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1、融资商业计划书融资商业安排书1融资商业安排书系指在企业向外融资时所必需具备的文件，一份优质的融资商业安排书可大大提高项目融资的可能性。(嘉禾智通)如何产生一份好的商业安排书一个风险投资公司每月都要收到数以百计的各种各样的商业安排书，每个风险投资家每天都要阅读几份甚至几十份商业计书，而其中仅仅有几份能够引起他的进一步阅读的爱好，更多的则被无情地扔到废纸篓中去了。所以为了确保你的商业安排书能够引起风险投资者足够的留意力，你必需事前进行充分周密的打算工作。(嘉禾智通国际北京公司)提示融资企业商业安排书的写做重点：1.简洁一份商业安排书最长不要超过50页，最好在30页左右。2.完整要全面披露与投资有关
2、的信息。因为根据证券法等相关法律，风险企业必需以书面形式披露与企业业务有关的全部重要信息。假如披露不完全，当投资失败时，风险投资人就有权收回其全部投资并起诉企业家。3.把握撰写原则简明扼要;条理清楚;内容完整;语言通畅易懂;意思表述精确。因此，一份好的商业安排书，要使人读后对下列问题特别清晰：公司的商业机会;创立公司所须要的资源;把握这一机会的进程;风险和预期回报。商业安排不是学术论文，它可能面对的是非技术背景，但对安排有爱好的人，比如可能的团队成员，可能的投资人和合作伙伴、供应商、顾客、政府机构等。因此，一份好的商业安排书应当写得让人明白，避开运用过多的专业词汇，聚焦于特定的策略、目标、安排
3、和行动。商业安排的篇幅要适当，太短，简单让人不信任项目会胜利：太长，则会被认为太罗嗉，表达不清晰。更多商 业 计 划 书内容请点击此处7.展示管理团队在你的商业安排书中，风险投资者将会特别关注“人”的因素，即你的风险企业中管理团队的状况，因此，商业安排书要能够详实地向风险投资者展示你管理团队的风貌。关注点有如下几个方面：口 创业者是否是一个领袖式的人物，具备应有的素养?口 这个管理团队的信念是否坚决，目标是否一样?口 是否具有强大的凝合力从而始终努力地追求事业胜利?口 这个管理团队的市场战斗力如何?口 是否特别熟识市场和擅长开发潜在的市场?8.组织战斗力过人的写作智囊团越来越多的事实已经表明白
4、，仅仅依靠创业者的个人的力气是很难做到尽善尽美的，因此，在写作商业安排书的过程中，你还须要一个有很强战斗力的智囊团的帮助来弥补个人的不足。寻求有丰富阅历的律师、会计师、专业询问家的帮助是特别必要的，他们的建议有时能让你的商业安排书看上去更加完备。三.商业安排书摘要3.1摘要的意义商业安排书的摘要将是风险投资者阅读商业安排书时首先要看到的内容。假如说商业安排书是敲开风险投资公司大门的敲门砖，是通向融资之路的铺路石的话，安排书的摘要可以被看作是点燃风险投资者对你的投资意向的火种，是吸引风险投资者进一步阅读你的商业安排书全文的灯塔，它浓缩商业安排书之精华，反映商业安排书之全貌，是全部安排书的核心之所
5、在。3.2摘要应当表达的内容首先，摘要应当使投资者，特殊是投资者能够立刻理解你的基本观点，快速驾驭商业安排书的重点，然后做出是否情愿花时间接着读下去的确定。在发达国家，繁忙的投资者一天要看数十份商业安排书。假如摘要不能一下子抓住投资者的心，商业安排书后边部分写得再精彩，也没有用。所以摘要的最主要的目的是刺激投资者的阅读欲望，使之看到你的商业安排书后有一种相见恨晚，爱不释手的感觉。在写摘要时作者必需充溢激情，满怀信念，全部正面阐述。向投资者灌输一种朝气蓬勃，蒸蒸日上的感情。让投资者充分信任你的实力和你的推断。在摘要部分，应当重点向投资者传达以下这样的几点信息：1) 你的基本经营思想是正确的，是合
6、乎逻辑的。2) 你的经营安排是有科学依据的和充分打算的。3) 你有实力管理好这个企业。你有一个坚毅有力的领导班子和执行队伍。4) 你清晰地知道进入市场的最佳时机，并且预料到什么时间适当地退出市场。5) 你的财务分析是实际的。6) 投资者不会把钱扔到水里。假如你能简洁清晰地阐述这些内容，投资者肯定会有爱好读完你的整个商业安排书，兴奋地把钱投入你的项目。3.3撰写摘要留意的事项更多商 业 计 划 书内容请点击此处第一，摘要部分肯定要放在最终完成。动笔写摘要之前，先完成整个商业安排书的主体的抛光润色。然后反复阅读几遍主体文章。提炼出整个安排书的精华所在之后，再起先动笔撰写摘要部分。做到心中有数，一挥
