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1、移动游戏发行商Scopely的成功秘诀移动游戏发行商Scopely的成功秘诀若木500万人的规模，德奈弗称，用户们希望第一时间获得公司发布新产品的消息。Scopely主要是通过应用内穿插推广和邮件推广的方法获得这样多的用户的。它使用的方法与著名社交游戏开发商Zynga推广游戏的方法很类似。从另一个角度来讲，Scopely的这种方法让小型独立开发商有时机利用大型出版商的战略去开拓大规模的市场。这可能还不是人们想要的最终答案，但是规模效应却是有目共睹的。将来的风险德奈弗称，Scopely发现每次发行新游戏，转换率都在上升。它刚刚发行了第六款游戏，尽管只要Skee-BallArcade、Wordly
2、、MiniGolfMatchUp和BubbleGalaxyWithBuddies这4款游戏到达过榜首，但它仍凭借着这6款游戏挤进了AppStore前五大发行商行列。如今问题就变成了：游戏公司的成功能否一定是由热门游戏推动的?Scopely的成功有一部分要归功于其网络的发展，但是它也改良了市场研究和游戏开发的方法。另外，为了获得最高的投资回报，Scopely还放弃了一些成效不大的用户获得渠道。德奈弗讲：“随着时间的推移，我们在分销这些产品方面做得越来越好;而且我以为我们能够继续表现得很好。市场观察员们以为，这个行业是由热门游戏推动的，但是热门游戏毕竟是少数。热门游戏每年能够创造上千万美元的收入，
3、但是我们以为我们能够用我们的方法持续获得那样的成绩。最后一步就是将这些游戏与广告客户联络起来。Scopely之前与可口可乐、星巴克、惠普和三星一同举办过品牌宣传活动。Scopely的开发者合作伙伴们本人可能很难吸引到这个层次的广告客户，由于他们没有广告位和专业销售团队。Scopely目前共筹集到850万美元投资，共有员工90多人，其中包括它从游戏和广告业界的大腕比方Zynga、Supercell和LinkedIn等公司挖来的不少人才。除了拥有庞大的人才队伍和快速成长的忠实用户社区，Scopely获得成功的另一个关键是它在短期内制定出一套有效的战略，因而得以快速地改良其营销方法。德奈弗称：“假如
4、你是一家传统的游戏工作室，每年能够开发出两款游戏，但是在获得成功之前，你不知道那些游戏能否能够在全球市场获得成功。而且你也无法决定在本地化和分销方面与哪些合作伙伴进行合作，在尝试之前你也不知道排序中最重要的是什么。我们每一次发行新游戏，都会剔除一些效率不高的渠道，因而变得比以前更有效率。Scopely目前面临的一项大风险是应用分销有可能会变得商品化。如今，应用商店发现还是支离破碎的，很多开发商还在学习各种商业技巧以便在这个快速成长的行业里获得成功。不难想象，几年后苹果和谷歌(微博)将利用传统搜索、发现和营销工具去帮助开发商和用户更好地使用应用商店。在这种环境下，Scopely的系统也许就没有太大的价值了。利用早期的机密经营和庸俗但有效的招募技巧，Scopely似乎已经建立起一种可重复的、人造热门移动游戏的方法。这可不是小聪明，但是世界上的聪明人也不少，也有不少人使用类似的方法去争夺应用商店排行榜的排名。Scopely面临的下一个挑战就是它必须证实它能够在这场竞争中保持领先。德奈弗称：“确实，我们建立的网络是系统性的，但是我们还需要不断去改良和发展这个系统。