干脆开除处理并追究其渎职责任。4、业务员如有徇私舞弊、结党营私；破坏公司形象等行为，公司将对其作干脆开除处
35、理并追究其相关经济赔偿责任以及相关法律责任。5、因发生不行抗力的意外因素，理由充分而未能完成营销目标任务，公司视情节轻重赐予相关惩罚。四、责任目标的签定：我认同以上营销目标责任条款，同意按xxx年营销目标月度分解安排表完成任务。工程业务员（认同人）签字：xx公司签字（盖章）：签定时间：年月日销售目标责任书12依据公司20xx年度的销售目标，根据对市场的预料，参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动销售部营销人员的销售主动性，提高服务质量，以确保公司年度销售目标的实现，在同等、自愿的基础上，特制定本销售目标任务和相应的激励奖罚政策，并明确公司与责任人的权利与责任。一、目标销售责任
36、人：二、目标销售任务：经公司探讨确定，现授权销售责任人负责公司所经营的全部药品（西药、中药饮片、保健品、医疗器械）的销售，并负责客户的维护、服务、配送工作。同时，完成以下年度目标销售任务，按季度进行考核。1、20xx年度销售 万元；2、客户投诉次数不大于 次。3、客户回访率 %；重点客户满足率 %。三、完成目标销售任务期限：20xx年12月21日20xx年12月20日四、销售责任人的销售区域（服务对象）：五、详细实施方法：1、责任人应在签订年度销售目标责任书后十日内向公司供应一份20xx年销售目标完成安排书。2、由公司和责任人对20xx年销售任务按季度进行分解，公司在每季度末考核责任人销售任务
37、完成状况，假如完成销售任务，超出部分根据销售额的1%进行嘉奖；未完成安排销售目标任务的，差额部分根据0。8%进行惩罚，且责任人须书面对干脆上级说明未完成安排任务的缘由，并提出改进措施。假如连续四个季度未完成销售任务，公司将评估责任人的销售实力和责任心，确定责任人是否能接着胜任营销员一职。3、责任人必需响应公司组织的各项促销活动，做好举办活动的前期打算安排、流程，活动结束后需提交的客户参加信息、活动分析及活动效果等相关资料等。本项列入公司考核责任人内容，每违反一项，惩罚50元。4、依据公司部门及个人考核方法要求，参加公司考核；（细则按各级考核表规定执行）。5、加强新客户发展工作，对业务量较大、信
38、誉良好的非“三统一” 非我公司客户，责任人通过努力客户连续两个季度均有购进记录且每季度购进量超过一万元，发展每个客户嘉奖责任人500元。6、做好客户维护工作，每个季度必需对全部的服务对象进行一次现场回访工作，宣扬公司的销售政策，了解客户需求，拉近与客户之间距离，公司将不定期向客户核实责任人是否现场回访，假如责任人没按公司要求回访客户，每次惩罚50元。假如客户流失，连续2个季度未在公司购进药品，责任人必需书面对公司做出客户流失的详细缘由，经公司核实因责任人缘由造成，每流失一个客户惩罚500元。7、接受公司及药监部门对市场营销活动的检查、监督，如有违反相关的法律、法规和公司销售规定，损害公司形象、
39、损害客户利益、损害公司利益的行为，一经核实，马上停止责任人销售工作，根据部门及个人考核方法和销售协议，担当相应的责任。8、依据客户的经营状况，允许责任人每月最大欠款额为 万元，超过部分，根据贷款行息每月扣除。六、目标责任人的权利1、要求公司在责任人实施市场销售活动过程中须供应必要的药品品种、车辆支持和保障。2、公司业务部必需根据市场行情刚好调整药品价格，药品品规尽量满意客户需求。公司对于重点客户可以采纳敏捷价格政策。3、公司有义务帮助责任人清收回款难度较大货款。4、每月按时结算责任人销售提成；每季度按时对责任人考核并兑现。七、本责任书与公司的各项管理制度并行，如有冲突以公司管理制度为准。本责任