7、而就。写完之后，再请四周的人检查过目，提出看法。重点了解他们的反馈，看他们能否立刻被你的文章所打动。假如不能，则须要重新考虑如何撰写，直到首先可以立刻打动你身边的人为止。其次，撰写摘要部分肯定要有针对性。在撰写摘要时，你要经常问自己“谁会读我的安排?”不同的投资者有不同的爱好和不同的背景。他们看商业安排书侧重点不同。银行等投资者通常对企业以前的胜利业绩感爱好。而投资公司则通常对新技术感爱好。所以在撰写摘要之前先要对投资者做一番调查探讨，突出投资者最感爱好的方面。对不同的投资者，要突出不同的方面。由于一项投资通常要由几个人或几个部门共同做确定，在调查投资者状况时要对整个投资机构有一个较为全面的了
8、解，兼顾多人。第三，撰写肯定要文笔生动。风格要开宗明义，夺人眼目。可以马上抓住重点。切忌行文含蓄晦涩，让人难以琢磨。记住，投资者是没有时间去琢磨你的文章的。第四，在写作全部完成之后，肯定要自己先检查有无错别字、大白字等。切忌在文章中出现这些错误。自己检查完之后，再请别人检查。直到准确无误为止。用英文撰写商业安排书，完成之后，可以用专业的软件检查一遍拼法和语法。现在市场上通用的文字软件都有检查拼法和语法的功能。记住，假如在文章中出现文字错误，你又怎么能证明你是一个作风严谨的企业家呢。千万不行由于细小的误差，失去重要的机会。一份商业安排假如经过细心打算、细致批阅并且定期进行更新，即可成为极度具有价
9、值的管理工具。不断发展的公司面临很多日常决策，而商业安排恰好能成为决策的指南。越来越多的外部因素要求公司出具书面商业安排。金融资助者，尤其是风险基金家和其他私人投资者始终视商业安排为投资决策的第一步，在当今环境下，甚至商业银行家也会提出同样的要求。另外，考虑与公司建立长期关系的组织和个人，如分销商、管理层人选等，也都倾向于索要书面商业安排。尽管需求渐增，多数管理人员仍畏惧商业安排的写作。在他们看来，这项工作犹如撰写枯燥的学术论著，要求大量运用冗长的句子和业务术语。还有的管理人员认为承诺实现这一系列目标无异于给自身的企业行为增加了不必要的负担。结果是，很多人干脆避开撰写商业安排。这最终会给企业带
10、来不良的后果。-嘉禾智通国际北京公司融资报告对企业顺当获得资金的重要性商业安排书是全部融资企业向潜在投资商递交项目状况最全面的一份资料，我们认为撰写一份优质的商业安排，对获得融资胜利的可能性会大大提高。中小企业如何创建条件，吸引投资商呢?一般来说， 企业首先要熟识融资过程。在进入融资程序之前，首先要了解投资商对一个投资项目的具体评审过程。要学会从他们的角度来客观地分析本企业。许多创业家出身于技术人员，很看重自己的技术，对自己一手创立的企业有很深的感情。然而投资者看重的不是技术，而是由技术、市场、管理团队等资源配置起来而产生的赢利模式。他们要的是回报，不是技术或企业;其次，企业需通过对技术资料的
11、收集，具体的市场调查和管理团队的组合，仔细分析从产品到市场、从人员到管理、从现金流到财务状况、从无形资产到有形资产等方面的优势、劣势。把优势的部分充分地体现出来，对劣势的部分看怎样创建条件加以弥补。要留意增加公司的无形资产，实事求是地把企业的价值挖掘出来。然后，向投资商供应商业安排书。西方国家有关统计表明：在经过常规程序的评估后， 100 个商业创意中只有 3% 左右被认为有商业投资价值，条件合适时可能付诸商业投资行为;而这 3% 的商业投资项目、企业在创办后头三年内有 80% 多会失败、倒闭、破产或因经营不善而转手。历史的统计数据告知我们任何商业创意在付诸实践之前都应经过严格的评审程序，制作
12、商业安排书就是完成这一评审过程。美国一位闻名投资家曾说过，企业邀人投资或加盟，就象向离过婚的女人求婚，而不象和女孩子初恋。双方各有准备，仅靠空口许诺是无济于事的。对于正在寻求资金的企业来说， 商业安排书 (business plan) 是创业融资的“敲门砖”。作为企业进行融资的必备文件，其作用就犹如预上市公司的招股说明书，是一份对项目进行陈述和剖析，便于投资商对投资对象进行全面了解和初步考察的文本文件。近年来，融资的程序日益规范，作为投资公司进行项目审批的正式文件之一，制作商业安排书已经成为越来越多企业的“必修课程”。更多商 业 计 划 书内容请点击此处作为一份标准性的文件，商业安排书有着大同
13、小异的架构。但是，有的商业安排书却能快速抓住投资人目光，而有的安排书却只能以进入“回收站”作为使命的终结。客观的说，项目自身素养是最关键最核心的缘由，但是，一个完备的、专业的表现形式也同样重要，“酒香不怕巷子深”的逻辑在竞争激烈的现代商业运转中并不适用。一份胜利的商业安排书涵盖了投资人对于融资项目所需了解的绝大信息，并且对于其中投资人通常关注的要点进行重点陈述分析。这样的商业安排书可以大大削减投资者在进入尽职调查之前的工作量，便于双方快速进入后期实质运作。不同的融资项目，由于项目性质不同、项目所处阶段不同等各种因素，投资人关注点会有所侧重。一般而言，项目的市场、产品、管理团队、风险、项目价值等
14、方面是投资人评审项目的要点。商业安排书的基础性内容是项目的市场调查(因为几乎全部商业项目都涉及消费行为分析和消费行为预期)，成本低的或有同类企业作为参照的项目，可以自己按程序去做市场调查;涉及市场范围大，或投资额大，或项目没有已经在运行的同类企业可比较参照的，需托付专业市场调查机构完成。企业编制商业安排书的理念是：首先是为客户创建价值，没有客户也就没有利润;其次是为投资商供应回报;第三是作为指导企业运行的发展策略。站在投资商的立场上，一份好的商业安排书应当包括具体的市场规模和市场份额分析;清楚明白的商业模式介绍，集技术、管理、市场等方面人才的团队构建;良好的现金流预料和实事求是的财务安排。随着
15、接触深化，假如投资商对该项目产生了爱好，会与企业签署一份投资意向书，并对企业进行价值评估与尽职调查。通常企业与投资商对项目进行价值评估时着眼点是不一样的。一方面，企业总是希望能尽可能提高项目的评估价值;而另一方面，只有当期望收益能够补偿预期的风险时，投资商才会接受这肯定价。所以，企业要实事求是看待自己。可以这样说，商业安排书首先是把安排中要创立的企业推销给风险企业家自己。 其次，商业安排书还能帮助把安排中的风险 企业推销给风险投资家，公司商业安排书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，商业安排书必需要说明：(1) 目的 - 为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去建设与经营项目 ?(2) 资
16、金 - 为什么要这么多的钱 ? 为什么投资商值得为此注入资金 ? 须要体现出对项目产品(或服务)的关注，敢于竞争的精神，对市场的了解，行动的方针及管理队伍的实力。对已建企业来说，商业安排书可以为企业的发展定下比较详细的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，劝服出资者 ( 原有的或新来的 ) 为企业的进一步发展供应资金。 正是基于上述理由，商业安排书将是企业所写的商业文件中最主要的一个。一、商业安排书及构成要素1.1商业安排书的作用无论是要把新的技术转变成新的产品，把新的设想发展成
17、新的事业，还是把现有的企业进行改造有一番新的发展，都离不开资金。在商品经济的社会，资金是一切企业生存和发展的命脉。当前银行对向企业贷款日益持谨慎看法，许多企业普遍感到申请资金已经成为日益困难的事情。特殊是新企业和打算创立的企业更是感到一金难求。如何为企业找到所须要的资金是企业生存的关键所在。我们引用金融投资领域中常讲的一句话作为本书的起先：“找寻资金没有窍门，惟有好的想法、好的技术、好的管理、好的市场。”商业安排是创业者吸引投资家的创业资本的一份报告性文件，事实上，创业安排对于任何形式出资的创业者都是须要的，因为，创业并不是只凭热忱的冲动，而是理性的行为。因此，在创业前，做一个较为完善的安排是
18、有特别有意义的，第一，在做创业安排时，会比较客观地帮助创业者分析创业的主要影响因素，能够使创业者保持醒悟的头脑;其次，一项比较完善的创业安排，可以成为创业者的创业指南或行动大纲;除此之外，当然，也可以作为用于向风险投资家游说以取得创业投资(商业的可行性报告及其他渠道融资的报告性文件)，从这个意义上讲，一篇优秀的创业安排也会成为创业者吸引资金的“敲门砖”和“通行证”。那些不能给风险投资者以充分的信息也不能使投资者激烈起来的商业安排书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业安排书能起作用，企业家应把握以下要素。1.关注产品在商业安排书中，应供应全部与企业的产品或服务有关的细微环节，包括企业所