40、书一式三份，办公室一份、销售副总一份、年度销售目标责任人一份。 本责任书自签订之日起，公司和销售目标责任应共同努力、携手并进、互励共勉，以期顺当完成目标责任。总经理（签字）：销售责任人（签字）：日 期： 日 期：销售目标责任书13甲方(责任公司)：乙方(目标销售责任人):为了确保公司20xx年度销售安排的实现，结合公司发展的实际状况，经公司探讨，产品销售目标如下：一、合同期限：1、本合同生效日期为_年_月_日。2、公司对乙方进行业绩考核的时间，从_年_月_日起至_年_月_日。二、权力职责：1、甲方聘任乙方为本公司，负责工作。2、乙方必需每月向甲方提交书面述职报告(含本月总结与下月市场拓展安排、
41、财务预算安排)。3、乙方享有公司规定的利益安排权。4、乙方所负责的销售区域范围：。5、乙方所负责的销售产品项目：。6、乙方负责项目在20xx销售年度销售回款目标：500万元人民币，毛利润要达到50万元人民币，且毛利润将作为年度考核的依据。7、乙方在甲方签订本协议后，要严格限制经营成本和管理成本，期间费用计入本市场部的经营、管理费用。8、乙方应遵守职业道德，保守商业机密、切实维护企业的权益。9、乙方必需遵守国家法律、法规及公司的各项规章制度。10、接受公司及总经理的领导和监督。11、不得违反职业道德，不得从事和本公司无关的其次职业，不得从事有损本公司声誉的任何活动。12、双方均应严格遵守本销售目
42、标责任书的各项约定，否则，应赔偿另一方所受的全部损失。13、本销售责任书经双方签字盖章之日起生效。正本一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。三、公司对于乙方在20xx年度销售业绩的奖惩及结算方法：1、甲方给于乙方供应的薪酬待遇的基本形式包括：基本工资+业务提成+年终嘉奖。2、年终嘉奖将以毛利润的完成状况作为年度考核依据:年度毛利润达到50万元，将从毛利润中提出15%作为年终嘉奖分发给员工;年度毛利润达到40万元，将从毛利润中提出12%作为年终嘉奖分发给员工。3、从_年_月_日起至_年_月_日止，如乙方无法完成销售目标毛利润考核的80%(即40万元)，公司将从最终一个月的工资中扣留一半的工资
43、不予发放，假如下一考核年度内完成目标任务，扣留的工资将会返回给员工。总经理(签字)：销售责任人(签字)：日期：_年_月_日日期：_年_月_日销售目标责任书14依据老爹生物公司20xx年制定的年度销售目标，根据市场预料，参考历史的销售业绩，本责任书规定的目标任务相当大。为充分调动营销人员的销售主动性，以确保公司年度销售目标的实现，在同等自愿协商一样的基础上，特制定本销售目标、任务和相应的激励政策，并明确公司与销售责任人的责任与权利。一、目标责任人和考核公司考核公司：湘西老爹生物有限公司。二、目标利润、目标销售任务、销售责任人的待遇（销售责任人绩效待遇不核算入15%销售费用内）经公司探讨确定，现授权销售责任人全面负责公司生产的猕猴桃“果王”系列饮料、休闲食品类产品的销售、品牌宣扬、品牌推广等活动的权利。同时完成以下销售利润和销售目标任务。（一）目标利润完成销售目标，其毛利润达600万元。毛利润=含税销售收入生产成本税收15%以内的销售费用。（二）年度销售产品以饮料类为主，休闲食品为辅的系列产品，基本任务3000万元（含税）或3500万以上（含税）。1、完成基本任务年销售收入3000万元，月250万元。责任人年薪30万元（不含税），月底薪6000元，按月考核，实行基本工资加绩效；