19、实施的全部调查。需回答的主要问题包括：1. 产品正处于什么样的发展阶段?2. 它的独特性怎样?3. 企业分销产品的方法是什么?4. 谁会运用企业的产品，为什么?产品的生产成本是多少，售价是多少?5. 企业发展新的现代化产品的安排是什么?更多商 业 计 划 书内容请点击此处应当把风险投资商拉到企业的产品或服务中来，这样风险投资商就会和风险企业家一样对产品有爱好。在商业安排书中，企业家应尽量用简洁的词语来描述每件事。商品及其属性的定义，对企业家来说是特别明确的，但其他人却不肯定清晰它们的含义。制订商业安排书的目的不仅是要出资者信任企业的产品会在市场上产生革命性的影响，同时也要使他们信任企业有证明它
20、的论据。商业安排书对产品的阐述，要让出资者感到：投资这个项目是值得的。2.敢于竞争在商业安排书中，风险企业家应细致分析竞争对手的状况。需回答的主要问题：1. 竞争对手都是谁?2. 他们的产品是如何实现其价值的?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点?3. 竞争对手所采纳的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额.然后再探讨本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示顾客偏爱本企业的缘由是：本企业的产品差别化程度高，性能价格比优越，质量好，送货快速，定位适中，价格合适等等，商业安排书要使它的读者信任，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会
21、是确定行业标准的领先者。当然，在商业安排书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所实行的对策。3.了解市场商业安排书要给投资者供应企业对目标市场的深化分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业安排书中还应包括一个主要的营销安排，安排中应列出本企业准备开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业安排书中还应简述一下企业的销售战略，比如：企业是运用外面的销售代表还是运用内部职员?企业是运用转卖商、分销商还是特许商?企业将供应何种类型的销售培训?此外，商业安排书还应特殊关注一下销售
22、中的细微环节问题。4.表明行动方针企业的行动安排应当是无懈可击的。商业安排书中应当明确下列问题：企业如何把产品推向市场?如何设计生产线，如何组装产品?企业生产须要哪些原料?企业拥有那些生产资源，还须要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?说明与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的状况。5.展示管理队伍把一个思想转化为一个胜利的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必需有较高的专业技术学问、管理才能和多年工作阅历，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!假如这个公司是一支足球队的话，他们就会始终杀入世界杯决赛!”管理者的职能
23、就是安排，组织，限制和指导公司实现目标的行动。在商业安排书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特别才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。商业安排书中还应明确管理目标以及组织机构图。6.精彩的安排摘要商业安排书中的安排摘要非常重要。它必需能让风险投资者有爱好并渴望得到更多的信息，它将给读者留下许久的印象。安排摘要将是风险企业家所写的最终一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，假如公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。你要像对待广告一样来写摘要，绝不要草草了事.文章明白，但要感人。1.3商业安排书的组成不同产业的商业安排书
24、形式有所不同。但是，从总的结构方面，全部的商业安排书都应当包括摘要、主题、附录三个部分。摘要是对整个商业安排书最高度的概括。摘要部分的作用是以最精炼的语言、最有吸引力和冲击力的方式突出重点，一下子抓住投资者的心。摘要部分是引路人，把投资者引入文章的主题。主体部分是整个商业安排书的核心。在主体部分，作者向投资者一一展示他们所要知道的全部内容。主体的功能是最终劝服投资者，使他们充分信任你的项目是一个值得投资的好项目，以及你和你的领导班子有实力让他们的投资产生最佳的投资回报。附录部分是对主体的补充。它的功能是供应更多、更具体的补充信息，完成主体部分中言有未尽的内容。1.摘要摘要是整个商业安排书的“凤
25、头”，是对整个安排书的最高度的概括。从某种程度上说，投资者是否中意你的项目，主要取决于摘要部分。可以说没有好的摘要，就没有投资。2.主体主题是整个商业安排书的“猪肚”。主体部分要内容详实，在有限的篇幅之内充分展示你要说的全部内容，让投资者知道他想知道的全部东西。主体部分根据依次一般包括以下几个方面：1) 公司介绍。主要介绍企业的一些基本状况，以及发展策略、财务状况、产品或服务的基本状况等。2) 产业分析。主要介绍你的企业所归属的产业领域的基本状况，以及你的企业在整个产业或行业中的地位。3) 市场分析。主要介绍你的产品或服务的市场状况。包括你的目标市场、你在市场竞争中的位置、你的竞争对手的状况、
26、将来市场的发展趋势。4) 营销。主要介绍你的市场营销策略、企业的销售队伍的基本状况、销售结构等内容。5) 企业的经营。主要介绍经营场所的基本状况、企业主要设施和设备、生产工艺基本状况、生产力和生产率的基本状况，以及质量限制、库存管理、售后服务、探讨和发展等内容。6) 企业的管理。主要介绍管理理念、管理结构、管理方式、主要管理人员的基本状况、顾问队伍等基本状况。更多商 业 计 划 书内容请点击此处7) 财务管理。主要介绍企业财务管理的基本状况。对现在正在运行的企业须要过去三年的财务报表、现金流量表、损益平衡表等。还要介绍申请资金的用途。8) 企业的发展安排。主要介绍企业的发展目标、发展策略、发展
27、安排、实施步骤，以及风险因素的分析等。9) 撤出安排。主要告知投资者如何收回投资，什么时间收回投资，大约有多少回报率等状况。3.附录附录是对主体部分的补充。由于篇幅的限制，有些内容不宜于在主体部分过多描述。把那些言犹未尽的内容，或须要供应参考资料的内容，放在附录部分，供投资者阅读时参考。二.如何产生一份好的商业安排书一个风险投资公司每月都要收到数以百计的各种各样的商业安排书，每个风险投资家每天都要阅读几份甚至几十份商业计书，而其中仅仅有几份能够引起他的进一步阅读的爱好，更多的则被无情地扔到废纸篓中去了。所以为了确保你的商业安排书能够引起风险投资者足够的留意力，你必需事前进行充分周密的打算工作。
28、总的来说包括以下几点：1.简洁一份商业安排书最长不要超过50页，最好在30页左右。2.完整要全面披露与投资有关的信息。因为根据证券法等相关法律，风险企业必需以书面形式披露与企业业务有关的全部重要信息。假如披露不完全，当投资失败时，风险投资人就有权收回其全部投资并起诉企业家。3.把握撰写原则简明扼要;条理清楚;内容完整;语言通畅易懂;意思表述精确。因此，一份好的商业安排书，要使人读后对下列问题特别清晰：公司的商业机会;创立公司所须要的资源;把握这一机会的进程;风险和预期回报。商业安排不是学术论文，它可能面对的是非技术背景，但对安排有爱好的人，比如可能的团队成员，可能的投资人和合作伙伴、供应商、顾
29、客、政府机构等。因此，一份好的商业安排书应当写得让人明白，避开运用过多的专业词汇，聚焦于特定的策略、目标、安排和行动。商业安排的篇幅要适当，太短，简单让人不信任项目会胜利：太长，则会被认为太罗嗉，表达不清晰。4.直入主题，开宗明义写作商业安排书的目的是为了获得风险投资者的投资而非为了与风险投资家闲聊，因此，在起先写作商业安排书时，应当避开一些与主题无关的内容，要开宗明义地干脆地切入主题，要知道风险投资者没有许多时间来阅读一些对他来说是没有意义的东西。这一点对于许多初次创业者来说，在其写作商业安排书时是应当特别留意的。5.进行充分市场调研要知道，当一个创意或者新的投资项目从你的大脑中萌发时，它并
30、不是存在于真空中的。要把你的创意或者投资项目付诸实施并不是说干就干的想当然的事情。因此，你在写作商业安排书以前，应当进行充分的市场调研，做到有备而作。市场调研主要围绕以下内容进行：口 你的投资项目中的产品或服务处于什么样的范畴?口 是研发(r&d)性质、生产性质、分销性质或是服务性质?口 该领域目前的状况如何?口 你的产品或服务处于一个什么样的阶段?口 它的市场前景如何?(务必不能遗漏任何可能的细微环节问题)口 你的竞争对手的状况如何?口 目前的市场状况怎样? 是繁盛或萧条?6.评估你自己的商业安排在写作商业安排书的全过程中，风险创业者应当站在风险投资者的角度(或立场)对自己的商业安排进行一番
31、评估，并努力谛视以下六个问题。每个风险投资者都会问到关键问题是否在你的商业安排书中有明确的答案。口 我能获得多少回报?口 我会损失什么?(可能遇到的风险，如全部的投资、贷款担保、法律诉讼，时间)口 谁认为这个安排可行? (对商业安排各项内容的第三方验证)口 交易当中还有谁发挥作用?(管理团队班子和投资群体以及他们在各自领域中的地位)口 这个市场有多大?口 你的企业如何争取到潜在的顾客? (对市场开拓实力的验证)口 我的投资何时和怎样撤出? (公开上市或购并的退出战略)7.展示管理团队在你的商业安排书中，风险投资者将会特别关注“人”的因素，即你的风险企业中管理团队的状况，因此，商业安排书要能够详
32、实地向风险投资者展示你管理团队的风貌。关注点有如下几个方面：口 创业者是否是一个领袖式的人物，具备应有的素养?口 这个管理团队的信念是否坚决，目标是否一样?口 是否具有强大的凝合力从而始终努力地追求事业胜利?口 这个管理团队的市场战斗力如何?口 是否特别熟识市场和擅长开发潜在的市场?8.组织战斗力过人的写作智囊团越来越多的事实已经表明白，仅仅依靠创业者的个人的力气是很难做到尽善尽美的，因此，在写作商业安排书的过程中，你还须要一个有很强战斗力的智囊团的帮助来弥补个人的不足。寻求有丰富阅历的律师、会计师、专业询问家的帮助是特别必要的，他们的建议有时能让你的商业安排书看上去更加完备。更多商 业 计
33、划 书内容请点击此处三.商业安排书摘要3.1摘要的意义商业安排书的摘要将是风险投资者阅读商业安排书时首先要看到的内容。假如说商业安排书是敲开风险投资公司大门的敲门砖，是通向融资之路的铺路石的话，安排书的摘要可以被看作是点燃风险投资者对你的投资意向的火种，是吸引风险投资者进一步阅读你的商业安排书全文的灯塔，它浓缩商业安排书之精华，反映商业安排书之全貌，是全部安排书的核心之所在。3.2摘要应当表达的内容首先，摘要应当使投资者，特殊是投资者能够立刻理解你的基本观点，快速驾驭商业安排书的重点，然后做出是否情愿花时间接着读下去的确定。在发达国家，繁忙的投资者一天要看数十份商业安排书。假如摘要不能一下子抓
34、住投资者的心，商业安排书后边部分写得再精彩，也没有用。所以摘要的最主要的目的是刺激投资者的阅读欲望，使之看到你的商业安排书后有一种相见恨晚，爱不释手的感觉。在写摘要时作者必需充溢激情，满怀信念，全部正面阐述。向投资者灌输一种朝气蓬勃，蒸蒸日上的感情。让投资者充分信任你的实力和你的推断。在摘要部分，应当重点向投资者传达以下这样的几点信息：1) 你的基本经营思想是正确的，是合乎逻辑的。2) 你的经营安排是有科学依据的和充分打算的。3) 你有实力管理好这个企业。你有一个坚毅有力的领导班子和执行队伍。4) 你清晰地知道进入市场的最佳时机，并且预料到什么时间适当地退出市场。5) 你的财务分析是实际的。6
35、) 投资者不会把钱扔到水里。假如你能简洁清晰地阐述这些内容，投资者肯定会有爱好读完你的整个商业安排书，兴奋地把钱投入你的项目。3.3撰写摘要留意的事项第一，摘要部分肯定要放在最终完成。动笔写摘要之前，先完成整个商业安排书的主体的抛光润色。然后反复阅读几遍主体文章。提炼出整个安排书的精华所在之后，再起先动笔撰写摘要部分。做到心中有数，一挥而就。写完之后，再请四周的人检查过目，提出看法。重点了解他们的反馈，看他们能否立刻被你的文章所打动。假如不能，则须要重新考虑如何撰写，直到首先可以立刻打动你身边的人为止。其次，撰写摘要部分肯定要有针对性。在撰写摘要时，你要经常问自己“谁会读我的安排?”不同的投资
36、者有不同的爱好和不同的背景。他们看商业安排书侧重点不同。银行等投资者通常对企业以前的胜利业绩感爱好。而投资公司则通常对新技术感爱好。所以在撰写摘要之前先要对投资者做一番调查探讨，突出投资者最感爱好的方面。对不同的投资者，要突出不同的方面。由于一项投资通常要由几个人或几个部门共同做确定，在调查投资者状况时要对整个投资机构有一个较为全面的了解，兼顾多人。第三，撰写肯定要文笔生动。风格要开宗明义，夺人眼目。可以马上抓住重点。切忌行文含蓄晦涩，让人难以琢磨。记住，投资者是没有时间去琢磨你的文章的。第四，在写作全部完成之后，肯定要自己先检查有无错别字、大白字等。切忌在文章中出现这些错误。自己检查完之后，
37、再请别人检查。直到准确无误为止。用英文撰写商业安排书，完成之后，可以用专业的软件检查一遍拼法和语法。现在市场上通用的文字软件都有检查拼法和语法的功能。记住，假如在文章中出现文字错误，你又怎么能证明你是一个作风严谨的企业家呢。千万不行由于细小的误差，失去重要的机会。中小企业如何创建条件，吸引投资商呢?一般来说， 企业首先要熟识融资过程。在进入融资程序之前，首先要了解投资商对一个投资项目的具体评审过程。要学会从他们的角度来客观地分析本企业。许多创业家出身于技术人员，很看重自己的技术，对自己一手创立的企业有很深的感情。然而投资者看重的不是技术，而是由技术、市场、管理团队等资源配置起来而产生的赢利模式
38、。他们要的是回报，不是技术或企业;其次，企业需通过对技术资料的收集，具体的市场调查和管理团队的组合，仔细分析从产品到市场、从人员到管理、从现金流到财务状况、从无形资产到有形资产等方面的优势、劣势。把优势的部分充分地体现出来，对劣势的部分看怎样创建条件加以弥补。要留意增加公司的无形资产，实事求是地把企业的价值挖掘出来。然后，向投资商供应商业安排书。西方国家有关统计表明：在经过常规程序的评估后， 100 个商业创意中只有 3% 左右被认为有商业投资价值，条件合适时可能付诸商业投资行为;而这 3% 的商业投资项目、企业在创办后头三年内有 80% 多会失败、倒闭、破产或因经营不善而转手。历史的统计数据
39、告知我们任何商业创意在付诸实践之前都应经过严格的评审程序，制作商业安排书就是完成这一评审过程。美国一位闻名投资家曾说过，企业邀人投资或加盟，就象向离过婚的女人求婚，而不象和女孩子初恋。双方各有准备，仅靠空口许诺是无济于事的。对于正在寻求资金的企业来说， 商业安排书 (business plan) 是创业融资的“敲门砖”。作为企业进行融资的必备文件，其作用就犹如预上市公司的招股说明书，是一份对项目进行陈述和剖析，便于投资商对投资对象进行全面了解和初步考察的文本文件。近年来，融资的程序日益规范，作为投资公司进行项目审批的正式文件之一，制作商业安排书已经成为越来越多企业的“必修课程”。作为一份标准性
40、的文件，商业安排书有着大同小异的架构。但是，有的商业安排书却能快速抓住投资人目光，而有的安排书却只能以进入“回收站”作为使命的终结。客观的说，项目自身素养是最关键最核心的缘由，但是，一个完备的、专业的表现形式也同样重要，“酒香不怕巷子深”的逻辑在竞争激烈的现代商业运转中并不适用。一份胜利的商业安排书涵盖了投资人对于融资项目所需了解的绝大信息，并且对于其中投资人通常关注的要点进行重点陈述分析。这样的商业安排书可以大大削减投资者在进入尽职调查之前的工作量，便于双方快速进入后期实质运作。不同的融资项目，由于项目性质不同、项目所处阶段不同等各种因素，投资人关注点会有所侧重。一般而言，项目的市场、产品、
41、管理团队、风险、项目价值等方面是投资人评审项目的要点。商业安排书的基础性内容是项目的市场调查(因为几乎全部商业项目都涉及消费行为分析和消费行为预期)，成本低的或有同类企业作为参照的项目，可以自己按程序去做市场调查;涉及市场范围大，或投资额大，或项目没有已经在运行的同类企业可比较参照的，需托付专业市场调查机构完成。企业编制商业安排书的理念是：首先是为客户创建价值，没有客户也就没有利润;其次是为投资商供应回报;第三是作为指导企业运行的发展策略。站在投资商的立场上，一份好的商业安排书应当包括具体的市场规模和市场份额分析;清楚明白的商业模式介绍，集技术、管理、市场等方面人才的团队构建;良好的现金流预料
42、和实事求是的财务安排。随着接触深化，假如投资商对该项目产生了爱好，会与企业签署一份投资意向书，并对企业进行价值评估与尽职调查。通常企业与投资商对项目进行价值评估时着眼点是不一样的。一方面，企业总是希望能尽可能提高项目的评估价值;而另一方面，只有当期望收益能够补偿预期的风险时，投资商才会接受这肯定价。所以，企业要实事求是看待自己。可以这样说，商业安排书首先是把安排中要创立的企业推销给风险企业家自己。 其次，商业安排书还能帮助把安排中的风险 企业推销给风险投资家，公司商业安排书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，商业安排书必需要说明：(1) 目的 - 为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去建
43、设与经营项目 ?(2) 资金 - 为什么要这么多的钱 ? 为什么投资商值得为此注入资金 ? 须要体现出对项目产品（或服务）的关注，敢于竞争的精神，对市场的了解，行动的方针及管理队伍的实力。对已建企业来说，商业安排书可以为企业的发展定下比较详细的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，劝服出资者 ( 原有的或新来的 ) 为企业的进一步发展供应资金。 正是基于上述理由，商业安排书将是企业所写的商业文件中最主要的一个。一、商业安排书及构成要素1.1商业安排书的作用无论是要把新的技术转变成
44、新的产品，把新的设想发展成新的事业，还是把现有的企业进行改造有一番新的发展，都离不开资金。在商品经济的社会，资金是一切企业生存和发展的命脉。当前银行对向企业贷款日益持谨慎看法，许多企业普遍感到申请资金已经成为日益困难的事情。特殊是新企业和打算创立的企业更是感到一金难求。如何为企业找到所须要的资金是企业生存的关键所在。我们引用金融投资领域中常讲的一句话作为本书的起先：“找寻资金没有窍门，惟有好的想法、好的技术、好的管理、好的市场。”商业安排是创业者吸引投资家的创业资本的一份报告性文件，事实上，创业安排对于任何形式出资的创业者都是须要的，因为，创业并不是只凭热忱的冲动，而是理性的行为。因此，在创业
45、前，做一个较为完善的安排是有特别有意义的，第一，在做创业安排时，会比较客观地帮助创业者分析创业的主要影响因素，能够使创业者保持醒悟的头脑；其次，一项比较完善的创业安排，可以成为创业者的创业指南或行动大纲；除此之外，当然，也可以作为用于向风险投资家游说以取得创业投资(商业的可行性报告及其他渠道融资的报告性文件)，从这个意义上讲，一篇优秀的创业安排也会成为创业者吸引资金的“敲门砖”和“通行证”。那些不能给风险投资者以充分的信息也不能使投资者激烈起来的商业安排书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业安排书能起作用，企业家应把握以下要素。1.关注产品在商业安排书中，应供应全部与企业的产品或服务
46、有关的细微环节，包括企业所实施的全部调查。需回答的主要问题包括：1. 产品正处于什么样的发展阶段?2. 它的独特性怎样?3. 企业分销产品的方法是什么?4. 谁会运用企业的产品，为什么?产品的生产成本是多少，售价是多少?5. 企业发展新的现代化产品的安排是什么?应当把风险投资商拉到企业的产品或服务中来，这样风险投资商就会和风险企业家一样对产品有爱好。在商业安排书中，企业家应尽量用简洁的词语来描述每件事。商品及其属性的定义，对企业家来说是特别明确的，但其他人却不肯定清晰它们的含义。制订商业安排书的目的不仅是要出资者信任企业的产品会在市场上产生革命性的影响，同时也要使他们信任企业有证明它的论据。商
47、业安排书对产品的阐述，要让出资者感到：投资这个项目是值得的。2.敢于竞争在商业安排书中，风险企业家应细致分析竞争对手的状况。需回答的主要问题：1. 竞争对手都是谁?2. 他们的产品是如何实现其价值的?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点?3. 竞争对手所采纳的营销策略是什么?更多商 业 计 划 书内容请点击此处要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额然后再探讨本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示顾客偏爱本企业的缘由是：本企业的产品差别化程度高，性能价格比优越，质量好，送货快速，定位适中，价格合适等等，商业安排书要使它的读者信任，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定